在盲剑客眼中,国内真正值得尊敬的门户网站不是163,也不是sohu,

更不会是目前人们热炒而被虚高实际价值的盛大.

真正值得被尊敬的门户网站是:中化网!(http://www.chemnet.com,或,http://www.chemnet.com.cn)

理由:
1,90年代的后期，当网络门户CEO们忙着大笔“烧”钱时,中化网的孙德良在一步一步扎实做网站会员工作.
2,也是在网络门户CEO疯狂烧钱时,中化网的孙德良正在默默的收着一箱箱真金白银的钱.
3,与网络门户广泛靠VC支撑不同,中化网完全靠自身成长并在创立当年实现赢利

这里盲剑客对中化网模式做剖析如下:


1,中化网成功首先在于其发展战略:先做专,后做多.

中化网从一开始就专注于化工领域,并在连续多年赢利后依然保持专注性,
后期为了排挤后来的分羹者,才先后投资中国医药网 ,国际服装网等,
但那也是化工的周边外围领域,所以,某个意义上其实还是专注性,只是性质为多而专.

2,定位原则:用户必须并常用的空白领域.

市场定位很重要.因为这关系到"生存的理由".
盲剑客认为:有远见的人切入市场的选择点是"用户必须并常用的空白领域".
在这点上,孙德良决策非常有洞见.
要知道,化工领域产品种类上千,在这么多的品类中,
人们迫切需要有人能够提供提供信息查询和交换平台.
在97年,当时人们并没看到这个用户资源,人们只看到网络综合门户的被追捧和烧钱,
但孙德良看到了并马上行动了.

3,在当时的中国第一个做该主题站,并且是以英文形式出现.

中化网是国内第一家化工专业网站，加之最初是以英文版面市的，
所以可以在Yahoo、Infoseek、AOL等数十个著名搜索引擎和知名商业站点上,
借助世界知名的品牌扩大中化网的影响。
当初在Yahoo上用关键字“中国化工”搜索，只有中国化工网一个网站，
这一点为网站打入国际市场缩短了周期。

4,地利性:全国50%化工企业集中在江浙.

网络虽然是无边际的,但盲剑客相信地域化优势将是网络发展的市场必然助力.
君不见:注册地都在浙江的五大产业网站:
中化网、化纤网、中国纺织面料网、中国五金网、中国建材网开张以来，家家有盈余.
这里,盲剑客需要强调的是,长三角是中国最强劲的经济引擎,
也是中国五金,化工,建材,纺织产业集群所在.
在这方面,中国化工网因为立足在杭州.有着得天独厚的地理优势:
全国50%化工企业集中在江浙.
正是坐拥如此巨大的客户源,中化网的市场部人员运做市场时:
来去方便,低成本,高快捷,并易于取得客户信任.市场推进得心应手.
很难想象:如果中化网诞生在边远的地市,会发展出什么情况来,
至少,盲剑客认为不会出现在成立当年就赢利.

5,凭什么制胜:全国最大化工数据库和行业搜索引擎.

中化网拥有全国最大化工数据库和行业搜索引擎.
正是这一独有的行业地位,使得化工企业老总们上网必上化工网,并形成工作习惯.

6,2种赢利模式的套现可能性:

中化网赢利方式很简单,任何人一眼就能看出为2种:
即会员网站建设+广告.
这里盲剑客关心的是其赢利模式的赢利套现的现实可能性.
因为:赢利模式好设计,但现实可行与否不好设计,而且必须实打实,来不得半点官样文章.
在1997年,中国的网络正处在起步阶段,同时大部份江浙化工企业都以依赖出口生存.对于他们来说中化网作为当初国内第一家化工专业网站，又以英文版面市的，
而且在Yahoo、Infoseek、AOL等数十个著名搜索引擎和知名商业站点上显著位置，
借助中化网的搭桥工具,
为当地化工企业打入国际市场制造了海外市场机会并降低和缩短交易成本与周期。
虽然每个会员“入网费”为1万多元，另外每年还需交6000元服务费，
但对用户消费能力特征而言(盲剑客提示:但凡叫个化工企业的,资产家底都在千万元以上):
区区一万元与企业千万元资产比重及投资收益现实性的上百万元回报相比,
实在是微不足到.

7,企业掌舵人的理念:只做能做的事,只赚该赚的钱.

孙德良讲,他:只做能做的事,只赚该赚的钱.
这一点盲剑客极为赞赏和认同.
实际上.追溯历史,我们会注意到:
在整个90年代的后期，当网络门户CEO们正忙大笔“烧”钱的之时,
中化网的孙德良却在一步一步扎实做网站会员工作.
正是扎实的基础工作,几年下来,网站会员积累并突破4000家.
也正是这些会员,为孙德良带来了实实在在的利润.
而在网站壮大后,
孙德良依然心无旁鹜的,专精于化工领域发展,只赚该赚的钱!

只做能做的事,只赚该赚的钱!
盲剑客试问:国内有几人在成功之时不是野心膨胀,噫想着通吃天下?

原文地址：http://www.leadlee.com

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