2013年05月27日

文:赵刚

网易是中国互联网上元老级的网站,虽然从流量上来看已经和一线门户相去甚远,虽然从营收上来说网易早已变成了一家游戏公司,虽然话题上来看网易已经有点像一个农副产品公司……但是,无论谁,也还得尊称网易为“三大门户之一”,三大门户这个江湖地位,是对网易过往在中国互联网行业里的身份的尊敬。

网易自己,也万万舍不得放弃这个身份。因此,网易还是门户,还有新闻。

在新闻门户领域,往上看,新浪搜狐腾讯甚至还有凤凰网,网易追不上。往下看,诸多垂直小网站闹的欢。网易面对自己在新闻门户地位不上不下的尴尬,祭出两件多年锤炼的法宝,一曰有态度,二曰有跟帖。

有态度其实没啥好说的,谁都有态度,左也是态度,右也是态度,不左不右的中立也是态度。谁能说《环球时报》没态度呢?所以网易有态度不过是一个姿态,一个口号。

所以,今天我们来聊聊网易新闻跟帖。

有人问我网易新闻跟帖这么火爆,为什么没能推动更多人去看网易新闻,将网易新闻推上一个更高的台阶呢?

古人兵法云:以正合,以奇胜。当你相对弱小,又不能只是期待对手犯错,难以在正面战场上获得优势的时候,出一些奇招以小博大就成了值得一试的选择。网易新闻跟帖证实这样一个剑走偏锋的产品选择。

网易新闻跟帖是什么?网易新闻跟帖是一个自娱自乐,自我YY的东西。特别是网易这种比较特别的以吐槽、BT和答非所问为卖点的新闻跟帖。网易新闻跟帖的作用是启发用户的混乱性狂欢,并通过这种狂欢引发用户对于新闻娱乐化的消费欲望。

诸多网易跟贴呈现出了这样的娱乐化特征:不管新闻本身是什么,后面的跟帖总有呼唤李天一的内容还总被顶在前面,其它诸如地域攻击、自古X楼出SB等日常无厘头内容,还有各种集体角色扮演的自娱自乐。如果碰上藏头诗打油诗之类的内容那就已经是难得的高端。

在网易新闻跟帖中,切合不切合主题不重要,关键是你是否能吐的一口好槽。如果吐得一口好槽的同时还有幸获得大量网友顶帖,那就获得了进入网易年度跟帖的候选人资格。

然而无论如何,这种娱乐化消费一切新闻的玩法,注定非主流。

可以参考科技界的cnBeta,都说自古评论出CB,cnBeta作为一个老牌的,甚至N年都没有任何实质性的技术进步和界面改进的网站,之所以还能够在业内占据一席之地,重要的就是cnBeta上拥有各种有趣的评论。但是,又如何呢?CB成为不了科技业内报道的老大级网站,甚至走不进第一梯队。

为什么跟帖看起来很有趣但是无法给新闻产品带上一个档次?这就是核心需求问题。虽然看起来把新闻产品通过娱乐化的方式去戏虐的玩法看起来很有趣,每一个读者也乐得欢乐其中,但是无论如何,看新闻基本需求仍然是新闻本身。网易在新闻领域相对于新浪的落后使得网易新闻在探索一条偏僻的蹊径是可以理解的,但是如果用户只是为了欢乐消费新闻跟帖,新闻价值又何以体现?

网易想通过“有态度”的立场来表明自己在新闻中有别于别家新闻媒体的不同态度,然而网友无差别的吐槽跟帖却给网易新闻带来了“没态度”的狂欢。对于一个读者来说,每个人都在去网易到底是该阅读“有态度”的新闻,还是消费“没态度”的跟帖之间困惑着:

“新闻门户到底是什么?”

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2013年05月20日

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王辉是一个不大不小的互联网公司的市场部经理,这天北京春季的风还冷冷的吹着,他站在北京上地信息路奎科大厦的门口,就站在那个写着“BAIDU”字样的大牌子前,他点上一支香烟,狠狠的吸了一口:“妈的,白跑一趟。”

一,百度的付出你看不懂


其实不只是王辉,还有很多中国的互联网公司,在面对着百度这个中国最大的流量分发中心而不得不与其合作的时候,都开始感到一种深深的无力感。王辉走进百度的大楼,期望能够当面向百度反映他们公司对百度旗下的某个产品的需求,进行更加细致的合作。然而,百度给他了一大把让他哭笑不得的资源:“你看,我们给你的这个位置,价格50万。那里,那张图片的露出每天点击量高达10000次,价值20万。还有,我们百度xx可以免费送你xx ……”

当你需要百度其他方面的合作,比如产品上给予一些适当改进,或者希望双方共同在第三方平台(比如微博)进行一些投入的时候,百度商务经理的眉头就皱了起来。

“百度似乎很容易送给你号称价值几十万的广告资源,但是却很难掏出哪怕只有几万块的现金。”王辉感慨道,“百度好像总是缺钱一样,这是为什么?”

其实不仅仅是在和其他企业的合作当中,在企业战略层面百度也显得处处捉襟见肘的样子。搜狐科技记者林丰蕾曾经写道:“现在的百度,在对二线互联网公司特别是移动互联网公司的收割中全线处于下风。”不少和百度洽谈过合作的企业领导或者投资界人士认为,“百度在出价方面极其小气,报价远低于其他竞价者。而且百度只喜欢低价控股。”

很多时候,百度很喜欢给自己所把持的互联网流量以很高的估值,然后希望用这些流量作为百度和其它企业合作的价码。

“如果这些流量真的这么值钱,百度自己把它们卖掉不是更好吗?”王辉说罢,无奈的微笑了一下。

二,百度的现金哪儿去了


百度的财报一年比一年好看,净利润好像洪水一样涌进百度的帐号。

但是百度在投入方面的谨慎似乎有点过了头,战略投资和收购方面各种谨小慎微,在如今“TABLE”当中其他大佬们纷纷挥舞支票簿展开收购的时候, 百度对于并购,不肯出高价,眼看着那些无论好的坏的有前途的没前途的被人看好的和不被人看好的项目,都被人家抢走。烂项目的风险确实规避了,但是在这个疯狂的年代,好项目的机会也一个都捞不着。

而且,对于百度自己内部的项目,从我的到的信息来看,也往往缺乏宽松的内部创业氛围。一位从百度离职的工程师透露,很多项目都是内部立项不久,很快就给予严格的KPI考核标准,往往还都和收入挂钩。不能够迅速开发完成并且盈利的项目往往得不到公司的支持。

一个百度内部员工对记者讲:“李彦宏难以理解为何要高价收购一个产品,他认为这个产品完全可以派百度内部一个小团队去复制。”然而即使是复制,这些项目其实也很难获得来自百度的真金白银的支持。

结果这么多年来,百度在外部并购方面几乎一无所获,在内部创新方面,也鲜见成功。

三,绕不开搜索的百度困局


很显然的事实是百度肯定不缺现金,甚至去年百度还在纳斯达克募集了一笔资金,宣称要用来投资。百度每个季度乃至年度的财务报表都非常好看,在Google让出了中国搜索大市场之后,百度一家独大,2013年Q1的财报表示,百度在第一季度总营收为59.69亿元人民币(约合9.61亿美元),较2012年同比增长40.0%,;实现净利润20.43亿元人民币(约合3.289亿美元)同比增长8.5%。

然而,好像百度总是缺钱一样。这是为什么?

虎嗅网资深记者阳淼评论说:“跟雷军当年错过张小龙的原因估计差不多,百度过于重视重视自研。”

可是其实百度自己研发也没研发出什么样子来。要说百度的工程师完全不干活那也不公平,毕竟这两年围绕着百度的核心搜索业务,百度开发出了凤巢,开发出了阿拉丁,然而在百度大搜索业务之外,人们却好久好久没有看到类似于贴吧或者知道这样重量级的产品。百度曾经高调推出的有啊、空间、嗨、说吧等项目无一不是黯然神伤的东西。

问题出在哪儿?

许多和百度周边产品线做合作的公司发现,这些百度旗下其它产品部门能谈的,似乎只有钱。具体到产品、资源,往往都是这个要协调大搜索,那个要请示大搜索……寸步难行。百度有价值的产品,全部都依存在大搜索之下,组织结构上和产品名义上是独立了,但是实际上谁也没法绕开大搜索产品来发展自己。

百度的矛盾之处在于大搜索是一个盈利能力超强又相对资源投入较少的业务,依赖着整个互联网对搜索引擎的依赖,百度大搜索项目持续高速增长,贡献了百度公司几乎绝大部分收入来源。然而百度作为一个“大”公司,总有心把手伸向他方。今天微信自媒体“移动吐槽”文章称百度已经拥有超过20000个员工,如果这20000人按照人均收入产出比来的话,整个大搜索部门的人均贡献必然高高在上。反过来说,其他部门就有些寒碜了。

百度的职业经理人文化不像阿里巴巴、腾讯或者金山那样拥有大批从创业初期就和公司一起成长的家臣,一个个从天而降的百度中高级管理人为了自身的利益,为了部门的价值,纷纷把目光盯在了最简单粗暴的短期业务数据上面,唯KPI马首是瞻。而论KPI,在百度内部又没有任何一个人能够有魄力去培养一个能够挑战大搜索业务的产品。

四,百度的环大搜索贫困带


腾讯敢于拆掉一个事业群组,退休掉一个老板,来为内部创业的微信让路。百度则除了大搜索部门一家强势,其他部门都只能生存在大搜索的阴影下。

没人说搜索不重要,也没人说未来搜索会变得不重要,但是当百度搜索在国内已经建立了绝对优势的时候,百度的几乎所有主流业务还是只能紧紧围绕着搜索业务去设计,去开展,去变现,这其实无助于百度真正的去培育搜索之外的路。

阿里和腾讯就好象长三角和珠三角经济区的整体繁荣,核心稳固强大,周围业务体系和整个生态圈建设良好,形成了整个圈子的繁荣。而百度则好像“环京津贫困带”一样,百度业务的的“政治中心”大搜索对百度周边业务的吸附效应远远大于扩散效应,索取远大于给予,百度业务发展存在着一种“孤岛效应”,严重的限制了百度周边业务的成长。

久而久之,我们会发现一个在百度内部,环绕着百度大搜索业务的贫困带。

这条带上,知道、百科、贴吧、文库、空间、……赫然在列。

2013年04月13日
北京有6万多辆出租车
每辆车每月缴纳5千多(单班)或6千多元的“份儿”钱。
简单的用6000元份儿钱,4000元司机收入计算,每月6亿,每年72亿的交易额。
其中份儿钱谁都别想分,那是公司和政府的。
其他每年约30亿的交易额之中,怎么榨出app公司的收入来?
让司机出钱?想都别想,司机立刻卸载不用了。
让乘客出钱,出多少?
为了打车方便,多出10~15%的费用,可行吗?
如果可行,大约有3亿多元收入的可能。
如果只有10%的出租车司机用这个服务,那就只剩下3000万。
如果还只有10%的打车是使用该APP来完成的,那就剩下300万了。
组织一个团队,做一个软件,然后一年收入300万?
太少。
想办法提高,怎么提高呢?
1,让更多的司机使用该产品。给他装到半数出租车里去,收入可以上涨到1500万。
2,让更多乘客不在路边招手,而是用app来叫车,使用比例提高到20,收入可以上涨到3000万。
顶天了。
一个收入上限到3000万就顶天的行当,为什么要投资他?
一个收入上限到3000万就顶天的行当,为什么要投资他?
2012年11月23日

根据DoNews的报道:11月22日晚间,小米公司发布公告称,因系统维护,小米盒子将于23日起暂停视频内容服务,具体的恢复时间官方并未公布。

此前有传闻称,由于小米盒子并未获得国家广电部门的相关拍照,小米盒子中所提供的视频内容服务并不符合广电总局的相关规定,同时,也有传闻称,广电总局已经下文对小米盒子进行了相关限制,而针对这一传闻,小米公司官方并未给予回应。查看更多>>

iDoNews业内人说:小米的盒子 广电局的手

1,从科技产品的逻辑上讲,如果总局能管盒子,那就也能管手机,也能管电脑,总之一切能播放带影儿的东西,他都能管了。虽然现在还不知道具体原因究竟如何,不过《网瘾战争》里板叔和萌化大神的故事如果在机顶盒产品这里再现,我还是会举起我的右手的。

2,科技的发展速度早就超过了有关部门的能力成长。电视正在一步步向着电脑的技术方向发展,其主管部门广电总急却是一个以管理意识形态和宣传阵地为目标的机构。机顶盒这种硬件科技产品需要广电牌照这事儿怎么看都莫名其妙。

3,科技的创新,就是不断的发明从前没有的东西,而广电等单位却要求所有新东西必须符合他们不知道那一年前已经写好的某个文件里面的分类和标准,这其中的逻辑任何正常人都是解释不通的。

4,还是我曾经说过的话,三网融合是世界科技发展的大趋势。广电要么顺应趋势融合进来,作为互联网的一部分继续生存,要么就会在互联网的发展之下,被互联网彻底抛弃。传统的广电网络会像寻呼机和固定电话一样,最终被个人用户彻底抛弃。

5,回到本题问题,如果小米盒子就不叫机顶盒,叫电脑呢?宣传上不去类比Apple TV,而是去类比MacMINI,但是突出其多媒体功能就好了。不就是能不能接鼠标和键盘吗?小米盒子本来就能通过OTG线连接鼠标。还有谁规定电脑不能有遥控器了?如果小米盒子改名叫超轻薄迷你主机,内置个聊天软件(据说这个本来就是小米计划的一部分)和一个没人用的文本编辑器,这样就符合规定了吗?从正常人的逻辑来看,似乎一点问题都没有。广电总局怎么办?真的要把手伸向工信部的领域吗?

6,如果真是改个名字就能规避政策,那181号文还有存在的必要吗?
7,其实类似的问题也发生在电信部门,为了确保电话网络的利益,当年WIFI技术普及之初,我政府规定合法手机设备不准许带有WIFI功能,这是当年联通定制iphone没有wifi的原因。工信部也对广电有过限制,当年广播式手机电视在中国试点时,凡具有数字电视信号接收功能的手机均无法取得入网许可取证。

其实当先进的技术发展方向和相对滞后的政策法规有矛盾的时候如何处理,我们党和国家的领导人曾经给出过英明的指示:
代表先进生产力的发展要求
代表先进文化的前进方向
代表最广大人民的根本利益


8,这就是指导我们看待类似问题的最重要原则。广电总局,你看懂了吗?

2012年11月22日
微博天然就是广告平台
(微博天然就是一个媒体和广而告之的平台)
伴随着市场上有关新浪微博和阿里巴巴联姻的传闻,关于微博商业模式之殇的讨论再次热闹了起来。

资深媒体人程苓峰认为:“新浪微博在策略上也存在问题,太多的资源给了并不能产生有效内容的大号和知名CEO,很少有大佬能像360董事长周鸿祎(微博)一样行业爆料,更多的是人是像小米科技董事长雷军(微博)一样在卖广告。”

这样的评论隐含着这样两个潜台词:1,微博是不应该用来做广告的;2,做广告是是不对的。

我想,稍微理智一点的人都会明白这两个观点都是不正确的。

1,“爆料”是媒体属性,而媒体从诞生之日起,其作用就是“广而告之”,其生存之道也是依靠广告,媒体到今天为止,从来不能脱离广告存在。

2,“微博”这种东西从Twitter在2009年11月19日把What Are You Doing?换成“What’s Happening?”开始,就标识着微博本质上就是一个媒体平台,而不是社交平台。

3,在中国由于一小撮所周知的原因,新浪一直在强调新浪微博的社交属性而不是媒体,但是这根本是徒劳的,微博就是媒体。

4,而媒体,就是天然和广告紧密结合的平台。

5,正常业内人士只会把微博当免费的广告平台来用,真正的社交平台,是twitter,是facebook,是微信,是path。

6,而周鸿祎是别有想法,微博是他的战场。这种用法的也就周董一人…… 哦,本来还有方舟子的,但是方舟子去搜狐了。

7,实际上,无论是公众还是媒体,也都愿意在微博上听雷军说手机,听刘强东说电商,听donews说互联网。

8,如果雷军上来爆料,1,他作为许多互联网公司的投资人、董事长,他所掌握的“料”不要太多,如何满足用户的窥探欲望的同时不伤害这些企业的商业利益,不违反合同和法律,这本身就非常困难。2,所谓“料”,是什么?无论你多么期待,也真的不是每个老板阳台上的西红柿都熟了的。

9,对于雷军来说,他最应该爆的料,就是小米手机今天什么样,明天什么样,什么时候发货,什么时候降价,什么时候有新产品……这是最符合他身份的事儿。

如果雷军上来做公知,谈谈贵州毕节的孩子,说说浙江宁波的工厂,号召一下相应今天Google的签名……你怎么看?

10,我们每一个人都应该把属于我们自己的广告做好。当然,要有节操,如果像这位张先生这样,那就滑天下之稽了。

2012年11月08日

本文原创首发于DoNews:http://www.donews.com/original/201211/1691093.shtm
转载请注明出处。

出人意料的,小米公司要推出电视机顶盒了。虽然小米公司还没有通过官方渠道肯定这个产品的存在,但是从这几天来网络上各种流传的消息来看,小米电视机顶盒已经完成研发和测试,就等着正式发布和推向市场。小米这个成立还不满三年,在手机领域依然还面对着诸多质疑的公司居然又推出了全新的电子产品。

不出意料的业内从业者表示了对小米电视机顶盒产品的“看不懂”。一向看衰小米前景的中国移动互联网产业联盟常务副理事长兼秘书长李易说到:“‘中华酷联’夹击之下,小米手机都快歇菜了,此刻何谈多元化?当然,诸位也可以这么理解,正因为深知小米手机要歇菜了,所以乘着余温赶紧推出小米机顶盒。当然,这么干只会死的更快。”不过联想到一年多来李易唱衰小米一次,小米就更快的前进一步的历史,也有网友表示对李易观点的不认同。

很多人诧异的是,我们似乎看不到手机和机顶盒产品有什么必然的逻辑联系。虽然说起来机顶盒产品也采用Android内核的系统,机顶盒产品也是互联网产品。但是很显然机顶盒的系统和小米手机的MIUI之间的诧异可谓天壤之别,而用户买手机,更看重的还是手机硬件本身;用户如果要买机顶盒产品,最重要的则是这个机顶盒到底能够提供什么样的视频内容。

互联网电视业内人士曹先进对此认为,小米电视机顶盒的诞生并不源自小米主营的手机业务的发展需求,而是小米公司董事长雷军对旗下资源的整合。曹先进透露,小米电视机顶盒其实是另外一家名为“多看”的公司的产品。而最新被曝光的消息称,小米公司已经收购了多看。曹先进说:“估计小米要植入乐视的TV版客户端。另外小米盒子要植入很多客户端和应用,估计雷军的野心很大,用低成本的盒子攻占市场,一旦量大了,可以当做平台,做广告,那时候钱就滚滚而来了。”

据之前的报道,目前小米的电视机顶盒的工程样机已经初步完成,该产品采用了Android操作系统,兼容AirPlay和DLNA协议,具备HDMI高清输入和AV输出功能,并同事具备有线网络和无线网络的接入。据其内部人士称,这款机顶盒可以支持苹果设备和安卓设备的接入,届时用户使用智能手机,无论是苹果公司的iPhone还是小米公司的小米手机,都可以充当这款电视机顶盒的遥控器。这对于追求科技时尚感觉的用户来说,应该是个很有吸引力的卖点。小米电视机顶盒产品初步定价499元,上市日期尚未确定。

对于小米这个成立至今还未满三年的公司来说,从他们创办之初就组建7人豪华创始团队,到先从低调做手机应用、MIUI系统切入市场,再到完全高配置手机和超低价格打破市场坚冰,再到开创了全新的纯互联网销售模式,甚至还有他们绝无仅有的粉丝群体文化……虽然今天小米公司要做电视机顶盒产品的目的和前景外人仍然难以看清,但是对于小米公司来说,不按常理出牌才是符合小米公司的行为逻辑。

尽管仍然面对很多质疑,但是两年多来雷军和其他6位小米公司的创始人在各种质疑中通过市场认可、投资人支持和销售业绩的不断攀升证实了他们打破常规的能力。如今小米再一次“跨界”出击,他们还会继续小米的那种神奇吗?(完)

2012年09月17日

DoNewsWork:

新流量、新用户的得到,相比以前,相比产品,更贵、更难、更重要了吗?

投在这个行业越来越多的钱,造成了流量的通货膨胀。便宜的、取巧的开始,是可以的,但百万级别的流量,肯定需要重金购买吗?

答:

1,本质上,互联网生意就是流量生意。从Yahoo时代开始,无论是广告模式还是电商模式,互联网的本质是把流量转化为收入。

1.1,不依赖流量的互联网业务,本质上更倾向于软件模式。

2,流量交易是互联网上最古老的商业模式,发展至今,流量这个资源在互联网上是被开发的最多,最完善的资源。无论是资源的收集还是分发还是定价模式,都有着丰富和成熟的方式。当今互联网已经深入生活,深入大众,绝大多数互联网用户上网需要一个入口,或者是软件,或者是导航站,或者是搜索引擎,或者是什么任何一个其它的方式,但是总之,整个互联网的流量基础,是由这些巨大流量的互联网入口获取再二次分配的。在这些渠道之外的流量,总量不够大,而且过于分散。

2.1,互联网的创新精神让这个行业仍然有不断的新的流量资源被开发出来,从Yahoo到Google再到twitter,从web到客户端再到今天的手持设备,创新确实一直存在。

2.2,但是以互联网今天的成熟,和流量资源的重要,基本上每一个新的流量源头被开发出来之后,都会很快的为某个大公司所垄断,这个大公司或者是传统大公司,或者是因为这个创新而被资本看好崛起的新公司。

2.3,开发这些流量并从中获利,是这些流量源头的重要工作之一。互联网上已经没有纯粹的慈善家。

2.4,期待着攫取每一份免费的、低价的流量的公司和个人,多如牛毛,无孔不入。

3,过于零散的难以收集的流量,或者总量不大的流量渠道,仍然处于纯粹的野生互联网原生态的环境里,这就是给所有的创业者低成本,甚至零成本启动产品初始流量留下了机会。但是,请注意到,这个机会是公平的。从现在来看,几乎每个创业项目,都有公平的机会凭借产品设计和产品创新,利用:

i,电子邮件营销;

ii,创业团队和创业团队的一维好友等种子用户开始的口碑传播;

iii,论坛、facebook和twitter(和相对应的中国互联网产品)上的社会化营销;

iv,SEO;

v,媒体的宣传报道

等等这些渠道,获取第一批近乎免费的低价用户流量,启动自己的产品。

但是,这些流量来源,基于所服务的互联王产品特性的不同,都会或高或低的遇到流量天花板。

3.1,举个例子,你可以花费0元的零成本推广,获得1000个初始用户,花费5000元的低成本推广,获得10000个早期用户,但是你要想获得10万个用户,其成本既不可能是头1000个用户获取成本的100倍(0元),或者前1万个用户的10倍(5万元),而必然是高于5万元这个数字的成本。

3.2,有没有不停的发挥创意,利用好诸如微博营销或者SEO工具来获取更多的免费、低价流量的可能呢?我的回答是,有!低价流量也好像海绵里的水,只要愿意挤,总还是有的。但是,问题是,挤这个水的成本也越来越高。比如SEO已经是一个互联网上的传统生意,明码标价童叟能欺就欺,你有可能被骗而花费更高的成本,却几乎无可能享受到被学雷锋做好事的机会。

3.3,我接触到的很多创业团队都遇到过类似的问题,在A轮融资前后他们发现他们的产品推广遇到了问题。精打细算习惯省钱的创业团队发现他们之前的推广产品的策略开始不再起作用,用户数停滞不前;敢于花掉融资的团队发现他们投出的推广费用和他们预期获得的用户增长不成比例。很多团队习惯于将这样的情况总结为诸如竞争啦,被渠道欺骗啦,或者自己执行力不强等等,但是实质原因是这是一个客观规律。

3.4,总结一下,我认为这个客观规律就是,伴随着一个产品(业务、服务)的流量基数的增长,你获取每一个流量的平均成本是上升的。

4,不看创业团队,看大公司,看成熟的公司,我们会发现这个互联网上所有人都在为流量投入成本。即使是中国互联网流量最大的中心百度,每季度在购买流量上的开销也相当不菲。具体可以去查阅百度的财报。

4.1,其实这才是正常的互联网。如第一句所说,互联网业务的本质是流量业务,互联网生意是流量生意。互联网企业的价值是通过自身提供的产品和服务,为其获取的流量附加更多价值,从而赚取流量进出的差价。百度、腾讯、阿里巴巴这些一目了然的倒卖流量的公司都在购买流量,然后把这些流量已更大的价格卖出去。而京东、凡客等看起来像是流量终端的企业,更是在不停的购买流量,然后让流量直接贡献收入。

4.2,如果一个企业,只能靠免费的流量,或者超低价的流量,才能够生存,这说明这个企业的产品、服务对流量的二次加工能力极弱,没有为互联网产生足够的价值。

4.3,如果你在某个高端会议上听到某互联网新贵CEO翻着PPT侃侃而谈说他们利用多少新工具新方法新渠道进行卓有成效的口碑营销取得了低成本获取流量的新奇迹的时候,我劝你不要相信:

4.3.a,他们维持这些营销方法的投入一样是成本,比如更专业的营销团队,创意团队,专业美工,微博app工程师等等,无一不需要花钱。

4.3.b,你去翻他们的财报,他们无一不在流量获取上投入足够多的资金。

5,以上说的都是废话,总结一下:

a,流量是一门互联网行业里的传统生意了。

b,规模级别的流量全部都生意化了,没有投机取巧的可能。

c,这是客观规律。

6,最后,在我看来,流量生意的标准化,规模化整体上会让流量单价逐步下降,比如今天购买100万ip的成本,一定比10年前购买100万ip的成本更低。但是10年前100万ip的业务可以去纳斯达克上市了,现在大家发现这只是一个创业项目的起步价。因此对于一个企业需要在流量上花费的开销来看,很可能还是要上升的。

但是同时由于流量生意的标准化和规模化,因此流量获取本身并没有变得更困难。相反,更容易了。但是对于很多有远景目标的企业来说,花钱购买流量,和花钱培养自己的流量创造能力,同等重要。

PS:以上所有流量的判断,在APP Store无效。因为在苹果的APP Store里面,流量不是生意。因此如果你是IOS产品开发者,专心做好产品是最重要的。

2012年09月13日

对于这场全球瞩目的iPhone5发布会,我的结论其实很简单:iPhone5没有超出人们的预期而让部分人失望,但是iPhone5仍然是当前世界上最好的手机。不过如果苹果和iPhone持续以现在的这种速度进步和创新,那么对于Android系统和基于Android系统的手机产业来讲,赶超苹果的iPhone终于不再是遥远的梦了。从今天凌晨的这个发布会上我已经隐约看到,在可以预期的将来,Android和Android设备在各种层次上和iPhone并驾齐驱的前景。

单就iPhone5的发布会本身来说,无论是苹果公司,还是蒂姆·库克,还是每一个关心iPhone的消费者,其实都还生活在乔布斯身后的阴影里。这场发布会名义上是发布iPhone5及其他苹果新品,但是在我看来,这场发布会只是再次明白无误的告诉大家:乔布斯是真的走了。

1,期待iPhone5的人,比较起之前期待iPhone4S和iPhone4的人来说,多多了。因此,看不懂和对其失望的人的绝对数量,也大多了。其实你不难发现,都iPhone5多有褒赞的人,也不少的。

2,前两天我说小米的时候提到,“小米本身不设计芯片,不开发操作系统内核,小米手机的所有“优点”是基于现有业内技术的基础上的。因此如果有人说“小米2不过如此”也合乎情理”。同样的话放在iPhone5身上其实也适用。虽然苹果公司对产业巨大的影响力非小米这样的小小公司所能比拟,但是有一点本质是不变的,没有黑科技,苹果就也玩不出惊世骇俗的产品特质。

3,其实苹果“重新发明了手机”,本质上还是在其软件层次。虽然苹果在iPhone硬件上做了诸多颇具特色的创新和发明,还因此和许多手机公司对簿公堂大打专利官司,但是业内人都知道iPhone的强大竞争力在于它重新定义了手机操作系统的内涵,以及打造了健康强大的APPStore生态圈。但是正是由于iPhone4和4S的巨大成功,iPhone用户基数变得异常巨大之后,这数亿用户中大量的普通用户还是习惯性的把关注度放到了硬件本身上。iPhone5没有搞出400PPI的屏幕,没有搞出随时变形的液态金属和可以卷起来的软玻璃触屏等黑科技,在这些人看来,就已经让他们“失望”了。这种只看硬件就失望的评价,对于整个苹果公司和iPhone来说都是不公平的。苹果公司从来也不是一个仅仅设计花哨外观的公司。

4,尽管以上我在为iPhone5辩护,但是我也还是要说,本次发布会让人感到惊艳的创新仍然不多。苹果公司过去十数年来,在乔布斯的带领下,做了足够多的创新,创造着一个又一个原先不存在的东西,苹果重新发明了台式机,重新发明了笔记本,重新发明了音乐播放器,重新发明了数字音乐分享方式,重新发明了手机,还重新发明了平板电脑……在乔布斯之后,已经没有人对苹果能开拓全新的产品线寄予期望了,没想到后乔布斯时代的苹果还真的如人们的期望一样,没有在任何一个乔布斯开创的产品线之外做尝试。传说中的iPad Mini恐怕要等到明年春天才有定论,而加强版的iPod Thouch,很难让人说出什么来。在iPhone的核心竞争力,软件领域里,iPhone5所介绍的全景照相,照片分享等功能,恐怕要引来那些做全景APP的团队和Instagram的强力吐槽——苹果已经开始在玩“微创新”了吗?

5,当然,我们也可以承认这样一个事实,那就是iPhone在目前的市场格局中已经足够完美,也许新产品的发布更多的是一种惯例。即使不发布iPhone5,在今天的Android手机层出不穷,WP8手机强势出击手机市场上,iPhone4S仍然是市面上最时尚最出色最好用最好玩最强大最实用最漂亮的手机。面对一款已经会当凌绝顶的产品,难以看到更高的目标和方向,也是情有可原。如果乔布斯老爷还在尘世他自然不会认同这种说法,但是既然世界上只有一个乔布斯,你我和库克大人都不是乔布斯那种半人半神的天才,那么我们自己接受这样的说法似乎也无可厚非。

6,我丝毫不怀疑iPhone5会延续iPhone4S的销售业绩,iPhone的神圣光环仍然存在,iPhone5+IOS6也许未能让人们发现吓你一跳的那种黑科技,但是还是那句话,这仍然是当前市面上最出色的手机和手机系统。即使不考虑光环加成,纯粹的理智分析也会让足够多的用户继续购买iPhone5手机。不过正如我7月份的一个疑问:“毫无疑问,iPhone、iPad在现在仍然是全世界拥有最佳用户体验的科技产品。但是如果苹果公司在没有乔布斯的日子里,无法继续保持他们曾经拥有的那种极致的创造力,他们还有能力永远维持对这些粉丝们的吸引力吗?”

7,熬夜看了iPhone5的发布会,最后最大的感受,最心痛的感觉是:乔布斯是真的走了……

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2012年09月08日
张小龙成就了腾讯,还是腾讯造就了张小龙?没有腾讯那么大的平台资源支持,他会如此耀眼吗?

1,张小龙在持续成功。从Foxmail,到QQmail,到微信。

2,张小龙做成功的产品,在当时,都有很多理由让人相信这样的产品无法成功。比如foxmail以个人软件对抗outlook,比如QQmail在张小龙接手前这么多年口碑很差用户质量很低竞争对手163席卷大半个中国的邮箱市场,还比如微信之前几乎所有人都认为这类产品最终要败在移动QQ手上……但是,张小龙连续成功了。

3,基于很多已经发生过的事实我相信,只要一个公司能够给予张小龙足够的自由度,那么资源不是问题,张小龙一定有能力做出相当好的互联网产品。

4,腾讯体量太大了。张小龙再牛叉,也没有牛叉到要能够去‚成就了腾的地步。我是说,如果腾讯没有张小龙,腾讯一样有别人做出微信来,这个微信也一样能打败米聊。退一万步说,就算腾讯没能做出微信来,腾讯在移动QQ上修修改改增增减减送送QB什么的,也能打败米聊。这是腾讯巨大的体量带来的优势。

5,但是无论如何,张小龙是耀眼的。

2012年08月14日
http://www.zhihu.com/question/20418462/answer/15082910
既然兰州问的是假如收购以后的事儿,那么我就不纠结应不应该收购的问题或者多少钱收购才值当的问题。好,现在跑你马掏出来一叠厚厚的钞票大力的朝徐易容脸上抽过去,徐易容笑纳了……那么,接下来:

1,美丽说是什么?美丽说从用户逻辑来讲,是一个女性分享社区。从商业逻辑上讲,是一个电商入口,是电商平台的自身品牌入口、广告投放入口之外的第三入口。美丽说的价值在于把他从各种渠道获取来的流量,以更高的价格卖给电子商务网站或者网店本身。但是无论美丽说和蘑菇街未来的前景多美好,他们对于电商的流量入口的作用都是补充,不可能成为左右电商流量格局的力量。

2,腾讯用钞票狠狠的抽爽了徐易容,收购了美丽说,不用问,美丽说这边,至少徐易容这边是“美”了。因为不够美的话他就不卖了。

3,那么,腾讯这边也会“美”起来,最终形成“两全其美”吗?我们看看腾讯能用美丽说做什么。从用户角度来讲,我相信现在99%以上的美丽说用户都是腾讯的用户——没办法,腾讯的用户就是全网用户。因此,美丽说的用户逻辑,并不能给腾讯带来额外的用户。

4,从商业逻辑上来讲,腾讯已经是中国第一大互联网公司,拥有第一大客户端软件,第一大流量的门户,和……流量上不太入流的搜索引擎。腾讯收购美丽说以后,只要不太脑残,应该会保证美丽说的产品独立,从这个角度上讲,美丽说的商业逻辑,将流量变现的能力不会下降。同时,由于腾讯本身拥有大量的互联网流量,非常廉价的互联网流量,那么美丽说获取流量的成本将有望大幅度下降。因此,腾讯收购美丽说以后,美丽说的商业前景将会进一步光明。

5,腾讯虽然拥有巨大的中国互联网流量,但是腾讯从来都不是一个去贩卖、分发流量来获利的公司。搜索引擎倒是这个业务逻辑,但是搜搜到目前为止仍然不成气候。美丽说的加盟,将非常有助于转化腾讯现在手握的大把流量,将这些未有好好开发的流量变现。不过美丽说太过于垂直了,电商、女性,两个前提限制了美丽说能够提升价值的流量比例是有限的。

6,基于以上逻辑,腾讯收购了美丽说以后,不脑残的话,应该继续保持美丽说独立,让美丽说把腾讯的流量继续导向淘宝,导向天猫,导向京东……无他,导给腾讯自己,那何必拐美丽说这个弯呢?

7,至此,美丽说在被腾讯收购以后,从用户逻辑上来讲背靠中国第一用户中心,从商业逻辑上来讲坐享大把低价流量,怎一个美字了得。

8,至此,腾讯收购美丽说以后,腾讯可以开始小范围的流量分发业务的试点,尝试将腾讯的流量变现。但是同时,腾讯自有的电商业务将会变得处境微妙。毕竟美丽说、蘑菇街这样的业务本身是服务于淘宝,服务于天猫的。美丽说发展的越好,则说明美丽说给腾讯电商(拍拍等)的竞争对手的帮助越大。

9,我并不认为腾讯一定不能收购美丽说。退一万步说,腾讯还是可以扮演一个单纯的投资人角色来收购或者投资控股美丽说。既然美丽说的业务模式看起来颇有前途,那么投资一下也未尝不可。但是如果事情真如兰州假设那般收购成讖,对美丽说来说不像是什么坏事。对腾讯来说,能否能爽,能美,要看他们自己的智慧了。

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