为中华电商之崛起！

果然不出本人所料：宏图三胞京城发展放缓中关村开店计划搁浅

刘安 — Wed, 25 Jul 2007 21:26:00 GMT

七月十日，本人看到宏图三胞进军中关村的消息，就曾发文断言，其此举必定失败。

见杂说：宏图三胞杀入中关村、搜易得网站暂停访问、IT网店融资千万……

不出所料，今日看到文章，说“宏图三胞京城发展放缓中关村开店计划搁浅”。

自然，文中诉说了、分析了诸多的原因。然而在本人看来，一切一切的原因只是在于“中关村是一个很不规范的市场”！

还是记住本人原文中的结论吧：如果保持中关村不正规的状况一直下去，估计国美永远是没戏、宏图三胞永远不能让别人面临生死、网上IT商城也永远无法持续了......

当当网被收购电商从此做二奶

刘安 — Tue, 17 Jul 2007 17:07:00 GMT

最近，当当网被新华传媒收购的消息很是在圈里动荡着。李国庆急忙辟谣，说：“当当网启动新一轮融资估值10亿美元”。

然而当当融资的消息偏偏出在被收购这个时候，而且上来先突出金额，给人的感觉更多地是在抬身价而已。

事实上，众多电商网站正如一个个校园中的才女，一心想的一直都是要做个女企业家、女强人，实现自己的最大价值。然而，偏偏最漂亮的校花卓越去年匆忙中就跟了美国的大款亚马逊。现在，时间未满一年，第二校花似乎眼看着也要被强娶而落入他人怀中。

因此电商们瞪大眼睛看着这次大款强娶的进展。果被强娶成功，则基本注定剩余的并无校花身价的众多普通才女们的出路都最多只能是被大款强养了。

当然，这还是稍有姿色的才有的出路。如果一点姿色没有，恐怕也就只能随着青春逝去、老死闺中了。

自然，这不是这些才女、这些电商的选择。他们本来想独立事业、独立上市的。

衷心希望当当果然可以拒绝被养而是独立成就。这样，多少让其他电商们看到一星点希望。

“奇货可居”后面的风险投资故事（5）——风险投资派来的经理人（搞笑）

刘安 — Mon, 16 Jul 2007 15:37:00 GMT

不韦传中记录之赠赵姬之事，为后人茶余饭后之笑谈。文曰：“不韦取邯郸诸姬绝好善舞者……(子楚)请之。吕不韦怒，……乃遂献其姬。姬自匿有身，至大期时，生子政。”

此景和投资人派入管理团队深深相似。

道听，投资人一般都会储备有一定数量的职业经理人，择机加入管理行列，帮助创业者科学管理和运营。自然，这些职业经理人大都是企业界“绝好善舞”，只要是真心追求企业发展的创业者，没有不喜欢的道理，自然有机会也就要向投资者“请之”。而投资者虽然会“怒”起一阵，然后自然更会“乃遂献其姬”。如果有幸等到企业上市，大企业需要大经理人，职业经理人自然就应该浮出水面主持大计。

“大期时，生子政。”

——纯粹搞笑，不得在意。

“奇货可居”后面的风险投资故事（4）——项目成功中投资方的作用

刘安 — Mon, 16 Jul 2007 15:29:00 GMT

在吕不韦和子楚的合作中，我们事事都能看到吕不韦的影子，看到他在提供资金予子楚让他“为进用，结宾客”、看到他在“买奇物玩好，自奉而西游秦，求见华阳夫人姊……”并亲自打通所有关节推荐子楚（至于说通华阳夫人的过程，差不多也就是IPO了）、并成功地为子楚解决了发展中的危机（即“赵欲杀子楚”而不韦解之）……

由此可见，风险投资的作用，并不止在于把钱扔进来就得了，而是要帮助创业者不断开拓发展之路。某些时候，风险投资人甚至比创业者做得还要多。

这里，我们看不到风险投资家吕不韦责问子楚“你的盈利模式是什么（用说吗）？！”、“你如何能保证在二十多个皇子中脱颖而出（你说呢）？！”等纯靠口才而不是实才的问题。吕不韦只是看到了，子楚有着基础——是皇子。如此而已。

当然，子楚不是唯一皇子，否则也不需要吕不韦投资而自己直接上市（继位）了。对于项目而言，就是项目已经具备雏形，且内质较好。比如百度初期的融资，投资方也就是看到了李彦宏搜索领先水平的具备（绝对不是世界第一！）而已，并不是看到了百度几年的盈利模式和可观的收入状况。事实上，百度是在拿到钱以后又经历了几年的没有盈利模式、没有理想收入的困顿，然后才有机会找到模式而走上成功之路的。

事实上，吕不韦之所以投资于子楚而不是别的二十几个皇子中的哪个，更多地只是因为他并不在秦国首都谋生，而是在赵国混着而已，从而结识了子楚而且似乎也只有机会更方便地结识子楚。当然，子楚也需要他的投资，别的二十多个皇子并不象子楚那样迫切地需要吕不韦的投资。当然，吕不韦也就没有机会把二十多个皇子全部拉到中央电视台去来个“赢在中国大PK”来选择究竟该投资于谁了。呵呵。

当然，吕不韦也不需要通过PK来选择投资对象，他自信，自信他选择了谁，水就会成功，就会继位。这是伟大的投资者的智慧与自信。记住吕不韦之言“吾能大子之门”。牛啊！太牛了！！

忽想到市井传说周鸿祎对投资对象说“我投资你你就会成功，否则我投资你的对手让你完蛋”，呜呼，此话虽糙，居然透露出吕不韦的智慧与自信.

自然，投资不是白投的，是要获得回报的。子楚不是承诺了吗？“请得分秦国与君共之”，就是要把上市的成果和投资方共享哦。而投资方吕不韦之忙前忙后，自然也就是心甘情愿的分内之事了。

“奇货可居”后面的风险投资故事（3）——风险投资资金的支出方面

刘安 — Mon, 16 Jul 2007 14:55:00 GMT

吕不韦投资子楚，主要三次：

n 吕不韦乃以五百金与子楚，为进用，结宾客；

n 以五百金买奇物玩好，自奉而西游秦，求见华阳夫人姊…..

n 赵欲杀子楚。子楚与吕不韦谋，行金六百斤予守者吏，得脱……

可见，投资的主要支出，在于三个方面：

1. 改善条件：硬件办公条件之改善，可以让创业者不必考虑生活琐事、并利用“洋枪洋炮”更高效率地工作，从而获得极大的生产力的提高。此不必多言。

同时，企业形象是事业的基础。做大事更须有做大事的形象体现。诚如百度必须有百度大厦一样。—— 子楚既为未来之秦王，是不可以“车乘进用不饶，居处困”的。不韦此安排，为世俗社会之必需也。

2. 公关支出：要把企业成功推出，不止在于内部实力之提升，更要在于形象宣传、社会关系之建立，于是通过公关手段展现公司、建立联盟、找到靠山为必由也。至于子楚“立为华阳適嗣”，则基本稳坐钓鱼台了。

3. 应付危机：企业之发展，无时无刻可以掉以轻心，更何况处于“尚未成功”之时。不韦之资金安排，不少于三分之一用于应对危机急需，胜券稳操。

“奇货可居”后面的风险投资故事（2）——最具胆略的风险投资家吕不韦

刘安 — Mon, 16 Jul 2007 14:16:00 GMT

吕不韦确实是甘冒风险的风险投资人。史记云“吕不韦者……家累千金。”就是说，吕的家产的级别，是千金级，至多也就是一万金吧。而吕三次投资为：“吕不韦乃以五百金与子楚，为进用，结宾客；而复以五百金买奇物玩好，自奉而西游秦，求见华阳夫人姊…..秦昭王五十年，使王齮围邯郸，急，赵欲杀子楚。子楚与吕不韦谋，行金六百斤予守者吏，得脱……”这里可以看出，吕不韦大的支出方面，就是1600金了，占到自己总资产的至少16%了。如此之高的投入比例，并未见缩手缩脚。反观国内部分风险投资，虽携数亿美金之资，却时时鼠首观望，诚可笑唉！

说实话，国内的风险投资基本上不是风险投资，而是机会投资，即不是通过风险而获得回报，只是通过找到别人没有发现的大好机会而获得高额回报了。——即他们投资的“子楚”，不是穷困潦倒的子楚、不是“车乘进用不饶，居处困，不得意”的子楚，而是马上就要登基的子楚，只是“风险投资”出钱让子楚登基更快、更顺利而已。

如此之投入，不能说是“风险”，只能说是“机会”。

“奇货可居”后面的风险投资故事（1）——史记：奇货可居

刘安 — Mon, 16 Jul 2007 13:52:00 GMT

吕不韦者，阳翟大贾人也。往来贩贱卖贵，家累千金。

秦昭王四十年，太子死。其四十二年，以其次子安国君为太子。安国君有子二十馀人。安国君有所甚爱姬，立以为正夫人，号曰华阳夫人。华阳夫人无子。安国君中男名子楚，子楚母曰夏姬，毋爱。子楚为秦质子於赵。秦数攻赵，赵不甚礼子楚。

子楚，秦诸庶孽孙，质於诸侯，车乘进用不饶，居处困，不得意。吕不韦贾邯郸，见而怜之，曰“此奇货可居”。乃往见子楚，说曰：“吾能大子之门。”

子楚笑曰：“且自大君之门，而乃大吾门！”吕不韦曰：“子不知也，吾门待子门而大。”子楚心知所谓，乃引与坐，深语。吕不韦曰：“秦王老矣，安国君得为太子。窃闻安国君爱幸华阳夫人，华阳夫人无子，能立適嗣者独华阳夫人耳。今子兄弟二十馀人，子又居中，不甚见幸，久质诸侯。即大王薨，安国君立为王，则子毋几得与长子及诸子旦暮在前者争为太子矣。”子楚曰：“然。为之柰何？”吕不韦曰：“子贫，客於此，非有以奉献於亲及结宾客也。不韦虽贫，请以千金为子西游，事安国君及华阳夫人，立子为適嗣。”子楚乃顿首曰：“必如君策，请得分秦国与君共之。”

吕不韦乃以五百金与子楚，为进用，结宾客；而复以五百金买奇物玩好，自奉而西游秦，求见华阳夫人姊，而皆以其物献华阳夫人。因言子楚贤智，结诸侯宾客遍天下，常曰“楚也以夫人为天，日夜泣思太子及夫人”。夫人大喜。不韦因使其姊说夫人曰：“吾闻之，以色事人者，色衰而爱弛。今夫人事太子，甚爱而无子，不以此时蚤自结於诸子中贤孝者，举立以为適而子之，夫在则重尊，夫百岁之后，所子者为王，终不失势，此所谓一言而万世之利也。不以繁华时树本，即色衰爱弛后，虽欲开一语，尚可得乎？今子楚贤，而自知中男也，次不得为適，其母又不得幸，自附夫人，夫人诚以此时拔以为適，夫人则竟世有宠於秦矣。”

华阳夫人以为然，承太子间，从容言子楚质於赵者绝贤，来往者皆称誉之。乃因涕泣曰：“妾幸得充后宫，不幸无子，愿得子楚立以为適嗣，以讬妾身。”安国君许之，乃与夫人刻玉符，约以为適嗣。安国君及夫人因厚馈遗子楚，而请吕不韦傅之，子楚以此名誉益盛於诸侯。
……
秦昭王五十年，使王齮围邯郸，急，赵欲杀子楚。子楚与吕不韦谋，行金六百斤予守者吏，得脱，亡赴秦军，遂以得归。赵欲杀子楚妻子，子楚夫人赵豪家女也，得匿，以故母子竟得活。秦昭王五十六年，薨，太子安国君立为王，华阳夫人为王后，子楚为太子。赵亦奉子楚夫人及子政归秦。

秦王立一年，薨，谥为孝文王。太子子楚代立，是为庄襄王。庄襄王所母华阳后为华阳太后，真母夏姬尊以为夏太后。庄襄王元年，以吕不韦为丞相，封为文信侯，食河南雒阳十万户。

笑看麦田分析的“卓越和当当为什么亏损”

刘安 — Thu, 12 Jul 2007 17:31:00 GMT

麦田老兄很有名气，本人是轻易不敢议论的，不过看到他的“十说电子商务2.0：（1）为什么红孩子赚钱，当当和卓越亏损”却忍不住要说几句。

应该说，麦兄的概念很有意思，明明知道“不是一个市场，不应相提并论”却偏以此为题进行分析，似乎是谁逼着自己这样比较而自己很委屈似的。

而有意思的是，麦兄既然把不该比较的对象硬行进行了比较，居然就还出来了结果，说是卓当失利之处在于“选品问题”，说卓当本来是不该卖书的，“如果当当和卓越不做网上书店，而做母婴用品，当当和卓越会比现在好”云云。

——我靠，不知道麦兄是否应该按照麦肯锡的咨询价码收取美国亚马逊几千万元咨询费，告诉他们赶紧转型做母婴用品呢？因为“图书这类商品，零售确实不太适合非店面直销，一是配送成本高，一是库存效率不高”。晕倒。

同样，“红孩子的目录模式做图书销售，红孩子做不起来”就对么？本人不知道红孩子是否能做起来图书，但似乎记得会员制+目录销售的贝塔斯曼应该是做得不错的啊。

当然，麦兄此文第二点倒是说到了点子上，那就是：卓当不好的原因其实是在于“网络购物的市场规模其实还很小”。—— 这点，就像“不是白菜和芦荟，是胶菜和龙舌兰”文中说的那样，卖同样的东西，传统销售比网上销售大得太多太多了。网上销售对于传统销售只有两个字可以形容，那就是“可怜”！因此我们也就看到新华书店并不热衷于网上销售、国美的网上书店其实就是个摆设……

麦兄之论，第二点是蛇，第一点是足。

不是白菜和芦荟，是胶菜和龙舌兰

刘安 — Tue, 10 Jul 2007 13:00:00 GMT

北京的白菜运往浙江，便用红头绳系住菜根，倒挂在水果店头，尊为“胶菜”；福建野生着的芦荟，一到北京就请进温室，且美其名曰“龙舌兰”。

这是鲁迅先生《在仙台》里面的一段话，读过中学的人大抵都是看过的，也应该记着的，因为此文似乎是要求背诵的文章。

这段文字的意思很简单，就是说同样的东西，放的地方不一样，身价截然不同。

电脑在中关村，任何一个柜台随便“扔”，一天都能扔出个十几个，一年下来的流水都是几千万元。稍大些的柜台和公司呢，上亿、几十亿的大约也不在少数了。这大概就是白菜了。—— 怪不得中关村的人往往以“村里的”自称，说卖电脑如卖大白菜了。

而同样的销售额如果是电子商务网站实现的，每年几千万就算是“大网站”了，按照目前融资的行情，融个几百万美元完全可以了。这身价自然就是龙舌兰了。

如此差异，何不将白菜和芦荟“运往”浙江和福建，变成胶菜和龙舌兰呢？

佛曰：不可说。—— 事实上，很多智者正是这样做的啊。

杂说：宏图三胞杀入中关村、搜易得网站暂停访问、IT网店融资千万……

刘安 — Tue, 10 Jul 2007 12:27:00 GMT

昨日忽然看到很多报道，说是宏图三胞杀入中关村商圈。我对任何人进入中关村都不惊奇，因为中关村本来就是一个每天进来新面孔、每天小时老面孔的地方。然而，这个消息确实吸引了我，因为这个消息的标题大都是“……IT卖场面临生死考验”。

老实说，我是不认可这个自信的断论的。记得，国美当时也是如此高调地进来，然而后来却淹没在一片“人民战争”的汪洋里。

原因很简单，中关村是一个很不规范的市场，大多靠水货、假货、不开票、换型号、不开票等招数获得收益，如果一个商店不靠这些而和这些商店竞争，能竞争得过吗？答案显然。

都能看到，百货大楼等正规地方，数码相机比中关村贵出不止百分之十几。难道仅仅用一个“黑”字描述这些大商店就解释过去了吗？

在此形势下，国美中关村的数码销售状况只能用惨淡形容，而网上的数码网店方面，中关村在线的E霸网年初关掉，而鼎鼎大名的领头羊搜易得这两天也进入了不能访问的状态……

如果保持中关村不正规的状况一直下去，估计国美永远是没戏、宏图三胞永远不能让别人面临生死、网上IT商城也永远无法持续了......

国外网站的“本地化”和国内网站的“本地化”

刘安 — Mon, 25 Jun 2007 10:58:00 GMT

众所周知，国外很多著名网站到了中国居然败北。观者语云：本地化不够。一语道破天机。

可是究竟什么是本地化呢？难道就是把语言换成当地语言的问题么？显然不是。任何一个国外网站走入中国的意思至少就是推出了中文版。可见本地化的概念并非如此，至少并非仅仅如此。但是“本地化”究竟是些什么，估计也没有专家能够说清楚，否则那些国外大网站们早就在专家指导下完成了“本地化”。

忽然想到，人家国外的网站进来中国是要“本地化”即“中国化”，那么我们国内的网站也是起事于某省市（目前大多为京广沪等大城市），而目标都是要“全国如何如何”。而中国如此之大，北京的网站要占领全国，似乎和布鲁塞尔的网站要占领全欧洲相似，似乎也是需要在国内的“本地化”的。

当然，同样更没有人知道“国内的本地化”是什么概念、什么做法。

这样情形下，我们要做“本地化”，只能是：尽量地接近当地。只要在做接近当地的事情，就一定比不做强。——就像yahoo虽然不成功，有中国机构还是起了不少作用的，如果一直就没有中国机构的话，我估计其市场份额会更惨，而且更惨很多。

依靠于十几年的各地分公司队伍，IT88网上商城实现了全国主要城市的二十多个分站，近距离服务于当地客户。几年下来，感受颇深。和很多网上购物网站不同，IT88各地分站的销售额不少直逼北京总站。如果全国各地销售额全部加总起来，差不多也是上亿元了。

.......

比较购物网站的非核心内容的价值观察

刘安 — Sat, 23 Jun 2007 23:46:00 GMT

提起比较购物网站，有两个似乎要提到：askyaya和danawa. 一个是全球排名领先的2千多名，一个排名2万多但是以其韩国背景似乎也很闪光。两者网站最明显处是内容庞大，很是让人“养眼”。

然而两者的庞大，却主要集中在非核心信息的论坛、新闻等相关信息，而不是比较购物本身最主要的商品信息和价格信息。

看国外领先的同行shopping.com、BizRate.com、Shopzilla、PriceGrabber等，统统都是全部内容基本集中在价格信息上，根本没有论坛、新闻等。究竟是这些领先的国外同行傻，还是国内同行更适合用户需求？这些非核心内容究竟对于用户的需求、网站的收入有用吗？

有机会到卓越网的“联盟”频道，看到给卓越带来订单的网站名单领先者几个（这些网站既然在给卓越拉订单，正常情况下是不会有所保留的，而卓越又是个很公正的单位，因此带来的订单数的对照有意义），发现danawa和askyaya居然并不领先，均排在了与国外同行一致做法、以价格数据为主要追求的“热价网”后面，尤其askyaya还没有上榜，只是获得了“热站推荐”的位置。连行内小有名气的“豆瓣网”也是如此。

—— 具体情况见图：

看来非核心内容的提供，只是赚得了热闹、赚得了排名，对于销售效果么，真的没有意义。

想起一则寓言云：

今者臣来，见人于大行，方北面而持其驾，告臣曰：“我欲之楚。”臣曰：“君之楚，将奚为北面?”曰：“吾马良。”
臣曰：“马虽良，此非楚之路也。”曰：“吾用多。” 臣曰：“用虽多，此非楚之路也。”曰：“吾御者善。”
此数者愈善，而离楚愈远耳。

这是“南辕北辙”的故事。

现观同行之背本驱末、把非核心内容大力表现的之行为，即使不谓“南辕北辙”，至少是“南辕西辙”啊。自己的马越良、用越多、御越善，离比较购物的“欲之楚”确是越来越远啊。