05月 3, 2013

目标苹果、三星!在PC市场取得全球成功之后的联想有了新的”门槛”。

上个财年誓师大会,杨元庆给出联想集团的新战略是PC+。时过一年,如今在平板电板、智能手机、智能电视等市场成功布局之后,面对新门槛,杨元庆新财年的誓师大会上提出市场在变,联想的竞争对手在变,联想的主要竞争对手已经从惠普和戴尔这样的传统PC厂商,变成了三星、苹果。对于PC+时代的竞争战略,他表示,“保卫+进攻”仍是行动指南。

新对手

“随着PC+时代的到来,一场空前迅猛的行业风暴已经来临。这场风暴的变化之大、速度之快,恐怕超出了所有人的想象。”4月24日,在联想集团2013/2014新财年誓师大会上,联想集团董事长兼CEO杨元庆对《华夏时报》在内的媒体记者以及诸多联想员工强调称。

回顾上一个财年联想集团各块业务的业绩,杨元庆分别介绍称,个人电脑领域,保持了强劲的势头。过去的14个季度,一直在主要厂商中保持最快的增长速度;在全球的销量比前年增长了10%,刷新纪录,突破了5200万台;市场份额提升近3个百分点,创下近16%的历史新高;联想的利润水平同样创下新高,今年前三个季度的利润,已经超过了去年四个季度的总和!

在移动互联领域,联想也实现了历史性的突破。智能手机的销量比前年增长了5倍,首次进入全球市场前五位。已经有越来越多的国家,开始销售联想的智能手机产品。与此同时,平板电脑的销量同比提升了2倍,开始实现盈利!一年以前,联想的移动互联业务在公司整体营业额中所占的比重只有5%,去年,这个数字已经翻了一番,超过了10%。

“成功值得铭记,未来仍须奋斗!”杨元庆指出,PC+时代“将是一场重塑行业、重新洗牌的风暴。这场风暴的一个突出表现是行业增长的主角完全改变。”

他以IDC的报告提出,根据IDC最新的定义,包括个人电脑、平板电脑和智能手机在内的“智能设备”市场中,传统的个人电脑只占了30%左右的份额。预计一年后,这个比率将更低,不足25%。“所以仅仅依靠在个人电脑领域所取得的成绩,我们已经无法让成功延续下去,这甚至会影响到我们的生存。”

“我们必须要重新定位自己,也要重新认清我们的竞争对手。我们要用新的标准衡量我们的成功,这个标准不再仅仅是个人电脑的业绩,而是包括个人电脑、平板电脑,还有智能手机在内的智能设备的整体业绩!”杨元庆称,“我们的主要竞争对手已经从惠普和戴尔这样的传统PC厂商,变成了三星和苹果这样的,更具创新精神,堪称伟大的PC+厂商。”

“戴尔因为忙于私有化而无法集中精神应对行业的变化;而惠普也忙于应付几次失败的并购,自认需要用5年的时间才能扭转当前的业务困境。面对行业风暴的来袭,他们都还没有做好准备,因此丢掉了增长的势头,只能苦苦挣扎。”

对于过去的老对手以及联想的新对手,杨元庆分别分析称,苹果是智能手机和平板电脑这两个市场的开辟者,它的成功,得益于极富创新的硬件、革命性的用户界面设计,以及端到端整合的生态系统。这些优势帮助苹果在用户与品牌之间建立起了粘性十足的纽带。三星为了在平板电脑和智能手机市场取得突破,在产品研发和市场推广上投入了巨大的资源,加上他们自身在元器件方面的强大优势,很快后来居上。“在这两家厂商身上,都有值得我们学习和借鉴的地方。”

新逐鹿

“市场在变,竞争对手在变,这些变化如同疾风骤雨一般,已经不可逆转地到来!”杨元庆道,“回首联想的历史,这并不是我们头一次遭遇风暴。风暴无疑会带来严峻的挑战,但也能让我们更加勇敢地正视困难,更加客观地分析所处的环境,更加深入地审视自身的条件,更加坚定地开辟新的方向。”

对于新的市场变化,杨元庆给出的战略依然是“保卫+进攻”。“在过去的四年里,清晰的战略一直是我们首要的成功法宝。未来,‘保卫+进攻’的战略仍会是我们决胜PC+的行动指南。”

具体产品规划上,杨元庆提出,“平板电脑是我们在中国以外最有可能,也最应该快速实现突破的领域,我们在产品、渠道、品牌等各个方面,都要做好充分的准备。”

他进一步分析,“过去几年,平板市场一直被苹果主导,其他厂商只有很小的机会,但是现在,苹果的领导地位已经动摇,他们所坚持的“封闭模式”正在显露出疲态,一款产品包打天下的策略也失去了往日的光环。越来越多的人相信,苹果终将重蹈它在个人电脑领域的覆辙。”
“我们必须抓住这个大好机会,凭借联想对Android和Windows两大操作系统的深刻理解,同时在这两个生态系统里展开角逐。Android系统更适合消费用户和低端产品,而Windows系统由于更具安全性和专业性,深得商业用户的喜爱。基于这两大操作系统,我们要打造出差异化的创新产品,为用户带来最佳的使用体验。”杨元庆称,“我们的目标是,在全球市场上,两年内让平板电脑获得与消费笔记本旗鼓相当的市场份额!”

对于智能手机,杨元庆表示,这是联想进军PC+的先锋部队,“我们正在努力进入全球市场的第一阵营,但是只进入前五绝不会是我们的终极目标!”

“与此同时,传统的PC业务仍然是我们的‘粮仓’,我们要继续保持快于大市的增长,提升市场份额,而且要继续提升我们的盈利水平,实现20-30%的利润增长。”对于传统的PC业务,杨元庆如此定位,“无论是在“进攻”还是“保卫”的方面,我们都要全力以赴,进一步提升盈利能力。我们要充分利用自己在关系型市场的领导地位,提升利润水平。我们还要快速推动消费业务盈利能力的提升,打造新的利润引擎。”

市场研究机构IDC发布的2012年全球以及第四季度中国智能终端(包括智能手机、平板电脑、便携PC以及台式机)市场出货量相关报告显示,全球去年全球智能终端连接设备总销量为3.677亿台,智能手机出货量同比增长46.1%,平板电脑增幅最大,出货量同比增长78.4%。智能手机跟平板电脑也占据了去年全球智能终端连接设备总销量的70%以上,而便携PC和台式机出货量则有不同程度的下滑。其中在全球市场,三星以20.8%的市场占有率位居首位,苹果则以18.2%位居老二,联想仅以6.5%的市场份额排第三。

不过在中国市场,IDC统计显示,去年第四季度,联想则以17.9%的市场份额独占鳌头,三星与苹果分列第二与第三,市场份额分别为12.5%、8.0%。

与苹果、三星相比,联想显然具有本土优势,不过面对全球市场,联想要走的路还很长。对此杨元庆表示,“我相信,最好的竞争就是没有竞争!我们不要做为了市场份额拼抢得头破血流的红海厂商,我们要成为凭借差异化赢得市场的蓝海厂商。”

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10月 16, 2012

文/DoNews新锐作者 罗小卫

杨元庆现在可以开始领略PC霸主的风范了。

尽管两大国际知名市场调研机构Gartner与IDC的数据略有不同,不过以Gartner的数据来看,第三季度联想在全球PC市场上以15.7%的市场份额超越惠普0.2%,攀升至冠军宝座,成为联想集团历史上的第一次,也成为中国PC厂商的首次。

首超惠普

“今日发布的分析数据再次表明了联想持续而强劲的增长势头,同时也证明我们的成功模式仍然在发挥作用。我们拥有清晰的战略、创新的产品、坚决的执行力以及强大且多样化的全球团队。”10月11日,联想集团董事长兼CEO杨元庆在该公司当天对外发表的一份声明中表示。

当天全球著名的两大市场调研公司Gartner与IDC分别公布了今年第三季度PC行业报告。其中Gartner的报告显示,第三季度联想在全球PC市场上所占份额为15.7%,销售量为1377万台,攀升至头名位置,成为联想集团历史上的第一次夺冠;惠普所占份额 为15.5%,销售量为1355万台,名列第二。

IDC的数据则显示,全球PC市场第三季度销售量为8780万台,其中惠普在全球市场PC销售量为1395万台,份额为15.9%排名首位,联想PC销量为1382万台,所占份额为15.7%,已非常接近惠普。

对于Gartner与IDC统计结果出现的排名不同,市场普遍认为,是因为统计口径略有不同,IDC的统计包含工作站,而Gartner则并不将此统计在列。

无论如何不可否认的事实是,联想目前在PC领域发展迅猛。10月11日联想集团给《华夏时报》记者发来的声明中称,“联想在全球继续保持了强劲的增长势头,根据IDC的统计,联想已经连续三年在全球主要PC厂商中保持了最快增速,连续14个季度超越整体行业增长。”

众所周知,自去年第三季度联想首次超跃戴尔成为全球第二大PC厂商以来,业内一直在高度关注联想何时超越惠普为目标争得全球PC市场第一宝座,而联想也一直在为此而努力中。

今年4月份联想集团高级副总裁兼亚太拉美区总裁米尔科·范杜伊吉(Milko van Duijl)接受《华夏时报》记者采访时估计,会在一年内超越惠普取得全球PC第一的宝座。此后关于联想今年将超越惠普成为全球PC老大的消息不时传出。

“在整体市场出现下滑的情况下,我们的PC销量获得了24%的年比年同比增长,全球市场份额再次创下历史新高,达到15%,与第一名间的差距,从去年6个百分点,大幅缩小到只有0.7个百分点。”今年8月16日,联想集团公布截至2012年6月30日止的2012/2013财年第一季度财报时,杨元庆在美国接受本报记者的电话采访时透露与惠普之间的差距时称。

众所周知,全球PC老大的位置多年一直由戴尔与惠普轮流坐庄。2006年10月,Gartner发布的报告显示,惠普第三季度PC销量近3年来首次超越戴尔,从戴尔手中夺回PC宝座,此后则连续6年来一直不倒,不过近年来惠普与戴尔在PC市场增长乏力,惠普更曾有出售PC的意图,而与这两家巨头不同的是,联想却在PC市场表现出极强的进攻性,并一直处于增长势头,尤其是2008年金融危机之后,增长速度一直不减。

后PC时代的考验

对于联想在PC业务上的成功,清华大学经济管理学院领导力研究中心研究员、企业发展战略专家秦合舫10月11日接受《华夏时报》记者采访时分析认为,“有内外两方面:在内部,成功的消化了收购IBM PCD业务所带来的冲突,在外部,采取了主攻新兴市场的市场策略。”

不过秦合舫也提醒道,“联想成为PC老大,从中期角度来看,说明联想在金融危机之后主攻新兴市场的策略是正确的,但从长期角度,联想这个老大是一个衰退行业的老大,是在行业巨变之时在一个和大产业方向并不一致的道路上取得的,所以含金量有限。这个老大如果不能很好的控制节奏,可能对长期发展带来危害。”

也许正式意识到这点,今年4月11日,杨元庆在联想集团2012/13财年誓师大会上宣布,联想将推出“PC+战略”,即覆盖包括智能手机、平板电脑、个人电脑和智能电视四大品类的终端产品,并通过与乐云服务的融合,通过“四屏一云”实现从传统PC领域领先厂商到PC+领域领先厂商的过渡。

而从上个月联想斥资约3亿巴西雷亚尔(Brazilian Reals,约合1.48亿美元)收购巴西CCE公司(法律名称DIGIBRÁS INDÚSTRIA DO BRASIL S.A., DIGIBOARD ELETRÔNICA DA AMAZÔNIA LTDA. 和 DUAL MIX COMÉRCIO DE ELETRÔNICOS LTDA)也能看出联想已经将眼光不仅局限于PC之上。

“CCE整个产品不是只有PC,而且还有电视、智能手机,各个方面对我们整体在巴西要建立一个比较大的市场份额,不完全只有台式机和笔记本,也进入了PC+的领域。”联想集团CFO黄伟明当时接受本报记者采访时称。

“在中国区,联想不但稳居PC行业领导者的位置,在PC+领域也取得突破性进展。根据第三方数据统计,联想的智能手机业务已经连续三个月位居中国市场第二。在刚刚过去的八月,联想智能手机以14.4%的市场份额进一步缩小了与第一名的距离。”联想集团10月11日给华夏时报记者的声明中称。

而10月12日,联想在平板电脑市场更是加大了市场进攻步伐,打出“平板笔记本”新概念,将平板电脑和笔记本电脑融为一体。据悉联想当天发布的平板笔记本系列主打产品为可360度自由翻转的IdeaPad Yoga,还包括了可旋转折叠的ThinkPad Twist、分体式的ThinkPad Helix和IdeaTab Lynx。

其中IdeaPad Yoga 13,联想称是全球首款多模式超极本,可以通过其独特的转轴让屏幕360度展开,从而为用户提供四种使用模式:笔记本式、平板电脑式、站立式、帐篷式。

众所周知,超级本是英特尔近年强推的笔记本新品,其一直寄希望与微软Win8联手对抗苹果iPad,而可变形、触摸功能倍受期待。而联想此次的推出的IdeaPad Yoga 13正是采用的英特尔 i7处理器以及 Win 8平台。

“联想认为,随着PC+时代融合趋势的不断加强,平板笔记本将成为未来笔记本市场的主流产品,也是联想重要的发展方向。”联想集团高级副总裁、中国区总裁陈旭东在联想发布平板笔记本系列产品时称。

“虽然PC市场的竞争十分激烈,但是我依然深信,在这个领域还有持续获利的增长空间。成为全球PC市场当之无愧的领军企业是联想的梦想之一,但这只是我们公司发展中的一个里程碑,我们的使命是成为PC+时代的领导者。”杨元庆如是称。

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