对于激励,王老二总结过一句话：抓住心理,恩威并施!

在招人的时候,王老二会在要招的人数之外多招两三个,这些是一开始就确定不会真正用的人,并且把培训时间划分为两个阶段,第一阶段结束,就会在考试下淘汰掉那些人,此为杀鸡！

王老二做专柜的时候,他会每天在各个专柜间巡视,看到某个专柜的业绩不够好时,并不会当面训斥,而是在另一个地方给这个专柜的柜长打电话,只是告诉她卖得最好的一个柜台现在的销售额,然后就挂断电话.王老二说这一招屡试不爽,效果奇佳!

王老二还经常在现场让人感受到做得好与不好的巨大差异:某个柜某天销售完成得非常好,他会在现场奖励现金给销售业绩最好的人员,奖金额就是超出平均销售额的数字!而对同一团队的最后一名销售人员,他会马上拉到大街上进行训斥,不管街上人来人往,不管你有多难为情!王老二说,重要的是要给人心理上以震撼!

要挑起良性的“窝里斗”；

要建立下属的信心！……

王老二卖过化妆品，而且卖得还不错，在很多商场开过专柜。

卖化妆品自然要说到化妆品的品质、功效，对此，王老二的表述很简单：

用美白洗面奶洗完脸就去照镜子，自然感觉很白！

用祛斑霜的时候，每天都要问自己：是不是“斑”淡了？再仔细去看看，嗯，似乎淡了一些！

有的产品老实一点，在一个叫“X芳”的洗面奶上面有这这样的产品说明：“配以按摩可促进血液循环”。哈哈，你想不促进血液循环还不行呢！

……

王老二认为其它产品也是一样，现实中真正好的产品根本就没有，关键是你要去“寻找”甚至“制造”产品的卖点。用一句老话总结就是：只有倒霉的人，没有倒霉的货！

如果不是排行老二，王老二肯定不叫王老二，而会叫王老五，因为多年的磨练已经把他打造成了一颗钻石。

这个系列短文就是要把王老二的锻造过程中的点点滴滴呈现出来，你可以不认可，也可以不喜欢，但是毕竟可以看看！