在这个
系列文章里，我始终在强调的品牌是虚无的，建立品牌的过程远远不是那么简单。但是，我没想到，价格战来得这么猛烈、其方式也如此令人诧异。
donews上昨天出现了一条新闻：
PPG挥泪清仓大甩卖 YES神话或将8848。
我不好评价这篇文章的结论而只想说说文章反映的事实。
1、yesPPG开始了疯狂的价格战，其价格最低低至三折；
2、yesPPG采用了另外一个域名，wwww.ppgsale.cn实现打折品的销售；
3、打折的产品被称作断号的尺码和颜色。
这里，我不妨简单介绍一下我对服装服饰这个行业的理解。由于尺码和颜色的存在，服装市场的产品实际是按照矩阵模式管理的，即同一型号的产品，因为尺码和颜色的存在，构成了一个复杂的变量组合。举例来说，一款衬衣，按照常态，有8个尺码，因此对于生产企业和销售企业来说，生产一个款式的衬衫相当于生产8个型号的产品。如果每款衬衫要对应5种颜色，那么就可以认为这一款式的衬衫存在40种变化。如果还有细节的差异，比如领尖是否有扣、是否有口袋，那么其变化的参数你就以倍数的方法往上乘吧。
理解了这个矩阵概念，你还需要知道，对每个尺码的生产量或发货量并不是相同的。通常人的体型是正态分布的，例如衬衣，可能是39~41之间的人比较多一些，小尺码和大尺码的尺寸小一些。因此，在生产环节和销售环节，都要根据目标消费者的情况进行配比。我见过最复杂的服装服饰企业，其发货环节甚至根据南北人口的尺寸差异要预备两种装箱方案。发往南方的一箱货中，小尺码的服装多装一些，发往北方的一箱货中，大尺码的多装一些，以满足零售终端的需要。
由于上述原因，在传统服装服饰企业的分销业务链中，铺货到销售终端的时候，每个型号和颜色就都是根据尺码分布配比出的一个数量。但这种配比仍然是一个静态的经验值，在实际销售中，经常出现某一个型号的衣服中因为颜色或尺码的原因导致先行卖出，从而形成所谓的“断号”。因为季节、库存占用、货币回笼、销售奖励政策的原因，必须对断号的产品进行处理，这已经成为传统服装行业的一种常态。
对于非OEM、ODM的企业，处理断号或反季商品是一件独特的销售技巧。因为必须考虑到低价倾销对市场和品牌的负面影响。理想的情况是通过动态库存实现调配调货，尽可能原价卖出，其次要考虑通过特殊渠道低价倾销出去。这些年来大家都对品牌越来越重视，因此很多企业在地区销售这一环节为了避免低价倾销对品牌的影响，还要花相当的精力和成本对成衣进行商标更换，即用多品牌的形式避免对自己的高端品牌进行冲击。
因此，我不是说yesPPG做的不对，它采用另一个域名低价倾销所谓的断号商品看上去和传统服装企业的做法一样，但我的困惑和疑问则来自，既然是电子商务、既然是轻公司、既然是受季节影响非常有限的衬衫，这样做到底是为了什么？
以小人度君子之腹，答案无非是两个：
1、目前的这种以电子商务卖衬衫的做法，并没有实现电子商务的本质。即通过信息化手段拉短消费者和生产者之间的消费配送环节，也没有实现通过消费数据库更合理的产生采购和生产需求。
2、yesPPG可能面临巨大的经营业绩压力和库存压力。
当然，我在这个系列文章中始终强调价格战的重要性和残酷性，但让我没想到的是价格战居然以这种传统方式出现在互联网上。其实，采用附送、打折的手段更能维护品牌的坚挺还能通过打折时间段的控制创造短期的高销量和高访问率，这些办法要比另起一个炉灶以非常低的价格倾销同样品牌和同样的品质的产品更能保护品牌拥有者，也更能让利于消费者。
众所周知，尽管yesPPG的广告做得到处都是，但现阶段能够在网上卖衬衫的恐怕就是那么有限的一拨习惯网络消费的先行者。所以，yesPPG的故作聪明其实是一种自乱阵脚的把戏，如果考虑到事情后面的本质，则远远不是学习传统行业那么简单，而是对真正的电子商务根本就没有入门。
我在这个系列文章中，一再强调，如果不能做到大规模定制的理想主义，也要利用互联网的本质给传统行业带来一次创新和重新洗牌，否则的话，再多的广告投放也只能养活了分众这样的广告商，就像互联网第一次泡沫，最终受益者并不是互联网企业，而是广告公司、猎头公司、甚至还包括国贸和嘉里中心。
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