2012年03月30日
小米手机

近日,小米手机将低价高配的路线一路走到“底”的消息再次传开,899元的双核大屏联发科MTK6575的解决方案,让人们对小米公司的想象力和价格“底线”再次跌破眼镜。

回想起来,从去年8月16日小米手机的第一场发布会到现在才短短8个月,小米手机已经给我们带来了太多的说不清是惊喜还是惊讶甚至是惊吓的消息。对于这次的小米可能将目前“一千多一点”的千元机直接拉到900块不到的产品计划,我有四大猜想和一大疑问:
猜想一、联发科技前CFO喻铭铎已加盟小米。
899元低配版小米此消息并不是空穴来风,去年底,联发科(MTK)前CFO喻铭铎已加盟小米公司,其经验能够帮助小米快速完善移动终端产业链条,进行有效的成本管理。此前,雷军也多次公开表态要做用户体验好、性价比公道的手机产品。分析认为,或许小米早已布局低价方案,极有可能在喻铭铎的推进下使用MTK6575双核1G解决方案。MTK6575是台湾联发科(MTK)于2012年推出的智能手机平台,可搭载安卓(Android)手机系统。MT6575(1GHz、CortexA9),效能比高通的MSM8255(1GHz、CortexA8)还要好、甚至比同为CortexA8/A9等级的8系列产品还便宜。联发科技MT6575高度整合主频1GHz的ARM Cortex-A9处理器、具有优越的3G/HSPA Modem,并支持Android 4.0最新 Ice Cream Sandwich作业平台。所以小米手机选择性能高、价格更亲民的解决方案不是不可能的事。

猜想二、生产线加量。

最近从富士康内部人士传出的消息称,富士康已在3月份为小米增加了四条产线,极大补充了小米手机产量问题,也为小米推出899元双核1G手机的巨大市场需求增加了砝码。而来自夏普、东芝供应链环节的订单显示,小米公司在急剧加大4.0寸屏幕的订单数,或许小米正在秘密准备一场豪华的智能手机歼灭战。从小米进期突然加大部件采购量来看,除了满足用户对M1产品的需求之外,是否也在为899元的市场需求作准备?近期,小米手机将于4月6日再次开放10万台手机购买,然而,从历次经验来看,这10万台手机还远远不能满足用户的需求,即使是在加大产能线的基础上,小米如何来平衡M1产量与899元双核1G的需求,也是需要认真推敲的问题。小米手机秘密增加部件采购量,从这一点上来看,如果不出意外,在4月底,将会有第一批搭载MT6575主频1GHz的ARM Cortex-A9处理器的899元小米手机问世。届时,不知会掀起千元智能手机市场怎样的惊涛巨浪。

猜想三、和运营商合作。

前期小米已经与中国联通达成协议,推出联通定制版的合约机。而随着小米手机电信版的火爆销售,看来中国电信不久也会与小米达成合约机协议。小米手机从发布在短短不到半年时间之间,已经与两大运营商在线下终端市场推出产品,而依托运营商的强大资源,899元的小米手机是否也会通过运营商的推广渠道,快速占领终端市场同样极具想象空间。毕竟,目前运营商在终端店面大力推广的千元智能手机,在配置上和899元的小米手机不可同日而语,而小米目前在市场上具有强大的吸引力,这无疑也会为运营商发力创造良好先决条件。

猜想四、不靠硬件赚钱。

要忘记了,小米一直的理念是不以硬件赚钱,在互联网化的今天,千万不要以传统的眼光看待任何事情。手机的电脑化是趋势,智能手机将会替代PC,成为大众最常用的终端产品。整个行业互联网化,互联网和传统行业的融合,利用互联网来把原有生意做到更好,就是互联网化。整个行业未来发展规律是:软件、硬件、互联网服务垂直一体化,这样做才能确保整个用户体验和服务的品质。而小米正是看到了未来在移动互联网领域巨大市场机会,而放弃手机硬件的利润。对于小米来说,899元的双核1G手机还真不是一个亏本的生意。

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疑问:
单单一个芯片组的变化应该不足以让一台高性能大屏手机的成本得到50%的降低。现在曝光的小米手机899元低配“R版”的消息里面,还缺少了小米手机搭载的RAM和ROM的指标。参加过2011年8月16日小米发布会的朋友们也许都还记得雷军曾经说他在小米手机将要搭载多大内存方面曾经经历过一番纠结:太小了用着不爽,太大了成本太高。如今,如果小米手机真的要推出899元低配版,那么这部手机的RAM和ROM将会有多大?
总之,小米选择推出899元低配版,在千元机市场中进行秒杀的可能性是极大的。而小米又具有强大的运营商合作基础,这款手机是否是为运营商专门硬磕千元智能机而准备的”大杀器”,目前没有更多的确认消息。但从市场用户热烈反映来看,和小米一贯的操作风格,目前沉默的背后隐藏着一个巨大的“火药桶”,如果被点燃,会对整个智能手机领域产生重大影响。
2012年03月28日

zaker20120330-1

主题:Zaker如何开启掌上阅读的新时代

时间:2012年 3月30日 19:30~21:30

在全新的,大屏幕的智能掌上设备开始流行全球,成为普及型的个人随身电子产品的时候,随身电子阅读的需求被这种新设备全新的激活了。

大屏幕、高分辨率的智能手机,还有划时代的iPad,加上最新发布的分辨率达到2048 x 1536的“牛排”(New iPad),都让随身设备阅读的体验达到了接近甚至媲美杂志的级别。也许在2012年夏天来临之际,某个慵懒的午后,在北京后海旁边哪个胡同里小咖啡馆门口悠闲坐在斑驳的树荫下休息的美女不再翻动那些厚厚的时尚杂志,而是用iPad或者手机打开某一款精美的阅读软件,用指尖翻动着屏幕来享受阅读的愉悦……

大洋彼岸的阅读工具Flipboard一经推出就惊艳业界,不但获得了对产品设计极为挑剔的乔布斯老爷的称赞,也同时获得了资本市场的垂青。Flipboard的6000万美元的融资让整个移动互联网行业对阅读工具类产品的市场前景充满了期待和躁动。

那边美国公司宣布要把业务推进到中国市场,这边中国公司也做出了自己的特色产品和市场布局。

毫无疑问,Zaker(扎客)是国内阅读工具中最具代表性的一个。和Flipboard一样,先开发iPad版本,注重产品设计,界面漂亮,阅读体验良好,重视社交网络……

不过对于Zaker来说,中国移动互联网的市场竞争恐怕远超过美国市场。在前不久我采访Flipboard大中华区产品总监Alvin的时候,Alvin就提到:“美国市场的也存在产品竞争,但是往往是每一个竞争对手都是各具特色,各有擅长。然而在中国,各个公司之间的产品相互Copy,产品同质化竞争的情况很多。”Zaker作为2010年9月才刚刚诞生的创业产品,如何面对在国内无数创业公司都在面对和头疼着的这个现状?

另外,阅读工具看起来技术门槛似乎不高,国内互联网巨头们也纷纷把触角伸到了这个领域,网易、腾讯等公司纷纷推出了自己的掌上设备阅读器。创业者的“生、死、腾讯”的话题再次摆在了国内阅读工具领域创业者的面前。

……

无论如何,这是一个新兴的市场,这是一个能够给所有用户带来IT设备使用中的愉悦感的软件。我们期待着这个领域能够给我们带来更多的价值和惊喜。

本周五,2012年3月30日,周五

我们特别邀请到Zaker 副总裁,北京分公司总经理 屈辰晨 ,前来参加2012年第九期DoNews 5G白话,和我们一起深入探讨阅读器市场的话题。

主题:Zaker如何开启掌上阅读的新时代

主持人:零零发 嘉宾:屈辰晨

时间:2012年 3月30日 19:30~21:30

地点:北京市西城区北三环中路23号燕莎盛世大厦415室
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(阅读全文……)

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DoNews游戏3月26日特稿(记者 孙永立)  3月23日,目标软件CEO张淳来到DoNews5G白话,畅谈他对当下游戏行业的见解,其中“内容”与“口碑”是他在本次采访中始终强调的词汇。


 

从程序员到CEO

目标软件的辉煌起于单机游戏时代,绚烂之后,渐渐归于平淡。2004年,目标曾尝试做游戏运营,有成功也有教训。《天骄2》上线没多久,在线人数就达到了15万,这坚定了他转做网游的方向,不过由于经验不足、外挂横飞等原因,并不成功。张淳坦诚:“那时候单机做得太久,网游没经验,运营经验也不够。”不过他日之因,今日之果,这也恰恰使目标得以专注于游戏研发。前年的《龙腾世界》、《天骄3》,今年的《斗神》、《剑啸九州》都孕育于那段时期。

而张淳也从最初天天与大家熬夜编程的程序员,转变为“给那些梦想家们搭建舞台”的CEO。经历过游戏业的风风雨雨后,张淳认为,游戏研发的项目组成员是一个非常特殊的群体,他们为了梦想在燃烧自己。《斗神》项目组就是最典型的一个例子。“梦想的力量超乎想象,其实我能为他们——这些梦想家所做的很有限。”张淳谦虚地说。

内容为王的时代

在张淳看来,目前的互联网行业拿到钱不是太难的事情,关键是自己有什么优势,目前的互联网环境对目标价值的发挥更有利。游戏的生命力在于产品本身,尤其是这些年,从市场的导向上看,日益倾向于有粘着力的产品。

2012年端游市场的竞争愈演愈烈,张淳认为,这反而能更好体现出目标的价值。目标的优势在于快速研发反应能力和长期研发所积累的经验,现在的市场环境对代理商是种压力。张淳分析,关键在于代理商不能掌握产品核心,在运营期间如履薄冰,哪怕一个小错误,都可能引致满盘皆输。目前的端游市场已经是充分竞争下的成熟市场了,创新是生存的唯一法则。所以代理商或收购、或自组团队,以各种形式积极寻求向研发去转型。

DoNewsCEO王乐表示,制作人的心态很重要。“研发团队不要轻易放弃,要有深入做下去的决心。比如网易,他们相信品质最终就能赢得用户,哪怕回炉再造,也在所不惜。”

依靠口碑拉新

任何一款游戏都需要持续“拉新”,以前更依赖于广告,然而广告的成本逐年递增,效果却差强人意。张淳为记者分析,如果说通过广告推广的手段,吸引一名玩家的成本大约是1万,一旦产品本身出现问题,前期斥巨资吸引的玩家会大量流失。“现在的玩家很聪明,仅仅几分钟就知道这款游戏好玩不好玩。他们一旦失望,不管你花费多少都再也拉不回来了。”另一方面,张淳指出由朋友推荐来玩游戏的玩家数量始终高于广告。朋友间的推荐所占比重越来越大,所以产品的品质将决定自身的存亡。

张淳特别强调,口碑不仅仅指游戏的品质,还包括运营环节。问题处理的响应时间、客户服务的质量,这些都是构成口碑的一部分。记者浏览张淳的微薄上发现,确如其所言,有相当一部分微薄内容是在为玩家做客户服务。

“早期仅靠几万的投入就能吸引用户的时代已经过去了,留住玩家靠的是口碑。只要是一款好游戏,即使最初在线人数不多也不要担心,因为口碑的力量非常大。”资深游戏行业人士、现知名天使投资人张立波对此也持有相同的观点,经过这些年的发展,业内已经摸索出一套成熟的运营模式了。现在的焦点是如何做出一款好玩的游戏。


 

细分市场

据艾瑞咨询报告称,未来几年中,网络游戏整体市场规模的增长速度会进一步降低,企业之间的争夺将会在越来越考验各个企业的核心竞争力,营销手段、用户资源、产品研发与运营、人才团队,甚至公关能力等,各个层面都将进入白刃相见的争夺之中。

面对中国网络游戏用户付费市场逐渐饱和的局面,中国网游的精细化运营越来越被众多厂商重视。“市场细分的格局已经很明显,不要想着吃下所有市场,能把产品所针对的用户服务好最重要,10万人在线是我们内部的目标。”张淳说。

就目标在细分市场上所作的努力,张淳以《斗神》为例告诉记者,《斗神》在设计之初,针对的就是特别的适用市场,《斗神》面对的是对游戏深度有追求的群体,因此游戏系统的设计在这方面也相对复杂,也做了一些特意的加强。

虽然《斗神》的操作进一步简化,但是玩法也更加丰富。玩家需要开动脑筋,怎么搭配一个更好的装备。这并不意味着提高了游戏的上手门槛,相反地还降低了门槛,以此吸引那些对游戏深度有要求的玩家群体,他们是目标的核心玩家群体。(完) 

2012年03月21日

主题:在游戏与娱乐之中奋斗的目标

时间:2012年 3月23日 19:30~21:30

2012年的这个3月,是一款曾经非常火爆的游戏电视栏目《游戏东西》被莫名停播8周年的时候。然而所幸的是,一款节目,甚至一类节目可以被停播,但是中国游戏产业的发展却不会停止。中国的游戏人在一直追求用游戏为人们提供高水平的娱乐服务的的道路上探索和前行。

娱乐从来都不是一个贬义词,然而“游戏”二字在我们的身边却背负了太多的本部应该由游戏来背负的责任。

曾经,游戏是扔沙包跳格子滚铁环;现在如果你不接上电源都不知道游戏在何处。伴随着科技的进步,我们的游戏娱乐生活和电子化再也分不开家。就连手脚并用能舒活筋骨的事情,人们也有Wii 和Kinect来实现。

2011年,中国游戏行业年度收入超过400亿元,已经成长成为一个再也不能被随意抛弃的边缘存在,“电子海洛因”的称谓也好久没有再被提起。曾经的一个个被游戏“毒害”过的青少年也已相继迈入而立,成为了各行各业的中坚力量。

其实从这个世界上有游戏的第一天起,游戏就是为人类的生活服务的,游戏让我们的生活充满了乐趣和期望,让人们有了另外一种无关生死的追逐胜利的目标。你看着英文环境中,不仅仅是电子游戏、网络游戏,连足球、篮球这样的体育活动,象棋、桥牌这样的脑力竞技,都是“游戏”(Game)。

游戏是娱乐,也许游戏天生也就是竞技。因为不论什么形式的游戏,都给游戏的参与者提供了一个目标——大家只要努力就可以进步的目标。游戏者不但在游戏中享受快乐,也游戏中挑战目标,也许是消灭敌人,也许是成长自己。

……

本周六,我们邀请中国也许是最老资格的游戏行业公司目标软件的总裁,张淳,前来做客5G白话,和大家一起讨论和回顾我们的游戏,我们的游戏产业和,游戏的目标。

游戏是什么?我们需要什么样的游戏娱乐?游戏产业是如何走过的这几十年?

目标软件是中国大陆第一波从事游戏行业的企业,目标软件为中国游戏行业培养出了数个上市公司和无数人才,目标软件自己又将给自己制定什么样的目标?

……

在此,我欢迎所有游戏行业从业者,和喜欢游戏的中国玩家,能够来参加本期DoNews 5G白话,在现场我们一起聊一聊中国游戏的起起伏伏,聊一聊中国游戏产业的娱乐之路。当然,我们更可以面对面对话中国游戏业界老兵 张淳 ,向他探讨各种有趣的故事。

DoNews 5G 白话,2012年第八期目标软件张淳

主题:游戏与娱乐的目标

主持人:零零发 嘉宾:张淳

时间:2012年 3月23日 19:30~21:30

地点:北京市西城区北三环中路23号燕莎盛世大厦415室
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相关资料:

张淳,目标软件(北京)有限公司 总裁、资深游戏制作人、游戏老兵。
中国大陆最早从事游戏开发的顶尖程序和策划高手。九十年代初毕业于哈工大计算机系,至今为止主持并参与了包括《秦殇》、《傲世三国》、《天骄》系列、《斗神》、《剑啸九州》在内的所有目标自研游戏。

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作者:肖梦鸯|出处:DoNews| 2012-03-20 17:32:21  责编:肖克锋
到2010年,微博为人们所熟知,也给简网提供了一个好的推送出口。“同事做了一个API,把我们的内容推送到微博上去,发现粉丝数增长的速度越来越快”,这样通过微博把语义分析技术转化的成果推给了用户。

图为指阅创始人丁钧做客DoNews 5G白话留影(左二为丁钧)

DoNews 3月20日特稿(实习记者 肖梦鸯)“我们都需要秘书,把每天想看的东西找出来,但请得起秘书的人很少,所以我希望做一个东西,根据用户的口味,匹配内容”,当指阅创始人丁钧在做客DoNews 5G白话时被问及为何选择个性化阅读再次创业时,他如是说。

微软出身的创业者

在创办简网之前,丁钧最常被人提起的身份是微软顾问总监。1997年丁钧进入微软, 2006年离开创办简网。在此之前,他还进行过几次创业,但是由于团队人员集中在技术型,缺少对外业务型人才,公司始终也没能发展起来。

最开始的简网只是一个广告平台,后来丁钧利用自己的专长,基于语义分析技术,通过计算机算法对来自互联网的内容进行分析和梳理,然后根据用户兴趣点提供不同内容,这也是个性化阅读的雏形。2009年底,丁钧发现,“每个人都有不同的需要,未来的服务应该围绕个体展开,任何非个性化的服务都不是真正优质的服务”,自此把个性化阅读作为主方向。

到2010年,微博为人们所熟知,也给简网提供了一个好的推送出口。“同事做了一个API,把我们的内容推送到微博上去,发现粉丝数增长的速度越来越快”,这样通过微博把语义分析技术转化的成果推给了用户。

2011年简网转型移动互联网领域做指阅。指阅和简网其实是一个产品在不同终端上的形式,就像你在用美丽说、淘宝的时候不管是在PC、Pad或者以后电视上,其实都是只有一个产品。对于“指阅”这个名称的由来,丁钧笑说,“就是字面上的意思,’指尖阅读’动动手就可以了。”

移动的指尖“秘书”

指阅是国内首批涉足个性化阅读的创业公司,目前已经推出了Android、ios等平台的多款应用,核心业务就是为用户提供资讯。对于指阅的诞生,丁钧表示“我在想说我们都需要一个秘书的服务,把每天你想看的东西找出来,但是请得起秘书的人很少,所以我希望做一个东西,根据我的口味,扔给我所需要的内容。”

不同于传统的阅读工具,指阅是根据用户的兴趣走,而不是内容源,并且随用户兴趣点的变化而调整,有点像有点像Pandora的音乐盒,用户刚进去随便扔给你一首歌问你喜欢不喜欢,然后一直积累,慢慢地知道你的喜好,每一首歌会通过60多个维度去进行判断,比如重金属、哥特重金属、女声和声轻音乐这些。他们希望通过对人们兴趣信息的捕捉分析,甚至是某一区域、某一年龄、某一族落的人群的精准定位,为用户提供一系列的个性化服务。除了用户的订阅,指阅也会适时推荐一些其他的主题资讯,以便激发用户对未知世界的兴趣。“毕竟,没有人能清清楚楚地知道自己想要什么,并表达出来。”

通过语义分析与推荐技术,指阅试图打造个人专属的信息过滤与发现引擎。这些服务器端的后台技术,简网团队内部称之为“信息基因技术”,此前已经推出的产品cutt.com、机器维护的微博帐号以及指阅都采用了相应的技术。

此外,指阅还有一个有趣的地方,它一个App却做了科技、体育、娱乐、时尚四个phone版客户端。对此,丁钧表示,“通过四个客户端的设置可以让用户在第一眼就能看到次应用是按兴趣点区分的。”至于实际的使用效果,丁钧称,需要三天才能感觉出来。但是如何在这三天之内保证用户不卸载,这就是指阅需要考虑的问题了。

技术不难,难的是舍弃

其实现有市场已经有Flipboard、ZAKER等非传统阅读工具,指阅这一新产品面对的竞争对手还是挺多的。对此,丁钧表示,大家的看法是不太一样的,比如Flipboard,大家觉得UI、UE做得好,但是之后呢,中觉得是换了一个角度的rss reader,是换了角度的新浪首页。相较于此,丁钧称,“我更看重产品背后的逻辑,满足用户什么需求,相对于UI、UE等用户价值是更加刚需的东西。”

对于很多用户提出的增加Rss源问题,丁钧称,做起来完全没有技术难度,最大的问题是认清你的产品是来解决什么问题的,如果不能解决透这个问题,其他的东西没有存在的必要。

谈到指阅以后的发展,丁钧表示,其实最难的是舍弃,就是决定你不做什么。现阶段的主要工作是把产品做好,在某种程度上改变一部分用户的用户习惯,“让信息来找你而不是你出去找信息,以我为中心,而不是我去找什么”。

个性化成未来互联网趋势

“在广州,你多去一个中档餐厅几次,服务员就会记得你大概的口味、吃的价格,比如我不太吃虾、蟹,他就不会给我推荐,这是一种个性化的服务。”互联网的未来也是个性化的,需要根据个体的差异提供因人而异的服务。对此,丁钧表示,“我希望指阅最终目标是,打开这个APP第1篇文章一直到第10篇都是今天要看的,最应该阅读的,其他的就没了”。(完)

2012年03月14日

主题:指阅 因人而异的阅读服务怎么做?

时间:2012年 3月16日 19:30~21:30

在“iPhone重新发明了手机”,iPad重新定义了MID之后,在全新的移动设备上的个性化阅读服务就不可阻挡的活跃起来。全新的智能手机和平板电脑让个人生活中的电子阅读体验变得与众不同,并且还真的特别的——爽。

尽管从有网络那年就有人琢磨着把传统媒体的内容统统搬上网络,想要“革平面媒体的命”,但是事实上也只有到了近两年在全新的智能手机和平板电脑上,才让人们真正看到了电子化阅读彻底取代纸张的可能性。可以预见的是,取代纸张阅读的不仅仅是展现阅读内容的介质从纸张变成了屏幕,更重要的是电子化阅读时代的阅读形式和内容编排方法也许将会和曾经传统的媒体大有不同。

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“指阅”就是这样一个产品。和其他很多老老实实把报纸、杂志内容贴上网络的阅读工具不一样,指阅从一开始就在产品设计上突出了要提供因人而异的个性化阅读的设计理念。

因人而异?

是的,听起来很美。也许我们厌倦了每个人拿到手里都一样的报纸版面,也看烦了每个人去访问都一样的门户首页。现在大家喜欢的东西,无论是Facebook这样的社交网站,还是Twitter这样的微博,每一个用户访问一样的域名,看到的东西往往都不一样——也许,这就是因人而异的个性化带来的新的互联网规则。

究竟,对于一款阅读工具,还是一个阅读目标,指阅究竟如何理解“因人而异”这四个字的真正内涵,指阅又是如何做到提供个性化阅读的呢?

曾经在PC互联网时代的电子杂志行业还没来得及开始风光就已经没落了,在手持设备上,指阅等掌上阅读工具真的能避免重蹈覆辙?指阅们面对的,究竟是一个什么样的市场?

作为每天在地铁上、公交车里,甚至在和朋友们聚餐的餐桌旁都不停的盯着手机屏幕看的你,也就是我等普通用户,究竟需要什么样的移动阅读体验?

……
你猜对了,本周五,2012年3月16日,DoNews 5G白话,我们将在一起讨论移动阅读的话题。

我们非常荣幸的邀请到了指阅的创始人兼CEO,丁钧,来到5G白话现场,一起从指阅说开去……

DoNews 5G 白话,2012年第七期

主题:指阅 因人而异的阅读服务怎么做?

时间:2012年 3月16日 19:30~21:30

地点:北京市西城区北三环中路23号燕莎盛世大厦415室
(北三环中路马甸桥东,宏图三胞北侧,详见地图

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相关资料:

简网创始人丁钧,1997年进入微软工作直到2006年,离开前是微软顾问咨询部的总监。目前公司还没有开始盈利,不过对于未来的商业模式,简网团队并不担心。他们希望通过对人们兴趣信息的捕捉分析,甚至是某一区域、某一年龄、某一族落的人群的精准定位,为用户提供一系列的个性化服务。

指阅官网

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2012年03月13日
作者:李茜 向霜|出处:DoNews| 2012-03-13 09:36:11

(图1:哇噻网创始人、CEO赵径文)

DoNews 3月13日特稿(记者 李茜 向霜)曾在时尚媒体圈摸爬滚打近十年的赵径文,在谈到自己的创业项目哇噻网时仍然不乏理想色彩:“我希望能构建一个给设计师卖手工和创意的平台,让用户了解手工作品背后的故事”。赵径文赋予哇噻网的发展方向是——成为亚洲最大的原创手工物品的在线交易平台,实现这一垂直领域内商品的交易和互通。

自2011年8月宣布转型开放平台以来,截至目前哇噻网已有超过1200个设计师店铺入驻,平均每天上线150款新产品,每月有超过5000款新品上架,SKU总数超过2万。截止2012年2月底,哇噻网日均收获数百订单,转化率达1.29%,高于业内平均标准。对此,赵径文表示这只是万里长征第一步,初步获得了设计师和手工艺人的认可,到年底,入驻设计师数量和产品数量还会有较大增长。

B2C之痛

2006年底,赵径文已在传统时尚媒体积累了丰富经验,做过时尚杂志主编、担任过出版人,但是“熬得太久了,有点厌倦”。

赵径文于是辞职创业,在成立了一个视觉公司,并做得还不错的情况下,心里却盘算着在B2C发展大潮下,如何更好地利用手上已有的媒体、明星等资源,来做点不一样的事情。

“到2008年已经决定了要自己创业做电商”,赵径文最初设想要把个性化的创意产品搬上网络,让人们足不出户就可以享受逛创意品商业街的感觉。凭借之前积累的资源和关系,哇噻网在获得百万元规模的启动资金后,很快确定了做创意产品B2C的定位,并同近百名设计师合作签约,2008年底推出的测试版本就上线了超过2000款商品。

问题随之而来,赵径文发现B2C的模式导致产业链条太长,从商品展示、购买支付到发货配送、售后服务,哇噻网方面除了设计生产,每一个环节都要涉足。“B2C平台是二八理论,80%的交易额都由20%的明星款产品支撑,这导致有些原创手工产品的供货跟不上,等下一批货需要至少一个月的时间,对用户体验有很大伤害”。

在B2C模式背后,哇噻网不仅要给合作设计师支付五成以上的分成,还要负担人力、运营等成本,加上面临着供货不足、订单增长缓慢等阻碍,“等于用标准化的流程在做非标准化的产品,模式太重,供应链管理要求太高,非常拧巴,转型迫在眉睫”。

转型构建C2C平台

在从事媒体的工作的时候,赵径文就一直在看美国的手工产品销售网站Etsy,并选择一些好玩的产品编辑推荐给杂志读者。该网站通过构建C2C平台,搭建出了一套适合手工艺人展示和销售产品的系统,到2011年,Etsy面对全球市场接入了近40万家原创品牌,上线超过1800万款产品,2011年其销售总额已接近10亿美金。

需要转型的时候,赵径文再一次想起了ETSY,赵径文认为Etsyz的产业链条更短,模式更轻,砍掉生产、仓储、物流等环节,将商品信息直接推送给用户,为设计师和用户搭建起了一个有效的沟通平台。

“原创设计师的商品由于品牌、资质等问题很难入驻综合性B2C平台,只能选择在淘宝上开店,但淘宝看重的是规模化经营,更加倾向于推荐大众品牌商品,因此原创手工产品在淘宝只能被淹没在海量商品中,设计师需要一个更加专业的垂直平台,来更好地寻找目标用户,哇噻网正好可以弥补这个缺口”。除了手工产品,哇噻网还将范围扩展到了艺术和传统手工艺品,尤伦斯艺术中心、白盒子艺术馆、百工坊等没有在淘宝开店的艺术机构也进入了哇噻网,”这从侧面说明哇噻网填补了垂直领域的空白”。

赵径文表示,哇噻网可以让设计师以较低成本获得用户和订单;用户则可以对设计师提出个性化需求,“与其他平台不同,哇噻网的商品包含更多的情感因素,这既能提升商品的附加值,也能够满足用户的不同需求。意思是,传统的用户很难去左右产品设计,但在哇噻网,用户可以逐渐了解设计师、发掘其产品背后的故事、与设计师建立认知然后再去购买商品,这个过程和用户去B2C平台上搜索、比较、交易的流程完全不同”。

(图2:创意画报截图)

为了搭建一个良好的生态系统,哇噻网在商品上架环节设置了严格的审核制度;在服务环节严格规定了卖家发货期限,实行七天无理由退换货制度,以保证用户权益。而为了帮助商家获得更多流量和更好的转化率,哇噻网除了常规推广外,以具有媒体属性的app“创意画报”为切入点,以杂志画报的形式,辅之酷设计、手工课、设计师等栏目来进行创意内容的传播以及热门产品的介绍和推荐。“创意画报的内容还可以通过豆瓣九点、QQ邮箱、鲜果、Flipboard中文版、网易阅读、Zaker、海豚浏览器上订阅,在广告投放上也会更倾向于定位比较契合的创意个人站等”。

垂直类市集有戏吗?

哇噻网转型半年,目前日均订单超过200单,客单价维持在100元左右,哇噻网方面能从合作设计师一方获得8%的分成。

虽然营收规模还很小,赵径文依然对未来发展表示乐观,“虽然手工和创意产品的毛利较高,我们不想提高分成比例,我们目前还是在建设生态系统,门槛降低,让大部分设计师和手工艺人进入到哇噻网来。整个平台到年中SKU总数会超过4万,我们的目标是到6月30日订单突破400,客单价稳步提升到140元左右。按现在的运营成本,日订单过千的时候哇噻网可以基本实现盈亏平衡”。

赵径文不否认哇噻网需要更大的销售规模来支撑,“但是需要三年做好的事情,就不要着急在一年内做完,我们刚处于长跑的起步阶段,而且哇噻网的模式具备长尾效应,当商品足够丰富,订单就会以更快的速度增长”。

赵径文分析,美国的Etsy除了获得订单交易分成之外,还通过收取商品上架费、广告费等获得营收,未来哇噻网作为平台可以有更多的营收方式,但目前平台还不够成熟、暂时不考虑收取其他费用。

“这一模式其实有着较高的门槛,第一你的团队、网站的风格、流程、理念需要得到设计师的信任;第二你得在艺术、设计领域有丰富的资源,面对许多艺术家、设计师甚至明星,单纯的招商合作很难吸引其入驻”。赵径文表示,虽然这是一个“慢生意”,但在完成转型之后团队很有信心,从数据增长来看哇噻网也比预想中发展的更快,“虽然不能像团购那样两年就跑出数十亿的市场,但我们因为我们链条短,运营成本低,有可能比团购网站更早实现盈利,而网站规模,随着更多设计师和手工艺人的入驻,产品数量的增加,销售额也会在经历累积后有爆发式增长,Etsy的爆发增长在第三年,我们希望也是这样”。(完)

广告位五

2012年03月12日
1,强强联合不是很罕见的企业行为。但是优酷土豆就这么合并了,在互联网历史上真的不多见。真的没有内幕吗?

2,这事儿真的出人意料。记忆力稍微好一点的人应该还记得,就在30几天以前,两家公司还相互因为视频版权的问题相互吵架并相互起诉和索赔。如果说这是演戏给别人看,这演戏也演的太投入了吧……当时真的是想打官司告倒对方吗?

3,一个公司的两个业务有交叉的部门还会相互打架呢。这两个完全的竞争对手在高层的上面合并了,下面还是两家公司独立运作,如何化解他们今后作为同一家企业旗下的两个子公司的恩怨和纠纷呢?古永锵和王微如何协调?业务如何竞争?

4,腾讯本来就是中国第二,这次合并对他们没影响。优酷合并了也还是中国第一世界第二,但是全球市场占有率合并后也只有3.5%,实际第一的视频网站还是油土鳖,以43.88%的市场占有率傲视全球(除了�朝)……

5,排在优酷腾讯土豆之后的所有中国视频网站排名晋升一位,年终奖应该都算搞定了。

6,该担心的甚至要流眼泪的估计是那些版权企业,以后这两家冤大头只能收一家的钱了。而且,优酷土豆肯定不会自己竞争抬价抢版权了。而且以合并后优酷土豆占中国70%的视频市场份额,在采购版权方面议价能力大大增强。

7,大家都知道所有视频网站现在亏损。视频网站的主要开销是:1/3带宽,1/3版权,1/3运营。现在优酷和土豆基本上有1/6的钱能节约下来了。

8,版权采购的成本如果降下来,全行业都将受益。即使是影视剧的制作方也不亏的,他们去年销售网络播放权的收益简直是暴利。

9,其他网络视频相关的中国公司想要上市就更困难了。

10,不知道王微他前妻是不是想再敲一笔呢?
2012年03月06日

DoNews 5G白话 2012年第6期

主题:哇噻!好创意真的能卖钱吗?

时间:2012年 3月9日(周五) 19:30~21:30

地点:北京市西城区北三环中路23号燕莎盛世大厦415室(北三环中路马甸桥东,宏图三胞北侧,详见地图

互联网当然是一个创业行业。不过当你决定直接把创意拿去卖钱的时候……好吧,无数人要问:“哇噻!创意真的能卖钱吗?”

在北京老城区鼓楼附近,有两条著名的旅游胡同:南锣鼓巷和烟袋斜街。两条不长的老北京胡同被一个个别有风格的小店铺妆点的热热闹闹。每天从早到晚,街上游人如织,吸引各地游客来到这里逛来逛去的原因之一,就是周围小店铺中那些颇有特色的创意商品。

从小小的笔记本,到复古的小暖瓶,从手工制作的真皮钱夹,到各种创意T-shirt …… 创意商品让人忍不住把嘴巴变成一个“O”型:“哇噻!”

赵径文觉得,应该能够把这些创意商品统统搬上网络,让人们即使足不出户,也能够徜徉在那些极具个性的创意手工制品之中,并随时购买这些创意商品来点缀人们自己的个性化生活。

“这不就是个电商嘛!”许多人这么想,似乎赵径文刚开始也没有对他把创意集市搬上网络这件事情想的太多。赵径文在时尚媒体工作了10余年,要人脉有人脉,要资源有资源。有好商品,能卖出价格,还能拉来客户,这电商不是很有搞头吗?就这样,哇噻网在2008年11月上线了。赵径文凭借自己的关系拉来了许多明星、艺人和时尚圈内的朋友助阵,帮忙,迅速签约了数百位设计师为他提供创意商品……然而很快,赵径文也发现了麻烦随之而来:哇噻网上一款热门的商品一上线马上就卖光了,要等下一批货上线至少需要一个月的时间,“对于原创类非标转化的产品来说,生产环节跟不上销售速度,对用户购物体验存在极大的负面影响”。同时伴随着经营成本等诸方面的压力,2009年底,赵径文回忆起来都会说:““那几乎是最难熬的时刻。”

不过,赵径文和他的哇噻网,没有像许多其他的小型电商一样一蹶不振,甚至关张大吉,而是坚持了下来。2010年,哇噻网开始全面转型,改版后的哇噻网一天就吸引了超过500家店铺入住,超过8000个商品上架……转型以来,哇噻网开始慢慢找到了新的成长之路,并开始开创了创意商品电子商务的不一样的地方。

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(网上创意商品在海外已经有了成功经验)

究竟,创意商品的电商有什么特别的地方?到底,作为一个创业者,赵径文又是如何面对企业曾经面临的困境而东山再起?

哇噻网为何要从B2C转型到C2C?哇噻网究竟借鉴了什么经验?

而创意商品设计师,为什要选择在哇噻网开店,而不是在淘宝上开店呢?

……

中国最有趣,最有料的互联网行业周末沙龙,DoNews 5G白话,2012年第六期

3月9日,星期五。

我们邀请来了哇噻网创始人、CEO:赵径文

和DoNews网友一起相约5G白话。

让我们一起聊聊这个别有特色的中国互联网项目:

哇噻!好创意真的能卖钱吗?

时间:2012年 3月9日 19:30~21:30

地点:北京市西城区北三环中路23号燕莎盛世大厦415室(北三环中路马甸桥东,宏图三胞北侧,详见地图

期待你的参与,零零发 在此恭候大驾,不见不散!

什么是5G白话? 查看2011年5G回顾专题请点击这里

相关资料:

《哇噻网CEO赵径文:在试错中搭建在线创意市集》

(阅读全文……)

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