看着移动版每天几个贴心拔凉拔凉的,每天总想写点什么,但是一直没思路。

其实估计很多人和我是一样的,知道这里面有蛋糕,但是在哪里不知道?

如何吃不知道? 吃的会不会拉肚子也不知道?

首先说说移动互联网面临的几大问题:

1、用户习惯问题,在电子商务在国内才刚刚普及的今天谈移动购物或者对市场来说的确是比较牵强的。

2、支付问题,国内各大支付公司、银行目前对IOS和安卓的系统支持目前还处于启蒙阶段,除支付宝外其他的想要完成支持对普通用户来说的确是一种挑战。

所以基于以上的问题,在我们公司对移动互联网最终目标导向上我们指定的目标当中直接就忽略了通过移动互联网帮助我们抓取多少新客户的想法,既然抓不到就没必要做梦。

清晰的目标决定营销是否成功的关键因素

移动互联网运营目标导向:

1、对现有WEB客户在日常生活中浏览终端的有效补充和碎片时间的有效利用:

其实说白了就是有时候用户很多时候是不方便拿个笔记本上网的,比如出门在外、比如在地铁上、高铁上,那么有效利用APP客户端抓取用户碎片时间就成为了APP存在的一个有效的营销目的。

我们也发现我们有7%左右的客户是通过APP长期浏览之后,在PC端进行成交的。

2、对老客户激活和二次销售的深度挖掘:

通俗点说,传统情况下我们想要激活老客户,只有几种方式第一、短信 第二、DM单 第三、QQ群,但是从这次双十一其实大家可以看出来短信现在基本上已经成为地狱了。

除此之外还有一个有效率的问题,我们对100个客户进行采样调查发现,大部分的客户在看到短信或者DM单的时候第一冲动会很强,但是如果要去进行复杂购物流程,比如输入网站地址还要去找产品那么就会打消客户第一冲动,导致二次营销的失败。

APP客户端在这一点上正好非常好的解决这个点,无论短信还是DM单多可以通过二维码和链接的方式和APP客户端进行无缝链接,过滤客户购物切入间隔,有效的无缝链接解决间隔客户流失问题。

通过对市场和运营目标导向的定位,我们最终推广计划将从四个方面着手:

1、针对现有客户的客户端安装推广,从而将现有朗博客户有效进行占有式转换。

2、针对新市场客户进行客户端推广模块,抓取市场新鲜客户,成功转化为有效的手机媒体营销流量入口。

3、通过对已经安装客户端的进行有效的客户端营销,从而提升客户端二次营销力度和提升二次销售额。

4、淘宝手机专属APP平台截止11月12日,总共成交销售额270亿,通过参与淘宝官方活动获取针对性的手机流量。

一、对客户端安装的推广:

(图片我自己做的,还不好意思拿客户的图片上,怕被骂)

淘宝官方旗舰店推广:

一、通过旗舰店广告的方式推广APP应用,第一阶段以客户扫描安装享受折扣、包邮等方式进行推广。

二、深度到单品营销,客户之需要扫描单品通过安装APP然后通过APP成交即可以获得优惠或者包邮策略。

DM优惠券推广方式

二次销售推广模块:



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