2011年11月18日

其实作为一个简单有效的商业模式 G(你懂的)类团购 从一开始就有清晰的盈利模式 现金流 按理说 应该早就应该顺着红地毯走上大舞台 但缘何走到今日的境地呢

简单的从头开始梳理一下吧 groupon 一开始无疑很好的走进了一片比较广阔的蓝海 对接了或者说挖掘了本地小 微型商家特别是服务类商家 和本地网络用户 让那些无力也无途径 或者说相对成本过高的商家有了一条途径 可以在网络上招揽用户(你可以视之为营销也好 剩余资源再利用也好)而且在这个基础上架构起一个可行的盈利模式 这在当时而言 是很大的蓝海 或者可以这样理解 g通过它所构建的这个模式 相对形成了一个蓝海

另外 还击中了几个甜点 首先 超低价格 吸引了海量用户 然后 预付费的模式 直接带来了现金流 以及清晰的盈利模式 还有 每日一品 制造出聚焦效应 让商家的曝光最大化 尽管在后来这一点被取消 精美的产品服务描述 刺激消费欲望和情感体验…… 当然还有其他很多值得称道的东西 所有这些综合起来 造就了groupon的神话 神话的发展速度 吸金 估值 到现在 尽管被重新估值 还是高达百亿之上

好了 到了国内 很多东西就变了 是的 后面的情况 地球人都知道了

之所以将蓝海这一块单独列出来 因为 基本上所有的g类团购的实践者们无论具体是怎样去理解g的 至少是看好这个市场的存在 是的 市场 模式 用户刺激手段 ……所有的这些综合起来才造就了g 其实就本地化网络商业形态而言 还有好多对手都盯着这个市场呢 比如 搜索 点评 分类信息 本地综合信息门户 论坛等等等等 是的 g横空出世了 点亮了大家的眼睛 但是 产品或模式上抄袭g 然后在执行层 竞争层来微创新 在国内市场 能走得出来吗 现有的商业模式 包括g类团购 就已能充分满足这块市场了吗 蓝海肯定还是有的

有一个不争的事实 那就是 依托于一个原本已经扎根这个市场的母体 (点评也好 分类信息也好……)的那些团购网 无疑活的滋润的多 至少轻松很多 有许许多多的优势 在这里就不一一例举了 另外那些依附于其他商业形态的 母体自有造血功能的 有成熟用户来源的那些 在当下的竞争环境中 路也会好走一些

说了这么多废话 其实我想说的就是 其实我们可以从g身上学到很多东西 受到很多启发 但直接抄袭显然不是一条好走的路 在做这个市场的时候 我们还是应该用自己的视角建立自己的立足点 然后走出自己的路来 这块市场尽管群雄林立 但还没有杀手 没有王者 机会属于那些勇于探索冒险的人

总算进入正题了 如果将视野放大一点 我们可以这样定义目标 服务于落地的商户与本地的用户 成为他们之间的唯一第三方 其实团购这种型态只是需求中的一小部分(题外话 我们的视角 我们怎样理解看待一个问题 其实没有什么对错 尽管我们会常常推翻某个时间的对某个事物的看法 但多几个视角多几条思路 无疑是有益的)

好了 我们可以针对这个市场 尽可能运用现有的技术 模式 架构 来实现我们的解决方案 但是一开始 选择一个侧重点出发总是可以的

从我们的服务对象之一 商户出发 他们有哪些需求 可以通过网络媒介来实现呢

展示 店名联系电话等 这点前面提到的很多网络服务都再做了 但其实很多微型的基本不注重品牌的店子 都还不上网呢 如果你能给出合理的解决方案 比如说定位到它所在小区的用户 而且能提供廉价的信息发布渠道 那这一块就还有很多机会 那些位置相对差一些 招牌条件差一些的商户 比如私房菜 类似的需求会更强烈

订座送餐什么的 这些也有很多在做了 但杀手级的服务还没出现呢

信息发布 促销活动 新产品新服务等 这个其实也很多在做了 但是要么属于那些相对大的商家的专利 要门成本太高 要么精准性太差 而g类团购又太血腥 总之机会多多 那些 印发传单 贴牛皮广告什么的成本怎么也还是需要一定成本的吧

客户关系管理 或者说与用户的信息互动 假使我是一个小店老板 可能不会说要分析用户数据 挖掘潜在需求等 但是比如生日的时候发个短消息给熟客 又或假使停电停水了 事前通知一下那些会来的熟客们 还是很有人情味的 再比如 将相应区域的用户的一些基本情况整理一下 呈现给我 多了解一下用户大体情况什么的 有一定规模的商户 不定期搞一下免费活动交流一下情感什么的 通过网络化 信息化的手段来实现 这个开发运营成本还是远远低于广泛的需求带来的收入的

数据分析监测等服务 呵呵 这可能属于那些非常上进的小老板们的需求 但谁知道呢 网络信息技术发展得这么快

…………

把这些往细了琢磨 可能有很多机会 其实很多需求 要么以前门槛很高(比如客户关系管理的信息化网络化以前属于大品牌大商家的专利) 要么无法实现(用户定位等) 但是随着技术的进步 终端的普及和升级 我们运用这些 就可以开始解决一些以前无法解决的 普及一些原属于高端的服务 是的 是时候重构需求了 机会就在重构中

PS:发现这么写比较累 耗时间 费口水 从下篇开始还是直接上干货吧

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硝烟尚未散尽 寒冬萧然而至 从第一面大旗在国内悄然插下到千团大战轰烈而过留下惨烈的战场 团购这一路走来 是那样的亢奋 激昂 莫名而又迷茫 局内 局外 或许各有感慨

到如今 团购早已走下了红地毯 前路只见茫茫 国内市场 大概也找不出第二个竞争如此血腥 混乱的局来了吧

那么 团购之路到底会走向何处呢

现在有几类主流的看法和做法

团购没戏 groupon尚不能证明其模式的持续有效性 到得国内这样的行情 竞争度 基本更加没戏

团购进入冬季 但春天还是会来 有一批炮灰会成为春天的肥料 开源 这个还比较少 节流 大家都有这个意识了 希望能成为笑到最后的那几个

团购并不能作为一个独立的商业模式而存在 应该依附于社区 点评等其它商业形态而存在

持币或持股观望 直到团购走出谜团为止 是的 很多有钱有资源的 乐得陪那些单纯的斗士们玩下去 然后 ……

现在局内的玩家们 各有手段 各尽气力 都想走出自己的金光大道

作为一个局外人 我这里有一些不尽成熟 纸上谈兵的想法 分享一下 希望能略尽薄力

如果就依照现有的模式往下走 其实有个对用户商户而言都比较别扭的地方 那就是位置 这么说吧 就商家而言 其实所有在地的商家都是受到物理条件所限制的 一个商户 一个实体店 从选址定位那一刻开始 就基本决定了他的辐射范围 目标用户范围 可能是一个小区 一个街区 商圈 一条道路…… 商户依托于他的物理地点 也受制于这一点 大的连锁商家可能好一些 但总归还是有的

再看看用户这边吧 在一个城市里 不管你是多么活跃的市民 你的生活或工作范围 也就是你常在的活动范围是相对稳定 有限的 是的 超低的价格 很容易让人发泄消费欲 但过后呢 那些不在用户活动圈的商户 大概不会再出现在用户的脑海中 而商家大概也不愿意都是那些遥远的过客消耗掉了这部分拿出来营销的资源

是的 现在基本所有的团购服务 可能都会有对用户的分区 并传递相应的信息 但是还不够 这里有一个比较重要的点 那就是 用户通常的活动范围 或者说 能够舒适接触到商家的范围 是不规则的 而简单分区 标记住在哪个区域 是不够的

可能有以下情景 自己居住区域 上班区域 习惯的购物娱乐区域 上班路径的周边区域 驾车路线的周边等等 往细了还有比如父母居住区域 同学朋友聚居区域等等

在现有的框架下 如果能够 将商户的辐射区域 与用户这些常去活动区域对接起来 无疑对商家和用户都是很有价值的事情 这个做起来似乎有点复杂 但是做好了价值还是很大的

需要一张地图 在与商家接洽的时候 就要将他们本身的服务辐射目标范围搞清楚 圈下来 对于独立性的商户可能是地图上的一个圆 而对于那些连锁型的商家可能就是 许多区块了 而用户 可能需要用户自己录入相应的活动范围 有可能较简单 也有可能是一些非连续性的区块 当然比如有车的用户 活动范围也更大 延续性也更强 ……现在大概可以通过技术手段来实现 比如记录分析手机的活动位置等 无疑成本太高 可能通过奖励刺激用户的主动提交 成本更低 数据也更确切

在这个基础上去做精细匹配 然后信息过滤后在匹配给用户 对商户和用户而言 无疑都很有价值 当然做得越细 效果越好……

延续这个思路 如果可以按自己划定的区域来订阅聚合的区域商户的各种消息 有价值吗? 这个需求其实一直就是存在的 很多家庭主妇 退休老人等 不是经常在交流类似的信息 比如 哪个商场在打折 哪个超市在搞活动 哪个新铺开张 哪个熟铺进了新货 等等类似这样的信息吗 他们可能不需要巨大的折扣 只需要类似的灵活的而又有效的相关信息就好了 能不能做这样的信息渠道 通过廉价的发布费 大量的 高频的信息来赚钱呢……

其它昏招 且待下回分解

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2008年08月06日

两年以前曾今这样写过
其实也一直期待类似的功能出现
当我们在搜索某种信息的时候  比如租房的 比如便利店送货电话 比如餐馆== 总是很难 通过关键词来精确描述我们的意图 而语义分析技术又还没有到达那个程度 而通过大的地图区域块 来定位 又很不精确 也容易信息过载
如果我们结合在地图上 以街区的细度 辅以手工的区域选择 再加上直指目的的关键词 这样的搜索效率 和体验 大概都会好些吧
可能文字描述 不太清楚 下面整张图试试看

2008年08月01日

产品
一句话描述:
用钱和朋友这两个因素来刺激 监督 驱动 用户 使得用户能更有效的达成 执行一些目标
应用场景及流程大体描述
1 用户过来以后 先确定自己的目标 确定有什么想做 但是又迟迟得不到执行的 给自己下一个期限
2 简单设定达成检验标准 并通过网站功能 发邮件给能切实执行检测的朋友(朋友人数待定 里面包括有益提示 明言请他们监督 促成这件事情 并有好处:)
3 给自己设定惩罚金 并将这笔钱打到网站帐户 暂且由站方保管
4 期限到了以后 站方自动发送邮件给用户设定的检验者(即朋友)通过邮件 或直接到网站上来 做一个检查 如果检验通过 惩罚金就归还给用户 (用户如果觉得这样管用 大概会继续下一个吧)如果没有通过 惩罚金就归站方和朋友所分(当然还有其他的分配 或者说运用方法 比如慈善)…………
市场
国 外的gtd市场比国内好 有很多做gtd的公司 但他们仅仅提供一个需要用户去耗费时间成本去使用的工具 做得再好 也并不能保证 或者说刺激用户 帮助用户有效的去达成目标 切实的完成things 这就使得这些gtd应用 沦为一种记录工具 也难以找到盈利模式 但用户的需求还是存在的 且那种刺激用户去做一些迟迟未行的目标的需求 大概也算小蓝海吧
盈利
从上面看 至少是盈利模式的一种 想想 只要传播的足够广 在国外的大环境中 还是会有一批用户来尝试 也就会产生一定的现金入账 且不说能不能完全收进来 只要对用户真正有效 就有存在的价值 而且可以不断的以这种思路 引入 添加相关功能或服务
还可以把现有的比如广告啊之类的模式镶入进来 另外被收购也是一条不错的出路
营销及传播
应 用本身机制就具备一定的传播因素 在用户事件的达成及互动中 还有金钱刺激下 其具备一定的病毒营销的潜质 另外我们还可以附加的效应就是 出奇 意外 另外通过国内的团队(正是以下想组的)来运营 无疑都可以刺激媒体的神经 起到营销及传播的目的 而又几乎是无需太多成本的  
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就此打住 再写就成商业计划或者裹脚布了…… 有兴趣的可以讨论讨论

2007年04月19日

不知google adsense有没有这样的功能
就是 将具体页面的广告的编辑权 直接交到提供广告位的站长们自己手中
由站长们 自己挑选投放到某个页面的具体的广告内容 乃至组成形式……(这里需要一个附加工具来辅助)
因为
人的简单甄别 目前来说 还是大大强于算法的匹配
站长们当然比算法更加了解自己访客
而为了提高匹配效率获得更多广告收入 大部分站长们还是比较愿意 手工来做这个事情
好处
充分的互动 调动积极性
获得更好的广告效果
充分挖掘集体智慧 挖掘这些站长们对广告的编辑及组合的策略 择优推广

当然也可以运用到其他的广告联盟或类似的平台当中

2007年04月11日

首先看看新浪名人博客系统的几个问题
对于名人
并不是每个名人都有足够的文字能力 和足够的自发材料 来长久的维系自己的blog 因此我们可以看到 有些名人开通了blog以后不久 便停止了更新
那些乐于与自己的fans或读者互动的 恰恰人气又比较好的名人们会经常碰到如下问题 面对一页页的回复 这其中又充斥着spam 谩骂…… 常常无从下手 或者需要费很大的力气 才能选择一些有价值的评论 才能予以回复
对于fans和读者们
我们常常有着一腔的热情 并怀着买彩票的心态去名人们的blog中留言 期望得到他们哪怕丁点回应 却苦于被埋没在回复的海洋里
我们也常常有着许多问题 一些针对性的 即时性的 新闻性问题 奢望他们亲自回答 却不得其门
不管我们的问题问得多好多认真 都需要去抢夺沙发
…………
现设想一个应用解决这些问题 并赋予更多的价值
大体设想为
通过一些web2的技术组合 将那些大众们最期望 最有价值 最多人支持……的问题筛选出来 再由名人们有选择有规律的回答自己比较愿意回答的那些 以此与自己的fans们互动 并维系自己的公共关系 …………颇有衍生思维的空间
现贴简图如下 因为篇幅原因 略去一些细节

2007年04月10日

情境一 因为某种原因我需要简单的了解某一类人 了解他们的生活方式 了解他们的喜好……
情境二 我有一个网络空间 但是我却没有持续的动力去更新它 或者因为访问者寥寥 没什么意思……
情境三 我想结识一些与我生活方式相同的人 同行业的 老乡 或者同龄人 与他们交流 一起做点什么 并把这份友谊持续下去……
应用构想
由用户自己发起 定义一个角色的年龄 性别 行业等等属性
用户可以自己选择加入某个角色或者新建一个角色 具体的参与条件由创建这个角色的用户来定义
所有参与角色的用户共同维护这个角色的blog 相册空间或者类似范畴的3d应用 具体怎么来维护 或者用什么样的内容来充实这个角色 所有这些的自由全部交到用户自己手中
用户可以参与多个角色
角色与角色间可以现实互动或者产生各种故事……
可能的盈利模式
广告 这会是一个非常具相 直指目标用户广告平台
角色增值消费 参与并爱上这个角色的用户一定不会吝啬于为它花些钱 道具 装饰 等 大有空间
与角色的管理用户分享利益 那些运作成功角色的用户现实中大多会是意见领袖一类的人物 他们的影响力传播价值等 都需要切实的利益来长期维系
甚至 万一真有很成功的角色 造星 代言 生产现实产品等 大有yy的空间……
ps:个人感觉这个应用在国外市场来作 成功的机率更大 希望能有英文版的诞生

2006年10月14日

1 就我看到的tag而言 似乎没有哪个应用允许给tag加tag 也就是说点击一个tag以后 里面既可以有文章 也可以还有tag 或者其他范畴的东西
2 个人感觉 现在tag基本都体现一种包含关系 而并不利于表现其他诸如相反 趋向 以及各种关联之间的趋向强弱
深化tag也应该可以从这里入手
比如点击某个tag 他将与这个tag产生某种特定关联的内容展现出来 他由一些关联动词来表现 这种记录或表现两个元素之间关系的tag 它体现某种动态关系 而不仅是包含某些具体的文章
比如 我搜集了一些关于某个主题的文章 我在存储这个文章的时候在这几篇文章之间建立了这几个tag 相近 相反 趋向= 那么当我重读的时候 需要找到相反或相近的观点的文章 就很方便了 而不需要将一个tag下面所有文章再浏览一遍
比如 我存了n多文章以后 发现有数十甚至 上百篇文章跟这文章关联 而如果有 类似 最相近 比较相近 等级别的标签 就很容易得到可行的浏览顺序了……
3 tag云图忽略了文章之间或者目录间的关联 我们需要的应该是可以直观的解读出他们之间的联系 是一张类似导图的结构图 充分的体现各种关联 并能按关系之间的强弱对比区别这些tag和具体的内容

设想这样一个整理tag的应用
支持从任何系统中(bsp 书签 邮件等) 将tag拖放进来 然后这个应用自动将文章列表读取 自动识别链接
支持对所有信息元素的再编辑 重整理
然后为他们建立一个类似导图的展示系统
这个应用以flash的形式展现这些信息元素 他们之间用各种不同颜色以及 不同粗细的线连接 而每个元素的展现属性也各有区别 实现了以上说到的各种功能 直观体现各种不同性质的关联
方便的贴到自己的blog或其他任何地方 随时随地组织自己的信息……
这对用户整理 展现自己的思路与知识结构无疑有巨大意义
PS:对于bloger 鼠标悬停后 让人直接的看到每个tag所包含的文章多少  单文章访问量 评论数等等等信息 那就更cool了

2006年09月27日

很多人都有这样的想法 当某产品价格到了某区间的时候就去买这样商品 而很多人人一般都在意向中有多件这样的商品 但是有可能慢慢就将这个想法遗忘了 如果有这样一个服务 可能可以将这些需求唤醒
从各种渠道抓取各种物品的价格变化
可以设定地域 关注某个区域内的价格变化
适时提醒用户价格的变化
或者设定触发点 通知用户购买时机
最好还能提供一个价格走向分析的服务 帮用户了解物价的走向 促成用户最终达成购买意向
用户可以锁定某个产品类别 也可以锁定某个具体品牌及型号的产品
……
感觉这是一个弹性的市场 作得越好 服务越细致周到 这个市场就越大
可以通过网络应用或无线服务来实施 或者跨平台 但在哪个平台实现不很重要 服务的设计才是决定性的因素 以上仅列出了几点可能……
PS:国人对价格还是非常在意的 感觉这里面有很大的文章可做

2006年09月25日

blog的价值挖掘设想之一
将一些有咨询价值的bloger聚合起来针对企业或应用提供商 出售他们的影响价值以及咨询力
比如将keso laobai 老冒 建硕 只说…… 等it名bloger联合起来组成一个小组
然后针对一些网络服务或某个新的创业公司提供针对性的咨询 并在同一个时间段内针对这个网络应用写blog 当然代表他们本身真实的体会 发现的优缺点 帮助性的思路 分析等都可以
对于这个网络服务来说 他得到了宝贵的精英咨询意见 又得到了一次有规模的营销推广 付出了一笔立马见效的营销费用……
而对于bloger来说他们试用了一个服务 利用业余时间收到了RMB 开拓了视野 也为那些有潜力的创新应用提供了一次传播的机会 另外还跟其他精英们一起进行了一次思想的碰撞……
另外 将这些专题性的文章聚合起来也是大有价值的 没接业务的时候 拿一些热点事件 测试一下 这个精英小组的影响力也是很好玩的事情 相信很多读者 也乐于看到大牛们针对同一事件的思想火花
这里面 接口人要做的最多 可能需要全职来做这个事情 ……
至于具体的利益分配 可以所有人一同决定 这里简单的想了一下 分成三份 一份平均分配 一份的决定权交给购买的企业 一份交给所有的读者  
PS:blog的真正价值应该是bloger的大脑 这个方案提供了一条挖掘bloger们思想价值的丝路 当然还有更多的路等着我们去开辟……