07月 22, 2013

上个周末,很庆幸在一个后半夜拿到了《速度与激情6》的种子,4.3G的电影用迅雷两个小时下载完成。

我一直是《速度与激情》系列电影的拥趸,5看了好几遍,看得人热血沸腾,飚车技巧不用说了,更有智慧的“偷钱”技巧。相比之下,乔治克鲁尼领导的那个11罗汉的Ocean’s 系列比较装逼,而范·迪塞尔则更有激情。

转了这么个弯,还是想说说迅雷,这其实是我在等待电影下载之际的浮想连翩。

所有喜欢看电影的人,想方设法下载各种电影资源的人,没有不知道迅雷的。作为科技业人士,迅雷的故事当然也都清楚。

从上市未果到现在转型移动,我认为,迅雷其实最根本的问题仍是定位尴尬。

何谓下载“刚需”?

从我一个用户的体验来看,五年前,我几乎每个星期都要用一次迅雷,但现在,我几乎半年才用一次迅雷。不知读者们是不是这个感受。

为何?因为一是有国外的大片在院线上映,二是优酷、搜狐、腾讯、爱奇艺各种视频网站提供无数视频。除了对我极度爱看的电影资源还需要下载之外,网站观看已经取代了很多下载行为。

我不否认,有很多想看欧洲小众电影、甚至想看10G高清大片的发烧友仍在用迅雷,但这样的行为需求毕竟日益变成窄众市场。

尽管我认为是“窄众”,但这一市场基数仍然庞大,这在前不久迅雷的“会员”故障事件中有所体现。

6月底,由于迅雷支付系统故障,1分钱可以购买180元的白金会员卡,故障发现前,5000多张白金会员卡已经被抢购一空。随后,迅雷官方声明,1分钱购买的白金会员卡全部有效。

不到一天时间迅速有5000多张卡卖掉,迅雷也损失了上百万。有人说,迅雷是用雷人的手法进行炒作,但以我对邹胜龙以及迅雷的了解,不至于。事后,迅雷全部认账也是不错的诚信。这个事件中,我其实是没想到迅雷还有这么大的号召力。

前不久在广州举行的中国电信天翼手机交易会上,我遇到了迅雷副总裁李想,听他讲了下迅雷会员的事。目前迅雷已经确立形成了“付费会员+网络广告”的商业模式,数百万的迅雷会员近两年来已经成为迅雷最重要的收入来源。

迅雷会员实质上是Freemium模式在互联网产品上的运用,主要依靠高速通道和离线下载两种特权,对下载进行加速。高速通道采用了云加速技术,能够将下载速度提升至物理带宽上限,保持“带宽多大,下载速度就有多快”的效果。

而离线下载是冷门资源、死链接的杀手,对下载冷门资源和死链接具有“奇效”,对下载的确有用。据李想透露,迅雷正在和国内网络运营商合作,为用户的家庭宽带加速,先期已经和福建电信成功合作,今年和广东电信的合作也即将上线。

我认为,能够成为迅雷会员的人,一定是电影的极度狂热者,对超清大片有追求的人,这样的人在整个中国也不少见。所以,迅雷玩会员以及收费服务,会有市场。但是,李想说到:“下载是网民的刚性需求。”这个我无法认同。要我看,下载只是真正电影发烧友的刚需,而不是所有网民的刚需。

说到这里,可以初步总结一下:迅雷有其下载优势,也有会员制的种种服务,但这仍是一个小众化的市场,甚至在视频网站越来越大的冲击下,这个人数也将有所收缩。

云播以及移动时代能让迅雷涅槃?

众所周知,下载是迅雷起家的法宝,但从诞生至今,迅雷已经不再是一款单纯的下载工具,而是集下载、视频播放和游戏于一体的娱乐工具。不过,迅雷这一定位的改变,并没有打破网民下载用迅雷的惯性思维,所有人一想起迅雷,仍是下载工具。

作为一名雷龄已有十年的电影爱好者,虽然嬛嬛姐用迅雷下载的行为已经有所减少,但我一直很关注迅雷,知道今年迅雷有了云播功能。

依据上线的云播功能,迅雷开始变得有些不同,开始颠覆迅雷只是下载工具的商业模式。据迅雷称,云播是云计算与视频播放技术相融合,用户仅需在云播平台上输入电影链接或者上传BT种子,便可快速进入播放界面观看影片,所有电影瞬间转换为在线视频。这也是改变用户下载用迅雷思维的一个产品。

但是,云播功能目前只对会员开放。要想体验这一出色功能和其他VIP特权服务,用户每年必须支付100多元成为迅雷会员。正因于此,当迅雷官方声明1分钱购买的白金会员服务全部有效后,难免有人质疑迅雷刻意为云播造势。

但事实上,如果迅雷真是拿这个1元钱事件炒作的话,我倒真要为邹胜龙鼓个掌。可惜不是,邹胜龙太过低调,也太保守。

2011年,迅雷IPO上市不成功的事件,众所皆知。要我说,问题的根源,一是迅雷定位的尴尬,二是邹胜龙的纠结,两者导致了上市不成。

迅雷起家于下载,这于网民有利,造福我等电影爱好者,但这个商业模式能拿到美国去IPO吗?明显不行,大家都懂的。

迅雷于是转向视频播放、游戏等业务,但在这些业务领域,迅雷并没有建立起核心优势,玩下载,是邹胜龙喜欢的,所以拓展其它业务时,迅雷明显有点“不在状态”。可以说,聚集了大量优质用户、真正的拥趸之际,迅雷并没有能把这些用户带到其它业务上面。

有人认为,迅雷邹胜龙的业务拓展,比如曾经想拓展到安全软件领域,但却被迅雷投资人周鸿祎的压制,但我认为,更根本的还是邹胜龙的“没想明白”,即纠结。

有了忠实用户,其实可以做很多事,就算不能做安全软件,就算在视频播放方面与优酷竞争需要大投资、没法轻易玩转,但仍然可以从技术方面实现突破。

这次,在中国电信天翼手机交易会上,最近一直很平静的迅雷的出现还是让人感觉吃惊。了解之后才发现,原来迅雷多个产品体系已经在移动互联网布阵:手机迅雷、迅雷看看、迅雷云播都开发了安卓、苹果客户端,迅雷会员也已经在研发移动端的增值服务。

当下,移动端绝大部分应用都是免费的,迅雷会员这种增值服务想要进入这个市场,真没那么容易。李想则称,迅雷云播已经推出了PC网页版、安卓、苹果等客户端,实现了跨终端使用,云播服务还接入了手机迅雷,用户在手机迅雷上下载视频后可以直接使用云点播服务。此外,迅雷网游加速器也正在拓展为手机游戏加速的服务。

总体来看,目前手雷已经形成四大服务和三大引擎。四大服务指的是高速下载服务、多屏分享服务、个性化垂直搜索服务、云点播服务;三大引擎指的是云端加速引擎、云点播引擎、高速数据传输引擎。

的确,随着移动网络带宽的增大,WiFi、3G、4G网络的普及,人们会越来越倾向于手机下载,甚至在手机上直接看视频。迅雷的方式就是打造针对合作伙伴的“迅雷云加速开放平台”,为终端厂商、终端方案商、内容提供商、开发者免费开放迅雷云加速服务。比如,安装了迅雷云加速应用,这个应用可以浮在整个手机应用之上,看任何一个应用,都可以实现加速。

举个例子,昨天晚上,我看Instagram,显示一张照片都那么的慢,而这个时候如果有云加速服务,的确有用。尽管4G就要来临,但初期4G服务的费用必然很高,此时迅雷提供的移动终端加速服务,我以为还很有市场。

但云加速服务仍是一个与时间赛跑的业务,如果4G服务普及了呢?云加速还有多大的空间?云加速成是不是又要变成只有玩大型手机游戏的个别发烧友才会用到的一个服务?如何抓紧时间把这一应用转化为对迅雷用益的商业模式,我想迅雷以及胜龙仍需要思考。

邹胜龙强调,要在移动互联时代加速形成迅雷移动生态圈,并依据在PC端已有的450万家网站搜索引库和120亿条索引量,形成迅雷在移动端角逐的利器,从而在移动端再造一个迅雷。

虽然邹胜龙的布局很有想像力,甚至迅雷仍在谋求上市。但我认为,迅雷在移动挑战其实仍然很大,想讲好一个移动端的故事,并不容易,迅雷的上市之路,仍然漫长。

我坚持认为,迅雷的出身就是下载,这是符合中国国情的,但却不适合赴美上市的。这就是迅雷“尴尬”的DNA。如果想要商业化成功、上市成功,迅雷必须在DNA层面有所调整。

事实上,360的安全模式,也是种电脑工具向互联网转化的“尴尬”的商业模式,但毕竟安全是个大众市场,安全的商业模式还比较好讲,所以老周还是成功上了市。

迅雷的下载是强项,我至今仍在用,虽然用的频率降低不少。但从商业上讲,迅雷的故事还需要调整以及“包装”。

再次总结:迅雷的会员制,有利润,但只能越来越小众。迅雷的云播、移动战略,仍然需要考查。

好了,我的电影用迅雷下载结束,我要看电影了。

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07月 19, 2013

就在百度收购91无线两天后,7月18日下午,酝酿已久的360雷电搜索终于上线

百度花19亿美元高价拿下的91无线,其核心就是91手机助手,目前已经在 iOS和Android平台上超过1亿用户,是一个巨大的内容分发平台,360手机助手定位完全相同。

百度此举一是为了开拓自己的手机内容分发渠道,补足自己的短板,同时也意在防御360手机助手。

百度19亿刚花出去,周鸿祎的后手已至。360雷电搜索同样盯准手机内容分发,但又与360手机助手不同,意在开辟新的分发模式。

开辟360手机助手之外的新战场

对于具有顶级域名的www.leidian.com的雷电搜索,360自称是“中国最大最全安卓手机资源免费下载和交流网站”,定位“新一代搜索,为手机玩家打造。”

昨天,雷电手机搜索PC端的www.leidian.com和手机端的m.leidian.com同时上线,就是一个手机资源聚合网站,有软件、游戏、电子书、音乐等7大类资源,来源是互联网上的各种资源站,比如360手机助手、豌豆荚等应用市场,起点、17K等小说网站,多米等音乐网站。

总体来看,雷电搜索与360手机助手有三大区别

一、360手机助手也可以找到安卓资源,实现一键下载,但只能看到应用排名、下载,但一个游戏到底好不好玩,甚至攻略是什么,无法知道。雷电搜索就是基于以前奇虎的论坛搜索,通过搜索的方式,让玩家在找到游戏的同时也能知道更多细节,可以针对普通用户进行更多推广,可以说,这是一个用户粘性更强、推广能力更强的分发下载渠道。

二、打通手机和PC端,实现一键下载

雷电搜索移动端和PC端同时上线,目的在于打通PC与手机。对于手机用户来说,下载游戏、应用,需要手机流量更大。360的雷电搜索可以让用户可以在PC端下载好各种应用,一键就可以转到自己的手机上。省流量不说,而且在PC上的各种操作、浏览更方便,让用户可以更自在的到处浏览,一键转到手机。

三、增加电子书、音乐等资源

比起360手机助手,雷电搜索增加了电子书、音乐等资源,这对小白用户具有很大的吸引力。此前用户如果想要下载电子书、音乐,要么去各种书城、或者得先在网上找到资源,再下载到电脑里,然后再导到手机里。现在既有了一键下载,又可以一键安装到手机,的确是方便了用户。

推迟发布三个星期的背后

6月19日,我第一次在业界披露360正在酝酿雷电搜索一事,谈到“破解360Wi-Fi玄机,周鸿祎真正要玩的是雷电搜索”。

事实上,当时的雷电搜索已经在360内部准备就绪,已经决定于6月下旬正发对外发布。当时,周鸿祎的宣传语都想好了:“360开始雷电交加”。

但雷电搜索推迟了足足三个星期才上线。这期间发生了什么?

雷电搜索这一项目最早在360内部立项,是在春节之后。由周鸿祎直接负责。周鸿祎对手机搜索这一项目极为重视,天天加班,每周至少一次与赵君率队的“雷电”项目开会,甚至在产品研发的细节之处都会提出自己的意见,不仅如此,临近五月,周鸿祎的移动情结更加发作,每次看见赵君,都会直接问他:“何时能发布?”已经日夜工作的赵君这个项目组,都害怕看见老周。

但6月中旬准备就绪之后,360内部对于雷电搜索的人群定位发生了分歧。最早雷电搜索定位于手机发烧友,为资深玩家打造。后来,还是决定面向小白用户,在定位上有了彻底的颠覆,从网站设计到内容全面进行调整,才改成了现在的“小清新”风格,甚至在醒目位置打出了明星柳言,以此吸引更多普通消费者。

据称,前不久,周鸿祎率一些研发核心人员去了美国、英国、以色列,本来等他月底周游列国回来再发布雷电搜索,但7月16日,百度宣布收购91无线一事,刺激了360以及周鸿祎。

360于是决定,雷电搜索7月18日正式上线。当时,周鸿祎正在斯坦福大学演讲,演讲中还不忘记处处针对百度。周鸿祎称,没有360,百度收购91的天价交易就不可能发生。

新3B大战打响?

百度收购价91无线一事,他自称是个“抬价的”。 360也是91无线的早期投资者之一。“最初的时候,我就跟在91的兄弟们说,不要卖公司,至少是能不卖就不卖,到后来还真有人开始出价了,我还是跟他们说尽量不要卖,能独立发展最好,除非有人给你开出一个不可以拒绝的价格。他们问我这个没法拒绝的价格是多少?我说起码得20亿吧,” 周鸿祎说他觉得没人可能会出这么个价格买下91。“结果没想到他们砍了砍价,到19亿还真谈成了。”

相比于百度花大价钱购买91无线,周鸿祎更显“鬼”,在这方面他不会收购,因为自己家开发的雷电搜索就是他的后手。

如此熟悉91无线的老周,当然也清楚百度通过91助手对于360的防御,所以,周鸿祎早就非常重视雷电项目,一路快马加鞭督促项目组尽快完成。

百度和360的搜索大战,从去年八月开始其实一直不断。无论是李彦宏还是周鸿祎都很清楚,在PC端搜索,双方只是互有小型战役,真正的搜索战争其实是在手机上,在移动互联领域。周鸿祎更清楚的是,想要真正挑战百度搜索,还是要靠移动端,趁百度在移动领域布局稍慢而抢到先机。

360手机助手、百度手机助手、360安全卫士、百度安全卫士,这两家的手机端产品已经严重雷同化。魔高一尺,道高一丈,百度收购91助手,360准备好了雷电搜索。

百度和360这场手机端搜索战争已经打响,虽然不如去年3B大战之激烈和直接硬碰硬,但这是一场更见布局、同时也更为漫长的战争。

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07月 10, 2013

有明确消息表明,中国移动近期将推出自主品牌终端,499元,由比亚迪代工。此款TD终端代号为China MobileM601,搭载Marvell的1.2GHz PXA988双核处理器,屏幕分辨率为800×480像素,310万像素摄像头,1500mAh电池,运行谷歌Android 4.1系统,支持中国移动TD-SCDMA 3G网络。

说实话,这个新闻里最大的亮点就是499元这个价格,低到令人吃惊。其实早就传出中国移动要推自有品牌手机,但出人意料的是,中国移动自降身价,推出这么低端的手机。

中国移动此举背后到底有何悬机?

TD手机:从“受控”到强权

移动互联网时代,终端引领模式深刻地影响了整个通信产业链的发展。不仅终端成为影响用户购买3G服务的关键因素,而运营商的销售重心也变为销售终端,对明星机型的依赖度前所未有的高。

但如同中国移动在3G时代的主流运营商地位被边缘化一样,在终端的合作上,中国移动也有受制于人的无奈。

在去年6月的三星与中国移动联合推出移动版GALAXY S手机活动上,在与手机厂商合作方面,李慧镝强调,希望手机厂商与三家运营商合作时,要做到“同质,同期,同价”,率先推TD版手机的厂商,中移动将优先与之合作。

讲上述这番话时,李慧镝语气之严厉、态度之严肃,令在场所有人士为之一惊,其敲打手机厂商的意味非常明显。

所谓敲打,其实不过就是因为手机厂商在与三大营商合作之际,明显偏重中国联通、次之偏重中国电信,中国移动成为了三家运营商中,厂商最后合作的一家。

李慧镝当时公布的数字表明,中国移动TD制式的智能手机仅为122款,而同期WCDMA的智能手机已近300款,中国电信虽然也只有100多款智能手机,但中国电信的心态历来从容,不会像中国移动这么强势。

某种意义上,中国移动也是有苦难言,TD发展初期,受制于TD芯片、手机终端产业链的不成熟,TD手机明显缺货,没有手机的中国移动眼看着联通和电信一路向前而干着急。经过了近两年的努力,TD产业链这才成熟,TD用户开始追赶。而中国移动又遇到了厂商的“厚此薄彼”,这能不令李慧镝声色俱厉?

不过,李慧镝这一番敲打之后,中国移动在TD手机上的优势地位明显提高,比如华为前不久推出旗舰机P6,在国内三大运营商的合作中,就是第一个与中国移动合作,率先推出TD版手机,此举导致了中国移动总裁李跃少有地、欣喜地为P6“站台”。

中国移动的“强权”已经达成效果,但间接也达成了反效果。6月底,魅族手机的黄章“炮轰”中移动定制机策略太苛刻一事引起轩然大波,“预装一堆垃圾应用”,黄章甚至直接将中移动称为“恶势力”。

事实上,一直以来众多手机厂商为了求手机规模效应不得不傍上中国移动,甚至对中移动提出的各项苛刻要求也百依百顺。只不过,这次由黄章揭开了强权一角而己。

499元自有品牌手机:强势主导4G

从前面分析中不难看出,中国移动曾经在TD发展初期受制于TD产业链的不成熟、TD终端的缺失,而从今年初开始,中国移动的战略明显加强了4G布局。无论是机场,还是公交车站,中国移动“4G先人一步”的宣传随处可见。

纵观中国移动当下的发展战略,从499元自有品牌手机一事,不难发现中国移动的三点诉求:

一、布局4G手机产业链,不再受制于手机终端,真正实现4G上的先人一步。

在中国移动苦心多年谋划的4G网络上,中国移动断然不想再重复当年3G时代的悲剧。自己强势主导终端发展,甚至推出自有品牌手机,从产业链各个环节上把控手机,中国移动推出自有品牌手机的目的应该意在于此。

虽然这次只是推出低价的499元TD手机,但这无疑是中国移动试水手机终端生产、梳通产业链、熟悉手机生产的各个流程,自己强势把控手机主导权的一次尝试,为TD-LTE手机的发展做好铺垫。

二、中国移动靠低价手机尽快发展TD用户,把2G用户更多向3G上牵移。

打造具有高性价比的终端手机,可以尽一步提升用户黏性,中国移动试图从业务、资费和终端三管齐下,既带动TD低价终端规模化量产,也期望拉动3G用户普及。

另据了解,一款自在谋划中的1500元中端价位的中国移动自有品牌手机正在酝酿中。据消息人士透露:“499元手机将为相同配置的中国移动定制手机树立一个标杆,但中国移动定制的自主品牌手机并不只有一款,也不限于低端手机,年底还将发布一款四核大屏旗舰手机,售价在1500元左右”。

低中端,双管齐下,中国移动看来是有备而来。

三、造势上高调,推出时低调低价,敲山震虎同时谋求手机话语权,深度互博开始。

中国移动自己生产手机无疑会对合作伙伴企业形成竞争、造成冲击。不过,中国移动很“聪明”,第一次推出自有品牌手机,是以499元低价手机为主,既不与大多数主打中端的手机企业一下子产生强对立和冲突,也没有引发过多争议,因为价格低得可以让人“忽略”掉。

中国移动其实早在去年就放话说要做自有品牌手机,李跃随后在采访时称:“国美等连锁企业也做自己的家电品牌,现在看也并没有影响其他品牌家电的销售。中国移动自主品牌手机将更多承担的移动互联网定制业务,因此不会与其他手机厂商形成直接竞争。”

从去年到今年中,做一部手机需要一年多时间吗?可见中国移动此前的放话也带有“威胁”之意,同时自己的强势也在深化。当面对如魅族厂商的反弹,中国移动深感自己在手机终端上的把控不足,因而才最终决定推出自有品牌手机。

推出之际,以499元低价手机先行,避开与手机企业的直接竞争,所以这次事件没有过多引发争议,但手机厂商其实对499元手机一事不可掉以轻心。一高调一低价之间,中国移动想玩转手机话语权的心态其实很明显。

有了话语权,中国移动进可攻、退可守,与手机企业达成竞合关系,既竞争又合作,更为主动。

但对手机企业而言,黄章能在公开场合炮轰中国移动的潜规则,也是因为手中有了底气,无论是互联网营销,还是电商渠道,手机企业可以自己更多地在社会公开渠道销售,对运营商定制的依赖也有所下降,如小米手机的互联网营销。华为、中兴,过去都以运营商渠道为核心,但现在都在加强社会公开渠道、互联网销售,同时也在强大自己的电商布局。

从过去的紧密合作,到现在的各自为谋,某种意义上,这次中国移动自有品牌手机一事,正是运营商与手机企业新一轮博弈的开始。

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07月 3, 2013

前两天在网上看到周鸿祎在第三届黑马大赛上的演讲,他提到“差点因为我是中国互联网里面最大的失败者,loser”,这里指的是他当年卖掉3721的往事。

这个教训是众所周知的了,而且比较大,大到能吓人一跳,所以老周爱讲这个事,有机会就拿出来说道一番,包括上次上那个《天天向上》的节目,可见其搜索情结之深入骨髓。

但其实老周还有好几档子“血与泪的教训”,有的甚至是他不好意思拿出来公开讲的,因为太“弱智”了。

让我细述从头。话说,360在昌平有个360特种训练营,以真人CS为主,既是奇虎360员工的内训基地,也可以让外界的公司、朋友组队前来打一场。

要我说,这个基地,先满足的其实是周鸿祎狂爱打枪的嗜好。各种隐蔽、出击、凌厉攻势,老周都得心应手,他一个人可以单挑一队人马。

然后每每胜利的时候,他比任何人都狂HIGH,内心的狂喜不言自表。而朋友呢,这时往往垂头丧气,然后他再请人吃个农家饭安慰一下。说白了,他就是找人陪他玩,玩枪战。

据说,在360特种基地没建成前,他把CS的AK47道具枪都搬到了公司,想在公司里玩。结果惊动太大,有关方面都来了,然后发现乌龙一场。。。这个不说了,你懂的。不过,从中可见老周同学打枪的瘾头得有多大。

我那次也是被邀去360基地去打CS的,还没开打,呼朋唤友等人之际,我看到在远处的墙角边,有两只瘦骨嶙峋的山羊在啃着明显没有多少的青草。

近景是几个人坐着喝茶,中景是一堆野战设施,远景则是山羊,我当时以为这是老周的某种浪漫。

好家伙,一边打CS,一边看看山羊、青草,这多有情调。我指着山羊开说我的感想:“你居然还弄了山羊,太有趣了。”

估计平常来玩CS的大多都是糙老爷们儿,很少有人注意到山羊这个景致,老周也没有机会就此展开话题,这会儿听到我问山羊这个事,他立刻来了精神:“唉,别提了,这是我刚做天使投资那会儿,投的一个养山羊的项目。”

我一听,真是极度毁三观啊,老周这个高科技人士,还投资山羊?!而且还失败了!!

老周说,那是2006年前后,他从雅虎出来做了天使投资,手里有钱,想多投些项目,可是没有经验,听到有人跟他介绍“养山羊”如何如何有前景,他就动心了,投了一笔钱,虽然不多,但就是看好这一项目。

等投了钱才发现,养山羊这事忒复杂,而且就是在北京周边,这里又不是草原,没有那个环境。后来这个项目根本进行不下去,投的公司也散了,最后就留给老周几头山羊。

“我也不会养啊,拿回来后,也不忍心吃,就放在这里让它们自己生长,现在就剩下墙边那两只了。放在那里也好,让我时时看见,也提醒我自己,我曾经多么地二。”

哈哈哈,嬛嬛姐那一刻真是爆笑不止。只剩下了笑,无语了。

所以,有过如此“二”的经历,周鸿祎现在对创业一事的思考,还的确有点意思。比如,他提到创业者最好有师傅指引,其实不止有师傅,有战友也很必要。

再说一句:这个投资项目真的太弱智了,所以老周自己从来不讲,我也是当个笑话来说。看见那两只山羊是在2009年,现在,不知它们还健在否?

创业、投资有风险、跨界需谨慎。

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6月29日,第三届黑马大赛半决赛在宁波举行,周鸿祎出席并发表主题演讲。

以下为演讲全文:

中国的创业者其实不缺激情,大家一想起来要发财,要成为第二个马化腾、第二个李彦宏,都倍儿激动,都不用我煽情。

我们的创业者也非常聪明,我一直坚信说,在中国未来,在各个行业里面一定,特别是现在的80后、85后以及90后,有非常多优秀的人才能够脱颖而出。但是我觉得,可能太多人跟我一样,个土鳖,没出过国,这里面有一个非常重要的误区,很多做媒体的人误导了我们很多创业者。因为很简单,做媒体的人都明白,今天你写一个故事,它不传奇,不神奇,不奇妙,这东西没法看。所以就一定要写一个毛头小伙子如何初出茅庐,突然有一天身怀绝技,就成了武林盟主。武侠小说都这么写的,成功创业者的故事也基本上按照武侠小说的段子写。

不知道各位有没有这样的疑惑,谷歌两个创业者是两个博士,facebook的扎克伯格是一个大学没有毕业的学生,他们肯定是天才毫无疑问,但是他们为什么能够在这么短的时间里面,做成几个世界级的甚至是领袖级的事情,而且把公司做得很好。而我们中国很多互联网的创业者,有一个好的想法,有很多的激情和热情,但是我们的公司的成长速度明显要慢。我们有时候公司做了好几年,看看自己也不满意,也觉得不像样子,缺乏一种气质,这里面当然有很多原因。

今天我在这儿就不炮轰巨头了,咱们别把自己创业不成功的责任都推到南极大陆,或者推到其他的国度,要从自己找原因。在去硅谷很多次后,我就发现,它们有一个东西大家宣传得不够多,你看所有的材料,硅谷里面就宣传两个东西,一个是天才的年轻人,这绝对神奇。再就是宣传VC,它很神奇的弄了一大笔钱。其实这些美国做得好的公司,它们背后都有这样一批人,这些人他们称为师傅,甚至在硅谷出现了帮派,有雅虎帮,有谷歌帮,Ebay帮,他们都是成功的创业者,虽然退休了,但都还在这些企业做高管。他们可能没有年轻人那么敏锐,可能年纪也大了,但是在商业上有非常深厚的经验。所以这些人,他们往往是以顾问、天使投资,像徐小平这样的角色,他们会在很多创新企业背后发挥重要的作用。

你如果去看一些这种不是很系统的材料,比如说当年乔布斯就是相当于谷歌这两个博士的师傅,保持了很好的关系。事实上facebook背后至少有两个师傅,很有经验。所以这就解答了我一个疑惑,也就是说我一直认为这个世界上有艺术天才,也有产品天才,技术天才也不缺,但是商业天才,坦率说不像大家想的,一个从来没有工作过一天的人,一个连大学都没有毕业的人,他也是商业天才,他就能轻松的管理三千人,管理一万人,这是不可能的。包括他们在商业决策中,你看他们能做出一些超出他们年龄阅历的正确的决定,实话说我是希望把这些光环去掉,媒体没有写这些真实的东西,他们塑造了传奇的英雄,确实他们很传奇,也是英雄,但是不能忽略他们背后师傅的作用。

所以我也讲,硅谷之所以充满了创新力,除了层出不穷的创新的年轻人之外,除了坐在树上的VC之外,其实这些师傅也在做投资。把钱经过循环投给年轻人,比钱更重要的是把他们做企业遇到的问题,他们的经验教训,我认为这是最宝贵的无形财富,把它们传授给年轻的创业者,使年轻的创业者真正能够少走弯路。

其实我觉得创业者在成功的路上,要每个环节都要做对,你最后才能到达胜利的彼岸。在这个过程中,在很多关键的选择点,你可能有一个决策的错误,有一个方向的错误,就让你很快的像流星一样陨落。

我举一个不恰当的例子,有一个企业做偷菜做得相当成功,如日中天,差一点就成了中国的facebook。固然后来因为南极大陆也开始流行偷菜,这家公司就歇菜了,这是外部原因。从内部原因来说,实际上它在关键的点上做出了错误的判断,没有及时的开放,没有正确的认识到自己的成功,可能有相当部分是运气,是机缘,没有把这种偶然变成必然。所以很多创业者,你第一个产品一炮而红,可能做出来了一个不错的原型,你怎么真正把这个商业每一步都不踏错,也很难。

我自己也很感慨,我自己有资格说点别人,差点因为我是中国互联网里面最大的失败者,loser。本来我做得也挺好,然后并不逊色于百度,但是后来我犯了几个重要的错误,以至于丢掉了这个市场上的机会。这个损失,今天所有人可能都说,那绝对是一个几十亿、上百亿美金的教训。我想这个倒不是心疼,我更多的复盘,是想如何避免这个错误。

当时做的最重要的错误的决策,特崇拜国外的公司,觉得可以借助国外公司的资源、资金、技术,就急急忙忙的把公司给卖了,卖的过程中丧失了很多控制权和主导权,很多不平等的条款,自己也没有意识。我一直在想,如果我现在能坐时光机,我能回去,我一定要给当年的周鸿祎找这样一个师傅,稍微有点经验,看得高一点,看到中国互联网的大势,我有这样的经验,可能就不会犯这样的错误。就不会说2006年要重头再来。

这是一个充满了血和泪的故事,真实的教训。包括我自己做天使投资,也投了一些公司,其实我们发现在这个过程中,有的时候,当我能发挥作用,他们能听得进我的建议。我做客户端过亏,我知道怎么样以用户利益为重,我也知道说如何做市场推广,这样公司可以少走很多弯路。

但是相反,如果创业者有了点成绩,自我就特别膨胀,就觉得老子就缺点钱,你给我点钱就行了,其他别废话,谁出的价格最高我就要谁的钱,我还跟别人比,谁的融资价格高就证明我成功。如果是这样的心态,认为今天在中国就是缺点钱,无论缺一百万还是缺一个亿,就能干成,一定会有人给你钱。但是在中国互联网,钱不是万能的,有了钱,面临这么多的挑战和巨头,要能够成长,确实需要有师傅一级的有经验的人,把他们的经验,而且教训传授下来,因为成功往往这种经验不一定能够重复,但是教训绝对是使我们少走弯路、少触暗礁的最重要的财富。

所以我希望我们很多创业者,在这个方面能够调整一下心态,就是自己刚起步的时候,不要觉得自己有一个好的想法,这都是宝贝。然后人来跟你合作都是占你便宜,你觉得我就要自己把这个东西怎么样,把这个做下去,最后你做不成,百分之百也是零。也有创业者说我有钱,不需要融资。我说你不需要融资,但是需要融智,融别人的经验,融别人的智力。

我以前不是很自信的人,见到稍有经验的人就恨不得请来做顾问,去请教人家。但是现在互联网行业越来越大,有些创业者很自负,不懂得利用别人的经验,不懂得和别人合作,利用别人的资源帮助自己迅速扩大。

我也是有感而发,让我讲一讲创业者需要什么素质,创业者需要的素质太多了,我今天就单挑这一个讲。只有把自己放空,把自己当成nobody,尽可能从前人身上把经验吸过来,站在前人的肩膀上才能站得更高。

其实我反证,做创业的各位,如果今天觉得你很牛了,你的公司早就做大了。第二,如果你已经到达了事业的巅峰,已经了不起了,那明天你就是在走下坡路。其实今天最大的优势就是要往上走,光靠自己,创业绝对是非常苦逼的事情,要有人帮你一程送你一程。等有一天,你历经千辛万苦,再把这种经验传给更年轻的创业者。

所以我觉得中国的很多公司的成功都是一部血泪史,冲冲杀杀。美国创业公司的成功,相对周期比我们快,一个很重要的就是说,每个公司在公司的治理,在商业策略、商业模式规划很多方面,不需要重新发明。做技术,要重复用开源的代码,要借鉴同行的产品。但是创业不能要把别人犯过的错误再犯一遍。

我呼吁两个方面,一个是更多的,比如黑马营做的一件功德无量的事件,牛文文用他的影响力请了很多,像徐小平这些做过企业的人,来给大家做所谓的师傅。我觉得要鼓励更多的人花点时间,做过成功企业成功产品的人,无论是通过授课的方式、演讲的方式,做视频的方式,鼓励更多的人来帮助创业者,使我们的创业者少走弯路,不要去犯那些我们重复犯过的错误。

另外我也希望创业的年轻人保持你的傲骨,藏起你的雄心,放低你的心态,有一个开放的胸怀,有一个格局感,你要更主动的给这些企业多找一些师傅,找一些真正能够在钱之外给你指导和帮助的。有了钱之后总会花完,但是关键的时候知道向左走向右走,这样才不会把企业葬送掉。

有的时候跟头摔不起,一个产品走错可能就永远失去一个大的机会。这是我内心的感受。包括360和很多创业公司合作的过程中,我也能感受到很多创业公司不善于利用其他公司的支援。比如庄辰超,也算是一个多次创业的,过去打法也很凌厉。但是即使这样,他也很正确的利用百度的资源,换来了百度的融资,换来了百度的支持,使得他获得快速的发展,今天成长成和携程都有一拼,这后面很多东西可能小庄也不愿意跟别人讲。包括成功的人,可能也不愿意承认背后有谁在帮我,大家都愿意说很牛。但是我从来不相信这种神话。

我举facebook和谷歌这两个例子,他们背后真有高人相助。中国互联网经过两代互联网人,也有不少有经验的多次创业者,也给大家提供这种帮助。大家剩下的就是接受我这个建议,敞开你的胸怀,希望大家都能够成功,谢谢。

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07月 1, 2013

现在流行跨界,所以福特公司说:“我们不是一家汽车公司,而是一家科技公司。

从台北电脑展到亚洲移动通信博览会,在科技界的展会上,福特的身影频频亮相,而且都是唯一一家参展的汽车厂商。

汽车厂商如此厚爱科技展会,展示的无疑是当下最热门的车联网,汽车与科技的结合。相比于其它汽车公司,福特更显得积极进取,大有誓夺车联网“头牌”的野心。

但是,虽然车联网已经说了好几年,可移动互联跨界汽车的步伐没有想像得那么快,车联网还处于江湖乱战的初级阶段。到底什么是车联网?谁能下个准确定义?

两大合作与九大应用:百度挂头牌

先扯点题外话,大家都知道阿里马云前不久收购了高德地图。可大家不知道的是,在阿里出手之前,百度和高德其实已经谈了一年,而且百度已经出了价格不菲的Offer,就差签合同了。

这边厢,马云听到了消息,一个激灵,做出决策的当天立刻从杭州飞到北京。一个见面之后,高德就决定转投阿里门下,与百度不再合作。高德是嫁给百度好呢,还是跟了阿里好?高德为何与马云只见一面就移情别恋?

合作、恋爱都讲个情意,马云的姿态多有诚意啊。那李彦宏咋就这么牛逼轰轰呢?要我说,李彦宏“三心二意”的根本还在于:他很自信。他就认为,靠百度自己的实力可以打下移动互联这片天下,所以他不急,收不了公司咱不收了,自己跟自己玩,玩自家的这些技术。

那百度现在玩什么呢?最新的事情就是百度重度参与车联网。

在6月26日的亚洲移动通讯博览会上,福特推出了SYNC AppLink技术,可以让消费者通过SYNC系统来控制智能手机中的应用程序。当天,福特发布了与百度和中国联通的两大合作、同时推出了9款新应用程序:百度语音助理、百度地图、新浪微博、新浪天气、豆瓣电台、搜狗语音助手、高德导航应用、高德交通、蜻蜓FM收音机。

这些合作中,与百度的合作是重头戏,福特还与百度举办了车联网应用论坛。福特还将与百度在SYNC AppLink技术平台与百度开放云(包含LBS开放平台)上合作,整合百度的位置服务、云平台、云技术。

有百度语音,还有搜狗语音助理,这不打架吗?福特方面称,因为车主已经在手机上形成了自己的使用习惯,所以福特想提供多种选择,“但与百度合作是重点”。

福特之所以看中百度,事实上与百度在语音搜索上的发展有关。据百度称,才上线一年的语音搜索已占整个移动搜索10%的流量,“语音将是移动互联网的入口之一。”语义识别、人工智能,这些都是今年新成立的、百度史上首个研究院“深度学习”项目的主研方向,而这一项目由李彦宏亲自负责。

显然,以技术见长的李彦宏已经把宝押在了百度对前沿技术的把握上。虽然在手机上,大部分搜索行为不再以传统的搜索形态呈现,语音搜索未必会更有优势,但在行进的车上,语音的确重要。

不过,百度的语音搜索能否在车联网上一展身手,还要看整个车联网的发展。

何谓车联网?

事实上,车联网已经说了很久,车联网也导致了各种跨界。不仅福特在跨界科技,而科技行业的韩国运营商SK电讯也在跨界汽车,记得2010年的北京车展上,SK也是唯一一家参展的运营商。

正因为车联网仍在初期,各色人等都在探求车联网的未来,所以从不同角度试水、自称是车联网的比比皆是。所以,到底什么是车联网,车联网应该有怎样的形态,现在仍是各说各话。

以这次福特的SYNC AppLink为例,福特的车联网核心思想就是让手机与汽车相连。福特早在2007年就推出了SYNC系统,是福特与微软联合推出的。SYNC,即Synchronization,有同步的含义。SYNC系统是将汽车和手机互联起来,通过蓝牙控制,让驾驶者能够在车内驾驶环境下安全地去控制手机上的内容。

与福特汽车的SYNC系统将手机与汽车连接相比,通用汽车则采用另一种方式,打造单独的车载操作系统和应用商店。虽然通用汽车的方式是全新的,但却涉及到了应用重新加载的问题,因为消费者更愿意将个人信息直接存储在智能手机中。福特的方案要做的只是让用户手机端信息与汽车相连,即使更改手机中的信息,或者更换一部手机,也无需更换汽车车载系统。

苹果、谷歌、微软也都看中车联网,但他们更多是从智能移动终端的角度来解释。在前不久的WWDC大会上,苹果发布了全新的“iOS in the Car”计划,计划2014年将iOS7系统全面整合到各大汽车厂商的车载平台中,提供iOS地图、Siri语音助理等服务。

运营商的车联网是什么思路呢?SK推出的是MIV系统,MIV设计的根本想法,其实就是把汽车变成移动互联网的一个终端。安装了MIV系统的汽车里在一块类似于iPad大小的汽车显示屏上,可以做到汽车屏幕与手机屏幕的同步联动,通过3G、WiFi与蓝牙网络等方式,汽车完全可以实现上网、搜索、GPS、下载等移动互联应用。

除了移动互联应用外,用手机对车辆进行全方位管理是MIV的另一个主要功能,可以对车辆诊断与控制服务,用手机检查包括发动机与制动器等在内的汽车传动装置性能,了解油量信息并控制多个汽车部件的开启及关闭,如车门、后备箱与车头灯等等。此外,还有车辆监控与跟踪功能,通过手机检查车辆的位置,并通过手机与车载黑匣子功能来预防车辆盗窃与损坏。

举个例子,开车的人大多都有这样的体验:车灯忘记关了,等第二天早晨发现时,电瓶已经没电了。也有可能,这位车主后来想起车灯没关,但也要下楼去车库一趟,去关车灯。如果有了SK的MIV系统,这一场景将会完全改观:车主回到家里,可以检查一下手机上的座驾信息,如果车灯忘记关,手机系统就会显示,这时,只要按一下手机上的“车灯关闭”键,远程就可以控制了。

总体来看,苹果等科技公司更多是提供了手机进入汽车的智能应用方式,SK运营商的手机管理汽车功能的确不错,但需要有运营商网络的合作,而且手机对汽车的管理对汽车的改动更大,这一方向不错,但实施起来有难度。

福特的SYNC AppLink技术平台,强调的是“将消费者智能手机的使用习惯延伸到了汽车上,将智能手机中的应用程序放在车上继续使用”的理念,这种车联网模式比较简单,目前来看可实施性更大一些。

汽车应该成为第四块屏

在福特的设计中,汽车只是一个承载手机的平台,换言之,到了车上之后,可以不再手去控制手机,而是通过方向盘、语音来控制手机。各种信息、收费,走的都是手机,与车无关。AppLink目前可连接安卓、黑莓和iOS系统的智能手机。

据福特方面称,自2007年推出以来,目前全球已有超过500万辆福特汽车搭载了SYNC系统。预计到2015年,全球将新增900万辆采用该系统的福特汽车。在中国市场,福特锐界、翼虎、探险者、新蒙迪欧都已经配备了SYNC系统。

车联网必然会成为未来趋势之一,但目前的车联网还处于起步阶段,尽管各家车企纷纷推出各自的车载智能服务系统,但是相关技术标准行业规范尚不明确,商业模式也还不成熟。

福特的科技转向,狂贴科技标签其实也是为了车联网领域提前布局,大造声势。百度呢,借语音方面的技术前沿努力也在跨界,也试图在未来车联网上占一个入口。

我个人认为,车联网的方向来看,汽车应该和手机、甚至电脑、电视联动,同样成为云的一个终端,成为真正的第四块屏。但这个过程还比较漫长,在这过程中,各家企业都在谋求自己的话语权和发展空间。这样挺好,大家一起上,才能让车联网发展更快。

十年后的汽车什么样儿?比如,一上车,汽车就知道你今天的体重,一握方向盘,汽车就知道今天的心跳如何,至于关车灯、发动机性能指标提醒之类的,那就更简单了。这一天,应该会来到的。

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06月 25, 2013

最近奇虎360宣布推出随身WiFi设备,售价19.9元。利用这款产品,用户可以通过连网电脑提供无线WiFi,供其他设备连接使用。

玩硬件?19.9元的一个小产品,能挣多少钱?很多人看不明白周鸿祎到底要干什么。

前不久,在798院里巧遇周鸿祎,与老周聊了一个小时,问问他最近在忙些什么。现在看来,结合老周当时所讲的“正在忙的事”,360的WiFi后手已经逐渐清晰。

本来直来直去的红衣大炮,现在也开始下棋。周鸿祎与雷军两人,对手久已,难道雷军的围棋高手风格也传染给了周鸿祎?

360移动战略两大方向

虽然搬家到了大山子,与798一墙之隔,但老周还是第一次在这个艺术加商业气息浓厚的地方坐一会儿,也是因为谈事。

跟老周说话、吃饭,其实都是件挺累的事儿,这家伙嘴里基本全是产品、行业那点事儿。记得那年在旧金山39号码头吃海鲜,面对着恶魔岛,他才聊了会《勇闯恶魔岛》这电影。他那次是住美国的朋友家,结果他住一晚上,就把人家电脑里的某管家产品卸了,装了360安全卫士。看见我时还特别得意地说:“对手少了一个用户,我增加了一个用户,双倍的收获,”简直跟个小孩子一样。

那天谈到老周在忙什么,他绕得挺远,先从干眼症和手机说起。老周有干眼症,看电脑很少,但他玩手机很多,除了一款老的诺基亚用来打电话、发短信,上网就会用各种手机,甚至他去年力推的360特供机他都试了个遍。

别人只是玩手机,老周玩手机可不仅仅是玩,他满脑子想的都是移动互联战略。这年头,谁能不想移动互联呢?一个新浪微博,一个腾讯微信,连马云都惊着了,周鸿祎说他也不例外,天天都在琢磨怎么打通4亿安全卫士用户与手机的关节。

老周自曝,他在内部发起了“告360员工的信”,让大家主动向移动、手机领域转向,移动业务已经占了360公司70%的精力。

春节期间,正在玩手机的老周发现,找个好玩的游戏都不容易,虽然各种APP里有游戏排行榜,360手机助手里也有游戏推荐,但这游戏到底好不好玩,甚至攻略是什么,可就不清楚了。这些要到哪里去找?

老周想起,以前奇虎做过搜索,那时的强项就是论坛搜索。而手机游戏、甚至各种好玩的手机应用,其实在各大论坛里最为火爆,手机玩家一个比一个厉害。

想到这个,老周连假期都没过好,一上班就找来360搜索产品总监赵君,立刻成立一个项目组,攻尖“手机搜索”,想为手机玩家打造一个垂直搜索。

“手机搜索”到底是怎样的一个项目?何时会推出?一问到实质问题,周鸿祎就转换了话题,他提到了他在移动互联网上的战略思考方向:一、把4亿多360安全卫士的用户和1亿多安全助手的用户转化为手机上的流量。很多装了360安全助手的用户看了推荐的应用,想要下载的话,可以直接跟我们的手机应用搜索结合起来,既看到应用特色,也可以直接安装。

关于这一点,我挑战了老周:“很多人都是在应用商店里直接下载APP,会有多少人在手机上用到浏览器和搜索呢?”老周意志很坚定:“你不是玩家,你就上个微博、微信,你不会想到这些的。你看蔡文胜的4399,这个游戏平台极为火爆,并且按照男生、女生,甚至宅男的用户模式来分类,体验很好,我们要做的就是手机上的4399。”

老周自己说,他之所以看好这一手机玩家是因为360此前已经有过大量的用户调查。但提到了蔡文胜,我就不能不问到,360的这一项目是否与蔡文胜有合作?老周直接否认了这一点。

关于360移动战略的第二个方向,老周说,他想的是如何打通PC与手机。当前,手机应用越来越多,光是微信、微博秀一下自己,发个照片,再看看朋友圈,动辙就几十M的流量,不是每个人都可以随时用到免费WiFi,而这时如果想下载游戏、应用的话,流量更大。

老周的想法是,用户可以在电脑上下载好各种应用,然后通过横跨PC端与手机端的360手机助手,一键就可以转到自己的手机上。省流量不说,而且在PC上的各种操作、浏览更方便,让用户可以更自在的到处浏览、下载,然后把这些应用一键转到手机上。

听了老周的这个介绍,嬛嬛姐真的有点感慨,想起了之前别人周鸿祎的评价:“老周就是一屌丝”,只有屌丝才能想到这样的“省流量”的方式吧?!不过,这也契合了当下中国屌丝遍地而且玩手机需要大流量的现实。

让电脑和手机随时联接,可以用数据线,但还是比较麻烦。360到底有何招数呢?

老周当时笑笑没说话。不久之后,随身WiFi上市。

随身WiFi起步,“雷电”在后

虽然798的聊天,周鸿祎并没有透露多少实质内容,但他对360移动战略的思考其实已经表明了方向。

硬件从来不是周鸿祎的重点,嬛嬛姐认为,随身WiFi产品只是360移动战略的一小部分,更大的目标还在于通过手机搜索打造APP分发渠道。

用随身WiFi产品圈用户,打通安全卫士、手机助手,通过手机搜索,圈流量、圈钱,这应该才是周鸿祎的移动互联战略布局。

随身Wi-Fi看着还挺很实用,除了连接360手机助手不说,提供免费的无线网络对用户的确有帮助。但这款产品只卖19.9元,360能挣钱吗?据360内部人士称,随身WiFi的售价目前比成本价还低2元,“如果卖到百万级以上才有得赚”。

WiFi先手已出,手机搜索应该不远了。但360的手机搜索到底会是怎样的玩法?嬛嬛姐多方打听,还是问出了点消息。

据悉,这个360手机玩家搜索已经有了独立的品牌:雷电手机搜索,尽期就会发布,定位是“新一代搜索,只为手机玩家打造”。

周鸿祎对这一项目极为重视,天天加班,每周至少一次与“雷电”项目开会,甚至处处都会提出自己的意见,不仅如此,五月之后,周鸿祎的移动情结更加发作,每次看见搜索团队的人,都会直接问:“何时能发布?”

目前“雷电手机搜索”已经基本完成,它相当于手机上的一个“框”,搜索的就是各种手机应用,好玩的、好用的、各种攻略,都可以找到,而且打通电脑和手机,一键既可。

在搜索上,周鸿祎的野心一直不减,从影视搜索到与百度大战的通用搜索,今年又发布了垂直的良医搜索以及现在专为手机玩家准备了“雷电手机搜索”。

从平台上看,雷电结合360已有的PC端用户和手机助手,开始加速转战手机端。但是,从商业模式上看,无论怎么玩搜索,其商业模式的核心根本仍是流量、分发,玩的还是一个渠道,与360在PC端的商业模式一样。

移动互联的变现很难,连微信都在探索商业化,以免费安全起家的360,熟悉的还是圈用户、圈流量的模式,从这里入手也算是简单、快速,但能不能有效,能不能真的挣到流量的钱,还得看雷电搜索的结果以及用户体验。

最后再说一点,“雷电”从名字到定位,怎么都会让人联想到雷军呢?不得不说,这“雷电搜索”的定位与雷军的小米发烧手机都有些类似之处:先期定位发烧、玩家,通过玩家带动更多普通用户。此外,雷军早已经投资4399的竞争对手7K7K,难道360这一项目是与雷军合作?

也许这次周鸿祎真是想要玩个“雷电交加”。

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06月 20, 2013

iDoNews小牛注:只模仿苹果的形状,不模仿苹果的理念,p6终究只会是个漂亮的板砖。

6月18日,华为最新手机Ascend P6在伦敦发布。从产品到发布会的一系列设计,看得出来华为手机这次真的是拼了。但是,华为在拼什么?

今年3月,嬛嬛姐去深圳采访华为手机时,华为终端公司董事长余承东透露,华为今年中期会推出一款“震惊世界”的高端手机,比苹果iPhone 5和三星Galaxy S4产品架构上都要领先一年。

当时余承东仅拿样机给欧洲某主流运营商CEO看,结果对方看到之后,身体后仰,一副“被这款产品惊到了”的神情,并当场拍板下单。

3月时,余承东还强调,这是华为终端“让大家期待”的产品“核弹”,一定要有颠覆性的创新。余承东这话放出来之后,P6已经被各界所重视,但从5月下旬开始,关于这款手机的各种谍照开始在网上流传,各种技术指标也相继被曝光。

虽然有意无意的泄露、炒作,带到了话题性,但这款手机的神秘度也大打折扣。

6月18日,也就是昨天,P6终于亮相。的确与此前曝光的信息相差不大,P6采用了4.7英寸屏幕,分辨率为720×1280像素,处理器采用了自主研发的海思K3V2四核处理器,主频为1.5GHz,运行内存为2GB,并且配备了800万像素主摄像头和500万像素前置摄像头。运行基于Android 4.2.2系统的Emotion UI 1.6操作界面。

想必很多读者已经从网上知道了华为P6的很多信息,大家都知道的我不再赘述,嬛嬛姐说点P6背后的故事,在解开三个谜团的同时,我也有三个困惑。

谜团一:为何叫P6?

此前网上已经有种种猜测,甚至在发布会上有人直接问,华为取名P6,是不是针对iPhone6?余承东并没直面回答。但在后来的采访中,余承东说,P6这个名字是欧洲一个大运营商的EVP给取的,对方看到P6的第一反应就说:“这不是iPhone6嘛!就叫P6吧,PK iPhone6。”

华为和余承东都觉得不错,就用了这个名字。所以,华为的Ascend P系列手机,出了P1、P2之后就直接有了P6。读者们,你们有猜中的吗?

谜团二:为何要6月18日发布?

强调6月18日,有两个原因,一是因为P6的厚度为6.18mm,是目前全球最薄的手机,二是P6多处设计遵循6.18黄金分割比例,并且采用了全金属机身,背壳采用瑞士名表金属工艺,质感和手感都非常好。事实上,技术指标是一方面,P6与华为过去手机产品最大的不同在于,整体的视觉和手感,的确跨进高端产品的门槛。

谜团三:P6的颠覆在哪里?

外形、技术参数大家也都看到了,尽管有了不小的进步,但此前余承东口口声声说的颠覆和创新并没有看出来。采访中,余承东解释了,P6的电池容量是2050mA,而且是全金属外壳、四核芯片,这样的高配置,采用传统的架构根本做不到这么薄。华为在架构设计上采用了堆叠设计,内部没有连接走线。余承东称,这是全新的设计方式,华为为此还申请了专利。

敢情这个突破和创新更多的是在内部,难怪从外表看不出来“颠覆”。余承东借P6发布的高兴劲儿,大嘴本色再次突显,他又放话:“就算iPhone6出来也不会比P6再薄了”。在同等硬件规格、全金属的设计情况下,只有P6的创新架构,才能做到6.18毫米。

未来iPhone6也比不过华为P6?你要不要相信?

困惑一:华为还在拼硬件?

我的困惑正与此有关,人家苹果为什么要跟你比“薄”呢?薄,有那么重要吗?之前很多消费者对IPhone5太轻、太薄的吐槽已经有之,其实手机的大小、薄厚达到一个均衡的比例就好,傻大笨粗当然要不得,但达到7-8mm左右就差不多了。

嬛嬛姐以为,华为虽然在软件\UI方面有所创新,但这些并不能让华为的优势突显出来,华为说到底还是玩硬件制造出身,硬件是其能够迅速突破也更擅长的领域,所以,从两年前的P1,到后来的P2、D1、D2,这几款华为的旗舰手机,无一例外都是从硬件上下功夫,要么全球最薄,要么全球最快,要么全球最强。

有一次我开玩笑地问余承东,“你把薄、快、强”都用遍了,下一款手机你玩什么?”余承东当时只笑,没说话。现在华为再次征战最薄,还玩了“手机内部的颠覆”,消费者不明白的话,根本看不出来。

困惑二:为什么这么像苹果?

之前在网上看谍照时,上半部的手机外形,与iPhone相差不大,昨天我拍了P6侧面发到微信上,有朋友说,你拍错了吧?这不是苹果吗?而那个欧洲的EVP之所以取名P6,也盖缘于此。

虽然P6底部采用的是书页卷起的圆形设计,甚至内部架构、性能指标比iPhone还强,而且更薄,但消费者第一眼看上去,还是看着像苹果。国产手机,能做到跟苹果有一拼,甚至因此还得到了运营商的喜欢,这对华为是好事呢,还是坏事?

众所周知,苹果因其强势,全球的运营商在与苹果谈判时都处于下风,这让运营商大为恼火,但没办法,因为用户喜欢iPhone。运营商在忌惮苹果的时候,突然来了这么一款与苹果可以比拼的、很像的手机,当然乐于合作。

据悉,P6本月底即将在全球19个国家同步发售,各大运营商非常支持。今天,即6月19日,与中国移动合作的P6就会推出,马上上市。中国联通、中国电信也都对P6给了大力支持。

可能因为心里有底了,余承东称,P6今年内要在全球销售1000万部,仅国内就会达到600万部。

昨天P6的价格也出公布了,无合约的祼机售价为449欧元。在国内,华为特别推出了低价策略,售价仅为2688元。

外形上像苹果,但配置高、售价低,华为P6必然引发两种极端声音,要么惊艳于“国产手机也能做成这样?”,要么会质疑华为的“山寨”。“像苹果”,的确是把双刃剑。

困惑三:营销,华为为什么这么“笨”?

在回答我的关于“像苹果”这个问题时,余承东并没有否认,他只是强调,乔布斯也认为创新是90%的借鉴和10%的创新。

其实,华为在UI上已经有所提高,比如P6的自拍美颜功能就很好,女孩都会喜欢,但这个特点,还是被“最薄”的标签“淹没”了。

手机在宣传上到底应该突出什么?消费者买手机,第一看中的并不是技术参数,或者什么架构创新,而是手机的整体感觉。尤其是外形和UI设计,是消费者印象的第一来源,但在这两方面,华为的实力远不及其硬件上的功力。

说白了,华为的产品其实不错,但下的都是笨功夫,甚至是在内部的看不到之处。真正用过华为手机的人,会感觉不错。但品牌的建立、消费者的认同,还需要时间。你总不能送每个消费者一台华为手机,让他先体验再说话吧?

再说得直白一点,华为的营销功夫,是华为所有功力中最弱的一环。

这次P6的前期宣传,能看出华为在努力,甚至因为对P6的重视,宣传上都有点“用力过猛”,却又没猛在恰当之处。自己先树立了“颠覆、惊艳”的靶子,把用户前期的心理预期抬得太高,如果达不到怎么办?用户反而会失望。

能看得出来,华为目前虽然还在“笨拙”地往前走,但已经在产品的硬件、软件 以及渠道、营销等方面开始力求平衡,让消费者都有所感觉。

余承东当然也清楚这些,但他的思路还是华为的传统思路:产品好才真的好。他上任两年多,重点抓的产品硬件的突破。虽然在宣传、营销方面,华为还很“笨”,但毕竟有了产品这个根本。

华为手机,其实折射的就是华为公司的企业文化:先下笨功夫做好产品。

与三星、小米等产品相比,华为手机其实已经不错了,但就是在营销、市场上有点“笨”。

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06月 14, 2013
兰亭集势登陆纽交所,让所有人都吃了一惊。

当大家的目光都盯在阿里巴巴和京东的上市之路时,并不显眼的国内外贸电商兰亭集势却抢滩美国成功,成为今年第一家登陆美国资本市场的中概股企业。

这也是继去年11月欢聚时代上市之后,中概股沉寂半年以来再次有新股上市。而且在短短4个交易日里,兰亭集势的股价已累计上涨50%。

过去两年,估值偏低、信任危机、做空攻击、中美会计监管制度差异等一系列事件都困扰着中概股,兰亭集势这次强势破冰,是其本身的优势,还是恰好赶上了美国股市的窗口期?中概股会再被看好吗?兰亭集势上市,对国内欲赴美IPO企业有哪些值得借鉴之处?

从前年的优酷土豆合并、今年的百度爱奇艺收购PPS,再到兰亭集势成功上市,IT行业诸多大的并购案子背后,都有华兴资本的身影。

前不久,我采访了华兴资本创始人及CEO包凡,从几起大投资并购案的参与过程中,看他如何解读行业变化以及科技投资方向。

一、 兰亭集势:机会只给有准备的人

在包凡看来,兰亭集势上市成功的根本还在于,准备充分。

所谓准备充分有两点:一是企业定位独特。创立于2007年的兰亭集势,公司创始人兼CEO郭去疾为前Google中国首席战略官。兰亭集势旗下LightInTheBox .com是国 际贸易网站,其核心品类包括服装、家居和各类配件。

大家都认为,兰亭集势其实就是一家普通的外贸电商,但事实上,兰亭集势在供应链的整合方面做得很到位。比如,苏州一大半的手工作坊都被他们包了,60%以上的供货供给他们,几乎控制了这个领域。像婚纱这样的手工产品,在兰亭集势一个星期就可以出来,最快的甚至只要三天。

电商人人可以做,但兰亭集势背后隐藏的是对外贸产业链的改造。在投资人看来,这种把本地产业和外贸结合起来的模式不仅在中国能做,在全球也能复制。

郭去疾出身自谷歌,搜索、信息整合这事拿手,而且其旗下许景阳、文心、张亮、刘俊打造的这个团队,与老外打交道明显有优势。

这样的定位很独特而且也有更大的成长空间,更何况兰亭集势已经赢利。招股书显示,2012年Q 4兰亭集势实现单季度扭亏,净利润111.5万美元。

所谓准备充分的第二点,包凡认为,就是郭去疾他们的上市欲望。从去年开始,中既股遇困境,所有人都不看好,但郭去疾他们坚持要上市。“当时有很多人嘲笑他们,但他们还在坚持,并一直为此准备。”

今年四月之后,美元突然反弹,投资机会来了。而一直准备着的兰亭集势也认为时机成熟,开始了上市之旅。

4月18日,兰亭集势向SE C公开递交招股文件,5月23日公布IPO发行价区间为8.5-10 .5美元,随后启动上市路演。在香港的第一站,华兴资本作为兰亭集势的五家承销商之一,就已经收到了几笔大单,超募两倍之多。“最终,我们超募了11倍,远远出乎意料。”而五家承销商中,华兴和瑞信吸纳投资最多。

二、 股市有进有退:美国窗口期或仅到10月

一路跟随兰亭集势上市的包凡,对投资市场有自己的看法,他认为,高科技企业在海外上市的门槛会越来越高。当前,股市上各种高科技公司已经琳琅满目,要说服投资人去投新公司,得有理由。所以,定位一定要独特。

对整体中概股的未来,包凡的看法并不乐观。兰亭集势既有自己的独特定位,上市准备充分,所以当窗口期一旦启动,才能够立即行动。

谈到这次的美国股市的窗口期,包凡也比较观悲观,“估计到9-10月份就差不多了,明年美国就进入加息的周期了,对整个股市并不好。”

不过,未来真正推动IPO市场,应该是阿里巴巴。目前大家都在等阿里在香港上市。一旦阿里在香港上市成功,很有可能会带动一大批高科技企业转去香港IPO。

据称,去哪儿网正在快马加鞭准备赴美上市,这应该是下一个赴美IPO的企业。

股市如围城,有进就有退。不仅国外的戴尔等企业正在退市,前不久亚信也从美国回来了。亚信联创已与中信资本签署私有化协议,由中信资本以8.9亿美元的价格收购,交易成功后亚信联创将从纳斯达克退市。

包凡认为,退市很正常,但退市的企业大多是传统IT企业,几乎没有互联网公司退市。这前后其实隐含的是板块的重新分配,去美国的都是真正有成长性的企业、新兴的公司,相反,没有成长性的传统企业都有可能会回来。

三、 视频行业只有四张船票

视频行业历来纷纷扰扰,从前年的优酷土豆合并到今年的百度爱奇艺收购PPS,加上张朝阳正率领搜狐视频发力、陶闯的PPTV也是传言不断。

视频行业的整合肯定是必然趋势,但到底会如何整合?主导了优酷土豆合并案和百度爱奇艺收购PPS案子的包凡,对视频行业的解读是:视频领域四有四张船票,优土集团、百度爱奇艺、搜狐和腾讯。

目前来看,视频行业就是在拼流量、拼资本,必须得有很强的规模效应。“你小,就是不行,哪怕你再有本事,但规模小也不行。”虽然大家不太提到腾讯视频,但腾讯其实早就拿到了船票,又有流量又有钱。

未来,剩下的小视频网站都会往这四家大公司里慢慢规拢、站队,“就看如何选爹了。”

视频行业整合到四家之后,也可能这四家之间还会再有新一轮的整合,但估计要到明年,今年的主题就是站队。这个行业还应该有个大事,就是爱奇艺上市,这也应该是明年的事。

我一直认为优酷与土豆合并的速度比较慢,再加上视频行业的竞争激烈,优土合并到底是不是一个成功的案子呢?包凡对此认为,优酷合并土豆,一是为了用户,二也是防御性收购。“你想一下,如果当初优酷不收购土豆,而是让百度爱奇艺拿了去,那现在优酷肯定已经不在四甲之列,找爹的就是优酷了。”

视频领域竞争激烈,就算现在有了优酷、百度爱奇艺、搜狐和腾讯四家主导的大格局,但未来的竞争仍不断,而决定未来格局的,就是当下的各自“抢收“,看谁能抢到关键棋子,比如PPTV。

四、 坦言当初对小米看走了眼

除了在视频行业,把一度是对手的优土、爱奇艺PPS两两捏合在一起,作为投行,华兴资本这些年长袖善舞,还做了很多TMT的投资。早年包凡做过许多跨国公司的财务顾问,领导中国联通56亿美元的海外上市,是包凡参与过的迄今为止中国最大的IPO项目之一。

成立华兴资本之后,包凡将目光锁定在中国互联网创业公司,科技行业变化很快,每隔五年就有一批创业者出来,如何看准科技领域的创业,并且与与新认识的创业者交流,这既是挑战,也是学习,更是个享受的过程。

研究华兴的历史,你会发现,华兴是中国唯一一家与四大互联网公司都做过买卖的公司,与百度、腾讯、阿里、360都做过投资买卖的事,甚至还包括刘强东。在中国这个圈子里,只有华兴做到了。毕竟这些四大家互联网企业,3BAT,相互之间都是敌人。

如何在这些相互“敌对”的企业之间玩转?包凡谈到了一点,“最终还是个做人的问题。”

不仅投资银行家自己要做人,与企业家都成为朋友,投行业务其实也是个看人的过程。

从包凡对周鸿祎和雷军两个人的态度上,就能看出投资那点事儿。“周鸿祎刚出来做奇虎的时候,我们帮他做了B轮融资,那时,没人看好他,在中国马云封杀他。我就认为,以周这个人的功底,只要他想干,他能干出点事出来,只是时间问题。”

但包凡承认,他看走了眼的是小米。“小米刚开始的时候,我不认可。对雷军很认同,但对手机这事不认可。”

在包凡看来,在手机硬件上,全世界除了苹果,想赚到钱很难,而且雷军此前没做过硬件这事。“人靠谱,但事不靠谱。”

现在包凡回过头来看,他认为他犯了错误。在投资上,事不重要,人更重要。好的车手,这条赛道不通,他会走到另外一条赛道上去。雷军在中国互联网行业出道很早,与周鸿祎是一个级别的人,如果周鸿祎能做一个市值40-50亿美元的公司,雷军也能做出来。“现在来看,当初看走眼了。”包凡认为,投资人通常在一个框架里思考,但最终的判断还是经验和感觉,就连包凡这样在资本圈从业已有20年的老手,也有走眼的时候。

什么事情做到最后,都是艺术。投行不只是赚钱,更是投入了人力、时间和情感,“华兴不是高盛、摩根,我们更希望与企业一起成长。”

科技行业变化太快,看准一个企业,选择一家企业,其背后的因素,极为复杂,既有技术的角度,更有人的因素,某种意义上,也有“赌博”的成份。但能否赌得对,看的是人,而看人的背后,更多的是经验,以及艺术。

包凡在学习,华兴也在成长。其实对于TMT行业观察者来说,同样如此。要想走得长远,自己对自己的锤炼是必须的。

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06月 13, 2013

看完WWDC2013直播,我得承认,罗永浩的锤子ROM没有那么难看了,因为苹果的iOS7让人大跌眼镜。

其实我并不是认同锤子,这不过是在苹果节操碎了一地之际的自我安慰性说法。

今夜凌晨一点,万众瞩目的WWDC2013在旧金山举行。传说中的iPad5没有发布,发布了新的 Mac Pro、新的MacBook Air、iOS 7 和 OS X 10.9 Mavericks. 除了新MacBook Air可以马上购买外,其他都得等秋天才能兑现。

最近两年的苹果发布会都是吐槽的大会,苹果粉的各种期待落空、各种不满向来毫不掩饰,但吐过之后,苹果产品该用还用,甚至用得更欢。苹果粉们用活生生的心、肾和热爱,给库克同学凝成了发布会上高调晒成就、晒幸福、嘲笑对手的数据和图表的血肉长城。

但这次不一样,iOS 7的变化和丑陋是毁灭性的,是具有转折意义的。

库克一直试图在摆脱乔布斯的阴影,好吧,现在我终于可以说,这是库克的苹果公司了。

乔布斯的科技加美学品味,是苹果最大的标签,现在库克成功去掉了审美这一项,并向对手投降,iOS 7就是最好的说明。

从功能上看,iOS 7的新功能有一些创新,比如我喜欢的按整年视图分类归纳的相册;结合车载电话升级了的Siri,并加进了男声,可吸引更多女果粉应用Siri;自动更新应用的App Store,不再显示血红的角标,后台自动升级,更智能化;相机滤镜也增加了;免费但有广告的iTunes Radio。

但最要命的却是,iOS 7 外观大变,完全扁平化。功能上扁平化,以简约、朴素、方便好用为主,这个对,但设计风格同样呈现扁平化,扁平到以线条和色块取代了复杂的图标和阴影,瞬间二维即视感,扁平到“天平公主”。

UI这玩意儿,用户的直观感受是第一位的。

阴影、质感,历来是乔老爷的趣味,很精致、优雅。其实,这一点我认为说到库克隐秘的心理了:“我就是要去掉阴影,图标上的阴影就是我心中的乔布斯阴影!”

扁平化的结果就是苹果韵味尽失,更有甚者,库克更弄出了向上滑出的控制中心、卡片加图标式所有程序多任务,这太像安卓和WP致敬了吧?更多的这不能怪所有人都有种iOS+Andiord+WP的赶脚,整个一个安卓4.0加WP的混搭山寨版。

还有更让人无法直视的是iOS 7的UI颜色,萤光、亮彩,也摆脱了乔布斯时代的“明亮、深沉的混合体”,变得花里胡哨。有人说是小清新,但我更认为是亮骚;有人说是Gay风,但我认为是娘气。我很尊重Gay族,真正的Gay风决不是骚首弄姿。

色彩风格,我总结一句就是,想向年轻人靠拢却失败的最炫民族风。

苹果对iOS7的解释是:简洁,有一种深沉而持久的美感。但我看不出来,你呢?

从功能上向安卓和WP系统投降,在界面上迎合大众审美,彩骚范儿虽然看起来年轻,但已经明显不是苹果风格。你还会再爱苹果吗?我的朋友们的第一反应是“好吧,省钱了”,感觉不会再爱了。

关于审美,人人都有不同感受,我觉得iOS 7丑爆了,但很有可能别人喜欢。其实,iOS不是不能变,不是不能创新,也不是不能加入类“Andiord+WP”这样的亲民元素,但前提是你不能失了苹果的风格。

苹果设计最核心的要素就是优雅,而库克恰恰把最关键的去掉了。乔老爷的精神核心,被库克干掉了。

你要说库克不懂审美?非也,还是他太想向市场投降了。库克的本质就是一介商人。

在被iOS亮瞎之际,再说点好的吧,新Mac Pro是个亮点,外形设计虽然也引发了诸如“煤气罐、垃圾桶、烟灰缸”等诸多联想,但我更愿意想像它是R2D2以及机器人瓦力,反正我就是想起了星际迷航、星球大战的一类的东西,大家感受下,小巧的圆桶外观是不是像一艘星级飞船掉下来的引擎?

打开内部也很酷,采用12核256位英特尔至强处理器,搭配更强大的内存、显卡,体积只占老款Mac Pro的1/8,还有多达4个USB 3.0接口和6个“雷电”高速接口。

微信上,在现场的张小龙也很关注Mac Pro,他拍了这个圆桶图片,并称:“他们说要用这个做开发机,电视做显示屏”。

Mac Pro的圆桶设计虽然也不是多么颠覆,但至少还保留了苹果风格,值得期待。而且用电视做显示屏,很有意思,我本来就在关注这事,所以很期待苹果Mac Pro的下一步进展,很有可能是与苹果电视的结合。

发布会上的另一个小亮点是新MacBook Air,外观和屏幕都没有变化,亮点在于采用 Intel Haswell 处理器,电池续航时间飙升:11寸为9小时,13寸为12小时。苹果产品续航时间已经比较给力,这次又有所提升,也不错。

最后总结下,在诸如Mac Pro这样的技术上,以及iOS 7的功能升级上,苹果仍然有很多进步。但在直面用户的审美层面,iOS 7很明显在“去乔布斯化”,并迎合大众趣味。

苹果技术的领先仍可以关注,技术上的创新,很多人都可以做,苹果也在坚持。但苹果文化的成功,来自科技与美学的结合。经过库克两年多的改造,独特的苹果美学已经不再。

虽然我热爱苹果产品,但我也吐槽过苹果iTunes同步起来有多麻烦,嬛嬛姐不是脑残苹果粉,我可以接受苹果的改变,但要改变得更优雅,以自己的品味引领潮流,给这个已经不再美丽的世界打下一道属于苹果的光,而不是向世俗的市场妥协。

业界对WWDC的整体印象并不好,WWDC刚一结束,苹果的股价开始下跌,截止到收盘,苹果公司股价跌幅0.66%。

股价下跌也不能说明一切,历来苹果发布会后,这都是惯常的表现。但我还是认为,这次iOS7的风格大变,对苹果具有划时代的意义。

引领世界,很难,这需要巨大的能量。乔布斯有这个能量,而库克没有。

现在,这个引领世界的角色更多让位给了谷歌,现场那么多人戴着Google Glass,你们是来黑苹果的吗?

库克,一个商人,他率领苹果两年后,成功打造了一个带有库克标签的苹果,向大众投降的苹果。

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06月 9, 2013

搜狗去向风波仍在演绎,昨天又传出阿里巴巴要娶搜狗

从周鸿祎14亿美金收搜狗,到百度搅局、腾讯出手,现在又来了阿里。好嘛,一桌麻将齐了,3BAT之于搜狗,这场游戏看着越来越热闹。

“但热闹是他们的,我什么都没有”,与百年前朱自清老先生的哀婉不同,风波之中的搜狗CEO王小川,却透着心情大好的样子。

前几天,嬛嬛姐在微博上替读者问:“请推荐一款4000元左右、非大众化的手机?”别人都正儿八经地回应三星、索尼神马的,唯有王小川回答我说:“康师傅。”

康师傅曾有传闻要跨界出手机,但这集团富二代小开天马行空的玩票设想并没有得到家族认可,于是做罢,但这消息还是在年初时沸腾过一阵子。

此际王小川搬出这个桥段,的确有点出人意料却也透着十足的幽默。但他有没有想到,如果说话的对方不了解过去这个事情,那就完全幽默未遂了呀?

可这就是小川这位清华技术男的风格,他只负责说自己的话,懂的人才能懂。王小川好玩有趣之处很多,但需要细细体会。有一次采访问到一个他可能不太想回答的问题,他不像张朝阳那样硬着头皮也要接招,他的处理方式是反问记者:“你说呢?”

不按常理出牌,这位78年的CEO,很有80后、甚至90后的风格。

前两天,嬛嬛姐因为众所周知的原因在公号上发文章发不出去,当我发第11遍的时候,王小川知道了,不像别人给我鼓励或者说两句同情理解的话,他的回答是:“哈哈哈”。

搜狗风波中,关于王小川的传言很多,有的是说张朝阳与王小川意见不同,搜狗一事上,王小川不想卖,而张朝阳非卖不可;最离谱的传言是说王小川已经不得己南下,去了新东家。

但事实上,王小川仍在北京,仍在五道口的搜狗网络大厦里忙碌,甚至还心情愉快地与记者开着玩笑。与此同时,据我了解,搜狗内部的研发项目、人员投入等一如既往,没有变化。

其实这些表象也说明不了什么,也许是一切尘埃落定之后的无奈之下的平静。不过,搜索“三国杀”继续发酵却是事实,而且三家的争执也越来越多。

首先是关于搜索市场的两份报告,数据相反,让人狐疑。据易观国际的上一季度的数据显示,百度在一季度用户份额66.91%,相较上一季度减少0.98%。

报告称,自360搜索去年8月发布后,百度流量份额从2012年8月的77.68%一路下滑,2012年12月份额为70.24%,今年3月份额为66.91%。而360搜索由2012年8月的1.13%上升到12月10.01%,今年3月份额为13.42%;搜狗则一直保持在8%-9%之间。

与这份报告相反,5月27日上午消息,艾瑞最新发布的《2013年Q1中国搜索引擎市场核心数据报告》显示,今年第一季度中国搜索引擎市场结构保持稳定。在市场份额方面,百度占比80.6%,较上季度的79.7%略有上升。

易观说,百度降了0.98%,艾瑞说,百度升了0.9%。王小川看了这两份报告,估计也在想:我该相信谁?

其次是细化搜索服务、强化垂直搜索。百度有网民权益保障保护计划,360有良医搜索。据奇虎360公司总裁齐向东称:“即使不做医疗广告,搜索引擎也很赚钱,搜索是长尾效应明显的领域,能解决用户的长尾需求,其商业模式更健康、更具优势。”

搜狗也不例外,前不久,搜狗推出素材搜索,覆盖18家权威素材站点,共收录上千万份PSD/矢量/模板/图标等高质量素材。从良医搜索到素材搜索,这搜索的垂直细分,也是以用户需求为本。

第三,最好玩的搜索三国杀,当属三家在渠道上的竞争。花样百出,甚至小动作不断。

据称,前几天百度在香格里拉举办的百度联盟峰会上,就混进了360的人,等活动结束时,众多来参会的重要的百度合作伙伴被这个“360的卧底”直接一勺烩请到了另一个地方继续商谈360的事。360借势之功力,已经借到了百度家门口。

这个消息与易观的观点也不谋而合,易观称,360搜索份额的持续增长是因为客户端和浏览器等自有渠道的推广优势,而这也是导致百度搜索份额下滑的原因。

渠道推广方面,搜狗也想破了脑袋,花样翻新。5月底,2013年搜狗高成长企业营销峰会在武汉举办,主打“场景营销”,围绕网民输入信息、搜索信息、浏览信息的行为路径和上网场景,构建了网络营销模式。只有用户在“感兴趣、需要和寻找时”,企业的营销推广信息才会出现。

搜狗玩的是”海量+精准”需求的搜索营销方式,以此吸引企业广告用户,并以这种新方式吸引合作伙伴的加盟。

的确,今年的搜索竞争态势已经不再是去年3SB大战模式,360和百度、搜狗不再直接硬碰硬的开战,而是各自在细化服务,细化竞争优势,以服务赢得用户。

搜索“三国杀”,继续升级。与开战相比,大家都玩服务,这对用户是好事。

从王小川说到搜索三国杀,讲到这里,最后留两个话题思考:一是,过去搜索市场百度一家独大,现在在360、搜狗的细化服务冲击下,百度的蛋糕会不会真的被动了?

二是,搜狗去向风波仍是谜团,现在看到搜狗诸多一如既往的、在产品、市场层面的举动以及王小川同学看似愉快的心情,你们判断下,搜狗会不会被卖?

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