2008年01月27日

几天前,郭洪驰通过朋友请我吃了一顿饭,目的是聊聊shopex。郭洪驰的个人历史可以参考柄叔的blog,shopex是干什么的可以看看www.shopex.cn。

shopex要干的事情很简单,为B2C的商务提供建站工具,其潜台词是:为具有“高端”需求的B2C电子商务的商户提供可以捆绑独立域名、功能更加强大、更加满足行业或个性化的需求的网站架设服务。

如果我们再进一步分析这件事的价值,又可以得到两个说法:

1、独立的域名和个性化的功能有助于提高B2C商业环境中商户自身的品牌优势;
2、采用标准化的第三方建站服务可以显著降低自行建站在技术和运维方面支付的成本。

到此为止,目的很明确,优势很明显。不过,当我们整体上去看电子商务这件事的时候,我觉得这个市场的格局是很微妙的。

泛泛的讲电子商务,我试图把他分成如下几个层次:

1、商业信息的发布和撮合,例如阿里巴巴就是这样一个平台,阿里巴巴自己的宣传口号也很明确,meet@alibaba.

2、借助所谓C2C的电子商务平台实B2C之实。以淘宝为代表。这一类型的商户非常复杂,从交易额和参与者的角度上看是当前B2C电子商务的主流。这里面的商家从网上练摊的到线下有相当规模实体点的都有。其主要表现是借助商务平台的流量和展示、支付功能直接完成钱物交换。

3、企业架设独立域名的静态网站,实现商品信息的发布以及各种简单的信息互动。以万网、中企动力为例,他们主要干的是这件事,当然在过程中,主要用的是域名忽悠等等胁迫手段。

4、企业网站的关键词投放,以google和百度为代表。能做到这一步的商户,基本上可以看作真正电子商务的正规军。这么说是因为这个阶段的商户已经已经意识到传统的互联网广告主要解决品牌传播的问题,而关键词广告可以直接创造商业机会。

5、独立域名且具有自行信息发布能力、订单接受能力和结算能力、发货能力的完整的B2C网站,最经典就是当当和卓越。

6、最高境界的玩家是把企业后台ERP和前端电子商务实现完美整合的企业。这样的案例不算多,国内的更加罕见,amazon和dell可能算是其中的代表者。

这六个层次的划分其实并不精确,因为其潜台词是认为拥有独立域名、拥有独立的产供销能力是这个行业的最高业态。而事实上,现在国内B2B和B2C最大份额的淘宝和阿里巴巴,并不关心理论上的最高业态问题。在她们的商业版图上,电子商务商户依托在阿里巴巴和淘宝两个平台上,由阿里软件解决交易过程中流程自动化、由支付宝解决结算的信用和安全问题、由阿里妈妈解决促销广告的投放问题……

所以,在这个市场格局中的参与者(我特地没有说竞争者)会有如下几种类型的厂商:

1、阿里巴巴集团(包括B2C、B2B、支付宝、阿里软件、阿里妈妈)
2、IDC和企业建站服务商(包括众多的IDC和万网、中企动力等这样的企业)
3、shopex以及ecshop这样的工具提供者
4、企业管理软件提供者,包括用友、金蝶、金算盘等
5、硬件软件服务一体化解决方案提供的大鳄,以IBM、Oracle等为代表

写到这里,我们回过头来看看shopex面临的问题:

1、真正的目标市场规模有多大?

按照CNNIC的数据,独立域名的网站千万家左右,按阿里巴巴的数据,他们定义的网商有3000万家,按郭洪驰给我的数据,独立域名的电子商务网站十几万家。在我看来,CNNIC的和阿里巴巴的数据说的市场规模,十几万才是现阶段shopex和ecshop的目标用户。

2、未来的竞争格局

shopex立足现在的十几万向千万进发;淘宝则要想一切办法继续控制现在的几千万商户;IDC和企业建站也要立足于现有用户提供建站功能升级;传统企业管理软件厂商将想办法从后台向前台渗透。

毫无疑问,我更看好目前占据规模优势的阿里巴巴系,他们最大的竞争优势还不是企业规模和资本能力,马云已经通过非常卓越的战略布好了一局完整的棋。简单的说,他不仅可以为商家提供支持服务,还为商家提供巨大的流量。巨大的流量对商家来说意味着交易机会,对消费者来说,意味着丰富的选择权。

以独立建站工具为诉求的shopex,某种程度是在和阿里软件竞争。也就是说,他们是通过B2C交易流程自动化获得竞争优势,这恰恰又是传统企业管理软件厂商的强项。不过,传统企业软件厂商的集体不作为,似乎给了shopex一些机会,而阿里巴巴也因为业务分割而初步显露的企业内部矛盾和业务整合问题面临不小的挑战。

总结一下,不知道是否说明白了,shopex打着电子商务的旗号,实际上干的是软件服务提供商的角色。要想把软件变成服务还能卖出利润,这个挑战一点都不小。如果我们假设独立域名的电子商务网站是业界的最高业态或主流模式,那么shopex确实有前途。反之,如果阿里巴巴系能够在产业链中占据主导地位,那么shopex的前途就很令人担忧。举个可能不是很恰当的例子,在家电制造和销售领域,以国美苏宁为代表的终端销售已经为王,那么以制造厂家的品牌连锁和许可加盟只能是补充。

当然,shopex如果能够正确认识到市场环境,把握好现金流,是否能够IPO不好说,但寄希望于中国市场的庞大规模和潜力,倒也不妨一战!越是简单的事情,越需要执行力,比如3721和阿里巴巴,越是复杂的事情,越需要技术和商业模式创新,比如百度和google。电子商务企业建站这件事,说简单不简单、说复杂不复杂,因此shopex的未来之路将面临无数的选择题。在饭桌上,我和郭洪驰说,只要不把选择题做成是非题,这件事还是有希望的… …

2008年01月15日

solidot上看到一篇编译后的文章,谈到今年CES会上,Gizmodo网站的一位博客带着一种叫做TV-B-Gone的远程遥控器非法关闭了正在进行展示的多台液晶显示器。

solidot上的文章有足够的链接可以获得更多更有趣的信息,好事者不妨看看。

我只对那个叫做TV-B-Gone的遥控器感兴趣,那玩意卖100多人民币,不知有没有人打算弄一批进来,大家一起上街关分众的显示器去?

2008年01月13日

2008年第一次5G白话,嘉宾是社区中国网(www.chinasq.com),领衔出场的是总裁解有国。

为什么本文的题目叫做小区网仍在走?首先要简单回顾一下历史:

1、最早的小区网是以焦点网、搜房网为代表的按小区组织的论坛,依靠商品化房地产市场的勃然升起,因为业主需要一个信息交流沟通平台和开发商、物业做斗争,这一代的小区网虽然只提供了有限的功能,但凭借规模和先发优势,积累了大量用户和访问量。除了焦点被搜狐收购外,据传搜房网有望在2008年实现IPO。

2、第二代小区网随着web2.0兴起,2年下来,没有哪家能够脱颖而出,甚至站稳脚跟。2006年底当时最吸引眼球的浩友网参加过一次5G白话,一年多以后,这家网站已经没有什么声音,反而留下了一些负面传言。第二代小区网的主要组织方式也是按照社区进行规划,不同之处是普遍引入了圈子和兴趣小组等概念。也就是在以地域为主的划分基础上增加了另外一维,企图立体的组织用户行为、实现用户需求。

3、即将在16日上线的新版社区中国网可以看作第三代小区网。从他们的新版页面可以简单归纳总结为社区+垂直搜索。这可能代表了小区网未来的一种发展趋势。

如果我们同样回顾一下社区中国网解有国的简历,社区网的发展历程可以看的更清楚更具体:

1、解有国的第一桶金,或者说为什么要做小区相关的网站,起源于他进入互联网的方式。2000年,随着互联网的兴起,原来做弱电工程的解有国开始了跑马圈地,为各个社区进行宽带介入。几年下来,在电信网通的夹缝中,利达宽带完成了近200家小区的宽带介入,2007年低,利达宽带将资产、用户打包卖给了电信通。

2、在做小区宽带介入的过程中,解有国对小区网络应用有了越来越深入的认识。2005年开始,解有国开始做社区中国网,此时的域名是www.chiansq.com.cn。从页面上看,很容易看出,这是一个典型的第二代小区网,以社区和兴趣两个维度组织信息,基本诉求仍然是用户在小区王的虚拟角色交流。

3、卖掉利达宽带后,社区中国网有了足够的资金,用户需求也进一步深化,解有国试图把小区网带入第三个阶段。按照他的理想,新一代小区网强调实用功能,致力于按照社区的规模和组织方式为用户提供衣食住行的全方位服务。当然,这些服务不会由社区中国网站独家完成,在解有国的眼中,社区中国为用户和商家打造一个平台,让用户找到商家、商家找到用户。社区中国唯一要做的是建立一个商业模型,或者说双向积分规则,让不同的资源在一个共同的平台上分享信息、完成价值交换,社区中国从而成为每个人必不可少的生活平台。

社区中国的理想我们都听懂了,但最困难的还是路径分析。一方面,如何吸引用户、维系用户、建立流量规模,这是一个难题。虽然解有国曾经在电信网通的阴影下一个战役一个战役拿下了宽带接入业务,但宽带接入和互联网社区还是有很大的区别。宽带接入是一个有现金流的业务,随着规模的扩张,逐步摊低前期的投资成本,拥有一定的规模后,就可以衣食无忧,而互联网社区海量规模所要求的资本投入和时间投入,都远远大于宽带接入的需求。

第二个问题是如何网罗商家,建立信用和积分体系,这是社区中国网最核心的价值体现。一方面,他将决定用户在社区中国网上能干什么,一方面,他也是社区中国网的盈利模式和现金流来源。

参加5G白话的几位评论员,多数对这个项目比较悲观。不过,希望还是有的。传统业务出身的解有国不仅对互联网格外看好,更重要的是他还有一份朴素的理想主义。在他看来,只要存在仍然没有被满足的需求,就努力去做,只要能够满足了用户需求,就一定有丰厚的回报。在这个过程中,只要做,没有资源就去整合资源,不断的克服困难,总能走到胜利的彼岸。因此,我想了又想,就有了本文的题目,2008,小区网仍在走。在我看来,只要方向正确,总会越走离成功越近吧。

2008年01月06日

1月3日,2008年IT行业第一场活动在清华科技园举行,搜狐公司召开了blog开放平台的发布会。会上,去年刚刚履新荣升副总裁的老朋友方刚率领众弟兄,推出了“搜狐博客开放平台”。张朝阳出席了发布会和论坛并耐心的听完了全程,五季咨询公司作为合作伙伴也贡献了一些自己的力量。我和keso参加了其中一场论坛,白鸦主持了其中一场论坛。

搜狐的开放平台从技术角度上讲,并不新鲜。简单说,搜狐的开放平台的第一步,就是允许blog系统嵌入第三方开发的widget。搜狐把自己的开放平台称作Sohu Open Widget,技术上基于Netvibes推出的UWA标准规范。该技术规范提供了各种应用程序接口,第三方服务提供商可以根据这些应用程序接口将自己提供的功能和数据封装为可嵌入到搜狐blog中的小模块,从而丰富搜狐blog的内容。

技术上的东西不多讲,大家可以去搜狐公司的网站去看,今天只是讲讲自己对这件事情的看法。

1、开放平台从技术上讲是大势所趋,众所周知,Facebook推出平台API后,人们就不再把facebook看做一个简单的社区,而是一个基于SNS的多应用平台,因此,facebook的估值扶摇而上。

2、虽然web2.0的浪潮没有从财富和格局上改变互联网,但不得不说,涌现了一批有特色的新网站。对于传统的门户网站,单纯凭借自己之力不可能通过copy或收购的方式满足最终客户的全部需求,因此必须采用合作方式满足客户日益提高的用户体验门槛。因此,开放平台成为唯一的选择。

3、刚开始的开放平台,从功能上可能还不能实现类似second life、google earth那种强大的功能,主要集中于类似书签的信息分享和流量分享,但随着整合范围和深度的扩大,我们可以相信会有更多的应用被mash up在一起,从而彻底改善用户的应用体验。

4、仅对搜狐内部而言,开放平台技术标准的提出,也为搜狐进一步整合自己的应用服务提出了正确的道路。众所周知,搜狐所谓的门户矩阵,包括众多优质的客户资产,比如chinaren校友录,17173、焦点网等。过去,这些服务并没有很好的整合在一起,发挥最大的商业价值,随着开放平台的引入,这些应用有望采用新的方式逐步过度为统一的服务平台。

所谓web2.0,除了强调用户产生内容、用户消费内容之外,还有重要的一条线索就是mashup,也就是我们常说的共享、重组、再造。这是一个层层递进的关系,通过基本的共享,可以丰富信息的获取并改善用户获取信息的方式,通过重组可以实现不同应用之间的有机结合,从而创造新的应用价值,当共享和重组达到一定高度的时候,我们可以说聚沙成塔、集腋成裘,从而再造一种新的应用。目前,业界最经典的案例可能就是google earth。通过开放API,任何人可以把信息和应用与最基本的位置信息结合,从而创造出层初不穷的和位置相关的各种应用,如最著名的芝加哥犯罪地图。

国外开放平台的成功案例已经有很多,如google、facebook、second life、salesforce等,而国内的开放平台才刚刚开始,搜狐这次打响了第一枪。据说,还有很多公司打算跟进,如校内等。keso把搜狐开放平台称作一种价值观,这说明了目前搜狐开放平台能实现多少功能并不重要,最重要的是传统的web1.0公司如何拥抱web2.0,如何适应变化。因此,我在会上说,也许今天我们只能利用搜狐开放平台分享一些流量和简单的信息,但未来,可能分享的是整个世界。

这是美好的预期,也是对搜狐开放平台的美好祝福。

 

2008年01月04日

(一)股指期货

股指期货快变成了故事期货了,期货概念的个股凉了又热、热了又凉。到底什么时候能出台,出台以后会怎么样?手里拿着沪深300权重股的人,没法不操心。

(二)创业板

002中小板热了有半年了,其实,所谓最早的创业版概念从2000年就开始忽悠了。中小板开通是对股民是机遇还是资金的分流,一切都不太可知。不过,古今中外,中小板概念往往落实在TMT概念上,这对IT人士应该算是一种利好。不过,需要摘掉有色眼镜,一旦创业板推出,应该相信人有多大胆,地有多大产。

(三)货币政策

CPI居高不落,不管政府如何信誓旦旦,我总是心存怀疑。所以,从紧的货币政策在2008年应该没有悬念,但是从紧的货币政策到底有多紧,开个玩笑,可能要问问赵忠祥老师。所谓从紧的货币政策,手段无非是加息和提高存款准备金率,个人判断,这两个调控的手段有限。除非。。。

(四)奥运会

奥运概念是不是保险箱,我不好说。但个人以为,奥运绝不会是中国经济的高点。以我有限的全球眼光和观察,我相信奥运绝不会是中国经济的高点,以中长期的观点来看,奥运会应该是中国经济起飞的加油站。奥运会肯定会把中国全方位进一步的推向全球,联系到2010年的上海世博会,中国经济尤其是上市公司进一步全球化一定会成为必然。中国的金融企业已经开始境外抄底了,未来交叉持股、东西呼应、共同繁荣可期。当然,时间上可能不只一两年,但三五年来说,只要不打仗,就是保险箱。

(五)两会

这也是中国独特的政治市。个人观点它不会影响长期趋势,但对2008年的股市节奏可能有比较大的影响。

(六)汇率

汇率变化,尤其是人民币兑美元的汇率变化,决定了2007年以来这波行情的主心骨。这是从股市虚拟经济看,如果换一个角度,汇率变化也深刻的影响实体经济。汇率变化的核心对股市来说,决定了金融地产的股价,从实体经济来看,决定了贸易顺差是否继续和扩大,中国经济的全球竞争力是否能够延续。悬念在于,人民币升值压力巨大。尽管人民币兑美元升值已经很快,但相对于其他外币针对美元的升值,人民币的升值的增幅仍然远远落后。但人民币继续升值,不仅导致境外资金涌入中国市场,也将降低中国经济的竞争力。这个难题实实在在的考验中国经济掌舵人的智慧。

(七)大小非解禁

2007年是大小非解禁的高潮,但实际上,大小非卖出的似乎没多少。主要原因无非是两点,大非减持有国有资产控股的问题,小非解禁不太甘心,核心是对未来股价还有期望。但无论如何,A股流通市值只占全市值的三分之一,一旦大小非开始大量出货(加上2008年进一步解禁的参与),对改变短期供求关系有非常大的影响。

(八)外资上市

这是一个存疑。QFII300亿美金的额度还没用完,PE、投行投资A股上市公司的审核还在模棱两可,已经有人在谈外资企业发行A股的问题。个人觉得2008年希望不大,但既然有人在说,姑且列上凑足八条。

总而言之,言而总之,既然拥有那么多不确定性,注定2008年股市的变化比2006年和2007年要复杂。因此,波段操作是重点,没有90%的把握,任何时候都不要满仓操作。设定合理的收益率,高抛低吸,快进快出,可能是获得最大化收益的王道。没有伯乐的眼光不可怕,不能随波如流认清大势更可怕。

2008年01月02日

去年倒数第二天在圆明园单向街的活动胜利完成。到场的人数比想象的多,从下午两点上了发条,一直喷到五点半,大家认为还有些借鉴作用,再次表示感谢。

单向街书店的生意似乎也比去年冬天好,印象里冬天的单向街有些冷清。虽然顾客不能和第三极比,但好书似乎更多了,由于时间的原因没有仔细看。哪天有空再自己去看一看。冬天的阳光照进单向街那一串常常的落地窗,暖洋洋的还真是让人觉得这个世界有一点儿美好。

叫海宇的北大研究生根据活动内容整理了一篇文章,放在了海内。不过必须是海内的用户才能看到,我把他的这篇文章抄录如下,算作工作回报兼总结吧。

年轻的老白讲真话

老白算是我的前辈,终于赶在07年末见了一面。算是圆了我的家庭梦想。^^

从总体上讲述一下我对老白这次活动的印象。双引号内是我的观点。

首先:老白很年轻,很和善,不像blog头像上面那么不羁,现场的老白随意但眼中有锋芒不露的锐气。

其次:老白有点悲观或者说不乐观。我个人的感觉,老白对于眼下的互联网创业不是很看好。没有新的创意也没有革命性的打动人的思想或者公司的出现;对于年轻人,老白的看法是先去找个地方待几年,积累了一点经验之后再出来创业,那样靠谱的多。对于创业机遇,比他们当年好的多,但对互联网目前也不如去年火热,现在算是一个网络界沉淀的时期,再加上明年是娱乐年,人们的视线更多的会集中在明年召开的奥运及相关活动上;

下面就是讲座时候的一些随意发散的观点:

企业道德问题,国内的很多企业现在都不是很干净的,对于知识产权对于隐私权都有着各种各样的侵犯或者灰色地带;你在创业初期可以不去考虑这些,但是做大后就一定会遇到这些问题,如果你成功了,像baidu那样版权就不是问题,如果没有达到一定能力,那么就会比较头疼;          "我觉得初期不必太在意版权问题,真的能够做好的话,其实对于理性的版权方其实是个合作的关系"。

创业机遇,现在是不错的时代,有各种各样的vc,比以前好多了;团队的成员上如果能有交融比较好,不要都是一个寝室的兄弟,都是一个专业的,没有互补,视野拓展不了;

产业,目前的互联网搜索引擎和即时通讯巨头吃掉了碗里的肉,也给其他后来进入者设置了各种各样的门槛,壁垒很深,想要成功得避开他们的范围;QQ绑架了太多的基数的用户,做什么都可以成功;                               "确实qq baidu用户基数太大了,基本上属于做什么都可以成功那种,而且中国互联网有个不收购的坏习惯,往往是看你什么东西做好了,我弄点钱找几个人照着做,这样就没有一个创意发散的良性循环"

对于Facebook,社区,老白认为,在中国社区没有机会,可以做到一定的范围,形成一定的规模,但是做不大;中国不可能做到Facebook那样大的社区。首先是没有商业模式,互联网的广告费还是不高,并且首先被大公司瓜分去了。其次,政府的监管。现在的社区主要是一个爆料的地方,用来看一些不能在cctv 新闻联播和主要报纸媒体上看到的消息;是一个传播非官方信息的平台;随着政府的监控越来越紧,不容易做大作成功;                          "我觉得中国的社区还是有一定机会的,特别是在娱乐方面,可以合理的避开监控"

交友,真人社区,社区都是真人,帮助寻找商业机会这样的商务社区,或许对于销售类人员有用;                            "中国的商务sns,譬如天际都是不死不活吧 ,中国人最好的交流方式还是吃饭喝酒  ^^"

关于未来比较好的方向,基于手机的应用;这个非常有前途,基数大,平台好,容易收费;                    "移动平台的前景非常好,但是不知道电信方有多贪婪 "

关于腾迅,我们这样的人(IT相关人群)在社会上数量偏少,google有这么多粉丝,他的gtalk用户数量还是不多,份额小。除非在用户体验和互动上有突出优点才能打败QQ。cisco的网真系统很好,很不错,但是价格很高。

校内不是sns,校内有危机。毕业之后怎么办。"校内有新口号,毕业后还是上校内 赫赫"

有人提问老白常用的网络服务:gmail、 bloger;

豆瓣,有价值,但是数据还不够智能,对于电影没法推荐(因为很多人都是看的美国大片,什么类型都看没法spec到个人,口味似乎都差不多)。规模大了,好友数量过多没法管理,以前人少的时候每个好友的发言都看过去来寻找值得自己看的书。现在模式改变,是看到书名后上豆瓣看书评。豆瓣的seo不好,常在后面。

互联网是工具(回答某同志的提问),没有他的生活更好,信息传递的渠道而已;

手机上的交互、位置服务是趋势,看好umpc。手机用户基数大,扣费容易,中移动搭好扣费平台,可以实现与个人相关的服务定制和扣费。例如股票信息i个人定制。这是和把互联网信息搬上网,搞个wap不同。

时势造英雄,第二代知识英雄,大多在娱乐业、游戏厂商、比较低调。比较想见王兴,决定他cp了这么系统还是很不错的。

信息就是,人、物、信息的联系,豆瓣成功是前期的用户好!靠一个设想好的系统或者数据胜利很难;

淘宝,很不错,便宜,有使用价值;

年轻人可以挑一个很好的公司和行业进入,幸福和钱无关。

等待机会、发现机会、抓住机会!

 

好,老白同志的讲演结束了。 

你有收获么?留言吧。很多地方参杂了我自己对互联网的理解,有不对的地方砸砖来吧。

很好,很强大,就是在争吵上,还缺了点,大家都在聆听啊 。  ^^

 

吕总到了.. 白鸦似乎感冒了….

遇到数位在海内神交的朋友,很赞,希望听到你们的看法。

加颜色的是我的看法,请指正吧。

备注:

缩进的黑色字体是海宇的笔记,蓝色字体是他的批注。