2006年03月25日

管理中的一个著名实验
                -泽熙-

  我们知道,科学离不可实验,尤其以物理学作为样板。偶然的物理实验早在阿基米
德时候就有,如浮力定理、杠杆原理等,但伽俐略有意识地引进实验才使之成为现代物
理学。在他以前,没有人发展到用实验来证明物理定律,使科学从哲学中走出来,这正
是伽利略的一个伟大贡献。从牛顿的经典力学到爱因斯坦的相对论,人们都沿着这条思
路来验证伟大的设想和现实的距离。

  伽利略的“落体实验”纠正了亚里士多德长达几千年的错误判断,“迈刻尔逊实验
”否定了“光以太”的存在,成为相对论的一个依据;实验裁决了牛顿光的“微粒学说
”和惠更斯的“波动学说”,结束了一个长达300年的争论;“麦克斯韦方程”四年
以后才通过实验证实,但迅速被科学界普遍接受。1908年,法国物理学家佩兰通过
实验证实了“布朗运动的爱因斯坦定律”,荣获1926年诺贝尔奖;没有吴健雄女士
1956年由实验验证扬振宁、李政道提出的“弱相互作用下的对称不守恒”,他们也
不可能获得次年的诺贝尔奖。可见实验的说服力之大。


  现代心理学和管理学都属于“软科学”,但无不效仿物理学的做法。1879年现
代心理学引进实验从冯特的实验室开始,管理学则从泰勒的“秒表实验”开始,力图走
出哲学的庇荫。物理学实验往往可以确定物质活动两者或多者之间的关系,如电和磁的
关系等;而心理学实验却难以证明某些人类活动之间的关系,如思维和行为的关系等;
管理学和经济学也不太一样,总离不开具体的人,存在着非理性因素。这也许正是它们
“软”的一面,不能精确地测量也找不出严格的因果关系。工业心理学研究的不是小白
鼠,而是组织中的人,在仿效物理学建立起来的实验中,也发生过“革命”。

  有人说:今天的管理者非常幸运,有近一个世纪的管理思想演进史可以回顾,可以
站在巨人的肩膀上创新。那么前人是如何创新的?我们不妨来看一个著名的实验。

  1928年4月,哈佛心理学教授埃尔顿·梅奥(Elton Mayo)开始和
一个专家小组在美国西方电器公司进行了一系列卓有成效的实验,这就是著名的“霍桑
实验”,从此改写了西方管理学的历史。当然,这里所说的“霍桑”不是美国的著名小
说家霍桑,而是芝加哥西方电器公司的霍桑工厂。

  霍桑工厂制造电话交换机,福利良好但效率低下。霍桑实验包括照明实验、福利实
验、群体实验和谈话实验等。其中,1924年开始的“照明实验”让研究人员不得要
领,根据当时的劳动医学假设:“提高照明度有助于减少疲劳,提高生产效率”。可是
实验结果则是“有心栽花花不开”,即使实验组的照明度减至烛光时,产量也没有明显
下降。但以后有梅奥参与的三项实验成效斐然。

  在“福利实验”中,他们挑选了6名女工在单独的厂房里从事装配继电器,福利待
遇包括延长休息时间、免费供应茶点等。原以为这些措施会刺激她们的积极性,而一旦
取消,生产效率就会下降。而实验发现,不管福利待遇如何增减,都不影响产量的持续
上升,工人自己也说不清楚原因。分析发现,参与实验的荣耀感(霍桑效应)和融洽的
人际关系发挥了作用,说明人群关系比福利因素更能影响效率。


  “谈话实验”发现,工人对提纲以外的话头更感兴趣,于是一个多小时的谈话就成
为记录工人发泄不满的时刻,这样的个别谈话达两万多人次。由于规定对工人的不满不
准反驳和训斥,结果是“无意插柳柳成荫”,产量竟然出现大幅度提高。原因很简单,
当这些被调查的工人发泄完了以后,心情舒畅,因而提高了产量。

  在“群体实验”中,他们挑选了14名男工单独从事焊接等工作,并对他们实行特
殊的计件工资制,设想以更高的报酬鼓励个人。但结果发现,每个工人的平均日产量都
维持在中等水平,并没有拉开收入的差距。原来,他们之间有一些约定:谁也不能干得
太多,也不能干得太少,更不许告密,否则挖苦谩骂、拳脚相加。由此梅奥等人提出了
一个“非正式群体”的概念。

  梅奥等人得出这样的结论:物质鼓励和福利好坏与生产效率并不成完全的因果关系
,相反,职员的心理因素对生产的积极性影响很大。梅奥在1933年发表的《工业文
明的人性问题》一书提出了与古典管理大相径庭的理论:不能把企业职工看成是理性的
和逻辑化的“经济人”,而应看作是“社会人”。新的见解由此产生,它抓住了古典管
理侧重管理职能,忽视心理因素的弱点。

  1945年梅奥又发表了《工业文明的社会问题》,这两部书诞生了著名的人际关
系学说。概括起来就是:工人是“社会人”而不是单纯的“经济人”;企业中除了“正
式组织”之外,还存在着“非正式组织”;管理可以通过激励“士气”提高生产效率。
因此,管理要从社会、心理方面去努力。

  管理企业是管理者思想的一种实践。而实验可以对各种疑惑作出解答,对谬误进行
辨别。霍桑实验在参数固定的独立子系统里进行,以实验作为筛选的因素,把设想和现
实结合起来。如果没有大胆的设想,实验就失去了对象;如果没有实验,这些设想也无
从证实。实验的进行,既是建立在旧理论上的逻辑推理,也注意到它们与现实的矛盾,
进而推动了理论的突变。

  梅奥的创新,十分吻合波普尔的证伪图式和试错法:“理论(猜想)──实验(反
驳)──新理论(猜想)──新实验(再反驳)……”。在波普尔看来,“理论就是一
种猜测,在猜测与反驳中前进。”这是值得创新的管理者借鉴的。成功以后,梅奥的实
验也没有逃脱批评和责难,它们来自各个方面。

  1947年,梅奥从哈佛大学退休去英国时,他的声誉达到了顶点,许多大企业都
派员参加了他的告别仪式“梅奥周末”。但是批评的声音也开始流行,50年代,梅奥
的声誉受到毫无留情的重创。反对者认为霍桑实验不过是为西方电器进行的一个“公共
关系训练”,80年代还有人称之为“霍桑闹剧”,他去世以后还有人怀疑他的学术可
信度。人一出名,他的背景就格外引人注目。

  据说,梅奥传奇的经历使得人们对他的工作感到不放心,1880年他出生于澳大
利亚,1922年移居美国,在此以前他没有工业研究的经验。人们知道他在20岁时
曾经在英国一所大学里学医因成绩不合格而离开了学校,但忽视了他返回澳大利亚以后
却受到了良好的大学教育,并开始了大学的教书生涯。他的成功1926年从哈佛大学
的工业研究室开始。

  50年以后,随着梅奥的家庭信件和在存放在哈佛的霍桑档案逐步公开出来,说明
了反对者的反感和批评在相当程度上来自他与美国主流学术的疏远,他在美国非传统的
学术生涯相对孤立。而这些公开的资料抵消了那些极端的批评,原始资料的细节说明霍
桑实验以任何标准衡量都是严谨的,当时的研究是一个由管理者、工人和研究者参与的
,包括商业、学术和人类学的多重研究项目,实验是按照严格的设想、执行和解释的。
霍桑还曾经向多种不同的专家合作(纽约《人际关系》1998年5月)。

  梅奥的同僚,哈佛大学商学院的罗特里斯伯格(Fritz Roethlisb
erger)1960年曾经评论到:“梅奥一个充满想象的人、一个思想的激发者、
一个实际研究的提倡者。他的主要产品是人,那些他影响过和帮助发展的人。”针对人
们怀疑梅奥在霍桑实验中承担的角色,他强调梅奥所起到的关键作用,“没有他,哈佛
的档案不过是一堆灰尘”。的确,梅奥在工业领域里选择的主题和研究方法比批评者想
象的要持久得多。

  东方人很早就知道人际关系在管理中的重要性,而西方人从霍桑实验以及接踵而至
的“人际关系运动”才开始。当以泰勒为代表的西方古典管理在批评的“穷途末路”之
中,可以说霍桑实验扭转了西方管理的“乾坤”,人际关系运动颠倒了机器与人的关系
,由机器束缚人到满足人的需要设计生产。在古典管理“山重水复疑无路”之时,出现
了“柳暗花明又一村”的“人本管理”,正好吻合了当时人们一种穷途思变的普遍心态
。当然,人际关系运动并非完全摈弃了科学管理的基本,而是使它找到了自己的合理位
置。

(2000年9月24日于美国)

冷炒WEB2.0

洪先生(keso) 在 东拉西扯:密码错误 中说到:“晚上的话题你都能想到,这几个人凑一块儿,不Web 2.0才怪呢。”这个时候我才意识到WEB2.0被热炒的程度,因为在这个圈子里还只是不三不四不正不名之毛头小子,所以请理解我的后知后觉。今天恶补了一下,才发现web2.0这碗饭老早就听嗅尝品过,尽管如此,炒炒冷饭,有时也会有些别样的味道。

苦行之精华

日本佛学讲求苦行,中国则强调顿悟(谁叫咱国人聪明哩),很可惜我正好算是聪明堆里面最不聪明的那几个,所以顿悟的时候我还是要苦行。经过十几篇文章的苦行洗礼,对大脑进行一次最粗略(无意识)的扫描,发现的不是BLOG、RSS、Tag,而是这个概念“用浏览器执行桌面程序”。我假想着一个发展的极至(可能远非是):用浏览器执行同时代对系统要求最高的程序,比如说2005年的时候可以用IE6.0来狂飙极品飞车8。想到这,我就笑了,可能大家也都笑了,“为什么不干脆在硬盘里装个程序呢?”。所以我得出个小结论(可能正好相反),用浏览器来执行桌面程序不是网络发展的轨迹,它只能算在网络发展过程中的应用手段,是拐杖?汽车?飞机?,管它呢,反正它绝不会是要走的路。

苦行之顿悟

哲人说:历史一直在重演着。网络自然也无法跳脱这样的命运安排,除去技术方面的创新,WEB2.0在概念上只是在重复历史,甚至历史已经走完的路它都还没有走到。另:以下惊人发现只供玩味。

Zheng 在 学习Web 2.0 中说:“历史很重要。对一个技术的学习也应当从历史出发,通过其在时间形成历史的流变,得以知晓现状,甚至能够预知未来。”历史确实很重要,但Zheng做的不够彻底,关注WEB2.0纵向发展的时候,却忽略了横向关联。Zheng在关注WEB发展历史时,使用了一条线索,即网络的用户,网络应用发展最终关注的还是人,对用户的认识导致了技术的发展。现在请大家思维旋转90度,我们来看看管理学的发展。在回顾管理思想发展的时候,都会使用这样一条线索:管理学对人性的假设由经济人、社会人、决策人假设向复杂人假设转变。下面是一个简单的对照:

1911年,泰罗为代表的科学管理理论强调人追求经济利益的本性,把人当作会说话的工具。——web1.0,1993年,用户通过浏览器浏览大量网页,用户不能说话、无法交流。

1945年,梅奥从“霍桑实验”中认识到人们对社会和心理方面的需求也很重要,人们需要在交流得到满足,因而否定了经济人假设,提出了社会人假设。——web1.0到2.0的过渡年代,人们开始关注网络用户之间的交互,在个人领域,Email、各式的民用论坛出现;在商业领域,电子商务不断向高级应用领域。

1977年,西蒙在他的决策理论中阐述了决策人假设。他认为管理就是决策,并且在组织中,不同层次的员工都在做决策,所以都是决策人。——web2.0,2003年,一个不仅“可读”,而且“可写”和“可交互”的互联网正逐渐浮出水面。做为网络的用户,每个人都要在这次互联网“人民运动”中寻找自己在其中的位置。

当代管理学派中对人性的假设犹如丛林,每个人都是一个复杂个体,管理者要做的极限就是具体分析每个个体。而web的发展,最终走向的也是这样一个目标,尊重用户个体。

Zheng说web2.0是一个历史。我加上一个比喻,如果WEB2.0是一出历史剧的话,Blog、RSS、WIKI、API等等就是道具,而世界上的任何人都有可能成为这个历史剧的角色,并影响着剧情的发展,无论或轻或重,最终决定这部历史发展的不是技术而是人。

PS:从“经济人”假设到“决策人”假设出现,管理学的发展用了66年的时间,从web1.0到web2.0,网络的发展用了10年时间。

大肚婆已经六个月了,好长时间没有检查了,今天早上起来后一定要陪大肚婆去医院检查。老妈早上打了新鲜的豆浆,热了昨天包的饺子。我非常喜欢唱豆浆,吃饺子,可是我

2006年03月22日

网站赚钱的方法有千万种,很多大家连听说都没有听说过,今天公布一种给大家看看。

在电子商务网站经营困难,许多优秀的电子商务网站面临倒闭的情况下,我一位朋友的垃圾电子商务网站却早就赢利了,为什么?注意,这不是脑筋急转弯的问题,垃圾电子商务网站就是很垃圾的电子商务网站,所谓垃圾,就是指,没有明确的定位、没有特定的用户群,没有自己鲜明的特色,大而全,完全模仿阿里的那种。这种垃圾网站也能赢利?许多人会嗤之以鼻,且听我慢慢道来:

这个电子商务网站是所谓的B2B平台,是完全免费的,即免费注册会员、免费发布信息、免费登录黄页。免费的网站怎么赢利呢,难道靠广告?不是!

1 他的网站被各大搜索引擎收录了,这几乎是每一个网站不花钱都能做到的。
2 他的网站人气还可以,因为是免费的缘故。
3
所以他的网站更新比较快,用户每发布一条信息就等于是更新了一次。
4 所以他的网站更被搜索引擎重视,有的搜索引擎收录了十几万页。

这是一个良性循环。

又因为

1 被搜索引擎收录的几十万个页面都是企业信息
2 当搜索与企业相关的一些关键词时会登陆到这些页面
3
这些关键词都与企业的营销紧密相关
4 这些关键词都不是热门关键词
5 所以可以排到搜索结果的前面
6
所以还不会引起搜索引擎的关注,不会被k
7 所以搜索结果位置虽然很好,企业也不用掏钱给搜索引擎
8
他们取得了较好的营销效果,他们甘愿为这种效果付费

那么,企业应当把钱给谁呢,不是搜索引擎,而是商务网站!

接下来,我的朋友做这些事
1 随时查阅网站访问记录,关注从搜索引擎来的访问记录。
2 根据关键词来访记录,查询相应页面
3
记录相应页面上的企业信息
4 给企业发送E-MAIL,告之:(应朋友要求,保留一点秘密)
5 等着收钱

注意事项:
不要收取长期费用,最好只收半个月或一个月的
永远不要试图欺骗用户
更不要试图欺骗搜索引擎
老实巴交,这个钱才赚的长远。
并不是所有人都能用这个办法赚到钱
但无论如何都不要做违法的事。

这种赚钱方法因为不会强奸搜索结果的公正,所以比搜索引擎卖排名还要光明正大一些。
因为不会被标注为广告,所以企业比买排名的效果还要好一些。

最后附几个关于电子商务的随感:

1 B2B、web2.0等等概念都是虚的,赚钱才是硬道理。
2 专家说的话不一定是可信的,请问他们做过网站吗?实践是检验真理的唯一标准。
3
所谓电子商务的瓶颈等等那不是站长考虑的,那是国家的规划。
4
赚企业的钱最好赚,因为中小企业老板99.99不懂网络营销,他们任你摆布,唯你是从,但切忌欺骗用户。
5
现在所谓的B2B网站都不是B2B,只是信息发布和自助建站功能的结合而已。几个大的B2B网站发展业务也是靠传统的营销方式。
6
做一个简单的推算:一个中小型电子商务网站投资5000元。以免费发展会员、聚拢人气,迅速发展一万企业会员应该不是什么难事。在适当的时机推出新的、企业急需的,真正能对他们有帮助的增值服务,每个企业每年赚100元小菜一碟。这个数目就是每年100万。而这只需一个站长就能办到。所以,个人也可做电子商务网站,个人电子商务网站灵活机动、适应性强,没有内耗、没有浪费、没有赢利压力,永远都不会倒闭。

2006年03月21日

互联网被整个业界誉为二十一世纪最有发展前途的行业,有最大的市场空间和利润空间,是最能改变人们生活和企业经营方式的一场革命。它所孕育的巨大商机和其对整个社会、人们的生活产生了极大的影响,同时这种影响会随着时间的推移变得象房子、汽车一样重要。
  但这样的一项意义重大、影响空前的宏伟工程,现已陷入了十分尴尬的境地。现有的互联网企业绝大部分都亏损,其下场要么倒闭,要么被兼并。真正赢利且有一定规模的,更是凤毛麟角,全世界也不超过100家。
  人们不禁要问,是什么原因导致其亏损的,原因是多方面的。但主要的原因还是“条件问题”。即任何事物的存在和发展都是有条件的,同样,某些做法如追求注意力、追求规模、做电子商务、做门户、烧钱、免费服务等等,这种做法是否成立都有他的条件的,不能一概而论,应分析一下,看看是否具备采取这种手段的条件,然后再做判定。
  近期亏损,远期赢利的策略不一定错。

  一、市场现状

  互联网发展空间十分巨大,可以和传统行业发展空间总和相比。但并不等于可供或能被企业运作和利用的空间无限。真正可被利用的手段、方式和方法及可被开发的市场资源却少之甚少,且企业开发网上市场的能力还很弱。然而企业在“发展空间无限”的巨大诱惑面前忘记了自身能力的大小,幻想着走在用金砖铺就的大道上,对前景盲目乐观。
  业界对互联网的本质认识得还不透彻,对电子商务的研究、开发仅仅在很肤浅的层面上进行,尚未找到一个能同时满足现有电子商务特点、网民结构、安全、信用、法律、管理、配送、支付的经营模式,充其量在某个点上有一些突破。
  另一方面是可供企业利用和值得挖掘的市场小,如网民数量截止到2001年1月1日共计2250万人,但网民结构不合理,有购买能力的或有商业价值的较低。真正有意向在网上下单购物者更少,即便下单,每单成交量也不过百元以下。在业界颇有知名度的一家B2C网站最多的一天能接到300多个定单,还赶不上传统大百货商店的一个柜台。
  网上交易想在短短几年的时间里超过或取代具有5000多年历史的传统交易,改变原有的购物习惯,是一件很难的事。
  其次从事互联网的门槛太低,现有的技术已很完善,没有多少技术障碍,且很多ISP都已出租各种建站资源,甚至花上几千元就能建一个网站。致使大量的网站啃食原本就不太成熟且很有限的市场,使得市场空间变得更加狭小。这就是为什么有的网站没有人浏览,即便有人浏览也不下单的根源之一。
  目前,互联网市场的运营过程好比西部沙漠中蕴藏着丰富的石油资源,众多的人蜂拥而至,但这些人既不懂开采石油的方法,也没有这方面的人才,又没有采油的特色工具。他们不知道油层的分布大小、深浅及准确位置,也不知道油采出来后如何储存、如何运输,更不知道如何加工和销售。但抱定信念“前景是美好的,发财是肯定的,谁圈的地,下面的石油就是谁的”。于是就出现如下景观:一批又一批手拿铁锨、镐头的农民聚集在沙漠上,画上一个个圈,顶着烈日埋头开始工作。一年、两年过后,除了地上留下大大小小深浅不一的坑以外,已见不到一个人了。

  二、出路何在?

  在这种情况下网站有两种经营模式可供选择:亏损和赢利经营模式。
  1.亏损的经营模式较适合于做综合类门户网站。
  虽然目前认识、开发市场的能力较弱,虽然可被利用的市场资源有限,虽然建站的门槛很低,虽然开展电子商务所面临的瓶颈尚未解决,虽然人们的购买习惯还未转变,虽然……,但是不管现状如何,姑且把地买下,且大面积买下,待日后时机成熟后再对地下资源进行挖掘、开发和利用。有了土地资源,又有雄厚的资本做后盾,何愁将来不赢利呢?
  亏损经营是在地圈好或圈地过程中,利用互联网高速发展,以快吃慢,以新吃旧的特性。利用股市和资本市场的“快钱”迅速夺取传统企业的份额,把公司做成网上的超级巨人并把传统的巨无霸打倒。利用网民对网站初次认知产生的惰性和粘性及更换新网站所增加成本的特点来加强网民的忠诚度,进而再寻找用户的各种需求,并满足其需求。
  综合类门户网站是包括各个行业在内的多元化综合网站,目标是互联网业的龙头老大,是行业领导者,他追求的是大而全,遍地开花,不求近期赢利。此类网站所具备的条件是具有非常雄厚的资金实力、保持长久领先的技术、完善的现代化管理水平、运作国际大型企业的经验。
  其策略是先占领市场,再开发市场,利用高的占有率来获得利润,最后实现赢利。同时规模化经营也能降低运营成本。所以网站拼命地烧钱,大量的免费服务,极力招揽“眼球”的注意力也是有一定道理的(亚马逊是典型的一例)。在该行业中,这样的企业不应超过3家。
  值得一提的是有些网站自认为是领导者,且实力已进入业界前3名,但还是倒闭了。这是因为虽然已进入业界前3名,但他的目标用户数量还未达到赢利的临界值,目标用户商业价值的利用率较低。这样的网站往往采取兼并或联合一些能优势互补的网站策略,以提高自己的规模,并对目标用户商业价值的潜力进行有效的挖掘。
  2.采取赢利的经营模式较适合于垂直型门户网站和垂直专业型网站。
  赢利经营是充分利用互联网速度快、传播范围广、可互动等优势,利用现有能力对市场的一些突破点进行开发,走专业化、个性化的道路,避开与综合类门户和传统同行的激烈竞争。该思路对企业要求较低,企业规模较小,但赢利较快。
  垂直型门户网站:垂直型门户网站可以理解为是综合类门户网站的一个特例,定位于某个行业内的网站,特点是专业性强,通常有该行业的资源背景,更容易集中行业资源,吸引行业系统内多数成员的参与,同时也容易引起国际采购商和大宗买主的关注,所以它是国内倍受推崇的一种商业模式。
  他采取的策略与综合类门户网站相仿,只是所采取的一切手段都是围绕本行业的目标用户,营销方式有很强的行业性。
  垂直专业型网站:一般都有一个(类)擅长的产品(服务),服务对象仅仅是该产品(服务)的目标用户,一般传统企业的网站和细分后的垂直型门户网站都属于这一类。
  垂直专业型网站不应采用综合类门户网站的追求市场占有率最大化策略,否则就大错特错了,倒闭或被兼并不可避免,这就是前面所提到的网站大面积亏损的主要原因。因为没有把规模很大的市场做得很深、很透的实力,或没有使该实力保持长久的能力(令人遗憾的是大量的这种网站都采取或采取过综合类门户网站的策略)。
  而网站应根据自身实力采取细分或补缺策略(互联网的经营模式是非常容易拷贝的),追求利益的最大化。

综合类门户网站
垂直型门户网站
垂直专业型网站
经营原则
大而全;近、中期亏损,远期赢利。
小而全;近、中期赢利。
小而精;必须在短时期内赢利。
目标市场
全部
本行业用户群
某类产品(服务)的用户群
市场定位
领导者
本行业领导者
补缺者
成立条件
资金极为雄厚,技术领先,管理上乘
一般有行业背景,资金雄厚,行业资源丰富
有一类或一(几)种特色、个性化的产品(服务)
主要策略
追求市场占有率,规模化经营;吞并互补性较强的网站;市场细分,完善服务;强化网络形象;收入模式众多;提供多方位服务等。提高目标用户商业价值的利用率。
和传统行业联合;追求本行业市场占有率;与同行网站合并;行业内市场再次细分;收入模式以行业广告、电子商务为主;异地建站。
市场细分;灵活多便的商业模式;撇脂策略,打了就走;差异化和个性化;完善、加大和加深服务水准和内容;开展领导者无法顾及、客户想到和想不到的业务;提高收费水平和内容;异地建站。
数量所占比例
1%以下
2-3%
97%以上
赢利时间(自成立之日起)
5-10年以后(长期亏损)
3年以内
1年以内甚至成立即赢利

  三、历史借鉴

  从十九世纪末至二十世纪初,产生了许多影响全世界的新技术、新发明,如火车、无线电、汽车、电力、飞机的发明。在这些技术产生后的20-40年间,企业一直都处于亏损状态,上述情景与近几年互联网的发展过程十分相似,但有一个不争的事实是:火车、无线电、汽车、电力、飞机的发明对人类的文明进程起到极大的推进作用。同样,互联网技术的普遍应用也会起到同样的效果,并且这种推进作用会随着网民数量的增加而成倍地增加。
  还有一点相似的是在铁路与汽车刚刚普及的初期,铁路与汽车公司曾分别一度达到5000和2000家,但到后来,只剩下1%不到。绝大多数综合类网站的下场也会这样,或被兼并,或倒闭。垂直型网站因走市场细分、专业化道路,在IT 市场上不仅不会灭亡,而且还会不断壮大。正如汽车厂商只有几家,但为其服务的零配件厂商、批发商、零售商却有几千、几万家。
  综上所述,经营网站,必须先找到自己的合适位置,根据自身的实际情况而采取相应的策略。垂直型门户网站和垂直专业型网站千万不要采取综合类门户网站策略,否则,亏损、倒闭无疑。同时对综合类门户网站所采取的先长期亏损后赢利的策略也应给予一些理解。

《电子商务世界》3.15特别行动
赵廷超 | 电子商务世界 | 出处:原创-IT| 2006年03月15日 16:22 | 阅读 507 次

        

首届消费者最喜爱的网站TOP100评选揭晓

值此3.15国际消费者权益日的到来,由《电子商务世界》杂志主办,腾讯科技协办的“首届消费者最喜爱的网站TOP100”评选活动于今日落下帷幕。本次评选自2006222日启动至今,经过了22天的时间,得到了来自全国各地273044位网友的投票。评选过程采取专家点评、网民投票的方式进行,本着公正、公平、公开、科学的规则,不收取参评费用,最终结果根据参评网站得票情况进行排名。主办方《电子商务世界》杂志希望通过本次评选,遴选出一批深受消费者喜爱的网站,进一步营造良好和谐的网络消费环境,培养消费意识,为消费者提供消费指南,促进消费类网站健康诚信的发展。今后网友在进行网上购物时可参考行业内认知度较高的网站进行消费。

 “首届消费者最喜爱的网站TOP100”最终结果如下:

综合商城  投票总数:13698 

1、搜狐网上购物 5332 store.sohu.com

2、西单IGO5 2349  www.igo5.com

3、醒客商城 1572 www.thinkshop.cn

4、d1便利网 567  www.d1.com.cn

图书期刊 投票总数:11214

5、当当网 4944 www.dangdang.com

6、贝塔斯曼 1900 www.bolchina.com

7、99网上书城 694 www.99read.com

8、卡通之窗 624  www.cartoonwin.com

音像制品 投票总数:11829

9、卓越 5255 www.joyo.com

10、CCTV网上商城 2623 www.zsgo.com

11、亿家娱乐 661  www.cdhome.com.cn

12、视听酷 657 mall.cnmaya.com

13、中国音像商务网 653 www.cnave.com

珠宝首饰 投票总数:11134

14、优雅珠宝网 3963 www.euyar.com

15、八佰拜珠宝新天地 3322 www.800buy.com

16、水晶城 535 www.800buy.com

17、TVSN 500 www.tvsn.com.cn

鲜花礼品 投票总数:12697

18、嘀哒嘀 5450 www.didadi.com

19、八佰拜/莎啦啦鲜花礼品 3838 www.salala.com.cn

20、中国鲜花网 1500 www.zgxhw.com

数字点卡 投票总数:11193

21、中国卡网 4192 www.996.com.cn

22、云网数字卡专卖 2625 www.996.com.cn

23、易都网 826 www.edogame.com

24、软件星空 784  www.xingkong.cc

25、91go商城 625 go.91.com

通讯数码 投票总数:11527

26、eNet硅谷动力 4588 shop.enet.com.cn

27、北斗手机网 2492 www.139shop.com

28、搜易得 853 www.soit.com.cn

29、18900手机网 662 www.18900.com

电脑/外设 投票总数:9778

30、eNet硅谷动力 4250 shop.enet.com.cn

31、醒客商城 1277  www.thinkshop.cn

32、联想中国 1142 shop.lenovo.com.cn

33、小熊商城 581 shop.beareyes.com.cn

票务旅游 投票总数:10846

34、携程旅行网 4241  www.ctrip.com

35、e龙旅行网 1003 www.elong.com

36、中票在线 839 www.chinaticket.com

37、大京行天下网 629 http://www.daking.com.cn/

服装服饰  9317

38、麦网 4061  www.m18.com

39、布艺中国 744 www.fabrichina.net

40、佐丹奴网上商店 738 www.e-giordano.com

41、梦露 668 www.menglu.com

42、浪莎 668 www.langsha.com

美容化妆  投票总数:10107

43、天天购物网 4490   www.7shop24.com

44、NO.5时尚广场 3955   www.no5.com.cn

45、千色店 607 www.1000color.com

46、漂亮女人 514 www.newprettywoman.com

47、五彩网妆 514 mall.xicn.net

家用电器  投票总数:9918

48、国美电器 4924 www.gome.com.cn

49、海尔商城 1062   www.ehaier.com

50、苏宁电器 1038 shop.cnsuning.com

51、永乐家电 711 www.yongle.com.cn

52、三联家电网上商城 590  www.shop365.com.cn

医疗健康  投票总数:9280

53、健康中国 4555  www.99jk.com

54、飞华健康网 616 shop.fh21.com.cn

55、健康在线 610 www.h-o.cc

56、放心医苑网 512 www.120ask.com

家居日用  投票总数:9249

57、东方家园 4313  www.orienthome.com.cn

58、中国网众 721 www.wzcn.cn

59、月星家得乐 707 www.ejdl.com

60无忧团购网 607 www.51tuangou.com

61、小康之家 585 www.xiaokang.com

运动休闲  投票总数:9078

62、亚赛体育 3920 www.yasai.cn

62、奥林体育网 898  www.olymsports.com

63、酷爱 629 www.cooli.cn

64、绿茵地体育网 623 www.bjlyd.com

餐饮食品   投票总数:9232

65、金狐商城 3786 www.ginhoo.com

66、网上南京路 807 www.njr.cn

67、华联超市 717  www.962828.com

68、好利来蛋糕 706 www.maidangao.com

69、妈咪蛋糕网 695 www.52cake.com

汽车摩托 投票总数:9012 

70、宜车网 3855 www.1car.com.cn

71、清风车影 1188 car365.cn

72、咔咔汽车生活网 1022 www.kakacar.com

73、车趣网 907 www.carsfun.com

玩具收藏 投票总数:10145 

74、天天玩具 4121 www.toys365.com/shop/

75、我爱玩具网 984 www.52toy.com

76、中华玩具网 768 www.chinatoynet.com/shop/

77、世世网电子商务 666 cn.cl2000.com/ec

78、嘉德在线 657 www.guaweb.com

教育培训 投票总数:16857 

79、中国精品学习网 4393 www.topstudy.com.cn

80、中国IT实验室 3563 www.chinaitlab.com

81、飞龙网 3158 www.feloo.com

82、中华会计网校 855 www.chinaacc.com

83、无忧考网 829 www.51test.net

84、洪恩在线 786 www.hongen.com

数字图书 投票总数:12562

85、书生网 4344  www.shusheng.cn/ebook/

86、超星数字图书网 3601 www.ssreader.com

87、榕树下 932 ebooks.rongshuxia.com

88、搜书网 664 www.esoushu.com

89、原味地带 646  www.magzone.com.cn

影视下载 投票总数:13744

90、凤凰卫视 4213 www.phoenixtv.com.cn

91、ChinaVB 3009 www.chinavb.com.cn

92、21CN影视下载 2893   v.21cn.com

93、世纪前线 769    www.avl.com.cn

音乐(收费) 投票总数:15569

94、盛大烧铺 5318  mall.poptang.com

95、九天音乐网 4130  www.9sky.com

96、Kuro酷乐 3142 www.kuro.cn

商城平台 投票总数:15958

97、淘宝网 4256 www.taobao.com

98、拍拍网 3288 www.paipai.com

99、Ebay易趣 3179 www.ebay.com.cn

100、eNet硅谷动力 856 shop.enet.com.cn

2006年03月20日

虽然房子淘空了我的银行卡,虽然以后每月要肩负多少债务,虽然住上房子经过了七道关八道坎,但是走在回去的路上,天下着濛濛雨,在平日,心中不免有一些淡淡的忧伤,今天,心中还是有点喜滋滋的。因为从今天开始,我就真正的有房一族了,我终天有了一套自己的房子。

好长时间没有长来了!今天看到donews在广州搞了聚会,心中有点遗憾,作为电子商务的一员,没有和很多业内的人交流,心中有点空劳劳的。广州虽然电子商务没有北京做的那么声势浩大,但在全国也是不可忽视的吧!希望donews以后多多举办这样的活动,让我等电商一族有机会参加啊!

2005年05月29日

今天 打开卓越网的首页,已经打开错了。仔细一看没错。卓越的风格开始变了。变得更加简洁,变得更像亚马逊的风格了。LOGO的位置被一个随机变动的商品图片所取代,而LOGO的位置移到了中间一点的位置。整个网站的风格变得简约了。如果以前的卓越是一个燥动的青年,现在的卓越变得更加成熟了。从颜色,版式都做了调整.虽然没有发生天翻地覆的变化,但是越来越像亚马逊的风格了.

曾经看过一个报道说,如果不喜欢他,为什么要买他.按照道理来讲,卓越的经营思路和亚马逊的差别是好大的,可是为什么会7500万美元去买JOYO呢?这是一个也许只有亚马逊的人才能解释的清楚的原因.互联网的大潮随起随落.很多的事情是说不清楚的.

2005年05月24日

我记得以前我在一个朋友家聊天。她的老公就说,人的思想几年就一变。你现在学校第几年了。我说六年了,他说,看得出来你会有所变化。果然,那之后,我接触了互联网。我的生活,我的工作,我的学习发生了翻天地覆的变化。

今年是我从事互联网工作的第六年,是不是暗示着我又要变了。心中不免有些焦虑。人是个奇怪的动物。当处于不安定的状态总是心神不宁。是啊,何况人呢?公司不也一样。去年卓越还横刀立马,趾高气扬,今年一大批高层就黄花零落,烟消云散了。人们都说,互联网的春天又来了。我的感觉是春天来了,冬天还远吗?我们不要被国内的一时发热所冲昏头脑。所有的人,特别是投资者必须冷静的分析互联网发展的形势。互联网的泡沫来的快,去的快。公司成立的快,网站建设的快,人气升的快,可是泡沫来的也不慢啊。

不是吗,重新起航的8848听说又要倒下了。让人的心头不禁一阵凉。是啊,又有多少不知名的互联网企业在垂死挣扎。今天的风光和明日的衰败也就是眨眼之间的事。

明天,我、你?在哪呢?