08月 24, 2012

文/DoNews社区作者 罗小卫

古永锵这次真的实现“合一”了,创立优酷网时,他给公司的注册名为“合一网络技术有限公司”,没想到如今真的实现了视频大联合,而且是将视频“二哥”土豆网收入囊中,一下使得新成立的优酷土豆集团网络视频用户总覆盖近80%。此一举动,真正实现了古永锵在中国互联网上成名于搜狐,成就于优酷的历史。

“优豆”诞生

“2012年8月20日确实是个历史性的一天。我们优酷土豆股东大会合并方案高票通过。今天优酷和土豆的同学们是一家人了!如果说3月11日签约到12日发布,当时我是用一种激动的心态去描述我的心情的话,今天应该用你看到的主背板里面的笑脸——用一种乐观,开心的态度去期待我们的未来。”

8月20日上午11点,北京普天大厦7层优酷办公室,古永锵正式以一个崭新的身份——优酷土豆集团董事长兼CEO面对优酷全体同仁,“我相信我们合并完成后,协同效应包括最佳实践会有很多潜力是大家共同打造出来。在中国视频行业以及互联网行业,视频领域的第一和第二两家网站合并在一起,前途无限!”

就在当天上午,国内在线视频行来的两大网站优酷与土豆在中国香港同时召开了股东大会,两家公司的合并方案在双方股东大会高票批准通过,由此中国视频网站最大的集团——优酷土豆集团公司正式诞生。据悉,合并后的优酷土豆集团,将保留优酷、土豆网两个品牌。

今年3月12日,优酷(NYSE: YOKU) 和土豆公司 (NASDAQ: TUDO)突然共同宣布双方于3月11日签订最终协议,两家公司将以100%换股的方式合并,将组建新公司“优酷土豆股份有限公司(Youku Tudou Inc.)”,新公司中,优酷股东及美国存托凭证持有者将拥有约71.5%的股份,土豆股东及美国存托凭证持有者将拥有新公司约28.5%的股份。优酷的美国存托凭证将继续在纽约证券交易所交易,代码YOKU,优酷CEO古永锵将出任合并后公司的CEO。此消息当时震惊国内整个互联网产业,国内视频领域的格局瞬间转变。

“我们将开创中国网络视频新纪元。优酷土豆将拥有最庞大的用户群体、最多元化的视频内容、最成熟的视频技术平台和最强大的收入转换能力,并将带给用户最高质量的视频体验。”当时身份为优酷创始人、董事长兼CEO的古永锵对外表示。

“神州行的全球通”

作为中国互联网视频领域最为成功的代表人物,古永锵的人生经历其实也颇具传奇色彩。

这从其曾经对自己“历史”的一段表述中可以看出,“在全国各地到处跑,别人只知道我来自香港,却看不出我还在澳大利亚待过5年,在美洲待了10年,后来有人竟然送我个外号,叫‘神州行的全球通’。”

资料显示,古永锵,来自中国香港人,1966年出生,属相为马。14岁时香港流行小留学生,推崇民主的父母问其,“第一,想不想出去?第二,想去哪?”古永锵想起小学地理课本里澳洲的图片显示风景颇美,于是提出去澳洲,由此其成为澳洲一所学校的小留学生,后来考入悉尼新南威尔士大学学习了当时最好的专业——化工。

19岁时,家人要搬到美国去,父母问古永锵想不想一块过去。由于古父是土木工程师,古本来也喜欢理科,但在大学学化工发现不是很适合,个性外向的古永锵于是想利用去美国的机会换个专业,后来选了美国加利福尼亚伯克利分校(Berkeley)分校经济学专业,坚持考了三次后,古永锵遂愿,并获学士学位。1992年,26岁的古永锵又考入美国斯坦福(Stanford)大学,后来获得MBA学位。

古永锵斯坦福毕业时,面临两条路:要么自己创业,要么去创投公司,那时候他感觉自己创业经验还不成熟,因为恰好认识富国投资的创办人,于是选择了创投。当时还有一个小插曲是他就读斯坦福前在国际知名的管理咨询公司贝恩(Bain)公司工作,读斯坦福的学费还是贝恩出的,原计划学成服务贝恩两年,当时说好开拓贝恩投资业务,不过毕业后贝恩还不太重视这块,于是他选择了富国,但这样一来面临毁约赔偿的问题,那时古永锵也就三四万美金,违约金是要六万美金,最后富国老板给古永锵借了些钱,才使得以到中国帮富国做创投业务。

富国首个互联网投资项目是IT信息垂直网站ZDNET,后来被美国媒体集团Cnet收购,在那之后,古永锵的注意力集中到互联网业务上。

成名搜狐

1998年8月身为富国投资副总裁的古永锵遇到了搜狐公司创始人张朝阳,可能他当时也没想到,自此他在互联网领域的名气会与搜狐密不可分,而且最终成名与搜狐。当时富国在北京国际饭店办公,而张朝阳的搜狐则在隔壁的光华产业大厦办公。当年8月份的一天,在北京国际大饭店一楼咖啡厅,古永锵与张朝阳商谈投资搜狐事宜,结果谈了一会儿,张朝阳说:“古永锵不要你投资了,你过来吧。”

张朝阳是美国麻省理工学院(MIT)物理学博士,当年刚回国创办搜狐不久,两人都曾在美国求学、生活过,不同的是一个在美国东海岸待了10年,一个在西海岸待了10年,不这却都选择了北京。张朝阳当时需要一个熟悉资本人的帮他融资,而古永锵也想深入了解当时兴起的互联网产业,成为局内人。

1999年3月,古永锵正式加盟搜狐公司,成了搜狐的第一个高管,是高级副总裁兼CFO,那时候搜狐只有一百人左右,张朝阳之外最高的职务也就是总监,而加盟搜狐也正式开启了古永锵的互联网历史,开始了其互联网“成名之旅”。

2000年始,古永锵主管搜狐企业发展战略,负责新业务拓展方面的工作。2002年,荣任搜狐公司首席运营官,负责公司的业务运营及发展;2004年,荣任搜狐公司总裁兼首席运营官。

在搜狐,最让古永锵难忘的是2003年对17173的收购,当时门户中新浪、网易、TOM各有各的内容策略,搜狐的突破何在?古发现游戏产业,服务可以成为未来的机会,因此发现拥有巨大流量的17173可以作为突破,于是搜狐最终收购了17173。

“在搜狐我做过了各种O。”古永锵在创办优酷后曾在接受本报记者采访时谈及自己在搜狐的经历时称。

也许是遇到了职业生涯发展的瓶颈,在搜狐先后出任CFO、COO、总裁等职,服务搜狐6年后,古永锵选择了在2005年3月31日正式离开。当时他给出的离职三个理由是:一是想陪太太到美国念书;二是长期工作太累,身体吃不消,需要休息一下;三是想重新找一个创业的环境。

成就于优酷

“我从来不是一个职业经理人,其实我把自己定位为不要做职业经理人。我在搜狐的过程是创业经理人,我离开的时候跟大家说得很明白,我要回到一个创业小公司我们的团队有技术、产品、设计、营销、开发等等。”古永锵曾如是称。

在经过一段被称为“硅谷式闭关”修炼后,古永锵以一个创业者的身份重新杀回中国互联网产业。据悉所谓“硅谷式闭关”就指在开始下一次创业之前,或者从一个工作换到另一个工作之间,休息一段比较长的时间,置身事外地休息与思考。

2005年11月,古永锵以300万美元创立“合一网络技术有限公司”,并将目光盯在了在线视频这一领域。2006年6月21日,古永锵推出优酷网,并公测上线,当年12月21日,优酷网正式上线。 自此古永锵开始了真正属于自己的互联网创业之旅,开始了自己的互联网“成就之旅”。

彼时的视频领域是相当热闹,竞争异常激烈。优酷之前,土豆网已经于2005年4月15日正式上线,而且有先发优势,占有相当大的市场份额,是市场老大。优酷出来以后,搜狐系高管之一李善友也创办了酷6网加入视频网站的行列,随后几年时间中,优酷、土豆、酷6、56网、激动网等多家独立视频网站在在线视频领域你争我抢,实施“圈地运动”。

2007年,古永锵在视频领域率先引入“VV”的概念,以此代表网站上视频播放的总次数,直接给门户网站最讲究的概念“PV”(页面总浏览量)带来冲击,广告主即刻就明白,网民浏览文字和看视频的时间是不一样的,因此视频网站广告的含金量也随之增长。同年古永锵又出“三个亿”理论,以此成为古永锵新身份的象征。他认为,视频是有钱人玩的游戏,融资必须上亿,否则别玩。第二,网站上每天播放视频的次数要上亿,否则只是小打小闹。第三,则是在2009年,优酷的年收入也要上亿。他称,视频网站的市场将只属于一到两家公司,就像门户网站只剩下新浪和搜狐。

此后优酷在视频网站混战中越战越勇,异军突起,而逐渐取代土豆网成为视频网站老大,而期间酷6与56网先后出售给了盛大与人人公司。2009年11月27日,盛大旗下华友世纪(Nasdaq:HRAY)宣布,和视频网站知名品牌之一的酷6网进行股权合并,合并后,酷6网将成为华友控股集团全资子公司并继续保留其品牌。2011年9月27日,人人公司宣布将以8000万美元全资收购中国视频分享网站56网。

2010年11月,优酷与土豆两家公司差不多前后脚向美国证券交易委员会(SEC)提交IPO申请,其中土豆早于优酷一周时间,而优酷则于2010年12月8日抢先在美国纽交所IPO成功,8个月之后,土豆网才在历经数次波折后于纳斯达克IPO。

时过境迁,如今土豆又合于优酷,古永锵又获得新的身份,成为优酷土豆集团的当家人,对于这个新的视频航母,古永锵8月20日表示,“在三网合一、多屏融合时代,合并后的优酷土豆集团在历史机遇面前,将为实现合一梦想合力而为,为用户提供最优质视频体验服务,为客户创造更多价值,缔造让人尊敬的伟大公司。”

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08月 21, 2012

文/DoNews社区作者 罗小卫

周鸿祎又要做搜索了,而这也将互联网的历史一下拉回到了十年前,十年前周鸿祎与李彦宏因IE浏览器搜索当年争得头破血流,十年后,物是人非,百度已经成为中文搜索老大,而周鸿祎经过几番腾挪,多次争斗,已经变成国内互联网安全领域的主导者。冤家十年后再度直接交火,又将如何,倍受关注。

低调再战搜索

“360综合搜索是360导航(个人起始页)的一部分;360综合搜索也是360开放平台的组成部分,360充分尊重用户的选择权,在搜索结果页面,用户可以自由便捷的切换到百度、谷歌、搜狗等其它搜索引擎。”8月17日,奇虎360相关人员给《华夏时报》记者的官方回复称。

就在此前一天,市场传出360开始进入搜索领域的消息。不过与之前360董事长周鸿祎对其业务推广高调亮相不同的是,此次360进入搜索领域却显得极为低调,而周鸿祎在其最常发表看法微博中也只是应京东商城董事长兼CEO刘强东的关注时称,“360综合搜索是网址导航的功能延伸,也是360开放平台的组成部分。大家使用搜索,是为了给问题找答案,但没有任何搜索引擎能完美回答所有的问题。360做的是这样一个搜索平台,用户可以在不同引擎之间毫不费力地互相切换,找到自己需要的答案。”

8月17日,《华夏时报》记者登陆360搜索介面(http://so.360.cn/ )时发现,其搜索界面目前十分简单,主要分为新闻、网页、视频、MP3、图片、地图、问答等七个选项,其中360目前只是提供网页搜索,其他六项分别由百度,同时360在搜索框右边提供百度与谷歌两家搜索链接供客户选择。

“搜索的技术已经趋同化。搜索引擎的技术已经发展了十几年,技术并不神秘。360最初的发展定位是社区搜索,虽然业务重点转向安全领域,但搜索的团队完整保留下来,搜索方面的技术也在持续研发,从来没有停止过。”上述360相关人员给本报记者的官方回复中称,“搜索已经从技术门槛发展到用户体验门槛。谁能更好的满足用户的搜索意图,谁的搜索就能做好。”

同时360表示,360导航综合搜索刚刚上线,还处于测试阶段,急切盼望能得到用户提出改进意见和建议。

“360通过客户端产品积累了大量的用户流量,而目前流量的变现能力提升空间很大,做搜索是流量变现提升量级的直接方式。”易观国际分析师董旭8月17日对本报记者分析360推综合搜索时称,“综合搜索一定会面临百度、谷歌及搜狗几家的优势威胁。”

“用户量是360做搜索的基础。”卡巴斯基华北区售前经理田智峰8月16日对《华夏时报》记者称,“不过卡巴斯基坚持二十多年只做网络安全,目前还没听说要做搜索。”

再遇李彦宏

众所周知,目前在中文搜索领域,百度已经形成绝对领先地位。易观国际发布的《2012年第2季度中国搜索引擎市场季度监测》数据显示,2012年第2季度中国搜索引擎运营商市场份额中,百度占到78.6%,谷歌中国占到15.7%,搜狗占到2.9%。

显然,周鸿祎要想在搜索格局已定的局面下,在这一市场有所作为,百度就是其最大的障碍,甚至目前看来要想超越难度惊人。

不过对于在国内互联网领域以“斗士”著称的周鸿祎来说,好像没有什么可以怕的,而且其与百度十年前就曾交手。

而提到十年前的交手,就不得不提给周鸿祎带来毁誉参半的起家业务3721。1998年,位居方正研发副主任一职的周鸿祎发现中文网址是当时互联网创业的商机。于是当年10月,他成立了国风因特软件有限公司,并随后推出红极一时“3721网络实名”产品,专注IE浏览器的中文网址。此产品当时给周鸿祎带来了极大成功,2002年时,3721的销售额就达到2亿元,毛利有6000万元,而其时以新浪、搜狐、网易为主的门户还为赢利问题而艰难奋战中,百度也才刚起步没多久,市场影响远不如今。

不过周鸿祎在中文网址的成功随后出现了两个主要竞争者,先是CNNIC(中国互联网络信息中心)的“通用网址”,然后就是李彦宏创办两年的百度推出的“IE搜索伴侣”。回头来看,周鸿祎在互联网以斗士角色开始就是当年与CNNIC的中文网址争夺。而周鸿祎与李彦宏多年的过节也起于当年。据悉百度的“IE搜索伴侣”与CNNIC“通用网址”、与3721“网络实名”都具有类似的寻址产品,对用户而言,这又是另一种基于全页面搜索数据库的产品。

周鸿祎与CNNIC、百度当时都对簿公堂,引起一时轰动。不过这两起官司都以3721告败收场,其中3721与百度的官司中,北京朝阳法院2003年12月23日一审判决宣布:北京三七二一科技有限公司于本判决生效之日起不得妨碍“百度IE搜索伴侣”软件以点击鼠标左键的方式正常安装;北京三七二一科技有限公司自判决生效之日起十日内赔偿百度在线网络技术(北京)有限公司为诉讼支出合理的费用5150元。

2003年底,周鸿祎以1.2亿美元将3721卖给了雅虎,并于2004年3月出任雅虎中国总裁,2005年周鸿祎与雅虎闹翻,当年8月31日辞去雅虎中国区总裁。而2005年10月,阿里巴巴宣布完成对雅虎中国全部资产收购,同时雅虎投入阿里10亿美元,获得阿里集团40%股权,周鸿祎的3721业务随之并入马云手中。

周鸿祎离开雅虎经过短暂休整后,创办奇虎360,2006年7月推出360安全卫士,并以此产品对给自己带来“流氓软件之父”称号的3721网络实名产品(后改名雅虎助手)进行猎杀,在当年的互联网业内掀起“反恶意软件”的热潮,百度、CNNIC、雅虎一大批浏览器插件在这场运动中被消灭,而这也引起了周鸿祎与马云的争斗。马云的阿里巴巴集团当时发表声明称,阿里巴巴旗下所有子公司及业务部门即日起永远不与周鸿祎投资及有关联的公司发生任何业务往来。当时的混战,与李彦宏百度的不是焦点,而与雅虎、阿里成为主要矛盾。

2009年10月,周鸿祎推出永久免费的360杀毒1.0正式版,这拉开了其与以收费为主的老牌杀毒厂商瑞星、金山等的争斗。

2010年下半年,360与腾讯QQ打起了中国互联网历史上目前为止最为轰动的3Q大战,其时百度加入腾讯战营、并与金山、傲游一道对抗周鸿祎的360。

2012年5月以来的三个月,周鸿祎主要挑战的对象是雷军率领的小米科技,并以360特供机对抗时下风光一时的小米手机。

如今周鸿祎低调推出综合搜索,十年后演变之后,无论是周鸿祎还是李彦宏,已经今非昔比,新的境遇下冤家再遇又会如何演变?

“360做搜索主要解决流量变现问题。”易观国际分析师董旭对本报记者如此分析,“就整体市场而言,参赛者越多,市场良性发展的空间也就更大,近两年,垂直领域也涌现了表现比较出色的服务商,比如购物搜索、比价搜索、行业搜索、社区搜索、无线搜索等。这是个共同做大市场的过程。”

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08月 20, 2012

文/DoNews社区作者 罗小卫

杨元庆对联想集团2012/2013财年首份财报格外兴奋。

让其兴奋的原因在于虽然面临与三年前金融危机时相同的市场环境,不过如今联想时下的业绩却出现“逆势上涨”的局面,与当时出现天壤之别。

“2008年金融危机的时候,我们面临着跟当前同样的环境,中国的PC市场增长慢于全球市场,企业客户市场大幅度萎缩。当时联想遭受重创,收入大幅下滑,利润巨亏。此时此刻我们的表现截然相反,不仅保持了强劲增长,而且盈利大幅提升。”杨元庆如是称。

时相近命不同

“对于联想来说,我们在上个季度犹如伦敦奥运会的运动员一样表现精采,我们也正走在夺取金牌的大路上。”8月16日,联想集团(HK: 992)董事长兼CEO杨元庆在美国通过越洋电话接受《华夏时报》在内的少数几家媒体记者采访时称,“在整体市场出现下滑的情况下,我们的PC销量获得了24%的年比年同比增长,全球市场份额再次创下历史新高,达到15%,与第一名间的差距,从去年6个百分点,大幅缩小到只有0.7个百分点。”

当天,联想集团公布了截至2012年6月30日止的2012/2013财年第一季度财报。业绩显示,季度销售额达80亿美元,年比年上升35%。纯利达1.41亿美元,年比年上升30%,净现金储备为 37亿美元。

作为目前全球PC市场的老二,联想季度市场份额再创新高,达15%*。期内,尽管全球整体行业的个人电脑销量年比年下降接近2%,联想的全球个人电脑销量录得年比年上升24.4%,连续十三个季度超越整体行业增长, 连续十一个季度成为全球前四大电脑厂商中增长最快的厂商。

今年以来市场普遍预计联想集团将超越惠普夺得全球PC市场老大的宝座,对于超越惠普的时间点,杨元庆当天如此表示,“我不知道我们的竞争对手会怎样表现,但是我们知道联想将会继续做得比市场好,我们非常有信心,我们会继续取得更多市场份额。”

虽然目前还没有超越惠普,不过对于这份新财年首份财报,杨元庆还是因此次业绩“逆市而涨”而格外兴奋。“2008年金融危机的时候,我们面临着跟当前同样的环境,中国的PC市场增长慢于全球市场,企业客户市场大幅度萎缩。当时联想遭受重创,收入大幅下滑,利润巨亏。此时此刻我们的表现截然相反,不仅保持了强劲增长,而且盈利大幅提升。”

众所周知,当年在金融危机背景下,联想集团步履艰难,于是在2009年初做出重大高层调整,“柳杨模式”重新登场,柳传志重新担当联想集团董事局主席,而杨元庆则阿梅里奥接替阿梅里奥出任CEO,联想人开始自己操盘翻身。杨元庆为联想开出“保卫+进攻”的双拳战略,并全力拓新兴市场。

“与2008年财年相比,上一财年,我们在中国以外的新兴市场营业额翻一番,从24亿美元增长到进50亿美元,我们在成熟市场消费业务增长了4倍。”杨元庆介绍。

资本市场对联想公布的业绩给予极大的正面评价,8月16日当日联想以6.33港元跳空高开,最高冲到6.63港元,报收于6.60港元,大涨6.28%,而同日香港恒生指数下跌0.45%。

智能手机的贡献

“上季度,我们的智能手机在中国的销量近500万台,手机总体销量更是达到680万台,首次超过我们在中国的PC销量。6月份我们在中国智能机市场份额达到13%,超越了诺基亚和华为,首次成为市场的第二。”手机业务的迅速崛起成为杨元庆此次格外兴奋的另一个看点。

“市场在呼唤一个新的时代的到来,这就是移动互联的新时代。”2010年4月19日,杨元庆宣布联想移动互联战略时称。随后2011年1月,联想集团成立移动互联和数字家庭业务集团(MIDH),将智能手机、平板电脑、智能电视等终端业务纳入其中,同时派得力干将、时任产品集团总裁的刘军领衔MIDH,出任该集团总裁。

市场研究机构赛诺发布的今年6月份中国手机市场占有率数据报告显示,联想手机整体市场份额、智能手机市场份额双双创历史新高。其中联想整体手机市场份额达到11%,完成对诺基亚的超越;智能手机市场份额达到13%,实现对华为等厂商的超越,成为中国市场第二大手机品牌(中国手机整体市场以及智能手机市场排名第一的为三星,市场份额分别为15.73%、15.48%)。

“我刚刚得到的最新的消息,就是7月份赛诺的数字刚刚出来,联想手机和智能手机都保持继续的市场份额增长,智能手机是13.3%,比6月又提高0.2百分点。手机整体市场里我们的份额是11.3%,环比成长0.3%,双双保持中国的第二名,而且继续在增长份额。”刘军8月16日同天接受采访时透露。

联想一财季财报显示,中国区的综合销售额為35亿美元, 年比年增长24%,占集团全球总销售额44%。季内, 联想进一步巩固在中国的领导地位, 市场份额提升3.9个百分点至35%,再创历史新高。同时本季度是联想移动互联和数字家庭(MIDH)成立后的首个完整年度,销售额取得年比年173%的增幅,至5.87亿美元,占联想集团总销售额7%。

“我们的移动互联网业务在上个季度增长很快。智能手机增长了44倍,与去年同季度相比,我们的智能手机业务占我们中国总的业务额16—17%,这推动了在中国业务更高的增长。”杨元庆介绍时表示。

就在同天,互联网企业做手机的代表厂商小米科技推出第二代小米手机,对于这一时下的市场明星,刘军评论道,“我觉得它是一个在整个中国手机市场上比较独树一帜的品牌,长处是就是互联网营销,利用了互联网这个新媒体做了很好的营销。 但是我觉得小米是在细分市场里有优势,在主流市场里,他的模式有一定的局限性的。”

“我们现在的目标是奔着中国市场领先厂商去的,所以是看着怎么样跟前面的厂商竞争,这是我们首先要关注的地方。”杨元庆补充称。

就在此前刘军对本报记者称,在手机领域与三星竞争时,“希望我们在未来的一两年成为中国的领导品牌”。

显然,无论是在传统PC领域,还是时下的热点手机市场,联想都想争得头筹,不过事实结果究竟如何,可以还要看联想最后的市场表现。

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08月 16, 2012

文/DoNews社区作者 罗小卫

去年斗阿里,今年斗苏宁,刘强东豁出去了。

恶战三年?

“今天,我再次做出一个决定:京东大家电三年内零毛利!如果三年内,任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利,都将立即遭到辞退!从今天起,京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上,公司很快公布实现方法!”8月14日上午10:21,京东商城CEO刘强东的这条微博拉开了恶战苏宁、国美的序幕。

七分钟后,即10:48,刘强东再次微博表示,“即日起,京东在全国招收5000名美苏价格情报员,每店派驻2名。任何客户到国美、苏宁购买大家电时候,拿出手机用京东客户端比价,如果便宜不足10%,价格情报员现场核实属实,京东立即降价或者现场发券,确保便宜10%!欢迎离退休人员报名,月薪不低于3000元。”

又19分钟后,即11:07,刘强东微博接发攻击,“京东大家电发力第二弹:8月底前,京东商城大家电配送在全国20个城市实现211限时达服务–上午11点前下订单,当日下午送达;夜里11点前下订单,第二天上午送达!京东大家电配送也要211!!!”

事实上今年以来,京东与苏宁、国美等其他电商之间屡次发生价格战,甚至出现审美疲劳之感。就在四月份,苏宁易购率先发起电商价格战,据悉经过两年积累,苏宁集团把整体战略方向转到电商领域,开始重金扶持苏宁易购的发展。苏宁的发力,引来国美的响应,国美以其网上商城、旗下库巴网,向京东开战,四月的电商价格战主题成了围剿京东。

五月底,国美集团对库巴与国美网上商城的股权结构做了调整,打出2012实现销售额100亿的目标。苏宁集团同期进行了集团整体会议,主题是让线下实体店辅助苏宁易购接下来的发展。京东在五月对价格战做出了反应,称计划投入5亿做促销。同月,京东老对手阿里巴巴旗下天猫电器城宣布投入2亿元,启动贯穿整个夏季的消费者回馈活动“狂暑季”,加入“价格战”。同期,天猫、京东、苏宁易购、亚马逊中国、当当-国美五大家电电商皆进入价格混战中。

6月18日,是京东的“店庆日”,也是当月的又一次价格大战。京东宣布6月是“京东诺曼底”店庆活动,同期还宣布让利10亿元。而其他电商则选择“踢馆”京东。6月14日,苏宁易购透露6·18促销日“核武器”,推出“零元购”计划。苏宁易购总经理李斌公开表示,“6·18是苏宁易购传统E18的高潮日,也是电商行业狭路相逢的决战日!”同是6月14日这天,天猫宣布,从15日开始发放红包,红包总金额将超过4000万,用户在6月15-18日期间,只需登录天猫首页即可抽取红包。

为何针对苏宁?

“从明天上午九点开始,京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜!并且无底线的便宜,如果苏宁敢卖1元,哪京东的价格一定是0元!买大家电的人,不关注京东必吃亏!”8月14日16:52,刘强东在微博中放出狠话,而且目标将此次价格战的目标直接苏宁。

“我为什么要打苏宁大家电?因为苏宁大家电毛利率高达25%,也就是你去苏宁店里购买一台5000元左右的冰箱,苏宁要赚你1250元!而京东只加150元就可以卖!只有大家电才有足够的价格战空间,其它品类即使便宜也就几元钱的事,没意思!要打就几百几百元的降!”同天19:13,刘强东在微博中解释选中苏宁大家电作为攻击目标的原因。

而对于为何此次发起恶战会直指苏宁,刘强东在同天21:45的微博中不点名称,“很多人猜测这场战争的原因,我公开出来:造谣京东没钱卖地给普罗斯我没怒;店庆来砸场没怒;枪文来黑京东没怒;阻挠供货商和京东合作没怒;但是动用个别地方政府关系来整我们,我怒了!我要用阳毒来打击你们的阴毒!”

对于京东这次的价格战的资金投入,刘强东没有明说,不过他在8月14日19:49的微博中以投资人的表态予以说明,“刚刚和各位股东开完会,今日资本、雄牛资本、KPCB、红杉、老虎基金、DST等几个主要股东全部参加了!大家都知道打苏宁的事情。我说这场战争是要消耗很多现金的,你们什么态度?一个股东说:我们除了有钱什么都没有!你就放心打吧,往死里打!”

值得注意的一点是,在自营式B2C领域,苏宁易购仅次于京东排名第二。根据易观智库发布的《2012年第2季度中国B2C市场季度监测》数据显示,不包含平台类型的天猫和QQ商城,自营式销售模式的京东商城占比27.7%,处于市场老大的地位,其后排名第二的是苏宁易购,市场占比6.1%。

“在大家电领域,苏宁和国美对供应链的控制力更强,但是线上销售能力依然是京东更优秀。”对于此次价格战,易观国际分析师陈寿送8月15日接受华夏时报记者采访时表示,“苏宁和国美的前台系统和后台体系都会面临严峻的挑战。”

而对于此次京东直指苏宁的原因,陈寿送进一步对本报记者称,是“引苏宁接招,吸引更多关注。”

就在京东与苏宁恶战之时,《华夏时报》记者8月14日从阿里旗下专注购物搜索的一淘网获悉,坐山观虎斗的一淘将在下半年推出的消费者观战优惠补贴增加到5亿,全面支持各大B2C约价。

“鼓励一切对于消费者有利的价格战行为,将在下半年的优惠、返利补贴在原计划2.5亿的基础上增加一倍到5亿,同时继续为各大电商提供关于约价的任何技术、服务上的支持”。一淘网市场总监吉光同天表示,“电商价格战,我们不敢说哪一家肯定更便宜,但不管谁便宜,通过一淘网买肯定是最省的。”

谁人获利谁人伤?

对于京东此次发动的“价格恶战”,易凯资本CEO王冉表示忧虑,他在其微博中反对称,“虽然我也是一个消费者,但我还是希望各大零售商流血杀价疯狂优惠消费者的阶段早点结束。道理很简单,这样畸形拼价的结果–无论谁胜谁负–长期看会消灭竞争而不是促进竞争,而任何消灭竞争的可能都是消费者应该警惕的。”

不过刘强东对此并不认同,他回应王冉道,“在开放市场情况下,你的担忧多余!倒下一家会站起来十家!有竞争就不会有垄断!王总一直是市场化拥护者,怎么反对起完全合法的竞争了?”

对于电商频频选择价格战的原因,陈寿送对本报记者分析认为,“价格战是拉动销量最直接的手段。对于电商企业来说,大家电并不是高毛利的产品,即便京东在大家电上3年零毛利,对其整体的影响并不会太大,而且大家电在京东的销售比重并不高,本身毛利都很低,所以实现零毛利对京东来说没有太大的难度。在电商行业中大家电毛利基本在3%—5%,不只在京东,在所有的电商中这一品类都不是高利润的商品,相对而言百货、服装这些才是毛利较高的品类。”

“优势是可以取得流量和销量的提高,劣势是会提前预支消费者的需求,后期价格战效果持续下降。”陈寿送认为。

与王冉持相似看法的还有经济学者马光远,“电商不是雷锋,不会永远给你低价,价格战的目的是为了杀死对手,然后来赚你的钱。前期的亏损最终需要你来买单的。这就是为什么在欧美等发达国家,对于企业的降价行为非常关注的原因。”

“消费者会享受一场价格盛宴,长期来看确实会导致市场门槛提升,集中度提高。”陈寿送综合分析认为。

马光远对外表示,“在中国,电商们之间搞价格战,拿着投资者的钱,以低于成本的价格血拼,发改委居然对此不闻不问,这是百分百的不正当竞争!”

8月14日同天,苏宁电器公告称,公司董事会于8月12日讨论通过了《关于公开发行公司债券的议案》,公司债券规模不超过人民币80亿元(含80亿元),以一期或分期形式发行,用于补充公司营运资金和调整公司债务结构。而就在今年4月12日,苏宁电器公告称(002024.SZ),收到中国证券监督管理委员会《关于核准苏宁电器股份有限公司非公开发行股票的批复》,核准苏宁电器非公开发行不超过4.47亿股新股,据悉此次定向增发获批复意味着苏宁将成功募集55亿元资金。

而在资本市场上,8月14日这天,苏宁电器在上证指数上涨0.30%的背景下大跌7.11%,报收于5.88元,显示了投资者的忧虑。

马光远进一步对外称,“反垄断法和反不正当竞争法有明确规定。欧美的市场管理部门,只盯着降价,从来不管涨价。我们的发改委,涨价约谈企业,价格战却不管。这是市场经济与非市场经济国家的真正区别。”

注:不过此间多位网民反应三大家电电商价格并不如此,不知这三家何解?

DoNews社区作者/罗小卫

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08月 13, 2012

文/DoNews博客作家 罗小卫

小米手机在市场上初战告捷之后,雷军现在可以腾出手来关注小米“铁人三项”之一的米聊,收购MSNLite团队,布局米聊PC客户端,与腾讯微信开始直接竞争。雷军在米聊上的发力,使得其与马化腾之间的关系更为微妙,一方面两人在移动互联网上竞争,另一方面在金山软件这方面又是战略伙伴、利益共同体,面临一个共同的对手——周鸿祎,亦敌亦友的关系如何处理相信无论对雷军还是马化腾来说都是一种考验。

布局米聊PC客户端

“太激动了,米聊同时在线刚刚突破100万人,米聊累计用户也超过了1700万人,祝贺米聊团队!”8月8日晚10点,小米公司董事长雷军在其微博中透露。据悉这是小米公司首次对外公布米聊同时在线人数。

就在同天小米正式对外宣布收购MSNLite团队。资料显示,MSNLite是由Lite (莱特)工作室于2010年4月份开始研发的一款全面兼容微软MSN的客户端,是MSN非官方版本中最接近中国人操作习惯的第三方软件。

据悉此产品在保留了msn的基本通信功能外,删除了广告、网站链接,增加了多账户登录、新浪微博插件、聊天截图、离线文件传输、聊天记录本地加密、聊天记录云备份等功能。截止到目前,MSNlite的活跃用户已经达到百万级别。

小米联合创始人黄江吉同天对外表示,MSNLite团队加入米聊之后,将重点研发米聊PC客户端。届时,米聊将实现手机客户端与PC客户端的信息互通,更加方便米聊用户之间的交流。

对于此次收购的金额,小米公司没有透露,不过小米公司市场部相关人员8月8日对《华夏时报》记者称,“不止百万级”。

众所周知,此前市场对小米关注最多的是其小米手机,而对于米聊产品介绍不多。资料显示,“米聊”是小米公司2010年12月推出的一款跨平台的手机沟通软件,类似于对讲机,只要用户的手机能上网,就可免费发语音、传图、短信等,目前与腾讯公司的微信成为竞争关系。

在小米内部,米聊这一产品与小米手机、MIUI手机操作系统称为小米的“铁人三项” ,是雷军软件、硬件和移动互联网三合一战略的载体。

“如果没有米聊,小米就不叫移动互联网公司了,直接叫手机公司了。”,上述小米市场部相关人员对本报记者称,“米聊PC端更多是手机端的辅助,方便用户。”

易观国际分析师董旭8月8日对《华夏时报》记者进一步分析小米在米聊上的布局称,“用户接触互联网服务的终端形式不断多样,希望拥有更多用户的愿望就需要通过服务的完善来满足。小米在桌面另做一个即时通讯软件的可能性不大,或者说,成功率不高,毕竟竞争对手优势明显,且小米自身没有现实的用户基础。桌面产品的推出更多的是移动产品的补充,完善用户体验之用,这种完善被证明是必要的,可以参照微信推出网页版后用户的正向反应。”

雷、马之争

而就在小米宣布收购MSNLite团队不到一周前,即8月2日,小米还成立了小米IM(即时通讯)实验室,旨在用互联网的方式做产品。

联系上述小米收购MSNLite团队的动作,市场普遍观点认为,雷军显然试图通过米聊在IM市场有更大的“野心”。黄江吉对此更明确表示,米聊经过了一年多修炼内功,2012年将是米聊发力的一年。

不过众所周知,雷军要想在IM市场有所作为,那马化腾率领的腾讯军团就是其最大的挑战。

根据腾讯公司公布的截至2012年3月31日第一季度财报,QQ服务活跃帐户数已达到7.519亿,环比增长4.3%,同比增长11.5%,其中最高同时在线帐户数达到1.674亿,环比增长9.6%,同比增长22.0%。

而即便是米聊面对的直接对手——腾讯微信,用户数也已经过亿。就在今年3月29日,腾讯CEO马化腾在其微博发布了一条消息:“终于,突破一亿!”该消息随后得到腾讯微信团队的回应和确认:“是的,微信用户突破一亿!”同时,有市场观点预计,在2012年微信的用户数将稳超2亿。

“大家觉得米聊肯定活不下去了,腾讯多强大,我真的发自内心深处的知道腾讯多强大,但是我之所以不怕死,是因为我知道如果小米手机粘度更大,小米手机是一个大的平台,用户花2000块钱买回家,7×24小时在一起,还有哪个平台比它粘度更强,你会跟QQ24小时在一起吗?大家应该了解。”对于腾讯的即时通讯业务,雷军曾如此表态,显然他希望借小米手机的用户粘性带动米聊。

就在此间,《华夏时报》记者从小米公司内部获悉,该公司将在8月16日推出其第二代小米手机。

“差距主要在用户基础。”对于米聊与微信之间的差距,董旭对本报记者如此分析,“特别是即时通讯领域,刚性的沟通交流需求决定了用户对产业存在粘性,但在技术和产品体验持平的情况下,拥有用户基础的产品将会存在明显的优势,因为这意味着厂商手中,拥有能够降低用户沟通交流成本的现成的社交关系。另外,微信目前的用户体验在细节方面的确较为人性化。”

事实上雷军与马化腾还不仅是米聊与微信为主的IM方面,在移动互联的核心产品之一手机浏览器上,雷军与马化腾率领的腾讯也存在竞争关系,这主要表现为雷军作为天使投资投资的UC优视与QQ浏览器之争。

去年11月初,UC优视正式宣布将以不正当竞争为由起诉腾讯公司,指责腾讯公司故意操纵关于《QQ浏览器全面稳居浏览器市场第一》的虚假报告。UC优视称,该报告用“使用过的手机浏览器”,“品牌份额”等非行业公认的标准来混水摸鱼,同时捆绑手机QQ(聊天工具)流量来冒充浏览器的流量,从而帮助手机QQ浏览器“一举成名”。

同时UC优视称,UC浏览器月活跃用户数(MAU)已超1.67亿。根据第三方机构当时的统计,中国手机浏览器用户总数是2.15亿,即UC浏览器在手机浏览器市场的渗透率已经达到77.67%.

而有意思的是,在雷军对马化腾IM市场以及移动互联网手机浏览器发起竞争的同时,其与腾讯在金山软件上则是利益共同体。众所周知,雷军的另一个身份是金山软件董事长,而在去年7月,腾讯以8.92亿港元取得了金山软件15.68%股权,成为金山软件的最大股东,同时腾讯还对金山软件旗下运营互联网安全服务的子公司金山互联网安全公司进入了战略投资。显然,在金山系中,雷军与马化腾又是在“一条船上”,面临一个共同的强悍对手——360的周鸿祎。

因此这一复杂利益纠葛让雷军与马化腾成为亦敌亦友的关系,而如何处理相信对他们两人来说都是一种考验。

DoNews博客认证作家/罗小卫

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08月 9, 2012

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