如果有一天一个人对你说：“嗨，伙计，我告诉你一个理论，然后你就可以发财了。”你会相信他说的话吗？我想你当然不会相信。

但是在实际当中我们周围有许多人，非常愿意做这样的一件事，按我看简直有点儿乐此不疲。那就是给自己找来一个理论，然后对自己说：“嘿，找来这个理论我就可以发财了。”

比如现在人们就非常热衷于给自己找来这么个理论，即所谓的长尾理论。我想罪魁祸首仍然是google。它告诉人们说，它所依据的是长尾理论。其次是昨晚还在接受新闻会客厅采访的陈天桥。人们通过这位年仅32岁的年轻人，五年内创业和发家的历史得出结论，这家伙幸运地抓住了一条大尾巴（也不知道是哪种动物的大尾巴）。于是人们恍然间似乎悟出了什么高山仰止的真理，开始把所谓的长尾理论奉若神明。许多开始创业以及将要创业的充满激情的青年们都把它视作指路的明灯。为自己照亮那蜿蜒而曲折的创业道路。它也成为支撑他们继续前行的重要的精神支柱。

我想问题并不出在所谓的长尾理论是错误的。事实上它更多的是一种统计学上的现象，既然实际当中有这么个现象，也就无所谓错误。问题也不出在google和盛大等公司参考和依据了这样的一个理论。事实上它们参考和依据了这样的理论都获得了成功。问题出在，许多的创业者把这个理论当作了他们创业和经营哲学的出发点。这就没有多少可取之处了。

事实上，当年google的创立是因为两个年轻人开发了一项他们认为非常好的技术。在遭到微软拒绝之后，这两个年轻人决定自己创建一家公司，通过这样一个途径开发并在社会上推广这项技术的实际应用。后来他们找来了风险投资，又找来了一位极具商业智慧和经验的老先生，帮助他们把这项技术市场化。很显然这位老先生是位关键先生。在我看来，他不仅洞悉了这项技术的所有重要属性，而且对于风云变幻的市场也是成竹在胸。我认为正是他设计了google搜索技术商业方面的所有策略。他设计这些策略的过程及细节旁人是无从知晓了。但是他设计这些策略的基本思路必定是这样的。

他首先会问自己这么个问题：这个技术有没有市场，市场在哪？

其次他会问自己：这个市场的特点是什么？

其三他会问自己：根据市场的特点，google该把这项技术做成一个什么样的产品，又该怎么把这个产品推销出去？

……

这才是一个正常的创业的经营哲学的出发点。你会发现这与所谓的长尾理论毫无关系。那google又为什么告诉世人说，他们所依据的是长尾理论呢？那是因为这么说最简单、最容易被人所理解。我们不妨这么认为，假设google的搜索技术适合的是人们常说的那20%的市场。google的发言人就会这么告诉世人：他们所依据的就是最传统的所谓的28理论。

事实上我敢跟你打赌，当年陈天桥在发现并锁定在线游戏市场的时候，他所想的问题只会是，在线游戏到底有没有市场，这个市场我是不是可以把握，等等诸如此类的问题。而绝不会去想所谓的长尾理论。尽管他看起来是比较系统地接受过经济学教育的人，对所谓的长尾巴、短尾巴、大尾巴、小尾巴理论很熟悉。

说了这么一大篇话，我最终想说的是什么呢，我想说的是（尽管连我自己都怀疑我有这个说话的资格），许多创业者，只要有一个创业的大方向，有一个理论，比如长尾理论，他就会开始创业。而实际上这么做是错误的。正确的做法应该是，当你有了一个明确的产品，或者有了一个明确的市场，至少有了一个明确的注意之后，你再开始创业。而在此之前则应该尽可能多的学习、思考和准备。然而，从始至终也不要去管有没有什么理论。理论是评论家和理论家们的事。他们一向如此：一旦离开了参照工具就活不下去。