2011年01月26日

爆个内幕。腾讯这次找急忙慌推出的微信,是腾讯手机邮箱团队制作的。就是Foxmail张小龙那个team。

KIK出现之后腾讯内部不止一个团队中对其进行模仿,目前这个版本很明显是赶工之作。

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微信和米聊,Logo都是两个表示聊天的气泡,但是内涵还是有区别的。

一,KIK出现了,米聊现身了,腾讯着急了

在微信刚刚放出来的时候我就纳闷:以腾讯的一贯风格,以腾讯的人才储备,以腾讯的研发实力,不应该在刚刚有iPhone版的时候就发布啊,最起码等Android版也做出来的。

结果没几天,在昨天微信又发布了Android版,今天早上一看,Symbian版也出来了。以这样的速度,为什么不等两天一起发布呢?

没有iPhone,用的是Android手机。装上微信体验了一下,以前腾讯抄袭人家总能在产品细节上做创新,让腾讯出品的赝品比原版在用户体验上实际上更出色,但是像微信这样山寨中就放出来抢市场的,实在很罕见。

昨天我爆料说微信其实还是内部团队竞争的结果,所以抢先发布了。当然无论内部怎么竞争,对外来说这都是腾讯的产品。没有腾讯本身的支持和许可,一个内部团队想随便以腾讯的名义发布一个产品也是不可能的。微信尽管仓促上阵,但是很显然还是得到了腾讯支持。

两周前我在这里分享了一篇文章《商业价值:Kik Messenger移动互联超新星》,当时我没有细说。想让大家自己感觉一下。

现在,这两周里面,米聊连续更新了三个版本一个比一个给力,一向低调的雷军亲自在微博上为米聊做PR,王志东也说lava快信也要向这个方向发展,而能做出艰难决定的腾讯也发布了微信……

移动互联网从业者从KIK三个字母中嗅到了血腥味。

二,互联网第二用户关系网络

在去年11月3Q大战的时候,大家都认为QQ不可能输,为什么?不是因为财力,不是因为技术实力,不是因为法律,不是因为用户基数,而是因为用户关系。所以马化腾才能够去做那个“艰难的决定”,因为所有人都确信,QQ上的好友关系,是每一个用户无论如何无法割舍的。没错,安全很重要,没错,聊天工具也很多,但是QQ上的用户关系却独一无二。当时腾讯要迅速做“艰难决定”,就是担心扣扣保镖复制他的用户关系,而他能够做“艰难决定”,也正是因为腾讯笃定相信QQ关系是用户绝对不可以放弃的。所以“艰难决定”字面上是让用户停用QQ,实质上大家都知道是让用户卸载360。

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回到KIK话题。在互联网上任何一个新业务想挑战腾讯都要面临如何建立用户关系这个问题上。对于绝大多数用户来说,他们的互联网人脉关系已经在QQ上了,为什么还要用其它?然而,KIK让我们发现了一个一直以来被大家忽视的关系:手机通讯录。

手机通讯录本身就是用户关系,可能是更真实,更直接的用户关系。

腾讯QQ的用户关系建立经历了数年的发展,通过用户的不断增加,每个用户一个一个的添加QQ好友积累起来的。而在另一个方向上,每一个手机用户的通讯录,却是一个现成的,完全不亚于QQ好友列表的用户关系网络。

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零零发:“用户关系网络是互联网上最具价值的资源没有之一”

KIK让我们看到,在现在的手机设备上,在现在智能手机的应用可能上面,我们终于可以直接绕开QQ好友,去直接利用一个全新的用户关系网络了。这个零零发觉得可以称之为互联网第二用户关系网络。

这个“第二”不是说它的用户关系弱于QQ的纯互联网关系,事实上这种基于手机通讯录的关系网络恐怕只比QQ关系网更强悍。

如果移动互联网上,出现了一个在QQ好友关系之外的,但是同样和用户联系紧密且好好用的用户关系网络,那会是什么情景?

我觉得大家可以自己想……

三,山雨欲来,移动互联网大战将至

在10年夏天的几次5G白话后的夜谈中,我和白鸦聊天,大家不止一次的说:“当今中国互联网,腾讯是不可能败的!要想打败腾讯,就要战胜腾讯所把持的中国互联网用户关系网。而在当今腾讯QQ已经成为了中国互联网基础设施的现在,这又谈何容易?”

现在,KIK模式的出现让很多人嗅到了在中国做互联网业务,“生、死、腾讯”之外的另一个可能性,当然,腾讯自己也感觉到了。所以腾讯要做,一定要做微信,哪怕现在看起来很山寨很简陋,腾讯也要抓紧发布。如果一切要等三个星期,过年后回来,腾讯生怕这两周成为未来腾讯回忆录中最后悔的三个星期。

看起来,在农历辛卯年年前的这几天,一片喜气洋洋的过年气氛中,移动互联网上空正散布着淡淡的产品大战的味道。回首当年,靠PC,IBM超越了苹果;靠软件,微软超越了IBM;靠互联网,Google超越了微软;靠网络关系,Facebook正在挑战Google……现在以iPhone和Android所引领的新一代移动互联网势力正在崛起,人才、资本聚集其中,决战手机,这里会产生颠覆传统互联网大佬的新行当么?

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移动互联网,决战手机。会产生颠覆传统互联网大佬的新行当吗?

江湖老大腾讯,造反小弟米聊,还有洋和尚KIK,可能还有未来会涌现出的更多国内诸侯们,很快会在基于手机通讯录关系的用户沟通应用上,大打出手了。

腾讯,还有机会再做艰难决定么?

文:零零发 2011年1月26日

ps:这种基于手机通讯录关系网络上的用户沟通应用,应该叫什么?KIK?米聊?这只是产品名称。微信?腾讯这个名字起的小了,太像短信。而我之前说过,短信本身只是以前技术落后的沟通权宜之计。快信?听起来是个好名字,但是王志东有能力把快信做成标准么?现在还看不出来,最起码,lava团队前进的步伐可是够慢的……

Blog被翻译成博客,Twitter被叫做微博,那么您觉得,KIK这玩意叫什么好呢?

(做人要厚道转载请注明出处)

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2010年12月08日

2010年的12月8日,两拨中国互联网企业被众星捧月的去了纽交所。

几个小时以后,优酷网创始人、CEO古永锵将在纽约证券交易所敲响开盘钟,中国最早的电子商务网站之一成立已经11年的当当网,和06年12月创办的视频分享网络优酷网,将携手在美国上市。

11年的当当,和5年的优酷……

当当和优酷都是两个执着的公司,当当从11年前创办,就是卖书,现在的主营业务依然是图书销售:

dangdang.com

从上图可以看出,当当网最主要的身份仍然是图书经销商──虽然从2005年以后其一直在向其他商品的销售拓展,但从2010年前九个月财报看,其净收入仍有80%以上来自于图书等传媒产品。

优酷网更是从创立到今天上市就明确了类Youtube的视频媒体模式,一门心思做好媒体。现在,一个是全球第一大中文网络图书电子商务企业,一家是中国最大的网络视频媒体,根据资料显示,当当网和优酷网在2010年前三季的收入都在2.3亿美元上下。而双方今天IPO后,根据业内预计,两个公司的市值也都差不多,在13亿美元左右。

然而,两个公司还是有很大的不同。

一,当当上市要钱

对于当当网来说,在电子商务,特别是在线图书销售市场上十余年的耕耘,让当当有了无可替代的品牌价值和用户认知。相对于其它在互联网上掀起波澜的一个个概念,当当的B2C图书业务显得更加简单和低调。也正是因为简单和低调,当当的业务走的尤为稳健:收入增长不快,过去亏损不多,扭亏为盈以后,盈利增长也没有爆炸,整体业务利润率不高,但是所有的数据增长都很平稳。

事实上对于做了十多年的当当来说,我更相信上市是当当本身发展的需要。阅读市场的相对稳定和电子商务在中国的不断高速增长,当当网在可以预料的未来没有太大的生存危机,即便不去上市,当当网将会继续稳健的运营着自己的业务。

不过,对于当当来说,在线图书销售那超低的利润率一直是当当网心中那永远的郁闷,用现在流行的话说就是太不给力了。当当网2010年前9个月净利润1960万,不过这已超过2009年全年的业绩,但其净利润率是比较低的,2009年前3个季度利润率不足1.2%(15980/1570777)。在此之前,当当2007年当当网亏损7050万元,2008年亏损8180万元。

当当网利润和现金流对比图

当当目前已占据中国图书零售市场最大份额,要想再提高市场份额已很不容易。并且如此大的市场份额由于出版物行业本身单价较低、定价公开等特点没有为当当带来丰厚收益,近四年毛利率仅徘徊在20%左右。11月1日,B2C市场份额排名第一的京东商城正式试营业其图书频道,标志其正式进军在线图书零售市场,如果当当网不能弥补自己短板,未来将在市场竞争中处于不利的地位。

近两年十多岁的当当在B2C领域,迅速被后起之秀京东超越,更年轻的凡客诚品也露出了咄咄逼人的态势,对此当当网能够采取的策略和最适当的战略方向就是在守住增长一般的在线图书销售市场的同时,积极扩张市场更为广阔的百货B2C市场。当当CEO李国庆曾如此表述当当做百货的优势:“过去十年当当网在图书领域已经积累了足够的品牌势能……现在即便把图书挪到四层以上,也一点不会影响销量,所以我们决定把一至三层的货架腾出来,留给百货。”

当当网除了能够大胆的把dangdang.com网站的流量注入百货业务以外,同时他也需要更大的资金支持。在今年4月份我写的《京东的仓库决胜论》中就提到,自从Amazon树立起一个行业标杆以来,电子商务竞争的本质是物流仓储的竞争。相比较于商品单一性质特殊的图书来说,百货业务对于一个电子商务公司的仓储和物流提出了更大的挑战。当当网涉足百货业务并不晚,但是一直进步缓慢,前文也提到在2009年以前当当网一直处于亏损状态,而09年扭亏为盈后,由于图书业务相对微薄的利润率,也使得当当网无法放开手脚的布局百货业务。

在这个当口上,当当网的上市就非常容易理解:当当需要的不是上市,而是钱!

当当IPO后筹得的2.7亿美元,相信将会有大部分用于当当网的百货业务,在百货领域京东、卓越,还有服装市场的凡客都有很多现成的路在呈现在当当面前,只有有了足够的资金,当当在未来的布局和选择上,将会更为从容。

总之一句话:当当上市,要钱!

二,钱要优酷上市

尽管在盈利规模和市值等方面优酷网和当当颇有相近,然而这是两个完全不一样的企业。对于优酷网来说,这绝对是一家典型的中国互联网概念项目:迅速借鉴在美国成功的业务模式(Youtube),打造“中国的XXX”概念,获取风险投资,再融资,再融资……用资金打造在中国互联网市场上的市场地位。优酷网从2005年11月开始到目前,一共进行了六轮融资,总金额达到1.6亿美元。充裕的资金让优酷从容面对07年中国互联网市场两百多家视频网站的混乱竞争,踏实的度过08年国际金融危机的风险,顺利的实现古永锵的“三个亿”理论。

同年古永锵提出业内流传较广的“三个亿”理论:第一,视频是有钱人游戏,融资必须上亿,否则别玩;第二,网站上每天播放视频的次数要上亿,否则只是小打小闹;第三,到2009年,优酷的年收入也要上亿,“视频网站市场最终属于一到两家”。“三个亿”理论随后成为古永锵新身份象征。

优酷网有很多独特的特质:

1.这家公司拥有中国观看人数最多的视频网站,但仍未实现盈利,哪怕一个季度;

2.这家公司是中国融资最多最频繁的网络视频公司,总融资额1.6亿美元,同时也是烧钱最厉害的一个;

3.这家公司在不到四年内花费8900万元购买正版视频内容,却还是遭遇了448起版权诉讼纠纷,以及竞争同行们激烈的指责;

4.这家公司号称全员享有期权,包括公司里的清洁工大妈,不过创始人还是拥有41.48%的绝对控股权;

5.这家公司已然是中国网络视频业的大佬,却并非没有挑战与风险,挑战来自同一模式下的跟随者,也来自闯入这一领域欲抢食利润的互联网巨头;

……

优酷网到目前为止还一直没有盈利,但是其美好的前景,或者说钱景还是比较清晰的摆在了人们的眼前。

优酷网营收变化

优酷网的营收保持了持续快速的增长,到2010年Q3,9个月的收入已经超过2.34亿元。

而优酷网的单位运营成本却在显著的下降:

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从优酷网的现金情况来看,优酷网历年融资稳定,现金十分充裕:

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对于视频网站来说,资金是其生命线。无论是购买服务器及带宽等硬件设备,还是购买节目版权等播放内容,都需要投入大量资金,只有拥有充足的资金才能保证视频网站的顺利发展。从已披露招股说明书可见,优酷在2007年至2010年均进行了融资,且融资额保持稳定。其中2007年约2.41亿元、2008年约2.56亿元、2009年约2.6亿元、2010年前三季度约3.49亿元。从2007年至今优酷网共融资11.06亿元,其中包括1.6亿美元现金和1000万美元技术设备贷款。截至2010年第三季度期末,优酷网拥有约4.4亿元现金及现金等价物。可以说,即使不上市,优酷也不缺钱。从业务角度来看,上市融资后,优酷也没有像当当网那样有什么新的需要大笔资金的业务要去扩张。

也正是这样的持续融资,优酷网有了必须要给VC退出的机会的责任,让优酷网有了这中国互联网上最常见的互联网项目目标:上市,套现!

从这一层意义上来说,优酷上市,是资本的需求。

是钱,要优酷上市。

三,上市之后

借用日前非常热门的一本科幻小说《三体III》里面的一句话:你再快也有人比你快,再慢也有人比你慢。当当和优酷的上市,从某个角度来说这标志着两个企业进入了一个全新的起点,从某种意义上来说这也是对两家企业曾经的成功的一种肯定,但是对于当当和优酷来说,未来的大门才刚刚开启。对于两家企业来说,上市后,十多亿美元的市值实在算不上太高,募集的资金在中国竞争对手那里,似乎也说不上绝对优势。

京东、凡客、卓越,还有那神一样存在的淘宝,都有着强悍的经济实力和各自在他们擅长领域的优势。当当网进军百货,首先要考虑的还是如何打好基础,建好可持续发展的仓储物流体系。

而对于优酷来说,市場第一的地位当然还是要保住,如何在自己抢先上市,成为树大招风的第一人之后,面对之前就面对的版权视频问题和网友上传内容的政策风险,对于优酷来说尤为重要。上市,只会让优酷更加成为众矢之的,对于这个有钱的大家伙,更多人只会期望从各类版权诉讼中获取更大的赔偿,而不是相反。

有研究说明:

尽管优酷目前已成立由300个人组成的内容审查团队,负责审核内容并且删除涉嫌侵权的视频。但由于网友上传视频数量的庞大,类似的侵权诉讼将不可避免。在中国,每一处侵权须赔偿5000到7000元人民币,而一旦在美国遭到诉讼,赔偿金额将提升至每处750到30000美元。假如优酷不能有效降低诉讼数量,那么版权问题将持续给其带来时间与成本上的消耗。

无论如何,上市对于当当和优酷来说,终究是一件值得庆贺的事情。

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2010年11月30日

和聪明人对话是一件让人受益良多的事情,这就是为什么在星期一的晚上我不回家的最重要原因。百姓网的CEO王建硕千里迢迢从上海来到北京,和我们坐而论道,谈谈他的创业经,还有他的百姓网。

关于百姓网,她的前身是客齐集,是中国最找类似Craigslist模式建立的分类信息服务。经历了2006年前后中国分类信息服务泛滥的红海淘沙,现在这个市场上仅剩下了百姓网、赶集网和58同城三个各有特色的分类信息服务网站。其中,王建硕的百姓网是最另类的一个。

我并不是说百姓网在网站产品上有多么的与众不同,不过,你能一眼看明白这两句话是什么意思么:

菠萝和筷子

恶心的A和恶心的B

作为一家坚持了5年的互联网项目,作为一个年盈利千万,服务于全国300多个大中小城市,每天网站PV上千万的企业,百姓网至今仅仅保持了29个人的团队规模。比较起何其同类的赶集网有超过200名员工,58同城600人的公司规模,百姓网在收获巨大的人均利润率的同时,带给我们的还有太多的疑惑。

王建硕和KESO在交流
王建硕和KESO在交流

Keso说做这种长时间无法高速增长,迅速描绘上市圈钱梦想的业务基本上都需要有些个理想主义,有那种做公益事业的勇气和决心,然而王建硕虽然并不反对这种观点,他却认为,分类信息这个领域,是一个足够承载一个全新的世界级大公司的领域。是的,一个经营了5年,还是只有20多人团队的公司,他们的理想是成为一个世界级的大公司!

见过了太多中国互联网上的“成功”模式:概念→天使→炒作→推广→VC→扩张、膨胀→上市……然而王建硕却认为无谓的扩张有悖于互联网的精神。百姓网用实际行动证明了维护一个日访问量过千万,年收入过千万的公司,仅仅需要29个人。王建硕认为公司在市场和销售上开销的每一分钱成本最终都要转嫁到用户头上,这还是反互联网精神的事情,于是百姓网的团队里没有一个市场、销售人员。产品传播纯靠口碑,业务收入纯靠用户自己找上门来。

王建硕举了一个很有趣的例子,叫做菠萝和筷子。这源自于百姓网团队吃水果的时候,当准备好菠萝端上桌来,再回身去拿筷子,这期间菠萝能看不能吃,让人好不着急。可是如果先准备好筷子再去拿菠萝,在菠萝上桌之前,手里的筷子也什么都做不了。

“市场、销售就是筷子,而用户、产品是我们真正的目标:菠萝。在这个时候我们宁可先要菠萝。”

无数团队,无论大小经常会在决策中提供两个方案,然后大家去比较两个方案的优点和缺点,比如说A方案实施快但是功能稍有欠缺,B方案功能完善但是实施周期稍长,然后再大家的讨论或者老板的睿智下选择一个他们认为更好一些的方案。不过在王建硕和他的团队看来,这不是在选择一个更好的方案,而是从一个“比较恶心的A方案和另一个比较恶心的B方案中选出一个比较不恶心的方案来,我们为什么不能跳出来,去找一个不恶心的C方案呢?”这就是王建硕的“恶心的A和恶心的B”理论了。

面对一个5年来保持小而精干,并且充满跳跃性思维的团队,这种话糙理不糙的东西还有很多。

王建硕
王建硕是一个喜欢思考的人,谈到分类领域他总是滔滔不绝。

其实无论是坚持尽可能的用技术手段来取代人力,还是提供媲美国际大公司的员工福利,亦或是在团队内部引入罗伯特议事规则,甚至还有为29个人的团队专设一位培训师,送很多员工出国去欧美考察那些成熟互联网企业……所有的这些本来我们都不陌生,我们在遥望大洋彼岸,在畅谈美国互联网的发展历史的时候这些事情其实并不多新鲜,但是当你把这些东西放到一个中国互联网“小”团队头上,又觉得那么的不可思议。

你不得不觉得,百姓网是一个好另类的互联网公司。

然而我喜欢这种“另类”,我认为这本来就应该代表了真实的互联网发展方向。正是由于中国互联网的集体另类,而使得许多充满互联网滋味的服务、团队纷纷被戴上了“不符合中国国情”的帽子,反被打上了“另类”的标签。如今王建硕带着她的百姓网,在“另类”中站稳脚跟,一步一步走向他们世界级大公司的梦想,这对于很多中国互联网人来说,显得格外有价值。

 

 5G论道:王建硕和百姓网
左起:赵刚(零零发),王建硕,王乐,KESO,王晨

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2010年11月03日

我日前预测腾讯QQ软件不是为了战争准备的可能无法迅速选择软件互斥的应对策略,然而我漏算了腾讯可以先发公告,然后再慢慢找时间选时机来更新软件客户端。

早在2月开始我就不断写文章提醒腾讯要留神。果然360来者不善。尽管很多人到今天下午位置还很难相信两家大企业能够肉搏上阵,但是事实上是从今年2月开始就已经决定了腾讯和360之间的争端是一个生死局。

之前腾讯的做法显得过于常规和托大,以至于尽管看起来总是腾讯先出手,但是最后总是360棋高一招,处处占得先机。无论是住房补贴,还是扣扣保镖,还有在腾讯联合盟友发布联合公告后360包含了图片、视频、段子,在论坛、微博和Q群上全方位的水军反击,腾讯处处被动。

无数历史证明,如果你自以为自己强大而轻视对手,你会有相当大的几率被完全不被看好的弱小对手打败。腾讯选择不再迟疑的使用最大限度的反击,对于腾讯来说很显然是最正确的抉择。

同时,腾讯这样的声明无疑把主动权再次拉回自己手中。

如本文开头所说,腾讯虽然发布了决定让QQ不再和360共存兼容的声明,但是在技术实施上,这个互斥行为的时间表完全掌握在腾讯手里。

同时,细读腾讯的声明,腾讯不像360用软件去卸载或者屏蔽对手,而是以退为进,先说自己打算“壮士断腕”般的放弃那些继续使用360的QQ用户。而大家都清楚,凭借QQ的粘性,绝大多数用户在面临QQ和360必须二选一的时候只能选择QQ。这样用户对360的卸载将会是360用户的主动行为。QQ至少完全规避掉在这个层面上360对其中法律层面纠缠的可能性。

360作为一个久经考验的战士,一如既往的迅速发起了回应。从技术逻辑上来判断,360还是有机会通过改进自身来获得和QQ共存的机会,当然在这个过程中可能会经过复杂的拉锯战:QQ升级一下,不能共存了;360再升级一下,又能共存了……

当然,如果发生这样的情况,很显然用户的电脑将成为两家公司软件的交战阵地,成为名副其实的战场,这对用户的利益是重大的损害。

对于绝对数量不在少数的360粉丝用户来说,就算有一天QQ软件和360完全不能共存在一台电脑上,他们还是有其他方法来同时使用两者:

1,使用webQQ。腾讯为了提供多种使用方式所开发的webQQ已经拥有非常强悍的功能和华丽的界面,可能没有人会想到这会成为敌人的一个可能的避风港。

2,使用手机QQ。现在市场上绝大多数手机都可以安装运行,或者已经内置了手机版QQ,用户可以通过手机来保持和QQ好友的联系。

而对于腾讯来说,今天这个公告更重要的意义恐怕还不在未来数天内能够迫使多少用户卸载360,而是强烈的表明了“腾讯很生气,后果很严重”的态度。在10月27日以来的战斗中,尽管腾讯首先集合了5家被360打压而受害的企业结成同盟,但是随后伴随着360的反击,凡而是包括新浪、搜狐、网易、盛大、4399、迅雷、千橡等企业,或明或暗的表示了对360的支持。

腾讯快速而强烈的发出决一死战的声音,不仅仅是针对360,同时也是对前几天纷纷站队支持360的企业一个警告:你们不要在错误的道路上越走越远!腾讯的激烈反应无疑对那些还不是铁了心要跟360一条路走到黑的企业是一个严重的震慑:

站队,还是中立?

如果要站队,站哪边?

对于所有其他企业来说,这都是现在一个非常重要的问题。

向您推荐以下日志

========11月3日20:30追加更新==============

腾讯已经停掉了webqq,当用户访问原webqq网址是直接跳转到腾讯声明的页面。并很快发布了连续第二篇声明

这再次表明了腾讯前所未有的强悍决心:宁肯自断一臂,也不给360留活路!

毫无疑问,这是腾讯发出了“我要你死!”的最强声音。

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2010年10月29日

我的征途,是星辰大海……

——《银河英雄传说》

 

一:360百战成精,出手快准狠!

谁也想不到360不但反击的很快,而且还很猛。在腾讯联合百度、金山、遨游和可牛(严格说可牛不是独立的,可牛创始人傅盛已经就任金山毒霸总经理)发布五公司联合公告以后几个小时,360就发布了措辞强硬,并且几乎不留余地的反击声明。关于其中关系,我在前日《奇虎独挑业界五强,神仙打架用户遭殃》一文中也有讨论。

不过可以说是很多人都没有想到的是360的反击不仅尽快,而且猛,今天上午,360扔出了一个重磅炸弹,“360扣扣保镖”,这个产品从命名上极为山寨,也同时极为草根。在民间网友常用“扣扣”来指称QQ,一方面防止一些程序的过滤和屏蔽,另一方面显得另类和有趣。先让我们看看这个“扣扣保镖”都能干啥吧:

360“扣扣保镖”主要功能介绍:

1、保护隐私,阻止QQ强行静默扫描用户硬盘;
2、防止QQ盗号,用360云安全体系精确查杀QQ盗号木马;
    3、QQ加速,禁用不需要的插件,大幅提高QQ运行速度;
4、过滤QQ软件广告,让聊天更清爽;
5、清理QQ垃圾(含QQ影音、QQ音乐等QQ周边软件),清除冗余和临时文件;
6、QQ体检,检测QQ安全性并修复QQ软件漏洞,并一键修复;
7、保护QQ安全,阻止QQ设置被恶意修改,自动扫描传输文件。
8、360“扣扣保镖”默认不修改QQ任何设置,所有功能都必须由用户主动选择触发,并可随时启用和恢复。目前仅支持QQ2009、QQ2010。

这哪里是保镖,分明是QQ杀手啊。直接通过360这个第三方应用去关闭腾讯的主要业务。两年前为了剿灭能够屏蔽掉QQ广告的“珊瑚虫”,腾讯不惜冒被广大网友狂骂的风险,把一个曾经在QQ发展前期为QQ用户增长做出过贡献的陈寿福打进监狱。如今,同样擅长把人搞进监狱的周鸿祎再次出手屏蔽QQ广告,还把QQ系列软件称之为“QQ垃圾”,你认为QQ能忍么?腾讯能忍么?马化腾能忍么?

当然,马化腾不可能忍。但是事实证明这吵架到打架这件事情上,可能很多人不服气但是确实还没有人是周鸿祎的对手。而具体到这件事情上来,腾讯号召业内都不和360发生业务往来,360则直接封杀QQ的广告业务和删除QQ系软件,很显然这已经不是口水战的升级,而已经彻底转成你死我活的战争了。

很显然,在这场战争上面,腾讯家大业大,中国第一,世界第三,背后还有百战百胜的南山法院。几乎所有人都没有想过腾讯会因为一场和一个没上市的公司的竞争纠纷而轰然倒地。但是很显然,周鸿祎似乎不这么看。在经历了短暂的欢乐之后我相信很多人都能看出来,这个“扣扣保镖”肯定不是一个晚上设计出来的软件,对于这场正在发生的惨烈战争360不但是有准备,而且早有准备。无论是那份声明,还是紧跟着声明的漫画,还有后来跟进的“黑名单”,还有今天出现的“扣扣保镖”……360出手快,狠,猛,打的坚决,打得给力,打得让QQ疼!

可以看出来,尽管腾讯等五家是率先发布声明,看起来经过了长时间准备,但是从后续来看这反360联盟明显准备不足。声明本身页面借用了一个月前的腾讯专题。随后在360的一系列反击面前缺乏应对措施。

360的反击是全方位的,一方面在主战场和腾讯QQ激烈对峙,另一方面对于反360联盟的尖兵金山采取了无差别打击的策略。就在今天,360禁止了金山旗下产品“金山快盘”的启动,而隶属金山WPS部门的金山快盘给出的说明不疼不痒,不黑不白,这太不给力了。为什么不弄成“360的某些功能干扰了快盘启动”?要知道这早已不是金山毒霸一家在和360交火,整个金山都已经卷入其中。

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WPS这样说也许是想声明在战争中保持中立,然而,这样的做法除了伤害金山毒霸以外,还有别的意义么?没见过比金山公关更弱智的公关了。

可以说,从一个月前360和QQ接火开始,整个战局一直在360的把握之下,这次5家联合成立反360联盟后,业界其他企业一片安静,未见谁能够加入其中,反倒是网络媒体老大新浪,有加入360阵营的意思:

新浪科技官方账户在新浪微博推荐360扣扣保镖

国内SNS巨头人人网似乎也有力挺360的意思

我不相信这个“360扣扣保镖”是周鸿祎手中最后一张王牌,相反,我认为他一定还有更狠辣的招数在等待时机放出。现在在网络上无数唯恐天下不乱或者唯恐天下不够乱的围观群众在期待着腾讯祭出“卸载360送Q币”的欢乐事件,但是我相信就算如此,周鸿祎也一定做好了准备。

360是指战争中成长起来的,到今天,可以说已经百战成精。而腾讯和反360联盟,看起来经验不足啊。

二,腾讯抄袭已成习惯,真战斗缺乏经验

很早以前流传着一个老笑话,说腾讯是“一直在抄袭,从未被起诉”,因为这事儿,还有人做了专题大骂腾讯

然而回过头来看现在正在发生的360和QQ的大战,你会发现360擅长去研究别人没做过的东西,从寻找市场空白开始去寻找用户。而腾讯最擅长的是他们自己生成的“最稳妥的产品策略”——复制已经看出端倪的产品形式,依靠QQ的整体优势和他们在产品细节上的能力去抢夺用户。然而在这场战争上,腾讯最大的软肋就是不会创新啊,这下傻眼了吧!看看腾讯能开发出什么东西搞死360?难不成要做一个360保镖么?

(追加:反360联盟先锋金山的先锋可牛还真山寨了一个。)

本来第一天360弹出窗口说马化腾领取经济适用房住房补贴一事是一个乌龙误传,腾讯大可以好好处理打击竞争对手一贯弄虚作假搬弄是非,然而腾讯居然在声明中说什么“捐献给慈善事业”,这太不给力了,太失败了,等于承认自己拿了不该拿的钱。如果你认为这个钱理所应当 ,那么拿了就拿了,至于你做不做慈善事业,那是另一回事儿。强调这笔钱用于慈善,透露出自己都觉得这钱拿的不心安理得。

在我看来,小马哥最好找个地方清净几天呗,冲动就败了。360有备而来,直接回应360就中了360的圈套。必须开辟第二战场才能有胜算。

而反360联盟用金山当先锋乍一看用安软对安全是合适正选,但是实际上十几年来金山软件一直不擅真刀真枪的作战,无论是产品还是市场都表现的极为软弱。这次WPS自乱阵脚,在被人打脸的时候还胳膊肘向外拐的举动只能让人怒其不争。对于腾讯来说,如果想尽快扭转局面,最好还是亲自上阵,让QQ医生,QQ管家什么的尽快调整产品适应战时需要。自古以来各种联盟都难以持久,如果反360联盟总是被动,本来就和腾讯有竞争关系的百度还会是什么态度谁又能保证?

三,“250干110的事儿,那就是360了”

“我的征途是星辰大海……”对于周鸿祎来说,我曾经说过安全市场不是他的目标。而如今他和中国第一的腾讯和中国第二的百度同时开战,我仍然不相信周鸿祎只是因为QQ出了一款威胁360安全卫士的产品而被迫应战。这场战争进行到此,已经决然不能说这只是又一场轰轰烈烈的互联网口水战,而是名副其实的生死决战。

刚开始大家都认为因为腾讯不可能失败所以360迟早收手,然而也许只有周鸿祎看到了腾讯这个巨人在他面前轰然倒下的那一天。对于一个神智正常的人来说,很难想象用户如何会放弃腾讯QQ,然而,从古至今,战场上需要的都是疯子、流氓和具有250精神的偏执狂。

记得周鸿祎曾经跟 @virushuo 说过:“如果只能做流氓就做真流氓,不做伪君子。”

周鸿祎在一次接受《新京报》采访时说:“250干110的事儿,那就是360了。” (感谢网友 @gonewater 告知该话的出处)

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2010年10月28日

当我在27日傍晚听说奇虎360和腾讯之间的口水仗进一步升级,腾讯联合5家互联网企业发起“反360联盟”并公开号召业内企业“不与360发生任何形式的业务合作”,这简直是发出要360去死的召讨;而另一方面360也毫不示弱,随机非常牛叉的以一敌五,发表措辞强硬的声明,逐个数落“反360联盟”成员们的痛处,着实有趣。

很有意思的是,反360一方五家企业密谋多日准备多时,最起码一个声明五家法务要通过,五个老板要点头,绝不是一个下午就能办好的。而那边360怎么看也是被动应战见招拆招,然而腾讯金山百度等五家联盟在发布一个声明之后就再无动静,反观360迅速给出了彪悍的声明后,居然第一时间就配上了一张漫画图:

360反击五家企业联合声明

还有一件很有趣的事儿,有几家网媒转载相关声明注明来源“新浪科技”,然而一向最快最全的新浪却道截止现在28日凌晨2:30的时候,在其新闻网页上找不到任何关于此事的消息,新浪这是在干啥?

也许我们可以理解,面对这样的“大场面”,不是每个人都有那份勇气跳到这个坑里去跳舞的。中国互联网上下大神级的存在太多,有时候装聋作哑也许更安全也说不定……

晚上有朋友在线上问我支持哪一边,其实我既不喜欢360,也不喜欢百度。对于金山我怒其不争,对于腾讯,我没有特别的感情。如今这些企业在地上画了个道道然后各占一边,然后开始吵架,现在准备动手,小人物如我最好的选择其实是踏踏实实看热闹。

早在今年二月,我就写过一篇《安全恐吓,360的决战大杀器》,第一次提出了“安全恐吓”这个名词,并指出360已经威胁到百度并迟早开始威胁腾讯。不过数月过去居然话已成真。在那个时候QQ和360看起来还是井水不犯河水,现在腾讯已经全力打击360,门户新闻、专题、QQ弹窗、南山法院、企业联盟……接连重拳出击。这边360水军、粉丝齐出,在网络上是吵的不亦乐乎。

就像我说过的,对于奇虎360来说,“安全”不过是个幌子,一个添头。在这场360和QQ已经持续了整整一个月的“隐私”大战中,我觉得下面一幅漫画就精辟的说明了这个问题的实质:

360:QQ在窥探你的隐私我帮你监视丫的!

互联网评论人Keso 洪波说:“五公司联合声讨360是基于商业利益考虑”,对于360来说其实也不过一个利字。在9个月前我写《安全恐吓,360的决战大杀器》的同时也同样内容不同表述了另一篇《艰辛坎坷的360崛起之路》,说的就是对于在一片红海中重头开始的奇虎来说,他们通过逐步的摸索找到了利用360安全卫士软件在安全领域的特别作用,利用”安全恐吓“来进行全方位的市场营销。

当然这种营销太霸道了,不过金山软件对此等霸道的婆婆妈妈我还能理解,那个被称之为“狗日”的腾讯,还有动辄用封站威胁站长去购买竞价排名的百度,他们真的有资格去说人家“霸道”么?

360高呼QQ侵犯隐私,固然是贼喊捉贼,然而360说百度假药广告、金山虚假宣传,却也是证据确凿;

腾讯等说360打压竞争对手不过是五十步笑百步,但360对金山安全卫士和可牛杀毒的恶意拦截和卸载超出了竞争的最基本道德也是业内公认。(关于那两个软件好用不好用是另一个话题)

前一段时间搜狐和盛大还分别站了队伍,然而面对今天这样进一步升级的大战,恐怕这些企业将会尽可能的置身事外。看起来在中国QQ是不可被战胜的,然而谁又把握说能够不留后患的杀死360?

QQ会抄你的业务,360会封杀你的业务,百度会把你的网站排到不知道第几页,究竟谁更可怕一些,谁又说得清?

但是无论如何,你必须要佩服,360以一敌五的牛掰做派,在无法将对手一次斩尽杀绝的预期下还敢作出这样的战斗檄文,我不知道你们怎么想,反正我是想到了1900年6月21日向全世界宣战的慈禧太后,做了一件前无古人后无来者的牛掰事儿:向全世界宣战。因为她的宣战诏书抬头只有一个词:“彼等”,也就是除了大清朝之外的任何国家。

这是何等英雄气概啊,就好象我小时候胡同里的一位老炮,叫光哥。人挺糙,抽烟喝酒打架诈钱还抢我刚买的糖葫芦,我们那一片儿的小孩无论男女几乎没谁没被欺负过,都挺讨厌他的,平日里唯恐避之不及。但是有一次来了一票外地痞子来这里收保护费,当然是找我等这样的小人物收,结果当天光哥一个人站在胡同口,手拿半截拖把棍,冷冷的盯着围上来的十几号痞子,酷酷的说了句:“这一片儿我罩着的,不许你们到这片儿来干坏事!”我艹,配上点秋风和落叶简直帅的一塌糊涂。

然后呢?

慈禧在《诏书》中信誓旦旦地说:“与其苟且图存,贻羞万古;孰若大张挞伐,一决雌雄。”然后,然后慈禧太后签了《辛丑条约》。

光哥风萧萧兮易水寒的摆酷之后光哥和痞子大战三百回合终于捍卫了胡同里不容侵犯的主权,然后,然后回头找我等孩儿收医药费,虽然有几个傻小子觉得光哥是为大英雄够酷决心给光哥当小弟,但是该交的钱可是一分也没少过……

神仙打架啊?!

反360联盟是声势浩大了,360反击是畅快淋漓了,但是面对噗噗噗的从用户桌面右下角不停弹出的窗口,哪个用户赢了么?

在没有规范的市场下,他们谁赢谁输,又和我们有什么关系?胜利者只会更嚣张而已。

神仙打架后面半句是什么来着?小鬼遭殃!

———————————————

问几个问题

1,这世上商业联盟绝大多数无法持久,这次金山百度腾讯遨游可牛,能联合多久?

2,反360联盟号召同行抵制和360的合作,他们自己做得到么?他们如何对待那些还在和360合作,甚至似乎深度合作的企业?

3,你认为双方会决出胜负么?更直白一点,你认为会有一方被消灭么?

4,还会有新的知名互联网企业加入战团么?谁会?会加入哪一边?

【相关新闻】:

5互联网巨头联合声明,缔结反360同盟

金山联合百度、腾讯、傲游、可牛等来自互联网不同服务领域的厂商共同发表了《反对360不正当竞争及加强行业自律的联合声明》详细

360强势回应:百度腾金山讯都是流氓

在此,我们奉劝腾讯和上述公司:主动承认错误、接受用户监督,而不是抱团取暖,合伙作恶。详细

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2010年08月23日

从昨天晚上到今天,在网民和媒体的逼问下,康盛创想终于承认自己被腾讯全资收购的消息。这件事情,腾讯自己不便说,新浪搜狐懒得说,网易也没顾上,互联网上只有DoNews就此进行了大量的跟进报道。

其实这让我觉得很奇怪,虽然乍看起来,腾讯收康盛,是一个年收入超过100亿元的超级大鳄一口吞掉一个年收入不过千万的小虫子而已,似乎实在没什么好关注的。但是在我看来,腾讯和康盛,一个中国第一世界第三的巨无霸,另一个是小有名气但实力弱小的小角色,这仅仅反映了在企业实力和资本层面上的天差地别。然而在产品层次上,腾讯和康盛创想各自掌握了带有“中国”标签的互联网用户网上交互的最主要平台。 已经超过1亿人在线的QQ在中国网络交互中的作用自然不必多说,而康盛创想的最主要产品discuz论坛,就连老外都知道这是中国人特别喜欢的的互联网应用

事实上,如果能够把所有使用discuz等康盛创想出品的系统搭建的网站、论坛、社区的流量加起来算的话,这恐怕是一个不亚于腾讯帝国的庞大互联网集团了。从这一点上来看,在产品层次上,discuz是中国互联网上少有的能够和QQ等量齐观的强悍应用。

我们还能认为QQ+Discuz只是一次鲸鱼吃虾米的小游戏么?

……

所有轻视这次并购案对未来3~5年中国互联网格局影响的看法,一定都是错误的。

关于我们现在能够看到的未来,实在有太多变数,就好象我们当年根本无法预测mopsite被千橡收购后变成了现在这样,yahoo中国被马云收编后变成了现在那样……

不过这不妨碍我们对康盛创想,对discuz,或者对未来的腾讯,作出一些胡思乱想。

碎碎念一下吧,以下是就此事,零零发在今天发表的tweetes

(如果你不翻墙,请关注我的新浪微博

腾讯收购康盛成定局,但未来是dz被整合到扣扣群论坛去,还是干脆扣扣群论坛吃掉dz,这是个有意思的话题。 4:34 AM Aug 22nd via dabr

腾讯收购康盛,我担心:dzx的后续升级和研发会不会延缓或终止。我希望:能强制打通所有dz论坛和qq账户登录的通道,不用再在每一个dz论坛注册一个新帐户了。 about 12 hours ago via bash

搞笑猜测,过些日子,Discuz是Powered by QQ ,QQ群论坛是Powered by Discuz about 12 hours ago via bash

我认为康盛拥有巨大的用户,因此腾讯对其的产品整合不会太快,以免造成负面效应流失用户。但是最先整合的应该是漫游平台,很快,漫游币将会被Q币取代。 about 12 hours ago via bash

没错,漫游平台一定是第一个和QQ整合的产品。比较起陌生的漫游币,Q币无论是普及程度还是信誉还是易用性都强太多了。 about 12 hours ago via bash

从今天开始,马化腾多了一个新头衔:站长之王。蔡文胜等人表示淡定。 about 11 hours ago via bash

以前phpwind、dvbbs和discuz的竞争是产品层面上的,大家比谁的产品更好,用户更喜欢。可是从今天开始,站长选什么论坛程序,可能只关乎他是想用支付宝还是想用Q币了。 about 11 hours ago via bash

关于腾讯收购康盛一事,你还不得不想到的是,腾讯微博现在在微博大战中落后于新浪,如果腾讯把UCH中的状态和腾讯微博打通……当然,首先要打通账户系统。 about 9 hours ago via bash

腾讯不需要戴志康。戴志康不出6个月从腾讯走人,离开他的discuz。或者他怂一点,和现在千橡的田哲一样,混着不走颐养天年 about 8 hours ago via bash

点击这里参与投票你认为这次腾讯收购康盛创想:

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2010年8月20日,5G白话请来了Google最早的员工之一,Google广告系统和反欺诈平台的开发者,谷歌中国的技术总监,现在创办了“浪淘金”的周杰。在浪淘金的网站,“营销”二字成为了周杰解释自己公司业务的说明,而广告?哦,一切都是为了营销。

大家从Google的广告诞生到成长,再谈到了整个互联网广告价值问题,我们发现事实上一个关于广告的颠覆正在悄悄的发生。对于传统的任何广告而言,大客户总是令人喜笑颜开的主顾,比如CCAV最爱的当属每年的“标王”,虽然每年标王往往后来都“飙亡”了。而对于Google来说却不是这样,互联网长尾市场让Google广告营收的成长的绝大部分都来自每月只有数百上千美元的中小主顾。

传统广告、媒体巨头也许还在暗喜Google高速增长的广告业务几乎完全没有影响到他们那些传统大客户的投放选择和他们自身的业绩增长,然而他们可能还没有意识到这只是Google和更多互联网人对广告进行完全颠覆的第一步。

广告,最终会消亡么?

1

一,广告没用了?

对于一个实业企业来说,花钱买进生产原料和雇佣劳动工人,把产品生产出来然后当作商品卖掉赚取更多的钱,这就完成了企业运作和发展的最基本闭环。在这个闭环中间,没有市场、广告什么事儿。

事实上,当你在电视上,报纸里,还有互联网网页中,甚至在你上班乘坐的电梯间,看到那些扑面而来的或者知名或者不知名的企业投放的广告的时候,你可能还不知道,如果一个企业真的能够找到他所有的销售客户,它不需要广告。

很多垄断型的大企业不需要广告,就此一家别无分店,只有客户找他,他根本不用去找客户,比如国电公司,你见过他们的广告么?

更多小不点企业也不需要广告——不完全是因为他们无力投放,事实上在Google AdWords以来,哪怕你一个月只有20块人民币的预算你也可以象征性的投放一下广告,但是比如你们家小区门口的小卖部,他们的目标客户只在经过他家店门口的人群当中,这个时候,他们的大门就是广告。

中国实有企业差不多1000万户左右,你听说过的有多少?你见过投放广告的不过万分之一。

是的,没人否认现在广告的价值和意义,但是不可本末倒置的是广告其实只是实现销售手段,而非企业的目标。如果真的你不做广告也能卖出商品,你还要进行广告投放么?

广告,没价值么?有价值么?没价值么?有价值么?

二,Google “小广告”

仅有3家美国公司市值超过2千亿美元,它们分别是埃克森美孚的3284亿美元、微软的2760亿美元与沃尔玛的2076亿美元。而在今年1月,Google的市值达到了1997亿美元,差一点就迈进了2000亿俱乐部。而Google,“其实就是一家广告公司”(2)(3) 。

就是这个世界第一的广告公司,在开展广告业务上还有过非常复杂的心里挣扎。

做广告是媒体的事儿,而Google,是一个搜索引擎,搜索引擎是什么呢?是一个工具。在工具上做广告业务,也许多少会增加点收入吧,但是这事儿就像让你在锤子上贴广告一样不靠谱。在2002年的时候,还有很多公司在做搜索引擎,而Google只是其中很小的一个。在那个时候,没有人看到搜索引擎也能卖广告,还是大卖特卖的那种,Google也不例外。

不过,作为一家公司,总没有像样的收入总不行,好歹年底要给员工发奖金啊,于是整个2002年一年,Google都在讨论要不要做广告。当年还没有人看到互联网广告有这么大的市场价值,广告与否就一个想法:试试看,挣点钱。2002年Google的争论其实也就一点:广告当然应该能够挣点钱的,但是会不会严重影响产品(搜索引擎工具)质量从而引起用户流失得不偿失?就好象如果你想做锤子上刊登广告就把锤子柄从一个长条木棍改成一本又厚又方的杂志形状让锤子根本无法敲钉子了一样。

争论来争论去,Larry Page最终制定了Google最初的广告业务框架:1,google的广告必须和搜索结果有明显区分;2,广告展示位置不会被投放金额所左右,要参考用户需求。

好了,规则有了,在那个时候,这种完全不以广告客户为最优先考虑的广告原则让人无法对Google的AdWords抱有太大的期望,在那个Google已经垄断了北美搜索份额的时候,Google给自己的广告业务的奋斗目标是一年2亿美元。到了2002年年底,广告系统上线还不到一年,AdWords实现了3亿美元的广告收入。

Google开始回头做分析:1,google的广告成长没有影响到当时北美其它互联网广告公司的收入,也没有影响到传统媒体如报纸电视的广告增长,由此可见广告是增量市场,是个潜力十分巨大的增量市场;2,传统广告大户并不是google广告的大客户,Google认为这是Google全新的广告投放模式释放了原来根本无力投放广告的小广告客户的广告投放需求。

OK,到目前为止的情况大家都知道了,Google靠“小广告”,一年可以挣200亿美元。

三,广告还是营销?

传统意义上的广告载体——媒体是无法选择自己的用户的,媒体只能告诉客户说:我是《体坛周报》我的读者都喜欢运动因此你们体育用品公司应该在我这里打广告,我是《三联周刊》我的读者都小资因此小汽车和市场产品应该在我这里打广告,我是《知音》我的读者都是传说因此你们神奇的企业都应该在我这里打广告,我是CCAV我的观众什么人都有如果你的产品是中国人都用比如苏丹红三聚氰胺二恶烷什么的就来我这里投广告吧……

而Google呢?“哦,用户a你似乎最近在查找android手机的信息这个me600的手机广告给你看看。”“哦,用户b,你到处在看笔记本电脑的价格信息,这个zol和京东商城的广告展示你看看吧。”……

因为Google通过“广告”盈利,于是人们开始管搜索引擎叫“媒体”,然而,这么多年,我们看不到Google贴吧,看不到Google知道,也没有Google百科出现。搜索引擎,我是说Google搜索引擎其实和12年前一样其实仍然只是一个互联网工具,无论你搜索网页还是搜索新闻,Google搜索引擎的任务都是把结果展现给你,然后让你转到那个目标页面上去。(说到这儿插一句刚才看了一下我平时绝少用的百度新闻首页,才发现现在看百度新闻点击链接已经跳转不出百度了,这才真是铁心做媒体的公司呢)

Google不是媒体,借用福尔摩斯的方法,我们只有一个结论:Google的业务不是广告

Google AdWords和AdSense的产品设计是从广告出发,这一点是毫无疑问的,但是Google的业绩成长真的是来自于释放了中小客户的“广告投放需求”么?事实上,相对于“广而告知”的广告来说,Google AdWords和Adsense就窄多了,他只是把客户要求展示的产品信息展现给他认为可能是客户的客户的人看,就好象你不能把上门推销安利的人或者打电话向你卖保险这事儿叫做广告一样,其实Google只是做了一个推销员,一个互联网机器人推销员而已。

四,广告不会死去,但是会默默的凋零

如文章开头所说,对于任何一个企业,广告其实都是实现他销售的手段,而非目标。无论是品牌形象还是企业知名度,最后都是为销售服务。我相信如果有可能,每一个企业都恨不得按效果付广告费。

对于媒体来说,他的价值取决于读者,在互联网上,这就是流量,因此互联网媒体广告的主流销售方式是CPM,然而对于企业来讲,销售是目的,CPS按销量付费才是企业的最爱。而CPC,在目前只是CPM和CPS之间的中间点。

CPM←————→CPC←————→CPS

从近年来Google Adwords 和AdSense的成长曲线可以看到,尽管都在高速增长,但是AdSense所占比例越来越低,究其原因还是因为AdSense根据页面内容而非用户行为来判断应该展示的广告内容的方式,更像广告而非销售。互联网用户如你我每天浏览无数网页涉及内容天南海北很难说每个浏览过的网页都表达了我们对某种商品的购买欲望,而搜索本身,即使谈不上精准但是也比针对页面匹配更能反映用户的可能需求。所以尽管都是CPC的收费方式,但是客户用钱投票,能让Sales更强,更靠近CPS的AdWords获得了比AdSense更多的青睐。

Google把广告向销售推进了一半,是所谓“营销”,接下来呢?按照周杰的说法,CPC这种不彻底的改革迟早也要被颠覆,Google越早做越能够掌握下一个时代的先机。当然,Google现在是一个拥有数万员工的上市公司,和8年前相比已经变成一头大笨象了,这也就给更多其它的企业留下了新时代的机会。

但是你能想象吗,在未来,互联网营销手段完全进化到可以按照CPS来获取最大收益的时候,也就完成了互联网技术作为生产工具的最本质使命。

不过,只要媒体不消失,那么广告也不会消失。在可以预见的将来,媒体可能会越来越多的从传统走向网络,但是媒体本身不会消亡,广告业务本身也会持续增长,就好象AdSense依然会高速增长一样。倒是那些明明不是媒体,却还在用媒体的办法去赚取广告收入的企业,恐怕会越来越难以生存。

到那时,也许大家才会发现,互联网技术驱动的营销手段,真正的竞争对手、打击对象,将不是品牌广告公司和品牌广告本身,而是类似于国美、苏宁这样的企业。他们不生产产品,他们也不是不可替代的物流公司,从本质上讲,国美、苏宁不过是一些商品的巨大广告平台罢了:一个不是媒体的广告平台。

搜索引擎已经改变了我们生活太多,未来,它能改变掉整个广告行业么?

在未来当然还会有广告,但是作为像目前这样,在第三方营销手段上占据统治地位的广告,已经走在被边缘化的大道上了。

点击这里参与投票:你认为Google的Adwords和Adsense是广告么?

@零零发 2010年8月23日凌晨

btw:对于百度这家企业,明明是模仿人家做工具,却发现“因为我们通过广告赚钱,而卖广告的就是媒体,因此我们的产品要越来越像媒体”这样的中国特色互联网搜索引擎发展道路,除非百度下决心向新浪靠拢,否则,10年之后……

而新浪模式的营收嘛……

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2010年04月19日

我当时就震惊了:一个在中国互联网创业的老外

5G白话,是一个以Donews提倡的,在北京的一群从事或者仅仅是关注互联网的人们,在周末下班后团坐在一起,共同就某一项互联网话题进行扯淡的行业讨论。5G白话讲究自由、随意,对话体的讨论讲究直接、白话。

5G白话不是第一次有国际友人参加,不过这一次这位比较特殊。因为他是一个地道的美国人,耶鲁和哈弗大学的双料高材生,一个硅谷创业专家,曾经创办过5个互联网公司,做过IBM、麦卡锡和CNET高管,6年前举家从美国搬到中国,开始了彻彻底底的中国互联网创业之路,如今,他又做了一个目标市场只有十几万用户的小网站开始他新一轮的创业之路,他是Tom Melcher先生,中文名字叫麦彻同,他的新网站叫做Zinch.cn,一个做留学信息的网站。

Tom Melcher 摄影:Keso
(Tom Melcher 摄影:Keso

一个外国人,抱着完全利己的动机,在中国互联网第九局(【1Google】【2Baidu】)成立的日子里,在中国互联网的土地上进行创业,他究竟要做怎样的互联网项目?他是如何以一个美国硅谷创业家的角度来看待中国互联网的呢?作为一个既熟悉中国,又熟悉美国的互联网人,Tom Melcher又是如何评价中美两国的互联网创业的异同呢?

我当时就震惊了1:直白的创业宣言

早就听说Tom Melcher先生会讲中文,但是当见面以后,Tom Melcher的中文水平还是吓了我一跳。而当我简单的开场白以后,Tom Melcher先生开始对自己,对他的互联网项目做介绍时,“我当时就震惊了”。在数年来5G白话的活动中我们面对过无数IT圈内的企业家,高管和牛人,然而不得不说的是,在用中文对自己的项目、产品或者企业做介绍这方面,绝大多数人做的并不比Tom Melcher更好。

短短5分钟的自我介绍,Tom Melcher先生就把我准备多时的问题、板砖统统作废掉。Tom直截了当条理清楚的用“1、2、3……”这样的句式讲明白了他是谁,他做的Zinch中国是什么,他为什么要做Zinch中国,Zinch中国要做什么,他的优势在哪儿,他打算怎么推广它的目标客户他的竞争对手是谁……甚至对于在中国互联网创业圈内最不愿意被提起的的有关“盈利模式”的问题,Tom Melcher先生都在我提问之前托盘而出:

1,Zinch是一个以留学信息为主要内容的教育平台,它的主要属性是媒体,主要业务就是为希望出国留学的中国高三、大四学生介绍国外的大学。但是,Zinch不是中介;

2,Zinch中国的最大优势是有超过7000家美国的本科、研究生高校,在网站内容上还有中国国内用户可以直接访问的超过1300个美国大学的视频介绍;

3,Zinch能够提供给中国留学生更多的第三方奖学金机会;

4,Zinch有一个已经超过230万美国学生的SNS平台,方便中国学生更直接的和未来的校友沟通;

5,新东方不是竞争对手,留学中介也不是,相反,他们都是合作伙伴;

6,盈利模式很重要,Zinch中国将通过为美国各个大学向中国用户做宣传而收取广告费。但是这种广告不是Banner,而是一些包括EDM在内的精准投放广告。

作为在耶鲁大学和哈弗大学商学院两个世界顶级名校都取得了学位的Tom Melcher先生,他对于美国高校方面的资源可谓得天独厚,再加上Zinch.com 在美国已经取得的基础,可以说Tom先生一出手就非常准——至少在这个领域,还没有哪个中国公司能够比他拥有更多的资源和人脉。但是我还是有疑虑,中国去年赴美留学的留学生大约9万人,对于一个互联网公司来说,这个用户基数是不是太少了一些?

Tom Melcher的答案一点都不含糊:“今年赴美留学的学生增长达到了21%,根据预测未来数年会维持这个增长率。而且,这只是申请成功的学生数量,实际上希望去美国留学的学生人数则是这个数字的10倍,有差不多100万用户。”对于Tom Melcher来说,创业首先是要做一个能够赚钱的生意,至于这个生意是会成长成为Google还是facebook,并不在他现在的考量之列。 对于他来说,100万用户基础,以及他实际上向美国客户收取费用的盈利方式,已经足够支撑起他的盈利模式,而未来能做多大?“你总要做好现在再说未来。”

……

想起来有句笑话:“我们天不怕地不怕,就怕老外讲中国话。”其实Tom Melcher吓到我的还不是他中文的流利,而是他用美国硅谷人直截了当的思维和他流利的汉语,告诉我们两个字:“坦诚”。

我当时就震惊了2:不一样的互联网理念

“美国互联网公司在中国的失败第一是因为太骄傲,第二是因为太骄傲,第三还是因为太骄傲!”

“创业需要好团队,最重要的是盈利模式。

“Twitter不会成功。”

“中国的互联网创业环境比美国好16倍。”

“……”

对于中国互联网,Tom Melcher先生研究了很多,但是他也有疑惑,他最大的问题有两个:1,为什么中国人不喜欢用Wiki;2,为什么中国人那么喜欢用论坛?对于这两个问题我想100个中国互联网人可能就会有100个答案,我和Tom就这两个问题的交流时非结论性的,如果有可能,大家可以就这个问题回复发表一下你的见解。

更多的时候还是我在问Tom,面对一个既在美国硅谷也在中国中关村创业过的老外,我们当然有太多关于中美互联网的话题要问。当我们问到为什么那些在世界上都呼风唤雨的美国互联网企业一个个都在中国市场上折戟沉沙的时候,Tom说:“美国互联网公司在中国的失败第一是因为太骄傲,第二是因为太骄傲,第三还是因为太骄傲!”“那Google也是因为太骄傲么?”我问他,Tom挑了挑眉毛说:“那个你知道的,Google的情况很特殊!”

可以说,Tom Melcher先生是一个创业专家,对于创业者,Tom认为第一重要的是要有一个稳定的好团队,同时,“盈利模式很重要!”在Tom看来,如果你没有一个明确的盈利模式,你就不应该开始一个创业项目。因此,Google的成功是可以预料的,在1999年的时候Google就已经明确了他的盈利模式,那就是关键字广告,到现在,Google的盈利,也正是来源于关键字广告。而Twitter?“我认为Twitter不会成功。如果我是投资人,我就不会把钱投给Twitter,因为他们到现在还不知道自己怎么赚钱。”

“你不觉得Twitter对用户来说很有用么?”我问到。

“有用的是这种功能,而不是Twitter本身。如果Twitter找不到盈利的方法,facebook可以很容易的把这个功能拿过去用。”——Tom一针见血的回答让我不能同意更多。

Tom有一个更雷人的观点,那就是中国互联网最终会超过美国,他的理由很有趣:“中国人对待工作的努力程度是美国的2倍。比如像现在周五的晚上,你们还坐在这里为了工作的提高而聚会,而在美国,100%的人都要出去玩,度周末去了。而同时中国员工的薪水只有美国的1/8,因此,中国的互联网创业环境要比美国好16倍!”面对这样的数学幽默我只能认为这是Tom Melcher先生的美国式幽默。不过话说回来,对于Tom的Zinch中国来说,这倒是一个完全成立的数学公式。他做着美国客户的买卖,他的客户都是美国的高校,而他雇用中国员工去经营中国用户,这是一个最最NB的美国收入+中国支出的完美生意。而偏偏,他对美国高校很熟悉,他对中国互联网也很熟悉。

和Tom Melcher先生的沟通让我们了解了中国互联网上的一股另类势力,Tom先生的坦诚交流让我们得到了许多很新鲜的互联网创业见解。Tom Melcher先生对于创业的清晰思路和对盈利模式的见解值得中国互联网创业者学习。在中国除了百度和新浪,鲜有企业能依靠广告把自己做到大红大紫,而Tom则能够在这个老套红海的广告市场上找到自己的蓝海:他要用中国用户去切美国互联网的广告份额。

尽管在TOM这个美国人看来,中国IT从业者的超低薪水和敬业精神将是中国互联网赶超美国的一个巨大优势。然而我确认为就好像制造业一样,超低的成本最终成就的将是互联网“山寨化”而不是巨头化。对于TOM来讲中国的低成本有利于他国际化创业,却未必是中国IT企业的成功密码。

ps:5G白话进行到最后,Tom带给了大家一份礼物:一件由一位通过他找到美国高校赴美留学北京高三学生设计的T-shirt。比较起很多中国人的腼腆,Tom Melcher还非常主动的和到场的各位交换名片,寻求合作可能。

我对Tom说:“我在金山词霸工作。”

Tom眼睛一亮:“哦,等一下我们下来私下谈谈!”

说实话,到这时候,他对金山词霸这个软件很了解这件事,已经不会让我再震惊了。

(阅读全文……)

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2010年03月05日

今天是周五,昨天小Me专题站的访问概况如下:

昨日流量:232 IP   785 PV

对比前天来看,很有意思,用户没有增长,不过PV还是取得了18%的增长。这让我对一些关于PV的数据更感兴趣了。

1 ~ 50 ( 共 83 )               入口        比例        浏览        比例
me600.net                       177      77.3%      298      39.8%
/2010/03/04/the…istant_9      27      11.8%      70      9.4%
/2010/03/04/all…update_t       4      1.7%      40      5.3%
/page/2/                           0      0.0%      36      4.8%
/me600fanswall/                  1      0.4%      23      3.1%
/me600_physical_report/         1      0.4%      20      2.7%
/page/3/                            0      0.0%      18      2.4%
/2010/03/01/motoblur…life_al    2      0.9%      16      2.1%
/page/4/                            0      0.0%      16      2.1%
/2010/02/10/me6…gg_for_3      1      0.4%      14      1.9%
/2010/02/03/moto…ware_upd    1      0.4%      13      1.7%
/about/                              0      0.0%      13      1.7%
/page/5/                            0      0.0%      13      1.7%
/category/skills/                   3      1.3%      12      1.6%
/2010/03/01/moto_…_on_mar   4      1.7%      11      1.5%
/2010/03/03/quake3_…_id/      1      0.4%      9      1.2%
/page/6/                            0      0.0%      9      1.2%
/page/7/                            0      0.0%      8      1.1%

以上是访问量站1%以上的页面。可以看到用户翻页的欲望非常高。再看下一组数据:

共 20 项      访问量      比例
一口气浏览 1 页    137     48.1%
一口气浏览 2 页    58     20.4%
一口气浏览 3 页    32     11.2%
一口气浏览 4 页    11     3.9%
一口气浏览 5 页    13     4.6%
一口气浏览 6 页    6     2.1%
一口气浏览 7 页    5     1.8%
一口气浏览 8 页    7     2.5%
一口气浏览 9 页    4     1.4%
一口气浏览 10 页    1     0.4%
一口气浏览 11 页    5     1.8%
一口气浏览 12 页    1     0.4%
一口气浏览 13 页    1     0.4%
一口气浏览 14 页    1     0.4%
一口气浏览 15 页    1     0.4%
一口气浏览 16 页    0     0.0%
一口气浏览 17 页    1     0.4%
一口气浏览 18 页    0     0.0%
一口气浏览 19 页    0     0.0%
一口气浏览 20 页以上    1     0.4%

居然有超过50%的用户访问了一页以上。

这个是不符合我的常识的。像我这样的小站,昨天的来源66%的用户来自搜索引擎和站外连接,只有34%的用户来源于直接打开(这也不能保证这部分用户都是主动访问的),应该大多数用户看完一页就走才符合常识嘛。

我判断,小站由于定位比较窄,内容也很专一,所以来访用户大多比较精准,对相关小Me的信息有主动的查阅的需求。

并且,由于我为了加快首页访问速度,默认首页只显示最近的5篇文章(在前天增加到6篇),但是对于用户来讲,恐怕这个信息量还是太少。根据上面的数据显示,有36个用户点到了第二页,第三页有18个,第四页有16个,第五页13个,第6页有9个,第7页还有8个……而到今天,小Me专题站有多少页文章呢?10页。

我觉得,我需要进一步增加首页默认显示的文章数量了,这样可以有效减少用户的翻页,改善用户对首页内容的体验。现在先把首页文章显示增加到9篇。然后再跟踪3天数据再看是否需要继续增加或者要减少。

在内容方面,前一段在机锋网、安卓网等专业网站的ME600论坛上,我寻找了一些Fans,希望他们能够将自己的原创也同时发布到小Me站上来。不过对于此类内容如何管理和规范,目前还没有特别成熟的想法。如果谁有好的经验,希望能够不吝分享。

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谁认识机锋网、安卓网、imobile等网站论坛的管理员么?我想和他们中的某一个论坛进行合作。让他们的论坛成为小Me站的推荐讨论站点。有人认识的话可以介绍一下!

小Me专题站今天的情况如何?我们明天再来看看吧。

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