2011年11月20日

再往用户这边挖掘一下

就内容这一块来说 现在的情况是

每个团购网站对每个具体项目做一系列的文章 拍照 调研 动文笔 写故事什么的 做得很细 蛮有价值的 但接下来 随着项目过期下线 这些个内容就石沉海底 再无见天日 多可惜啊 如果就这个点来深化或挖掘呢?

至少 分类整理一下 tag什么的一下 作为一个内容库 也好过就一把埋在往期团购哪个死水池中吧 另外 将那些曾今参与的商家信息整理一下 给一些访问的线索 偶尔也让有些用户能通过这部分内容发现好吃好玩的地方 也算是对客户多尽一份心

枪口再抬高少许 如果团购做不下去 借由好不容易挖到的用户量 深化做这种内容 做区域化的生活消费指南呢 没规定说商家就一定要给个够低的折扣来换营销啊 哪怕收个什么设计制作费 难道就没有一点机会吗 至少很多g团网站 都从邮件 到手机号码 及网页端触碰得到用户了啊 做跨平台的本地化的生活消费指南 做媒体 携带团购服务 再附加一些其他的面向商户的低成本的收费服务 相信至少比单纯g团化走到底会更好走一些

再有 其实现在国外很多垂直的电商 已经在信息呈现 内容营销 和细化服务上走得很远了 只要能够以 合适的形式 将合适的产品服务 传递给合适的用户 ^_^ 先就一点说 在产品的呈现展示层 还有很多的东西可以挖掘 用以引导 刺激 用户的感官——视觉听觉为主 引发情感 使得用户产生消费 (转化率更高的消费)

本地化的 特别以服务业为主的消费形态 其实还没有找到最合适式的 量身定做的网络内容呈现形式 如果能设计出来 就能走在别人的前面

设想如下

量身定制的展示页面 有一定的架构设计 一定的文案 环境图片什么的少不了 可以打造一种感觉 体现一种生活方式什么的 制造某种文化体验 述说某类激发情感的故事等

视频的介入 优秀技师的做工现场展示 那些很生活化的消费者的推介等

再有就是整体化印象的展示 将特色 亮点 什么的 用一种亲切的手段 介绍给相应的用户

是的 这些是需要设计的

想想flipboard吧(我这么理解 它在信息呈现层做创新是其成功的最重要因素之一) 如果能从感官的 精神的层面抓住用户(可以说也就是体验 独特的体验) 那么 一切不用多说

枪头再转一个方向 开始ucg吧 开始获取那些用户的消费喜好 和习惯吧 让用户也可以产出上首页的内容 做一个吃喝玩乐层面的豆瓣 比点评类的要更细化 更个人化 比推荐引擎更专业化 更贴近生活消费 这样就更贴近现金流 盈利模式也更清晰……

用户这边也还有蛮多东西可以挖掘 就看你怎么想了

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2011年11月18日

延续g类团购思路 抓住营销推广信息发布这个点 继续往下走

这些实体的商家 特别是以服务为主体的 用户到店以后 都会有一个相对稳定的 消费时间

比如餐饮 休闲 美容美发 足浴等在座时间

而空间上来说 这些实体店多的是做为广告媒体的空间 比如台号 买单处的优惠券 墙体空白处 装饰物等等等等

这部分时间和空间 有的商家是有部分利用的 是的 那些网吧 连锁饭店什么的

但是随着商户规模的缩小 对这类价值的利用就越少

那么将这些资源利用起来呢 少的就是一个大的第三方的平台 从一个更高的高度来统筹 运用 管理 维护起这部分资源

记得以前见过类似的线下的服务商 会利用一些餐桌台号 菜单什么的 打一些不同业的广告 但似乎没怎么做大做强起来 也许有诸多原因 怎么看 现在的条件(技术也好 市场也好) 都成熟很多了

设想一下

在这些实体店 做同区域不同业的广告信息 派发相应的优惠券……

在n多某行业的实体店 做网站或网络服务的广告 或类似传统行业的大品牌的广告……

做有定位 有数据搜集的 有区域指向的 定向广告……

接触用户的面积 和时间 铁定超过电梯间的相关媒介

至于实现终端 可以依据所涉及成本实行灵活多样化 墙纸贴画 小单子 显示屏等

另一头

实体店本身的广告媒介可以作价置换 一方面可以在网络上(泛指)实现他们自身的广告需求(当然对位置等指向性要求会高一些) 也可以直接给好处他们 增加他们的附带收入

另外比如这些小店单店承载不起的广告费用 比如在聚众分众框架等传媒的广告

参考广告联盟 可以打包他们的广告需求啊 像那些保险 彩票类的广告 可以一整版 视频几十秒这样做 那同样可以 打包几家或十来家小商户(视具体情况而定)一起用一个框子 少上点视频时间 搞点静态画面什么的

广告联盟因为那些小网站缺血 这些线下的实体店不会 而且似乎更繁多 这里面似乎有蛮大的空间

…………

总之 钻到这个点里面 有很大的空间 很多的玩法 关键就看怎样构建合理的解决方案

恩 离团购有点远了 是的 不过商业模式本身不就是为需求服务的嘛 不就是随着技术进步 需求升级 在不断的重构中吗?

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其实作为一个简单有效的商业模式 G(你懂的)类团购 从一开始就有清晰的盈利模式 现金流 按理说 应该早就应该顺着红地毯走上大舞台 但缘何走到今日的境地呢

简单的从头开始梳理一下吧 groupon 一开始无疑很好的走进了一片比较广阔的蓝海 对接了或者说挖掘了本地小 微型商家特别是服务类商家 和本地网络用户 让那些无力也无途径 或者说相对成本过高的商家有了一条途径 可以在网络上招揽用户(你可以视之为营销也好 剩余资源再利用也好)而且在这个基础上架构起一个可行的盈利模式 这在当时而言 是很大的蓝海 或者可以这样理解 g通过它所构建的这个模式 相对形成了一个蓝海

另外 还击中了几个甜点 首先 超低价格 吸引了海量用户 然后 预付费的模式 直接带来了现金流 以及清晰的盈利模式 还有 每日一品 制造出聚焦效应 让商家的曝光最大化 尽管在后来这一点被取消 精美的产品服务描述 刺激消费欲望和情感体验…… 当然还有其他很多值得称道的东西 所有这些综合起来 造就了groupon的神话 神话的发展速度 吸金 估值 到现在 尽管被重新估值 还是高达百亿之上

好了 到了国内 很多东西就变了 是的 后面的情况 地球人都知道了

之所以将蓝海这一块单独列出来 因为 基本上所有的g类团购的实践者们无论具体是怎样去理解g的 至少是看好这个市场的存在 是的 市场 模式 用户刺激手段 ……所有的这些综合起来才造就了g 其实就本地化网络商业形态而言 还有好多对手都盯着这个市场呢 比如 搜索 点评 分类信息 本地综合信息门户 论坛等等等等 是的 g横空出世了 点亮了大家的眼睛 但是 产品或模式上抄袭g 然后在执行层 竞争层来微创新 在国内市场 能走得出来吗 现有的商业模式 包括g类团购 就已能充分满足这块市场了吗 蓝海肯定还是有的

有一个不争的事实 那就是 依托于一个原本已经扎根这个市场的母体 (点评也好 分类信息也好……)的那些团购网 无疑活的滋润的多 至少轻松很多 有许许多多的优势 在这里就不一一例举了 另外那些依附于其他商业形态的 母体自有造血功能的 有成熟用户来源的那些 在当下的竞争环境中 路也会好走一些

说了这么多废话 其实我想说的就是 其实我们可以从g身上学到很多东西 受到很多启发 但直接抄袭显然不是一条好走的路 在做这个市场的时候 我们还是应该用自己的视角建立自己的立足点 然后走出自己的路来 这块市场尽管群雄林立 但还没有杀手 没有王者 机会属于那些勇于探索冒险的人

总算进入正题了 如果将视野放大一点 我们可以这样定义目标 服务于落地的商户与本地的用户 成为他们之间的唯一第三方 其实团购这种型态只是需求中的一小部分(题外话 我们的视角 我们怎样理解看待一个问题 其实没有什么对错 尽管我们会常常推翻某个时间的对某个事物的看法 但多几个视角多几条思路 无疑是有益的)

好了 我们可以针对这个市场 尽可能运用现有的技术 模式 架构 来实现我们的解决方案 但是一开始 选择一个侧重点出发总是可以的

从我们的服务对象之一 商户出发 他们有哪些需求 可以通过网络媒介来实现呢

展示 店名联系电话等 这点前面提到的很多网络服务都再做了 但其实很多微型的基本不注重品牌的店子 都还不上网呢 如果你能给出合理的解决方案 比如说定位到它所在小区的用户 而且能提供廉价的信息发布渠道 那这一块就还有很多机会 那些位置相对差一些 招牌条件差一些的商户 比如私房菜 类似的需求会更强烈

订座送餐什么的 这些也有很多在做了 但杀手级的服务还没出现呢

信息发布 促销活动 新产品新服务等 这个其实也很多在做了 但是要么属于那些相对大的商家的专利 要门成本太高 要么精准性太差 而g类团购又太血腥 总之机会多多 那些 印发传单 贴牛皮广告什么的成本怎么也还是需要一定成本的吧

客户关系管理 或者说与用户的信息互动 假使我是一个小店老板 可能不会说要分析用户数据 挖掘潜在需求等 但是比如生日的时候发个短消息给熟客 又或假使停电停水了 事前通知一下那些会来的熟客们 还是很有人情味的 再比如 将相应区域的用户的一些基本情况整理一下 呈现给我 多了解一下用户大体情况什么的 有一定规模的商户 不定期搞一下免费活动交流一下情感什么的 通过网络化 信息化的手段来实现 这个开发运营成本还是远远低于广泛的需求带来的收入的

数据分析监测等服务 呵呵 这可能属于那些非常上进的小老板们的需求 但谁知道呢 网络信息技术发展得这么快

…………

把这些往细了琢磨 可能有很多机会 其实很多需求 要么以前门槛很高(比如客户关系管理的信息化网络化以前属于大品牌大商家的专利) 要么无法实现(用户定位等) 但是随着技术的进步 终端的普及和升级 我们运用这些 就可以开始解决一些以前无法解决的 普及一些原属于高端的服务 是的 是时候重构需求了 机会就在重构中

PS:发现这么写比较累 耗时间 费口水 从下篇开始还是直接上干货吧

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硝烟尚未散尽 寒冬萧然而至 从第一面大旗在国内悄然插下到千团大战轰烈而过留下惨烈的战场 团购这一路走来 是那样的亢奋 激昂 莫名而又迷茫 局内 局外 或许各有感慨

到如今 团购早已走下了红地毯 前路只见茫茫 国内市场 大概也找不出第二个竞争如此血腥 混乱的局来了吧

那么 团购之路到底会走向何处呢

现在有几类主流的看法和做法

团购没戏 groupon尚不能证明其模式的持续有效性 到得国内这样的行情 竞争度 基本更加没戏

团购进入冬季 但春天还是会来 有一批炮灰会成为春天的肥料 开源 这个还比较少 节流 大家都有这个意识了 希望能成为笑到最后的那几个

团购并不能作为一个独立的商业模式而存在 应该依附于社区 点评等其它商业形态而存在

持币或持股观望 直到团购走出谜团为止 是的 很多有钱有资源的 乐得陪那些单纯的斗士们玩下去 然后 ……

现在局内的玩家们 各有手段 各尽气力 都想走出自己的金光大道

作为一个局外人 我这里有一些不尽成熟 纸上谈兵的想法 分享一下 希望能略尽薄力

如果就依照现有的模式往下走 其实有个对用户商户而言都比较别扭的地方 那就是位置 这么说吧 就商家而言 其实所有在地的商家都是受到物理条件所限制的 一个商户 一个实体店 从选址定位那一刻开始 就基本决定了他的辐射范围 目标用户范围 可能是一个小区 一个街区 商圈 一条道路…… 商户依托于他的物理地点 也受制于这一点 大的连锁商家可能好一些 但总归还是有的

再看看用户这边吧 在一个城市里 不管你是多么活跃的市民 你的生活或工作范围 也就是你常在的活动范围是相对稳定 有限的 是的 超低的价格 很容易让人发泄消费欲 但过后呢 那些不在用户活动圈的商户 大概不会再出现在用户的脑海中 而商家大概也不愿意都是那些遥远的过客消耗掉了这部分拿出来营销的资源

是的 现在基本所有的团购服务 可能都会有对用户的分区 并传递相应的信息 但是还不够 这里有一个比较重要的点 那就是 用户通常的活动范围 或者说 能够舒适接触到商家的范围 是不规则的 而简单分区 标记住在哪个区域 是不够的

可能有以下情景 自己居住区域 上班区域 习惯的购物娱乐区域 上班路径的周边区域 驾车路线的周边等等 往细了还有比如父母居住区域 同学朋友聚居区域等等

在现有的框架下 如果能够 将商户的辐射区域 与用户这些常去活动区域对接起来 无疑对商家和用户都是很有价值的事情 这个做起来似乎有点复杂 但是做好了价值还是很大的

需要一张地图 在与商家接洽的时候 就要将他们本身的服务辐射目标范围搞清楚 圈下来 对于独立性的商户可能是地图上的一个圆 而对于那些连锁型的商家可能就是 许多区块了 而用户 可能需要用户自己录入相应的活动范围 有可能较简单 也有可能是一些非连续性的区块 当然比如有车的用户 活动范围也更大 延续性也更强 ……现在大概可以通过技术手段来实现 比如记录分析手机的活动位置等 无疑成本太高 可能通过奖励刺激用户的主动提交 成本更低 数据也更确切

在这个基础上去做精细匹配 然后信息过滤后在匹配给用户 对商户和用户而言 无疑都很有价值 当然做得越细 效果越好……

延续这个思路 如果可以按自己划定的区域来订阅聚合的区域商户的各种消息 有价值吗? 这个需求其实一直就是存在的 很多家庭主妇 退休老人等 不是经常在交流类似的信息 比如 哪个商场在打折 哪个超市在搞活动 哪个新铺开张 哪个熟铺进了新货 等等类似这样的信息吗 他们可能不需要巨大的折扣 只需要类似的灵活的而又有效的相关信息就好了 能不能做这样的信息渠道 通过廉价的发布费 大量的 高频的信息来赚钱呢……

其它昏招 且待下回分解

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2008年10月22日

偶然看到Google推出了一个小app
好像是Google某工程师利用20%时间开发出来的 大体意思就是 通过 这个应用 你可以向某人提问 提问对象可以是 某世界级领导 某抽象人物 某Google工程师或者就是针对google工程师这个群体 然后 可以对问题投票 问题的排序依据票数来进行 至于答案 没细玩 就不了解了
不由想起了去年发的一个idea 名人问答系统 有不少的共同点
其实 镜头拉远一点 可以理解成 一个 一对多的交流问题
如果说 qq解决了一对一交流 qq群sns解决了多对多交流 blog其实一直以来都在解决一对多交流
然而 实际上 把这个一对多作为一个概念 往细了想 其实还是有很多文章可以做的
一个普通blog 勤奋的blog 常会不厌其烦的 回复 每一条有价值或善意的留言 这是常态
一个名人 通过类似新浪博客这样的应用 他基本就 没有经历 也无法 针对热心的粉丝们的问题 或者留言了
一个有网络意识的企业 可能有心去收集 并回馈一些 来自消费者的信息 但不得不面对的尴尬就是 自己官方网站 用户有那么多理由来上吗? 而散落在网络各处的留言蜚语 又如何去把握 处理呢
一个教师 很多情况下 与学生的交流都是处于一对多的情况 我们应该怎样服务于他们呢?
………… 权当引子 请继续思考

2008年09月20日

对于个人和企业  有很多形成乘积效应的地方
对于个人 专业技能 情商 人际 ……
对于企业 产品 营销 市场……
 
然后看看乘积反应在数字上 以下都用正整数
当只能在所有乘数中选择一个增加的时候 那么 加在最小的那个数字上 对最终结果的影响最大
比如 60=3*4*5 择一加1的话 加在3上面 则(80 = 4*4*5)>(75 = 3*5*5)>(72= 3*4*6)
启示是 当我们资源有限的时候 我们应当把资源用在短板上
 
另一种情况 当可以给多个乘数增加的话 那么 平均分配增值 对最终结果的影响最大
比如 可以给三个乘数+3 那么 3*4*5=>(4*5*6=120) ==(6*4*5=120 )>(3*6*6=108)>(3*4*8=96)这里面还有很多种组合形式 就不一一列出
大概的启示就是 当我们资源适中的时候 要么继续补短版 要么就平均分配资源
 
我数学不好 这里都是大体思考了一下 不严谨 可能很有些破绽 另外 其实用两个数 大概就够有代表性了 因为 更多的数字相乘 因为可以将某n个乘数的乘积 当作一个乘数来看
比如 3*4*5 => 3*20|4*15|5*12 结果都是相等的
 
好了不扯开 回到题目 那么当我们的资源富足的时候 应该怎样呢
哈 增加一个大于1的乘数 也就是开拓一个可能影响到各个因素的新因素 对个人而言 可能是创意或 时间管理 形象等 
对企业而言 对于上面没列出来的 又或随着企业的增长 而被开始重视 规范的 人力资源管理 制度 创新机制等
这次就用两个数字吧可增量暂且用2 (3*4=12)<( 3*6=18)< (4*5 =20) 变成2*3*4=24当然最大了……
2008年09月19日

目前很多sns的迷人之处就在于那些 清浅 懒散 频繁 而又简易廉价的互动 它降低了用户的门槛与成本 为人与人的互动创造了很多机会和形式
可惜的是 它并没有为关系的积累提供有效的正向刺激 如果再算上游戏 它营造出的氛围 让人们不自觉的陷入一种慵懒而轻浮的温流
 
有的人逆流而上 用自己的思路与坚持找寻价值
有的人选择沉默 偶尔悄然观望
有的人顺势漂泊 而茫然不觉
当然 还有人上岸了
 
只不知 这水 流向何方
2008年08月15日

对于一个有效通才 其实还是需有所专

只不过专于学习?

专于通用方法?

专于提升?

专于变化?

专于尝试?

还是有必要找出自己的所专 所持 有意特意培养成长

才能终成大业

而不应迷失于所谓的通 或者 那种盲目的变化当中

 

一个有效通才身上 总可以找出 通其各种所才的专精

2008年08月14日

首先我们应该认可 任何事物 都可以从无数的视角去看待 也可以以无数的形式来封装包装

一个有效的培训或者是顾问 一本书籍 一首音乐

不应该是按作者的角度或视角来封装概念 抽象关键字

而应该是按受者的切身出发 做出最低接受成本的 按受教者所能接受的思路整理出一套相应的方法及材料 并封装成合适的展现形式

它应该是面向受众 简单有效的 循序渐进的 带来顿悟的 及思维拓展的

而不应该是自我的 高深的  超级跳跃 玄妙而不解的 及随意架构的

 

所以说 对于培训 教学 文章 创作 产品===

不要被那些精妙的 高深的包装所蒙昧 始终要搞清楚 那里面的东西是不是真的适合自己

那种纯粹的高深理念 通常对普通人没有什么效果 通常是作者 按自己某种思路封装出一种形式 或许有一定的学术 艺术价值 但绝对不适合拿出来作为别人的食品(大众食品或个人口味菜)这种作品对作者个人的作用 远大于对其他人的

真正 对受众(或者说对个体) 有效的(不说什么成就 或者类似层面的东东)还是那些面对受众的创作

而这样的东西 通常表现为所谓的大众食品 或者就是一条长长的长尾(个体的区别太大)

而这个长尾太过长 通常无法实现

打个比方 一本书 畅销的话 通常来说 对很多读者有效 但对每个人的作用 以及真正每个人的获得 是千差万别的 而如果作者真想要你 对书的理解能跟他本人差不多 那除非他了解你以后 专门为你写一本 当然 这是不现实的

因此 面对这样的东西 其实就是知识 我们要有自己的解析方法 用自己的过滤装置 将一切经过包装的东西 打开重组 并纳入到自己的知识体系当中去

因此 联系到看blog 每个item post其实都是bloger在自己的思路上铺下的 我们读的时候决不能拿来主义

一定要用自己的方法去重构一下 收获就大了

 

很多艺术作品也如是 你可以站在自己的角度去肆意创作 那样或者会有很高的艺术成就

但却没有太大的市场价值 如果要产生市场价值 就必须迎合受众 当然不是叫你一味的下里巴人

 那种始终在市井中卖唱的也是不被推崇的

而那些有很高造诣的 以及那些一直在提高自己技能 不停拓展认知 却又能照顾到大众的创作者 通常才是名利双收的

2008年08月06日

两年以前曾今这样写过
其实也一直期待类似的功能出现
当我们在搜索某种信息的时候  比如租房的 比如便利店送货电话 比如餐馆== 总是很难 通过关键词来精确描述我们的意图 而语义分析技术又还没有到达那个程度 而通过大的地图区域块 来定位 又很不精确 也容易信息过载
如果我们结合在地图上 以街区的细度 辅以手工的区域选择 再加上直指目的的关键词 这样的搜索效率 和体验 大概都会好些吧
可能文字描述 不太清楚 下面整张图试试看