07月 31, 2013

十年前我开始做网络营销,那时候最重要的推广平台就是聊天室和论坛,到处贴小广告成为我重要的推广任务,那时做的人少,贴出去效果还是蛮不错的,那时真的是互联网蛮荒时代,没有监管、没有备案、没有约束,自由自在发什么都可以,而且当时的网站程序比较简陋没有信息拦截系统,对于现在来说当时做营销只能用一个字形容“爽”!

互联网不再需要技术营销

技术营销时代

在我做墙贴项目时,我开始接触SEO,当时墙贴的主词和长尾都没有人做,通过简单粗暴的优化了一下很快大量的相关关键词我都优化上去了,那时候是08年,这年开始有大量的营销人才投身到SEO领域,并且通过搜索数据、页面布局、关键词堆砌、站群策略等等多样的手段来做SEO,由于SEO效果快,获取的流量和效益大,曾经一度让SEO成为网络营销的代名词,SEO也单独成为一个职业,甚至成为一个产业。同期还有一个名词是很出名的就是SEM,SEM是通过在高权重网站上发布信息来获取百度搜索结果排名,所以不少营销公司和企业都大量聘请了信息发布员,天天在百度知道、百度贴吧、58同城、论坛、B2B网站、博客等地方发布广告,当然这些平台也不会随便让你乱发广告,发布还是需要点技巧的,除了是一个苦力活也是一个技术活,这个时候的营销属于技术营销。单纯的技术营销除了出现在百度,也出现在淘宝,淘宝不少店主都开始迷恋通过技术或取巧的方式来获取搜索排名,从而获得更多销量,这也成为淘宝营销重要手段。

需要转变营销理念

但是近一两年你会发现,有不少以前做网络营销做得风风火火的企业现在有不少已经倒下了,有不少做爆款做得很成功的淘宝店也相继关门,好像以前一直使用的网络营销方法瞬间失效,即使大家相继投入到百度竞价或淘宝直通车也难逃的困境。微博在推出的时候也有不少人采用技术营销的方式来操作,当然这个时候的技术营销已经上升到一个层次就是学会培养用户,但是本质没有变,仍然靠硬广来创收,前期效果相当不错,但是到现在你看看很多大号的微博已经没几条转发了。

我身边有一些以前做网络营销不错的朋友,现在开始发现自己做的事情已经越来越没有价值了,开始迷茫,开始抓不住网络营销的未来,这究竟发生什么事情呢?有些朋友会说是由于百度和淘宝在翻天覆地的改算法,影响了搜索结果,也影响了企业的收入,但是他们的修改不止对你一人,对所有人都一样,相对来说对大家都是公平的,而且平台也是基于用户体验而修改的,所以不能一切问题都归于平台,现在需要的是转变自己的营销理念。

互联网回归商业的本质

互联网的发展就像一部浓缩的人类发展史,从石器时代到现代文明让世人看到任何事物都会走向规范化发展的规律,互联网也从蛮荒营销最终回归到现代商业的本质,什么是商业的本质?产品的质量、群众的口碑、品牌的文化这些都是商业的本质。我从来都不认同那些所谓很牛的推销员说能把垃圾卖给客户,这些客户还会跟你做第二次买卖吗?可能一开始你能赚点钱,但很快你会发现你的生意越做越小,最终被市场直接淘汰。所以不能再以单纯的技术取巧的方式来做营销,营销除了企业的宣传之外,还包括客户的口碑宣传,如果说以前的网络营销2.0是以企业为主导的技术营销,那么现在的网络营销就是以客户为主导口碑营销,现在你的客户主宰着微博、微信、QQ空间等重要的社交平台,他们说一句不好顶你说一百句赞美的话,所以客户才是网络营销3.0的主角,如何让你的客户为你营销才是王道。

本文是写给一些还在咨询发知道、贴吧、文库要多少钱的客户看的,我们公司也一直都有接到不少这样客户的咨询,希望客户们看到之后可以调整一下营销的思路,定制更符合用户体验的营销策略。

微信公号:liuzijuncom 或在微信搜索刘子骏,或在新浪微博上@刘子骏的微博。

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07月 23, 2013

上两个星期我收到了一封网友的来信,以下是y@sh信件的部分内容(有适当整理):

本人38岁,妻子、3岁多孩子,三口之家,本人平均月收入5千,妻子4千多,孩子上幼儿园加上还房贷3千,居住地沈阳,二线城市,消费水平不算高,我厌倦了当前的工作,有自己创业的打算已久,想通过创建网站来实现。我已不想做现在的工作了,创业的想法已有很久,现在想就此请个长假,来专心做网站,觉得自己做发展空间还是会很大,计划分别创办两个母婴方面的网站,内容为相关资讯、热门话题、方式方法、互动娱乐等等,在此基础上还想创办论坛,注册会员增加人气,盈利模式主要为投放广告。我的年龄已不小,也不想就此在公司混日子,就请高手指点一二。

我确实给不了多少建议,但是如果你想在某个行业发展,在资金和资源等综合实力不太具备的前提下,还是不要做平台和大而全的内容,而且以广告作为主营收入也不靠谱,靠广告收入做起的网站没几个。其实可以做些行业里的细分服务,例如微博上的微童星就是一个很好的例子,通过把单一服务做出色了,然后再做行业平台。

这封信也反映了白领阶层到了这个人生阶段对创业的强烈渴望。其实出来打工几年的朋友,都会有种工字不出头的感觉,觉得工资在楼价面前显得微不足道,只有创业才能拯救自己的房奴生活。绝大部分人的一生都围绕着房子、妻子、儿子,没房子就没妻子,没妻子就没儿子,所以房子成为了这一代人结婚的标配产品,除了房子这座大山,儿子就是第二座大山,生活压力成为大家创业的动力,没有创业能力的就拼命跳槽谋求收入的提升。

之前我接触了一位做餐饮连锁的老板,她说有不少加盟他们品牌的创业者都是中产白领,他们除了有稳定的工资收入外,还会做些实业投资,例如开一些小型的早餐店,而且不需要自己花太多精力打理,连锁品牌负责提供食品成品,然后请一两个阿姨来做销售员就可以了,这样形成了网上流行说法的自动赚钱模式,也是不少中产白领首选的经营模式。

事实上有大多人创业都不会首选互联网,他们宁愿开个实体小店。确实互联网创业成功的不多,而且对于大部分不太了解IT行业的人来说,这些成功不真实水分很深。反而是自家楼下或者公司附近看到别人的店生意火爆,那才是他们向往学习的成功楷模。

当然还有大部分白领虽然是在办公室工作,但拿的比工人还低的工资,虽然这样也不影响他们的创业梦,在没钱没资源的情况下,他们第一个想到的创业机会就是淘宝。淘宝是曾经的草根创业天堂,也是打工者创业的首选,现在还有不少朋友问我,做淘宝还有没有机会,机会当然有,但现在淘宝已进入到拼商业资本的时期,如果你只有一两人,拿1-2万投入都很拮据的情况下,还是算了吧。

其实不需要急于创业,越急越容易失败,这个是我综合身边所有有创业经历的朋友经验,尤其是因为生活压力下而创业的,特别容易被骗。但这并不代表什么都不干,你可以先了解一下身边的资源,如果可以最好优先考虑公司资源,毕竟公司建立了一定时间,都会积累一定的资源、人脉、客户,你可以通过对公司业务和客户等资源的了解,看能否跟公司合作开发一个小项目或新业务线出来。不要觉得这很渺茫,有时机会就是这样诞生的,我就是一个例子,当然我承认我之前任职的公司开创的项目并不成功,只帮公司赚了点小钱,只能安慰自己说没亏就好。但我没有放弃,我在现在的公司也提出启动了微信POP的项目,我再一次在公司内部创业了。

如果你希望与我交流,可以加我微信公号:liuzijuncom 或在微信搜索刘子骏,或在新浪微博上@刘子骏的微博

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07月 22, 2013

上星期六客户过来我们公司谈点事,顺带聊起了我们在做的微信POP系统,他们说微信POP架建在微信平台之下,万一微信有什么政策上的变化,你们的系统不就泡汤了吗?其实他们不是第一个质疑,甚至连我们老板也这样问过我同样的问题。确实!活在别人的平台之下风险难测。

平台也是一种规则,有不同的规则就会形成各种的平台,你、我、大家都活在不同的规则之下,所以你会发现国家是一个平台、行业是一个平台、企业是一个平台、小区是一个平台、甚至每个家庭都是一个平台。即使是威力无边的国企也是活在国家这个大平台的规则之下,每个企业都是在行业的规范下获得公平的竞争,每个小商铺在小区的商圈里优胜劣汰,每个家庭都有自己生活方式,我们每天都在接触形形式式各式各样的平台。

所以你会发现原来大家都是活在平台之下,如果你是一名学生学校就是你的平台,如果你出来工作了公司就是你的平台,如果你是一名说书人茶馆就是你的平台,如果SEO是你的职业百度就是你的平台,如果你是做软文营销各大媒体就是你的平台,你的生活、你的工作、你的未来都在各种平台之间游走。

无论你是做Android或者IOS的APP,都是在别人的平台下寻找机会,无论你的APP做得多成功,只要你赖以生存的平台被取缔后,你将与旧平台共同承担被取缔的风险,你的辉煌成就将从零开始,并且为寻找发掘新平台而付出更多的代价。

但我们不必纠结项目是否活在别人的平台下,因为大家都一样,只是互相赖以生存的平台不一样而已。微信也是活在移动网络运营商的平台之下,在运营商的利益被触动后,他们同样受到运营商规则之下的压力,虽然是这样移动运营商也不会把它裁掉,裁掉微信会打击整个移动互联网产业,而且对运营商毫无好处,也会影响运营商数据业务的拓展,因为大家的业务都是唇齿相依互惠互利。

既然我们和平台是互相依存的关系,那么我们跟平台并非是宾主关系,而是合作关系,优秀的平台需要优秀的出品支持,Appstore的成功也是由于里面进驻大量优秀的APP,Android虽然分裂得很厉害,但是依然有不少优秀的APP帮助他们开疆拓土,让Android的市场份额超过苹果成为最多人使用的智能手机系统,淘宝是靠店主们创造出辉煌的销售业绩后让淘宝网成为B2C领域的老大。所以不要觉得活在别人屋檐下,做项目或创业时不要动不动就要做大平台,当前期力量不足的时候应该找棵大树好乘凉,与平台合作你会获得更多支持更多机会,我们需要的是找到适合自己发挥的平台,让自己的项目快速成长。

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