2012-04-15

从产品、传播、形象、竞争四大时代变迁之后,对于以往供不应求的现象而言,目前供大于求的市场形势随处可见。那么在同质化竞争越演越烈的今天,产品、客户、价值的准确定位显得尤为重要,笔者试图以思路维度为大家浅析这一定位之意。


定位理论

定位是对产品在未来的、潜在的、顾客脑海中确定(或占据)其一个合理的位置。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西,而是去操纵人们心中固有的想法,去打开他们的联想之结。定位的真谛就是在于“攻心为上”。

通过上述定位理论的解释,我们把定位划分为以下三个方位:

竞争对手(新品类) <——> 审视自身(是否相符) <——> 目标客户(是否有用)

以上方位结构我们简称它为:“定位金三角”,通过重新定位竞争对手,开创面向目标市场的新品类。这里所提及的“新品类”其实可以理解为“特定区域的关联物”,比方说:A公司作为XXX行业领跑者,那么对于同属XXX行业的B公司而言,将公司同样定位于行业领跑者的话显然会是个错误之举。

由于两者之间组成、背景、规模等等的差异存在,因此对于同属一个行业的不同公司而言。重新定位的新品类显得尤为重要。至于新品类的形态表现,它可以是基于已有领域的强化、也可以是单一位置策略,比如:SEO <——> 网络营销。

通过“特定区域的关联物”来理解的话,我们可以将SEO服务作为细分类别,比如说:SEO博客、内页SEO、SEO顾问等等。从特定区域里存在必然关联的事物中得到新品类的形态表现,例如:网络营销、营销培训、营销外包等等。简单来说这就像地区关键词一样,而我们要做的只是瞄准特定区域的市场客户来作为目标,然后通过这样思维延伸定位“新品类”也就因此而来。

前面说到“定位金三角”结构的基础组成,除了开创新品类之外,我们依然需要审视自身是否符合于开创新品类的条件。接下来对于目标客户而言,他们唯一选择的是对于自身能产生相应价值的,或者说对他们来说这个产品是有用的。只有这样才是一个完整的“定位金三角”组成,这也意味着在“金三角”中必须符合三者的存在,这样的定位才是准确而有效的定位。

那么基于“定位金三角”的关联式发展,针对不同行业、不同背景、不同定位之间的企业价值而言,意味着它需要一套“定位·价值·系统”去维系整个营销体系的正常运作。对于营销而言,其实消费者的心灵才是终级战场。所以在掌握以上这些特点之后,有利于帮助“企业定位”占领消费者心目中的位置。而定位的方法也有很多种,比如强化已有的领域定位、比附定位、单一位置策略、寻找空隙策略、类别品牌定位、再定位等等。

通过上述分析结合参考,我们把“定位·价值·系统”划分为:

进入网站 ——> 价值引导 ——> 作用对比 ——> 确认 ——> 成交

从定位之意得知,网站的建立定位为X,那么价值引导势必围绕着所定位的功能方向,由介绍、功能、对比等一系列产品价值展现。引导工作则与价值展现类似,以突出产品或服务特点作为吸引力。

成交页面设计:

至于确认以及成交的页面工作,往往意味着更为繁复的思路拓展,涉及到信任、见证、主张等等不同环节相同作用之间的联系。其中信任环节尤为重要,信息化时代的普及,面对形形色色网络信息,对于用户而言他们所处于的正是一个缺乏安全感的环境。

为了建立用户信任,在网站方面我们以不同方式的价值展现产品、被动式的引导环境、建立可靠的交易方式,将风险降到最低与用户达到交易目标。大致上一个较为完整的体系由此而完成,但其中仍然缺少某些必要元素的出现,限于文章篇幅这里不可能作出一一的解释。因此在挖掘、引导、创造的过程中,一个完整的思路维度显得尤其重要。

笔者后记

思考定位之意时结合涵哥会议的讲解,笔者尝试以思路维度的方式作为基础浅析。从过程、结束、开始,与往不同的是,“过程改为起点”、结束作为中间”、“开始变为终点”。不同维度之下的思考方式尽不相同,但透过现象看其本质,则是笔者所理解的思路维度之一。

Via:晓锋工作室 二手机械进口代理

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2012-03-30

当十月一纵即逝,回首亦未然错过。以为只要努力过,终究会得到些什么。以为一直努力后,或许会找到些什么。我以为我都在努力 —— 但选择比努力更重要。

将兴趣变成工作之后,枯燥、乏味、麻木亦随之而来,最后沉浸在这样的生活里。那工作变成兴趣之后,这样的循环会不会仍然上演呢 ? 我,不知道该如何回答这个问题,而我依然在寻找这个答案的路上。

某观后感:“当渴望成功等同于呼吸之时,等待你的只会是成功的彼岸。” 我们可能都知道,成功往往伴随着伤痛,只是这样的伤痛往往大于可能。也许不仅如此,对于绝大多数的成功学而言,不外乎于“坚持”二字。这似乎是再简单不过的事情,却让无数的奋斗者一次又一次的失败。

原来,面对失败更需要勇气。豁达、洒脱,才能让人平静。

其实,这个看似简单的字眼。唯有不屈不挠的决心,才能与之抗横。

一直以来,最可怕的是“执着”、最需要的是执着、最重要的还是执着。

写到这里,似乎早已忘记了当初的心情。三百多个日夜,寥寥数百字。再回首之时,才发现这一切,只不过是庸人自扰罢了。这样生活却如话剧般上演,孜孜不倦 —— 记于创业路上 (前文:那些互联网创业的事儿

原文链接:http://www.likespc.cn/those-years-young-entrepreneurs.html

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2011-10-28

随着内容更新、外链建设、网站完善的逐步发展,另一种网站权重的体现,即“Google Sitelink ”, 作为Seoer实现目标之一,Sitelink有着独特的展示魅力。本文结合网上仅有的一些关于Google Sitelink的文章,浅析笔者网站目前的一些近况。

Google Sitelink 全释:“在搜索结果中部分网站下面显示的链接被称为网站链接(Google Sitelink ),它们可以帮助用户浏览您的网站。我们的系统会自动分析您网站的链接结构,以便找到可让用户节省时间的网站链接并让用户快速找到要查找的信息”

由于笔者网站建立的时间并不长,在试图浅析生成Google Sitelink实践工作时,整理了一些关于Google Sitelink生成的必要条件:

1、网站权威度:产生Sitelinks的网站一般在某个行业、领域或具体的某个话题中,具有一定的知名度。
2、网站流量:这里所指的网站流量不是网站的综合流量,而是SERP中,搜索者的点击比率,即官方解释所说的“对用户有用”;另外,网站的收藏量也具有一定参考价值。
3、关键词紧密程度:网站名称、核心关键词、链接锚文本、外部链接的主题相关性、内部链接策略……类似于“投票式”的关键词网络,是Sitelinks产生的决定性因素之一。
4、网站权重:以特定的关键词搜索,网站排名在第一位,这是首要因素;一般情况下,具有Sitelinks的网站权重较高。
5、品牌保护:知名的品牌、特有的名称,这类网站大部分情况下都具有Sitelinks。
6、关键词的独特性:以网站名称、具体的某个话题搜索,出现Sitelinks的机率较大,而搜索“SEO”、“互联网”、“家电”这类广泛定义类的关键词目前不会出现Sitelinks。

(作者:樂思蜀)

以上六大必要条件结论对比而言,1、2、4、5 笔者网站均不在要求之中,由于网站目前正处于新站期内,排名、权重、流量,这三项就条件匹配对比而言,完全可以排除掉这几点。下面笔者以剩余关键词紧密程度 和 关键词的独特性,这两大必要条件作的一些猜想。

某日笔者通过查找“www.seoide.com”时 ,Google Sitelink截图:

(使用不同浏览器Google Sitelink展示方式各有不同)

按触发Google Sitelink显示的关键字“www.seoide.com”而言,笔者猜想Google Sitelink 的出现, 是否会与文章推广、外链建设关联呢? 皆因笔者无论搜索“Seoide”、“Seoide.com”、“搜意SEO”、等词组时都无法触发Sitelink。

为了进一步证实与触发关键字的搜索结果是否关联时,均加以“”、intitle等语法作测试搜索,“www.seoide.com”相关结果为7,850,“seoide”相关结果为7,170,“seoide.com”相关结果为2,710(仅供数字参考,对比时已排除广泛定义类关键字)

笔者在这里斗胆猜想,本次Google Sitelink的出现与早前文章推广外链建设时,大量引用“原文来自:http://www.seoide.com/”之类的文字有关,当然前提必须是符合关键字紧密度和独特性的网站文字,至于针对不同Google Sitelink的触发应对,文章写到这里,相信不少站长们思路可以开始实践了。

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2011-09-05

伴随着SEO“妖魔化”时代的来临,自618日上线以来,73个日日夜夜的历程,一路印证着搜意SEO的发展脚步,我们一直试图“让搜索了解用户,让意思直达眼前”,与Seoer同在,追求“用户SEO”的自然极致之道。

网站记录:

618日建博之日
620日正式更新推广
711日渡过百度观察期
727日关键字更改东莞SEO
8月初至末东莞SEO更新排名至Google & Baidu (第三页)

(阅读全文……)

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2011-08-19

“从国内兴起某样事物开始,一窝蜂的向“钱”冲,然而结果要么是一起死,要么是耗着死,直到最后这个圈子的烂尾收场” —— “妖魔化”时代的序与幕。

当领导们浮躁地选择忽略“过程”开始,似乎一切关乎于策划、项目、产品均以剑指结果的资态而生。这就如同笔者无法理解到“微博式”的发展一样,明星+群众,它就这样被冠以“新媒介”云云之类的光环,这一切似乎都是“应运而生”一般,它就这样 ? 它就这样 !

从目前各类事件以及某公司的发展战略看来,我们是否可以将这样“微博式”的发展理解成一个“美好的理想蓝图”呢 ? 一个标榜着“圈子”很大但只在画的事实 !

一如XXX危机公关、XXX官方报道、XXX事件等等。

所谓“企业微博”、“托管微博”、“微博营销”就此诞生,这不得不说这又是一个砖家们镀金的好去处,可能就是这么一个照面的转身,“专家们”也就“应运而生”了,然后在这样一个“美好的理想蓝图”之下,也似乎在明白的告诉着我们,“给钱!”

这是一个“新媒介”世界,这些号称拥有X用户,并显着一脸“全国制霸”表情宣传着的公司,而在另一面又让用户所处的环境永远都是一个泛滥广告、植入广告、还是广告。我们不禁高呼,原来这就是所谓的产品 or 用户体验“设计”。

这样的“设计”如芒在背,这是一个“墙内世界”的用户,一个被垄断并统冶着的无奈,从无孔不入的植入式传播直到“制霸全国”的事实。这样的真相我们无力“承受”,然而这仅仅是众多“真相”的其中之一。互联网新生代的来临,无论是用户或产品似乎在这个商业模式之下,正在渐渐失去那些属于自身原有的色彩,再回到归控用户、自如发展这类处境时,不知道又会多少人为此唏嘘不已 —— 这个躁动的年代。

饭否式的“代表”,也许正是当年标志着这个互联网“妖魔化”时代的来临 ?! 或许就是在某个不为我们所知的或时间,或产物,同样正在面临国内畸形式发展增长的影响。当然我们都知道,即便如此市场上的“猪肉”还是会继续再涨降价的把 ?!

著作:东莞SEO ,原文来自: http://www.seoide.com/internet-a-demonization-era.html
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2011-08-05

外链工作对于大多数Seoer们来说,实为头痛之事,这一切皆因在外部链接建设时,存在太多不可控因素的影响,作为SEO中必不可或缺的工作,下面笔者为大家论述一些个人观点,意在为做好外链而头痛的Seoer们提供一些参考思路。

一、平稳增长幅度

由于搜索引擎惩罚机制的存在,我们都知道对于网站而言,最忌讳的是网站不稳定的影响,比如:文章更新、网站修改、服务器运作等等,外链工作同样如此,如下例所见:

A.每天坚持1-3条有效链接的建设。 B.每天发布30条链接的工作。

前者着重于外链的稳定增长,对于有效链接的建设,往往比后者这样泛滥外发的工作更有效果,而且更容易获得排名的机。因此按计划化的外链工作而言,“量”并不能代替“质”。

二、相互关联作用

相信从友情链接的工作中,Seoer们都了解到对于同类站点而言,关联作用的效果,在搜索引擎的结果中尤为重要,同理在外链建设中,我们首选之一的则是同类型网站。

由于同类网站中拥有相同的用户群体,因此我们无需再做“精准定位”的工作,然而在同类站点中决定着能否做好外链工作的重点则在于:“内容嵌入”,或者说:“软文链”。以目前而言,“内容嵌入”的效果主要体现为:可读性、植入AD、文字关联。

特别是整体带来的稳定性比任何方式都要高,当然这里要除开链接交换以及买卖,在做内容的同时同样可以为外链带来不一样的效果,那我们又何乐而不为呢 ?

三、质与量的比较

前面提到在计划化的工作而言,“量”并不能代替“质”。但是在某些特殊情况下,比如:无相关站点、全新行业的建立等等,这样我们就无法做到“质”的要求,因为这些完全不存在,那么我们就需要用“量”来引起“质”变。

搜索引擎排名的决定因素之一为权重,我们都知道搜索引擎中权重是一个递加的结果,那么对于一个全新行业的建立,我们首要选择的是广泛传播,由于缺乏相关站点的支持,同样我们可以选择用传播来达到自身权重的效果,就像广告一样的宣传。

笔者后记:

纵观目前各种各样的外链方法,不外乎是围绕:“稳定、坚持、关联”,这六个核心的工作,在当下被SEO“妖魔化”的今天,我们不禁高呼,没有一天冲天的可能,有的只是步步为营的坚持。

转载请注明出自 东莞SEO

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