02月 22, 2013

面对此次融资,刘强东这次表现淡定。

蛇年刚开年,京东商城融资7亿美金的消息就在电商圈引起了一场轰动。不过作为京东的当家人,刘强东这次表现的非常淡定。“融资不是一个技术!没什么值得高兴的!有了钱未必行,但是没有钱万万不行!本轮融资已经到账,迄今我们的账户上最多已经拥有超过150亿的现金储备!”其在内部邮件中如此称,“未来的商业纷争必然是平台之战,背后是价值之战!”

沙特权贵注资

“京东商城确认已完成新一轮约7亿美元的普通股股权融资,投资方包括本轮入股的新股东加拿大安大略教师退休基金和 Kingdom Holdings Company;公司的一些主要股东亦跟投了本轮。”2月19日,京东商城内部相关人员对《华夏时报》记者证实称,“资金将用于公司运营,面向未来投资发展新业务,以及继续加强物流体系的建设等方面。”

就在蛇年刚开年,市场传出目前B2C领域的黑马京东商城又融资7亿美元的消息,而有消息进一步称,这7亿美元中,加拿大安大略教师退休基金投资约3亿美元,持股4.1%;Kingdom Holdings Company投资约4亿美元,持股5.6%。

就在去年11月曾有消息称,京东商城获得了约4亿美元的融资,领投的是安大略教师退休金基金(Ontario Teacher n Fund),此前的投资者老虎基金跟投。当次融资市场推算京东估值约为72.5亿美元。

当时上述京东相关人员对本报记者证实了此事,不过当时其未透露具体的融资金额。对于这次的7亿美元,此相关人员时进一步对本报记者称,上次“安大略教师退休基金和这次的Kingdom Holdings Company是一轮。”

资料显示,算上这次目前京东一共进行了四轮融资。2007年8月,京东商城获得首轮融资,额度为1000万美元,投资方为今日资本。2009年,完成第二轮2100万美元融资,投资方为今日资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬私人公司。2011年4月,京东宣布获得总额为15亿美元的第三轮融资。至此,京东商城已经完成四轮融资,总融资金额超过22亿美元。

值得注意的是,此次京东的投资方——Kingdom Holdings Company。据悉这是沙特亿万富翁、沙特国王阿卜杜拉的侄子阿尔瓦利德·本·塔拉尔王子名下的国际投资公司,该公司中文有翻译为:沙特王国控股公司,董事会主席瓦立德亲王。该公司在历年沙特最大100名公司中排名一直位列前两位。

2011年12月,沙特王国控股公司向全球知名的社交网站Twitter注入3亿美元的战略投资,另外该公司还投资了亚马逊、AOL/Time Warner、苹果、eBay、花旗集团、可口可乐、福特、麦当劳等诸多全球知名公司。

对于投资京东商城,Kingdom Holdings Company在对外声明中称,公司和一个投资财团投资京东商城的资金为15亿里亚尔(约合4亿美元)。在这项交易中的顾问为卡塔尔的QInvest银行。阿尔瓦利德王子进一步在声明中表示,这项交易可以巩固沙特和中国之间的战略关系。

“融资不是一个技术!没什么值得高兴的!有了钱未必行,但是没有钱万万不行!本轮融资已经到账,迄今我们的账户上最多已经拥有超过150亿的现金储备!”对于本轮融资,京东商城集团创始人兼CEO刘强东在内部邮件中如此称。

而回看2011年11月京东获得15亿美元融资后,刘强东的底气显然当时强烈,那年其先后对阿里系的支付宝、天猫(当时叫淘宝商城)、一淘等直接“开火”,当时市场普遍认为是刘强东有了资本实力。与之相比,此次刘强东在邮件中言语的表现,则显得淡定不少。

价值之战

“未来的商业纷争必然是平台之战,背后是价值之战!”刘强东在邮件中进一步称,谁到最后真正能够为客户带来最好的用户体验从而为客户创造更多价值?比拼的是最终谁能够保证产品质量、服务更好、价格最低;谁到最后真正能够为合作伙伴带来更低成本、更高效率从而为他们创造更多价值?比拼的是供应链服务能力等等。

“我们会继续围绕‘价值’为中心进行持续的、一切着眼未来进行投资!今天花掉的每一分钱,将来都会十倍、一百倍的赚回来的!”

“我们真正做的是平台!!!一个和阿里完全不同的平台!!!”对于京东的未来,刘强东在邮件中强调称,“2年前我就说过:未来,我们所有业务都要平台化!所以后来我们陆续开放web、物流、信息系统,同时布局金融平台业务(这些业务前3年带来的都是亏损的)!我们今天投资的所有业务都将向社会开放,都将成为一个又一个平台!最后形成一个庞大的平台网络!”

众所周知,时下的B2C领域阿里天猫与京东商城是两个最强有力的竞争者,根据易观智库发布的《2012年第3季度中国B2C市场季度监测》数据显示,天猫占比45.1%,位居老大;京东商城紧随其后,占比17.4%。

但在自营B2C领域,京东商城却一直遥遥领先,是市场多年老大。根据艾瑞咨询发布的2012年中国网络购物市场数据报告,京东商城自营B2C部分市场占有率从2011年的36.4%提升至2012年的49%,市场份额增幅12.6%。排在第二至四位的分别是苏宁易购(13.6%)、亚马逊中国(6.8%)、当当网(4.8%)。

不过值得注意的是,近年来B2C领域竞争激烈,表现最为突出的就是去年的促销价格大战,虽然不时传出“真假价格战”的说法,但一个不争的事实是,各方皆想在B2C领域有所作为,这无疑对B2C之争增添诸多变数。

“B2C市场竞争激烈,特别是近两年的多次进行的大规模促销活动,资金需求迫切。”对于京东本轮融资,易观国际分析师陈寿送此间接受《华夏时报》记者采访时分析表示,“京东获得最新融资以后,有可能从促销、产业链延伸等多方面进行资源投入,以应对和天猫的竞争。”

如今京东“弹药”再次充实,这让2013年的电商B2C又添新的看点,不过究竟如何还需市场检验。不过刘强东看起来信心满满,这从其内部邮件的结尾可以看出,“新年是一个全新的开始!让我们继续并肩战斗!为我们的理想和梦想而战!”刘强东称,“春天已经来了!山花烂漫之时还会远吗?”

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11月 20, 2012

文/iDoNews资深作者 罗小卫

马云开始发力了。

解决支付宝股权纠纷、B2B业务私有化、从雅虎手中回购股权、“七剑重组”,经过一系列的闪转腾挪,“平定内乱”之后的马云开始“专心”电商业务,而且赌注放在了“双十一”促销之一,24之后,阿里电商霸主地位重现江湖。不过马云的目光已经并不仅放在与其他电商的竞争上,他盯上了传统商业的这块“大蛋糕”,“以电商为代表的新商业生态系统对于传统商业生态系统将会开展一次革命性的颠覆,即使是狮子也会倒下,新经济起来的时候到了。”

癫狂24小时

“天猫‘1111购物狂欢节’(也称“双十一”)并非外界的所谓电商大战,而是中国经济转型的一个信号,新的商业模式大战传统商业模式,制造业贸易商们将会发现:今天的形势变了,新经济起来的时间到了。”11月10日,就在阿里系高度重视的1111购物狂欢节即将正式开始前,阿里巴巴集团董事局主席马云在杭州对外表示。

10日晚10时,杭州华星时代广场三层一间天猫的大办公室中,坐满了来自全国各地的媒体记者,《华夏时报》记者发现,该办公室的正对面是一张大显示屏,其中显示阿里系的销售动态,早到的一些记者纷纷在阿里系各网站中收集各自需要的产品。

11月11日零点刚到,平静的人群突然躁动,不久就有媒体记者握着鼠标叫道,“没反映了”,“上不了网了”,“不能支付了”。

天猫提供的数据显示,开场1分钟内即有超过1000万独立用户涌入。开始2分钟内,2000个资深堂的水之密语洗护套装抢空;20分钟内,纸尿裤售出50000包;仅22分钟,5.3万件黄金甲保暖内衣被团出;40分钟,百家好世卖出20000把拖把;1个小时,新西兰进口奶粉KARICARE卖出30000罐,iPhone系列手机被疯抢掉10000多部;100分钟,价值789元的五粮液陈酿售出超过1000瓶......

与此同时,阿里的交额开始直线上升,刚过10分,交易额就达到了2.5亿元人民币,37分越过了10亿、1点10分达到了20亿元……

本报记者当晚发现媒体记者所在办公室的显示屏上,一条弧线开始突然向上跃起,而且不断快速上升。

阿里系的“1111购物狂欢节”就这样繁忙的开始了。

阿里数据显示,11月11日,8点10分突破50亿元,仅用了8小时就基本与去年双11天猫和淘宝的支付宝总销售额(52亿)持平。

11月11日下午,在《华夏时报》等媒体记者采访阿里合作伙伴的大巴车上,一位陪同记者采访的阿里员工接到一个电话,然后告诉车上的记者,截至下午13点38分,天猫1111购物节支付宝销售额已经达到100亿元。

11月12日凌晨阿里巴巴集团对媒体确认,11.11购物狂欢节的支付宝总销售额达到191亿元,是去年的三倍多,其中仅天猫就达成了132亿元,淘宝则完成了59亿元。有业内观点分析,据悉按照天猫规则,依据不同类别按3%-5%从销售额中提成计算,此次天猫促销当日分成在3.96——6.6亿元之间。

同时天猫数据显示,在此次11.11购物狂欢节中,有超过217家天猫商城的店铺支付宝成交额突破千万,其中单日单店销量在1亿元以上的店铺有3家,店铺销量在5000万以上的14家,成交在1000万-5000万以上的店铺200家;另外还有1527家店铺的支付宝成交额在百万以上。

阿里旗下聚划算事业群数据显示,在11月11日当天累计成交超过42万个生活服务,售出3300多间酒店、4000多个培训课程、10万桌美食,预订超过3700套房子、600多辆汽车。

“单从数据看,天猫真牛!”易观国际分析师陈寿送11月12日对《华夏时报》记者发出如此评价。

以天猫公布的交易数字来看,这一成绩已经超越了去年全美国电子商务行业的最高记录。

网络趋势调查公司comScore发布的报告显示,在美国互联网购物最为疯狂的2011年11月28日,即感恩节后的“网络星期一”,全美国电子商务行业销售额为12.5亿美元。当天全美国有5000万消费者浏览电子商务网站。按往年增速推算,今年的美国“网络星期一”销售额约为超过15亿美元(94亿元人民币),这意味着天猫创造的1111购物狂欢节胜出美国的“网络星期一”。

搬倒“狮子”

众所周知,今年以来电商领域价格战不断,不过在此前的各场争斗中阿里系的声音并不大,甚至不是主角,而阿里在B2C领域的对手京东商城则多露“锋芒”,尤其是“8·15”京东商城、苏宁易购和国美电器上演的价格战成为一时热点,虽然此战后来被质疑“诟病”较多,但这三家却捞得不少知名度。

而马云的筹谋则从8月份开始。10月17日,《华夏时报》记者在杭州从天猫事业部副总裁王煜磊处获悉,此次天猫将联合同门的淘宝和聚划算两大事业群共同出击,仅天猫参与的商家数就达1万家,是去年的5倍之多,同时在支付、物流、技术等方面阿里也做出种种保障。

天猫总裁张勇9月14日对外介绍称,“为了这个‘双十一’的准备,很早就开始了,就像很多商家也不是那一天或者说那一周甚至那一个月准备的,我们知道很多核心商家为了‘双十一’的备货,在春节后就准备了,团队的招募,仓库的扩容,系统的升级,全部都是在之前几个月陆续完成的。”

显然从此次各电商“双十一”的结果来看,阿里系在沉寂多时发,借此发力,独步天下,相比之下,此前的打价格战的各B2C电商,尤其是红极一时的京东、国美、苏宁都逊色不少。

“和天猫抗衡不能简单粗暴,需要技巧,‘砸天猫场子’没必要。对于京东、亚马逊、当当等平台在双十一的沉默,需要充分理解,和天猫死磕双十一是‘找死’。”陈寿送分析称。

不过马云的目光似乎已经不再盯着与其他电商同行的竞争上,而是将角逐的目光放在了传统的线下零售渠道。

“这是中国经济转型的一个信号,是新经济。”马云进一步表示,“以电商为代表的新商业生态系统对于传统商业生态系统将会开展一次革命性的颠覆,即使是狮子也会倒下,新经济起来的时候到了。”

公开数字显示,2007年以来,我国消费品零售总额每年保持16%以上的增幅,同期网购交易额复合增长率达77%。2006年网络购物的交易额仅占社会消费品零售总额的0.3%,2010年提升至3.3%,2011年达到4.3%。

“虽然网购市场占据的份额目前只有4.4%,但是电子商务作为一种消费模式,它所能够提供的优势已经被消费者广为接受,形成了与线下并行的两种消费习惯。对商家而言,除了一些B2C网站,众多传统零售商也都在走O2O的模式,而且这种模式是整个社会的大趋势。”管理咨询公司博斯(Booz)公司大中华区主席谢祖墀对外分析认为,“围绕着这个模式和趋势,电子商务平台、传统零售商以及物流快递行业正加快融合,深深地改变了中国的商业社会形态。”

而根据国家统计局数字,今年10月我国社会消费品零售总额为18934亿元。以此计算,10月每天零售总额为611亿,这意味着仅阿里1111狂欢节的交易额,占社会消费品零售总额的比例就达到了31.2%。

让马云产生信心的另一个原因在于阿里的191亿相比线下其他零售业也让人惊愕。今年黄金周8天,上海395家大中型商业企业5000多网点总营业收入64.3亿元,仅约天猫狂欢节一天交易额的1/3。在购物天堂香港,8月份日均零售额也不过9.3亿元人民币,阿里系一天的交易额相当于香港三周的零售额。

针对电商对传统销售模式的冲击,在双十一后的第三天,即11月14日阿里巴巴专门在杭州邀请一批专家举行一场主题为“电商时代的云图”的研讨会,着重研讨电商崛起对经济格局、商业竞争及社会形态的影响。

“30%在今天是一个奇迹,但可能在一到两年以后,这个数字一定能够达到两位数,再过几年,我们能够达到30%是一个常量,我觉得这个是可以预见的。”张勇在9月14日的研讨会上认为,网购的金额占到社会商品零售总额的比重未来不仅双十一可以占到30%,以后平常情况下也可能达到。

市场研究机构eMarketer报告显示,2011年中国电子商务零售规模达553.7亿美元,同比增长103.7%,预计2012年将增长94.1%,增长速度远高于美国,在全球市场排名第四,有望在2013年超越日本,取代英国全球第二的位置。

“我们从09年11月11日开始做‘双十一’的,当时我们的想法很简单,希望找到一个日子,是属于当时的淘宝商城,也是今天的天猫,因为那时候淘宝商城还很小,我们希望能够让消费者知道和喜欢淘宝商城,所以我们找了这么一天。”张勇11月14日透露,“那年淘宝商城做了5300万的交易额,在当时已经很大了,当时的淘宝商城规模还很小,其实这是我们第一年的数据,之后几年,我们都公布过数据,基本上是几何级数的成倍上升,2011年是52亿,今年应该说超出我的预想比较多,达至191亿。”

“事实证明,中国消费者的消费力是巨大的,” 张勇对于此次双十一的“战果”评价称,“利用电子商务,就能激发巨大的内需增量,引发产业的巨大变革。”

“天猫给我们的启示是做好对用户的服务同时还要做好对品牌厂商的服务。”B2C电商科通芯城执行副总裁朱继志9月14日接受《华夏时报》记者采访时称。而对于电商对传统零售渠道的超越,其11月13日在微博中指出,“有两个前提假设,一是网购没有天花板和增速瓶颈,二是线下百货零售不进步。”他认为,“传统企业做电商,很多没做好,首先不是线上没做好,而是线下本来就有很大问题。线下都出大问题的时候,不管用什么方式,线上可能做好吗?”

而德勤咨询公司合伙人张天兵在阿里9月14日的举行的研讨会上预言,电商这种零售业商品流通业态,未来3到5年将成为整个零售行业新的常态。传统零售企业若跟不上这个变化,将像柯达一样,不能从传统的胶片时代转向现在的数码相机的时代而遭遇失败。“未来整个供应链转变,将随着电子商务的普及以及商品流通的这种方式、模式的改变而发生巨变。”

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11月 15, 2012

文/iDoNews资深作者 罗小卫

对于刘强东与马云来说,如今现在一个又筹到了钱,一个“平定内乱”后又可以开始“专心”业务,且在双十一促销中大放异彩。刘、马云之争看来还未完结。

从去年开始,京东与阿里系之间的电商纷争开始越演越烈。有意思的是从今年的几次战火来看,双方彼此让开了对方的主攻点,然而从双方的动向来看,这两位电商新老大佬的直接PK可能随时再次发生。

闪电融资

“目前京东商城已经完成新一轮融资,投资方包括安大略教师退休基金和老虎基金,具体融资细节不便透露。”11月13日中午,京东商城相前人员接受《华夏时报》记者采访时证实。

就在当天,业内有消息传出京东商城获得了约4亿美元的融资,领投的是安大略教师退休金基金(Ontario Teacher n Fund),该基金向京东商城投资2.5亿美金,此前的投资者老虎基金跟投。据悉本轮融资京东估值约为72.5亿美元。

“早就听说,终于证实了。恭喜刘强东,也要恭喜操刀完成这次融资的Kate同学。这种天气里能从遥远的加拿大人民手里拿到这么多钱,还有这样一个估值,的确不容易。”易凯资本CEO王冉同天在其微博中也证实了此消息。

根据王冉提供的信息,此次帮助京东融资的“Kate”中文名叫蒉莺春。据悉此人原为中央电视台“财经中国”栏目主持人,从央视离职后,加盟美银美林集团出任投资银行部董事。今年6月其离开美林加盟京东任副总裁,当时外界认为其主要任务就是帮助京东做上市准备。

事实上自2011年下半年以来,京东商城引进了多名高管。其中包括原百度高级副总裁沈皓瑜出任京东COO(首席运营官),甲骨文原全球副总裁王亚卿担任京东CTO(首席技术官),原宏碁中国区执行副总裁蓝烨担任CMO(首席营销官)。

而就在今年6月份时,市场风传京东商城拟于今年第三季度IPO,而且在5月底时,京东更邀请数家机构分析师出席在香港进行的IPO沟通推介会,邀请的承销商包括高盛、美林、JP摩根、UBS(瑞士联合银行集团 )和中金5家券商,但由于券商给出的60亿美元估值低于京东的期望值是100-120亿美元,因此IPO计划被搁浅。

资料显示,算上这次目前京东一共进行了四轮融资。2007年8月,京东商城获得首轮融资,额度为1000万美元,投资方为今日资本。2009年,完成第二轮2100万美元融资,投资方为今日资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬私人公司。2011年4月,京东宣布获得总额为15亿美元的第三轮融资。

不过与第三轮融资相比,此次京东的估值被认为缩水了超过1/4。第三轮投资公司俄罗斯投资巨头DST的大股东阿利史·乌斯马诺夫(Alisher Usmanov)当时接受其他媒体采访时表示,其向京东商城投资5亿美元获得5%的股份,依此计算京东当时的估值已经达到100亿美元。

“B2C市场竞争激烈,特别是近两年的多次进行的大规模促销活动,资金需求迫切。”易观国际分析师陈寿送11月13日接受《华夏时报》记者采访时分析表示,“京东获得最新融资以后,有可能从促销、产业链延伸等多方面进行资源投入,以应对和天猫的竞争。”

刘、马较量

众所周知,目前在电商B2C领域,刘强东的京东商城与马云的天猫是两个最大的竞争对手,在天猫去年从以C2C起家的淘宝分拆之前,京东商城B2C领域多年的老大,不过马云将B2C从淘宝拨离后,京东的老大地位受到挑战。

根据易观智库发布的《2012年第3季度中国B2C市场季度监测》数据显示,天猫占比45.1%,位居老大;京东商城紧随其后,占比17.4%。

天猫的出现拉开了京东与阿里系的直接竞争,尤其是去年表现得相当“激烈”。去年5月,在获得第三轮15亿美元的巨额融资后,底气充足的刘强东首先对阿里系的支付宝开火,以支付费率高于快钱为由宣布与支付宝合作。5个月后,刘强东又对外宣布京东商城在用户评论信息的搜索规则中屏蔽阿里系重要成员之一的一淘。

“5年之内,以京东商城为代表的B2C肯定会超过平台式经营的淘宝(指淘宝商城,今如何1月改名天猫)。”去年11月7日,在京东商城供应商大会上,刘强东更是直接剑指天猫。

去年刘强东在电商领域的表现被认为是一匹“黑马”,独领风骚,一举当选中央电视台“2011CCTV中国经济年度人物”。

相比刘强东的咄咄逼人,阿里巴巴集团董事局主席马云去年以来主要忙于“内乱”,如处理支付宝股权纠纷、B2B业务私有化、从雅虎手中回购股权、内部“七剑重组”,一直忙到今年8月。

回看今年的B2C电商,价格战不绝于耳。不过一直是京东商城与苏宁、国美等其他B2C电商之争,尤其是“8·15”京东商城、苏宁易购和国美电器上演的价格战成为一时热点。虽然此战后来被质疑“诟病”较多,不过京东商城与苏宁、国美却捞得不少关注度,而与之相比阿里系则显得“寂寞”许多,未唱主角。

不过作为电商老牌霸主的马云显示并未闲着,“内乱”平定之后,马云将天猫的赌注放到了“双十一”促销之上,并在8月份开始筹划“双十一”。

阿里巴巴集团副总裁刘振飞10月17日在杭州对本报记者透露称,从今年8月份开始,阿里整个技术团队就开始进行演习和模拟。“三年前我们每天能处理的订单在300万笔到500万笔,今年1111我们准备的规模在一亿笔,一天产生一亿个包裹。”

阿里集团天猫事业部副总裁王煜磊10月17日同天还对本报记者表示称,此次天猫将联合阿里系的淘宝和聚划算两大事业群共同出击,同时在支付、物流、技术等方面阿里也做出种种保障。

马云阿里系在“双十一”促销以王者归来的形象示人。阿里巴巴集团11月12日凌晨确认,11.11购物狂欢节的支付宝总销售额达到191亿元,是去年的三倍多,其中仅天猫就完成了132亿元,淘宝则完成了59亿元。据悉按照天猫规则,依据不同类别按3%-5%从销售额中提成计算,此次天猫促销当日分成在3.96——6.6亿元之间。

同时根据阿里公布的消息,今年的新数据记录,令其超越美国网络星期一(cyber monday),成为全球最大的网上购物节,去年美国网络星期一全美网购销售额达12.5亿美元,约合人民币78亿元人民币。

阿里集团公布的数据还显示,1111购物狂欢节当天,天猫和淘宝吸引了2.13亿独立用户访问,相当于有四成网民参与了狂欢节,相当于一个中等西欧国家的全部人口。

对于此次“双十一”,阿里巴巴集团董事局主席马云对外表示,“天猫1111购物狂欢节并非外界的所谓电商大战,而是中国经济转型的一个信号,新的商业模式大战传统商业模式,制造业贸易商们将会发现:今天的形势变了,新经济起来的时间到了。”

与马云阿里系此次“双十一”的大放异彩相比,此时无论是京东商城、还是其他B2C电商则显得逊色许多,刘强东在做什么?这是业内普遍的想法。

如今就在“双十一”刚刚落下帷幕之时,京东获得融资的消息让业内释然。显然对于刘强东与马云来说,如今现在一个又筹到了钱,一个又可以开始“专心”业务,因此真正的直接较量可能不久又要开始,而最终这对“死敌”在“新经济”的背景下最终“鹿死谁手”可能就需要市场的检验了。

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11月 1, 2012

文/DoNews资深作者 罗小卫

与支付宝决裂后,刘强东终于要自已做网上支付了。

京东低调收购网银在线将要完成,至此电商领域三个重要环节:物流、信息流、资金流京东商城基本自身完全覆盖。业内普遍认为,将网银在线拥入怀中,京东可以直接降低资金成本。同时电商资深人士刘宏蛟对《华夏时报》记者深入分析认为,京东的这种战略布局是遵循了典型互联网价值创造模式的“普适规”,即先专注,围绕技术或者客户需求创新创新,然后资本扩张,最后布局全产业链。

网银在线易主

“网银在线作为较早成立的一家第三方支付企业,拥有支付牌照、完善的支付系统、国内主要银行合作网络、以及相应的运营管理人员,所以京东收购网银在线首先解决了牌照的问题,同时能够快速实现支付系统的对接和运营。”10月30日易观国际分析师张萌对《华夏时报》记者分析表示。

当天京东商城将要完成收购第三方支付公司——网银在线(北京)科技有限公司(以下简称网银在线)的消息开始在业内传开。

该消息称,网银在线的法人代表已变更为京东商城CEO刘强东,公司注册资本1.005亿元,为有限责任公司,目前此收购已经进入资产交割阶段,即将完成。

对此消息,同天《华夏时报》记者向京东商城相关人员求证,不过该人士表示,对此“不予置评”,而网银在线的态度亦然如此。

不过同天,《华夏时报》记者登录北京市工商管理局官网查询时发现,注册号10108005758913的网银在线法人代表确实已经变为刘强东。所查资料同时显示,网银在线注册资本为10050 万,公司经营范为互联网信息服务业务、互联网支付(全国)、移动电话支付(全国)、固定电话支付(全国)、银行卡收单(北京市)(支付业务许可证有效期至2016年5月2日)。 同时所查信息显示,该公司知识产权出资为50.0万元。

同时,本报记者发现此网银在线相关的网银在线(北京)商务服务有限公司法人代表同时也发生法人代表也变更为刘强东。该公司注册信息显示,注册资本为1000万,经营范围为互联网信息服务业务(除新闻、出版、教育、医疗保健、药品、医疗器械以外的内容)与礼仪服务。

网银在线官网资料显示,该公司是国内领先的电子支付解决方案提供商之一,专注于为各类行业和企业提供安全、便捷的综合电子支付服务。成立于2003年,在北京、上海、广州、沈阳等地设有办事处,现有员工200余人。“于2011年5月3日首批荣获央行《支付业务许可证》的支付企业,并在中国支付清算协会中任常务理事单位。”

对于网银在线目前的业务状况,该公司官网称与包括四大银行、银联及农信银在内的八十多家金融机构建立了长期的战略合作关系,开通了300多个银行结算接口,支持互联网、POS、手机、电话等多种线上线下的终端支付形式,以及银行卡、外卡、电信卡等各种支付工具。同时,网银在线还与VISA、Master等五大国际发卡组织,包含JCB等国际领先支付公司达成了战略合作。

同时有逾5万商业合作伙伴,其中既包括中国联通、国航、深圳航空、中青旅等传统大型企事业单位,也覆盖到好利来、7天酒店等大型民营连锁企业及金山、微软等国际知名高科技企业,并为各大合作商户提供个性化解决方案。

根据易观智库最新发布的《2012Q3中国第三方支付市场季度监测》数据报告显示,2012年第3季度中国第三方互联网支付市场交易规模达到9764亿元人民币,环比增长13.1%,同比增长73%。

刘强东的图谋

众所周知,京东商城在支付领域此前最受关注的是去年5月与阿里系支付宝的公开决裂。

“我们马上会停止支付宝的合作,因为它的这个费用率一直是快钱的四倍以上,对我们来讲这个居高的成本实际上已经损害了我们客户的利益。”去年5月17日,刘强东对外的强硬表态拉开了与马云阿里系公开竞争的帷幕,此后京东彻底终止了与支付宝的合作

此后,京东在第三方支付领域会有何动作倍受业内关注。有消息称,京东停止与支付宝合作之时,就有进入第三方支付行业的想法,而且京东还与财付通、快钱等多家第三方支付公司洽谈过,但均未能达成一致。

“京东现在面临着营收和盈利的双重压力。在解决了支付问题之后,有助于进一步降低成本,向盈利靠近。”易观国际分析师张萌对《华夏时报》记者分析表示,京东收购网银在线同时还考虑到,随着京东交易规模的扩大,通过产业链延伸,拥有自己的支付平台,可以做到交易信息保密,另一方面通过构建支付账户体系,提升用户粘性。

“从京东内部来看,这一收购当然可以缩短资金链,提供资金流动性以及降低资金使用成本。”10月30日,电商资深人士、中国首家IC元器件自营电商科通芯城营销总监刘宏蛟接受《华夏时报》记者采访时同样认为这有利于京东资金成本的降低。

不过刘宏蛟对本报记者着重强调称,京东的这种战略布局其实是遵循了典型互联网价值创造模式的“普适规”,即先专注,围绕技术或者客户需求创新创新,然后资本扩张,最后布局全产业链。“百度收购齐家网的所谓‘中间页’战略也是如此,寻找新的流量变现方式,同样遵循了互联网价值创造的普适规律,当然,这个规律也变向的证明了垂直电商发展瓶颈的必然性。”

众所周知,物流、信息流、资金流被认为是电商领域的三个重要环节,此前京东已经自建物流体系,而相比阿里系,京东目前就缺自己的独立支付业务。

刘宏蛟进一步分析称,“马云今年阿里网商大会的三个关键词:数据,云和金融,布局金融,对于京东绝不仅仅是降低成本那么简单,如同京东此前布局物流,也曾有人指出,京东未来绝不仅仅是平台,更是一个增值服务商,其物流可以社会化,而金融能够做的事情则更多。”

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08月 16, 2012

文/DoNews社区作者 罗小卫

去年斗阿里,今年斗苏宁,刘强东豁出去了。

恶战三年?

“今天,我再次做出一个决定:京东大家电三年内零毛利!如果三年内,任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利,都将立即遭到辞退!从今天起,京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上,公司很快公布实现方法!”8月14日上午10:21,京东商城CEO刘强东的这条微博拉开了恶战苏宁、国美的序幕。

七分钟后,即10:48,刘强东再次微博表示,“即日起,京东在全国招收5000名美苏价格情报员,每店派驻2名。任何客户到国美、苏宁购买大家电时候,拿出手机用京东客户端比价,如果便宜不足10%,价格情报员现场核实属实,京东立即降价或者现场发券,确保便宜10%!欢迎离退休人员报名,月薪不低于3000元。”

又19分钟后,即11:07,刘强东微博接发攻击,“京东大家电发力第二弹:8月底前,京东商城大家电配送在全国20个城市实现211限时达服务–上午11点前下订单,当日下午送达;夜里11点前下订单,第二天上午送达!京东大家电配送也要211!!!”

事实上今年以来,京东与苏宁、国美等其他电商之间屡次发生价格战,甚至出现审美疲劳之感。就在四月份,苏宁易购率先发起电商价格战,据悉经过两年积累,苏宁集团把整体战略方向转到电商领域,开始重金扶持苏宁易购的发展。苏宁的发力,引来国美的响应,国美以其网上商城、旗下库巴网,向京东开战,四月的电商价格战主题成了围剿京东。

五月底,国美集团对库巴与国美网上商城的股权结构做了调整,打出2012实现销售额100亿的目标。苏宁集团同期进行了集团整体会议,主题是让线下实体店辅助苏宁易购接下来的发展。京东在五月对价格战做出了反应,称计划投入5亿做促销。同月,京东老对手阿里巴巴旗下天猫电器城宣布投入2亿元,启动贯穿整个夏季的消费者回馈活动“狂暑季”,加入“价格战”。同期,天猫、京东、苏宁易购、亚马逊中国、当当-国美五大家电电商皆进入价格混战中。

6月18日,是京东的“店庆日”,也是当月的又一次价格大战。京东宣布6月是“京东诺曼底”店庆活动,同期还宣布让利10亿元。而其他电商则选择“踢馆”京东。6月14日,苏宁易购透露6·18促销日“核武器”,推出“零元购”计划。苏宁易购总经理李斌公开表示,“6·18是苏宁易购传统E18的高潮日,也是电商行业狭路相逢的决战日!”同是6月14日这天,天猫宣布,从15日开始发放红包,红包总金额将超过4000万,用户在6月15-18日期间,只需登录天猫首页即可抽取红包。

为何针对苏宁?

“从明天上午九点开始,京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜!并且无底线的便宜,如果苏宁敢卖1元,哪京东的价格一定是0元!买大家电的人,不关注京东必吃亏!”8月14日16:52,刘强东在微博中放出狠话,而且目标将此次价格战的目标直接苏宁。

“我为什么要打苏宁大家电?因为苏宁大家电毛利率高达25%,也就是你去苏宁店里购买一台5000元左右的冰箱,苏宁要赚你1250元!而京东只加150元就可以卖!只有大家电才有足够的价格战空间,其它品类即使便宜也就几元钱的事,没意思!要打就几百几百元的降!”同天19:13,刘强东在微博中解释选中苏宁大家电作为攻击目标的原因。

而对于为何此次发起恶战会直指苏宁,刘强东在同天21:45的微博中不点名称,“很多人猜测这场战争的原因,我公开出来:造谣京东没钱卖地给普罗斯我没怒;店庆来砸场没怒;枪文来黑京东没怒;阻挠供货商和京东合作没怒;但是动用个别地方政府关系来整我们,我怒了!我要用阳毒来打击你们的阴毒!”

对于京东这次的价格战的资金投入,刘强东没有明说,不过他在8月14日19:49的微博中以投资人的表态予以说明,“刚刚和各位股东开完会,今日资本、雄牛资本、KPCB、红杉、老虎基金、DST等几个主要股东全部参加了!大家都知道打苏宁的事情。我说这场战争是要消耗很多现金的,你们什么态度?一个股东说:我们除了有钱什么都没有!你就放心打吧,往死里打!”

值得注意的一点是,在自营式B2C领域,苏宁易购仅次于京东排名第二。根据易观智库发布的《2012年第2季度中国B2C市场季度监测》数据显示,不包含平台类型的天猫和QQ商城,自营式销售模式的京东商城占比27.7%,处于市场老大的地位,其后排名第二的是苏宁易购,市场占比6.1%。

“在大家电领域,苏宁和国美对供应链的控制力更强,但是线上销售能力依然是京东更优秀。”对于此次价格战,易观国际分析师陈寿送8月15日接受华夏时报记者采访时表示,“苏宁和国美的前台系统和后台体系都会面临严峻的挑战。”

而对于此次京东直指苏宁的原因,陈寿送进一步对本报记者称,是“引苏宁接招,吸引更多关注。”

就在京东与苏宁恶战之时,《华夏时报》记者8月14日从阿里旗下专注购物搜索的一淘网获悉,坐山观虎斗的一淘将在下半年推出的消费者观战优惠补贴增加到5亿,全面支持各大B2C约价。

“鼓励一切对于消费者有利的价格战行为,将在下半年的优惠、返利补贴在原计划2.5亿的基础上增加一倍到5亿,同时继续为各大电商提供关于约价的任何技术、服务上的支持”。一淘网市场总监吉光同天表示,“电商价格战,我们不敢说哪一家肯定更便宜,但不管谁便宜,通过一淘网买肯定是最省的。”

谁人获利谁人伤?

对于京东此次发动的“价格恶战”,易凯资本CEO王冉表示忧虑,他在其微博中反对称,“虽然我也是一个消费者,但我还是希望各大零售商流血杀价疯狂优惠消费者的阶段早点结束。道理很简单,这样畸形拼价的结果–无论谁胜谁负–长期看会消灭竞争而不是促进竞争,而任何消灭竞争的可能都是消费者应该警惕的。”

不过刘强东对此并不认同,他回应王冉道,“在开放市场情况下,你的担忧多余!倒下一家会站起来十家!有竞争就不会有垄断!王总一直是市场化拥护者,怎么反对起完全合法的竞争了?”

对于电商频频选择价格战的原因,陈寿送对本报记者分析认为,“价格战是拉动销量最直接的手段。对于电商企业来说,大家电并不是高毛利的产品,即便京东在大家电上3年零毛利,对其整体的影响并不会太大,而且大家电在京东的销售比重并不高,本身毛利都很低,所以实现零毛利对京东来说没有太大的难度。在电商行业中大家电毛利基本在3%—5%,不只在京东,在所有的电商中这一品类都不是高利润的商品,相对而言百货、服装这些才是毛利较高的品类。”

“优势是可以取得流量和销量的提高,劣势是会提前预支消费者的需求,后期价格战效果持续下降。”陈寿送认为。

与王冉持相似看法的还有经济学者马光远,“电商不是雷锋,不会永远给你低价,价格战的目的是为了杀死对手,然后来赚你的钱。前期的亏损最终需要你来买单的。这就是为什么在欧美等发达国家,对于企业的降价行为非常关注的原因。”

“消费者会享受一场价格盛宴,长期来看确实会导致市场门槛提升,集中度提高。”陈寿送综合分析认为。

马光远对外表示,“在中国,电商们之间搞价格战,拿着投资者的钱,以低于成本的价格血拼,发改委居然对此不闻不问,这是百分百的不正当竞争!”

8月14日同天,苏宁电器公告称,公司董事会于8月12日讨论通过了《关于公开发行公司债券的议案》,公司债券规模不超过人民币80亿元(含80亿元),以一期或分期形式发行,用于补充公司营运资金和调整公司债务结构。而就在今年4月12日,苏宁电器公告称(002024.SZ),收到中国证券监督管理委员会《关于核准苏宁电器股份有限公司非公开发行股票的批复》,核准苏宁电器非公开发行不超过4.47亿股新股,据悉此次定向增发获批复意味着苏宁将成功募集55亿元资金。

而在资本市场上,8月14日这天,苏宁电器在上证指数上涨0.30%的背景下大跌7.11%,报收于5.88元,显示了投资者的忧虑。

马光远进一步对外称,“反垄断法和反不正当竞争法有明确规定。欧美的市场管理部门,只盯着降价,从来不管涨价。我们的发改委,涨价约谈企业,价格战却不管。这是市场经济与非市场经济国家的真正区别。”

注:不过此间多位网民反应三大家电电商价格并不如此,不知这三家何解?

DoNews社区作者/罗小卫

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