2011年04月28日

 

4月27日的2011全球移动互联网大会临近尾声的时候,一位台上的嘉宾说了这么一句话:“我认为移动互联网的商业未来,在于你找到一个有效的商业模式。有一个并把它做好就够了,不是五、六个所谓的商业模式。”

这段话我听着觉得很有意思,因为就在两个小时以前,新浪CEO曹国伟刚刚谈到,新浪的微博业务未来,有着“六大商业模式”:

在今日上午的移动互联网大会上,曹国伟谈到微博的六大商业模式:1.互动精准广告。2.社交游戏。3.实时搜索。4.无线增值服务。5.电子商务平台。6.数字内容收费。

一,新浪微博的盈利模式靠谱吗?

微博客,或者叫微网志,或者就叫引发了这场信息风暴的Twitter,关于它的盈利模式问题一直就是一个热门话题。当我们在Google上搜索“twitter的盈利模式”的时候,我们在搜索结果里看到的是什么?是困惑,是猜想,是揭秘,是“哦,嗯”……

当然我认为新浪微博是有雄心壮志的,当微博的发明者Twitter还没想好商业模式的时候,新浪已经想好了,而且一出手就是六大商业模式。看起来微博业务在中国将不仅仅是有前途,而且还有钱途。这个钱途前景看好,而且不是小好,也不是中好,是大好,大大的好……

可是我还是不禁想到在本文开头提到的那位老兄说的话:成功的商业模式有一个不就够了吗?

对于新浪来说,互动精准广告最容易作弊,也就最靠谱。(关于新浪微博用户水分和僵尸粉作弊的问题等一下再提)

社交游戏没问题,但收入前景难说,开心网依靠社交游戏已经快一条路走到黑了有木有?

实时搜索充满了政策风险,在现在连看场足球比赛都延时直播了你这里搞实时搜索,新浪从创办至今记录下来很多新闻,不知道还他们自己还记不记得09年7月21日那天的新浪科技频道?

无线增值服务,充满了想象空间,那是因为这个所谓“商业模式”一点都不清晰,模模糊糊的东西容易被想象力染指,然而,无线增值是打算让手机微博会员用户可以把名字以“尊贵的红色显示”呢,还是说为付费用户提供移动手机微博通讯录功能?也许都可以想象,但是确实一切未知。

而电商平台纯粹是扯淡,没有一个僵尸粉回去掏钱买东西,那也就宣告了这玩意不靠谱。(细节还是等一下再提)

最后是数字内容收费。嗯……哦?收费?在中国为内容收费???

二,新浪微博的用户数靠谱吗?

网易科技的专栏作家郭建龙曾经做过一个也许有些偏颇的私人调查,他认为新浪微博号称1亿的注册用户真正有价值的活跃用户不过500万。当然作为新浪的竞争对手网易的调查从立场上就要惹人怀疑,而这个调查取样样本又太小,可能还是少不了对调查的不信任,但是我觉得这不妨碍各位保留一个从另一个角度去看新浪微博的相关数据的思路。

曹国伟说新浪微博注册用户超过1亿,又说每天发布微博五千万条。各位微博控你们每天发几条?如果你一天发10条,对应着就要有19个账户是一句话都不说的僵尸,如果另一个人一天发20条,那么他一个人一次就认领了39个僵尸…… 1亿里面有多少压根不发言的僵尸?

这里有几张有趣的图,我想大家因该都能看懂:

2

3 

虽然有人告诉我新浪微博官方就存在制造和使用“僵尸粉”的行为,但是单从上面三张网页截图所反映出来的情况来看,即使不相信新浪官方有数据造假的行为,新浪微博本身的数据水分却也仍然是难以忽视的。

而对于当前的微博热潮,和企业针对微博的营销策略来看,考量微博营销效果的唯一方式就是新浪提供直接统计的一些数据,包括粉丝数,评论数和转发数。现在这些全部都可以作假,花很少的钱来买一个虚假的数字。一些淘宝上的微博卖家还特别说明,他们的“粉丝”能够不定期登录,发微博,相互之间互相关注,甚至还会偶尔转发和回复其他人,“看起来和普通用户一模一样”。这些“僵尸粉”和真人的区别就是它们永远不会和任何一个用户产生交流、对话式的回复或转发。它们每天不是发一些冷笑话,就是一些类似心灵鸡汤的看起来有道理实际又没意义的东西。

对于新浪本身来说,一来辨别这些帐号的真伪多少也有难度,二来更重要的是这些虚假的僵尸粉丝帮助创造力新浪微博的繁荣,哪怕是虚假繁荣。并且,一个客观事实是,在当前中国互联网市场上各公司微博大战的时候,如果新浪微博看起来比腾讯微博或其他任何微博更热闹些,哪怕这个“热闹”是有水分的,那也能吸引更多的真人用户来使用新浪微博。因此新浪微博对于这些僵尸粉的态度自然是睁一只眼,闭一只眼的。

……

三,新浪微博靠谱吗?

其实这个话题足够另找时间再写一篇了。于是这里就简单提一下观点作为这篇日志的收尾。新浪微博的本质是媒体,就是单纯的媒体,既不是社会化媒体,更是不是社会化网络服务(SNS)。新浪微博借鉴了Twitter的创意,但是新浪微博把Twitter的传递和获取、关注内容的平台,给改造成了一个传递、获取和关注数字(粉丝数、回复数和转发数)的平台。也许对于生存来讲新浪微博模式更符合我朝国情,但是对于商业模式来说,新浪微博这种比较器Twitter形似而神非的全新产品,为它寻找商业模式不亚于进行一次全新的创业。

新浪能找到真正属于新浪微博的商业方向吗?

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2011年04月25日

“做美丽说这个项目,很好玩。”

“女孩子都有两个需求:第一,让自己变得更美;第二,把美丽的自己分享给别人看。”

“我能帮女孩子知道如何打扮自己才会更美丽。”

——徐易容

徐易容

在和徐易容面对面交流之前,我一直在心里有一个困惑:一个专家级技术宅男,怎么开始琢磨起女性经济来了?

曾经让我困惑的是:难道徐易容打算每天找人处理一堆商品和美女的图片,然后发布在一个设计的花花绿绿的网页上,还时不时的转载许多影视明星的娱乐八卦消息?

要知道,很少有人会把:女性、购物、时尚,和算法、数据库、人工智能这些词联系到一起吧。可是当徐易容,这个斯坦福大学的计算机硕士,IBM中国软件中心构架师,面对面的坐在我面前的时候,突然间我明白了。徐易容穿着普通的灰色衬衫,敞开着第一颗扣子,随意的挽起袖口,简单的休闲裤和低调舒适的运动鞋,加上一个方方正正的国家地理背包……好了,我明白了,老徐是不会把自己变成穿着9分裤和白袜子戴没有镜片的黑框眼镜的潮人的,他和他的美丽说必然会把女性、购物、时尚、算法、数据等等这些看起来风马牛不相及的词汇结合起来。

“她经济”的钱景很大,美丽说“非常好玩”

我们都清楚徐易容的技术背景,都知道他在5年前第一次创业创办了抓虾网。提到那次不算太成功的创业,徐易容打趣说是名字没起好,抓虾网,做着做着,就抓瞎了。

事实上是当年抓虾所选择的RSS阅读器领域缺乏清晰可靠的盈利模式。当年伴随着Blog(博客)的火爆和RSS订阅技术的被推崇,国内外很多创业团队选择了在这个领域投入资源。然而谁也没想到的是很快RSS订阅器带来了另许多用户都非常困扰的信息过载难题,让用户对其望而生畏。同时对于徐易容和抓虾来说,他们的业务拥有了巨大的数据信息,并在业务过程中积累和成就了许多对海量信息数据进行处理的经验和能力,然而他们却无法找到一个合适的办法把这种能力转化成为一个赚钱的商业模型。

但是伴随着近几年中国电子商务行业的崛起,徐易容看到了另外一个很有前景的行业:专门针对女性电子商务应用的垂直化互联网业务。按照徐易容的看法,当前中国互联网行流行的仍然是做平台,做入口,抢流量,拼规模,他认为,“目前互联网和垂直的结合还远未够班啊!”

“可是,据我所知至少单单在打女性网络购物相关服务和应用方面的创业项目就已经一直手数不过来了啊!”零零发的疑问就在这里,这么多人杀进来了,为什么说垂直的还不够?为什么你徐易容的美丽说就有机会呢?

老徐的回答很出人意料:“这里面想象空间很大,而美丽说,她真的很好玩”

数字化时尚传说:用信息技术来把握时尚脉搏

从本质上讲,我认为徐易容仍然是充满理想主义情怀和技术驱动梦想的创业者:两个小时的聊天,他先后7次提到说现在做的项目“很好玩”,4次提到这个项目的未来是“想象空间很大”,他用“女孩子”来描述美丽说的用户……更重要的是,和其他强调自己有多么时尚的能力来为用户挑选网络上可以购买的衣服不同,徐易容要用技术手段帮助每一个用户去找到最适合她自己的网购产品。

“用数据挖掘和分析来玩时尚。”

徐易容举了一个小例子:“一般网上购物,当你想找一条裤子的时候,无论你是通过分类还是搜索进入最终页面,和这条裤子相关的商品还是裤子。但是实际上对于一个女孩子购物的时候,她考虑的是这条裤子如何搭配才好看。也许一条裤子旁边出现的相关产品,就应该是一件T-shirt,或者一个小背包。

“所谓用技术的手段来玩时尚,就是我们使用我们的数据挖掘和分析能力,来判断整个市场上千变万化,每个人又不禁相同的时尚规律。比如有60%的女孩子在穿上哈伦裤以后选择了背一个机车包,那么当一个新用户选择了哈伦裤以后,网页周边推荐的商品就应该是机车包,而不是另一个牌子的哈伦裤。

“从产品上看,美丽说和传统意义上的时尚导购、网购买手完全不一样。他们依靠自己的时尚编辑来推荐、推送他们认为时尚的、流行的产品。而美丽说则依靠信息的分析和处理,针对每一个用户的不同属性和期望,推送不一样的购物推荐。

“美丽说也有时尚编辑,也从时尚圈寻找高人指点和帮助。但是美丽说的理想是用技术和产品,把专业放大一万倍。”

……

好吧,在我看来徐易容和他的美丽说,已经有了一个我自己的定义:“另类。”几个月前我在我的Blog里写过一个另类的互联网公司,如今看来,这个另类排行榜上要再加上一个美丽说了。

无论如何,我对于那些靠技术不靠忽悠的创业团队终究是心存敬仰的,虽然我对时尚是一窍不通,我对女孩子们的网络购物也毫不了解,但是我还是想祝福一下徐易容和美丽说,因为我欣赏他那种“用技术放大专业”的理想和信念。对于我来说,“我们信仰互联网”,不是吗。

ps:美丽说限定了只有女性用户才能使用,男性是无法使用里面的全部功能的。徐易容说这样保持了中国特别的女孩子“闺蜜”文化……好嘛,老徐已经能考虑到“闺蜜”文化了,如此看来,美丽说还真的值得说一说了。

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2011年04月20日

零零发:其实本来想给本期5G白话起名叫“宅男玩美眉”的,但是考虑到要自觉抵制低速内容,于是还是用传统一点的标题吧。为什么要说宅男,要说美眉呢?看看就知道了:

中国电子商务风生水起,大佬们在玩资本砸钞票,新入行的创业者们则把目光聚焦到了细分市场上。在过去不到一个月的时间内,包括女妆团购网站聚美优品、米奇网,化妆品B2C天天网等数家以女性用户为主导的电商网站,都拿到了千万级以上的A轮融资。无论从融资密度还是规模来讲,行业表现均为突出。

"美丽说"也在其中,加入到了关注女性垂直电商的行列中来,不过与众不同的是,美丽说把重点放到了iPhone手机用户上。要是女性,还要有iPhone,一方面说美丽说选择的领域相对狭窄,另一方面说美丽说的这次创业也显得相当的聚焦。徐易容

今天我们有请到了美丽说的老板徐易容,来聊聊当前中国互联网的女性市场,“她经济”!

说到徐易容可能有不少朋友还记得,这就是web2.0时代就开始创业,创办抓虾网的那位老徐。

徐易容毕业于北京大学计算机系,后留学美国,在斯坦福大学计算机系获得硕士学位。受聘于世界著名的IBM阿莫顿研究中心,在互联网、数据挖掘、数据管理领域创造了多项新技术,在三年里,申请了5项专利,共同发表了10篇国际优秀论文。他于2003年回到IBM中国软件开发中心,主持架构师委员会,引导2500多名工程师的技术创新和技术文化,同时负责开拓IBM大中华区的电子标签解决方案和客户业务。

怎么样,看背景这是一个专家级的技术宅男啊,如今宅男来攻坚互联网女性市场?说实话光这个话题就让我足够兴奋了,如今我们5G白话首次针对这样的垂直市场做探讨,我们还有很多很多问题想和大家一起来交流:

1,面对中国互联网的女性市场,现在我们看到有直接做垂直b2c,也有做导购媒体,还有做团购,我们谈谈哪种模式中中国更有未来,更具市场潜力?
2,我们谈互联网女性市场,那么目标用户:女性,她们究竟在关注什么?她们最喜欢在网络上消费什么?卖珠宝首饰,卖化妆品,卖衣物鞋帽,卖包包,卖……到底什么最好卖?哪一个行当会更有潜力?
3,伴随着当前加入这个市场的诸多企业的不断成长,未来大家是会在细分市场内各守一摊做专做精,还是会各自扩张业务线展开全面竞争?
……

更多话题,我们一起来分享。参与报名请猛击这里,或者直接根据以下公告前来参加即可:

本周五,2011年4月22日,晚上20:00~22:00,本期5G白话话题:“她经济”——中国互联网的女性市场

主持人:零零发。嘉宾:徐易容

地址:北京市西城区裕民路18号北环中心1207室 ,Donews 5G白话!

期待你的参与,零零发在此恭候大驾,不见不散!
Call ME?5Gme!

——以下内容是广告这是分割线——

(阅读全文……)

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2011年04月12日

为什么淘宝这么成功,易趣却一败涂地?

1,易趣输在对C2C电商商业模式的错误理解上:
04年12月我就写过一篇blog,当时易趣还没败下阵来呢。当时选择的bsp不给力,原文已经找不到了。但是有一句我自己后来引用过,是:“eachnet就是误算taobao肯定也会背起盈利的包袱才失误让taobao现在如此嚣张,taobao就是不收费又如何?”

当年易趣认为,你淘宝的崛起是靠免费,可是c2c商城的盈利模式就是收中介费,因此现在你免费我收费,看起来你很嚣张。但是迟早有一天你也要收费,到时候我背后有洋大人ebay撑腰你只是一个土鳖山寨企业(当年好像还没山寨这个词),我还是能胜过你……

但是,淘宝就是不收费,一直不收费(中间试着收了一小下结果差点让拍拍复制上演淘宝干翻易趣的好戏,淘宝吓出一身冷汗迅速把收费项目叫停了)……易趣等啊等啊,一直等到彻底杯具了。

2,易趣输在对新增用户拓展不力上:
再就是当年淘宝的取胜并不是靠从易趣手里抢用户。店家不会轻易搬家的,在淘宝刚刚开始推广的时候,铺天盖地的广告和满互联网的强制弹出窗口让所有人都非常反感淘宝。而且和今天的感觉不一样,当年大家觉得淘宝这个名字非常山寨,非常的民工,易趣卖家大多数不喜欢。

而且对于卖家来说,当淘宝有一定吸引力的时候,他们不必搬家,互联网的介质虚拟化使得他们只要在淘宝开分店就好了。也就是当淘宝终于开始吸引了易趣的卖家到淘宝开店的时候,易趣实际上并没有流失自己的用户。

真正让淘宝崛起的是那些根本没有上网购物,没有上网开店的人。在淘宝的强力广告推动下,无数第一次接触电子商务的用户选择了淘宝网。在当年本身连年网民数量高速增长的年代,淘宝网最大限度的抢占了增量市场,而易趣拘泥于已有客户的维系……

很多像我一样从2002年开始就在易趣买东西、卖东西的用户,在很长一段时间里保持了对淘宝的抵制,但是这没有用了,因为2003年,2004年新增的电子商务用户、卖家,远远超过了之前已有的用户。

最后,当淘宝掌握了中国互联网上接近80%的交易流量入口以后,就基本上宣告了易趣的失败。

3,易趣输在ebay这个老板身上:
在这个状态下,其实就是03年初易趣和淘宝的位置掉个儿了。理论上来讲,既然淘宝能拼掉易趣,易趣也不应该没有机会补救。但是不巧的是当时易趣已经变成了ebay易趣,整个易趣开始变得僵化,官僚,缺乏应变能力和互联网公司因该有的快速反应能力。

中国的c2c业务已经呈现出非常明显的网上个体户店铺的特征,但是易趣还是死认着ebay创造的“个人闲置物品交易”的理念,以拍卖为主(至少在卖家流程上首先是设置拍卖,而不是一口价的交易)。
这彻底宣告了易趣丧失和淘宝竞争的资格。

楼主问为什么拍拍有啊不给力?因为任何行业里面打败领头羊本来都是很难的,这其实要等领头羊出错误。但是像易趣这样几乎把能犯的错误都犯掉的行业领袖是很难找的。前面我提到了,淘宝其实也出过小错误,但是他们改正很快。这使得腾讯和百度根本就找不到机会翻身。

btw:听说在百度有啊上线当天,杭州淘宝许多中高层特别设宴欢庆百度选择做C2C平台而不是购物搜索,这证明了淘宝团队对竞争对手的重视和对行业发展理解的正确性。

ps:淘宝成功,支付宝很重要,非常重要。但是易趣失败,支付宝不是首要原因。如果其它条件都不变只是让淘宝没有支付宝,我认为易趣和淘宝竞争的结果是一样的。当然,没有支付宝的话中国的网购增长应该就不会这么快了。

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2011年04月06日

走在中国电子商务这条阳光大道上的人越来越多了,走的方法也开始五花八门。

做平台的,做商城的,还有做品牌的。

把别人生产的东西贴上自己的商标然后卖掉?这不就是把自己的流量转换成购买行为,然后从购买交易中赚取进出货差价吗?

“为什么一定要进货然后再送出去呢?”

提出这个问题的两个人叫马啦和李森。这两个人分别来自于两个行业,一个是资深时尚媒体人,曾任杂志主编,做过12580手机新媒体的总编辑,一个是多年互联网产品人,曾任YOKA、奇艺的产品总监。

马啦
–马啦

“用户到我这里来,了解商品,然后到你那里去购买商品。能够成交的话,你能不给我钱吗?”

这确实是一个听起来很有意思的想法,于是马啦和李森联起手来,LC风格网(http://www.linkchic.com)就出炉了。

这是一个时尚网站,女孩子们应该很感兴趣吧。比起马啦曾经做过的时尚杂志来说,网站更直接的是可以直接对接时尚内容中所提及的服装、鞋帽、化妆品等商品的直接销售。LC风格网很直接的选择了淘宝店。

用户到这里来了解时尚信息,跟看一本厚厚的时尚杂志一样,不同的是,如果你喜欢什么,直接点击就可以到达销售这样东西的淘宝店里去。

模式很简单,也很直接。流量→收入。连进销存都省掉了。

马啦不用去操心电商了,专心做好他的老本行:时尚媒体主编。李森也不用去操心物流,专心做好网站的用户体验。

对于淘宝店家来说,以前的流量来源来自于淘宝网自身的流量,和少量自己对自己网店的推广。但是LC风格网这样的专门针对淘宝店家的导购门户,等于是给淘宝这个巨大商城开了一扇窗。以前顾客需要从淘宝的大门进入这个大超市,现在导购站在淘宝上挖了个洞,开了个窗。

对于淘宝来说又如何呢?是共赢?还是冲突?

淘宝近年来遇到的一系列平台和卖家的冲突,都源自淘宝自身流量分配的问题。导购站在某种程度上相当于增加了淘宝首页的推荐位——当然这个推荐位的收益淘宝是拿不到了。但是也许很多垂直领域的卖家不用在淘宝各级页面上抢位置了。

另一方面这样的分流,会让淘宝减少收入吗?会引起淘宝的反感吗?会促成淘宝从流量集散中心逐步向纯平台转换吗?

还有就是LC风格网这样的模式,终究是要用流量去换收入的,流量如何搞定?时尚杂志一个月卖几千上万本就算不错,一个网站如果只有几千上万个访问量恐怕是不行的吧?

对于时尚,对于电商,对于淘宝导购……我想我们还有很多感兴趣的问题。时尚也好,模式也罢:

本周五,2011年4月8日,晚上20:00~22:00,本期5G白话话题:从时尚开始给淘宝开一扇窗。

主持人:零零发。嘉宾:LC风格网 马啦

地址:北京市西城区裕民路18号北环中心1207室 ,Donews 5G白话!

期待你的参与,零零发在此恭候大驾,不见不散!

Call ME?5Gme!

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