09月 20, 2012

前端时间一直在研究如何做微信营销,方向仍局限于草根如何做好公众帐号。草根认为这是一次莫大的机会,因而极少谈及实体中小企业如何做微信。经历多次 的在线沙龙和公开课讨论,草根能做的也只有内容,把内容做到极致。再者谈谈如何推广就完事了,剩下的商业化道路目前还没有头绪,显然沿用微博的广告推送 成了唯一选择。不少前辈坦言,不能用做微博的方式来做微信,按照笔者的理解这中间就隐含着草根不可能做微信的意思。笔者从一开始接触微信就倾向于B2C,至 于名人与草根方面则不大看好。相比微博营销来说目前的趋势也是逐步向官微看好,草根大号推送广告的效果呈递减趋势。网民更信任官微的信息,特别是点击产 品链接的比率不少。就如笔者以往观点,微博营销成也草根败也草根,机会永远属于精耕细作有钱有势的企业。
草根做微信营销仅仅是抓住了原本封闭环节中一扣,商业价值相对于媒体和企业来说微乎其微。不能说有了精准的受众就可以把自媒体做成功,这往往是需要很 多资源支持的。微信开放公众平台,一来解决用户对信息的需求,二来布局移动电子商务和O2O领域。个人认为在其产品所设定的战略目标上,公众平台仅仅是其中 重要的一环。微信的未来掌握在企业和商家手上,也掌握在用户手上。笔者认为微信将有一个可怕的未来,其原因就在于实现了互联网更彻底地改变生活的方方面 面,而不像传统互联网仍有诸多局限。这也是移动互联网成为下一个战场的理由。
先来分析一下腾讯系产品向来的战略,其畅想是打造一站式在线生活服务,极大地整合旗下产品满足用户需求是腾讯一向的招数。微信也不例外,拿产品经理张 小龙的话来说,二维码就是移动互联网的入口。解决了信息流的问题,再整合了财付通解决了移动支付资金流的问题。微信未来的产品发展方向越来越明确,移动 电子商务是其主打服务。可以预见的是,微信插件将拍拍、QQ团购整合进来是迟早的事情。传统地盘打不过淘宝就开发潜力不凡的新地盘,未来移动电商势必愈战愈烈。微信就算把能够整合的都整合进来也是无可厚非的,款且开放平台还是一个未开发的金矿。打开大门敞开胸怀地支持第三方插件应用,一不小心又诞生了一 个不可小觑的市场。企业、银行、媒体、游戏厂商等各路豪杰纷涌而入,腾讯又可以借此卖地段捞钱。
手机装了一个微信,其它的APP都得提心吊胆。正如上面所说,你能做到的,腾讯微信一定能做到。你不能做到的,腾讯微信也会想办法做到。用户想看新闻,微信有大量的媒体公众帐号,顺便加上媒体插件。用户想看视频电影,微信有QQ视频。用户想玩游戏,微信有游戏大厅。用户想浏览网页,微信有QQ浏览器插件。用户想发微博,微信有腾讯微博。不再一一举例以免啰嗦亢余。用户的需求怎么用简单的方式去满足怎么来,给用户可选安装插件的功能足矣。如此说来手机QQ可以这么做却为什么不全都做。于此预料到微信全面整合自己产品的可能性不大,倒是开放插件平台比较乐观一些。不过依张小龙做产品的口味来说目前只能拭目以待,先不必鹤唳风声。
许多人都在思考微信会不会引起O2O爆发热潮?答案是肯定的。微信不仅仅是社交工具、通讯工具、媒体终端,微信是生活。你会发现吃饭可以用微信选餐馆,订车票可以用微信支付,出示会员卡享受购物优惠可以用微信扫一扫,交水电费手机费可以用微信,医院挂号可以用微信,上下班打开签到可以用微信,驴友出行也可以用微信。当微信产品逐步完善到涉及生活的每一个角落,腾讯全力以赴打造微信的最终目的就达到了。集百般之所长,解万人之所需恰恰是小企鹅日益强大的杀手锏。
微信是未来移动互联网最成功的一款产品。通过建立私密社交打通每个人现实的社交网络,以朋友关系链构建的消费者群体营销价值十分巨大。陌生人社交也在不断渗透每个人的交友圈子,用人作为营销工具去传播,并最终形成人与人之间的闭环。O2O所需要做的就是找一个点进行切入,那么口碑营销、数据库营销、直复营销、体验营销均可便捷实现。无需再多言,相信每个人都从中看到了钞票。
未了给大家泼下冷水冷静一下。草根应该看清楚目前遇到的困境,关注微信发展的动态,不要一味地花费过多的精力去经营微信,凡事理性而为即可。此外,对于实体中小企业和线下商家来说,微信目前用于营销还稍显不成熟,本身产品还在不断的开发完善,移动支付安全问题也尚未解决,自身推广方式与客户管理平台也尚未成熟,应保持观望跟进适度跟进尝试的态度。
微信不可否认会有一个美好且可怕的未来,可怕的是它的未来不是梦,更可怕的是你错过了。看到现在的微信,面对不可预知的未来,可怕的是你认真就输了,不认真不一定会输。一大批草根帐号慢慢地倒下去,一大批企业趋之若鹜地冲上去,一大批黑手伸进每个用户的口袋,现在的你就算是再乐观再狂热也是时候该理性地想一想了。

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