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其实作为一个简单有效的商业模式 G(你懂的)类团购 从一开始就有清晰的盈利模式 现金流 按理说 应该早就应该顺着红地毯走上大舞台 但缘何走到今日的境地呢

简单的从头开始梳理一下吧 groupon 一开始无疑很好的走进了一片比较广阔的蓝海 对接了或者说挖掘了本地小 微型商家特别是服务类商家 和本地网络用户 让那些无力也无途径 或者说相对成本过高的商家有了一条途径 可以在网络上招揽用户(你可以视之为营销也好 剩余资源再利用也好)而且在这个基础上架构起一个可行的盈利模式 这在当时而言 是很大的蓝海 或者可以这样理解 g通过它所构建的这个模式 相对形成了一个蓝海

另外 还击中了几个甜点 首先 超低价格 吸引了海量用户 然后 预付费的模式 直接带来了现金流 以及清晰的盈利模式 还有 每日一品 制造出聚焦效应 让商家的曝光最大化 尽管在后来这一点被取消 精美的产品服务描述 刺激消费欲望和情感体验…… 当然还有其他很多值得称道的东西 所有这些综合起来 造就了groupon的神话 神话的发展速度 吸金 估值 到现在 尽管被重新估值 还是高达百亿之上

好了 到了国内 很多东西就变了 是的 后面的情况 地球人都知道了

之所以将蓝海这一块单独列出来 因为 基本上所有的g类团购的实践者们无论具体是怎样去理解g的 至少是看好这个市场的存在 是的 市场 模式 用户刺激手段 ……所有的这些综合起来才造就了g 其实就本地化网络商业形态而言 还有好多对手都盯着这个市场呢 比如 搜索 点评 分类信息 本地综合信息门户 论坛等等等等 是的 g横空出世了 点亮了大家的眼睛 但是 产品或模式上抄袭g 然后在执行层 竞争层来微创新 在国内市场 能走得出来吗 现有的商业模式 包括g类团购 就已能充分满足这块市场了吗 蓝海肯定还是有的

有一个不争的事实 那就是 依托于一个原本已经扎根这个市场的母体 (点评也好 分类信息也好……)的那些团购网 无疑活的滋润的多 至少轻松很多 有许许多多的优势 在这里就不一一例举了 另外那些依附于其他商业形态的 母体自有造血功能的 有成熟用户来源的那些 在当下的竞争环境中 路也会好走一些

说了这么多废话 其实我想说的就是 其实我们可以从g身上学到很多东西 受到很多启发 但直接抄袭显然不是一条好走的路 在做这个市场的时候 我们还是应该用自己的视角建立自己的立足点 然后走出自己的路来 这块市场尽管群雄林立 但还没有杀手 没有王者 机会属于那些勇于探索冒险的人

总算进入正题了 如果将视野放大一点 我们可以这样定义目标 服务于落地的商户与本地的用户 成为他们之间的唯一第三方 其实团购这种型态只是需求中的一小部分(题外话 我们的视角 我们怎样理解看待一个问题 其实没有什么对错 尽管我们会常常推翻某个时间的对某个事物的看法 但多几个视角多几条思路 无疑是有益的)

好了 我们可以针对这个市场 尽可能运用现有的技术 模式 架构 来实现我们的解决方案 但是一开始 选择一个侧重点出发总是可以的

从我们的服务对象之一 商户出发 他们有哪些需求 可以通过网络媒介来实现呢

展示 店名联系电话等 这点前面提到的很多网络服务都再做了 但其实很多微型的基本不注重品牌的店子 都还不上网呢 如果你能给出合理的解决方案 比如说定位到它所在小区的用户 而且能提供廉价的信息发布渠道 那这一块就还有很多机会 那些位置相对差一些 招牌条件差一些的商户 比如私房菜 类似的需求会更强烈

订座送餐什么的 这些也有很多在做了 但杀手级的服务还没出现呢

信息发布 促销活动 新产品新服务等 这个其实也很多在做了 但是要么属于那些相对大的商家的专利 要门成本太高 要么精准性太差 而g类团购又太血腥 总之机会多多 那些 印发传单 贴牛皮广告什么的成本怎么也还是需要一定成本的吧

客户关系管理 或者说与用户的信息互动 假使我是一个小店老板 可能不会说要分析用户数据 挖掘潜在需求等 但是比如生日的时候发个短消息给熟客 又或假使停电停水了 事前通知一下那些会来的熟客们 还是很有人情味的 再比如 将相应区域的用户的一些基本情况整理一下 呈现给我 多了解一下用户大体情况什么的 有一定规模的商户 不定期搞一下免费活动交流一下情感什么的 通过网络化 信息化的手段来实现 这个开发运营成本还是远远低于广泛的需求带来的收入的

数据分析监测等服务 呵呵 这可能属于那些非常上进的小老板们的需求 但谁知道呢 网络信息技术发展得这么快

…………

把这些往细了琢磨 可能有很多机会 其实很多需求 要么以前门槛很高(比如客户关系管理的信息化网络化以前属于大品牌大商家的专利) 要么无法实现(用户定位等) 但是随着技术的进步 终端的普及和升级 我们运用这些 就可以开始解决一些以前无法解决的 普及一些原属于高端的服务 是的 是时候重构需求了 机会就在重构中

PS:发现这么写比较累 耗时间 费口水 从下篇开始还是直接上干货吧


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