2005年08月01日

如何做研究? (David Chapman)- -

                                      

如何做研究?

编辑:David Chapman (人工智能实验室全体研究生)
版本:1.3
时间:1988年9月
译者:柳泉波 北京师范大学信息学院2000级博士生
原文:http://www.cs.indiana.edu/mit.research.how.to/mit.research.how.to.html

摘要 本文的主旨是解释如何做研究。我们提供的这些建议,对做研究本身(阅读、写作和程序设计),理解研究过程以及开始热爱研究(方法论、选题、选导师和情感因素),都是极具价值的。

Copyright 1987,1988 作者版权所有

备注:人工智能实验室的Working Papers用于内部交流,包含的信息由于过于初步或者过于详细而无法发表。不像正式论文那样,会列出所有的参考文献。

1. 简介

这是什么?

并没有什么神丹妙药可以保证在研究中取得成功,本文只是列举了一些可能会有所帮助的非正式意见。

目标读者是谁?

本文档主要是为MIT人工智能实验室新入学的研究生而写,但对于其他机构的人工智能研究者也很有价值。即使不是人工智能领域的研究者,也可以从中发现对自己有价值的部分。

如何使用?

  要精读完本文,太长了一些,最好是采用浏览的方式。很多人觉得下面的方法很有效:先快速通读一遍,然后选取其中与自己当前研究项目有关的部分仔细研究。
  本文档被粗略地分为两部分。第一部分涉及研究者所需具备的各种技能:阅读,写作和程序设计,等等。第二部分讨论研究过程本身:研究究竟是怎么回事,如何做研究,如何选题和选导师,如何考虑研究中的情感因素。很多读者反映,从长远看,第二部分比第一部分更有价值,也更让人感兴趣。

  如何通过阅读打好AI研究的基础。列举了重要的AI期刊,并给出了一些阅读的诀窍。
  如何成为AI研究领域的一员:与相关人员保持联系,他们可以使你保持对研究前沿的跟踪,知道应该读什么材料。
  学习AI相关领域的知识。对几个领域都有基本的理解,对于一个或者两个领域要精通。
  如何做研究笔记。
  如何写期刊论文和毕业论文。
  如何为草稿写评审意见,如何利用别人的评审意见。如何发表论文。
  如何做研究报告。
  有关程序设计的。AI程序设计与平常大家习惯的程序设计有所不同。
  有关研究生涯最重要的问题,如何选导师。不同的导师具有不同的风格,本节的意见有助于你找到合适的导师。导师是你必须了解如何利用的资源。
  关于毕业论文。毕业论文将占据研究生生涯的大部分时间,本部分涉及如何选题,以及如何避免浪费时间。
  有关研究方法论,尚未完成。
  或许是最重要的一节:涉及研究过程中的情感因素,包括如何面对失败,如何设定目标,如何避免不安全感,保持自信,享受快乐。

2. 阅读

  很多研究人员花一半的时间阅读文献。从别人的工作中可以很快地学到很多东西。本节讨论的是AI中的阅读,在第四小节将论述其他主题相关的阅读。
  阅读文献,始于今日。一旦你开始写作论文,就没有多少时间了,那时的阅读主要集中于论文主题相关的文献。在研究生的头两年,大部分的时间要用于做课程作业和打基础。此时,阅读课本和出版的期刊文章就可以了。(以后,你将主要阅读文章的草稿,参看小节三)。
  在本领域打下坚实的基础所需要的阅读量,是令人望而却步的。但既然AI只是一个很小的研究领域,因此你仍然可以花几年的时间阅读本领域已出版的数量众多论文中最本质的那部分。一个有用的小技巧是首先找出那些最本质的论文。此时可以参考一些有用的书目:例如研究生课程表,其他学校(主要是斯坦福大学)研究生录取程序的建议阅读列表,这些可以让你有一些初步的印象。如果你对AI的某个子领域感兴趣,向该领域的高年级研究生请教本领域最重要的十篇论文是什么,如果可以,借过来复印。最近,出现了很多精心编辑的有关某个子领域的论文集,尤其是Morgan-Kauffman出版的。
   AI实验室有三种内部出版物系列:Working Papers,Memos和Technical Reports,正式的程度依次增加,在八层的架子上可以找到。回顾最近几年的出版物,将那些非常感兴趣的复制下来。这不仅是由于其中很多都是意义重大的论文,对于了解实验室成员的工作进展也是很重要的。
  有关AI的期刊有很多,幸运的是,只有一部分是值得看的。最核心的期刊是Artificial Intelligence,也有写作"the Journal of Artificial Intelligence"或者"AIJ"的。AI领域真正具备价值的论文最终都会投往AIJ,因此值得浏览每一年每一期的AIJ;但是该期刊也有很多论文让人心烦。Computational Intelligence是另外一本值得一看的期刊。Cognitive Science也出版很多意义重大的AI论文。Machine Learning是机器学习领域最重要的资源。IEEE PAMI(Pattern Analysis and Machine Intelligence)是最好的有关视觉的期刊,每期都有两三篇有价值的论
文。International Journal of Computer Vision(IJCV)是最新创办的,到目前为止还是有价值的。Robotics Research的文章主要是关于动力学的,有时候也有划时代的智能机器人论文。IEEE Robotics and Automation偶尔有好文章。
  每年都应该去所在学校的计算机科学图书馆(在MIT的Tech Square的一层),翻阅其他院校出版的AI技术报告,并选出自己感兴趣的仔细加以阅读。
  阅读论文是需要练习的技能。不可能完整地阅读所有的论文。阅读论文可分为三个阶段:第一阶段是看论文中是否有感兴趣的东西。AI论文含有摘要,其中可能有内容的介绍,但是也有可能没有或者总结得不好,因此需要你跳读,这看一点那看一点,了解作者究竟做了些什么。内容目录(the table of contents)、结论部分(conclusion)和简介(introduction)是三个重点。如果这些方法都不行,就只好顺序快速浏览了。一旦搞清楚了论文的大概和创新点,就可以决定是否需要进行第二阶段了。在第二阶段,要找出论文真正具有内容的部分。很多15页的论文可以重写为一页左右的篇幅;因此需要你寻找那些真正激动人心的地方,这经常隐藏于某个地方。论文作者从其工作中所发现的感兴趣的地方,未必是你感兴趣的,反之亦然。最后,如果觉得该论文确实有价值,返回去通篇精读。
  读论文时要牢记一个问题,“我应该如何利用该论文?”“真的像作者宣称的那样么?”“如果……会发生什么?”。理解论文得到了什么结论并不等同于理解了该论文。理解论文,就要了解论文的目的,作者所作的选择(很多都是隐含的),假设和形式化是否可行,论文指出了怎样的方向,论文所涉及领域都有哪些问题,作者的研究中持续出现的难点模式是什么,论文所表达的策略观点是什么,诸如此类。
  将阅读与程序设计联系在一起是很有帮助的。如果你对某个领域感兴趣,在阅读了一些论文后,试试实现论文中所描述的程序的“玩具”版本。这无疑会加深理解。可悲的是,很多AI实验室天生就是孤僻的,里面的成员主要阅读和引用自己学校实验室的工作。要知道,其他的机构具有不同的思考问题的方式,值得去阅读,严肃对待,并引用它们的工作,即使你认为自己明晓他们的错误所在。
  经常会有人递给你一本书或者一篇论文并告诉你应该读读,因为其中有很闪光的地方且/或可以应用到你的研究工作中。但等你阅读完了,你发现没什么特别闪光的地方,仅仅是勉强可用而已。于是,困惑就来了,“我哪不对啊?我漏掉什么了吗?”。实际上,这是因为你的朋友在阅读书或论文时,在头脑中早已形成的一些想法的催化下,看出了其中对你的研究课题有价值的地方。

3. 建立关系

  一两年后,对自己准备从事的子领域已经有了一些想法。此时——或者再早一点——加入Secret Paper Passing Network是很重要的。这个非正式的组织是人工智能真正在做什么的反映。引导潮流的工作最终会变成正式发表的论文,但是至少在牛人完全明白一年之后,也就是说,牛人对新思想的工作至少领先一年。
  牛人如何发现新思路的?可能是听自于某次会议,但是最可能来自于Secret Paper Passing Network。下面是该网络工作的大致情况。Jo Cool有了一个好想法。她将尚不完整的实现与其他一些工作融合在一起,写了一份草稿论文。她想知道这个想法究竟怎么样,因此她将论文的拷贝发送给十位朋友并请他们进行评论。朋友们觉得这个想法很棒,同时也指出了其中的错误之处,然后这些朋友又把论文拷贝给他们各自的一些朋友,如此继续。几个月后,Jo对之进行了大量修订,并送交给AAAI。六个月后,该论文以五页的篇幅正式发表(这是AAAI会议录允许的篇幅)。最后Jo开始整理相
关的程序,并写了一个更长的论文(基于在AAAI发表论文得到的反馈)。然后送交给AI期刊。AI期刊要花大约两年的时间,对论文评审,包括作者对论文修改所花费的时间,以及相应的出版延迟。因此,理想情况下,Jo的思想最终发表在期刊上需要大约三年时间。所以牛人很少能从本领域出版的期刊文章中学到什么东西,来得太迟了。你,也可以成为一个牛人。下面是建立学术关系网的一些诀窍:
  有很多讨论某个AI子领域(如连接主义或者视觉)的邮件列表,选择自己感兴趣的列表加入。
  当与很熟悉本领域的人讨论自己的思想时,他们很可能不直接评价你的想法,而是说:“你读过某某吗?”这并不是一个设问,而是建议你去阅读某份文献,它很可能与你的想法有关系。如果你还没有读过该文献,从跟你交谈的高手那里得到该文献的详细信息,或者直接从他那里借一份拷贝下来。
  当你读到某份让你感到很兴奋的论文,复印五份送交给对之感兴趣的其他五个人。他们可能会反馈回来很好的建议。
  本实验室有很多针对不同子领域的非正式(持续发展的)论文讨论组,他们每星期或每两星期聚会一次,对大家阅读完的论文进行讨论。
  有些人并不介意别人去翻看他们的书桌,也就是说,去翻阅他们堆在书桌上的不久要阅读或者经常翻阅的论文。你可以去翻翻看,有没有自己感兴趣的。当然了,首先要得到主人的许可,要知道有些人确实反感别人翻自己的东西。去试试那些平易近人的人。
  同样,有些人也并不介意你翻看他们的文件柜。实验室中可是有很多学问精深的人,他们的文件柜里也是有好多宝贝。与利用学校图书馆相比,这通常是更快更可靠的寻找论文的方式。
  只要自己写下了些东西,将草稿的拷贝分发给那些可能感兴趣的人。(这也有一个潜在的问题:虽然AI领域的剽窃很少,但也确实有。你可以在第一页写上“请不要影印或者引用”的字样以做部分防范。)大部分人并不会阅读自己收到的大部分论文,因此如果只有少数人返回评论给你,也不用太在意。你可以如此反复几次——这是期刊论文所必需的。注意,除了自己的导师,一般很少将两次以上的草稿送给同一个人。
  当你写完一篇论文后,将论文的拷贝送给那些可能感兴趣的人。别以为人家自然而然地就会去阅读发表论文的期刊或者会议录。如果是内部的出版物(备忘录和技术报告)就更不容易读到了。
  你保持联系的人越是各式各样,效果就越好。尝试与不同研究组,AI实验室,不同学术领域的人交换论文。使自己成为没有联系的两个科研组交流的桥梁,这样,很快的,你的桌子上就会冒出一大摞相关的论文。
  如果某篇论文引用了自己感兴趣的某些东西,做好笔记。维护一份自己感兴趣参考文献的日志。到图书馆去看看能不能找到这些论文。如果要了解某个主题的发展轨迹,可以有意地去做一张引用的“参考文献”图。所谓的参考文献图,是指引用组成的网:论文A引用B和C,B引用C和D,C引用D,等等。注意那些被经常引用的论文,这通常是值得阅读的。参考文献图有奇妙的性质。一个是经常有研究同一主题的研究组相互不了解。你搜索该图,突然发现了进入另一部分的方式,这通常出现于不同学校或者不同方法存在的地方。尽可能了解多种方法是很有价值的,这总比非常深入的了解某一种方法更好。
  暂时搁置。跟别人交谈。告诉他们你在做什么,并询问人家在做什么。(如果你对与别的学生讨论自己的想法感到害羞,也要坚持交谈,即使自己没有什么想法,与他们讨论自己认为确实优秀的论文。这将很自然地引导到下一步做什么的讨论。)每天中午在活动楼七层有一个非正式的午餐讨论会。在我们实验室,人们都习惯于晚上工作,所以午餐的时候可以跟别人组成松散的小组进行讨论。如果你与外界的交流很多——做演示或者参加会议——去印张事务名片,
   主要要使自己的名字容易记住。从某个时间开始,你将会开始参加学术会议。如果你确实参加了,你会发现一个事实,几乎所有的会议论文都令人生厌或者愚蠢透顶。(这其中的理由很有意思,但与本文无关,不做讨论)。那还去参加会议干吗?主要是为了结识实验室之外的人。外面的人会传播有关你的工作的新闻,邀请你作报告,告知你某地的学术风气和研究者的特点,把你介绍给其他人,帮助你找到一份暑期工作,诸如此类。如何与别人结识呢?如果觉得某人的论文有价值,跑上去,说:“我非常欣赏您的论文”,并提问一个问题。
  获得到别的实验室进行暑期工作的机会。这样你会结识另外一群人,或许还会学到另外一种看待事物的方式。可以去问高年级同学如何获取这样的机会,他们或许已经在你想去的地方工作过了,能帮你联系。
  通常的情况,你只能做AI领域的事情,对AI领域之外的事情一无所知,好像有些人现在也仍然这么认为。但是,现在要求好的研究者对几个相关的领域都了解颇深。计算的可行性本身并没有对什么是智能提供足够的约束,其他的领域给出了其他形式的约束,例如心理学获得的经验数据。更重要的是,其他的研究领域给了你思考的新工具,看待智能的新方法。学习其他领域的另外一个原因是AI本身并没有评价研究价值的标准,全是借自于其他领域。数学将定理作为进展;工程会问某个对象是否工作可靠;心理学要求可重复的试验;哲学有严格的思辨;等等。所有这些标准有时都在AI中起作用,熟悉这些标准有助于你评价他人的工作,深入自己的工作以及保护自己的工作。
  经过六年左右的课程方可获得MIT的PhD,你可以在一到两个非AI领域里打下坚实的基础,在更多的领域内具有阅读水平,并且必须对大部分内容具有一定程度的理解。下面是如何学习自己所知甚少领域的一些方法:
  选修一门研究生课程,这很牢靠,但通常不是最有效的方法。
  阅读课本。这方法还算不错,不过课本的知识经常是过时的,一般还有很高比例的与内容无关的修辞。
  找出该领域最棒的期刊是什么,向该领域的高人请教。然后找出最近几年值得阅读的文章,并跟踪相关参考文献。这是最快的感受该领域的方法,但有时候你也许会有错误的理解。
  找出该领域最著名的学者,阅读他们所著的书籍。
  跟该领域的研究生泡在一起。
  参看外校研究该领域的系的课程表。拜访那里的研究院办公室,挑选有用的的文献。

4. 其他领域的学习

  计算机科学是我们所使用的技术。你需要选修的初级研究生课程肯定不能让你对计算机科学有足够的了解,因此你必须通过阅读学习更多的知识。计算机科学所有的领域——理论体系结构,系统,语言等等——都是必须学习的。
  数学可能是接下来需要了解的最重要的学科。对于工作在视觉或者机器人学的人来说更关键。对于以系统为中心的工作,表面上看,并不相关,但数学会教你有用的思维方式。你需要能阅读定理,如果具有证明定理的能力将会给本领域的大多数人留下深刻的印象。很少有人能自学数学,光做个听众是不够的,还得做习题集。尽可能早地选修尽可能多的数学课,其他领域的课程以后选也很容易。
  计算机科学是以离散数学为基础的:代数,图论,等等。如果你要从事推理方面的工作,逻辑是很重要的。逻辑在MIT用得不多,但是在斯坦福以及其他地方,这是认识思维的主流方法。所以你必须具备足够的逻辑知识,这样你才能保护自己的观点。在MIT数学系选修一两门课程就足够了。要是研究兴趣在感知和机器人,那么不仅需要离散数学,还需要连续数学。在分析,微分几何和拓扑学具有扎实的基础将会给你提供最常使用的技巧。统计和概率只是一般有用。
  认知心理学与AI共享几乎完全相同的观点,但是实践者确实具有不同的目标,他们主要是做实验而不是写程序。每一个人都需要知道认知心理学的某些知识。在MIT,Molly Potter开了一门很好的有关认知心理学的初级研究生课程。
  如果你想做有关学习的工作,那么发展心理学是很重要的。发展心理学从一般意义上讲也是很有用的,它能告诉你对于人类智能来说,哪些事情难哪些容易。它还给出了有关认知体系结构的认知模型。例如,有关儿童语言习得的工作就对语言处理理论施加了坚实的约束。在MIT,Susan Carey开了一门很好的有关发展心理学的初级研究生课程。
  心理学中更“软”的部分,例如心理分析和社会心理学,对AI的影响看似很小,但具有潜在的重大意义。它们会给你非常不同的理解人是什么的方式。象社会学和人类学这样的社会科学可以起相似的作用。具有多种观点是很有用的。上述学科你需要自学。不幸的是,很难区分出这些领域哪些是优秀的成果哪些是垃圾。到哈佛去学习:对于MIT的学生来说,很容易交叉注册哈佛的课程。
  神经科学告诉我们有关人体可计算硬件的知识。随着最近可计算神经科学和联结主义的兴起,对AI具有非常大的影响。MIT的脑和行为科学系提供了非常好的课程,视觉(Hildreth, Poggio, Richards, Ullman),移动控制(Hollerbach, Bizzi)和普通神经科学(9.015,由专家组讲授)。
  如果你想研究自然语言处理,语言学是很重要的。不仅如此,它还包含了很多有关人类认知的约束。在MIT,语言学主要由Chomsky学院负责。你可以去看看是不是符合自己的兴趣。George Lakoff最近出版的书《Women, Fire, and Dangerous Things》可作为另外一种研究程序的例子。
  工程,特别是电机工程,已经被很多AI研究机构作为一个研究领域。我们实验室在培养程序中加入了很多需要确实做一些东西的要求,例如分析电路。了解EE也有助于建造定制的芯片或者调试自己的Lisp机器上的电源。
  物理学对于那些对感知和机器人感兴趣的人具有强大的影响。
  哲学是所有AI领域看不见的框架。很多AI工作都有蕴含着哲学的影响。学习哲学也能帮助你运用或者读懂很多AI论文中用到的观点。哲学可沿着至少两个正交的轴分解。哲学通常是某种东西的哲学;有关思维和语言的哲学与AI更相关。然后存在着多种哲学学派,从比较大的范围来分,哲学可分为分析哲学和大陆哲学。分析哲学有关思维的观点与AI领域大多数研究者一致。大陆哲学则对我们习以为常的很多东西有非常不同的看待方式。它曾经被Dreyfus用于证明AI是不可能的。就在不久前,有几位研究者认为大陆哲学与AI是相容的,提供了另外一种解决问题的方法。MIT的哲学属于分析哲学,哲学学院深深地受到Chomsky在语言学方面工作的影响。
  看起来要学习太多的东西,是不是?确实如此。要小心一个陷阱:认为对于所有的X,“只有我对X了解的更多,这个问题才会变得容易”。要知道,与之相关需要进一步了解的东西是永远没完的,但最终你还是要坐下来,解决问题的。

5. 笔记

  很多科学家都有做科研笔记的习惯,你也应该这样。可能你曾被告知从五年级开始,对于每一门科学课都应该记笔记,确实如此。不同的记笔记方式适用于不同的人,可以做在线笔记,记在笔记本或者便笺簿上。可能需要在实验室有一个,家里还有一个。
  在笔记本上记录下自己的想法。只有你自己才会去读它,因此可以记得比较随意。记录下自己的思索,当前工作中遇到的问题,可能的解决方案。对将来可能用到的参考文献作小结。
  定期翻阅你自己的笔记本。有些人会做月度总结,方便将来的引用。笔记中记录中的东西经常可以作为一篇论文的骨干。这会使生活变得轻松些。相反,你会发现写粗略的论文——标题,摘要,分标题,以及正文的片段——是一种记录自
己当前工作的有效方式,即使你并不准备把它变成一篇真正的论文。(过一段时间你或许会改变想法)。
   你或许会发现Vera Johnson-Steiner的书《Notebooks of the Mind》很有用,该书并不是描写如何做笔记的文献,它描述了随着思想片断的积累,创新思想是如何出现的。

6. 写作

写作的理由有很多。

  在整个读研的过程中,你需要写一到两篇(这取决于你所在系的规定)毕业论文,以获得PhD或者MS。
  勤于写作不仅仅给你练习的机会。
  学术的规则就是要么发表,要么腐烂。在很多领域和学校,这通常开始于你成为一名教授时,但是我们实验室的很多研究生毕业之前就已经开始发表论文了。鼓励发表和分发论文是很好的政策。
  写下自己的想法是很好的调整思路的方式。你会经常地发现自以为很完美的想法一旦写下来就显得语无伦次。
  如果你工作的目的是不仅为自己还要为他人服务,就必须把它发表。这也是研究的基本责任。如果你写得精彩,会有更多的人来了解你的工作。
  AI但凭单打独斗是很难做的,你需要经常地从他人那里获得反馈。对你的论文作评论就是最重要的一种形式。任何事情,要做就要做到最好。
  阅读有关如何写作的书籍。Strunk和White的《Elements of Style》对基本的应该如何不应该如何做了介绍。Claire的《The MLA’s Line By Line》(Houghton Mifflin)是有关在句子级别如何编辑的书籍。Jacques Barzun的《Simple and Direct : A Rhetoric for Writers》(Harper and Row, 1985)是有关如何作文的。
  写论文时,读读那些写作高超的书,并思考作者的句法运用。你会发现不知不觉地,你已经吸收了作者的风格。
  要成为写作高手,需要付出颇多,历经数年,期间还要忍受和认真对待他人的批评。除此之外,并无捷径可走。
  写作有时候是很痛苦的,看起来好像是从“实际的”工作中分心了。但如果你已经掌握了写作技巧,写起来会很快。而且如果你把写作当作一门艺术的话,你能从中得到很多乐趣。
  你肯定会遇到思路阻塞的情况,这有很多的可能原因,没有一定可以避免的方法。追求完美可能导致思路阻塞:无论开始写什么,总觉得不够好。要理解写作是一个调试的过程。先写一个草稿,然后返回修订。写草稿有助于理顺思路,如果写不出来正文,那就写个大纲。逐步对之细化,直到已经很容易写出子部分的内容。如果连草稿也写不出来,隐藏掉正在写作的所有窗口,然后随便输入自己脑袋里想到的东西,即使看起来好像是垃圾。当你已经写出了很多文本后,重新打开窗口,将刚才写的东西编辑进去。
  另外一个错误是以为可以将所有的内容依次写出。通常你应该将论文的核心内容写出来,最后才是介绍部分。引起作者思路阻塞的另一个原因是不切实际的以为写作是很容易的事情。写作是耗时耗力的,如果发现自己每天只能写一页,也不要放弃。
  完美主义可能会导致对本来已经足够好的论文还在不停地打磨。这是浪费时间。(这也是一种有意无意之间逃避做研究的表现)。将论文看作你与本领域其他人交谈时的一句话。在交谈中,并不是每一句话都是完美的。很少有人会期待自己的某次谈话就是全部的故事,是与对方的最后一次交流。
  写信是一种很好的练习。很多技术论文,如果其风格更类似于给朋友的信,那么会有很大的提高。坚持记日记也是练习写作的方法(也会使你试验更多的文体,不仅仅是技术论文)。这两种方法还有其它的实质作用。
  一个常见的陷阱是花很多时间去追求修辞而不是内容。要避免这样。LaTeX并非完美,但是它有很多你所需的修饰语。如果这还不够,还可从其他从事这一研究的人那里借用一些词语用法。很多站点(例如MIT)维护了一个写作修辞的库。
  清楚自己要表达什么。这是清楚的写作中最难最重要的因素。如果你写了拙劣的东西,且不知道如何修改,这很有可能是因为你不知道自己要说什么。一旦搞清楚了自己要说什么,说就行了。
  论文的写作要有利于读者查找到你所做的工作。无论是段落的组织还是通篇的组织,都要将最核心的部分放在前面。要精心写作摘要。确保摘要已经反映出你的好思路是什么。确保自己明白自己的创新点是什么,然后用几句话表达出来。太多的论文摘要只是一般性地介绍论文,说是有一个好思路,却不说是什么。
  不要用大话来贩卖你的工作。你的读者都是很优秀的人,正直且自尊。与之相反,也不要为自己的工作道歉或者进行消减。
  有时候你意识到某个子句、句子或者段落不够好,却不知道如何修改。这是因为你钻到死胡同里出不来了。你需要返回重写这一部分。现实中这种情况很少发生。
  确保自己的论文中有中心思想。如果你的程序在10毫秒内解决了问题X,告诉读者你是如何办到的。不要只是解释呢的系统是如何构建的,是做什么的,还要解释其工作原理和价值所在。
  写作是给人看的,而不是机器。因此光观点正确是不行的,还要易懂。不要靠读者自己去推理,除非是最明显的推论。如果你在第七页的脚注上解释了某个小玩意的工作原理,接着在第二十三页没有进一步解释就引用了它,此时如果读者感到困惑一点都不值得奇怪。正式的论文要写清楚是很难的。不要模仿数学领域的文献,它们的标准是尽可能少的解释,使读者感到越困难越好。这并不适用于AI。
  写完一篇论文后,删掉第一段或者头几句话。你会发现那是与内容无关的一般性话语,更好的介绍语句在第一段最后或者第二段的开头。
  如果你等做完所有的工作后才开始写作,会失去很多。一旦开始了某个科研项目,要养成这样的习惯:写作解释当前工作进展或者每几个月学习所得的非正式论文。从你的研究笔记中的记载开始。花两天的时间写下来——如果你花的时间更长,说明你是一个完美主义者。将论文与你的朋友分享。写的是草稿——不是为了被引用的那种。将论文复制数十份,送给那些感兴趣的人(包括你的导师)。与写正式论文相比,这样做具有很多相同的好处(评论,理清思路,写作练习等等),而且从某种意义上讲,付出无需那么多。经常地,如果你做得不错,这些非正式论文以后可以作为正式论文的骨干内容,也就是从AI实验室的Working Paper成为一篇期刊文章。
   一旦你成为Secret Paper Passing Network的成员,会有很多人给你寄论文拷贝要求评论。获得他人对自己的论文的评论是很有价值的。因此你评论的论文越多,你获得支持就越多,也会收到更多人对你论文的评论。不仅如此,学习评价别人的论文有助你的选择。

为论文写有用的评论是一门艺术。

  要写出有用的评论,需要读两遍论文。第一遍了解其思想,第二遍开始作评论。
  如果某人在论文中屡次犯同一错误,不要每次都标记出来。而是要弄清楚模式是什么,他为什么这样做,对此还可以做什么,然后在第一页清晰地指出或者私下交流。
  论文的作者在合并你的评论时,将会遵循最小修改的原则。如果可以,就只修改一个词,不行再修改一个词组,再不行才修改整个句子。如果他的论文中某些拙劣之处使得他必须修改整个段落,整个小节甚至整篇论文的组织,要用大字体的字母指出来,这样他才不会忽视。
  不要在论文写毁灭性的批评如“垃圾”。这对于作者毫无帮助。花时间提出建设性的建议。要设身处地地为作者着想。
  评论有很多种。有对表达的评论,有对内容的评论。对表达的评论也可以很不同,可以是校对打字稿,标点,拼写错误,字词丢失等。应该学一些标准的编辑符号。还可以是校正语法,修辞,以及混乱不清楚的段落。通常人们会持续地犯同一语法错误,因此需要花时间明确地指出。接下来是对组织结构的评论:不同程度(子句,句子,段落,小节乃至一章)的次序混乱,冗余,无关的内容,以及丢失论点。
  很难描述对内容进行评论的特征。你可能建议作者扩展自己的想法,考虑某个问题,错误,潜在的问题,表达赞美等。“因为Y,你应该读X”是一种总是有用的评论。
  当被要求对论文作评论时,你首先想弄清楚哪种评论更有用。对于早期的论文草稿,需要你主要对内容和论文的组织结构作评论;对于最终的草稿,需要你主要评论表达的细节。注意,作为一种礼貌,在要求别人评论之前,应首先用拼写检查器对自己的论文进行检查。
  你无须接受所有的意见,但是必须都认真对待。将论文的部分内容裁掉是挺令人痛心的,但往往也提高了论文的水平。你经常会发现某个意见确实指出了问题,但是解决方法你觉得不可接受,那么就去寻找第三条道路。
  要多发表论文,这其实比想象中的容易。基本上,AI出版物评审者评审论文的标准是:(a)有新意;(b)在某些方面,符合标准。看看IJCAI的会议录,你会发现论文录取的标准相当低。这种情况由于评审过程本身固有的随机性而变得更糟糕了。所以一个发表论文的诀窍是不停地试。
  确保论文可读性比较好。论文被拒绝的原因,除了没有意义之外,就是无法理解或者组织糟糕。
  论文在投往期刊之前,应该交流一段时间,并根据反馈的评论进行适当的修订。要抵制那种急匆匆地把结果投往期刊的做法。在AI领域,没有竞赛,而且不管怎么说,出版周期的延迟要大大超过对草稿进行评论的时间。
  读一读你想投稿的期刊或者会议的过刊,确保自己论文的风格和内容是适合的。
  很多出版物都有一页左右的“作者投稿须知”,仔细看看。
  主要的会议都会在被接收的论文中评出内容和表达俱佳的获奖论文,仔细研究研究。
  通常是向会议投交一篇篇幅比较短的有关部分工作内容的早期报告,然后再往期刊投交一份篇幅长的最终的正式论文。
   论文被决绝了——千万不要沮丧灰心。
  期刊和会议的论文评审过程存在很大的不同。为了节省时间,会议论文的评审必须迅速,没有时间细究或者交流。如果你被拒绝了,你就失败了。但期刊论文则不同,你可以经常地与编辑争辩,通过编辑与评审人争辩。
  评审人一般都会对你有帮助的。如果你收到了令人生厌的评审报告,应该向大会的程序主席或者编辑投诉。不能期望可以从会议论文评审人的报告那里得到多少反馈。但对于期刊论文,往往可以得到非常棒的建议。你不必完全按照评审报告的建议去做,但是,如果你不按照报告去做,那么就必须解释原因,并且要意识到这可能会导致进一步的负面评价。不管怎么样,无论是哪种的评审,作为评审者都要有礼貌。因为在余下的职业生涯中,你将会与被评审者在一个学术圈子里。
   MIT AI Lab Memos大体上是或者接近发表的水平。实际上,Technical Reports基本上都是这些Memos的修订版本。Working Papers则更不正式,这是很好的将自己的论文分发给同事们的方法。要出版这些内部文件,只需到Publications Office(在活动楼八层)领一份表格,并有两位教员签字即可。
  就像其它的科研活动一样,论文写作所花的时间总是比期望的要高。论文的发表在耗费时间这个问题上则更严重。当你完成了一篇论文,投出去,等待发表。数月后,论文以及评论被返回来。你不得不对论文进行修改。然后又是几个月,才返回对你的修改的确认。如果你同时发表了该论文的不同形式,如有一篇短的投会议,一篇长的投期刊,这样的过程将反复数个回合。结果有可能是当你已经厌倦了,研究主题也已经令人生厌后数年,你仍然在修改那篇论文。这启示我们:不要去做那些需要热情投入但是很难发表论文的研究——苦不堪言。

7. 讲演

  与同行交流的另外一种方式就是讲演,上面提到的有关论文写作的问题,同样适用于讲演。站在听众面前从容讲演而不会使听众恹恹欲睡的能力,对于你成功地获得别人的承认、尊敬乃至最终的求职都是很关键的。讲演的能力不
是天生的,下面是一些学习和练习讲演的方法:
   Patrick Winston有一篇很好的有关如何作讲演的小论文。每年的一月,他都会就此作讲演,演示和描述它的演讲技巧。
  如果你觉得自己是一个糟糕的演讲者,或者想成为一名优秀的演讲者,选一门公共演讲课。初级的表演课也很有用。
  如果你的导师有定期的研究讨论会,自愿去作演讲。
  MIT AI实验室有一系列的半正式座谈会,叫做Revolving Seminar。如果你觉自己的某些观点值得写进AI Memo或者会议论文中,自告奋勇去作一场报告。
  深入了解实验室的不同机器人项目,当你外地的亲朋好友来的时候,你可以领着他们逛一圈,并就机器人做60分钟的报告。
  由于修改演讲远比修改论文容易,有些人会觉得这是很好的寻找如何表达思想的方式。(Nike Brady有一次曾说,他所有最好的论文都来自于演讲)。
  在一间空屋子里练习,最好就是你马上要做的报告。这有助于调整报告的技巧:每一张幻灯讲些什么;转换的延迟以及保持平滑;保持解释和幻灯的同步;估计报告的时间长度。你花在调整设备上的时间越少,留下来的与人交流的时间
就越长  用镜子,录音机或者录像机练习是另外一种方法。实验室有这三种设备。这也有助于调整自己的发音和肢体语言。
  对于比较正式的报告——特别是你的答辩——应该在几个朋友面前练习一遍,请他们批评指正。
  观察别人是如何做报告的。有很多访问MIT的人会做报告。参加这样的报告会能够感受自己不熟悉的领域,并且如果报告令人提不起兴趣,你可以暗中分析报告者错在哪里。
  找一位朋友,将你最近的想法说给他听。这既可以提高的交际技巧,又能调试自己的思路。

8. 程序设计

  并不是所有的AI论文都包含代码,而且本领域的很多重量级人物从来没有写过一个重要的程序。但是为了初步的近似AI工作原理,你必须会程序设计。不仅仅是很多AI研究工作需要编写代码,而且学会程序设计能给你什么是可计算的什么是不可计算的直觉,这是AI对认知科学贡献的主要来源。
   在MIT,本质上所有的AI程序设计都使用Common Lisp。如果还不知道,赶快学吧。当然,学习一门语言并不能等同于学习程序设计;AI程序设计包含的一些技术与那些在系统程序设计或者应用程序设计中用到的大不相同。开始学的时候,可以先看看Abelson和Sussman的《Structure and Interpretation of Computer Programs》,并做一些练习。这本书与AI程序设计本质上并不相干,但是包含了一些相同的技术。然后读Winston和Horn写的Lisp书第三版,书里有很多优雅的AI程序。最后,进行实际的程序设计,而不是阅读,才是最好的学习程序的方法。
  学习Lisp程序设计有很多传统。有些人习惯一起写代码,这取决于个性。还有的人寻找机会直接向有经验的程序员学习,或者请他对你的代码进行评价。阅读别人的代码也是很有效的方法。如果可以向高年级同学要他们的源代码。他们可能会有些抱怨,说自己的编程风格差极了,程序实际上并不能工作云云。不管怎么样,最后你获得了源代码。然后你要仔细地通篇阅读,这很费时间。通常阅读并完全理解别人代码所花的时间与你自己编程完成的时间是一样多的,因此要计划好在你的头一个或者头两个学期用数周的时间去阅读别人的代码。你将从中学到很多以前不曾想到在课本中也没有的技巧。如果你读到了大段大段不可理解没有注释的程序,你就会明白不应该如何写代码了。
  在软件工程课里学习到的那些知识在AI程序设计中依然有用。要给代码加注释。使用正确的数据抽象。将图和你的代码隔离开,由于你使用的语言基本上是Common Lisp,因此可移植性很好。诸如此类。
  经过头几年的学习后,应该写一些自己的标准AI模块,如:
   真值维护系统
   规划器
   规则系统
   不同风格的解释器
   具有流程分析的优化编译器
   具有继承特性的框架系统
   几种搜索方法
   基于解释的学习器
  任何你感兴趣的东西都可以尝试用程序实现。你可以抓住问题的实质,在几天之内完成一个功能版本。修改已有的程序是另外一种有效的方法,前提是你已经写过这样的东西,并且确实了解其工作原理,优缺点以及效率等问题。
  不象其他通常的程序员,AI程序员之间很少相互借阅代码。(演示代码例外)。这部分由于AI程序很少有真正起作用的。(很多著名的AI程序只在作者论文所提到的那三个例子上起作用,虽然最近这种情况已经有所改善)。另外一个原因是AI程序通常是匆忙凑成,并没有考虑一般化的问题。使用Foobar的“标准”规则解释器,开始时很有效,不久就会发现缺少一些你需要的功能,或者不够有效率。虽然可以对代码进行修改满足自己的需要,但记住理解别人的代码是很耗时的,有时候还不如自己写一个。有时候构建一个标准包的工作本身就可以成为一篇论文。
  像论文一样,程序也有可能过于追求完美了。不停重写代码以求完美,最大化的抽象所有的东西,编写宏和库,与操作系统内核打交道,这都使得很多人偏离了自己的论文,偏离了自己的领域。(从另外一方面,或许这正是你需要将来谋生的手段)。

9. 导师

  在MIT,有两种类型的导师,教学导师和论文导师。
  教学导师的工作比较简单。每一位研究生都被分配了系里的一位老师作为教学导师。教学导师的作用是作为系方代表,告诉你对你的正式要求是什么,如果你的进度慢了敦促你,批准你的课程计划等。如果一切顺利的话,你每年只需要见教学导师两 次,在注册日那天。从另一方面讲,如果你遇到了困难,教学导师替你向系里反映或者提供指导。
  论文导师是监督你研究的人。选择论文导师是你读研期间最重要的选择,比选题都重要得多。从更广的意义上讲,AI是通过师傅带徒弟的方式学习的。有很多领域的技术方面或者研究过程方面的非正式知识,只能从导师那里学到,在任何教科书上都找不到。
  很多AI教员都是行为古怪的人,毕业生也如此。导师与研究生的关系是非常个性化的,你的个人特点必须与导师的配合得很好,这样你们才能合作成功。
  不同的导师具有不同的风格。下面是一些需要值得考虑的因素:
  你需要多大程度的指导?有些导师会给你一个定义良好的适合做论文的问题,对解决方法进行解释,并告诉你如何开展工作。如果你陷在某个地方了,他们会告诉你如何开展下去。其他的导师属于甩手型,他们可能对你的选题毫无帮助,但是一旦你选好题目,他们对于引导你的思路具有非常大的作用。你需要考虑清楚自己适
合独立工作还是需要指导。
  你需要多大程度的联系?有的导师要求每周与你见面,听取你工作进展的汇报。他们会告诉你应该读的论文,并给你实际的练习和项目做。其他的导师每学期与你的谈话不会超过两次。
  你能承受的压力有多大?有些导师施加的压力是很大的。
   需要多少情感支持?
  听取导师意见的认真程度如何?大多数导师会相当正式的建议你的论文题目。有些导师是值得信赖的,他们给出的建议,如果按照执行,几乎肯定会做出一篇可接受程度的论文,如果不是令人兴奋的论文的话。其他的则一下子抛出很多思路,大部分是不切实际的,但是有一些,或许会导致重大突破。如果选了这样的一位导师,你首先得把自己当作一个过滤器。
  导师提供了什么类型的研究组?有些教授会创造环境,把所有的学生聚集在一起,即使他们做的不是同一个项目。很多教授每周或者每两周与自己的学生们会面。这对你有用么?你能与教授的学生和睦相处么?有些学生发现他们更能与其他教研组的学生建立良好的工作关系。
  你想参与大的项目么?有些教授将大系统分解,每个学生负责一部分。这给了你与一组人讨论问题的机会。
  你想被共同监督么?有些论文项目包含了多个AI领域,需要你与两个以上的教授建立密切的工作关系。虽然你正式的论文导师只有一位,但是有时候这并不反映实际情况。
  导师愿意指导其研究领域之外的论文题目么?你是否能与导师一起工作,比你做什么本身更重要。MIT的机器人系就曾指导过量子物理学和认知建模方面的论文;推理方面的教员指导过视觉方面的论文。但是有些教员只愿意指导自己研究兴趣领域内的论文。这对于那些欲获得终身职位的年轻教员来说尤其如此。
  导师会为了你跟体制作斗争吗?有些导师会为了你跟系里或者某些有敌意的实体作斗争。有时候体制对某些类型的学生不利(特别是对于女学生和怪癖的学生),因此这一点很重要。
  导师愿意并且能够在会议上推荐你的工作吗?这是导师工作的一部分,对你将来工作意义重大。
  上述这些因素,不同学校的情况很不相同。与大部分学校相比,MIT提供了多得多的自由。
  找论文导师是你研究生一年级最主要的任务。研一结束时,或者研二学年开始阶段,你必须有一个论文导师。下面是一些诀窍:
  查阅实验室的研究总结。其中有一页左右的篇幅描述了每个教师以及很多研究生目前在做什么。
  如果你对某些教师的研究工作感兴趣,查阅其最近的论文。
  在第一学期,与尽可能多的教师交谈。去感受他们喜欢做什么,他们的研究和指导风格是什么。
  与预期导师的研究生交谈。要保证与导师的多个学生交流,因为每位导师在与不同的学生交流时有不同的工作方式和交流效果。不能被一个学生的看法所左右。
  很多教师所在研究组的会议对新同学都是公开的。这是非常好的了解导师工作方式的途径。
  作为一门学科,AI不同寻常的一点是很多有用的工作是由研究生完成的,而不是博士——他们忙着做管理去了。这有几个后果。一是某个教师的声望,是否会获得终身聘用,在很大程度上取决于学生的工作。这意味着教授有很强烈的动机吸引最好的学生为自己工作,并给与有效的指导和足够的支持。另外一个后果是,由于大部分学生的论文方向是由导师形成的,因此整个领域的方向和发展很大程度上取决于导师选择什么样的研究生。
  当选定了导师,决定了自己对导师的要求后,要确保导师知道。不要由于交流不好,浪费时间于自己并不想做的项目上。不要完全依赖你的导师,要建立自己的网络。找一些能定期评审你的工作的人是很重要的,因为研究时很容易走火入魔。网络中的人可以包括自己实验室或者外单位的研究生和老师。
  在与其他学生、老师甚至自己的导师的关系中,很可能会碰到种族主义者,性别歧视,同性恋或者其他令人尴尬的事情。如果你不幸碰到了,去寻求帮助。MIT的ODSA出版了一本叫做“STOP Harrassment”的小册子,里面有很多建议。《Computer Science Women’s Report》,可在LCS文档室找到,也与之相关。
  实验室中有些同学只是名义上由导师指导。这对于那些独立性很强的人来说很好。但是如果你已经完成了某项导师指导的工作,除非你确保没有导师也行且自己有牢靠的支持网络,否则就不要这么干。

10. 论文

  做毕业论文将占据研究生生活的大部分时间,主要是去做研究,包括选题,这比实际的写作耗时更多。
  硕士论文的目的是为做博士论文练兵。博士水平的研究如果没有准备好的话,是很难进行的。硕士论文最本质的要求是展示自己的掌握程度:你已经完全理解了本领域最新进展,并具备相应的操作水平。并不需要你对本领域的最新知识有所拓展,也不要求发表你的论文。然而我们实验室的论文总是比较大气的,因此很多硕士论文实际上都对本领域的发展作出了显著的贡献,大约有一半都出版了。这并不一定是好事情。
  很多人精力都集中于硕士的工作,所以MIT有这样的名声:硕士论文的质量往往比博士论文高。这有悖于硕士工作本来是为博士研究作准备的原有目的。另外一个因素是所做研究要对领域有所贡献,至少需要两年,这使得研究生学习时间之长令人难以忍受。现在或许你感受不到匆忙,但当你已经在实验室呆了七年后,你肯定迫不及待地想逃出去。硕士从入学到毕业平均时间是两年半,但是,计算机系强烈鼓励学生提前毕业。如果某个硕士生的题目过于庞大,可将之分解,一部分来做硕士论文,另一部分给博士生作博士论文。
  想要了解硕士论文研究是什么样的,读几本最新的硕士论文。记住比较好的论文是那些出版的或者成为技术报告的,因为这标志着该论文被认为是扩展了领域的最新知识——换句话说,他们的论文远远超出了硕士论文的水平。还要读一些通过的但是没有出版的论文,所有通过的论文都可以在MIT图书馆中找到。博士论文必须对最新知识有所拓展,博士论文的研究必须具备可出版的质量。MIT的泱泱气质又表现出来了,很多博士论文在几年内都是某个子领域的权威工作。对于MIT的博士论文来说,开创一个新领域,或者提出并解决一个新问题,并不是什么了不起的事情。虽然,这并不是必需的。
  一般来说,需要两到三年的时间来做博士论文。很多人花一到两年的时间跟硕士生活说再见,以及选题。这段时间可以去尝试一些别的事情,例如做助教或者在某个非AI领域打下坚实的基础或者组织个乐队。博士论文的实际写作时间大约是一年。
  选题是论文工作中最重要最困难的部分:
  好的论文题目不仅能够表达个人观点,而且可与同行交流。
  选择题目必须是自己愿意倾注热情的。个人远景观点是你作为一个科学家的理由,是你最为关切的意象,原则,思路或者目标。有多种形式。或许你想造一台可与之交谈的计算机,或许你想把人类从计算机的愚蠢使用中拯救出来,或许你想展示万物都是统一的,或许你想在太空发现新生命。远景观点总是比较大的,你的论文并不能实现你的远景,但是可以朝着那个方向努力。
  做论文时,最困难的就是如何将问题消减至可解决的水平,同时规模又足以做一篇论文。“解决AI的宽度优先”是常见毛病的一个例子,题目太大太虚了。你会发现需要不断的缩小题目的范围。选题是一个渐进的过程,不是一个离散的事件,会持续到你宣布论文已经完成那一刻为止。实际上,解决问题通常比精确地描述问题要容易得多。如果你的目标是一个五十年的工程,那么合理的十年工程是什么,一年的呢?如果目标的结构庞大,那么最核心的部件是什么,如何最大程度的了解核心部件?
  一个重要的因素是你可以忍受多大程度的风险。在最终的成功和风险之间需要权衡。这也并不总是对的,AI中有很多研究者尚未涉及的想法。
  好的论文选题有一个中心部分,你确信肯定可以完成,并且你和你的导师都同意这已经满足毕业要求了。除此之外,论文中还有多种扩展,有失败的可能,但如果成功了,会增加论文的精彩程度。虽然不是每一个论文选题都符合这个模式,但值得一试。
  有些人觉得同时在多个项目中工作可以在选题的时候选择可以完成的那个。这确实降低了风险。另外一些人则愿意在做任何工作之前,选一个单独的题目。
  可能你只对某个领域感兴趣,这样你的选题范围就狭窄得多。有时候,你会发现系里的老师没有一个人能够指导你选择的领域。可能还会发现好像那个领域没什么很自然的选题,反而对别的领域有好想法。
  硕士选题比博士选题更难,因为硕士论文必须在你所知不多没有足够自信时就完成。
  博士选题需要考虑的一个因素是是否继续硕士阶段所研究的领域,可能拓展或者作为基础,或者干脆转到另外一个领域。待在同一个领域事情就简单了,可能只需要一到两年就毕业了,特别是如果在硕士阶段的工作中已经发现了适合做博士论文的题目。不足之处在于容易定型,改换领域则能增加知识的宽度。
  有的论文题目很新奇,有的则很普通。前者开创了新领域,探索了以前未曾研究过的现象,或者为很难描述的问题提供了有效的解决方法;后者则完美地解决了定义良好的问题。两种论文都是有价值的。选择哪一种论文,取决于个人风格。
  论文的“将来的工作”部分,是很好的论文题目来源。
  无论选什么样的题目,必须是前人未曾做过的。即使是同时有人做的工作,也不好。有很多东西可作,根本无需竞争。还有一种常见的情况,读了别人的论文后感觉很惊慌,好像它已经把你的问题解决了。这通常发生在确定论文题目过程中。实际上往往只是表面类似,因此将论文送给某个了解你的工作的高人看看,看他怎么说。
 MIT AI实验室的论文并非全是有关人工智能的;有些是有关硬件或者程序设计语言的,也行。选好题后,即使有点虚,你必须能够回答下列问题:论文的论点是什么?你想说明什么?你必须有一句,一段,五分钟的答案。如果你不知道自己在干什么,别人也不会 严肃对待你的选题,更糟糕的是,你会陷在选题——再选题的圈子里而不能自拔。
  开始作论文研究后,一定要能够用简单的语言解释每一部分的理论和实现是如何为目标服务的。
  记住,一旦选好了题目,你必须与导师就论文完成的标准达成清晰的一致。如果你和他对论文具有不同的期望,最后你肯定死得很惨。必须定义好“完成测试”的标准,像一系列的能够证明你的理论和程序的例子。这是必须做的,即是你的导师并不这么要求。如果环境发生了根本的变化,测试也要随之改变。
  首先尝试论文问题的简化版本。用实例检验。在形成理论抽象之前,要完整的探究具有代表性的例子。
  做论文的过程中,有很多浪费时间的方式。要避免下列活动(除非确实跟论文相关):语言表达的设计;用户接口或者图形接口上过分讲究;发明新的形式化方法;过分 优化代码;创建工具;官僚作风。任何与你的论文不是很相关的工作要尽量减少。
  一种众所周知的现象“论文逃避”,就是你突然发现改正某个操作系统的BUG是非常吸引人也很重要的工作。此时你总是自觉不自觉的偏离了论文的工作。要记住自己应 该做些什么。(本文对于部分作者来说就属于论文逃避现象)。

11. 研究方法论

[本部分内容比较少,请添加]
  研究方法学定义了什么是科研活动,如何开展研究,如何衡量研究的进展,以及什么叫做成功。AI的研究方法学是个大杂烩。不同的方法论定义了不同的研究学派。
  方法是工具。使用即可,不要让他们来使用你。不要把自己陷于口号之中:“AI研究需要牢靠的基础”,“哲学家只会高谈阔论,人工智能则需要拼搏”,“在问为什么之前,先搞清楚计算的是什么”。实际上,要在人工智能领域取得成功,你必须擅长各种技术方法,还必须具备怀疑的态度。例如,你必须能够证明定理,同时你还必须思考该定理是否说明了什么。
  很多优秀的AI篇章都是巧妙地在几种方法论中取得平衡。例如,你必须选择一条在太多理论(可能与任何实际问题都无关)和繁琐的实现(把实际的解决方法表达得语无伦次)之间的最佳路线。你经常会面临区分“干净”和“肮脏”的研究决策。你应该花时间将问题在某种程度上形式化吗?还是保持问题的原始状态,此时虽然结构不良但更接近实际?采用前一种方法(如果可行的话)会得到清晰确定的结果,但这一过程往往是繁琐的,或者至少不会直接解决问题。后者则有陷入各种处理的漩涡之中的危险。任何工作,任何人,必须作出明智的平衡。
  有些工作象科学。你观察人们是怎样学习算术的,大脑是如何工作的,袋鼠是如何跳的,然后搞清楚原理,形成可检验的理论。有些工作象工程:努力创建一个更好的问题解决器或者算法。有些工作象数学:跟形式化打交道,要理解属性,给出证明。有些工作是实例驱动的,目标是解释特定的现象。最好的工作是以上几种的结合。方法具有社会性,看看别人是如何攻克类似难题的,向别人请教他们是如何处理某种特殊情况的。

12. 情感因素

  研究是艰苦的工作,很容易对之失去兴趣。一个令人尴尬的事实是在本实验室读博的学生只有很少比例最后获得学位。有些人离开是因为可以在产业界赚到更多的钱,或者由于个人的原因;最主要的原因则是由于论文。本节的目标是解释这种情况发生的原因,并给出一些有益的建议。
  所有的研究都包含风险。如果你的项目不可能失败,那是开发,不是研究。面对项目失败时是多么艰难啊,很容易将你负责的项目失败解释为你自己的失败。虽然,这实际上也证明了你有勇气向困难挑战。在人工智能领域很少有人总是一直成功,一年年地出论文。实际上,失败是经常的。你会发现他们经常是同时做几个项目,只有一些是成功的。最终成功的项目也许反复失败过多次。经历过很多由于方法错误的失败之后,才取得最终的成功。在你以后的工作生涯中,会经历很多失败。但是每一个失败的项目都代表了你的工作,很多思想,思考方式,甚至编写的代码,在若干年后你发现可用于另外一个完全不同的项目。这种效果只有在你积累了相当程度的失败之后才会显现出来。因此要有最初的失败以后将会起作用的信念。
  研究所花费的实际时间往往比计划的要多得多。一个小技巧是给每个子任务分配三倍于预期的时间(有些人加了一句:“……,即使考虑了这条原则”)。成功的关键在于使得研究成为你日常生活的一部分。很多突破和灵感都发生在你散步时。如果无时无刻地都潜意识的思考研究,就会发现思如泉涌。成功的AI研究者,坚持的作用一般大于天资。“尝试”也是很重要的,也就是区分浅薄的和重要的思路的
能力。
  你会发现自己成功的比例是很随机的。有时候,一个星期就做完了以前需要三个月才能完成的工作。这是令人欣喜的,使得你更愿意在本领域工作下去。其他一些时候,你完全陷在那里,感觉什么也做不了。这种情况很难处理。你会觉得自己永远不会做 出任何有价值的东西了,或者觉得自己不再具备研究者的素质了。这些感觉几乎肯定是错误的。如果你是MIT录取的学生,你就是绝对合格的。你需要的是暂停一下,对糟糕的结果保持高度的容忍。
  通过定期设置中短期的目标,例如每周的或者每月的,你有很多工作要做。增加达到这些目标的可能性有两种方法,你可以把目标记在笔记本中,并告诉另外一个人。你可以与某个朋友商定交换每周的目标并看谁最终实现了自己的目标。或者告诉你的导师。
  有时你会完全陷在那里,类似于写作过程的思路阻塞,这有很多可能的原因,却并无一定的解决方法。
  范围过于宽泛了,可尝试去解决流程中的子问题。
  有时候对你研究能力的怀疑会消磨掉你所有的热情而使得你一事无成。要牢记研究能力是学习而得的技能,而不是天生的。
  如果发现自己陷入严重的困境,一个多星期都毫无进展,尝试每天只工作一小时。几天后,你可能就会发现一切又回到了正轨。
  害怕失败会使得研究工作更加困难。如果发现自己无法完成工作,问问自己是否是由于在逃避用实验检验自己的思路。发现自己最近几个月的工作完全是白费的这种可能,会阻止你进一步开展工作。没有办法避免这种情况,只要认识到失败和浪费也是研究过程的一部分。
   看看Alan Lakien的书《How to Get Control of Your Time and Your Life》,其中包含很多能使你进入充满创造力的状态的无价方法。很多人发现自己的个人生活和做研究的能力是相互影响的。对于有些人来说,当生活中一切都不如意时,工作是避难所。其他的人如果生活陷入混乱时就无法工作了。如果你觉得自己确实悲痛得难以自拔,去看看心理医生。一份非正式的调查表明,我们实验室大约有一半的学生在读研期间看过一次心理医生。
  使得人工智能那么难的一个原因是没有被普遍接受的成功标准。在数学中,如果你证明了某个定理,你就确实做了某些事情;如果该定理别人都证不出来,那么你的工作是令人兴奋的。人工智能从相关的学科中借来了一些标准,还有自己的一些标准。不同的实践者,子领域和学校会强调不同的标准。MIT比其他的学校更强调实现的质量,但是实验室内部也存在很大的不同。这样的一个后果就是你不可能令所有的人都满意。另外一个后果就是你无法确定自己是否取得了进展,这会让你觉得很不安全。对你工作的评价从“我所见过最伟大的”到“空虚,多余,不明所以”不一而足,这都
是很正常的,根据别人的反馈修订自己的工作。
  有几种方法有助于克服研究过程中的不安全感。被承认的感觉:包括毕业论文的接受,发表论文等。更重要的是,与尽可能多的人交流你的思路,并听取反馈。首先,他们能贡献有用的思路;其次,肯定有一些人会喜欢你的工作,这会使得你感觉不错。由于评价进展的标准是如此不确定,如果不与其他的研究者充分的交流,很容易盲目
。特别当你感觉不太好时,应该就你的工作进行交流。此时,获得反馈和支持是非常 重要的。
  很容易看不到自己的贡献,总是想:“如果我能做,肯定是微不足道的。我的所有思想都太明显了”。实际上,当你回头看时,这些虽然对你是很明显的,对别人并不一定是明显的。将你的工作解释给很多门外汉听,你会发现现在对你来说是平淡无奇的东西原来那么难!写下来。
  一项对诺贝尔获奖者实施的有关怀疑自己问题(在你研究的过程中,你一直觉得自己是在做震惊世界的工作吗?)的调查表明:获奖者们一致回答他们经常怀疑自己工作的价值和正确性,都经历过觉得自己的工作是无关的,太明显了或者是错误的时期。 任何科学过程的常见和重要的部分就是经常严格的评价,很多时候不能确定工作的价值也是科学过程不可避免的一部分。
  有些研究者发现与别人协作比单打独斗工作效果更好。虽然人工智能研究经常是相当个人主义的,但是也有一部分人一起工作,创建系统,联合发表论文。我们实验室至少已经有一个联合做毕业论文的先例。缺点是很难与协作者区分对论文的贡献。与实验室之外的人合作,例如暑期工作时,问题就会少一些。
  很多来到MIT AI实验室的学生都是以前所在学校最厉害的人。来到这里之后,会发现很多更聪明的人。这对于很多一年级左右学生的自尊形成了打击。但周围都是聪明人也有一个好处:在你把自己不怎么样的(但自己又没有觉察到)想法发表之前就被其他人给打倒在地了。更现实的讲,现实世界中可没有这么多聪明人。因此到外面找一份顾问的工作有利于保持心理平衡。首先,有人会为你的才能付费,这说明你确实有些东西。其次,你发现他们确实太需要你的帮助了,工作良好带来了满足感。反之,实验室的每一个学生都是从四百多个申请者挑选出来的,因此我们很多学生都很自大。很容易认为只有我才能解决这个问题。这并没什么错,而且有助于推进领域的发展。潜在的问题是你会发现所有的问题都比你想象的要复杂得多,研究花的时间比原先计划的多得多,完全依靠自己还做不了。这些都使得我们中的很多人陷入了严
重的自信危机。你必须面对一个事实:你所做的只能对某个子领域的一小部分有所贡献,你的论文也不可能解决一个重大的问题。这需要激烈的自我重新评价,充满了痛苦,有时候需要一年左右的时间才能完成。但这一切都是值得的,不自视过高有助于以一种游戏的精神去作研究。
  人们能够忍受研究的痛苦至少有两个情感原因。一个是驱动,对问题的热情。你做该研究是因为离开它就没法活了,很多伟大的工作都是这样做出来的。虽然这样也有油尽灯枯的可能。另外一个原因是好的研究是充满乐趣的。在大部分时间里,研究是令人痛苦的,但是如果问题恰好适合你,你可以玩一样的解决它,享受整个过程。二者
并非不可兼容的,但需要有一个权衡。
  要想了解研究是怎么样的,遭到怀疑的时候应该如何安慰自己,读一些当代人的自传会有些作用。Gregory Bateson’s Advice to a Young Scientist, Freeman Dyson’s Disturbing the Universe, Richard Feynmann’s Surely You Are Joking, Mr. Feynmann!, George Hardy’s A Mathematician’s Apology, 和Jim Watson’s The
Double Helix.
  当你完成了一个项目——例如论文——一两个月后,你可能会觉得这一切是那么不值。这种后冲效果是由于长时间被压抑在该问题上,而且觉得本可以做得更好。总是这样的,别太认真。等再过了一两年,回头看看,你会觉得:嘿,真棒!多棒的工作!

尾注

本文包含的思想,文本以及评论来自于Phil Agre, Jonathan Amsterdam, Jeff Anton,Alan Bawden, Danny Bobrow, Kaaren Bock, Jennifer Brooks, Rod Brooks, David Chapman, Jim Davis, Bruce Donald, Ken Forbus, Eric Grimson, Ken Haase, Dan Huttenlocher, Leslie Kaelbling, Mike Lowry, Patrick Sobalvarro, Jeff Shrager, Daniel Weise, and Ramin Zabih。我们要感谢那些对本文作出贡献的人(对我们
的论文作出贡献的人,顺便一并致谢),特别是我们的导师。

上面所列举的一些思想来自于John Backus的《On Being a Researcher》和Alan Bundy, Ben du Boulay, Jim Howe和Gordon Plotkin的《How to Get a PhD in AI》。

译者备注

由于时间关系,在翻译的过程中略有删减,以意译为主,经过粗粗校对。错误之处,
在所难免。欢迎来信:liuqb@elec.bnu.edu.cn。
2002年3月4日晚 于电子楼313•志大才疏阁

- 作者: blueidea 2005年05月15日, 星期日 19:00 加入博采


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     前几天参加一个政府信息资源目录体系的投标项目,虽然没有拿下来,中标方还是考虑到我们中心在信息资源管理方面的专业势力,十分愿望与我们合作。

     由于各种原因,我们没有达成合作意向,但是我还是会对这个课题给予关注的,坦白讲,这是一个提高政府信息资源管理理论研究水平的好机会。

    在做前期准备时,我在网上找了大量关于这方面的资料,现发表如下:

     政府信息资源目录体系建设方案的研究包括:政府信息资源开发总体规划、制定信息管理制度、政府信息资源的管理与存储、政府信息资源目录的建设与利用、政府信息资源目录标准体系建设、试点工作和平台服务体系设计与建设方案等。

  一、政府信息资源开发总体规划

  编制政府信息资源开发利用专项规划,由牵头单位整体规划政府信息资源的开发内容、步骤,协调开发单位,讨论并建立政府信息资源的开放原则;研究制定信息资源开发、利用、交换、共享的政策规范;打破条块分割,避免重复开发或没有单位负责的局面;建立政府信息资源目录体系、信息交换体系、政府信息资源体系标准。

  二、制定信息管理制度

  制定并建立规范的政府信息采集、登记、维护、交换公开制度以及工作流程;建立保护个人数据制度、政府信息资源管理制度、项目管理制度等;建立信息交换和信息资源网内共享管理制度。

  三、政府信息资源的管理与存储方案

  从政府信息资源的建设、更新、管理维护、利用、版权和信息安全等方面考虑,不宜采用完全集中式的管理办法。建议政府信息资源的管理办法可以借鉴数字图书馆的数字资源管理模式,如图1所示。政府信息资源按行业、地区分布式管理与存储,外网平台也可以存储部分政府信息资源。政府信息资源目录采用集中分布式管理与存储,在政府外网平台存储和提供政府信息资源总目录,行业与地方存储和提供行业或地方相关政府信息资源分目录。

  四、政府信息资源的建设与利用方案

  政府信息资源包括公民、企业、政府部门、学校、土地、矿产、资产、财经、计划、公文、领导批示、议案、档案、新闻、各种活动、会议、日程安排、器材、图书资料以及政府网站等,其数字化形式有文本、DOC、PDF、GIS、影像、电子报表、E-mail、网页、音频、视频等。要想真正实现信息共享,就必须在编码规则、分类方法、元数据、数据格式等方面遵循标准规范,按统一的标准规范进行建设,并对已建政府信息资源进行规范和重新组织;建设政府信息资源目录的目的是为了更好的利用和共享信息资源,由此,政府外网平台应具有通过政府信息资源目录进行检索和调度政府信息资源的功能,逐步实现对政府信息资源的联检联查;同时政府信息资源还会涉及到版权和收费问题,政府外网平台还应具有对信息资源进行版权保护与付费共享的机制。

  建议开发一套按照统一标准规范来设计并采用XML标识的政府信息资源目录加工制作软件工具,利用这套工具制作规范的政府信息资源目录。

  五、政府信息资源标准体系建设方案

  政府信息资源标准体系方案是建立政府信息资源目录体系、信息交换体系的核心,需要在政府信息资源的分类方法、元数据、编码规则、标识语言、数据格式、交换协议、资源组织、管理结构等方面制定一系列的标准规范。

  主要的标准规范有:
  政府信息资源分类标准;
  政府信息资源元数据标准;
  政府信息资源唯一标识编码标准框架;
  政府信息资源采集、加工整理、分类组织、交换、维护、储存、利用和发布标准框架;
  政府信息资源目录采集、登记、维护、交换标准框架;
  各种应用组件的管理、访问、协作标准框架
  尤其需要重点考虑的是政府信息资源唯一标识编码标准框架。

  六、试点工作

  政府信息资源目录体系不是一个单位能够完成的工作,应该尽快联合相关机构和部门协同工作。可以选择基础条件比较好的部门,开展部门基础信息资源建设、信息交换和共享信息资源目录体系的试点。

  可选的试点工作建议:

  1、 中央党、政、人大、政协机构和各部委各种方针、政策、法规和行政规定信息资源目录;

  2、 建设公文、政府投资项目、社会保障等信息资源目录;

  3、 一期工程启动的人口基础信息库、法人单位基础信息库、自然资源和空间地理基础信息库、宏观经济数据库的信息资源目录;

  4、 各类公共服务性业务的信息资源目录:如工商管理、税务管理、保险管理、城建管理等;

  5、 与各个业务系统相关信息资源目录;

  6、 各种统计报表目录;

  7、 数字图书馆信息资源目录。

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        通过研究所能获得的资料,并经过我们项目组的讨论,我们对该课题得出了一些设想,现将部分内容发表如下:

1 当前政府信息资源管理中的突出问题
 
            1992年以来政府的政务基础网络和部分信息系统得到快速发展,今天政府信息资源开发已经成为电子政务的核心,但是在政府信息资源管理中存在的以下突出问题严重阻碍了电子政务下一步的发展。
         1、数量巨大、类型多样
         2、格式混乱、标准各异
         3、标引不足、查找困难
         4、存放分散、获取不便
         5、部门割据、共享麻烦
         6、信息系统众多、信息孤岛严重
 
2.1 国外解决之道
 
1、建立信息资源管理制度
2、建设信息资源定位系统
n美国:政府信息定位系统GILS及完善的信息资源管理法律(日本和俄罗斯)
n加拿大:政府元数据有TBITS39.1,主题词表有CCST
n澳大利亚:政府元数据有AGLS,主题词表有TAGSAGIFT
n新西兰:政府元数据有NZGLS,主题词表有FONZSONZ
n英国:政府元数据有e—GMF
3、确定信息资源统一开发规划
 
2.2 总结与启示
 
管理政府信息资源必须建立相应的管理制度和规范
借用图书情报界常用的元数据管理、分类管理、词表管理等工具体系提高政府信息资源的标准化水平
建设一整套政府信息资源目录体系,统领政府信息资源开发活动
 
3.3 创新点 
借鉴GILSDC-GOV建立适应我国特色的政府元数据标准
借用文献目录理论和信息资源管理理论建立灵活而规范的政府信息资源分类目录体系
参考国家标准——《电子政务词表编制规范》GB/T19486-2004和情报语言理论,建立电子政务主题词表
利用XML语言和Z39.50国际标准为基础,建立政府信息资源交换技术标准

 
5 我们的条件和优势
 
Ø武汉大学信息管理学院情报学专业全国排名第一,武汉大学信息资源中心是教育部唯一重点信息资源研究基地,在情报学、信息资源管理、文献目录学领域实力雄厚。
Ø项目负责人是情报学和信息资源管理领域知名专家,曾主持多项自科、社科、政府、企业委托研究软课题,拥有丰富的项目管理经验,特别是近期完成的深圳证券信息有限公司信息资源规划项目和潜江市政府信息化研究项目,积累了丰富的信息资源管理项目经验。
Ø项目其它参与人分别在行政管理、软件开发、管理咨询、元数据管理领域拥有丰富实践经验

2005年07月31日

网络是一个颠覆性的工具,它可以实现我们从没有实现过得东东,看看数码杂志来了,有一个网络热点来了1

有人说,2005年是数码杂志大行其道的一年,xplus,POCO,Cart,异域数码。。。,一本本数码杂志带着滚烫的体温送到了我们的手中,令人眼界打开,原来数码杂志可以这样做啊!

丰富的动画、鲜艳的色彩、快速的发行渠道、顺畅的反馈通道、良好的户动性、新奇的内容、愉快的体验,这是数码杂志代给我的感觉,这种感觉很久没有了,即使在网络创新不断的今天,也好久没有体会这种痛快的感觉了。

看到数码杂志的第一样,我就知道这东西会火,VC的money又要乖乖的向外掏了,哈哈,果不其然,随便在网上搜了一下,原来很多哥们已经利用这个怪物开始圈钱了,POCO、Xplus早就得到VC的垂青了,啊,不得不承认网络创新都是小子们干得事情啊,我怎么就慢了一步呢!

不过,话说回来,看了多种数码杂志后,我觉得还有很多空间可以发挥,数码杂志这个平台实在是一个太好的营销平台了,例如面向女性的杂志里面常常介绍最新的化妆品、服装、新奇小饰品,这和以往的平面杂志没有太大区别,但是在数码杂志里面可不能这样了。

如果数码杂志制作人和某家网上购物网站合作,给每样出现在数码杂志里的物品加一个链接,不就可以实现读者的既看既买吗?这种方式完全颠覆了直幅营销的概念,实现了广告与销售的统一,既方便了读者又吸引了商家。

网络杂志丰富的个人体验刺激了读者的购买欲望,超级链接的技术通道又实现了及时购买,看看,这是不是一个惊人的创新。

通过这种连接,网络杂志获得了资金资助和广告收入,购物网站又获得了稳定的来源,一个双赢的时代到来了。

 

1       企业概念的发展

和人类社会其它公共或私人组织一样,企业也并非先有概念后有实体的。事实上企业概念从来就没有明确的定义,它一直随着企业自身的变化而变化。最早描述企业特征的1832年的英国麦克兰报告发现几乎所有的被统计的公司都是私营公司,而且雇员不超过10人。麦克兰报告仅仅从企业人事组织的角度浅显的揭示了企业的社会特征,而关于企业来源之说则最早出自亚当斯密的《国富论》。在这部经济巨著中,亚当斯密指出劳动分工和专业化协作可以提高社会生产效率,促进社会发展,增加国民财富。但是,亚当斯密在提出企业间的分工和专业化的同时并没有回答为什么企业内部也有分工和专业化。此后二百年间,主流经济学家把更多的目光集中在了企业的生产函数理论,他们把企业看作一个“黑箱”,忽略了企业自身的本质及其内部组织问题。新古典经济理论也没有对企业的存在给予足够的解释,似乎实体企业的存在是天然的,独立于市场关系之外的恒定的事实。所以在这段时期,企业间竞争与社会资源如何在不同企业间配置已达到帕雷托最优就成了经济学家研究的中心问题。这种只从企业整体考虑的思维模式一直持续到1937年。这一年,美国经济学家罗纳德科斯发表了著名的经济学文献《企业的性质》,在这篇文献中科斯正式提出了古典经济学一直忽视的企业概念这个命题,此后由于A·阿尔钦和D·诺斯及张五常的努力,制度经济学开始在经济学界走红,从此也为我们对企业的本质概念研究打开了一个缺口。

2 企业边界与交易成本

以往企业间的交易比较简单,几乎不存在多层代理关系,但是随着社会发展,不同企业间的交易过程中产生了多层的交叉代理委托关系,企业的面目越来越难以辨认,企业间的边界也越来越模糊了。以往的经济理论不能很好的解释这种现象,直到科斯在其产权理论中提出了交易成本这个基本概念。科斯运用其产权方法分析了企业制度的本质。科斯指出:“企业最显著的特征是,它是价格机制的替代物”。科斯说,以价格机制构成的市场中的每个交易都需要花费一定的费用,企业的管理组织也需要费用维持,当企业组织的费用低于市场交易费用时,企业就会代替一部分市场。A·阿尔钦和登姆塞茨通过研究进一步指出企业是由拥有私产的单个所有者所组成的合作生产和一个专门作为监察合作成员行为的团体所构成,因此交易费用在企业内部不同组织之间也存在,当企业由于大规模扩张导致企业内部组织间的交易费用增加到与市场的交易费用相等时,企业的优势就会丧失。由此,尽管企业可以通过兼并、收购、融资等手段扩大横向边界以形成规模经济,这种规模经济还是受到一定的约束,这就是企业的边界。依照传统企业理论,企业最终的目的是利润最大化,在企业的规模成为其降低成本的障碍时,企业就到了裂变的时刻。交易成本约束了企业的边界,它的提出使我们对企业认识更加深化,存在于企业内部的交易成本时刻影响着企业经营活动和企业的边界。

交易成本是人类社会特有的,由于某种社会性稀缺资源引起的额外成本。它和实物成本不同,实物成本容易度量,而交易成本很难精确测量。冰岛学者思拉恩埃格特森在其所著的《新制度经济学》中指出,交易费用的产生主要是因为信息是有成本的,例如为建设一项工程所需的招投标;寻找价格的非线性分布,买卖双方的市场地位,谈判信息真实性判断等等,这些都是交易成本而且主要是信息成本。

20世纪初,交易成本曾经一度产生“内化”趋势。企业主认为避免频繁的与市场上的其它企业打交道可以节约很多交易成本并能降低产品的平均成本,从而使企业盲目的纵向扩张。在西方,福特汽车公司超长的产业链是这个大工业时代的典型代表。这种现象当然有其降低交易成本,提高劳动效率,提高资金回报率目的,而在东方却是企业代替市场的印证,也是企业规模无限扩张,甚至完全代替市场的畸形结果。由于人类在科学技术和管理科学认识上的局限,企业内部管理成本严重地制约着企业规模的扩张。企业内部管理成本的递增趋势与外部的市场交易成本“此消毕长”(trade-off)趋于平衡,最终使得企业的边界在一段历史时期内稳定下来。

这就是19世纪西方社会不可能产生象今天的麦当劳、肯德基等大型跨国连锁企业,更没有可能产生象耐克、HP等这样的管理与生产分离的虚拟企业的部分原因。

事实上,现代企业始终有着扩大规模,降低成本的欲望。20世纪80年代,西方政府放松管制管制以来,企业间的兼并重组案例日益增多。2000AOL和时代华纳的合并涉及金额更是创下了3000亿美金的天价。新一轮兼并潮的高涨代表了企业新的发展趋势,这种趋势使企业概念一次次被改写,企业边界一次次被突破。这些企业的变革是如何得到保障的呢?回答只能是信息革命。

3       信息革命的冲击

美国从20世纪70年代开始的信息化改造直接推动了信息化浪潮的涌动。克林顿政府的美国信息高速公路计划更是推动了美国信息经济的发展。美国19914月-20003月连续108月的经济高速增长,年度GDP增长率达到34%;而从1992年以来,通胀率却从4%降为不到2%;失业率从78%降为4%。这个成绩可以说来很大程度上自两个原因:(1)政府和民间对信息产业的投资。(2)政府对管制的放松,市场更加自由。

据统计美国对信息技术的投资1995年占GDP3.3%,1999年占4.3%。美国商业部的研究显示,信息技术行业(IT)的产值占整个经济总量的比重已经从1993年的6.4%上升到1999年的8.2%,而且,高科技行业的迅速发展带动了超过1/4的经济增长(U.S. Department of Commerce)。

尽管美国MIT的经济学家罗伯特•索罗将70年代后期信息技术革命条件下劳动生长率提高放慢的现象称为“生产力悖论”(“productivity paradox”,Solow, 1987)。我们通过对Logislic曲线的分析还是可以发现,90年代处于信息经济发展的初期阶段,这时的信息经济带来的经济增量还低于工业经济后期经济增长减少量,因而总体经济表现为生长率的增长减缓。根据梅卡夫定律(Metcalfe’s Law):网络的价值等于节点node数的平方,或者说,随着网络规模的扩大,接入网络给用户带来的效用将以指数级的速度增加(Kevin Werbach1997),信息经济后期的网络经济效应开始增长较为缓慢,低于工业经济后期快速衰落,但当网络真正普及并发挥作用时,信息经济将会突飞猛进。

在信息革命从宏观上影响世界经济动态地时候,信息技术也正在从各个方面剧烈地变革着企业的经营思想。也许与工业革命以来的许多发明一样,国际互联网的出现在某种程度上可以看作是一种“工具革命”(Cohen and DeLong1999)。虽然大部分通过国际互联网进行的交易原本是由传统的交易方式实现的,但是交易方式的转变很可能产生了某种替代效应(CREC1999ERP2000)。而且作为一种工具,Internet是一种速度更快、成本更低、范围更广的信息交流方式,这使它成为一种跨国界、跨地区的交易平台。原本由于受到地理位置、信息阻隔等因素而无法或难以实现的交易可能因为国际互联网的便捷而得以实现,因而充分的信息交流有助于交易规模和市场范围的扩大。这种由于信息交流的效率提高而导致的交易规模扩大可以看作是技术的扩散效应。这种市场规模扩大和分工细化正好构成了亚当斯密所认为的企业产生的基础。用科斯的观点来看,信息技术的普及也在影响着企业的概念,并导致企业变革:

1)信息技术降低了交易成本

以往由于时空的限制,信息交流缓慢。不同时空的企业生产成本相差很大,但买方很难获得最低价格信息,卖方企业就利用了这种条件阻止了竞争,形成了地区性的价格垄断。电信业、网络业的发展使企业的交流、协商、合作过程数字化。从观摩样品、传送订单到召开异地视频会议、EDI在供应商中的广泛应用,企业在信息搜寻、加工、处理上所花的成本正因为互联网的增值服务变得微乎其微。企业间的交易成本极大的降低。

ERPOACIMS等信息技术的应用使信息在企业内部流通更加流畅,浪费在组织内部的交易成本得到节省。特别是ERP(企业资源计划)的实施促进了企业管理思想的扁平化,并直接导致企业组织结构的变化,缩短的路径使信息流在以往金字塔式结构中的价值耗散被成功阻止。计算机联机分析(OLAP)增强了企业对数据的分析能力,数据挖掘技术大大降低了企业寻找新顾客的成本,改变了企业与顾客的关系,提高了企业的盈利能力和改变了企业间的竞争结构。

2)信息技术模糊了企业边界

新古典的完全竞争模型中,信息总是被假定为是完备的,因而竞争也是完全的,但在现实中,市场各方并非处于一种完全信息状态中,很多时候因为有效信息的缺乏,导致垄断产生。信息革命特别是Internet的出现虽然不会保证现实中的市场与完全竞争模型完全吻合,但它毕竟使得信息的交流更加充分,从而使竞争将更加激烈。在网络经济条件下,企业不断的强化自己在产业链中的优势环节,逐步放弃非关键环节,成为现代市场经济中一个最为明显的特征,这就产生了业务外包(OutScourcing)和战略兼并。

业务外包使社会分工更加细化,战略兼并使企业间同质业务横向联合,它们的出现使企业的边界开始变得模糊。传统意义上的企业变得支离破碎。此时即可以说企业变得更加庞大,也可以说企业变得更加微小。而信息技术则解决了业务外包和战略兼并过程中的信息流通障碍,降低了企业监控和评判的成本,因而加速了企业变革,同时市场规模更加庞大,整个社会看起来更像一个超大型企业,,这样一来,交易成本真正“内化”并得到节约。

信息技术促生新型企业

在信息革命的后期,信息技术不仅改善生产效率,而且还促生了新型的企业经营模式,例如系统集成企业、连锁企业、虚拟企业、企业联盟、ASP(网络服务提供商)等等。这些企业的经营模式早已突破了传统的企业概念。网络化、专业化、微型化(以企业的业务范围划分)是这些企业的特别标志。

 以虚拟企业(Virtual Enterprise)为例,今天对虚拟企业还无法做出完整的描述,因为它的模式还在变化。但我们可以简单认为它是通过信息网络技术,由两个和两个以上独立的企业组成的临时性网络组织。这种组织和辛迪加、托拉斯不同,它的网络成员在网络中的分工不同,分别形成产业链上的一环,互不竞争,互相依赖,共同构成一条完整的产业链。它是专业化企业纵向的联合,完成了以往由一家企业完成的工作,分别实现了各个环节的价值增值,并以其自身的专业优势获得了价值的最大提升。从系统的角度来看,这种虚拟企业内部各体之间存在复杂的委托—代理关系、信任管理关系、利益分配关系等是一个维数高、空间大、影响因素多、随机性大的开放系统(叶飞,2001)。因此虚拟企业内部的信息沟通极其重要,以往正是因为无法克服由此带来信息成本而限制了企业的结合紧密度。但是今天,先进的管理信息系统VERP(虚拟资源计划系统)使以往的难题迎刃而解。网络技术、EDISCM技术保证了信息流、资金流、物流的顺利进行。虚拟企业已经以不同的方式实现,例如耐克公司,自己没有一家制造厂,仅仅设计图样,然后交由其它公司生产。这其中的计划、战略、管理无不因为信息技术得以实现。

ASP 与以往的企业都不同,主要经营Web站点托管,电子邮件服务,宿主ERP和其他补充的商业应用以及用于Web销售的可配置的电子商店。这种全新的商业模式完全依赖于Internet。依据这种思想,其它新型的商业模式正在出现,如网上调查,第三方交易平台等。

不管现在和未来的企业以何种面目出现,信息革命和知识经济改变了人类对企业和资源本质的认识,一百多年前的“经济体”:小规模、私人所有、自己运作一切的企业已经一去不复返了。

引言

20世纪90年代以来,互联网(Internet)事业的高速发展已经促使其成长为既传统四大媒体(电视、广播、报纸、杂志)之后第五大媒体。网络广告(Network Advertising)也凭借着网络规模的快速膨胀而突飞猛进。今天,网络广告在互联网上已经是随处可见,甚至相当多的网站把网络广告服务当作了盈利的救命稻草。但是,市场却是戏剧性的,网络广告在刚刚赢得客户信赖的时候就开始呈现疲软之势。在过去的一年里,网络广告市场增长速度急剧开始放慢,部分知名传统商品厂商已经暂停了网络广告的发布或者削减了网络广告预算,这不仅让我们产生疑问,网络广告只是昙花一现吗?网络广告的明天在那里? 

1. 标准之“变”

从网络广告诞生之日到现在,互联网上还没有专业的网络广告管理机构,从事网络广告标准的制定,网络广告形式、内容、发布的审查、监测和管理。网络广告行业本身也没有明确的业界标准,甚至世界上大多数国家对网络广告从业标准和行业资格都没有明确的法律界定。当然,这并不妨碍网络广告业的发展,从某种程度上说,这种宽松的法律环境还有力的刺激了网络广告的创新和发展。目前,我们对网络虚拟社会的认识还刚刚开始,详细而死板的法律可能会限制网络发展的多样性,与其人为的选择不如让社会进行优胜劣汰。

在互联网上,注意力是一种稀缺的资源,获得注意力就等于获得生存的空间。网络广告要想充分的传达广告信息,实现自己的价值就必须想尽一切办法吸引网民的注意力。网络广告公司为了吸引网络用户的注意,一方面在努力增加网络广告的吸引力,另一方面也在不断的开发新型的网络广告。据统计,目前网络广告形式不下几十种,从早期的文本广告(Text)、按钮广告(Button)到横幅广告(Banner)、直邮广告(Direct Marketing)、漂浮广告再到今天的插页广告(Interstitial ads)、全屏广告(Full screen ads)、嵌入广告、图片广告、BBS广告等等,各种广告形式并存于网络空间中,标准不一,效果难以测定。

不管网络广告样式如何变化,似乎都存在这样一种趋势,即广告面积越来越大。美国专业从事互联网广告研究的互联网广告局(IAB)近期发布的3项研究结果,支持了在线广告越大越好的论点,结果显示新型巨幅广告能够“提高关键印象指标”多达40%,而巨幅广告的整体效果是Banner(旗帜广告)的3倍,另外IAB、微软、DoubleClick联合发表的研究报告也表明,较大的广告面积对消费者的吸引力也较大,网络广告的尺寸越大和越显眼,在传递广告信息时效果也就越好。

可见网络广告对屏幕占有面积越大,其吸引力和受注意的可能性也就越大。在这样简单的一个逻辑下,网络广告标准一直在寻求理性的变化,当然这种变化受到了网络带宽和计算机硬件性能的限制。在窄带情况下,网络用户几乎不可能容忍巨型广告的存在,随着网络带宽压力的缓解和计算机性能的升级,占用更多带宽资源和内存资源的富媒体广告变得现实可行。在这种背景下,网络广告正逐渐向一个理想的稳定标准逼近,就像标准的5秒钟电视广告一样,网络广告也必须存在一个媒体、广告公司、广告主和网络用户都能接受的标准,而这个标准要包括:面积、显示频率、持续时间、点击率等。

2. 技术性“陷阱”

在人们对网络广告的技术优越性赞叹不已的时候,这种技术优越性反而成了信息传播的“陷阱”,降低了网络广告的有效性。

从信息交互过程来看,目前大部分网络广告与传统广告不同,因为超链接技术的存在,网络广告看起来更像是一个窗口,即广告本身因面积限制,传达信息有限,所以并不显示实质广告内容,而是用较吸引人的文字、图形、结构等首先获得浏览该网页的网民的注意,然后凭借其吸引力激发网民的兴趣,最终诱使网民点击该广告,通过超链接过渡到真正含有广告信息的网页上。

这种信息交互过程可以用下图表示:

在这种信息交互过程中,网络广告似乎只是扮演了小丑的角色,因为真正的广告信息在窗口的背后,而这部分信息才是广告主想要传递的内容,尽管这些信息很有可能因为小丑的吸引力不足而被埋没,广告主仍旧乐意相信这种超链接的魅力,所以网络广告制作者都在努力加大小丑的吸引力,期望着更高的点击率(尽管有人认为即使用户不点击网络广告,它们照样可以发挥价值),但却鲜有人审视这种信息交互模式本身的有效性。事实上,在这一点上电视、广播、报纸和杂志传递广告信息的模式与网络大不相同,它们的信息交互方式如下:

这种交流模式是用户与广告实质信息的直接互动,交流过程不会依赖小丑,这种直接的信息传递降低了交流过程的复杂度,也避免了因为小丑吸引力不足而导致的广告实质信息无法传递给网络用户的尴尬。当然,目前网络广告面积越来越大,就是为了一方面加大小丑的吸引力促使用户点击,另一方面利用较大空间,在用户不点击的情况下也可以向用户传递足量的有效信息。

从广告信息传播媒介来看,听觉和视觉是两种主要的信息传播媒介。电视占用视听两个渠道,广播占用听觉渠道,报纸和杂志占用视觉渠道,而目前网络广告主要占用视觉渠道,能够发出声音的网络广告比较少见。这样,如果我们把电视的屏幕、报纸的版面、杂志的页面、电脑屏幕看作一个信道的“切面”,我们就可以依据广告信息对信道切面的占有比例和用户对信道内容选择的自由度,把这些媒体分为:全占有-无选择型,非全占有-有选择型。

电视、广播属于全占有-无选择型。在电视或电台播放广告信息时,用户无法回避这些信息,只要你不换频道,你就必须观看或者收听这些广告信息,也就是说整个信道被广告信息所占据,终端用户无权选择信道内容(包括视听两种信道),这无疑最符合想要说服顾客的广告主的意愿。

报纸、杂志属于非全占有-有选择型,这类媒体刊登的广告不会占有整个信道,阅读者完全可以只浏览自己感兴趣的信息,而撇开广告信息。尽管这类广告在不停地扩大版面占有面积,努力朝全占有型靠拢(例如整版报纸广告、杂志连页广告),用户仍旧可以自由选择看与不看。

从广告信息传播效果来说,无疑,信道占有比例越大,用户可选择度越低,效果越好。但是,目前大部分网络广告属于非全占有-有选择型。不管是Banner(横幅广告)还是Interstitial ads(插页广告),所占屏幕的比例一般不会超过20%(也许这是一个网站为保持用户偏好所能容忍的最大比例)。而整个屏幕的80%都是信息“链接点”,这些“链接点” 相对于广告信息来说是一种“噪音”,“噪音”(这些噪音对用户更有吸引力)的存在使得广告被注意的可能性相当低。调查表明,绝大多数用户在浏览网页时很少会停留在单一网页做长时间阅读,即使停留在一个网页阅读,他们也会在不停地上下滚动屏幕,这样如果在5秒钟之内不能获得用户注意并被点击,这个广告区域就成了用户的视觉盲点。再者,因为网络信息资源极为丰富,网页间的替代性非常高,用户的可以随时关闭和打开一个网页,利用超链接技术提供的快速通道,迅速的在不同的Window窗口或者网址间切换,这种高度的自由选择性使得网络广告,特别是弹出式窗口广告停留在屏幕最前层的可能性非常低,时间也非常短,往往是在其刚弹出的时候就被用户关闭。如果弹出次数过多,甚至有可能损伤广告主的品牌形象。

目前网络广告较少传递声音信息,表现力显然没有电视广告丰富。而且网络用户(特别是经常上网的网民)上网的目的性较强,CNNIC调查显示47.6%的网民上网为了获取信息,但只有15.8%的用户经常浏览网络广告。在用户有获得广告信息的意愿时,网络广告可以为网民提供深度广告信息;如果用户没有兴趣获得广告信息,大型多媒体网络广告反而会因为占用带宽而增加网络拥塞程度,加大用户的边际成本,结果增加了网络用户对网络广告的讨厌程度。

3. 事与愿违的出发点

目前,网络广告的制作水平和吸引力无疑大大高于以前的网络广告,但是用户的点击率却下降了,一个较为合理的解释是用户对网络广告中频繁使用的爆炸性词汇如:“中大奖”、“100万”、“你不想试试”等极有诱惑力的词汇已经失去新鲜感和兴趣。也就是说,消费者的“心理阀值”提高了,即能够引起消费者注意的最低表现水平线提高了。统计显示,这些词汇在刚刚出现于网络广告中时,广告点击率相当高甚至达到10%,而今天这个数字只有0.4%。事实上,CNNIC调查显示,36.0%的网民对网络广告最不满意的地方是网络广告的真实性无法保证,只有11.7%的网民认为网络广告缺乏创意和特色。这说明,目前网络广告发展的瓶颈在于广告的真实性问题,提高大众对网络广告的信任度是网络广告业的关键。在网络广告已经提高了消费者“心理阀值”的前提下,指望提高网络广告水平和吸引力从而吸引网民点击的想法已经错位了。

多数人认为网络广告可以实现一对一营销,即可以针对不同的人群实现不同广告的发布,特别是电子邮件的直复营销被很多人看好。这种行为是一种迎合主动需求者的做法,广告效果较好,但这种行为限制了广告发布的范围,在强化已经有此类偏好的用户的产品印象同时,丧失了说服无此偏好用户的机会。其结果不仅是广告边际收益相当低,而且减弱了广告发掘潜在用户的功能,这种所谓的交互性更多的成了大众回避广告的手段和理由。应该明确,大多数人讨厌广告,而不是乐意接受广告。

网络是一个虚拟的社会空间。由于历史的原因,网络用户对自由的敏感度和把握度比现实社会要高,这就形成了互联网自由开放的精神。而网络广告作为一种消费者主权的广告形式,消费者拥有比在传统媒体面前更大的自由。当消费者拥有这种天然的自由权利时,它反过来就成了网络广告最大的发展障碍,制约了网络广告的传播。

4. 推与拉的平衡

在互联网上,广告信息传播模式不外乎两种:推(Push)和拉(Pull)。“推”就是广告主主动将广告信息传送给目标用户,“拉”则是顾客主动索求广告信息。“推”和“拉”的行为差异决定了广告信息的价值差异。一般说来,“推”发挥了广告主的能动性,可以扩大广告信息影响面,但效果较难测定,广告价值不容易实现;“拉”可以挖掘顾客的主动性,容易加大广告信息传播的深度,尽管数量有限,但效果较明显。因此,如何使用推和拉的技巧及平衡实现广告信息广度和深度的扩展,是网络广告发展的关键。

传统媒体在传递广告信息过程中,因为媒体的交互能力低下,主要采用“推”的模式,顾客与厂商缺乏有效的交流,很难加大广告信息的深度。而网络天然的交互特性则为顾客提供了“拉”的可能性和便捷性,克服了传统媒体的缺点。但是,网络用户“拉”的行为是有成本的,互联网上海量的信息资源一方面充分满足了个人所需,另一方面也因为信息组织的无序带来的信息紊乱、信息欺骗、信息污染等问题加大了用户寻找和选择有效信息的难度。事实上,网站数量越大、网页上栏目越多、文字链接点越杂,用户选择过程中的心理压力就越大,在用户心理压力很大时,信息传播效果当然不会很高。然而,目前网络广告主要就是采用“拉”的方式,靠广告的吸引力促使网络用户主动浏览广告信息。但随着信息量的增加,这种“拉”的行为的成本变得相当高,这就造成了“拉”的频率的降低,用户不愿意主动点击广告,广告价值当然难于发挥。

有时候用户宁愿信息量小些,选择难度低些。当信息爆炸时,用户首先感到头痛的是无从选择,用户必须突破这种选择上的心理障碍。这样以来,用户更愿意点击网站推荐栏目,或者说用户更乐意被动接受信息,而非主动索取它。因为它减轻了用户选择上的心理压力,降低了用户的搜索成本。这就是有效的“推”。目前,网络广告面积越做越大,特别是全屏的、用户无法关闭的广告越来越多就表明网络广告正在由依赖“拉”向依赖“推”转变。“推”的模式扩大了网络广告影响面积,更利于说服性广告和提醒性广告的价值体现及广告的原始目的。但是,这种“推”的行为往往被网络用户抱怨,说它影响了用户的正常使用,用户还不适应这种改变,常常急于关闭广告窗口。“推”显得很尴尬。

其实,“推”和“拉”的模式都面临着巨大的挑战,网络广告的发展必须解决“推”和“拉”的平衡关系,才能在广告的传播深度和广度间找准结合点。

5. 路在何方

网络技术和网络的特点使网络广告的优势和劣势同样显著。通过以上分析,我认为可以在以下几个方面作出努力:

1)变革广告形式。与电视广告相比,网络广告过多的注意了预先下载模式,即广告文件被用户一次下载到内存中,然后再显示到屏幕上,这更像是报纸、杂志广告。它忽略了采用数据流,实时传送信息的模式(类似于电视、广播的信息传递模式)。如果采用RM文件格式强制显示,就改变了网络广告只能加大面积、显示频率的局限性,从而在显示时间上加强广告效果。由非全占有-有选择型向全占有-无选择型转变。同时改善广告本身的互动性,可以利用FLASH游戏辅助。

2)改变用户习惯。制定统一的网络广告标准,特别是全屏幕、流媒体广告的标准,从整体上改变用户对大型网络广告的接受程度,为广告内容的升级提供大屏幕的基础表现平台。

3)信息传递模式。尽量减少信息反馈环节,弱化“小丑”的作用,摆脱广告实质信息对小丑的依赖,使其能够直接单步传递给目标顾客。

4)转移顾客的成本。如果顾客浏览广告信息的机会成本可以通过某种方式被转移,例如可以获得广告主的等值服务或者某种上网费用的优惠,无疑可以加大广告点击率。

5)确立定位。网络广告不宜作为主打广告,可以作为侧翼进攻力量,利用网站提供的深度信息,强化消费者印象,这种组合营销的优点已经得到证实。

信息过载是一个情报学的概念,意思是说信息科技的发展带来的信息量的急剧增加,它超过过了个人或团体甚至社会可以接受的程度,使得人们淹没在信息海洋中,丧失了获取有价值信息的能力。

今天,从互联网的发展和用户使用互联网的现状来看,信息过载现状已经十分严重。

一方面,互联网信息在不同网站的重复导致了信息资源配置的严重不均衡,由于缺乏良好的管理机制,互联网信息的增长几乎不受任何限制,信息冗余十分普遍,社会资源和网络资源被大大浪费。

另一方面,及时沟通工具的发展,包括QQ、MSN、ICQ等等,在给人类沟通带来极大便利的同时,也导致我们形成一种依赖性,既我们已经无法适应没有这些工具的生活。事实上,今天的年轻人耗费在无价值沟通上的时间已经远远超越十年前的水平。

管理学上认为“沟通”的意义巨大,但这不代表沟通可以过度,沟通的价值在于传递有价值信息和知识,如果无目的的沟通,导致的不仅仅是时间的浪费,更导致个性、独立性、思考能力的丧失。

今天,沟通多度的现象已经十分明显,大学生每天耗费在QQ或MSN上的闲聊时间已经超过3个小时,浏览各种信息而非知识的时间超过1个小时,大学正在向一个大聊天室转变,这个趋势已经无法逆转。

6.18日在深圳银湖度假村投标2005年深圳市科技局的“深圳市信息资源目录体系建设规划项目”,投标历时13分钟,今天虽然还没有出结果,但是感觉已经失败。

痛定思痛,现在总结一下该项目的前前后后,以求总结经验,避免重蹈覆辙。

该项目有四家单位投标,其中我们信息资源中心和武汉大学深圳研究院联合投标。

5月低接到老板电话,让备上网看看深圳市科技局发表的软课题项目,看是否可以投标。我接到任务后立刻上网看了这个投标项目,并在后来几天内上网找了一些资料,初步判断该项目应该可以承接,并且该项目对中心具有重要的意义,做好了可以在全国推关,说实话我这个时候感觉项目是可以拿下来得,因为从掌握的资料来看,我们中心虽然没有电子政务的研究经验,但在此课题上,我自由还有一些知识积累,同时我感觉我们的知识结构也可以应付。

报告了老板后,决定投标该项目,由于是深圳市的项目,我们必须和深圳研究院联合投标,所以在随后的近一个月的时间内投入了一些时间准备该项目。6月10号左右,接到深圳研究院李主任电话,准备6.18日在深圳做投标答辩,接着就开始做报告PPT,这期间马老师一直在外出差,没有时间准备,我就将找到的一些资料发了过去。

17日早上,老板从杭州赶回来,下午我们一起做飞机到了深圳,吃完饭回到酒店,这时候老板才开始认真看了PPT,按照老板意见,我又修改了ppt,动作较大。

18日上午,我们第三个答辩,10分钟的陈述,我用了8分钟,浪费了两分钟,随后的5分钟提问时间,只有一个评委提问,所以答辩一结束就感觉完了,没希望了。

坦白讲,这次的失败情有可原,我们没有占尽天时、地利、人和,我们应该输给了那个由原科技局副局长领导的团队。尽管他们占尽了各种有利条件,我们的失败也有自己的原因,总结如下:

1、理论准备不足,首先是对该课题缺乏研究积累,这是理论和实践结合极强的项目,特别是由深圳科技局发标,其对项目适用性要求很高。我们对这快研究缺乏。

2、重视不足,首先是老板在前一段时间忙于出差,没有时间准备该项目,本来计划开会讨论的,也被迫放弃,导致项目PPT没有经过推敲。

3、投标经验不足,由于我没有做过投标项目,虽然也了解投标的要点,但缺乏经验,没有主动和老板沟通,将中心的介绍资料做充分准备,也就是说没有准备在答辩会上提交给答辩委员的资料。一般来说这个资料应该很详细,能够体现我们团队的研究实力和经验。虽然我也曾和李主任讨论了这个事情,但是没有认真准备。

4、临场答辩有问题,这次是老板介绍,我主讲,这种安排给评委一种不重视该项目的感觉,影响了评委的判断,其次我也没有充分利用答辩时间多介绍一下我们的计划,导致介绍不充分,没有引起评委重视。

经验启示:

1、投标这种课题,必须前期做充分准备,特别是一定要对研究内容十分了解

2、对未来的研究计划和内容做明确确定,范围越明确约好,考虑越详细约好,计划越精确约好,准备越充分越好。

3、一定要有给答辩现场评委准备的资料,详细介绍一下我们的优势和实力,以及我们对研究内容的大概方案,让评委感觉我们已经水到渠成。

4、临场报告一定要充分,争取多介绍方案内容和我们的优势,吸引评委注意,答辩时一定要注意讲话内容,要圆满,显示我们的信心。

5、一定要有项目负责人答辩,显示对其重视。

本人长期关注互联网领域的商业模式,对目前互联网界的经济发展方向、热点、焦点了如指掌。
  也许是研究兴趣的原因,本人对网络上的商品交易关注较多,特别是今年,对网络上的虚拟交易十分关注。
  我了解的最早的虚拟交易网站是云网,它从做IP卡开始,逐渐扩展到游戏卡、上网卡、电子机票、电子电影票等等,目前是国内最大的数字虚拟物品交易商。
  近几年,随着网络游戏的发展,虚拟物品特别是游戏中的宝物交易市场开始扩大,而且增长十分迅速,目前专业的宝物打造公司都已经出现,虽然宝物交易业是一种地下行为,没有得到游戏运营商的同意,但是它们谁都不敢擅自杜绝这种行为,显然,这种交易给他们带来了一定的发挥空间。相信这是一种趋势,未来的这种交易将更加丰富,从目前专门做宝物交易的网站遍地开花就可以看出这个市场的诱惑力,如5173.com,uoyoo.com等,这些都是比较大的虚拟交易网,而且得到了IDGVC的投资。
  相信这代表了一种趋势,就是一种全新的虚拟物品交易市场正在产生并发展迅速,且不论这些物品的价值何在,但从交易量上来看,其价值潜力巨大,相关的产业正在形成。
  其实类似的交易物品还有很多,如商标、域名、账号等等,用这种思路来看,可以交易的网络虚拟物品还有很多,如邮箱账号、论坛ID号、网上电影账号、游戏币、QQ号、Gmail邀请权等等,这些代表一定权力的东西都可以交易,让我们展开思想开始讨论一下吧,发回你的想象力,看看还有什么东西可以交易。