MOCO商业创意计划初稿

这是我以前参加北邮创业大赛的时候搞的东西。

 

当时找了一个市场营销的同学、一个经管的同学和一个电信的研究生组队参赛。

 

好不容易进入了复赛,却遇到从天而降的SARS风波。

 

现在看看这个商业计划,显得很稚嫩,但也只能是残念了……

 

 

 

Part. 1 欢迎来到Moco的世界

 

什么是Moco                          

梦工坊(Moco)信息技术有限公司

梦工坊(Moco)是一家提供无线互联网和手机文化传播业务的专业公司。公司依靠北京邮电大学强大的学术资源,致力于移动电话黄页资源的建设,同时为用户打造充满个性的个人无线信息发布体系,构建优秀的手机文化传播平台。

梦工坊(Moco)是一种载体,一种文化。它更是众多手机用户生活中不可或缺的一道风景。首先,我们在国内首创移动电话黄页,为用户提供了很多新颖实用的无线信息服务。其次,我们宣扬手机文化,使任何人都可以参与到包括WAP、短信、彩信等无线业务的创作中来。我们不仅倡导手机文化,而且实现了与用户共赢的经营方式。Moco即将以自己雄厚的实力,在无线应用领域开辟出一片新天地。

公司的品牌服务包括:

 

—— 基于WAP2.0的移动电话黄页

—— 个人无线家园(WAP个人主页+手机数据存储与共享)

—— 个人手机杂志(用户个性化信息的可盈利无线发布平台)

 


  

Moco的使命

我们不仅要做内容与服务的提供商,而且要做文化的提供商。

宣扬手机文化,使用户充分享受到无线交流的乐趣。

 

Moco的价值观

技术是有限的,内容是无限的。而文化是内容的发展形态和必然趋势

手机用户的身份是个人,他们需要的是个性化的手机文化

手机信息之所以成为“第五媒体”,与它的高度可共享性是分不开的。

Moco的服务与传统无线服务的区别就在于,我们使用户拥有了个人的共享无线文化

 

Moco的目标

凭借自己独特的业务模式在当前各大SP激烈的市场竞争中站稳脚跟,逐步实现业务的多元化发展。争取在一年内成为手机文化传播行业中的主导力量。

 

 

 

 

 

 

Part. 2  Moco的市场环境

 

市场趋向

信息产业部对2002年中国手机市场的调查显示:2002年我国移动电话用户新增6139.4万,达到2.06亿户;移动电话普及率达到16.19%。我国已经成为移动通信领域世界上最大的市场。同时,随着GPRSCDMA等移动网络的逐步壮大,各项无线数据业务也在突飞猛进地发展。我国手机用户已经超过两亿,这意味着无线互联、MMS等业务更广阔的发展空间已经形成。手机用户量的增长也将催化这些应用推广、成熟的时间。有关机构预测:2005年,中国移动数据市场用户数将达到1.13亿,中国移动数据业务市场收入将达到56.88亿美元。手机信息已经成为继互联网之后的公认的“第五媒体”。无线数据服务已经由技术上的竞争转向了内容与应用上的竞争。谁掌握了“杀手级应用”,谁就将掌握最大的市场。

 

市场细分

 

彩屏手机市场分析

彩屏手机的出现和市场的扩张,就像彩色电视代替黑白电视一样,尽管初期价格很高,但仍是一种必然。尽管现在彩屏手机用户的市场占有量相对中国的广阔市场来说仍十分有限,但消费者的购机意向仍十分强烈。调查中显示,在普通灰屏手机用户中,有60.8%的人表示会在将来更换成彩屏手机。迄今为止,中国市场已有40余款彩屏手机可供选择。截至20032月在北京和广州的收入较高手机用户中(个人月收入3000元以上),有16.8%的用户在使用彩屏手机。预计2003年度将会掀起彩屏手机换机潮。彩屏手机获取彩色图片的方式主要包括无线互联网(WAP)下载和彩信。

 

无线互联网(WAP)市场分析

WAPWIRELESS APPLICATION PROTOC0L(无线应用协议)的简称,它是开发移动网络上类似互联网应用的一系列规范的组合,专为手机等小屏幕的移动手持设备而设计。适用于GSMGPRSCDMA等任何通信平台。目前的WAP业务主要包括信息浏览、图片铃声下载、游戏等。WAP1.0技术于1998年投入市场,但是由于使用资费过高和网站内容的匮乏,至今WAP的用户还不是很多。但是随着GPRS等网络的快速普及,WAP的使用资费有了大幅度的降低。同时,越来越多的手机开始支持WAP2.0平台的技术,这就为WAP上的“杀手级应用”打好了基础。在日本,无线数据信息服务的渗透率已经达到了82%。移动梦网SP论坛第三次大会讨论了目前情况下WAP的商机,在经历了长时间的冷寂之后,WAP再次出现在人们的面前,不过现在的技术、应用和市场已经与两年前有了巨大的变化,WAP的推广条件要好得多。

 

短信、彩信业务市场分析

2002年我国的短信发送量超过了900亿条。据市场预测,2003年中国手机用户的短信发送量将达到1500亿条,由此产生的直接利润将达到150亿元。根据CNNIC官方统计结果,截至2002年底我国的Internet网民人数为5910万,其中有8.8%的人使用了基于互联网的短信业务。而彩信(MMS)业务刚刚启动,用户也已经超过了100万,仅20031月的彩信发送量就达到了370万条。有着短信业务的良好基础,MMS的成熟时间必然短于SMS。中国移动预计到2005年彩信业务的收入将与短信持平。著名的咨询公司Yankee集团的分析师对彩信市场做出激动人心的预测:2006年移动通信运营商从MMS中的收益将超过100亿美元的规模。对于短信,用户可以轻易产生各种文本信息;而对于彩信,用户则很难自行产生。因此,要想丰富市场上彩信的内容,最重要的还是对彩信终端的改进(取决于制造商)和大规模促进用户个性化彩信的共享(取决于SP)。同时,彩信的资费也是目前限制用户的一大门槛。如果能使用户在使用彩信交流的同时还能获取收入,对市场消费将是一个极好的刺激。

 

 

用户群体与需求分析

>> 城市中较高收入群体。此类人群一般高级白领和商务人士居多,由于收入较高(月薪3000元以上),在享受手机信息服务的过程中不十分注重价格因素,而是看中其内容,质量及服务。有较高的文化素养。

>> 紧跟时尚的年轻一族。这群人可谓是时尚急先锋,他们喜欢那些张显其与众不同个性的产品及内容上的服务。追求个性,容易受时尚潮流的引导。而且随着他们年龄的增长,消费能力会逐步提高。包含潜在的高端用户。

 

 

通过分析,我们认为现在的用户群体有如下的应用需求

 

 

>> 通过手机获取更多的商务信息。如各类电话号码的分类查找等。

>> 通过手机获取更多的娱乐信息。目前各大SP的服务没有也无法做到此类信息的极大丰富。

>> 通过手机更多地展现自己的个性,使陌生人也能访问自己的资源。可看作网络虚拟社区在无线领域的延伸。

>> 弥补目前手机内存容量较小的缺陷。电话簿、短信记录、多媒体短消息等需要备份。

>> 如果可能,希望能通过手机信息这一媒体实现创收。

 

竞争对手

用户订制的短信、图片、铃声等一般都来自各大SP无线内容与服务提供商。目前中国移动有300多家SP,其中12SP持有彩信牌照。他们目前的SP服务主要还是集中在新闻、笑话、图片铃声下载等方面。个性化的成分不足,留给用户自由发挥的空间也较少。不过已经有一部分SP开始尝试做个性化的服务,如邀发短信、麻烦网等。无线数据业务仍然是一块尚未完全成熟的市场,大部分用户还处在观望阶段。因此,抢占市场先机,尽早树立优秀的品牌形象就显得尤为重要。

 

Part. 3  Moco品牌服务

 

Moco品牌服务之一:移动电话黄页

 

 

Moco移动电话黄页是我们为用户提供的基于WAP2.0技术平台的电话号码搜索引擎。用户特别是商务人士使用移动通信时经常需要查阅各种电话号码。过去,查找特定的电话号码总是要查阅笨重的电话黄页或是其他的资料,效率低下。现在,任何用户只要持有一部支持WAP2.0技术的手机,就可以轻松登陆我们的移动电话黄页,分门别类地迅速查找所需的电话号码。

 

Moco移动电话黄页的特性:

>> 采用强大的电话号码搜索引擎,随时随地轻松查找。免去了翻阅各种资料的烦恼。

>> 查询到的电话号码可以附带关于该号码主人或单位的图文说明,或者直接连接到所属的WAP站点。

>> 用户在手机浏览器中直接选取查询到的电话号码就可实现拨打。无需手动拨号。

>> 用户在移动电话黄页中查到的电话号码均可直接导入到该用户手机的电话簿中。

>> 任何人或单位都可以将自己的电话号码在Moco免费注册,向社会公开。

>> 对于付费用户,我们可以在电话号码搜索引擎的排名等方面为其作推广。

 

Moco移动电话黄页的市场前景:

>> 国内目前还没有这样的业务。但是在日本,由NTT Docomo推出的基于i-mode技术平台的类似业务已经获得了巨大的成功。虽然两者的技术平台不同,但是所提供的内容是相似的,这就给我们提供了非常好的成功范例。移动电话黄页以免费业务为主,可以吸引到非常多的注册用户,为我们树立良好的品牌奠定扎实的用户基础。

 

 

 

 

Moco品牌服务之二:我的无线家园

 

Moco: 我的无线家园是我们为用户量身定做的个性化无线数据服务体系。一方面,目前各种短信、彩信等的数量始终呈激增的状态,很多手机用户在使用手机时遇到了内存容量的瓶颈;另一方面,手机信息作为“第五媒体”是以广大用户之间的交流为基础的,用户不仅希望自己收集到的精彩短信、彩信能跟更多的人分享,还希望通过手机更全面地展现自己的个性。因此,我们在充分分析了用户的各种需求之后,制定了以下的一些服务项目:

 

 

个人WAP主页:随着GPRS等业务的普及,持手机上网的用户人数与日俱增。目前的各大WAP网站提供的内容都非常单一,无法对用户构成强烈的吸引力。而手机作为个人随身携带的通讯工具,其用户更希望看到的是更加丰富的WAP内容,同时也希望自己也能通过手机来彰显个性,展现自我。我国目前有接近六千万的网民,其中拥有个人主页的占据了6.8%。我国的手机用户本身就有一亿以上,而WAP主页的制作又简单易行,还可以与短信、彩信服务等相结合,必将吸引更多用户的关注。如果市场需要,我们还将推出企业WAP主页的量身定做解决方案。下表简单地列出了Internet个人主页与WAP个人主页的分析对比。

 

服务细分

普通Internet个人主页

MocoWAP个人主页

访问方式

必须使用标准的电脑终端。无法随时随地访问。

使用手机等移动通讯设备。随时随地都可访问。

页面元素

非常丰富。基于html脚本语言,还可包含各种复杂图片、java scriptflash动画等。

较简陋。基于WML语言编写,支持wml scriptwbmp图片、gif图片等。页面文件大小有限制。

制作方式

由于页面结构复杂,需要使用专门的制作工具,技术门槛较高。需要经过计算机技术、美术设计等多方面的学习。耗费时间长。

由于页面结构简单,入门较容易,而且可以通过网站的模板逐步定制,短时间轻松上手。

短信、彩信等SP功能

仅可以给某些大型SP做代理,从中提取少量分成(约15%)。无法提供自己的内容。

可以提供作者自己创作或收集的短信、彩信内容。可以获取较多分成(一半以上)。用户不仅可以自选点播,也可以订阅。

链接功能

通过网页链接可以连接到Internet上的其他内容。

不仅可以连接到其他WAP网站,还可以连接到电话号码,与电话功能紧密结合。

留言功能

一般仅能实现基于文本的留言。

不仅可以实现文本留言,还可以在不暴露站主电话号码的前提下实现短信留言。

盈利模式

主要通过广告业务实现。需要网站本身具有较高的知名度,盈利条件较苛刻。

主要通过短信、彩信等移动业务的分成实现。

付款方式

汇款、信用卡支付等。手续较繁琐。

直接从手机资费中扣除。

 

 

短信收藏夹:用户可以将自创或收集到的精彩短信或彩信存入此处。不仅可以作为对短信聊天记录的备份,而且每条信息都可以设成共享的资源,使得其他用户也可以访问。收藏夹的访问和管理通过电脑网络或手机均可实现。各条信息均可按分类收录到Moco的搜索引擎以方便其他用户查找。

 

 

彩信收藏夹:用于多媒体短消息(MMS)的收藏与共享。用法与短信收藏夹相似。

 

 

个人电话黄页:作为Moco移动电话黄页的子集,任何人或单位都可以在自己的WAP主页上建立专属的电话号码列表。同时也可以作为对自己手机电话簿的远程备份。

 

 

Moco无线世界搜索引擎:这是我们为方便用户使用而建立的强大的网络搜索引擎。用户在这里可以按类别(如电影、笑话、游戏等)或关键字对众多的个人WAP主页进行搜索,同时也可以进行对特定短信、彩信的搜索。

 

 

 

Moco品牌服务之三:我的手机杂志

—— 全国首创,普通人也可以办手机杂志

—— 倡导自由个性的手机文化传播

—— 用户可以通过此业务实现赢利

 

据调查,中国的网民中有接近10%的人订阅了各种电子期刊。随着无线业务的崛起,各大SP纷纷推出了各种以短信、彩信为载体的手机杂志。但是,由SP自己制作的手机杂志往往以大众信息为主,远远无法满足广大用户日益增长的个性化需求。同时,移动运营商给SP业务申请制定的门槛较高,使得一般人即使有创意也无法涉足到SP业务中来。如今,Moco的出现改变了这一现状。作为无线家园业务的完美延伸,Moco使得普通用户也可以轻易制作出自己个性十足的手机杂志,并从中赢利。Moco全国首创的个人手机杂志业务倡导无线内容的全民创作,为您通过手机张扬个性并获取收入敞开了大门。

Moco个人手机杂志的业务模式

个人手机杂志的内容直接取自用户在Moco无线家园中存储的内容。杂志在载体上可以是全方位的,支持WAP页面、短信、彩信等。可用来发布文章、消息、图片等丰富的内容。用户在确定了杂志的主题之后,可以通过不断更新自己在Moco无线家园里存储的内容并导入到自己的手机杂志中。其他的用户可以在网络上对这份手机杂志进行预览,倘若对该杂志的主题和内容感兴趣,就可以直接订阅。这样,杂志的作者在更新内容之后只要选择“发布”,他的新一期手机杂志的地址就会以短信或彩信的形式在瞬间发送给自己所有的订户。订户可以直接用手机登录访问,简单快捷。杂志的退订也十分方便,一条短信即可。

 

 

 

 

 

Moco个人手机杂志的赢利模式

订户浏览杂志的WAP网页部分是免费的,收取的短信、彩信等则按条或包月计费。由此产生的收入由移动运营商、Moco和杂志的作者三方按比例分成。比如目前中国移动和SP的彩信分成为15:85,我们可以在这个基础上作进一步的详细制定。

 

 

 

 

Moco个人手机杂志与互联网电子期刊的比较

 

 

细分

互联网电子期刊

Moco个人手机杂志

形式

HTML网页

WAP网页、短信、彩信等

传播方式

通过电子邮件传播。用户附近需要有联网的电脑,而且要定期察看邮箱。

通过手机信息传播。即时发布,即时收取。不受地域和周围环境的限制。

用户群体

互联网用户

手机用户

内容

相当丰富,但是无法做到即时。

相对简陋,但是即时性非常好。

赢利方式

目前基本通过广告收入,由于收入甚微故大多数都属于免费提供

主要通过移动信息资费的分成。收入明显较多,有很好的商业潜力。

制作

需要经过网页制作等方面的专业学习,技术门槛较高。

制作、发行均简单快捷。

 

 

 

 

Moco未来的业务延伸

>> 全业务的SP服务提供商

>> 移动电子商务

>> 无线游戏运营

 

Part. 4 Moco的美好前景

Moco的竞争优势

 

我们和新浪、搜狐等门户不同,我们可以将企业全部的精力都投放在手机文化传播平台的建设上。目前无线数据服务市场尚未成熟,我们的主要业务和概念如移动电话黄页等都是全国首创的,很容易抢占市场先机。我们的业务完全为用户量身定做,与现有的各大SP的服务相比显得功能全面而个性十足。用户使用我们的业务也将简单易行。我们拥有完善的用户激励制度,使得用户在享受我们服务的同时还可以实现创收。在技术方面,我们不仅拥有优秀可靠的技术人才,北京邮电大学强大的学术背景更使我们如虎添翼。同时,我们的企业成本低廉兼市场巨大,创业压力小。

 

 

Moco的劣势和机遇

 

目前SP竞争激烈,且行业壁垒低,其他竞争者进入容易。

由于品牌是全新的,市场导入时期需要投入较大精力。

目前彩屏手机等移动终端尚不普及,无线数据服务市场尚不够成熟。需要一段市场观察期和对市场走向的准确把握。

 

 

Moco的行动注意事项

 

>> 加大宣传力度,大力推广移动电话黄页业务。

 

>> 借助各种媒体开展广告攻势,确保三大品牌服务的形象统一,争取在最短的时间内吸引足够的用户。

 

>> 广泛开展与传统媒体(电视、电台、报刊杂志等)的通力合作,他们提供内容,我们提供手机文化传播的平台。同时也可借助他们的品牌影响力做我们的市场推广。

 

>> 充分与娱乐及其周边产业(影视、游戏、音乐等)开展合作。必要时可以捆绑经营。

 

>>“我的无线家园”业务可以与快餐店、照相馆、数码冲印店等合作实现业务的现场定制。通过特许经营的方式,将我们虚拟的业务引入实体,吸引更多的客户。

 

>> 适量受理基于手机信息的广告业务。但是不可涉足过多,因为泛滥的广告信息对用户是有害的。

 

>> 尝试与移动运营商、手机制造商的捆绑经营。

 

 

 

 

 


3条评论

  1. 我感觉 这是失败的典型 方案。。嘿嘿。

    外表华丽 。最重要的 市场推广、运做 没有 讲清楚

    个人意见 如有雷同 纯素 巧合。

  2. …………也许再过10年,这样的业务才能生存下去吧…………太超前了,手机使用起来还过于麻烦了,不是和做大信息量的交流吧

  3. 我觉得还行,只要先做免费的,有固定用户一后再发展就好了

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