2005年09月28日

起初他们追杀共产主义者,我不是共产主义者,我不说话;接着他们追杀犹太人,我不是犹太人,我不说话;后来他们追杀工会成员,我不是工会成员,我不说话;最后,他们奔我而来,再也没有人起来为我说话了。— —马丁·路德金在美国波士顿犹太大屠杀纪念碑上写的铭文

我没有办法救他们,我不是上帝,我救不了他们。如果这些人能够想:我也有一点理想,我也想生活好一点,那么他会牺牲自己的睡眠,会牺牲自己的,会拉长自己的工作的时间,会进取。要是他不进取,没有经过这个阶段的话,我不能够帮忙他们,我认为他们很可怜,他们只有自生自灭。——蔡澜

2005年09月26日

这是最近网上比较流行的人格测试,一共有93条题目,花10-15分钟做一下,看看自己大概的人格类型是怎样的。地址点这里

下面是我的人格类型,好像说的我很不错的样子,呵呵,见笑了

您的人格类型是: ENFJ(外向,直觉,情感,判断)


您的工作中的优势:
  ◆ 出色的交流和表达能力
  ◆ 天生的领导才能和凝聚力
  ◆ 热情奔放,有较强的寻求合作的能力
  ◆ 坚决果断,有组织能力
  ◆ 渴望推陈出新
  ◆ 与别人感情交融,能预见他人的需要,能真诚地关怀他人
  ◆ 兴趣广泛,头脑灵活
  ◆ 能通观全局,能洞察行为和意识之间的关系
  ◆ 鞭策自己做出成绩,达到目的
  ◆ 对自己所信仰的职业尽职尽责

您工作中可能存在的不足:
  ◆ 不愿意做与自己价值观相冲突的事情
  ◆ 容易把人际关系理想化
  ◆ 很难在竞争强,气氛紧张的环境下工作
  ◆ 对那些没有效率的,或者死脑筋的人没有耐心
  ◆ 逃避矛盾冲突,易于疏忽不愉快的事情
  ◆ 在没有收集足够的证据前,易于仓促决策
  ◆ 不愿意训诫下属
  ◆ 易于因轻率犯错误
  ◆ 易于满足小范围的管理,决不放弃控制权
2005年09月19日

你有orkut的邀请函吗?如果有请给我一个邀请吧!急切寻找中……

愿意用10个或以上的Gmail邀请函换你一个orkut邀请,赚疯了吧?!

有orkut邀请的请帮我这个大忙啦!先谢谢了

2005年09月07日

互联网遵从一种纯粹的设计达尔文主义:易者生存。(Dr.Don Norman; 20050907)

如果这个团体比较擅于分析,那么就把你的设计用一种条理清晰的分析方式呈现出来。重要的一点是要认识到将你的设计投入运行的人们并不一定对什么是优秀的设计有一个本能的理解。他们也许并不能够仅仅通过观看就判断出我们所创造的设计的质量。对他们解释我们做出的特定的设计决定的原因,以及这些决定将会带来的成功的产品的效果是非常重要的。(Dr.Patrick Jordan; 20050907)

简洁不是简单,把复杂的功能隐藏到简洁的界面背后,这是一种能力。

2005年09月05日

“简洁不是简单,把复杂的功能隐藏到简洁的界面背后,是一种能力。Google的首页足够简洁,但没有人会认为Google提供的功能很简单。提供Web 2.0服务的企业,都应该具备这样的能力。堆积的功能太多,对用户就成为一种障碍。平台提供者既然是以增强用户的参与度为目标,就必须最大限度地减少用户参与的障碍。blog之所以能很快地风靡,是因为它充分降低了用户发布信息的门槛。”

“Web 2.0认为,用户自己就可以成为创造者,他们有创造的欲望和能力,重要的是,你能否为他们提供一个可以方便地进行创造的平台。”

“所谓个性化服务,并不仅仅是把一堆花里胡哨的东西扔给用户,让他们自己拼凑成自己的图案。个性化服务,更重要的是让用户觉得,那东西压根就是他自己的。他可以不珍惜别人扔给他的东西,但他通常不会不珍惜他自己的东西。而blog恰好是最能体现用户个性化的应用,把一种个性化的应用,跟一个个性化的域名绑定,肯定会更受欢迎。”

“未来总会比现在好,所以我们都愿意硬撑着让自己看一眼未来。”

2005年08月31日

        很多blogger都顺应了web 2.0的热潮,并结合自己的实际情况,写了心目中理想的个人门户的样子,这些都是个人化的、去中心化的想法。我也写写自己需要的个人门户的功能:

        1、展示自我,集成了blog、个人网上简历的功能;
        2、我最近的关注点:应该具有知识管理的功能;
        3、我的兴趣爱好:音乐、书籍、图片、视频、Friendly Links等;
        4、联系方式:分线上的RSS、IM、EMAIL等,以及实际生活当中的MOB、TEL、ADD(当然就是不怕被别人骚扰的情况下);
        5、分类阅读:按照我设定好的RSS分类,自动从各大信息门户中提起出相应的信息;

2005年08月30日

        最近狂想去买书来看,今天一定要抽个时间去趟书店。不是太喜欢网上购书,不是因为麻烦,而是我这个人性急,要得到一样东西就想马上拥有,而且大多网上书店的书都不是最新的,所以即使是价格贵点也无所谓,尤其是书籍。

        书目如下:
        1、《希腊神话故事》,大学时候读过,里面的“人际关系”错综复杂是吸引我再次阅读的原因,一定要搞清楚哪个跟哪个是啥关系。
        2、杰克·韦尔奇商务管理系列,是时候要看看这类型的图书了。
        3、摄影类图书、杂志,兴趣爱好。9月初徐静蕾的那本写真集《兰卡·徐静蕾》会买,等等吧。
        4、余华《兄弟》,最近很热门的一本书,买来看看。
        5、一定要逛逛三联书店,里面总能找到好书。
        6、多拿起书来看简介,看到适合的就买,^_^

2005年08月29日

8秒3點的網路心理

編譯–吳凱琳
2005年4月 Cheers雜誌

2004年,美國網路廣告的營收達到94億美元,雖然佔總體廣告營收僅4.3%,但是比起去年成長了將近39%,相較之下,廣告業整體的成長率平均1年僅有7.7%。 網路廣告的興起,代表網路的發展進入另一個里程碑。 但你對網路使用者的心理了解多少? 事實上,網路族的忍受度只有「8秒3點」這麼短:網頁如果在8秒內沒有下載完畢,滑鼠如果點3下還找不到自己要的內容,就會失去耐心。

對多數人而言,網路早已不再是專業的科技名詞,而是生活必需品。很明顯的,人們與電腦相處的時間愈來愈長。美國南加州大學(University of Southern California)自2000年起,每年都會針對2千個家庭進行網路使用調查,根據2004年公布的「數位未來報告」(The Digital Future Report),2000至2004年間,網路人口每週平均上網的時數從9.4小時增加為12.5小時。

如今電視已不再是現代人的生活重心。美國《連線》雜誌(Wired)指出,2003年時,網路使用者每週觀看電視的平均時數比起其他人少了5個小時。

這波無所遁逃的網路關係中,有哪些新興的網路心理學,是你所不知道的?

1. 6年級白領貴族是網路消費主力

不要以為只有年輕人才上網。事實上,美國的網路人口主要橫跨了三個世代:戰後嬰兒潮(出生於1946-1964年)、X世代(1965-1982)、與Y世代(1983-2000)。

如果就上網頻率與消費力來看,X世代的白領貴族才是網路的主力人口。根據市場調查機構木星研究(Jupiter Research)調查顯示,年齡在25-34歲(相當於民國60年至69年次的6年級生)之間,年收入超過7萬5美元的年輕白領貴族(young affluents)是最活躍的網路族群。

這群人自然是各大企業爭相搶奪的首要目標。根據美國網路行銷公司eMarketer與華爾街日報線上(Wall Street Journal Online)合作的調查顯示,2001年網路消費者購物總金額達530億美元,其中有60%來自工作場所,36%來自家庭。

不要懷疑,上班族確實常在上班時「忙裡偷閒」,上網做自己的事情。國際數據資訊(IDC)市場研究公司估計,上班族在工作時上網,其中有30%到40%的時間是從事與工作無關的活動,分別是:與好友、家人聯繫或聊天、購物、以及搜尋資訊。最常瀏覽的網站則是:新聞、購物、理財服務、電腦軟體、興趣嗜好。

有趣的是,上網也有所謂的「黃金時段」(prime time)。根據美國線上出版協會(Online Publishers Associations)調查,一般上班族上網的尖峰時間分別是早上9點到下午1點,以及晚上7點到11點。

從這群白領貴族的網路使用行為可以看出,網路已經涵括所有重要的生活機能:

?網路取代電視、雜誌、與報紙,成為年輕上班族最重要的資訊來源,包括新聞、購物、生活休閒等資訊的蒐集。

?網路也成了人際互動的重要媒介。

?寬頻普及後,網路的娛樂功能愈來愈突顯,像是線上遊戲。

相較於網路的多功能角色,電視媒體只剩下娛樂的作用而已,忙碌的上班族看電視只是為了放鬆自己,減輕工作壓力。

2. 女性成為網路新勢力

另一個值得注意的就是女性上網人口的成長。不論是在實體或虛擬世界,女性都是廣告行銷人員最感興趣的消費族群。

2004年木星研究公司公布了「女性上網人口分析」(Demographic Profile:Women Online)調查報告。結果顯示,目前美國成年上網人口中,女性已經超越男性,占51%,而且其中有一半以上是在工作時間上網。

當然,所有人都好奇,網路世界是否同樣是女男大不同?《數位消費者大未來》(Futureconsumer.com)的作者法蘭克?費德(Frank Feather)歸納出6項較為明顯的性別差異:

?男性最常瀏覽財經新聞、理財、科技、科學、與運動網站;女性上網最重要的是獲得「社群感」,因此比較常使用e-mail與朋友或家人互動。不過,近年來理財網站愈來愈受到女性歡迎。

?男性主要在網路上購買電腦軟硬體以及運動相關產品;女性則是上網購買書籍、音樂CD、卡片、生活雜貨、旅遊產品、服飾。

?男性通常透過搜尋引擎找尋相關資料;女性則是直接連結到相關的網站。

?女性在決定購買之前,會花比較長的時間瀏覽與搜尋資訊。

?男性的「我的最愛」書籤中通常有50個網站之多,女性則只有10到15個。而且女性對於自己所熟悉的網站忠誠度比男性要高。

?「品牌知名度」(brand awarness)對女性來說非常重要,所以在實體通路已有知名度的品牌網站比較受到女性的信任,而且女性多半是在網路上搜尋相關的資訊,再到實體店面去購買。

?女性非常享受逛街購物的感覺,上網購物也應該是一種享受,因此網站視覺圖像設計的質感非常重要;男性則比較看重網站內容的豐富程度。

3. 企業與消費者的溝通模式大轉變

網路改變了人們的行為模式,也影響了企業與消費者之間的溝通模式。

◎ 模式一

個人:時間感急促,只有「8秒3點」的耐心

企業:提供便利化服務

人們在虛擬世界與網路世界的時間感大不相同。人們對於網路的認知是「立即」與「即時」,也因此愈來愈不能忍受時間的浪費。

根據美國專業期刊《商業地平線》(Business Horizon)的報導,通常在實體的店面,如果等待超過90秒,一般人就開始失去耐心,但是在網路上只要幾秒鐘的時間,就開始覺得不耐煩。網路族的忍受度只有「8秒3點」這麼短:網頁如果在8秒內沒有下載完畢,滑鼠如果點3下還找不到自己要的內容,就會失去耐心。

但是寬頻的普及,也讓人變得更沒有耐性,美國內布拉斯加大學(University of Nebraska)助理教授那蕙萱(Fiona Fui粀oon Nah)在2004年曾進行一項研究調查,結果發現網頁下載如果超過2秒鐘的時間,消費者就會立即放棄,時間的忍受度只有實體店面的四十五分之一(90:2)。

尤其是當網路族抱著特定的目的上網時,忍受度更低。因為購物時,網路消費者要的是「立即的滿足」(immediate gratification)。加州州立大學曼祖?阿胡塔(Manju Ahuta)教授曾針對工作者的網路消費行為進行調查與研究,他發現一般人之所以選擇上網購物最重要的兩個原因是「便利」(占31%)以及「節省時間」(27%),第三則是價格便宜(23%)。

原因就在於網路與實體購物行為的特性本來就不相同。實體購物基本上比較屬於社交行為,與店員的接觸或是女性習慣三五好友一起逛街購物,都屬於社交活動。然而在網路上少了面對面的人際互動,購物成了單純的交易行為,講求的是效率與便利。

因此,不論是網頁的下載速度,或是進入網站後資料搜尋流程是否有效率,都關係著企業與消費者之間能否成功的建立關係。

◎ 模式二

個人:注意力匱乏

企業:採取個人化溝通

網路使資訊的搜尋更為方便,但同時也讓我們被來自四面八方持續不斷的資訊浪潮所淹沒。《經濟學人》(The Economist)在2004年6月的「網路廣告」專題報導中便指出,現代的美國人每天平均要接收3千則廣告訊息。

面對資訊超載的壓力,唯一方法就是忽略大多數的訊息。根據美國行銷顧問公司楊凱洛維奇(Yankelovich Partners)的研究調查,有65%的人覺得「持續受到廣告訊息的轟炸」,59%的人覺得廣告多半和他們一點關係也沒有,更有將近七成的人想要裝上可以有效阻隔廣告訊息的軟體。

而且,就算你很努力看了廣告幾眼,也不會留下任何印象。「15年前至少還有三分之二的美國人記得上個月看了哪一支廣告,現在能做到這樣的人不到一半,」《新消費者心理學》(The Soul of the New Consumer)的作者大衛?路易斯(David Lewis)認為,現代人多半患了「資訊健忘症」。

更糟的是,網路族似乎永遠嫌自己不夠忙,習慣一心多用(multitasking)。從「數位未來報告」的數據就可看出,有65.4%的網路使用者上網時同時在做其他的事情,依序是:聽音樂、廣播、用即時通訊軟體聊天、看電視。

在這資訊爆炸的世界,該怎麼做才能製造足夠大的噪音,讓這群心不在焉、又極度健忘的消費者注意到你的存在?唯有透過個人化的溝通:你傳達的訊息是與消費者相關的、是他感興趣的、是他關心的、更是他所需要的。

但怎樣才算是個人化?以網路世界的標準而言,個人化溝通指的是一對一的溝通。

Accenture管理顧問公司在一份網路行銷研究報告(Beyond the Blur:Correcting the Vision of Internet Brands)中明白指出,企業在進行網路行銷時,其中一項錯誤就是沿用傳統行銷中,以人口結構來區隔不同的市場。

要能真正做到一對一行銷,更精準的抓住消費者的需求,就必須了解每個人特有的行為模式,而不是依據年齡、性別、收入、職業、職務位階等人口結構因素把市場分類成不同的群體,這一點也稱不上是個人化。

透過網路的互動性、即時性、以及相關軟體的開發成熟,企業可以知道消費者最近曾瀏覽過哪些網站、停留多久時間、購買哪些產品、消費金額多少,甚至連消費者在每分每秒的網路使用行為都能瞭若指掌。

透過這些資料,企業就能清楚的知道這位消費者潛在的需求,即時而準確的傳遞個人化的網頁內容或是廣告訊息。

◎ 模式三

個人:信任感不足

企業:轉向有形化行銷

儘管虛擬世界早已成了生活的一部份,但是人們天性對於無法親眼看見或是觸摸到的東西,就是無法完全放心。

《網路行銷原則》(Principles of Internet Marketing)作者、史丹福大學商學院講師華德?漢森(Ward Hanson)指出網路溝通的重大缺點:缺乏實體世界的有形線索(tangible cues),消費者無法判斷產品的品質以及可信度。

除非消費者實際使用過產品或服務,否則他永遠不知道是好是壞。哈佛商學院教授西奧多?李維特(Theodore Levitt)認為,銷售無形產品或服務最大的困難就在於,「當消費者無法事先知道產品的好壞時,比較容易傾向於負面思考,只想到萬一買了之後自己不滿意或是產品不好該怎麼辦,而不會想到這個產品應該會不錯。」網路上的銷售也同樣是無形的,因為消費者在購買之前無法實際接觸到產品。

如今感性行銷大行其道,要能成功銷售有形產品,行銷必須「無形化」,因為產品功能相差無幾,必須訴諸情感或是價值等抽象的因素。但是,在銷售無形產品時,李維特教授強調必須轉向「有形化」,也就是創造具體證明(evidence),才能贏得消費者的信任。

因此,網路消費的一個重要模式就是在實體通路實際接觸過產品後,再上網購買。或者,讓消費者有機會試用產品,也比較容易取得消費者的信任。

另一方面,缺乏信任感的結果,就是更依賴朋友之間的口耳相傳。美國賓州大學華頓(Wharton)商學院教授大衛?貝爾(David R. Bell)表示,網路消費者是否願意嘗試新的購物網站,其中很重要的關鍵在於「社會感染力」(social contagion)。他追蹤美國網路雜貨店Netgrocer.com從1997年開站至2001年1月這段期間的網路交易資料,結果發現,第一次使用Netgrocer.com的新客戶多半就住在既有客戶的住家附近,或是與既有客戶熟識的朋友、同事。

此外,加拿大英屬哥倫比亞大學教授丹尼爾?普特勒(Daniel Putler)也做了一項研究,目的是了解美國線上(AOL)網路使用者的下載習慣。當他們選擇要下載哪一款免費遊戲軟體時,看的是曾經被下載的次數,而非遊戲的主題或是標題,再度顯示了口碑力量在網路世界的重要性與影響力。

確實,網路改變了企業與消費者間的溝通模式,但是也代表了更多的可能。相較於其他媒體,網路廣告的呈現方式最富有變化,當然對於廣告人來說創意的挑戰也最大。

        从来没有想过自己会加入这一行, 从开始自己喜欢的专业通讯,到后来喜欢的管理,想过是专业高手,幻想过管理专家,却从来没有想过进入这一行,但真的在我刚刚离开校园的时候发生了,短短几天,对这个行业有了一个感性认识,其实最让自己伤感的不是自己没有干这一行的经验,而是代理的人,要找的人都是薪水100万,现在才发觉IT一行,有钱人真多! 

  想想大家都在讨论一个月3000还是4000的时候,别人都是100万,而且多数都是没有结婚的28-29岁的年轻人,我在感叹做人的差距好大啊! 最让人伤心的是,当代理100万的CASE打个电话过去,很自豪的说帮你推荐职位,年薪100万,那边传来的是,轻蔑的笑声:我现在都150万,你认为我会去考虑100万?  

        收集300个人资料,查他们的经验背景,更让我接受不了的,里面只有一个清华, 一个北邮,我还熟悉,其它的都是很烂的大学,而交大一个也没有,和经理聊这个,他说如果你要找好大学的,在搞技术的20-30万的很多好大学,不解……   

        同志们,有钱人很多啊!   

        其实我开始也不相信,开始经理拉我去那边的时候说他们都代理百万的职位,我还以为他吹牛,因为我们刚离开大学的时候大家都在为多拿几百快钱的时候,别人的薪水怎么能数量级上升。

  有位网友让我拿出证据,其实还需要拿嘛,今天我特地又把大概的资料翻了一下,更确信我昨天的说法。给大家讲今天的一个笑话,每次约condidate 过来的时候,他们都开车过来,而今天收到一个清华的GG的简历,感觉他技术基础很扎实,想把一个技术主管的位置介绍给他,让他来我们OFFICE,我打听到他住的地方和我们的OFFICE 开车大概10分钟的路程,我说我们半个小时后见,他说可能赶不到,这位哥们一句话差点把我喝在口中的氺喷出来,他说,我骑自行车过去怕赶不上……老兄你花10块钱打个车不行嘛,你应聘的可是70万的职位啊……

  其实大家都认为猎头就是中介,那可大错特错,猎头的信息;量大的让我刚刚进去的时候吓了一跳,他们几乎有所有IT公司的人员联系方式,而且是手机号码。我在想(我后来明白他们是怎么搞到的, 主要看报刊和网络, 特别是ICXO.COM)兄弟们,大家想赚大钱的话,那么自己创业把,要么去去那些高端技术企业的销售(想想EMC高端storage一台1million, 你认为利润是多少呢?),在大公司里面搞科研,可以让你不饿着,但永远富不起来(当然有例外的)!   

        真的,我也想不明白怎么我看拿百万的好大学少的可怜,原来我想有点少,但至少不会少到我看一百份只有2–3份是好大学的吧??我同意好大学出来的素质高, 但竞争能力怎么那么差呢? 

     还有现在国外大IT来中国的企业一般都是扁平管理, 只有四层, 最上面2层, 80%是香港和台湾人,我就想不明白了,我们已经开放20多年,怎么老美还是不愿意来雇用本地人呢? 而我们只能在最下边2层徘徊。唉……

  不知道大家感兴趣的是猎头的工作还是那一群拿高薪的人? 

     原来也接触过一些有钱人,但每次都告诉自己每个社会都有一些暴发户来聊以自慰,可第一次而且是天天都在和这一群高收入者接触, 暴发户的现象完全消失, 自卑感可想而知, 其实这种自卑不是来自他们的高收入, 而是他们对行业的理解, 对市场的嗅觉,对整个行业食物链的把脉,他们和我们理 解的单片机, MOS逻辑电路完全是不同的概念,我们都知道一个公司要发展,市场和技术缺一不可, 问题是技术方面有我们这些好大学的学生来填补这些空缺而弱化了技术人员的薪资, 而使搞技术的处于饿不着也富不起来的限尉地,而对公司来说,来钱的地方只有市场,我们当然知道这没有技术支撑都是扯谈,这没有错,错的是我们认为大家都这么想,其实也只有我们搞技术的会这么想!  

     想想,一个卖通讯计费软件的销售人员2个月搞定的一个单子是2000万,而利润是1000万(这完全是真实的事情,如果有些人还让我拿出论据,我只能笑你对这一行太不了解),你说这个销售人员是应该拿300万还是400万的年薪呢? 而他手下没有管理一个人,而只是一个一线销售人员。我们搞通讯的都知道CDMA比GSM优越的多, 而且都在预计它会取代GSM,茫模停恋募 术早就成熟, 以前MOTOTROLA(中国)匆匆上马CDMA, 最后失败,引起MOTOROLA高层的震荡, 而血洗了一片决策高层。 每个公司都投入大量资金给科研,如果你以为是为了给科研人员的薪水,那又错了,那些钱都是做实验的, 而投入到市场上面的钱,那都是进入老板的腰包!

  面谈一个在著名IT公司搞 Marketing 的福州大学的29岁的很干练的经理人,我们不知怎么聊到SUN的,他的公司代理的和SUN的产品几乎完全不同, 我以前也读了很多关于SUN的文章, 从它的发家到成长,到丑闻,而这位仁兄的了解让我直冒冷汗,他连当天美国SUN的股价都说的很清楚,更别提SUN的系列产品和对它未来的预测。而他仅仅是福州大学的小本。上面有个网友让我描述一下他们的背景,这个统计起来有点难度,不过我可以肯定的告诉你们, 他们有一个共同的东西,那就是人格魅力。 

     大家一谈创业都在犹豫,其实你犹豫的时候你已经失败一半了!   

        不信你去http://bbs.icxo.com/ 上面的创业版看看,那里面多数人都在问:有谁创业成功的吗?怎么搞第一桶金?你们问的时候你已经失败了,我肯定的告诉你,你问的同时,好多人已经开始做了,创业成功的人不会来这儿的……  

     对于那些拿高薪的人除了,他们的共性,人格魅力外,还有就是他们都有完整的职业规划,这是他们成功的先决条件,如果一个人开始的希望都在为能不能找到工作,那么他也dont have长远的规划。猎头们看简历candidate的时候首先看的是他们工作的公司和跳槽的经历,如果你每2-3年都跳一次,那么我告诉你被猎头看上去的机会很少,专业的猎头公司清楚的明白在代理这一行那个公司的员工最有竞争力,有些同学都认为去大公司为以后的工作有好处,这不竟然,大家喜欢去四大,那是因为四大会帮你综合培养的很有竞争力,所以很少有猎头去IBM挖人,那边出来的人没有太大的竞争力,这个庞大的组织里面分的太细,出来的员工基本不会是多面手,这可能也是IBM高明的地方,所以IBM相对员工比较稳定,但对于一个员工的职业规划,IBM不是一个好的去处。

  关键是对人综合素质的培养,同时我们应该知道公司永远都是市场驱动而不是产品驱动,这个先决条件决定搞管理,销售的人拿高薪的可能性大的多,有好多人都说,先搞两年技术在转管理OR销售,其实你错了你两年的技术对你将来的管理和销售有点帮助,毕竟你花了两年的时间在技术上面,而别人已经直接在管理和销售上面干了两年,所以我刚刚在电脑上面大概统计了一下,高薪中管理和销售方面的人才开始做技术转过来的年龄都偏大,所以如果你致力于搞管理和销售,那么直接去找这方面的工作,而不要浪费时间去搞2年技术,一到管理层和销售对技术背景就会淡化很多, 而且愈高愈明显。

  当然你的工科背景对你以后的管理和销售绝对是个很大的帮助,(现在我们那个几个专业猎头,他们都是很有经验的专业顾问,但他们都不是工科背景,我的工科背景在那边做的就很占优势,而且猎取的成功率高的多),如果有些人又不想放弃技术,又不想一心搞技术,那么技术支持就不错,技术支持分pre-sales, and post sales, 我的建议如果你外向一点选择pre-sales, 那边很锻炼人,不仅要技术,还要很多的和人大交道,而且多数薪水比post sales要高 这那边滚打5-6年薪水都会到20-30万,以后跳槽的机会比较多,而售后这块薪水不是很高, 但技术含量比较高点, 以后跳槽也不容易。

  当然想搞技术的,研发部门最好的啦,每个人都有自己的喜爱,而且钱不是衡量个人成功唯一标准, 反正研发部里面高薪的情况很少, 除非是那种很核心技术的, 不过国外IT公司的核心技术都放在总部研发, 不过研发主管的薪水都比较可观,不过研发部里面都是牛校的PHD,一个MASTER和小本在那边爬上去的可能性太小……

2005年08月27日

        今天从Incomplete上面看到这样一篇外国blogger写的文章:10 Steps to a Hugely Successful Web 2.0 Company,上面列出了创立一间web 2.0公司的10个步骤,并且在文中用了很多这样的字眼“easy”、“simple”,创立一间公司真的那么容易吗?

        我们先来看看他列出的是哪些步骤(引用Incomplete的翻译):
        1、为用户解决一个“小”问题,并清楚地知道你要解决的是什么问题。
        2、找到负责任而且积极参与讨论的用户。
        3、尽早推出。不要等到服务“完善”了之后再推出,而是让你的用户去帮助你完善服务。
        4、让用户可随处使用你的服务。
        5、不要违背用户的意愿。
        6、简单就是美。为用户提供最简单但能够满足他们需求的方式。
        7、用免费的服务吸引与挽留用户,不要急于收费。
        8、不要在市场推广上浪费金钱。
        9、不要过度融资。
       10、没有人一无是处。

         Web 2.0现在还是一个未成熟的概念,它的未成熟在于还没有真正找到证实它可以为互联网带来效益的方法。现在有很多公司开展了web 2.0的尝试,但是大部分都被行内斥为“抄袭”的作品,大家都知道现在互联网的成败已经不在于技术含量,而是在于新技术的应用方式,而且互联网并不像电信行业、移动通信那样资源被掌握在少数人手中,一个普通人完全可以利用互联网来实现自己的目标甚至财富。但是这样就是意味着创立一间公司就是很容易的事情吗?

        创立公司是一件极富挑战的事情,当一个人下了创办公司的决心,其实就是为自己设立了一个挑战的对手,而挑战的对手就是自己。因为创业是对创业者各个范畴、各个环节的考验,从公司发展方向到管理、融资,从人际关系到心理压力、工作压力承受等等方面立体的考验,还有对于一个要确立创业目标的人来说,敢于承担责任需要创业者的勇气,要有勇气承担起创业艰辛甚至失败的后果。在我自己的角度看来,创业对于人 的考验是很大很大的。

        很多互联网公司获得了风险投资或者天使投资,一方面得到了资金的支持可以扩大自己的业务发展,但是另一方面又是背负着极大的压力。毕竟是拿着别人的金钱来做自己的事情,在别人相信自己的前提下,来创办自己的企业。不仅仅要对自己的公司负责,更重要的是要对相信自己的人负责。而且获得了投资并不就是意味着可以发展,因为要懂得如何去用投资的钱,要有资金管理的头脑。

        创业注定了不是simple的,文章中所列出的10个步骤严格来说只是在理想的状态下,在互联网商业化更成熟的情况下才能很理智的去做。