2005年04月05日

如何打造中国的奢侈品牌?

前言:
在每一个进步的开端,总会有一些产品似乎完全是多余的,因为在产品发明之时没有人能真正地应用这些产品。汽车、手机、电脑等就是昨日之奢侈品,今日之必需品。我们必须多多尝试,将各种纯粹事关奢侈品的想法付诸现实。因为奢侈品会打破技术的极限,从而不断创造财富,使富裕程度越来越高(摘自《奢侈带来富足》)
我个人对奢侈品的态度是非常矛盾的,既想拥有又想排斥。
想拥有,的确是这些品牌、产品都是如此地夺目,让人一看见就觉得双眼发光。
想排斥,现在有那么多奢侈品牌进入了中国,有那么多人在消费不同品牌的奢侈品,他们难道就不会节约点,把省下来的的钱用到希望小学、支助贫困山区?为减少东西部贫富差距做些贡献?
但看了这段“宣言”后,发现,奢侈品其实是收入、情感、性格、地位、时间、空间、场合等多种因素的集中体现。
对于不同的人来说,奢侈品的范围也不一样。
这是多么有趣的一个市场,与FMCG/耐用品/工业品市场比起来,也许更有挑战性。


第一章:奢侈品牌市场分析

一、奢侈品概念
1、奢侈概念的转移:
1)、奢侈:等同于颓废和社会的没落;
2)、奢侈:必须要拥有财富、必须可以随意选择爱情生活方式的基础;
3)、奢侈:是资本主义的基础;
4)、奢侈:和必需因社会价值体系的不同而不同;
5)、奢侈:生活总体来讲是一种多方面的冒险行为,其前提条件是必须具有内行的眼光,有经验,要有某种天然的禀赋;
6)、奢侈:逐渐成为一种趋势;更多一点高品位,更多一点消费文化,更多一点精致讲究;
7)、奢侈:促进国民经济。

二、奢侈品发展


三、奢侈品市场分类













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狮眼看天下
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2005年04月04日

最近在看一本书名叫《奢侈带来富足》,其中讲述了奢侈品历史的来源,列举了一些奢侈品牌及其发展的历史、故事。简单中略显繁琐,几乎有点象流水帐。
不过在这些文字背后,依然可以找到奢侈品牌成功的几个秘诀。
为什么中国就没有奢侈品牌呢?在中国如何营销奢侈品牌呢?
奢侈品营销的特点是,不同地区/不同时代,奢侈品的范围和概念都不一样。
对于中国人来说是奢侈品的,对于美国人来说也许就不是。
对于20世纪中国来说是奢侈品的,对于现在的中国也许就不是。
可以说奢侈品市场学问很大,而在这个过程有一点是可以确定的传统广告发挥的作用不大。
BTL/PR在树立奢侈品牌的过程中将发挥决定性作用。
抽空做个专题,结构大致如下:
第一章:奢侈品牌分析
第二章:奢侈品牌目标消费者分析
第三章:奢侈品牌中国推广案例分析
第四章:外国奢侈品牌中国推广策略
第五章:如何打造中国奢侈品牌
附录:奢侈品牌列表

2005年04月03日

F1中国赛
NBA中国赛
网球大师赛
花样滑冰中国大奖赛
斯诺克台球中国赛
MOTOGP中国赛
世界田联中国大奖赛……
这些国际知名赛事在不断登陆中国,这些比赛中,我们看到了很多中国运动员的名字
姚明、孙雪/赵红博、丁俊晖、刘翔……
正是有着他们这些优秀选手的存在,一方面吸引了越来越多的人参见这些运动,另一方面带动了这些顶级赛事逐渐登陆中国
他们的每一次突破,无疑都吸引着国人的眼光!

对于企业来说,如果与这些赛事合作,进行相关性营销活动,小的来说可以提高收入,大的来说也可以为08奥运会做些尝试和热身。
每种比赛的相关体育用品,进行联合推广,毫无疑问将会获得一些收益。
但对于更多不是特别相关的企业如何赞助,那将是一门相当大的学问。
有些企业和品牌会由领导人或者决策者的个人爱好来决定,这是相当危险的。必须通过正确的决策系统来选择赛事进行赞助,通过在赞助的基础上进行各种推广活动,真正提高赞助的收益。

2005年04月01日

万一日本真成了安理会常任理事国,我们一定要通过行动来迫使他自己退出。
最近在QQ上经常收到这条短信

你好!请让我们大家都来行动!
日本对中国的依赖程度现排最前,特别是对中国市场的依赖,
如果中国人1个月不买日货,日本将有数千家企业面临破产。
如果中国人6个月不买日货,日本将有一半人失业。
如果中国人1年不买日货,日本经济结构彻底瓦解,日本还能这样嚣张吗!
你如果是中国人,不用你上战场当炮灰,
你要做的事很简单,就是不买日货

那在我们的身边有哪些日货品牌呢?
快速消费品(食品/饮料/服饰):三得利、麒麟、朝日、花王(诗芬、乐尔雅)、日清、美津浓、ASICS、百能(笔)、日高、优衣库、野尻眼镜、清山洋服、GJ、POCCA(四洲)、樱花
电子消费品(手机/电脑/相机/摄像机/家电):富士、爱普生、索尼、松下、东芝、夏普、三洋、NEC、富士通、三菱、京瓷、尼康、JVC、先锋、山水、佳能、奥林巴斯、柯尼卡-美能达、卡西欧、樱花
耐用消费品(家居/家装):TOTO、INAX、力邦漆
办公用品:理光、施乐
汽车:本田、丰田、日产、三菱、雅马哈、普力斯通、马自达、铃木、川崎、凌志
工业消费品:三菱、OTIS
化壮品:资生堂、DHC、KOSE、KANEBO
其他:味千拉面、缘禄寿司、吉野家、真锅


欢迎补充,让我们一起记住这些品牌,用我们的行动来真正表达我们的愿望:反对日本成为安常任理事国!