05月 3, 2013

目标苹果、三星!在PC市场取得全球成功之后的联想有了新的”门槛”。

上个财年誓师大会,杨元庆给出联想集团的新战略是PC+。时过一年,如今在平板电板、智能手机、智能电视等市场成功布局之后,面对新门槛,杨元庆新财年的誓师大会上提出市场在变,联想的竞争对手在变,联想的主要竞争对手已经从惠普和戴尔这样的传统PC厂商,变成了三星、苹果。对于PC+时代的竞争战略,他表示,“保卫+进攻”仍是行动指南。

新对手

“随着PC+时代的到来,一场空前迅猛的行业风暴已经来临。这场风暴的变化之大、速度之快,恐怕超出了所有人的想象。”4月24日,在联想集团2013/2014新财年誓师大会上,联想集团董事长兼CEO杨元庆对《华夏时报》在内的媒体记者以及诸多联想员工强调称。

回顾上一个财年联想集团各块业务的业绩,杨元庆分别介绍称,个人电脑领域,保持了强劲的势头。过去的14个季度,一直在主要厂商中保持最快的增长速度;在全球的销量比前年增长了10%,刷新纪录,突破了5200万台;市场份额提升近3个百分点,创下近16%的历史新高;联想的利润水平同样创下新高,今年前三个季度的利润,已经超过了去年四个季度的总和!

在移动互联领域,联想也实现了历史性的突破。智能手机的销量比前年增长了5倍,首次进入全球市场前五位。已经有越来越多的国家,开始销售联想的智能手机产品。与此同时,平板电脑的销量同比提升了2倍,开始实现盈利!一年以前,联想的移动互联业务在公司整体营业额中所占的比重只有5%,去年,这个数字已经翻了一番,超过了10%。

“成功值得铭记,未来仍须奋斗!”杨元庆指出,PC+时代“将是一场重塑行业、重新洗牌的风暴。这场风暴的一个突出表现是行业增长的主角完全改变。”

他以IDC的报告提出,根据IDC最新的定义,包括个人电脑、平板电脑和智能手机在内的“智能设备”市场中,传统的个人电脑只占了30%左右的份额。预计一年后,这个比率将更低,不足25%。“所以仅仅依靠在个人电脑领域所取得的成绩,我们已经无法让成功延续下去,这甚至会影响到我们的生存。”

“我们必须要重新定位自己,也要重新认清我们的竞争对手。我们要用新的标准衡量我们的成功,这个标准不再仅仅是个人电脑的业绩,而是包括个人电脑、平板电脑,还有智能手机在内的智能设备的整体业绩!”杨元庆称,“我们的主要竞争对手已经从惠普和戴尔这样的传统PC厂商,变成了三星和苹果这样的,更具创新精神,堪称伟大的PC+厂商。”

“戴尔因为忙于私有化而无法集中精神应对行业的变化;而惠普也忙于应付几次失败的并购,自认需要用5年的时间才能扭转当前的业务困境。面对行业风暴的来袭,他们都还没有做好准备,因此丢掉了增长的势头,只能苦苦挣扎。”

对于过去的老对手以及联想的新对手,杨元庆分别分析称,苹果是智能手机和平板电脑这两个市场的开辟者,它的成功,得益于极富创新的硬件、革命性的用户界面设计,以及端到端整合的生态系统。这些优势帮助苹果在用户与品牌之间建立起了粘性十足的纽带。三星为了在平板电脑和智能手机市场取得突破,在产品研发和市场推广上投入了巨大的资源,加上他们自身在元器件方面的强大优势,很快后来居上。“在这两家厂商身上,都有值得我们学习和借鉴的地方。”

新逐鹿

“市场在变,竞争对手在变,这些变化如同疾风骤雨一般,已经不可逆转地到来!”杨元庆道,“回首联想的历史,这并不是我们头一次遭遇风暴。风暴无疑会带来严峻的挑战,但也能让我们更加勇敢地正视困难,更加客观地分析所处的环境,更加深入地审视自身的条件,更加坚定地开辟新的方向。”

对于新的市场变化,杨元庆给出的战略依然是“保卫+进攻”。“在过去的四年里,清晰的战略一直是我们首要的成功法宝。未来,‘保卫+进攻’的战略仍会是我们决胜PC+的行动指南。”

具体产品规划上,杨元庆提出,“平板电脑是我们在中国以外最有可能,也最应该快速实现突破的领域,我们在产品、渠道、品牌等各个方面,都要做好充分的准备。”

他进一步分析,“过去几年,平板市场一直被苹果主导,其他厂商只有很小的机会,但是现在,苹果的领导地位已经动摇,他们所坚持的“封闭模式”正在显露出疲态,一款产品包打天下的策略也失去了往日的光环。越来越多的人相信,苹果终将重蹈它在个人电脑领域的覆辙。”
“我们必须抓住这个大好机会,凭借联想对Android和Windows两大操作系统的深刻理解,同时在这两个生态系统里展开角逐。Android系统更适合消费用户和低端产品,而Windows系统由于更具安全性和专业性,深得商业用户的喜爱。基于这两大操作系统,我们要打造出差异化的创新产品,为用户带来最佳的使用体验。”杨元庆称,“我们的目标是,在全球市场上,两年内让平板电脑获得与消费笔记本旗鼓相当的市场份额!”

对于智能手机,杨元庆表示,这是联想进军PC+的先锋部队,“我们正在努力进入全球市场的第一阵营,但是只进入前五绝不会是我们的终极目标!”

“与此同时,传统的PC业务仍然是我们的‘粮仓’,我们要继续保持快于大市的增长,提升市场份额,而且要继续提升我们的盈利水平,实现20-30%的利润增长。”对于传统的PC业务,杨元庆如此定位,“无论是在“进攻”还是“保卫”的方面,我们都要全力以赴,进一步提升盈利能力。我们要充分利用自己在关系型市场的领导地位,提升利润水平。我们还要快速推动消费业务盈利能力的提升,打造新的利润引擎。”

市场研究机构IDC发布的2012年全球以及第四季度中国智能终端(包括智能手机、平板电脑、便携PC以及台式机)市场出货量相关报告显示,全球去年全球智能终端连接设备总销量为3.677亿台,智能手机出货量同比增长46.1%,平板电脑增幅最大,出货量同比增长78.4%。智能手机跟平板电脑也占据了去年全球智能终端连接设备总销量的70%以上,而便携PC和台式机出货量则有不同程度的下滑。其中在全球市场,三星以20.8%的市场占有率位居首位,苹果则以18.2%位居老二,联想仅以6.5%的市场份额排第三。

不过在中国市场,IDC统计显示,去年第四季度,联想则以17.9%的市场份额独占鳌头,三星与苹果分列第二与第三,市场份额分别为12.5%、8.0%。

与苹果、三星相比,联想显然具有本土优势,不过面对全球市场,联想要走的路还很长。对此杨元庆表示,“我相信,最好的竞争就是没有竞争!我们不要做为了市场份额拼抢得头破血流的红海厂商,我们要成为凭借差异化赢得市场的蓝海厂商。”

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02月 4, 2013

联想本财季首超宏碁成为欧洲第二大PC厂商,前宏碁CEO蒋凡可·兰奇(Gianfranco Lanci)给联想立了一功。

“我们在欧洲的确是进展超过我们自己的预期。”联想集团老大杨元庆称,分析成功的原因时一致认为主要是两点:一是联想产品比较好;二是在兰奇的领导下曾经对于欧洲进行了组织的调整,而且在新的组织里面找到了非常适合的领导人。“我相信我们现在在欧洲已经建立起了很好的市场,也绝不会满足于现在第二的位置,我们还会继续去增长市场份额。”

兰奇立功

“上个季度我们的个人电脑以超过1400万台的销量再创历史新高,同比增速超过大市16个百分点,全球市场份额再创新高,达到15.9%。我们已经连续15个季度增长快于大市,并且连续13个季度在主要的个人电脑厂商中保持最快增速。”1月30日,联想集团(HKSE: 992)董事长兼CEO杨元庆对《华夏时报》等媒体记者介绍该公司2013财年第三季度财报时透露。

当天联想集团公布的截至2012年12月31日止第三季度财报显示,联想集团第三季度营收为94亿美元,较去年83.7亿美元同比增长12%;第三季度净利润为2.05亿美元,年比年上升34%,毛利率为11.8%,毛利年比年增长15%至11亿美元,经营溢利为2.43亿美元,年比年上升26%。截止在2012年12月31日,联想集团的净现金储备为42亿美元。

联想介绍,在中国大本营,虽然大市增速放缓,但联想在中国区的市场份额再破历史记录,同比增长1.4个百分点,高达36.7%,超过后五位竞争者的市场份额总和!

而本次财报,联想在PC方面最值得关注的是联想在欧洲市场的业绩。联想财报显示,在欧洲,联想首次超过宏碁成为第二大PC厂商,联想EMEA地区总裁蒋凡可·兰奇(Gianfranco Lanci)成为这一业绩的有力支持者。

根据市场研究机构IDC的数据显示,第三财季(自然季:2012年第四季度)联想市场份额同比上升3.2个百分点至11.1%,首次超过宏碁排名第二,仅次于惠普20.3%的份额。宏碁的市场份额降至10.0%,排名第三。

“目标是2013年年中将联想带到EMEA大区第二名。”本月初在美国拉斯维加斯CES展上兰奇在接受媒体采访时曾表示。

资料显示,蒋凡可·兰奇曾任联想死敌宏碁的全球CEO暨全球总裁,在业内有号称“欧洲PC之王”,尤其精通消费业务。不过在2011年3月31日,宏碁宣布兰奇离职,其职位由董事长王振堂暂时兼任。

但在同年9月,联想将兰奇引进,当时联想集团在其官网上宣布,任命兰奇担任公司顾问一职。

2012年1月6日,联想集团宣布,自当年4月开始,对全球业务部门进行重组,不再按成熟市场和新兴市场分类,而是将联想集团全球业务划分为四个大区:中国市场、北美市场、EMEA市场(欧洲、中东及非洲)和亚太-拉美市场。同时宣布兰奇负责EMEA市场,出任EMEA区的高级副总裁。

众所周知,欧洲市场历来是宏碁的优势地区,不过目前来看兰奇倒戈显然重创宏碁。联想集团财报显示,第三财季,EMEA地区营收同比增长17%,达到23亿美元,并且实现4500万美元的经营利润,经营利润率维持在2%。

联想集团CFO黄伟明1月30日当天介绍称,联想在德国、俄罗斯及丹麦的个人电脑市场保持排名第一,整个区域的消费业务已经取得盈利。

“我们在欧洲的确是进展超过我们自己的预期。”杨元庆当天称,分析成功的原因时一致认为主要是两点:一是联想产品比较好;二是在兰奇的领导下曾经对于欧洲进行了组织的调整,而且在新的组织里面找到了非常适合的领导人。“我相信我们现在在欧洲已经建立起了很好的市场,也绝不会满足于现在第二的位置,我们还会继续去增长市场份额。”

手机的里程碑

对于联想Q3财报,杨元庆最大的感慨可能除了兰奇在欧洲的表现之外,另一个则是手机业务首次盈利的欣喜。

“上个季度手机同比销量增加了50%,达到了940万。其中智能手机的表现尤其突出,我们在中国的智能手机销量比去年同期实现了翻番,在俄罗斯、印度、印度尼西亚等其他新兴市场智能手机的拓展也已初见成效,全球总销量超过了900万台。”1月30日当天的财报会上,杨元庆称,“更让人兴奋的是这个业务历史上首次实现了盈利,这是一个崭新的里程碑。”

“虽然赚得钱不多,但具有里程碑意义。”杨元庆在谈到智能手机业务首次实现盈利时说,“我希望未来我们在中国市场的智能手机开始盈利性增长,在中国以外的市场继续发展。”

据悉上个季度发布财报时,杨元庆还曾在回应媒体疑问手机盈利的问题时表示,“联想智能手机业务可在2-3个季度内实现盈利”,但刚刚过去一个季度,联想已顺利在国内市场实现了这一目标。

资料显示,联想在手机业务发展上可谓苦尽甘来。2008年初,为了专注PC业务的发展,联想集团宣布以1亿美元将联想移动出售给以弘毅投资为首的投资者。而到了2009年11月,联想又以总额2亿美元向以弘毅投资为首的一些投资者收购联想移动,重新杀回手机市场。对此举,杨元庆当时称,这反映了市场和联想自身战略过去将近两年内的变化。

“市场在呼唤一个新时代的到来,这就是移动互联的新时代。”2010年4月19日,杨元庆透露出了杀回手机市场的长远考虑,“这个市场是一个巨大的市场,是一个数以亿计的用户规模的市场,5年之内,它可能是一个比PC还要大的市场。”

当时联想推出首款乐Phone智能手机,定位高端市场,不过由于苹果iPhone的制约,联想此款手机销量没有突破百万,远远低于联想预期。

2011年初,联想正式成立移动互联及数字家庭业务集团,并由被称为联想“二号人物”刘军牵头负责。

随后联想,放弃了单款手机策略,开始以产品组合的方式抢夺细分市场,由此联想手机业务开始出现变局,并在2012年6月改变了中国手机市场的格局。

当月,市场研究机构赛诺发布的6月份中国手机市场占有率数据报告显示,联想手机整体市场份额、智能手机市场份额双双创历史新高,超越诺基亚、华为成为仅次于三星的中国市场第二大手机品牌,其中联想整体手机市场份额达到11%,智能手机市场份额达到13.1%,成为中国市场第二大手机品牌。而在2011年同期,联想在整体手机市场份额仅4.72%,位列第五,在智能手机上排名更后,仅位居第十,市场份额仅0.72%。

根据IDC的数据,在全球智能终端设备市场(包括个人电脑、智能手机和平板电脑),联想紧随三星和苹果,位居第三,同比增速达60%。2012年11月,市场调研机构Gartner发布了一份报告,预测联想或将在2013年成中国第一大智能手机制造商

就在联想发布Q3财报前几天,来自彭博社的一条消息称,在达沃斯世界经济论坛年会上,联想CFO黄伟明透露,正在考虑收购黑莓手机制造商RIM。

“主要是我在接受媒体采访时主要谈联想收购的策略是什么样,当时我的回答是收购是联想业务上涨的一个工具,不完全依赖MIDH。如果有这样一个机会的话,如果收购回来的业务,不管是收购也好或者是合作也好,我们都会去考虑,当时的回答就是这样子。”联想CFO黄伟明1月30日澄清称,“我觉得基本上是有误解当时的谈话内容。”

“没有哪个公司会把正在交易的,或者是正在谈判的,以这种方式公布给媒体,还没有见过。”当天,杨元庆对此进一步解释。

“收购是可遇不可求的事情,你想买的人家不一定卖,人家想卖的你也不一定想买,或者是价钱也谈不到一起去,这个是最重要的。”不过杨元庆更强调,“对于联想来说我们绝不排斥收购,如果有这样子的机遇我们一定会抓住跨越式的发展,不仅仅拿到专利,而且也拿到客户和市场。”

“我们不排斥,有机会一定要把握,但是事情是可遇不可求的。我们一定是两条腿走路,一个是自主的扩展。”杨元庆同天另外透露称,“另外一方面是像黄伟明下面有一支队伍专门看这个机会,专门去跟人家谈判去,我们会继续秉承这样子的道路。”

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01月 15, 2013

在本届CES上,联想在原有手机、平板、PC、电视这四屏基础上,推出“第五屏”——全球首款家庭智能桌面(IdeaCentre Horizon),以解决多人平面交互需求。“我们原有四个屏幕,手机、平板、PC、电视,这可以算是第五个屏。”杨元庆1月9日对本报记者进一步介绍IdeaCentre Horizon时称,“我们希望能有这样的一个产品,是可以被家庭多个成员一起来使用,来分享的,而不只是围绕着个人的产品去做。所以这是我们开发这样的产品的一个出发点。而这样的一个产品,它不仅仅是个硬件,其实说白了这个硬件是相对比较简单的,但是更大的创新点在于应用和用户使用这些应用时候的体验上。”

新变局

“过去四年间,公司营收从140亿美元增加到了300多亿美元,业务上的增长和产品类别的不同对我们的前后端架构形成了挑战。”美国时间1月9日上午(北京时间1月10日),联想集团董事长兼CEO杨元庆在美国拉斯维加斯CES上首次对《华夏时报》在内的一些媒体记者解释联想刚刚宣布的重组原因时称。

就在此前的北京时间1月5日,杨元庆在一封内部邮件宣布一项重组计划,建立两个新的端到端的业务集团:Lenovo业务集团(Lenovo Business Group,简称LBG)与 Think业务集团 (Think Business Group,简称TBG)。其中前者由刘军领军,致力于推进主流的消费和商用台式电脑、笔记本电脑和平板电脑的业务。此外,LBG将继续推进在MIDH产品组合上全方位的高速增长,特别是智能手机业务在中国的持续增长和全球拓展,以及在智能电视等新领域的投资。

后者Think业务集团 由Peter Hortensius领军,致力于推进高端的商用和消费业务,一方面继续巩固核心的全球商用业务(尤其是关系型业务)的领导地位,另一方面在台式电脑和笔记本电脑等领域打造高端的消费品牌,要让Think在消费领域的品牌形象与它在商用领域一样备受推崇。联想新追加投入的的企业级业务和工作站团队也将划入这个业务集团。

“随着业务规模的不断扩大,我们目前的管理跨度比以往任何时候都大。以前我们是规模小得多的,仅有个人电脑业务,甚至主要是商用个人电脑业务的公司。而今天,我们的管理任务已经截然不同。我们的成长速度远超竞争对手,但我们的效率还有很大的上升空间。”杨元庆在邮件中称。

资料显示,自2009年以来,联想已进行了多次架构重大调整。2009年,联想曾按照市场将业务划分为成熟市场与新兴市场两大业务集团。2012年1月初,联想又将全球业务划分为四个大区:中国、北美、EMEA(欧洲、中东及非洲)和亚太-拉美。

“原有的全球运营的大部分职能将会根据其职责的关联性重新分配到后端的两大业务集团或前端的大区。这将使得前端的大区能更好地掌握资源,提高效率,承担责任;后端由产品驱动的业务集团将能更加专注,提高速度,并在创新和效率之间实现最佳平衡。”杨元庆在邮件中进一步称。

杨元庆1月9日对《华夏时报》记者表示,这次的调整不是一个简单的分拆产品集团,而是前后端架构的重组。新的业务集团除了之前研发、生产之外,还将负责供应链的一部分,业务集团将成为联想后端的主体,而前端的大区也将纳入一部分供应链的内容,并将和后端按产品类别结合起来。

杨元庆对本报记者称,这直接的表现是原有的供应链体系将被打破。之前联想全球统一的供应链将拆分为两条不同的部分,而研发生产为主的产品集团也将分散成两个业务集团中。

与此调整相伴随的是,之前负责全球供应链的Gerry Smith替代离职的David Schmoock成为北美区的负责人。

联想称,新的架构将从今年4月1日开始生效。杨元庆同时表示,这次的调整还未结束,“我们还将宣布具体的组织结构。”

“第五屏”

本届CES上,值得注意的是联想在其“四屏一云”的基础上首次推出第五个屏——全球首款家庭智能桌面(IdeaCentre Horizon)。

2012年4月11日,在联想集团2012/13财年誓师大会上,联想集团表示,将推出覆盖智能手机、平板电脑、个人电脑和智能电视四大品类的终端产品,通过与乐云服务的融合,即通过“四屏一云”实现从传统PC领域领先厂商到PC+领域领先厂商的过渡。

美国时间1月8日,在美国拉斯维加斯举行的2013国际消费电子展(CES)上,联想集团一举推出四十余款创新产品参展亮相。其中,最令人瞩目的是全球首款专为多人平面交互模式开发的产品——IdeaCentre Horizon,据悉此产品开创了“智能桌面”这一全新电脑品类。

“我们已经见证了跨越四个屏幕的IT变革:从台式机到笔记本电脑,再到平板电脑和智能手机,但我们坚信,类似Horizon这样将人们紧密联系起来的产品仍然极具前景。”联想集团高级副总裁、产品集团总裁Peter Hortensius 当天对《华夏时报》记者称,“在联想智能桌面上,人们可以在同一时间欣赏到不同的图片、音乐和视频,同时他们还能使用诸如电子骰子等联想定制的辅件,以全新的方式体验游戏。”

“我们原有四个屏幕,手机、平板、PC、电视,这可以算是第五个屏。”杨元庆1月9日对本报记者进一步介绍IdeaCentre Horizon时称,“我们希望能有这样的一个产品,是可以被家庭多个成员一起来使用,来分享的,而不只是围绕着个人的产品去做。所以这是我们开发这样的产品的一个出发点。而这样的一个产品,它不仅仅是个硬件,其实说白了这个硬件是相对比较简单的,但是更大的创新点在于应用和用户使用这些应用时候的体验上。”

联想提供的资料显示,联想智能桌面Horizon厚度仅为27mm,拥有27英寸宽大屏幕和十点触控设计。配备了大角度无极调节支架,屏幕可实现0°至90°的角度调节。

据悉,当Horizon水平放置时,系统自动切换到联想独有的多人交互界面Aura;在该平面模式下,多位用户可通过触控,在同一屏幕上玩游戏、学习或浏览多媒体。当屏幕由水平调整至直立时,Horizon可自动切换到WIN8环境,变成一台超薄一体台式机。

同时,联想称针对Horizon的平面模式,其应用商店为用户提供了300余款多人交互的定制应用。美国艺电(EA)、育碧(Ubisoft)等全球顶级游戏公司,为Horizon定制开发了多款经典的多人游戏。

“上市之后,我们还会开放SDK(Software Development Kit, 即软件开发工具包 )给第三方的合作伙伴,不断地让他们来丰富我们的应用商店,使得用户能够下载更多、更新、更好的应用来支持这个产品。”联想产品集团的副总裁魏骏1月9日补充称。

“现在我们初步定的是3、4月份的时候上市,但是价格现在还没有最后确定。”联想中国区总裁陈旭东同天透露。据悉,此产品的中文名字尚未定下来。

“在过去的四五年时间里面,我们连续地参加CES,我觉得给我的最大的感受是,我们越来越有底气,越来越有信心到全球性的创新的舞台上来展示自己,来和国际最一流的厂商同场竞技。”谈及参加CES的感受杨元庆称。

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