2012年09月10日

DoNews工作室:小米2到底如何?小米真的是在搞期货营销吗?

1,期望把小米手机当成2元钱能买到的百万彩票还一定要中奖,是不靠谱的。小米1代的时候有个段子其实挺应景的:雷军要做的是一台帕萨特,但是他讲完以后让你以为他要给你的是一台辉腾,结果你用桑塔纳的钱买回帕萨特以后发现比辉腾差远了,你就不爽了……

2,说到饥饿营销,如果一个产品很烂,那么即使它的月产能只有10000台,也是要滞销的。

3,再说饥饿营销,如果一个产品真的很值得买,那么就算他的月产能到了100万台,也是有可能被抢光的。

4,在小米1代推出的时候,那个性价比确实对得起“良心”二字。不要说什么“期货”,直到今年4月,各大手机厂商,各小手机厂商,才反应过来这个东西真的挺火的,而不是像米黑们所说的纯粹是炒作。中国整体的手机价格才走下来,性能走上去。仅仅1年前的事情,各位记忆力不太坏的话,可以回想一下在13个月以前,你如果想买一台手机你心中对一台性能顶尖的手机的价格锚点是多少?你心中对一台便宜手机的性能期待又是什么?同样的问题,今天你又怎么想呢?

5,对于小米2的预期,如果超出地球人的理解范围那就没意义了。小米本身不设计芯片,不开发操作系统内核,小米手机的所有“优点”是基于现有业内技术的基础上的。因此如果有人说“小米2不过如此”也合乎情理。但是小米2组合了一些目前业内市面上最高性能和指标的配置是客观事实。我们当然不能说配置高就代表手机更好用,但是反过来说配置越低代表手机越棒,这种胡话显然更不能成立。在这个层面上,配置是手机运行体验的一个基础。

6,小米确实也雇佣了数百位软件工程师在针对Android做一个名叫MIUI的优化工程,确实有人不喜欢MIUI,或者看不上MIUI,但是MIUI也确实是他们在尝试把Android以他们和他们所接触到的用户的理念,做到更易用和更好玩的一个项目。MIUI项目的进展用了手机操作系统业内不常见的每周更新,频繁更新的策略,效果嘛,见仁见智吧。

7,首先我不是很认同“期货”的说法。但是退一步说,如果真如期货说所吐槽的那样小米实际上是在拿期货炒作性价比,那么换一个角度来看,如果你在小米2刚刚发布时买到了现货,你确实就赚到了。在目前来看,未来至少4~6个月内,1999的小米2仍然是国内2000元上下价位里面Android手机中最有竞争力的选择没有之一。

8,小米2发布时的产能必然比小米1那个时候要高,新产品发布虽然还是要经历产能爬坡的过程,但是肯定还是要比小米1那个时候要高。我个人预期,第一个月50万台以上小米2,应该没问题。我相信至少有100万以上的用户可以在11月底以前买到小米2代(不信咱打赌?)。即使按照“期货说”,这也至少有100万人可以着实的狠狠的占一下雷军的大便宜。100万用户,只是一小撮吗?如果你这么认为,那你真的拥有了某说出“西安以东不要了”的伟人一样的伟大魄力,小弟佩服一个。

9,“期货说”的理论是,硬件产品要靠时间来降价,小米要等到小米手机的配件价格都降到他们可以赚钱了才会放开了卖。这是他们不懂,硬件领域的摩尔定律表现,是伴随着时间而下降的成本,但是其实质却是伴随着产量而下降的成本。一款芯片,一个摄像头,一颗内存颗粒,他们的成本是和产能相关的。产能越大,出货量越大,均摊在每一个元器件上的设计成本才越低。小米如果希望成本降下来,应该尽快提供更大的订单给高通,而不是更小的。“期货论”把成本下降的时间结果当成原因,是一个非常容易混淆视听的谬误。如果假设说小米手机前100万台赔钱,第100万零1台开始赚钱,那么如果小米公司用6个月卖完100万台,小米就从第七个月开始赚钱。如果小米用3个月卖完100万台,小米就从第四个月开始赚钱。时间是一个结果,不是原因。如果一个电子产品,产能上不来,那么过多久其成本也降不下去,参见RAMBUS。

10,有朋友去过富士康吗?你知道生产线是怎么回事儿吗?如果一个设备在代工厂(比如富士康)准备了日产1万台产能的生产线,那么你生产1台和生产1万台,产线为此付出的成本是几乎一样的。如果产线不能以饱满的负荷运作,代工厂肯定是不干的。另外,代工厂是根据设备商的订单来安排产能的,代工厂不是设备商的一个子公司或者一个下属部门。

11,小米公司必然还需要协调小米手机1S和小米手机2之间的产能分配,也许会基于某些成本控制考虑,也许会基于市场需求考虑,也许会基于元器件采购规模考虑……但是肯定不会基于米黑的吐槽来考虑。

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