08月 7, 2013

微信5.0正式发布,“自媒体”们最为关注的微信公众平台也悄然发生了变化,和之前预测的一样,公众号被分为订阅号和服务号:订阅号每天可以发送一条群发消息,但订阅号发给用户的消息,将会被折叠显示在用户的订阅号文件夹中;服务号一个月内仅可以发送一条群发消息。服务号发给用户的消息,会显示在用户的聊天列表中。

相比之前的直接推送,现在众多公众号被折叠在“订阅号”区,显然,展示推广的效果会大打折扣。令无数“自媒体”们晃晃而不可终日的达摩克利斯之剑,终于落下。

时间倒回2012年,微信正火,火到让所有人感受到威胁,米聊如此,飞信如此,skype如此,人人如此,陌陌如此,甚至腾讯自家的QQ团队也战战兢兢,如履薄冰,而其中最引人入胜的当然是“微博已死,微信当立”的段子,尤其是微信公众平台的推出,引得众多自媒体们入驻,微博大号也拼命把粉丝往微信里导,曾经的媒体人程苓峰离职专搞自媒体,依托微信卖广告月入5、6万的故事更是刺激着不少后来人,曾几何时,微信上的自媒体们的广告位都是以数万/天的价格来卖的,微信创业成为一个热门话题。

对于自媒体们的入驻,微信应该是又爱又恨的,爱的是带来了人气,恨的是内容监管的难度以及媒体化的倾向。6月,知名微信公众账号“戏里戏外”被封号,丁香园CTO,微信公众账号“小道消息”的作者冯大辉(@fenng)在推送中称:“因为微信公众平台的策略限制和审查机制,这个账号随时可能消失”。冯大辉还表示,“因为持续的审查以及弄不明白微信对公众账号的真实态度,实在不想继续玩下去了。”他在微博和知乎上发消息寻找一个可以顺畅的发布文章的APP或者平台。

如果说之前微信还在犹豫不决的话,那么5.0的推出标志着微信做出了抉择:那就是限制自媒体这个“烫手山芋”,不做内容平台、不做媒体平台,而是坚定不移地走商业化道路,无论是推出游戏“打飞机”、支持银行卡内购、以及支持扫一扫街景瞄准线下,无不透出浓郁的商业气息。

微信眼中的烫手山芋,在微博看来却是饕餮大餐。就在微信不断收紧自媒体空间之时,新浪微博向他们伸出了橄榄枝。

6月5日,微信产品总监曾鸣公开表示微信“不是营销工具”,并将微信的核心功能定位为互动沟通、用户管理和服务定制。6月8日,一淘搜索、淘宝搜索产品负责人“淘宝鬼脚七”就在微博爆料,称继企业蓝V之后,新浪微博已经给自媒体开通了蓝V认证,经过认证的自媒体可以通过私信的方式群发文章内容。

在社交与媒体间左右摇摆的微博屡次在社交尝试上遇挫后,逐渐将砝码放在了天平的另一端。自媒体自然是他们争取的对象。微博私信群发的自媒体样式可以通过粉丝的转发获得更多的二次传播的机会,这一点要比微信朋友圈传播效果更好,但和“实时在线”的微信相比,微博自媒体显然在实时互动方面要弱一些。而且,由于私信传播可能导致用户的隐私和信息骚扰,微博在筛选开放蓝V方面应该会相当谨慎,这与人人皆可参与的微信公众平台不可同日而语。

当然,腾讯也不是完全拒绝自媒体,在对自媒体关闭了一扇门之后,同时也打开了几扇窗。腾讯新闻客户端已经开始更新版本、推出了公众账号订阅,而手机QQ浏览正酝酿推出全新的内容平台,或将对公众账号有更多更大的支持力度。7月,腾讯宣布启动“自媒体精品百人计划”, 首批优选20人。

只是,这一切都与微信无关了。

注:本文作者望月

Tags: ,,.
06月 4, 2013

被中公网收购后的联众,在1999年至2002年上海盛大崛起前一直独领风骚,占去国内游戏市场85%左右的市场份额。“联网游戏由于需要一定开发能力、引擎能力、运营能力、市场能力。很多人都说他们能做,但小公司根本做不出来。直到2000年时也就是中国游戏中心等几家出来。那时,全国网民才5至600万,联众就已经有2到300万的注册用户了。”时任中公网常务副总经理谢文回忆起当年时联众的匹马当先的时候,脸上都充满了得意。

联众游戏是当时最早,也是最火的网络游戏。现在总结看,当时联众一大特色是玩家之间可以聊天,还有BBS、网站,平时搞了很多线下聚会和联谊等活动。”谢文认为这些也是早期社区2.0的发轫开端。谢文后来成为中国Web2.0时代的重要旗手,绝非偶然。

当时的联众,探索了至今都有生命力的运营模式,如会员费、网费分成、内置广告等。从1999年至2001年,由于没有通畅的渠道来协助销售,网民数量也非常少,对网络游戏厂商来说,发行月卡、结算等都是巨大的障碍。因此,一开始营收的希望被放置在了广告上。在反复和其他几个创始人协商后,联众开始了游戏内置广告的探索工作,但没想到一开始推广效果非常好。

比起内置广告,谢文在联众的一个巨大尝试是与中国电信的网费分成。2000年前后还是互联网发展早期,上网费昂贵,一小时就达到7元钱。而联众在中国市场的红火,令许多网民上网就是玩游戏,据当事人回忆,当时用户平均在线时间是107分钟,一天用户累计玩100多万到200多万小时,再增长到300上万小时,不仅推动了上网、带动了PC销售,也让电信赚到了大笔网费。但这些网民所产生的营收与联众并无直接关联,联众还要自己购买服务器等费用,完全属于入不敷出的情况。

谢文随后找电信洽谈,巧合的是,对方也一直在玩联众,对联众的认同最后促使他们同意了谢文的要求,“从上网费中分成”。尽管因为数据不透明,使联众每月只从电信手中分得几十万,但也已经轰动一时。

联众还是会员制早起的鸟儿。2000年春天,联众正式推出会员制和普通会员制两种方式,分别给予不同待遇,每位会员收费10元/每月。这一模式随后变成标准的游戏模式。此间尝试的还有企业冠名的各种棋牌类比赛等,有些也盛极一时。

联众被收购当年即实现盈利,成为中国互联网寒冬里为数不多赚到真金白银的公司。

谢文承认,这些都是被逼出来的,“虽然号称3000万注册资金,但一注册下来,资方立刻抽走2900万,账上只剩了100万,不挣钱靠什么活呢?”

实现盈利,用户也呈现几何性增长。这个时候,谢文开始为联众规划新的蓝图。其中最重要的一步是谢文与李泽楷、霸陵基金等洽谈引进风险投资6000万美元,协议已经草签。这或将是当时国内最大的一笔风险投资。按照规划,联众出让20%,换取2000万美元,中公以30%股份换4000万美元。这笔钱并不比上市所能获得的融资少,2000年4月,新浪登陆纳斯达克,融资7000多万美元。7月,搜狐上市融资5980万美元。

与此同时,谢文已经与腾讯达成协议,一旦风投到位,立刻以4500万人民币收购后者手中的腾讯股份(相当是帮李泽楷解套)。与网易的合并谈判也在接洽、国内安全机构绿盟科技被纳入收购视野、百度前CTO刘建国此刻正在旗下研发搜索引擎。

一个帝国的版图正在徐徐展开。但和所有看上去很美的故事一样,这个时候命运和谢文开了不大不小的玩笑。

2000年“五一”长假过后,谢文在联众游戏网以玩家的身份发了一个帖子“不干了”, 帖子中如是说:“由于和联众无关的原因,我以非常戏剧性的方式离开了中公网,不再担任中公网CEO和联众总经理的职务。虽然这项变动尚无中公网董事会和联众董事会的认可,但事实却是如此”。

多年之后,谢文在接受我们采访时对于离开中公网表示无奈,并强调自己无愧于公司,“公司在那几年里是盈利的,理念分歧与游戏规则的存在决定着个人的职业操守问题,我太容易轻信别人,有时很傻。”

谢文是因何出局的,至今还众说纷纭:一种说法是,大股东康健并不想把公司的控制权出让,之前的同意更多是缓兵之计,但没想到谢文有那么大的能量,等木已成舟后则开始心生悔意。但这种说法与之后海虹愿意给韩国NHN出让股份的事实不符。

按照谢文本人的说法,成立中公网时,康健本来约定谢文占20%股权,但康健始终拖着
不办法律手续。此外,谢文主张给员工10-15%的期权,这也是业内常规,但康健不愿意。谢文本想通过引进外部风险投资这一路径完成自己和管理团队的利益确认。康健最开始觉得可以接受,就顺势让谢文去融资。但融资快结束的时候,康健想拿走融资的一半左右去资本市场投机,谢文认为不妥。于是,双方一拍两散。

另一种说法是,联众的三位早期创业者之前的利益并没有完全兑现,而且当时的资本市场对互联网的狂热追逐,让三位创始人中开始有人觉得卖早了,虽然最后追加了投资,但毕竟还是与他们想象的差距不小。因此,他们在心态上并不是很欢迎资本进入,他们甚至不愿意把源代码进行有效的交接。

还有一种说法是,谢文太严厉了,太认真了,太理想主义了,而当时的联众更多是家草根公司,纪律松散,执行力差,随意性强。比如某位创始人开始因学车请假,之后又因车祸再度请假,让谢文在管理上头大不己。

也许是这些因素叠加在一起,于是,联众历史上最不可思议也是最愚蠢的宫廷政变上演了,康健和鲍岳桥们以莫须有的名义一起驱逐了本可以帮助他们梦想更大化,本可以更上层楼的CEO谢文。

若干年后,鲍岳桥在反思联众十年无为的现状感慨,联众就是少一位好的CEO,早知如此,何必当初呢?难道谢文不是联众历史上最优秀最合适的CEO人选吗?

谢文出局后,鲍岳桥接替谢文出任联众总裁。联众继续以海虹资本市场重要道具的身份存活着,这让联众的下坡路不可避免。
被腾讯悄然赶上

海虹对联众的管理其实只有一点,那就是每年必须贡献多少多少利润,联众在2001年之后给人以过分势利和管理混乱的印象其根源来于此。

在管理的混乱主要表现在用户体验上。在游戏中的纠纷反映后无人处理,以及一段时间没玩积分清零,是玩家反映最多的两个问题。

联众在2001年后开始加大收费的力度,而此时互联网免费的大环境其实已经形成,在这种情况下造成了大批用户的分流,收费的同时用户体验又没有得到任何提升,甚至用户感觉在联众金钱至上,不但什么问题都能通过花钱解决,甚至一些基本功能也需要花钱,也给了后来者如腾讯等赶超的机会。

鲍岳桥和腾讯的创始人马化腾同是程序员出身,本身也是朋友,因此,在腾讯早期的时候,特别是OICQ时期,联众是推广腾讯产品最重要的合作伙伴和大平台。

2000年,联众开始推出IM软件GICQ并开始推广,方法是捆绑在联众用户上,也就是说,联众的用户都必须下载GICQ才能进入游戏功能。鲍岳桥在论坛上看到有用户对绑定的推广方式进行抗议,鲍岳桥再次犹豫了,“当时我们3个高层研究后达成一致意见,就是立刻把推广方式由捆绑变为用户自主选择。”

腾讯当初只有QQ一项产品,必须要做成功,市场的反应迟钝让马化腾没有卖掉QQ,让鲍岳桥没有发现即时通讯产业的潜力而让GICQ沦落为联众内部的企业沟通工具。

腾讯决定进入棋牌游戏的决定据说来自腾讯的另外一位创始人张志东,张志东同样也是一位象棋爱好者,这位腾讯的首席技术官最开始的想法其实只是做一个让自己下象棋更爽的平台而已,却不小心成了联众的掘墓人。

而推动腾讯休闲游戏平台开发的孙宇扬其实也与鲍岳桥相识多年,在从沈阳老家杀到深圳加盟腾讯之前,孙宇杨途中曾到北京去拜访鲍岳桥,鲍岳桥也向孙宇杨发出了加入联众的邀请。

联众的用户群的确一直相对高端,与腾讯的用户群确有差异,这也是为什么之后虽然腾讯休闲游戏用户持续增长,而联众用户也没掉下来的原因所在。但鲍岳桥们没能以动态的眼光看问题,拿鲍岳桥的话来说,我们之前一次一次设定的高点目标都被突破了,我
们以为真的到头了。

2002年11月,QQ游戏正式进入开发阶段,之前马化腾在一次聚会上还曾经向鲍岳桥讨论过休闲游戏市场的事情。“在当时的情况下,主要是担心微软会进入这一市场,”鲍岳桥说,“当时的危机意识并不强,谁也没有意识到QQ游戏会一下子火起来。”鲍岳桥认为两者之间虽然有竞争,但用户群不同,完全可以相忘江湖。

2003年5月QQ游戏对外发布了第一个小范围测试版本,在这个版本中包含了升级、四国军棋以及象棋三个游戏。2003年8月13日,QQ游戏第一个公开测试的版本正式发布,已经包括了军棋、升级、象棋、斗地主和梭哈5个游戏。而这些游戏,在联众游戏上都已经存在,鲍岳桥和联众的技术人员到QQ游戏上玩了一圈后发现:这些游戏基本上和联众同样的游戏相当类似。

QQ休闲游戏平台其实并不完全相同,一开始虽然也有棋牌等游戏,但其很快就增加了连连看这类在联众平台上没有的小游戏。这让联众的决策者更坚信其实QQ游戏大厅是和联众用户不同的。

连连看这样的在竞争对手看来很小白的小游戏为QQ游戏大厅持续带来活水,无他,这类产品和腾讯的用户群很是一致。

采取新的市场切入站稳脚跟后,QQ游戏大厅也加强了棋牌类游戏的比重,为腾讯吸引了大量玩家。这个时候,已经成为联众标配的QQ聊天软件的巨大优势就发挥了出来。因为QQ的便利而选择了在QQ游戏玩牌。而且QQ游戏中交流相当方便,而玩牌本身就是交流的一种。

2003年一年中,QQ就更新了三个版本,升级工作异常迅速。新的版本、新的功能层出不穷,腾讯从QQ2003II开始在QQ里加入了QQ游戏的功能,其宣传点是:无需注册,直接使用QQ号即可登录,而与之配套的QQ好友互动功能,各种精彩的道具,曼美惟妙的QQ秀也加入到腾讯游戏的啦啦队中。

从一开始,腾讯QQ游戏就不是一个人在作战,首先带头大哥QQ聊天工具照例出来力挺,然后,QQ秀、QQ商场等其他姐妹也抱团出战,加上后续产品的推陈出新,互动性的不断加强,功能的不断完善,QQ游戏的发展快速得可怕。从一开始,这就是一个处心积虑的挑战。

对比着腾讯的高歌猛进,联众一开始是重视不够,另一方面则是有心无力。

QQ游戏大举向联众游戏进攻的时候,联众却把几乎全部研发精力投入到联众新世界的研发之中,联众在2003年的一年中几乎没有推出什么象样的游戏。另外发生的一件大事也似乎不能说与联众反映缓慢这件事情无关。

这件事情就是与鲍岳桥共同创业、并主要负责技术工作的简晶和王建华在2003年1月份向董事会提出辞呈,之后作为联众的顾问来缓冲离职对技术方面带来的影响。简晶,按照鲍岳桥的说法,性格有些固执,但非常有想法;而王建华为人比较低调,是典型的技术人员。

据简晶和王建华一致的说法,当时联众游戏软件层面的基本架构已经成型,所以大部分工作是在维护运营上。这让两人在2002年下半年一段时间开始产生一种“无聊和没有作用”的感觉。

2003年冬天的一个夜晚,三个人在北京亚运村附近的一个茶馆里,简晶和王建华笑着对鲍岳桥说“辛苦你了,我们先撤了。”

本文作者:林军

Tags: ,,,.
05月 24, 2013

如果盛大在2005年不做盛大盒子,今日盛大乃至中国互联网将会怎样?

用一个如果的话,整个巴黎都可以装在一个瓶子里,如果这个瓶子比巴黎还要大的话。讨论如果很多时候是一件无意义的事情,但我们禁不住还是要帮助陈天桥和他的盛大复盘。

笔者在《沸腾十五年——中国互联网1995-2009》中曾揭示过一个规律——中国互联网和中国经济之间的跷跷板定律,这个定律在2004年再度应验,这一年时中国企业的败局之年,但却是中国互联网的超级大年。从2003年12月到2004年12月,整整一年时间内,有11家中国互联网公司在海外资本市场上获得上市的机会:他们中有以无线业务上市的空中网、掌上灵通;有在美国香港两地上市的Tom在线;有无线+虚拟增值业务的腾讯;有在线招聘网站51job和财经门户金融界;有跟携程概念基本一致的在线旅游网站E龙;还有九城这样的网络游戏公司;但这些IPO加在一起,其产生的影响都比不起一个公司,这个公司就是盛大。

盛大的陈天桥是2004年中国互联网行业最耀眼的角色,即便是放大到整个中国的工商业界,陈天桥在2004年的表现都是可圈可点的。2004年10月,在短短的一星期内,在陈天桥的要求下,高盛帮助盛大发行债券,成功募集资金2亿美金。对比首日IPO的尴尬表现,三个月后的成功发债让陈天桥的自信心得到了极大的修复。一个月之内,陈天桥把这笔钱用在了盛大上游内容商Actoz的控股上面,这次收购再次让陈天桥的信心得到认可和放大。

陈天桥的表现甚至是跨年度的,2005年春节前后,陈天桥斥资近20亿,仅用43天即成功收购中国最大门户网新浪19.5%的股票,成为新浪最大股东,此举虽然最终没能成功,但以相当夸张的方式提醒大众,中国互联网的格局已经悄然变化。

也就是在一片惊叹声中,陈天桥和盛大推出了盛大盒子这一战略性产品。

可以肯定的是,如果盛大不做盒子,而是把主要精力都放在中国网络游戏市场上,虽然九城、巨人、网易和腾讯这些事实上的崛起方还是大有可能崛起,但对于盛大来说,其领导地位会更加稳固。

正是由于盛大在盒子战略上将资源进行的倾斜性投入,使得盛大在网游市场上的垄断性领先丧失,但从客观上,也形成今日网络游戏市场乃至中国互联网市场战国争霸的局面。这是盛大的不幸,但却是行业的大幸。

从这个意义上说,盛大盒子的失败其实是远胜于十亿美金的教训的。对于这个教训中最重要的一点,那就是陈天桥本人有超越现实的雄心,这种雄心凌驾于团队发展的需要之上,也完全不考虑用户的感受,又是在时机不成熟的时候与强敌广电争夺市场。

雄心是一个创业家所应该有的,但要想完成商业领袖的跨越,克制自己雄心(特别是这个雄心与团队和市场不符的时候)却是一门必修课。盛大盒子是陈天桥从创业家到商业领袖的跨越自吟自唱的重要玩具,但很可惜未果,由此也形成超过十亿美金的教训。

无人喝彩的盛大盒子战略

2005年3月,借助着盛大突袭新浪的新闻效应,陈天桥在接受媒体采访时持续表示,自己在过去两年间真正的工作只有一个:为大转型做准备。他先把散落在各个游戏的用户群进行整理,随后用4.5亿美元收购浩方、边锋等游戏网站,以及一家叫起点的文学网站。此外,盛大还花了一年时间,在全国六十多个城市招聘了数百个人去做销售,搭建送货到家的销售渠道。

陈天桥的这些行动都指向一个愿景,盛大将以盒子为支点,打造网上迪斯尼,而收购新浪股份其实只是他自2003年起制定出“家庭娱乐战略”的一部分,这个战略以盛大盒子为核心,涉及个人电脑、电视、手机、电影、音乐、游戏、广告、预付费和电子商务九个方面。

但这个在媒体上传播了无数遍的战略并没有认同的掌声响起。

不仅外部不认可,盛大内部也对此和声不多。陈天桥自己也知道这一点,他曾回忆,他制定现在这套战略时,“每天除了睡觉之外,几乎剩下时间全都是思考该如何转型”。当有一天晚上,他终于把大致的方案理顺,兴奋地给公司各个副总裁级别的人物打电话时,出乎意料的是,大多数高管都不看好。

据坊间流传的消息,在后来高层讨论的会议上,时任盛大总裁唐峻以及陈天桥的弟弟陈大年均与陈天桥“拍桌子反对”。

但陈天桥还是对自己的想法充满了信心,并在管理层逐一开始了游说,曾因榕树下卖给盛大而在盛大做过一段时间高管的朱威廉在博客里讲述过陈天桥是怎么说服他认同盛大盒子计划的。当时陈天桥和他谈了两个多小时,朱威廉被强行认同了陈天桥那些极富逻辑性的说法,但是事后他还是心存最终能否成功的怀疑,“走出会议室,冷风一吹,就纳闷自己刚才怎么那么激动”,朱威廉说。

直到2004年下半年,在一次高层会议上,陈天桥神情严肃的下了死命令,“这个事情,现在不是做不做的问题,是谁不做,谁走人的问题”,公司内部的公开争论才逐渐平息。

在其最初设计的方案中,盛大将促使用户的娱乐中心从PC转移到电视上来,而盛大通过提供“盒子”来解决这些技术问题,同时在电视上供应的内容也不仅仅局限于网络游戏,还包括新闻、股票、电影等内容,这也被外界归纳为“IPTV战略”。

而让陈天桥尴尬的另一方面是,盛大新战略也始终没有得到有关管理部门的认可,信息产业部电信研究院交流中心主任陈育平曾明确表示,IP网络和电视网络的整合并不是某家公司决定得了的,虽然目前正在进行IPTV试点。接近广电总局的人士称,IPTV牌照未来也只会发给那些全国广告收入排名前5位的电视台,之后的事实也是如此。

陈天桥为何一意孤行?

既然盛大内外都不看好,本身实现起来也有很大的难度,还存在政策的不确定性,那么,为什么陈天桥还会一意孤行力推盛大盒子这个项目上马呢?

这与陈天桥本人大有关联。

当一次陈的朋友问他为什么毕业后不入仕途,陈回答,“官员承载不了什么”,不过陈成为共青团中央候补委员后,陈身边的一位副总裁回忆说,“那段时间他很享受,天天跟我们谈起。”陈天桥内心还是希望自己尽可能主流化。

不过,陈天桥的盛大其主业网络游戏不够主流。由于网络游戏遭到越来越多社会舆论的谴责,陈天桥也随之成为家长眼中的“罪魁祸首”,这与他想成为社会主流人物的初衷相背。陈天桥从来没有认为过自己的命运中只有网游,更多的想要整个社会承认他的价值。

根据媒体的报道,在2002年年中的时候,突然积聚的财富让陈天桥有一步登天、失去重心的感觉。盛大的员工当时只有100人左右,但《传奇》每天收入已经突破100万元,这个数字让陈天桥很是兴奋,也很刺激,他时常会从睡梦中惊醒,回想自己在这神奇的两年中遭遇的种种压力——社会舆论的、企业随时处于危机中的(公司自身没有内容的自主权并且运营经验不足)以及个人价值观上的。

这一年,第一次有《传奇》游戏玩家因为道具丢失而冲入陈天桥的办公室向其怒斥,第一次出现了玩家因为道具丢失而到盛大上海总部自焚(虽然未遂)的事件;这些让陈天桥多少有些心力憔悴。

在一次与朋友的对话中,陈天桥也禁不住就此诉苦:“一个企业可能遇到的灾难,盛大哪一项没有碰到过?三株口服液吃死过人,也有人玩我的游戏玩到心脏病发作身亡的,青少年迷恋网络游戏,《人民日报》头版都点过我们的名……”

出于对企业可能存在的政治风险和外部环境的考虑,让陈天桥不得不早早展开对未来的布局。

根据《IT经理世界》的报道:有段时间,在盛大每个办公室的入口都会贴着CEO陈天桥写的一篇《论转型的实质》,在陈天桥的这篇文章中,他认为盛大转型的实质是内容和服务的转型。盛大要从一个单一的大型游戏供应商变成一个集成大型游戏、休闲游戏、电影、音乐以及其他互动内容的综合供应商,而这种内容的改变会带来用户构成的变化——由20岁上下的年轻人变成了7岁到70岁的主力大众;上网场所会由网吧变成家庭客厅;显示终端会由电脑屏幕放大到电视机屏幕;商业模式会由订阅费扩展到广告加增值服务收费。

这正是陈天桥思考盛大转型的时期,此时他想要把中国数亿家庭都变成自己的用户。从这个角度上说,盛大盒子的推出是陈天桥深思熟虑的结果。

上千名工程师做盛大盒子

2004年年底,“盛大盒子”第一版终于诞生,陈天桥给每位中高层干部都分发了一台试用,但让陈天桥颇不高兴的是,该产品无论质量和销售都没有达到预定目标。盛大的一位高层回忆,他摆弄了一晚上都没有搞定,而第二天上班,陈天桥到公司也抱怨,他连了四个小时也没连上,据称样品现在大家都还留着,当电风扇用。

按照陈天桥的计划,盛大盒子是计划在2005年第三季度上市的。为此,陈天桥将盛大管研发的张益嘉博士调来做整个盒子项目的研发负责人,同时成立专门的事业部SDS,并请他的大学师弟,也是盛大的创始人之一的瞿海滨担任这个事业部的总经理,负责盛大盒子的对外合作和资源协调,可谓兵强马壮。

盛大要做盒子,但盛大IPTV目前遇到的问题是产品技术细节还不够完美,不能完全达到上市标准。比如盛大当时也不具备硬件制造方面的知识储备,笔者曾采访过当时联想内部与盛大盒子有接触的诸多人等,他们对于盛大盒子所犯的诸多尝试性错误哭笑不得。比如散热问题,对联想的人来说,这是一个显而易见应该提前考虑的问题,但在盛大盒子的开发制造人员那里,却缺乏基本的概念。

盛大SDS部门当时先从公司内部抽调精兵强将云集IPTV项目,连日加班加点,确保产品上市。盛大公司董事长陈天桥视IPTV项目成败为公司第一要务,多次抽空召开员工动员会,鼓励盛大员工为娱乐产业发展多作贡献。

但光靠内部突进显然不能解决问题,为此,盛大加强了外部人力资本的引进。

2005年4月23日,盛大在海紫金山大酒店举行专场招聘会,一次性抛出近百个工作岗位。按照这次招聘会披露的信息,2005年盛大员工总数由年初的1400人增加到2800人左右。而其中新增加的1400名员工中约有八成,即近千人投奔盛大硬件平台部门SDS,参与盛大的家庭战略——家庭数字娱乐中心IPTV的研发或推广工作。

盛大不仅进行外部招聘,当时还成建制的从华为和微软等公司挖人,其基本策略是以给予对方工资的两倍收入的方式进行野蛮掠夺。

一位当时参与盛大盒子开发的技术人员对我们回忆到:当时每周都会有新人加入,人力资源忙的不亦乐乎,盛大也是一副人才济济的景象。在盛大盒子这个项目上,陈天桥之所以不担心技术问题,是认为他有财力请到优秀的设计人才。这一点确实如此。然而要把一群优秀的人有效地组织起来,并发挥出能量,就很困难了。

研发虚弱的迹象渐渐表露出来,很多人在进入公司3到5个月后选择离开。盒子的研发人员整体队伍保持了稳定,却并没有稳定在足够高的水平上。很多优秀的研发人员来了又走了,盛大盒子的研发就是在这种来来去去中艰难前行。

如前所言,当时领导盛大盒子这个项目的是台湾人张益嘉,他和盛大著名的安博士搭档,张益嘉偏软件,安博士偏硬件。

在盛大盒子的开发过程中,还发生了一件后来各位当事人回忆起来众说纷纭的事情:那就是张益嘉带着技术团队在做盒子的软件开发,并没有取得预期,陈天桥多少有些没耐心了,于是不断的找张益嘉谈进展,施加压力。这时,参与盛大盒子开发的一个技术团队直接找到陈天桥,称可以不用C语言写,用Dephi语言也可以写一套与盒子适配的软件出来。陈天桥大喜,于是让这个技术团队封闭开发,好吃好喝好住供应着,一个多月后,还真把软件给折腾出来了。这套软件之后也就是易宝的由来。

这个事情直接造成了张益嘉的离职,也造成了盛大很长时间以来的重视技术实现但不重视产品的风气。不是一两个月写不出来程序,而是做产品不能唯技术实现论,需要考虑方方面面的问题。

“盛大盒子”是盛大2005年3月才确定的战略目标,但这个目标要在8月份就实现,“实在是完全不可能实现,本来的计划是8月8日发布产品,很快就改成8月18日、28日、9月28……”

在陈天桥家庭娱乐计划的决策逻辑中,他轻视了一点:做个好盒子的难度。对于盒子开发进度的预测,完全是依靠主观臆断,就是当初“人有多大胆,地有多大产”的意思。要说重视程度是相当的高,陈天桥亲自挂帅,可以说盒子已经成为公司的重中之重了,但光重视不能解决实际问题,由于盒子是一个相当复杂的软硬件系统,又没有其他产品可以借鉴,开发难度可想而知,虽然整个团队耗费大量精力解决了很多问题,但仍然没有完全达到预期的效果。

盛大之前有集中数以百计的游戏开发人员攻关拿下《热血传奇》的成功案例,这一次,陈天桥想再来一次。

看上去,盛大盒子和《热血传奇》的开发差不多,同样是战略性举动,同样是高手云集,同样是单位时间做出划时代的产品,但其实大相径庭。

《热血传奇》的开发是陈天桥的弟弟,也是盛大的创始人之一陈大年牵头,领命的谭君钊也是公司的5个创始人之一,是自己人亲自带头冲,而盛大盒子虽然是陈天桥直接过问,但带头的是职业经理人。这是一个至关重要的差异。

《热血传奇》虽然开发难度也超级大,但有《传奇》做参照物,而且盛大是当时中国第一大游戏厂商,在网游行业有足够的积累和沉淀,也有足够的号召力,人才的聚集只需要一声召唤即可。但盛大在盛大盒子所在的硬件开发领域几乎没有沉淀和积累,也没有太多的号召力,并没有汇集到业内最顶尖的人才,而且所要开发的到底是什么样的东东,也不是很清楚,难度更大。上上下下谁也没有数,盛大有的只是足够多的银元而已。

《热血传奇》许败不许胜,盛大上下都知道是生死攸关之战,全力配合,一路畅行。而盛大盒子在内部是有反对声音的,陈大年就很反对。盛大当时为避免杂音和内部分歧,开始拆事业部,用单独的事业部来做这个事情,本身是有折扣的。战略分歧也让盛大内部的站队文化抬头。

天时地利人和都不让盒子成功

除了在技术投入上有制约,当年盛大盒子不成,在天时地利人和上也有制约。

天时是消费电子和PC、电视机的融合到现在都没到来,当年更是太超前了。

在合作伙伴的选择上,当时也没有太多的选择,盛大当时选择和英特尔合作,是没有办法的办法。选择英特尔合作源于陈天桥的整合就是创新的想法,既然要实现整合就是创新的想法,让PC来整合家电和消费电子,在芯片上可以选择的不多,只有选择英特尔。

而要选择英特尔,也就无法突破Wintel结构,而在Wintel结构下,做出来的盒子只可能和电脑一般大小,这让盒子样机一出来就没有生命力。盒子的功能是放在客厅当电视和电脑用,相当于电视加电脑,因此,在外观上相当两台电脑机箱那么大的盒子,价格上也是两台电脑那么贵,根本没人要。

从一开始,盛大盒子在天时上就注定失败。

今天依旧在做盒子实践的QVOD的创始人王欣曾经在盛大盒子项目里工作过一年,这位当年深圳电信的员工也是中国最早进行P2P实践的人,并由此进入当时盛大的视野。盛大本来想收购王欣的公司,但因为盛大上市而耽搁,而P2P技术一直处于法律上的争议,盛大上市后在法律顾问的建议下多少有些举棋不定,因此,最后王欣把公司关掉,只身加入盛大盒子项目。

让王欣感慨的是,比起他现在创业的深圳,上海并不具备做盒子这样项目的地利。上海本身不是一个好的电子类产品的制作基地,缺乏上下游产业链条的积累和布局,而深圳,却能产生山寨机、上网本这样惊艳的创新型电子产品。更重要的一点是,盛大在盒子项目上虽然广泛对外合作,但更多是横向的合作,并没有很好的撬动整个产业链条,没有让整个产业链条都围绕盛大盒子形成一个生态圈,而是什么都自己做,在当时的情况下,几乎每个领域都需要尖兵突破,这想想都不太可能。

人和在于,盛大盒子项目其实除了陈天桥本人外,盛大其他的高管都是反对的,但他们都很聪明的不表态。

陈天桥很强硬,为盛大盒子的事情拍过很多次桌子。陈天桥自信满满,他经常说的一句话是谁提什么就开除谁。陈天桥做盒子,也在内部放言,谁要是给他提关于盒子战略的意见就开除谁。也有人说,陈天桥的这种近似霸道的举动是为其掩盖其内心的虚弱,增强他的自信心。不论如何,陈天桥是个希望自己内心能达到强悍境界的人。

到过盛大的人都觉得这里不像是一个互联网公司,而更像一个政府机关,一所学校,一支军队。在盛大的员工手册里,对员工的行为规范都做了最为细致的规定,例如:上班初次见面,要问好致意:“早”,“早上好”;下班时,要道别:“再见”,“明天见”……就连语气和言辞也做了充分的规定:“在办公场所言语温和平静,激动时尽量控制语气音调,给人以成熟、有自制力的印象。”

王欣在接受笔者采访的时候也感慨,在盛大给内部员工讲课,感觉内部相对僵化,惟陈天桥是从,盛大这家公司其实只有一个大脑,那就是陈天桥。

陈天桥后来自己也体会到这一点,擅长资本运作的他开始启动多项创业计划,并大肆收购,并给予被收购对象足够多的空间。但其陈天桥煞费苦心的平台化策略也更多流于形式,除早期收购的起点文学这一强点外,盛大这些年来虽然收购不断,但更多是这个行业的二流或一流半的公司。诸如腾讯、迅雷这样的公司也都在其上市前后被开过5-7亿美金的价钱,但这个时候对方已经不需要出售了。

关于陈天桥,有这么一个段子:某网站的CEO在收购前坚持每周给陈天桥发工作汇报,最终精诚所致,最终说服了陈天桥完成对该网站的收购。耐人寻味的该网站收购前和收购后的价钱相差不到10%,刨除资产本身的损耗,该网站未必是正资产。那么,到底是什么让陈天桥做出这个看上去不是很聪明的收购决定呢?如果是觉得盛大必须在这个领域中有所布局,其实可以去收购这个行业的第一名和第二名,或者去乘火打劫因牌照问题而大伤元气的广州某公司,也可以去接洽和这个行业结合紧密的客户端类的公司。每一个选择的性价比都高于这个选择。

也许对于陈天桥来说,收购之外,更需要的是被收购对象对于他的膜拜,这样才能帮助陈天桥自己最终实现自己的平台梦想。

说到底,陈天桥虽然在努力的改变盛大的一言堂的局面,盛大也的确有足够大的长足进步,盛大的创新研究院也有足够多的尝试。但比起腾讯对用户体验的重视,比起百度对流量和信息的管控,比起阿里巴巴在电子商务上下游产业链的有效布局,盛大其实很难说是家让外人景仰的领袖公司,盛大更多是陈天桥一个人的公司。

义乌试售受挫

围绕盛大盒子,陈天桥本人也做过市场调查,但他更多是问江南春这样身边的有钱人,他们对价格不敏感,愿意尝试新鲜事物,但这些人虽然是中国的主流,但不是中国的绝大多数,因此,这样的调查做了白做。

也有人还是很热心盒子这个事情,比如主管盛大媒体中心的金鹏,盛大当时的另一个副总裁。

金鹏不到1米7的个头,厚厚的近视眼镜,大烟枪,喜欢和人开各种荤素玩笑。不过,在盛大,他的另一个身份是陈天桥在复旦的同学。15岁上大学,23岁博士毕业的金鹏曾经与陈天桥在复旦大学校团委共事过,陈天桥是部长,金鹏是副部长。

金鹏人生最大的遗憾是当年差点就成了盛大的老板。1999年,金鹏还在复旦大学读研究生时,陈天桥打电话找到了他:“兄弟,我打算办个公司,注册资本50万元,你要不要也来凑点?不多,10万就行。”“我还在读书,算了吧,以后再给。”金鹏当时答复陈天桥。这段故事不断被金鹏提起,听者无不唏嘘。

金鹏很快迎来了与盛大的第二次机会。2002年12月,博士毕业正在找工作的金鹏,打电话给陈天桥开玩笑说:“听说你的公司发展得不错,兄弟我现在没有饭吃了,要不到你这里混口饭吃吧。”一个月后陈天桥找上了门:“你到底来不来?”

2003年,已经加盟盛大的金鹏思忖:“陈天桥怎么也要给我弄个副经理当当,月薪不能低于5000吧,好歹我也是盛大的第一个博士。”谁知,金鹏的第一个岗位是市场专员,这是公司内第二低的岗位。第一个月发薪水,工资不过3000多元。不过,很快,金鹏就被陈天桥迅速提拔成为盛大的市场总监,主管媒体中心。

金鹏之所以这么积极,可以想象的理由一是一旦盛大盒子启动,那么将有足够多的市场推广费用由金鹏来支配,要知道,在盛大盒子还没开启之前的媒体造势,盛大就砸进了以亿计的市场费用。在金鹏的反对者看来,主管媒体投放的金鹏不免有油水可捞。

另一个理由则是金鹏曾被陈天桥早期邀请参与创业,但当时金鹏错过了,因此,虽然后期加入盛大,也被陈天桥视为自己人,但还是很想一战成名,借此上位。

金鹏选择义乌作为盛大盒子的样板市场,并带着整个媒体中心上下20来人浩浩荡荡的去义乌做推销。

义乌是著名的小商品市场,也是浙江的富庶之地,此地人不仅富裕,也心态开放,愿意尝试和了解新鲜事物。

金鹏本是义乌人,有地利之便,到了义乌后开始大张旗鼓的做宣传,包括从上海请很多礼仪小姐到义乌做活动,到义乌各个人流大的场合摆展台,金鹏还利用个人关系拉了一些熟人来帮忙。

一开始还真有人对盛大盒子有兴趣,更让金鹏等人喜出望外的是,这个对盛大盒子有兴趣的顾客居然也是盛大运营的《传奇》的用户,还主动要求给陈天桥打电话,表达仰慕之情。这个开门红让金鹏和陈天桥都很是兴奋。

不过,这种基于对企业领导人崇拜而对其新产品进行购买的行为实在是太稀缺了,无法启动一个新生的市场。

最开始几天,盛大在义乌的这个特别行动小组还是全天候的折腾,但一周过后,大家就没有事情可做了,每天开完晨会后就只好在宾馆里打游戏,美其名曰等撒出去的渠道给盛大盒子的试用客户上门,但其实所有参与这次行动的人都知道,没戏。

最终在义乌这样一个典型的高端富裕市场一个月才卖了20台,其中还有不少是金鹏个人的私人关系。更郁闷的是,盛大在义乌做小范围推广的时候,派工程师去用户家调试安装一台‘盒子’的样机都要花费一两个小时,还不一定能搞定。这让盛大盒子的前景一下子看衰。

义乌兵败后不仅让金鹏失势,金鹏很快离开了盛大,也让盛大内部支持盛大盒子的势力剧减,也让陈天桥多少有些被动。

这个时候,联想、长虹以及海信都开始推盒子,盛大也都找过他们,发现谈不拢。而且这些厂商在硬件制造方面有优势。这让盛大盒子在没推出就遇到了强大的竞争。

陈天桥转推易宝

盛大盒子没有取得预期,陈天桥痛定思痛,转而推易宝。

2005年12月12日,一向因心脏不好而避免出差的陈天桥出现在北京。在这个名为“EZ Pod上市庆功会”上,陈天桥手持一个标有盛大标志的遥控器走上讲台,用略带沙哑的声音开始了演说:“家庭娱乐的梦想,世界首富比尔·盖茨曾经尝试过,他失败了;比尔·盖茨的创业伙伴;保罗·艾伦试过,他也失败了。今天有一个中国人说,他也有这个梦,他也开始做,但是今天他做出来了”。

“庆功会”后,陈天桥又举行了一个小型记者招待会。像以往一样,他颇富鼓动性地开始回忆:两年前盛大在上市前路演时,海外分析师、投资者不知道什么是网络游戏,要盛大逐一解释。弦外之音是,虽然现在分析师、投资者们同样也不知道什么是家庭娱乐战略,盛大一样要和他们解释,“但我们不会被他们牵着走”,他信心十足的说。

“易宝”分为基于个人电脑的EZPod和基于电视与宽带平台的EZStation,一个“遥控器”、一块电视卡还有配套的软件,一台普通的PC或者电视机,就能享有“家庭全能宽带娱乐中心”。

陈天桥推出“易宝”的理由很简单:从全国四亿手机用户和四亿电视机用户身上继续发觉价值,而不是仅仅停留在一亿的网络用户身上。

本土游戏厂商拥有中国这个正在高速增长的市场,几大世界巨头因为盗版和政府管制,几乎可以算作从未进入这个市场。索尼和任天堂在中国的游戏机出货量都微乎其微。中国主要的游戏用户仍然使用个人电脑(超过1亿台)为主要的游戏平台,许多针对电视的电子游戏机都有所谓的“模拟器”程序可以在个人电脑上运行。而相对近4亿的电视观众市场来说,与之配套的电子游戏机有很大的空间。

中国的普遍配套能力和制造能力使盛大能够获得愿意提供硬件的制造商,如与之结盟的长虹朝华。更主要的是,盛大赖以起家的互联网游戏,应该说是游戏的最高阶段。玩家的个体体验已经上升为群体体验,中国这个人口大国的市场规模优势最容易发生作用。相对海外巨头,盛大已经积累了依靠运营和衍生产品获得利润的宝贵经验,其收费模式受盗版牵制较少。

巨大的市场空间、充足的资源后备、本土的获利经验以及防守竞争对手的需要坚定了盛大开发“易宝”的决心。

其实类似“易宝”的想法很早就有人做过。1999年微软推出的“专为中国人量身定做”的“维纳斯计划”打算通过电视等家电使中国的非PC用户享受网上的生活方式,但由于当时的网络环境不好,比如内容不够丰富,没有内容进入盒子;网民都是窄带上网,有内容也传不到电视上。个中原因使得微软的盒子成为空盒子,“维纳斯计划”流产了。

而现在,互联网的内容已经十分丰富,超过半数的网民使用宽带上网,机顶盒当年面临的内容缺乏的问题正好是盛大的资源优势,在盛大看来,推出当年微软没有成功的“盒子”概念,时机成熟了。并且,盛大很想做中国市场上第一个吃螃蟹的人是有它的目的的。

盛大意欲建立起一个网络内容的“沃尔玛”,通过“易宝”这个平台,首先成为消费者的内容提供商。以后其他的内容提供商要接近家庭娱乐的消费群体,必须通过盛大“易宝”,盛大也就成为了网络娱乐内容的连锁经营超市,不光收消费者的钱,还收内容提供商的。

但是这个平台盛大可以做,别人也可以做,例如海信和TCL都已经做出了“盒子”,盛大的目的则是占尽先机,先在各个家庭搭好戏台,等别人也做起类似于“易宝”的产品时,由于“易宝”的先入为主以及产品的转换成本,消费者更换易宝转投其他产品的可能性就不是很大。

但盛大抢占先机也是有代价的。首先是消费者的教育成本,这个新产品概念的推行必须由盛大来做,竞争者可以等,等你把概念传播出去再以更好的产品侵蚀或抢占盛大的市场。其次是盛大的两头困境,面向消费者,如果易宝不能够为他们带来足够丰富的内容和娱乐形式,他们就会拒绝电视上网的形式,转而回归电脑上网的娱乐方式;而面向内容提供商,如果易宝搭建的平台并没有多少观众,从中获取的利润少之又少,他们也不会去吃那个螃蟹,而是老实地待在原地,按兵不动。这样就会生成一个循环,没有内容消费者不买账,没有消费者买账其他内容提供商又不进来,“易宝”很可能会夭折。

此外,“易宝”这个产品的概念和价位也很耐人寻味。

第一,“易宝”其实搭了IPTV概念的一次顺风车。当初陈天桥可是扬言“卖了股票也要做IPTV”的,可是由于IPTV的发展变成了一个不断投入的过程,同时也经历了由厂家推动最后变成运营商主导的过程,盛大才不得不改变了“盒子”的本质,造出了如今的“易宝”。盛大的本意其实是做一个市场的操盘者,可是运营商的介入注定了盛大只能是一个合作者,而且说白了,“易宝”就是介于电脑和IPTV概念之间的一种以电视机为显示终端的电脑罢了。随着IPTV的发展进入实质阶段,“易宝”的存在多少显得有些尴尬和多余。

第二,“易宝”的价位问题。由于盛大盒子集成了微软的操作系统和英特尔的芯片,使其成本过高,故而不可能在推广中免费赠送。

盛大推出“易宝”的本意的确遵循了其构建基于电视的内容提供平台的思路,但是由于政策环境的变化,盛大改变了“易宝”这个胎儿的“容貌”、“性别”等,并且迫不及待得将它生产下来,为的就是抢占先机,成为自己的下一个盈利点。但是由于消费者对该类产品的认知需要时间,刚开始的时候往“盒子”里填内容也是要钱的(陈天桥在推易宝过去的两年内,已经花了4.5亿美元收购各种内容商,同时和48家在各领域领先的内容提供商签订合作协议),“易宝”目前又难以得到大笔的推广资金的营养维系,再加上今后IPTV以及数字电视产业的威胁,“易宝”就像是一个盛大战略驱使下的早产的婴儿,因为先天不足,缺少营养,能否存活并生长起来就看陈天桥的造化了。

在这种情况下,陈天桥仍然选择了继续实施该战略,只不过在对外宣传策略上,再也不提“IPTV战略”,产品上也不再提“盛大盒子”,而是改为“家庭战略”和“EZ系列产品”,后者包括宽带娱乐门户软件EZ Center、针对家庭用户设计的高速电脑EZ Station、掌上网络娱乐终端EZ Mini,以及一套集合了EZ Center安装盘、EZ遥控器和红外接收器的宽带娱乐软件包EZ Pod,其中主力推动的就是EZPod(易宝)。

盛大主推的易宝在面世之前也是经历颇多曲折,据称在测试时死机过多次,公司内部一些极端的观点甚至认为,易宝是把“盛大盒子”的外观去掉,把软件掏出来后的产物。

但必须承认,盛大还是家有巨大势能的公司。

为了推广易宝,盛大确实为其打造了形式多样的渠道模式。从盛大易宝的网站上可以看到,易宝在一问世时就已经在18个省份拥有24家地区经销商。同时,电话订购、网上购买、手机购买等多种销售平台也已搭建完成。盛大当时要求盛大游戏的经销商根据与盛大做生意的规模也吃进数量不等的易宝,并要求各大区域的大经销商都加大盛大易宝体验中心的建设。盛大当时的口号是,易宝卖不好,就别做盛大的其他生意了。

此外,盛大也在积极拓展和家电、电脑连锁卖场的合作。目前,国美、苏宁、宏图三胞等都是盛大的合作伙伴。在易宝推广过程中,这些卖场也是给足了陈天桥面子,比如成都国美3个卖场目前正进行“购买各品牌电脑加198元得易宝”的促销活动;永乐的促销方案则是“买笔记本电脑免费赠送易宝”。

盛大在自己的游戏中也强推易宝,在盛大同时新推的一款游戏“疯狂赛车”中,系统会提示,只有使用易宝才能更好地体验该游戏。除此以外,易宝还和盛大运营一款同时在线人数超过70万人的休闲游戏泡泡堂一起推广。

2005年12月上市后的一个月内,盛大易宝便宣称实现了100万套的销量。当时,陈天桥认为,易宝的市场订单充分证明了盛大的数字娱乐概念是符合市场需求的,是盛大家庭娱乐战略推进的一个重要里程碑。

但经销商的热脸却并未激发起消费者的热情。事实上也是如此,虽然出货量以百万计,但这些产品仍只是在渠道中周转,并没有到最终消费者手中。而看上去很美的易宝其实在市场上是有巨大的定位偏差的:易宝只能卖给不懂电脑的人,但这些人又有多少玩游戏呢?

2006年第一季度,盛大的财报中正式表明易宝的销售颓势,“其他业务净营业收入为3180万元人民币(400万美元),比去年同期下降42.6%。其他业务收入的季度下滑主要是由于本季度EZPod的销售收入有所下降。”

易宝卖不掉,盛大决定改变策略,采用合作捆绑的方式进行兜售,盛大与一些厂商签订了合作的协议,后者在2006年将为盛大包销ez pod。其中英特尔包销50万套,七喜电脑集团包销不少于15万套,海信数码包销5万套。但也有分析人士指出,这些协议属于谅解备忘录,本身没有合同的法律效力,而且厂商也并非只帮盛大做销售,比如EZ Station 是使用英特尔的CPU,包销也是和CPU捆绑销售,在合作里面,英特尔也是获利的。

盛大的思路是和合作伙伴一起送易宝,之后通过内容收费获得长久收入。盛大的思路其实并没有完全错。但是怎么收费、收多少费的问题还没有完全解决,由于服务的类别多,看电影和玩游戏的费用肯定不一样,包月制的定价就困难很大,而‘计件’收费的模式又不容易被接受,这条路最终也没有走通。

可是,就在人们还在揣测盛大盒子的真实价格,还在争论易宝和PSP性价比的时候,广电总局一纸文书———《广电总局关于叫停IPTV的通知》将盛大的新战略彻底扼杀了。从另外一个角度看,也可以说是广电总局帮了盛大和陈天桥一把———既防止了盛大在死胡同里越走越远,又给出了一个相当体面的理由来回头。

至此,盛大盒子这个产品从盛大里悄然退场,遗憾的是,盛大为此付出了数以十亿美金的教训和经验,并没有得到很好的正视和传承。

比如,成功的商业模式都是简单清晰的,而盛大盒子太复杂了,涉及到了产业链的太多不确定因素。相对来说,苹果ITV就是一个成功的产品,因为苹果有自己的操作系统和用户群,依托在这个基础上去做另外一个市场的拓展,成本低,就算失败,也有很多新的转型的空间。而盛大盒子和盛大的已有资源基础和用户的相关性都不大,一旦失败,基本也没有任何转型的空间。

以盛大现在推的锦书项目,也一样是商业模式极其复杂,涉及产业链条极其繁杂的项目。而且,锦书本来应该是在起点项目之下启动的层面,现在变成反而在起点之上,但是其现有资源和用户群体,并没有超越起点。这种战略布局,依然是让人担忧的。

正是因为在盒子这个十亿美金项目的反思和认识不足,盛大虽然一直位列在中国互联网的第一阵营中,但一直不曾成为这个行业的领袖性公司,盛大一直不曾走出盛大盒子这个数十亿美金的阴影。

原作者:林军

Tags: ,,.
05月 8, 2013

作为家电的核心人物,电视机也必然会往智能化的方向走,这是毫无疑问的。但是,现在市场上的所谓智能电视,就是在电视机里塞一个草草套上一层UI的Android系统,一点可用性都没有。不需要去吐槽没有为遥控器优化的应用,也不需要去纠结版权以及管制等社会问题,光是看一下那些永远跟不上独立机顶盒的硬件和系统,就已经可以明白此路不通了。是的,在这种生态环境之中,电视机怎么做,其性能都无法和一个屏幕加一台随时可以升级更换的机顶盒相比。那么,站在用户的角度,我们又需要电视机的什么智能呢?

电视机的主要任务,就是显示。那么,把显示这个事情做得更加专业,更加灵活,应该是智能电视首先去研究的事情。比如更多的接入管理,更多的消息显示模式等。举个例子,一个屏幕可以叠加N个视频流,多个用户通过过滤眼镜,只看到自己想看的那层视频。这样一家五口坐在电视机前,看球赛、看韩剧、玩游戏互不干扰……

众所周知,在智能家居的设定中,手机已经被默认为通用的万用遥控器了,那么,为什么不把电视机默认设定为通用的显示器呢?比如我们宅的人是懒得动的,那么在看球赛的时候,心血来潮,按一下遥控器,冰箱里的存货状况会直接在电视机上显示出来。这样,你就可以为决定叫外卖找到一个借口。不需要动不是关键,关键是不需要开冰箱门,省电环保啊。至于根据环境和不同用户习惯模式动态调节显示参数、用户不在电视机前自动关闭屏幕这些小儿科的东西其实要做得好也不是很容易的事情。

门禁、街景、电商网店、自媒体钓鱼岛直播……当我们不需要太多输入的时候,一台电视机比一个笔记本屏幕要爽多了。所以说,智能电视要做到的,除了变着法子去呈现各种显示效果,还必须能够承担一切的显示要求。在电视机周围都布满各种USB、HDMI接口当然还是无法满足越来越多的接入,DLNA也不是很好使。这里确实存在一个新的制定标准的机会,或者说是需求。

再者,把体感控制统一到电视上面也是必要的,否则,每个游戏机都有自己的体感系统,每个机顶盒也都配一个,这不但重复浪费,客厅未免也太凌乱了,开发者也很苦命,需要重复劳动。所以,电视机厂商负担起体感控制的统一标准开发简直是义不容辞。在这里,语音也可以算是体感的一种吧。这是体感的输入,至于输出的话,也许那是智能沙发和其他携带式外设的任务,但是如果再过分点,电视机可以把味觉也管理起来,花香酒香什么的,合成起来也不会太费劲,当然,某些味道就没有必要也拟真出来。当然,这个层面的需求,如果有某个强大的机顶盒能够统一江湖,那也是一样的,只不过电视机厂商干起来会更加理直气壮一些。

现在,一说到智能系统,不管什么东西,厂商的设计部门好像只有一个招数,就是往里面塞一个Android,有的甚至连UI都懒得重新设计。智能厕所会告诉你,你今天在马桶上坐了半个小时,打败了全国64%的用户;智能手表会告诉你,你今天戴了二十四个小时的手表,打败了全国89%的用户;智能饮水机会告诉你,你今天喝了半升水,打败了全国13%的用户……有意思吗?功能产品智能化,并非有了操作系统,能运行通用应用就可以,而是必须为用户提供更愉悦的应用场景,只有经过结果能够带来全新体验的深度开发,才能做出真正的智能产品。

反正,智能电视如果只是按照现在的这种塞系统的方式去发展,可能还不如那些单卖屏幕的好过。智能电视发展下去是什么样的,也许现在谁也说不清楚,但是,电视厂商们如果能够好好去研究更有效率的输入管理,不仅仅是硬件接口,同时包括体感、环境、用户习惯的输入;好好去研究更漂亮的显示,不仅仅是更高分辨率,同时还包括多层显示,3D显示,配件分配显示等,这相比简单地在机器里放通用的操作系统,肯定会收获更多的东西,用户也能因此真正得益。

作者:左林右狸

Tags: ,,,.
05月 2, 2013

5.86亿美金,新浪微博18%的股份,这是阿里巴巴和新浪微博达成的交易。数字倒是都挺吉祥的,不是“我发了”,就是“要发”。在这个交易里,也许我们不需要去计算新浪市值和新浪微博市值之间复杂而又微妙的关系,毕竟这是两个业务集团基于未来的战略投资,现在的股权结构和业务体系以后都是可以随便操作的,这种事情,阿里巴巴经验丰富,玩起来必然毫无业务以及心理障碍。

就这个交易本身而言,不管有多少桌面下的东西,不管以后还有多少面埋伏,在当下还是能构成双赢的。毕竟,新浪为了摸索微博的商业模式,从企业结构,到团队,再到产品,已经折腾多年,差点都快把微博给折腾没了。现在天上掉下一个新股东,不但带来现金,还带来未来的各种广告业务。在曹国伟眼里,此刻马云的脸,比林黛玉还好看。马云连阿里都舍得退休了,肯定不会对控制微博有兴趣的对吧。当然,马云也不是活雷锋,通过这个举措,阿里获得了一个目前国内除腾讯体系外最有“社区”概念的平台话语权,就此有了社会化商务的多种可能性。这个平台的话语权,不管是对于未来阿里巴巴系各种上市的布局,还是对于去年年底刚重新启动的“阿里妈妈”广告业务,都是大利好。

不管两家合作之后,新浪微博会有什么样的变化,可以肯定的是,新浪不可能为了讨好阿里,会干脆把微博做成一个美丽说。因为那里热闹的明星和公知们,不太可能是阿里巴巴的用户,也不至于会跑去代言淘宝女装。实质上,阿里巴巴入股新浪,这个事件中还是阿里巴巴得益较多,后手可以做很多文章。新浪微博方面,除了拿到现金和某些业务保证,商业模式依然没有着落。

新浪微博要做社会化电商的麻烦很大,主要在于它实际上社区氛围很淡,也不存在一种闹市的场景,而是教堂模式。各路老大在上面讲,粉丝在下面起哄。但这种圈子化媒体模式由于微博的语录体裁和时间轴的介入,内容的形式存在感非常弱,一闪而过的百多个字,很难让广告能附着之上去赚取注意力。在这种状况下,除了投入大数据技术去研发广告内容的智能分发之外,目前基本只能卖传统媒体模式的大头广告。搜索引擎虽然存在感本身也很弱,但用户进入时的目的性和期望值很高,那么不需要太精准的关键词配对就可以得到比较大的可能性去讨好用户。

也就是说,阿里巴巴入股新浪微博并没有就此诞生出一个全新的社区商务平台,新浪微博该折腾的还得折腾,只是现金多了点,今年业务也有了些保障。想必明年的财报会好看些,利润已经不仅仅只够在北京买一套房子,至少也能买三套。因为新浪微博必须在研发上真正有所投入了,如果利润超过五套房的话,估计他们也没什么前途。

那么,这种合作对于用户有什么好处呢?如果,这个平台对于大数据能有好的技术积累的话,可以根据用户喜好,定向投递用户需要的广告,这绝对是非常贴心的好处。但可惜这种场景依然是科幻,至少三五年内看不到。要是根据目前新浪微博产品经理的节操去硬做,大概会是“亲,刚才你在微博‘催生马云的野心’中提到了生马,生马肉火锅店正在团购哦,快来!”

再说,这两家的产品习惯都很奇葩,这个方面还是很为用户捏一把汗的。阿里产品整体的概念就是把大部分的交易场景服务好,至于常规交易以外的东西,基本上是做得要多烂有多烂,而且还一下子做很多“长尾功能”出来,做不好不如砍掉的概念在阿里是不存在的。至于新浪微博是什么样的产品,也不需要多吐槽了。反正这两家完全对照顾用户的情绪感受完全无视的企业,会做出一个什么样的商业化微博来,还真不值得投入太多的期待。

本文作者:左林右狸

Tags: ,.
04月 17, 2013

谁是中国互联网最让人如沐春风的人,左林右狸的答案是蔡文胜。

第一次听人说起蔡文胜,是左林的老板以及右狸的朋友刘韧。刘韧阅人无数,往来皆鸿儒,谈笑无白丁,但蔡文胜却让他念念不忘,实在让左林右狸大为不解。此时当为2002年,蔡文胜成功抢注联想重金烧玩的FM365域名后又双手奉还联想,唯一要求是联想要配合其大张旗鼓的传播。这个时候的蔡文胜,做的还是米虫的生意,但这个时候的蔡文胜,已经知道怎么去敲门,怎么和时间成为朋友,什么是该得的,什么是虚妄的。这个时候的蔡文胜,其实已非池中物。

再一次被密集的听到蔡文胜的名字,是因为当时蜗居重庆的左林收到来自进京的机会邀请,迟迟未决,于是游说者给左林讲起了蔡文胜从厦门到北京发展,265导航最终成大场面的故事。之后左林右狸每次到北京,都会在各个局里听到关于蔡文胜的故事,薛蛮子是他的天使,雷军是他的朋友,黄明明是他的伙伴,王峰被其兜售过域名,冯鑫被其一起谋局暴风,蒋涛请他做嘉宾,梁宁和他讨论风水……但遗憾的是,每次都因各种原因错开,偶尔遇见也无从深聊。

第一次与蔡文胜发生实质性交往,是2010年仲夏,左林右狸发起中国游戏百人会,这是一个面向未来的游戏创新者的组织,作为操盘者的左林右狸邀请了三个人一起来做这个组织的发起人,一个是重返金山做CEO的雷军,一个是当时已经在排队上市的淘米董事长曾李青,另一个是蔡文胜,时任4399的董事长。

为什么是蔡文胜,有同事不解,可能连蔡文胜自己也有些不解,CJ前夜,在松禾上海公司的小花园内,左林右狸一起和蔡文胜边散步边谈起了独立宣言里的那句名言——人人生而平等。左林右狸的理解是,即便在美帝,也无法做到人人生而平等,此句应翻译成人人生而不平等,但人人有追求平等的权利。左林右狸认定,大佬以结识蔡文胜为荣,因为在很多大佬面前,蔡文胜是草根代表;在众多草根面前,蔡文胜是他们的偶像和榜样;不论达贵还是草根,在蔡文胜面前,都能做到人人平等,互联网业者都可因蔡文胜而人人平等。

第一次和蔡文胜长谈,在厦门,2011年秋。蔡文胜此时已经开始从北京返回,他邀请我们去参观他的创业园,喝他的功夫茶,以及带左林右狸去一家环境一般,没脸面但味道超一流的小饭馆吃饭。

蔡文胜和我们详细解读了为什么李兴平在月收入过千万的情况下何以贱卖hao123的台前幕后(此为左林右狸认定的中国互联网历史上四大离奇事件之一,其他三件为田溯宁为何在亚信上市前夜辞CEO,周鸿祎为何将博雅股份转售红杉以及IDG何以分批次贱卖腾讯股票。更多后续和深度八卦欢迎大家关注左林右狸的微信公众账号),以及他是如此错失与李兴平的牵手的,个中故事,十分精彩,容后再叙。

左林右狸其实关心的问题是,为什么从北京回到厦门,蔡文胜对此避而不谈,但言语之中,大有即便在厦门,江湖也有其传说的意味。此时,蔡文胜在新浪微博上布局已经完成,暴风影音已经完成从海外结构转成在国内上市,而4399上市后的最后一轮估值也到了惊人的40亿人民币,一旦在A股上市则立成百亿人民币公司。此时,蔡文胜手里还有美图秀秀、同步推等诸多项目,蔡文胜没有啥理由不志得意满。

但事实难料,A股市场在过去两年内一路狂泻,暴风和4399也一直在排队中,新浪微博也没有成为一个可以让蔡文胜系长袖善舞的大平台。这两年中,蔡文胜目送周鸿祎狂飙、雷军红透;未必羡慕嫉妒恨,但心中还是有其戚戚然。

于此,也足以理解蔡文胜为什么在这个时候亲任美图秀秀的董事长。时不我待也。美图秀秀要推硬件,也需要有蔡文胜这样的优质创业偶像走到前台背书。

不过,在左林右狸看来,对老蔡来说,站长之王也罢,超级天使也罢,A股科技股股王也罢,其实都抵不住他用福建普通话讲的那句:是你的就是你的。

是你的就是你的,细你的也是你的。

作者:林军

03月 18, 2013

今年315晚会对精准营销的揭底,不但用耸人听闻的方式过高估计了精准营销的能力,还夸大了隐私的泄露风险。

偷窥Cookie确实是一种侵犯隐私的行为,但这个行为危害没那么大。比如,“你是男是女”,“你收入多少”这些数据,不是Cookie就可以拿到的。再说,除了Google这种级别的企业有足够的计算力去做用户分析外,那些破垃圾广告公司能挖掘出什么数据?不就是销售人员为了忽悠客户,才故意神化自己而已。说不定因为315这么一曝光,他们的生意还一夜之间就火爆起来。其实,别说他们的广告精准不到哪里去,就连靠这个吃饭的Google,很多人都愿意开放更多的个人信息给它,它目前都还做不到有多精准。

但确实,在智能手机日益普及的今天,个人隐私问题值得重视,特别是国内服务商普遍不靠谱的环境下。但在一个成熟的信息化社会里,个人信息的应用场景又需要用户自己去做抉择。比如在一个假定可靠的信息服务商面前,选择将个人信息尽可能开放的话,也许可以得到一个非常聪明的虚拟助理。它知道你需要什么信息,知道你要购买什么商品,知道你潜在的朋友在哪里,而且,它不需要你提出要求,就会自动适时给你提出建议。所以很多人为了这些诱惑,总是轻易把个人信息拱手送出。其实,要达到这种多赢的理想状态,需要有很多先决条件。

首先得有一个前提,就是如何假定一个服务商是可靠的?这不是靠口号,就算Google把“不作恶”写入企业基本法也没用,必须依靠同时具备有惩罚和奖励功能的社会机制。惩罚机制就是法制,比如有“不正当使用用户信息”的明确处罚条例和执行机构。国内的服务商不靠谱,就是因为缺乏这种有效的惩罚执行机制。至于奖励机制,就是这个服务商的商业模式只能在诚信的基础上才得以发展,惩罚机制靠不住,这个奖励机制在现在我们的市场上也起不到太大的作用。比如现在的杀毒软件靠制造病毒赚钱,比如现在安全应用喜欢偷用户文件……

缺乏可靠的服务商,我们只能靠自己,要学会自己盯住信息的开放权。比如安装一个手机应用的时候,它会提示你他要读取通信录,要知道你目前的位置等等。这些选项,尽量认真看。时至今日,连手电筒的应用都有申请要读取通信录和位置,类似这种应用就可以直接删了,试都不用试。至于用户选择之后,应用会不会偷偷修改授权,这个由系统决定,安全的系统是不允许应用擅自修改权限的。所以,一般小白用户就不要动不动就刷ROM,特别是哪些心术不正的第三方ROM,刷完后,他获得最高权限,跟你耍流氓,手机一秒钟变锤子,你就一点办法都没有。而一般情况下,有了品牌的大手机厂商还是可以假定可靠的。山寨机的话,我们要考虑的就不是隐私被侵犯,而是话费被侵犯的问题。

最让人失望的是,很多应用根本不具备处理用户信息的能力,他们要收集这些信息,根本就没有想过提供个性化服务,而是一心想着利用这些数据去干一些只有他们自己获利的事情,至少还可以卖给那些光会忽悠的广告公司。要知道,没有几个公司能够有足够的计算能力去提供大规模的个性化定制服务的。所以,开放太多的个人信息毫无必要。当然,社交类别的应用除外。

数字隐私没有那么脆弱,能帮你自动登录网站的Cookie也偷看不了你的密码,只要你自己不去填写问卷,不安装会偷文件的所谓安全软件,不乱下载东西,不看成人网站,不把电脑随便让人拿去修理,不在手机上存艳照……那么,数字隐私的安全,基本还是在用户自己手里的。目前,可以用更多个人信息的开放换取便利的时代还没有到来,虽然说Cookie没传说中那么可怕,但个人信息,还是先尽量紧紧捂住为妙。在银行、知名电商这些可靠的服务之外,我们实在没有必要对其他网站过于诚实。在诸多企业作恶无底线的环境中,作为用户,考虑什么推动信息化社会发展这种话题实在是一种笑话。其实,要不是315提醒了我们还有人在苦哈哈地利用个人信息去忽悠客户的广告费,很多人根本就没有去考虑过这个问题,相比各种被抢钱的现象,我们的隐私算什么?

作者:林军

Tags: ,,,.
03月 6, 2013

张朝阳一直都是一个操控媒体的高手,上一次的曝光,还是为了推搜狐微博而去挑逗大S的婚礼,之后,张朝阳从媒体上消失了,这不科学。

现在,张朝阳凭借着“我这么有钱,却这么痛苦”的言论回归媒体焦点,同时,向华尔街撒了个退市的娇。

张朝阳的痛苦一如既往,都是高潮之后的空虚。当年他刚创业那会,犹豫着五块钱的烧饼吃一个还是吃两个的时候,刚拿完尼古拉庞帝的天使钱;当年他在当代商场门口玩滑板把门牙磕掉的时候,刚上完市……转眼十三年过去,张朝阳又来秀痛苦,那么,他现在的高潮是什么?

是以退市的方式去摆脱华尔街那些白痴分析师的逼身追问?不是!虽然,张朝阳经常抱怨分析师们的各种弱智,但是他本人一直在门户业务里面主导的销售文化和分析师的要求是一脉相承的,华尔街的压力,最终还是落在搜狐的销售团队身上。和缺乏前景的分众、盛大不同,作为一个一直走得很稳的业务跟随者,搜狐的未来,在矩阵业务的战略安排上,还是有不少的弹性空间。哪怕作为一个控股集团存在,再把搜狗、视频、第七大道分拆出去,门户就算不做销售了,收益也能支撑得住。

那么,是因为以输入法截流搜索引擎的方法创新了商业模式?不是!搜狗最近通过一个“心有灵犀”的功能,让用户在任何搜索引擎页面上使用搜狗输入法的时候,不需要点击搜索,打字的同时就自动搜索出结果。且不论这个方式是否能够被用户所普遍接受,搜狐从创立之日起,就不是一个创新者,张朝阳也不会因为某一个业务的创新而表现出极大的兴趣。

是准备结束自己钻石张老五的生涯?不是!不管是前男友,还是前女友,张朝阳身边从来没有缺少过人,何况,他自己说:“只不过是因为名气越来越大,突然发现我不用结婚了”。就算这个问题能困扰张国荣,也困扰不到张朝阳。作为一个在娱乐圈也混得很熟的巨星CEO,他本身也是一个能够适当享受孤独的人。

张朝阳这次的高调出关,应该和商业关系不大,就算是搜狐真的要退市,和广大老百姓也没有多大关系,哪怕是要撒退市的娇,也不需要做这个秀。毕竟,国内也没有多少人会去买搜狐的股票。也许,他就是真的想明白了一些事情,搞通了一些终极意义的问题,想明白了,就是他私人的第一次精神高潮而已。

上市公司的老大,其言论确实很多时候都是有着复杂的背景和目的。但是张朝阳的秀,通常一半是业务,还有一半是文艺。至于搜狐是否退市,对于搜狐本身影响确实不大。如果退了,那也只是张朝阳个人意志的表现,搜狐集团的很多业务,还是需要股票市场的。今天搜狐退了,明天的搜狗们,也都还会保持上市的积极态度。既然退不退无所谓,一般就不会退了吧,那不是还刚和CFO续完约么。

门户模式日渐式微,但是,门户的销售能量不会很快消退。新媒体在蚕食旧媒体的注意力份额,但是,广告销售的份额,一时半会还没有那么快就被抢走。现在门户说退市的话题,还太早,特别在国内。哪怕最后搜狐真的退了,也只是张朝阳的个人秀,不代表行业趋势。

作者:林军

Tags: ,,.
03月 4, 2013

电商行业的混战,令苏宁云商张近东冒天下之大不韪,竟然开始拿VIE来说事了。回想大力鼓吹云商模式,先不管英明与否,至少也还是值得称道的独立思考,而如此粗爆地攻击VIE则有失其应有的水准了。

针对张近东的提案内容,新浪微博@钾新闻表示:“张近东委员提案,号称要打击假货,又说VIE威胁中国经济,嗯,突然想起那个故事:小孩体育比赛,输球了,一不争气,回家找家长,娇羞矫情哭闹找家长,说,另外两孩子,打球路子野,555…“爸,你去学校,不让他们上场,我就淫了”…这个比喻当然有调戏有反讽,但道理上却极为贴切。

最寒碜的绝招

当然,支持张近东的人也有,认为要竞争就要站在同一条标准下,水货应该征税,电商税法需要完善,VIE也应该监管。但事实上,这是只知其一,不知其二。

我们先来看一下张近东欲将VIE纳入监管的理由。据《中国经营报》的报道,张近东认为,境外资本对国内电商产业的投资,不以产业盈利为目的,而是希望借助VIE模式、通过境外上市来实现高溢价套现。这种不计盈利,以销售规模进行估值的逻辑,严重扭曲了我国电商的发展。

张近东表示,“部分电商企业为吸引境外资本,一味追求增速、追求规模,导致电商行业恶性竞争、普遍亏损、投资效率低下。同时,由于VIE模式业务经营在国内、投资上市在境外,游离于国家监管之外,线上竞争波及线下,导致行业陷入口水战、价格战泥潭,给我国经济安全带来隐患。”

如此说来,不竞要问,VIE模式在中国也有一二十年的历史,投资所涉及的行业那么多,除了来自官方时隐时现的监管谣言,为何在此之前不曾有企业家站出来发表类似观点?

道理很简单,对于中国的企业家来说,这是一个对其大有益的模式。由于国内资本市场的不完善,以及融资渠道的缺乏,中国的民营企业家过的何其苦?(当然,近三四年由于创业板出台,也或多或少让一些企业圈到了钱,但上市审批制仍是争论不断)。

最受益于VIE模式的莫过于高新技术行业,特别是互联网,我们看搜狐、腾讯、百度、网易、阿里巴巴等现在中国最成功的互联网公司,哪家公司没有受益于境外资本的巨大推动作用?

所以,我们看到李彦宏有关VIE企业待遇正常化的提议,也就不应感到奇怪了。李彦宏大方的承认百度是VIE模式的受益者,但目前,VIE企业仍受限于诸多政策壁垒,所影响到的企业达数千家,资产规模达数万亿元。他建议,在投资并购审查、牌照发放等方面,取消对VIE结构企业的限制,给予完全的国民待遇。

按张近东的逻辑,境外投资者都是比A股散户还蠢的猪脑子

再看张近东所批VIE模式的内容,一句话概括:境外投资者都是猪脑子。在张近东看业,境外资本在电商行业的投资,只在乎收入规模,不在乎盈利,这话谁信?

虽然张近东所指明显,京东仗着数轮巨额融资,大打价格战,令其无限恼火,但是那动辄投资数亿美元的境外投资者,难道不是因为看好电商模式吗?要知道,这些VIE企业可都是要去海外上市的,拿一个经不起推敲的商业计划书去路演的话,随随便便就能钓到下一轮投资者吗?

中国作为全球最球活力与潜力的经济体,那些对待金钱敲骨吸髓的帝国主义资本家,哪个不是来这里淘金的。注意,此处并未讨论那些在二级市场或外汇市场进行金融投机涉活动的热钱,而仅仅针对于利用VIE模式投资中国企业的境外资本。

某一个行业存过投资过热的情况也不具为奇,市场的波动和不理性交给市场来调节,但全盘否定VIE模式只能说是急红了眼之后出来的下下策。

再说了,何必自己也去境外投资者那里融点钱,拼下规模?

最后,再摘几条微博观点给大家看看,是否有失偏颇,尔自去分辨。

@挨踢客:张近东这”公报私仇“,得罪的是人民群众,引来的是口诛笔伐,对苏宁是有害无利。如果真想苏宁得利,就得顺着老百姓走,这样岂不两全其美?看看人家李彦宏,多会提案啊,多顺人心啊!张近东这是何必呢,反正那提案也通不过,还不如说点百姓爱听的,又不是贵党不爱听的,多方兼顾,名利双收。

@李成东:你怎么看张近东的两会提案,一个是征税水货假货,一个是VIE。迫不得已,但也是终极绝杀技。商业竞争残酷,思科还动用美国政府关系打压华为,国内企业狙击海外竞争对手。2013年,苏宁命运在此一役,若不是万不得已不会使出大招。也告诉所有商业企业,既要远离政府,又要和政府保持密切关系

@华杉2009:互联网公敌诞生了,互联网大佬们看来要暂时休战,一致对外。

@仲夏2005:张近东这是羡慕、嫉妒、恨的表现,把自己的易购弄好是有本事的表现,而不是去干涉/打压别人的发展,,,

作者:他歌

Tags: ,,,.
02月 27, 2013

2012年:中国企业以价格换市场,赢了份额

过去的2012年,以联想、华为、中兴等为代表的中国企业在智能手机产业的表现可圈可点。这也使得日前举行的2013移动通信世界大会(MWC2013)上这些厂商的产品颇为引人关注。毕竟通过作为产业风向标的MWC2013中这些厂商的产品及策略,可以预见中国智能手机产业的未来发展及可能引起的竞争格局的变化。

从当前智能手机产业竞争格局看,除了苹果、三星在市场份额、营收与利润间呈现健康均衡的发展态势外,其他厂商绝大多数仍处在争夺市场份额与争取盈利的挣扎之中。这一方面说明了智能手机产业竞争的惨烈,同时也预示着该产业机会尚存。而以联想、华为和中兴为代表的中国企业就是在这种竞争环境下,在去年均杀入了全球手机市场的前10和智能手机市场的前5之列。其中,联想的表现更是突出,据IDC 最新报告显示,联想凭借在包括PC、平板和智能手机在内的智能终端市场的表现,不仅以绝对优势雄踞中国智能终端设备榜首,更紧随苹果、三星之后,跃居全球第三大智能终端厂商。

尽管在智能手机市场份额的争夺上,中国企业表现不俗,但由于以价格换取市场份额策略在中国企业中盛行,也导致我们在攫取到市场份额的同时,在营收和盈利方面的表现不尽如人意。为此,联想、华为、中兴等在今年均调整了自己的产品策略,开始发力中、高端、尤其是利于增加营收和利润的高端市场。

本届MWC上,联想K900、华为Ascend P2、中兴Grand Memo的发布则是很好的证明。值得一提的是联想联合英特尔发布的K900,采用了英特尔本届大展中首次发布的最新Atom双核处理器Z2580(2.0GHz), 5.5英寸;400+超高PPI,支持全屏触控的超高清屏幕,此外,支持手套、指甲和普通笔的触控体现出联想对现有触控技术的巨大革新。

当然,除了产品之外,依托于产品的正确的市场定位及策略也是中国企业在未来智能手机产业中崛起的关键。众所周知,中国在今年已是全球最大和增速最快的智能手机市场,就连苹果这个在智能手机产业领头羊的企业要想得到持续性的发展都不得不将赌注押在中国市场。近期不断传闻的廉价苹果iPhone(或iPhone Mini)的传闻,多是基于业内期待苹果在中国市场获得持续发展动力的愿望的体现。可见未来智能手机市场得中国者得天下将是大势所趋。

令人欣喜的是,据IDC的统计,从2012年第四季度的市场竞争情况看,中国市场的前五名分别是联想、三星、苹果、酷派以及中兴。联想凭借在手机市场的表现,渐渐开始和第二到第五名的厂商拉开差距,四季度市场份额为17.9%。对此,有业内预测,联想在今年的中国智能手机市场将超越三星跃居第一位。

与联想将中国市场作为重心不同,华为、中兴智能手机的市场策略则是中国、海外并举。但受限于品牌、产品等因素,虽然这种策略帮助中兴、华为额外获得了市场份额,但在营收和利润上则遇到了困境,其中中兴去年全年25亿元的亏损便是明证。相比之下,首先定位在中国市场的联想,则凭借品牌、渠道等优势,不但获取了市场份额,其手机业务还比预期提前实现了盈利。而在此基础上,联想也开始加快了海外市场扩张的步伐。据了解,联想已经在俄罗斯、印度、印尼、菲律宾和越南等新兴市场推出智能手机,并取得了正向的反馈和成绩。那么今年,中国企业在智能手机区域市场如何定位和发力,成功的经验和失败的家训都值得汲取。

2013年:如何过盈利关?

虽然联想、华为、中兴等中国企业在智能手机市场中取得了各自的进展,但也存在着各自的短板。例如华为、中兴的品牌认知度。而随着苹果、诺基亚等企业在今年将中国市场列为重点,例如诺基亚在MWC2013展上就发布了定位低端的Lumia系列智能手机,中国市场的竞争会愈加激烈,而三星、HTC等新机在今年的先后上市也势必会在其他市场给中国本土企业的扩张带来挑战。在这一过程中,联想、华为、中兴今年谁有可能代表中国企业成为智能手机产业竞争中,除苹果、三星之外的第三极值得关注。

作者:孙英杰

Tags: ,,.