04月 18, 2013

在我的上一篇文章中,写到新浪微博蕴藏着金矿,需要通过技术手段、大数据挖掘,才能像推特一样实现大规模营收。

推特三位一体的广告营销体系是微博很好的借鉴。那么,目前,微博的商业化进展到哪一步了?

微博商业化:从信息流到橱窗

微博目前主要有两种广告形式,一种是PC端及移动端广告的展示广告,另外一种是信息流广告。展示广告就不多赘述,在微博发布框下方及微博首页右侧都能看到,算是微博商业化的第一步。

信息流广告:2012年奥运期间邀请中国移动等品牌客户测试首个产品“粉丝头条”,2012年年底测试“粉丝通”,今年3月推出中小企业套餐,粉丝通正式上线。这算是第二步。

“橱窗推荐”这是内部人士爆料的消息,已经悄悄地在测试。橱窗推荐是微博与主流电商平台基于微博用户社交关系和兴趣图谱进行的数据方面的深度合作产品,依据微博信息流中商品相关数据的深度挖掘匹配触发相关内容的推荐。

但这可以视为最新形式的信息流广告,亦可视为微博商业化的第三步。这表明在深度挖掘用户数据的基础上,微博也在探索新的广告产品,广告呈现更多元化。

橱窗广告其实是一种社会化电商

从2012年年底到今年3月,小米、smart、乐视相继在微博上发起抢购,打通社会化营销闭环,一方面展现了“闪购”模式的效果,一方面展现了微博用户的购物能力。

实际上,微博与电商有着天然的结合契机,微博平台对于电子商务的导流效果明显,而电商也已成为微博商业化的爆发点。在这样的背景下,社交平台与电商平台的首次深度合作可谓水到渠成,前景值得期待。

除了根据商品ID进行相关推荐,据其实未来还可以想象更多,比如微博账号和淘宝账号打通后的,根据用户历史点击兴趣和购买数据推荐等。总的来说,这种基于电商产品的合作是一个开始,是一个尝试,未来有更大的想象空间。

觊觎背后中小市场

小米在微博上动辄卖到数万台让深圳华强北的老板们“震惊不已”,但像小米这样的明星企业毕竟只是少数。

1、闪购模式更适合大品牌的爆款产品,微博需要与中小企业共同寻找合适的营销模式;

2、在淘宝上开店的绝大多数商家都属于中小企业,对社会化营销的需求强烈;

3、“橱窗推荐”是微博首次与电商平台深度合作,希望与第三方共同开拓中小市场。之前,粉丝通实行代理商机制;推出服务商平台,扶持第三方。

我预测,淘宝的示范效应必将刺激其他电商平台或者其他行业领域的领军企业,未来微博与更多平台厂商展开合作的可能性非常大。

橱窗广告背后是数据发力

纵观Facebooke和Twitter,甚至是亚马逊,都在强调大数据,通过数据挖掘实现真金白银,微博的未来必然是这条路,微博橱窗背后掩藏的是数据分析能力。这一次,也许是通过单品ID进行数据匹配,未来,会不会是语义分析之后的广告内容匹配呢?

1、广告内容筛选机制,由微博平台与合作方共同对短链进行分析,向用户推荐可能感兴趣的相关产品;

2、通过与第三方电商平台的合作,微博能更好的了解网友在电商网站的行为数据,以此为基础向这部分用户实现精准化推送;

3、用户数据挖掘从单兵作战转向跨平台合作,具备更广阔的前景,也符合微博自成立之初就推出的开放平台策略。

作者:靳继磊

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10月 18, 2012

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