2、其实，最靠谱的毕业生在2010年秋天以前，已经拿到offer了。最最靠谱的毕业生，甚至在拿到offer的基础上，广泛参与各个公司的校园招聘，以挑衅面试官为乐。这个我本来想写一个校招杂谈3的，后来想想，还是算了。都是年轻人，都是应试奇才，见怪应该不怪了。

3、最近面试的人选，问题主要集中在三方面：

3.1 我主要招互联网的产品经理和ERP的需求分析师，但遇到太多的工科、理科的毕业生，根本不知道这两个职位的需求是什么，选择应聘这个岗位的理由居然是，不想从事和技术相关的工作。想从事与人和市场打交道的工作。

3.2 很多毕业生不懂得招聘资料上的特长和爱好是什么？通常意义上讲，爱好可以转化为特长，因为你比其他人为这件事付出了更多的精力和时间，自然会有更大的成绩。但我看到了太多的人，泛泛的写自己喜欢看书、羽毛球、台球、游泳等，但其实仔细一问，也就是起哄的水平。（不过也有例外，今天遇见两个奇人，一个男生，一个女生：男生A，在没有任何系统训练的情况下，完成了北京国际马拉松的全程，时间在5个小时以内；女生B，日常推理，每分钟阅读4000字以上，而且对笔试题的问题几乎做到了过目不忘。虽然最后两人可能都不适合我这里的岗位，但我一定要把这两个人想办法网罗到敝公司中）

3.3 如果你是毕业生，真的觉得自己没有什么特长，我觉得一定要放下身段，对于不想从事技术行业的工科生、理科生，我的建议是，不妨从测试干起。先测试一下公司的产品，也测试一下自己的能力以及自己的未来。

今天，我的一个同事，回老家奔丧，也是祖母去世。

前几天，我手下的一名员工，丈母娘病危，请假一周。

就在刚刚，元宵之夜，我才得知，我的外祖母脑出血住院。

生老病死，本是自然规律。但局内人往往不能自拔，生犹如此，人何以堪。

然而，这些痛苦，没人可以代替，没人可以帮助。人生一世，无论有多大的建功立业，也离不开那一天。美国的小道消息，说是乔布斯可能快了。中国的几位伟人，死后也选择了骨灰入海，焉知不是为了避免掘墓鞭尸。那些个还躺在水晶棺材里的，无论是中国的，还是苏联的，焉知哪一天就会被人搬出来。

神马都是浮云。小车不倒只管推，真推不动了，撒手便是。最多，让眼泪飞一会儿… …

to：佛祖在一号线：

真希望这本书是我写的。虽然有些散乱，虽然是已经发表过的合集，我还是希望能有更多人的看见这本书，看过这本书。

to：大而不倒

想说现场直播，但实际上是实况录像。虽厚，但不难读。其实，岂止是不难读，而是心旷神怡。

站在一个小公司的角度，校园招聘这件事还是挺耗成本的。

（一）最累的角色有两个，一个是HR，一个是老板，我们这些所谓的director，其实还好。

1、HR是先行者、也是断后者，更是执行者。

校园招聘，面上看，三个阶段：宣讲、笔试、面试。

但宣讲之前，HR要踩点、要忽悠、要去各大校园BBS发帖，目的是保证来听宣讲的人数。这些都是不起眼的细致工作，稍有疏忽，直接导致来的人少了。套一句电子商务的俗语，流量少了，转化率再高也是瞎扯。

不是所有的总监都能参与各地的校招，HR要腾出人手帮助缺席的总监判笔试的卷子，帮助总监一个个打电话约见通过笔试可以面试的人选。虽然有了飞信等先进生产力工具，这也是一件劳心劳力的活。由于每一个地方日程安排的紧凑，半夜1、2点钟电话通知都是常事。我常常从电话中听到，接到面试通知的候选人，在已经熄灯的寝室了，发动一切可以发动的室友和在手机照明下，记下明天面试的地点和时间（多数是我们入住的酒店）。

敝公司的HR是清一色的女生，她们的努力和敬业让我这个老爷们也是十分的佩服和感慨。

2、老板们的辛苦

HR约见的人选，在敝公司，直接是总监级的一面。一些大公司，是由HR专员来进行第一步筛选的。就我们而言，每个城市，平均三所高校，总监面后，就是老板的最后一面。紧凑是紧凑了，但每个城市的最后一天，也是老板的恶梦。他要在一天的时间内，迎来那些N个总监决定一面已过的人选。上文提到，最高纪录在40-50人之间。

原因无他，越早通过，越早发出offer，也越早在人才争夺中，站一席位置。

什么是生杀大权，一个念头、一个问题，可能就决定一个人的一生。我亲眼得见老板们的战战兢兢，思前想后，就不在这里拍马屁了。其实，很多情况下，老板们也很纠结，除了考虑人选的能力，还要考虑最后各个部门人才需求的平衡。

（二）当然，候选人也很辛苦。

一位在我的blog里留言的同学说：

终于明白弟弟这段时间的辛苦
偌大的北京城，面对那些最终还是杳无音讯的宣讲、笔试、面试过程，他真的太辛苦
虽每次都说默默支持他，可最终我们也帮不了他什么，只能他自己面对
当然很多时候就真的像是去打了次酱油，但还是要好好的祝福他能得到自己想要的

参与笔试的人，要经受考题的折磨。通过笔试的人，要经受至少两轮的快速甄别。这只是他们对一家公司的付出，如果参加n场的校园招聘，就至少是n*3的人生考验。每一次，都比校园里的考试更严峻、更苛刻。

（三）无论是候选者，还是招聘者，其实都是痛并期望着。

还有哪些故事和技巧，我想说的好像还有一些，敬请期待–校招杂谈3。

每个面试20分钟，每天30人，就是600分钟，相当于10个小时不吃不喝和智力博弈。但和老板们相比，还是小巫，老板的记录都是每天30-50人。

也许有人会认为这个时间密度是草菅人命，但其实，和庞大的毕业生队伍相比，我们面试的越多，实际上是给了更多人机会！（当然，能快速进入状态的人选会占些便宜）

毕业快20年了，又走入校园，感触很多，分享如下：

1、校园的硬件都可以刮目相看了

在成都，我去了电子科技大，丁磊的母校。道听途说丁磊对自己的母校并不感冒，宁可给老家的宁波大学捐钱。去了成电，发现确实也没这个必要，成电校园之开阔超出想象。

稍后，又去了广州大学城。这个在珠江划出来的一个小岛，聚集了10余所大学。大开大合的规划和南方宜人的气候，又让我再一次震惊了。中山大学和华南理工（以建筑专业著名）其密度之低令人叹为观止。我知道同学们的交通工具基本上是自行车，但以我现在的高龄，我觉得没有四个轮子我很难在这些校园里游走。

2、教学质量和硬件相比，差的很远

尽管学生们都知道就业难，但从学校教学到学生自己，都没有把商业经验和社会经验当作一门重要的课程去学。

很多学校、很多专业的学生，还是近亲繁殖，用着本校老师攒的教材照本宣科。我面试的学生主要是供应链和物流专业，但很多读到了硕士的学生，都不知道仓库应该有几个门，都没见过货架和托盘。

华南理工不错，我在他们宣传栏里看到，管理学专业的学生学经济学，用得是曼昆的教材。软件工程专业的学生，用得也多是翻译的教材。这就是一个好的方向，我当年的教科书，前言里都是马克思和列宁怎么说。

西南交大就有些问题，这个曾隶属铁道部的工科院校，居然也有了美术和设计专业。有人和我讲，这是n次扩招的恶果，以前的选修课老师，也正式开门收徒了。但以我面试的感觉，我不好评价那些老师，就同学而言，连美术和设计的皮毛都没有学到。实在是误人子弟。

3、尽管有那么多不如意，人才永远是最重要的

我现在所在的公司只有600人，但今年校园招聘，我们兵分多路，至少走了北京、天津、大连、西安、成都、上海、重庆、广州、合肥等9个城市，宣讲了近20所高校，覆盖了超过50所高校的毕业生。

我们还要和华为、腾讯、阿里、盛大等知名互联网企业以及著名外资企业PK，如此大的投入为了什么？为了给同学们一个机会，多一个选择，也为了–我们的未来。

擅长忽悠的阿里系的企业价值观，有六件事：客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业。

企业价值观，有时又被称作企业文化，这个说起来很玄的概念，总结起来，其实也很简单。在企业中，如果做一件事，被多数人认为正确，那么，就是符合这个企业的文化，如果被多数人认为不正确，就是不符合企业文化。

从这个角度上看，价值观和企业文化还真的有所差别。例如，做一件对企业、团队KPI有益但对客户无利的事，如果大家都认同或认可，那么，价值观就是写在墙上的东西。

我不是要评价阿里的价值观和文化，而是说，抛开企业，只谈论个人的价值观和普世文化。我的一个前同事曾经告诫我，讨论复杂问题时，最好只讲三点，多了记不住。

所以，在我看来，一个个体的价值观，最重要的大概是三点：

1、诚实

2、善良

3、勤奋

诚实，毋庸多说。我的blog命名为老白说真话（这个题目还是受了巴金的影响，参见《随想录》），其实，说真话很难。更难的是一辈子只说真话。而实践告诉我们，多数情况下，不说假话都是好样的。

善良也很难。已所不欲、勿施于人。穷则独善其身，达则兼济天下。这都是善良。流传了几千年的名句还那么给力，就是因为能做到的人太少。

而勤奋，则是更难的一件事。中国人最主流的儒家讲，人之初、性本善。而佛家、道家，乃至西方的主流基督教，基本观点是人之初、性本恶的。学生才浅，不敢讨论人之初是性本善还是性本恶，但历史和经验告诉我，人之初、性本懒。所以，才有勤奋、也才有阿里的激情说。

就此来看，人这一辈子真的很难，因为就是这六个字，能混明白的也不多，再次自我警醒一遍：诚实！善良！勤奋！

之所以忙，是因为事多人少。尤其是靠谱的，敢于牺牲、共患难的人少。但，事在人为。

所以，求靠谱人才。

如下：

电子商务公司招聘后台ERP产品经理，方向：BI、HR、采购、CRM、物流、PDM。其他也欢迎。

一旦入职，和我一起工作，挑战人生极限。提前告知：压力很大、工作强度很大，钱不多不少！只保证一点，过程绝对刺激！

简历请寄laobai#lightinthebox.com。

欢迎转发、推荐、自荐。

管理软件的需求，一般而言，有所谓的功能性需求和非功能需求之说，功能性需求，指完成一个具体功能的步骤、时间、操作人和操作对象，而非功能性需求，通常指的是性能、安全性等角度的要求。

如何分析一个具体的功能，无论是做软件开发还是从事管理咨询，都有各种流派、各种工具可用。这里我就不一一列举了，大凡和这个产业沾边的人，都能举出不少例子，虽然他们可能未必真的是一种东西，如UML、SAP业务蓝图、麦肯锡金字塔等……

这一段的忙碌和思考，让我产生一种应该不断还原的思考。譬如编程，无论你是用何种高级语言（java、C、C++… …）在写，最后都能还原成汇编语言，针对特定的计算体系架构，并进一步还原到机器语言（基于二进制代码的电路）。

所以，从这个角度上看功能性需求分析，其努力方向也应该是进一步将自然语言还原成程序语言。

程序语言的逻辑很简单：

1、顺序执行的指令
2、需要逻辑跳转的指令，最常见的就是If… Else…
3、需要循环执行的指令，最常见的写法 for(i=0;i<100;i++)
4、需要条件分支的指令，最常见的效果：
switch (X){
case 1: … …;
… …
case n: … …;
default: … …;
}

而进一步分析上述四种逻辑，其实会发现，只有1和2是必须，如果不考虑效率和麻烦，3、4都可以通过逻辑跳转实现。

于是，我们可以初步认定，对任何一项复杂到不能再复杂的功能，本质上都可以梳理为循序执行和逻辑跳转的表现方式。当然，人们普遍惧怕这种复杂度的还原，因为思维和自然写作的思路是不受任何前提限制的。但是，反过来思考，如果你真的希望通过系统来解决一个复杂的商业问题，因为编程语言的思考方式、编译器的原理、计算机硬件系统的工作方式，都要求你必须按照工具的方式去思考。因为，你已然选择了计算机这种既定的工具。

除非，你希望还有一些未知的方式，否则，不要进行跳跃性的思维。美国人的心理学教材，前半本都在讲细胞、神经、交感、副交感。这就是基于目前科技的一种正确的解释和思维定势。

如果真的陷到所谓天人合一、易经八卦，虽然我不能说那是伪科学，但至少，我们会陷入一个世界无解的黑洞中。每一天，我们面临的问题更多的不是哲学问题，而是利用现有工具如何解决商业问题。所以，抛弃灵性和跳跃，学会利用最基本的逻辑来思考并解决复杂性，应该不会有错。

个人思考，请踊跃拍砖，谢绝人身攻击。

有很多朋友知道我现在在山寨电子商务，于是，总是喜欢问我，kindle可以山寨否？ipad可以山寨否？

我说，山寨手机的成功是一个特例，kindle和ipad恐怕无法效仿。

手机山寨化，是供应链的革命和升级，是产业的一次革命。山寨手机凭借外观仿iphone，内核借助MTK和android，用攒电脑的方式生产手机，从而击退了电信设备厂商的思维定势。让nokia和摩托都找不到北。

到了kindle和ipad的市场，其实还是攒电脑的方式。因此，中国山寨模式一定干不过已经山寨，仍将山寨的台湾、韩国厂商。

kindle博得是省电模式，但在ipad活色生香下， 恐怕时日不多。

想copy苹果模式的人，发现他们尽管有攒机的能力，但未必有苹果硬件软件一体化的设计能力。

相比之下，我更看好ipad的山寨，因为kindle的资源和山寨kindle的资源严重依赖于元太，ipad的特性更支持山寨化。

当然，硬件山寨化的容易还要考虑软件山寨化的屏障。dell、HP、韩国厂商都已经具备了硬件山寨ipad的能力，下一步，是看他们如何提高软件山寨能力，从而从总体客户体验上，挑战高高在上的苹果。

苹果确实牛逼，挣了不少超额利润，但我更喜欢山寨，接下来，要看看山寨厂商如何挑战苹果。就像苹果挑战IBM、微软挑战IBM，不同的思路和路径，都能挑战成功。甚至被挑战者IBM，凭借传道者身份和服务能力，依然有自己的生存空间。

世界的多样性，造成我们终端用户的幸福。

所以，对现阶段中国IT来说，山寨的精神是我们唯一可以挑战创新的思维模式，也是我们通过窄门的唯一方式。