下午应天舒的邀请,参加了和讯网主办的“博客广告和web2.0商业模式”研讨会。感觉挺好的。大家说了很多想法,很有趣;其中一些话题正好我目前关注,所以做了一些记录,可能有误,大致摘录如下:

刘峻介绍了和讯博客广告联盟大致的做法,其中值得注意的是,他提到了他们设计了一套算法来进行评估广告效果。我对这套算法蛮感兴趣的,但可惜刘竣不愿意公开。哈哈。

keso提到,方兴东告诉他,每天关注某人博客的,几乎总是恒定的一群人--我觉得这个现象很有意思,这说明博客是一种强度远高于别的媒体的“锁定”。这个特性,使得我们在考虑博客的广告行为模式时,需要留意。keso另外介绍到,订阅他的博客,目前大约有7000人。对比一下,通过blogline订阅我的博客的,目前大约仅仅50多人。和keso差2个数量级啊。惨!:)

项方伟提到,对于wap业务(移动博客)来说,wap流量大小,对他没什么重要的。我觉得这提出了一个有意思的现象,“流量不等于现金流”。而且很凑巧,前两天我也在考虑这个问题,对同事用了一个比喻说:“流量--北京站厕所的流量可算大吧,但是能赚着钱吗?”今天听了项方伟的介绍,感觉从一个侧面支持了我的想法。

文心提到了博客广告可能的三种模式:普通页面广告、类似google ad的广告,以及信息分发的广告。我觉得他说的第三点比较有意思,对于rss的应用和重要性,现在还没被业界充分发掘。

张本伟提到了博客出版电子书的思路。他介绍了国内前三名电子书公司,每家光电子书这块,年收入能超过5000万人民币;所以如果博客以电子书方式出版,可能是一种收入模式。张本伟介绍的这个数据超过我的想象,很让我吃惊。

王正鹏提到了3个有趣的观点,很具有原创性。其一是他认为3G的重要意义,不只在于带宽,更在于平均用户费用会大幅降低;其二是谈到了麦克卢汉,认为目前blog正是电子技术人格化――这点与我心有戚戚焉。我也是认为,blog真正的意义,在于建立了一个“数字的我”。这是我去年这个时候形成的观点,现在依旧如是观。其三,王正鹏谈到了blog的传播是“碎片化”的,这应该也是麦克卢汉思想一脉相承。不过有趣的是,王正鹏认为,“碎片化”的传播,正好能吸引的是“专著性广告”――然也!这正好呼应了keso开始的例子。我认为,博客广告模式恰恰就是这样:非常小的受众,非常紧的锁定,非常深的效果。

祝志军讲得比较开,他认为可以把web2.0的一些思想,总结成一种方法论,去用来解决实际问题,特别是企业管理方面,用web2.0的思想管理企业,比如,将项目拆细,外包。我认为他这个例子,讲的就是在实际工作中“去中心化”。

马小平讲得很务实。他认为博客广告的价值是肯定存在的,只是没有销售人员去向4A公司推广这个价值。马小平的想法,和我会前的对博客广告的想法不太一样,所以会后,我专门和他多聊了聊。我比较赞同他这样的一个观点:博客的广告价值被低估,是因为我们整个BSP行业没有对其包装,因此潜在买家不知道他的价值。毕竟,4A的广告公司老板,不一定都是keso的fans,或者天天写博客。会后我想,新浪徐静蕾博客对业界,确实有正面的促进作用。大众明星参与博客,会吸引到4A公司关注博客媒体的。

金兼斌讲到两个地方值得记下来。其一是博客广告要处理好blogger和bsp的关系,版权相关。说到这里,我旁边坐的董璐插了一句,她建议blogger给bsp月费,而版权和相关广告收益归blogger。我觉得她的这个想法很直接、简单且合理,是一个处理blogger和bsp关系的解决方案。另外,金先生谈到了国内微支付系统还不够完善全面,影响了blog商业发展。

李兵谈到了blog的商业模式中,每个blogger去销售他自己的内容或服务,而bsp象“沃尔玛”一样去聚合,由此规划了blogger和bsp的商业关系。

我主要记下来的,大致就是这些内容。中间出去抽了几次烟,漏了一些人,特别是herock。他和我原来是同事,上次donews见了也没聊太深,本来想这次趁机听听他的一些新想法的。呵呵。

至于我自己谈的,基本上还是昨天那篇blog。我认为博客的商业价值,在于博客和博客之间的关系。

今天还和王俊秀聊了聊。他是“博客”这个词语的创始人之一。上次donews大会的时候见到他,没来得及打招呼。这次和他谈了谈,了解彼此的近况。

总的说来,和讯的这个会议,挺不错的。大家都比较放开,谈了一些有意思的想法。感谢和讯组织了这次座谈。

对于web20的商业模式,我们这样的讨论,其实以后看来,都只是“网人摸象”,可能每个人因为各自背景不同,想到的,关心的,都只是web20的某一个局部。但我们一边摸着,一边做着,假以时日,情况会明朗的。


27条评论

  1. "文心提到了博客广告可能的三种模式:普通页面广告、类似google ad的广告,以及信息分发的广告。我觉得他说的第三点比较有意思,对于rss的应用和重要性,现在还没被业界充分发掘。"

    你能介绍以下“信息分发的广告”是什么样的一种观念吗?如何利用RSS?是否是采用技术上的聚合来实现广告的重定向和分发?

  2. “流量--北京站厕所的流量可算大吧,但是能赚着钱吗?”

    北京站的厕所现在是收费还是免费的

    如果是收费的,每年赚的钱肯定比donews多多了

    我估计买个donews都够了

  3. 钱,确实是一种衡量价值的尺度,但它永远都不会是惟一的尺度。用户没有义务帮助任何企业取得商业上的成功,除非企业真正地关注了用户的需求。作为用户,我知道他们很急切,有点儿迫不及待。但拜托,给我一个好的服务先。

  4. 在Blog的参与主体中,真正的消费者是Blogger和Reader,因此BSP要想赚钱,要么是Blogger掏钱(移动博客、付费博客),要么是Reader掏钱(点击广告、买书或杂志)。成功的Blog商业模式必须能够满足所有Blog参与主体的价值需求,这虽然很困难,但只要达到某种利益均衡,就会被大家所接受。

  5. alex,最好还是文心自己来介绍比较合适,因为开会的时候,他说的也是三言两语,我并不能确信我理解了他的想法。

  6. 关于互联网时代充满理想主义激情的英雄们,我们已经并且将一直会看到,非常具有讽刺意义,这些互联网英雄们旨在建立一个乌托邦,没想到最后出现的只是针对自己的印钞机。互联网早期时的乌托邦梦想迅速蜕变成商业上的巨大投机。同时,他们中的一些将演化为针对无助的个人的噩梦。

  7. 怎最近的话题都是广告了。

    广告,我喜欢看上去的价格,比点击的价格高。

    俺的博客的订阅数也很少。基本为0,都是我去网吧的时候自己点的了。

    还好有收藏夹这东东,虽然我不用,但有其他人用嘛,

    如果有声控收藏夹就好了。

    无论是收藏夹还是Rss,除了第一页,基本都不想看了。

    怎么办,俺怀疑我是中毒了,还是信息太多,人会产生无理性的抗拒?

  8. 最近有两个热点,一个是博客赚的钱归谁,另外一个是博客服务商们头痛了很久的问题:博客怎么赚钱。 博客赚的钱归谁这个问题比起后一个问题来好解决的多,无非是得益划分的问题,你多一点多一点,最后肯定能够形成一个共识,而基于这个共识,产生了博客多种赢利模式中的一种。 后一个问题目前来看已经走入了一个误区,就是企图用一种模式将所有用户囊括进去,似乎找到了这样一种模式(博客广告联盟?),但出现了种种问题,存在很多不确定性,于是又一边开始讨论如何解决这些问题,一边寻找有没有另外一种模式把所有用户(或者说大部分用户囊括进去)。 这有点类似腾讯早期的做法,那时腾讯想找一种适用于绝大部分用户的通用的模式从用户身上赚钱,例如注册交费。后来被无情的证明,这种模式行不通,钱没怎么收到,用户倒流失了不少。后来QQ重点发展细分用户群的增值服务,取得了巨大的成功,成为与网易并列的国内领军网站。263也尝试过一刀切的痛苦,而网易针对不同用户群提供的特点鲜明的邮件服务被证明是正确的。 之前我在一篇文章中论述过产品战略,其中很重要的一点就是“可以赢利的产品往往不是解决大众共有需求的产品”,像AdWords一样的既满足大众共同需求,又可以大规模赢利的产品只能是凤毛麟角。博客的价值目前已经被证明,非常重要的一点是,博客的价值体现在多方面:表达,交流,机会(这一点博客网总结的很好),而这三方面的价值支撑的赢利模式肯定不同,从根本上决定了无法用一种产品或者解决方案来解决所有问题。 博客用户群体构成应该是目前互联网产品里最为复杂的之一,既有非常高端的各领域精英,又有非常草根的平民老百姓,既有博客硕士大学生,又有少年儿童婴幼儿(妈妈代笔:)),把它们当作一个用户群进行服务还可以勉强凑合,但把他们当作一个用户群收费就万万不可能了,这违背互联网发展的基本规律。博客服务商们赢利的路注定是要付出艰辛的劳动的,不是一个概念一个想法就可以解决问题。 在这一点上,博客网表现出来的智慧值得大家学习,据说三月份推出根据用户群划分的频道,这是从不同用户身上获得赢利的良好开端。这篇文章不是枪稿,博客网经过了这么长时间的摸索,在博客领域的理解和积累目前还没有其它公司可以超越,这是实情。 另外,前一阵子传出来Google将AdSense降为20%一类的产品,有很多人表示了不解,在我看来,这是必然。由于AdSense的用户群体较小,注定无法像AdWords一样成为70%里面的产品,也只能成为二类产品。博客服务商们能多提供一些像AdWords一样的二类产品,已经足够支撑实现比较可观的赢利,但要像Google那样发展出AdSense一样的一类赢利产品,还有很长很长的路要走。 结论,停止无意义的对通用赢利模式的研究,转而强化博客服务,不断摸索、提供有价值的增值服务、产品,解决不同用户群的不同需求获取收益。…

  9. 2006-3-13

    Web2.0下

  10.   周六承蒙天舒邀请,有幸参加了和讯举办的“博客广告与Web2.0的商业模式研讨会”,其实近似于博客广告联盟的发布会,但刘峻说,放弃1.0的新闻发布模式,采用这种圆桌会议的2.0方式,我觉得挺好。   会场上众人发表的意见,麦田那里记录的非常详尽,我就不罗嗦了,倒是Blogosphere中的一些观点很值得琢磨,比如:布棉的“别上了“keso与和讯广告”推销术的当”郭大虾的“事件营销和新闻公关”两篇文章,都把此事定性为一次公关炒作事件,并略带贬义的评论了相关当事人,我对此却是不太同意,我和keso交往虽然不是太密,只是在不同的场合见过几面,闲聊几句,主要的了解来源于每天读他的Blog,从中汲取养分,不知不觉也快两年了,Blog上的长期印象加上面对面的观察,让我觉得,Keso是一个磊落的人,不太可能为了配合炒作,作出如此惺惺作态的事情来。即使真的需要炒作,似乎也不必安排“拿下广告代码”这样的桥段,因为以Keso在Blogger中的示范作用,使得“拿下广告代码”这个行为无论如何,都会有不小的负面影响,对于广告联盟下一步的推广,应该是弊大于利吧。   再说说和讯的博客广告联盟,在Blog上放广告,如果没有点新意思,是不会有人买帐的,毕竟单个Blog的流量、赚取广告费的欲望,都远远低于大多数个人网站,而广告费如果过低的话,则更加难以激起Blogger们的参与热情。Blog广告的想象空间,我认为主要还集中在“口碑”这个点上,虽然天舒已经明确表示了对“blog口碑传播(商业)价值的疑问”,天舒认为,如果一个Blogger为了获得某种商业利益,进行了不负责任的推荐,其可信任度会渐渐被损耗,最终失去口碑传播的价值;或者在类似著名的葡萄酒营销案例中,作为口碑传播者的Blogger们,并没有得到实际的利益。的确如此,我们之所以会相信一个Blogger的推荐,一方面可能是经过长期的阅读,我们认为其在某领域是专业的,另一方面,是基于“他骗我得不到什么好处”的假设,但如果这种推荐行为可能给他带来实际收入,之前的假设将不再成立,自然对该Blogger的信任度,也就可能降低。   但问题在于,我们为什么必须规定,只有作出推荐行为,只有夸这个商品好,才行呢?说差,不行吗?简单介绍一下,不置可否,不行吗?在这个注意力极度稀缺的时代,不论说好说坏,“提到”,本身就是有价值的。有好几部电影,我都是因为网上恶评如潮后,才油然而生掏钱买票的欲望的,记得那天会议上,一个记者哥们儿,表示愿意出十块钱,买keso页面上的一个链接,实质上,也是在追求这种被“提到”的效果。   另外,对于Blogger来说,谈论,本就是一种需要,寻找话题和参与话题,是Blog运行的常态,至于葡萄酒的案例,正是因为操作者巧妙的将商业行为平滑嵌入了Blogosphere的日常活动中,所以获得了一定的成功,Blogger们没有得到真金白银,但喝到了酒,倒也没有吃亏。   其实总结一下,我的看法是,Blogosphere是一个自有独特魅力的生态环境,其利益回报机制相当复杂、微妙,并非可以直接用金钱来折算(这一点,认真写过一阵Blog的朋友可能都有体会),万万不可用其它领域的规则去硬套,认为必须让参与各方都能见到真金白银,才算是实现了商业价值。所以除了现有的在Blog上直接挂广告之外,可能用心研究一种能将商品平滑送入Blogger们视野的渠道,也是一件有点价值的事情。 Technorati Tags: web2.0, blog广告, 博客广告, blog, blogosphere…

  11. 看到金兼斌、李兵的发言和keso的回复,我突然想到国家对国有企业的政策,产权与经营分离。我们是不是可以把自己放到国家的位置上,提供好的政策,让bloger们自己经营,我们只稍微的负责一下销路,然后向他们收取税收。如果张本伟提到的博客出版电子书真有那么大市场的话,我们不妨帮他出版,把这笔收入让给bloger们,让他们比我们还急。让用户觉得有义务帮助企业取得商业上的成功(因为只有这样他们才能成功),那这个热山芋我们就转手了。

    我也不知道自己写了什么,随便乱想滴。反正麦田说的中国特色web2.0的真实性,我没感觉到。呵呵

  12. 一个藏袍回复的后半段,我怎么看不懂啊,那个高人告诉我,是不是写反了?

  13. 1.业界深入研究博客广告。
    3月11日,和讯在北京举办了“博客广告与WEB2.0的商业模式研讨会”。会上互联网、媒体等业界人士欢聚一堂,就博客的广告价值、未来发展趋势、WEB2.0商业模式等进…

  14. 李兵谈到了blog的商业模式中,每个blogger去销售他自己的内容或服务,而bsp象“沃尔玛”一样去聚合,由此规划了blogger和bsp的商业关系。

    也就是说,blog就是另一种形式的"淘宝"

  15. Ѷҵģʽֻᡱʼ <BR/>oBlog3.1 Created

  16. 商业博客也许只有通过一定的商业运作,才能实现商业价值。这篇博文挺有启发的。

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