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硝烟尚未散尽 寒冬萧然而至 从第一面大旗在国内悄然插下到千团大战轰烈而过留下惨烈的战场 团购这一路走来 是那样的亢奋 激昂 莫名而又迷茫 局内 局外 或许各有感慨

到如今 团购早已走下了红地毯 前路只见茫茫 国内市场 大概也找不出第二个竞争如此血腥 混乱的局来了吧

那么 团购之路到底会走向何处呢

现在有几类主流的看法和做法

团购没戏 groupon尚不能证明其模式的持续有效性 到得国内这样的行情 竞争度 基本更加没戏

团购进入冬季 但春天还是会来 有一批炮灰会成为春天的肥料 开源 这个还比较少 节流 大家都有这个意识了 希望能成为笑到最后的那几个

团购并不能作为一个独立的商业模式而存在 应该依附于社区 点评等其它商业形态而存在

持币或持股观望 直到团购走出谜团为止 是的 很多有钱有资源的 乐得陪那些单纯的斗士们玩下去 然后 ……

现在局内的玩家们 各有手段 各尽气力 都想走出自己的金光大道

作为一个局外人 我这里有一些不尽成熟 纸上谈兵的想法 分享一下 希望能略尽薄力

如果就依照现有的模式往下走 其实有个对用户商户而言都比较别扭的地方 那就是位置 这么说吧 就商家而言 其实所有在地的商家都是受到物理条件所限制的 一个商户 一个实体店 从选址定位那一刻开始 就基本决定了他的辐射范围 目标用户范围 可能是一个小区 一个街区 商圈 一条道路…… 商户依托于他的物理地点 也受制于这一点 大的连锁商家可能好一些 但总归还是有的

再看看用户这边吧 在一个城市里 不管你是多么活跃的市民 你的生活或工作范围 也就是你常在的活动范围是相对稳定 有限的 是的 超低的价格 很容易让人发泄消费欲 但过后呢 那些不在用户活动圈的商户 大概不会再出现在用户的脑海中 而商家大概也不愿意都是那些遥远的过客消耗掉了这部分拿出来营销的资源

是的 现在基本所有的团购服务 可能都会有对用户的分区 并传递相应的信息 但是还不够 这里有一个比较重要的点 那就是 用户通常的活动范围 或者说 能够舒适接触到商家的范围 是不规则的 而简单分区 标记住在哪个区域 是不够的

可能有以下情景 自己居住区域 上班区域 习惯的购物娱乐区域 上班路径的周边区域 驾车路线的周边等等 往细了还有比如父母居住区域 同学朋友聚居区域等等

在现有的框架下 如果能够 将商户的辐射区域 与用户这些常去活动区域对接起来 无疑对商家和用户都是很有价值的事情 这个做起来似乎有点复杂 但是做好了价值还是很大的

需要一张地图 在与商家接洽的时候 就要将他们本身的服务辐射目标范围搞清楚 圈下来 对于独立性的商户可能是地图上的一个圆 而对于那些连锁型的商家可能就是 许多区块了 而用户 可能需要用户自己录入相应的活动范围 有可能较简单 也有可能是一些非连续性的区块 当然比如有车的用户 活动范围也更大 延续性也更强 ……现在大概可以通过技术手段来实现 比如记录分析手机的活动位置等 无疑成本太高 可能通过奖励刺激用户的主动提交 成本更低 数据也更确切

在这个基础上去做精细匹配 然后信息过滤后在匹配给用户 对商户和用户而言 无疑都很有价值 当然做得越细 效果越好……

延续这个思路 如果可以按自己划定的区域来订阅聚合的区域商户的各种消息 有价值吗? 这个需求其实一直就是存在的 很多家庭主妇 退休老人等 不是经常在交流类似的信息 比如 哪个商场在打折 哪个超市在搞活动 哪个新铺开张 哪个熟铺进了新货 等等类似这样的信息吗 他们可能不需要巨大的折扣 只需要类似的灵活的而又有效的相关信息就好了 能不能做这样的信息渠道 通过廉价的发布费 大量的 高频的信息来赚钱呢……

其它昏招 且待下回分解


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