昨天参加donews的《5g白话》,这一期是京东商城刘强东谈电子商务。去 donews发现,这期5g白话来的人很多,估计超过50多人了,办公室挤得满满的。谢文也被邀请来了。很是热闹。

刘强东介绍了京东情 况,回答了大家的提问。这些让我对京东有了一些了解。我总结几条个人印象最深的对话,大致记录一下:

1,刘强东表示,京东绝对不做垂直行 业,一定要做平台。不只卖3c产品,还要逐步进入百业,比如食品。我感觉京东这个战略主要是为了自身扩展和保持高增长性,但并没有考虑“京东”这个品牌的 3C属性。当我向刘强东提出这个问题时,他的回答是如果条件允许,国美其实也会卖食品等等;国美之所以不卖,是因为卖场场地所限;而这恰好是京东“网络商 城”的优势。这个回答,并没有解决我的疑问。

2,刘强东介绍了一点京东的核心竞争力。他认为京东的库存周转率能做到12天,而一般电商行 业是20天,传统商城更久。而京东能做到这点,在于京东有一套“销售预测”数据算法。这个算法大致是——网上销售,客户从第一次访问页面浏览产品到最后下 单,往往有5天的周期。京东于是在客户第一次浏览时,就开始进行算法评估,然后通过一系列的策略预先备货。这样,销售预测可以使得备货更快捷精准,库存周 转率就更快了。

这套系统,我认为比较有意思;但我相信,大、中型电商都会有类似的数据库系统。所以相比竞争对手,京东的“销售预测”是否 效果真的那么好,我也不太知道。

3,刘强东强调了企业文化。他认为对京东来说,企业文化是另外的核心竞争力。京东的员工“肯干”。

刘 强东的介绍,让我印象比较深的,就上述三点。而我自己对京东,大致也有三点看法:

1,资金:上亿的风险投资砸进了京东
2,行动 力:京东的人,是真正做事的人;而不是拿着钱忽悠
3,专注:专注3C产品

有了上述三点,做互联网项目,基本都能成功。


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