书接上文。

理想主义的制胜之道是大规模定制，但我也承认，这年头还是要现实一些。现实主义，谁能做到中国卖衬衫的第一把交椅，可能还真的要说说品牌这个东西。

我不是学市场营销的，也不善于忽悠，只能以个人观点谈谈品牌。挂一漏万、错谬之处，在所难免。

我一直以为品牌是个很虚的东西，在业界常常听到打造百年老店，也常常看到MBA教科书中讲品牌支持之下的超额利润，而身边的现实生活中，也不乏拜Google教和拜苹果教的典型案例（最近似乎流行拜facebook教）。问题是，虽然每个人都看见了品牌的存在和价值，却很少有人能够解释品牌的构成，更遑论如何实现品牌。

个人以为，就男装特别是衬衫这一类的东西，所谓品牌，可能要包括三个要素。

第一个要素是品质。而且必须着重指出，这个品质应该更准确的称为性能价格比。作为大规模消费对象的衬衣，肯定不能象西装或奢侈皮具、皮鞋那样精益求精。何况，这也不符合互联网的商业模式。

第二个要素是增值。准确的说是在产品使用价值上的一种溢价，通俗的讲就是道具价值。第一个要素品质，解决了穿衬衣的各种需求，如舒适性、耐穿性，那所谓的增值是指别人如何看待你所穿的衬衣。衬衣上的logo应该和你用的手机、手表、笔记本、汽车一样反应你的收入水平和偏好。

第三个要素是流行。对这个流行最好的理解应该是知名度。没有知名度，所谓增值的道具价值就不存在，没有知名度，也就没有庞大的消费者有机会来体验产品的品质。

孤立的看待这三个要素，似乎都很容易达到。首先只要有钱，想要知名度并不难，做广告就行了。如果想提升道具价值，广告和市场营销要在敢花钱的基础上，融入更多的智慧元素。至于品质，似乎层次更低一点，主要是质保、品管和流程方面的基本管理。

但商业往往又是复杂的，这三个要素掺和在一起，必须对另一个更重要的指标负责–目标用户群。网上卖衬衣，归根结底要立足于规模经济。离开目标客户群，奢谈品牌很容易导致我们把方向指向奢侈品消费市场；离开目标客户群，只盯着产品性价比，在中国服装市场上就会面临无穷无尽你想都想不到的竞争对手。在激烈的价格战之后，只能是哀鸿遍野，死去的不只是一两家企业，而是整个产业。

所以，用现实主义的观点看网上买衬衣这件事，19家网站要解决的问题都是一个–定位。如果大家的定位趋向一致，那么成功者取决于资本、执行能力、营销手段。在那么多市场竞争对手，甚至yesPPG庞大的先行优势的前提下，格外看好陈年和vancl的原因，是基于我对陈年的观察和信心。

在我心目中，陈年曾经是一个有理想的文人，进入卓越后，他又成功的转变为一个有品位的商人。中国电子商务，尤其是B2C市场，在向老榕的8848致敬之后，迎来了卓越和当当两强争霸。陈年成功的把卓越打上了小资烙印，一方面这是典型的互联网消费群，一方面，这种偏小资的定位使得他可以实现小品种大批量的运营。更难能可贵的是，陈年始终也没有忘记商业竞争的基本手段，价格战、促销战、配送战也玩得风风火火、滚瓜烂熟、举重若轻。

所以我以为，重新回到B2C市场的陈年，也一定能够在普遍copy的商业模式下，帮助vancl找到一条独特的道路。当然，现在说这些话为时过早，如果你不赞同，就把它看作我的一种希望和祝福吧。如果你是另外18家卖衬衫的，也用不着骂我，用自己的实力说话，起码，我也是你们的潜在目标用户。假以时日，我可以用我的帐户消费金额说话，就像我对卓越和当当做过的一样。