2006年07月02日

  游戏猪现在半年了,在半年的时间里面,我们从0起点的一个网站,现在成为综合派名4000多名的一个网站,一个二线的游戏媒体,每天有10W的IP访问,有100W以上的PV。一些朋友问我说,你们怎么进步的速度这么的快,我有些茫然,因为,我还不觉得游戏猪进步的快,我一直还感觉游戏猪很单薄,还有很多应该做的事情没有做。
  那么,现在一个差不多算二线媒体的网站应该如何发展?在我看来,一个这样的媒体,首先需要不断的扩大自己的受众人群的数量,这个是永远要坚持做的事情,也是一个媒体的基础。其次是要做一个真正的“媒体”。仅仅有了受众,在我看来,还不算媒体,虽然你有很多人访问。 媒介是信息,但是我认为能够改变或者引导受众的媒体,才是受尊重的媒体。如果仅仅是每天报道一些人咬狗的新闻信息,来满足受众的视觉感受的话,那太低层次。这也就引出了另外的一个问题,作为一个媒体,自己的价值观应该是怎么样的,客观的还是主观的? 我想,对于这个问题,应该是两者的结合。每个媒体如何都是客观的,那么,会缺乏自己的个性,因为,你没有自己判断,也就无法直接把你的判断告诉给别人。如果太主观,会容易导致错误。有了自己的价值观,之后,就要完善自己的表现形式了,如何把你的观念,传递给别人。
   再次,收购跟并购等商业行为是必不可少的,这些行为,可以让你的速度更快的进行,当然,在交易的过程中,请保护好自己,别让自己受了伤。
  最后,还有一个问题,你是否有一个互相欣赏的团队?

2006年04月24日

原帖由 81000.net 于 2006-3-13 15:17 发表
近来发现很多IDC都开出了100M独享2W/年甚至更低的价格,发现现在的人太会使用技术来误导消费者了,也有很多朋友找我,为什么有些IDC的100M独享要8W/月甚至更高,这两种百兆“独享”是否一样?现在已我一个从业者的身份来告诉大家真相,让大家明明白白买带宽!
    其实100m独享在定义上只有一种,IDC所谓的2W/年的并非是独享带宽,只是通过负载均衡器接过来的100M共享线,为什么说是共享线,因为在这根线上会同时连接到两到三个机柜(现在知道为什么一个机房只有1G带宽,确有50个机柜这么多了吧),为什么有人说他们的100M“独享”能跑到90M,实测也确实如此呢,这个问题就要看机房了,如果机房空机柜较多,带宽冗余较好,这样完全有可能让你跑满100M,因为另两个共享的机柜完全可能没有启用,但是随着IDC业务的开展,你能保证另外两个共享的机柜不会启用马?呵呵,机器一多你的带宽自然就差了。其实IDC把这种“独享”方式内部称为独享端口,故名思义,你只是独享了这个2948交换机的一个端口而已,并不是整条100M带宽,这方面本人原工作的IDC公司对独享带宽和独享端口到分的很清楚。
    再来说说什么才是真正的100M独享,100M独享电信公开报价为25W/月(你没有看错电信报价都是按照月来报的),真正的100M独享是从机房的核心交换机(6500)上接出,完全独立于机房的100M独享。什么意思呢?通俗的说,就是给你的这个带宽,不管你用不用都是预留了100M的带宽个你用,比较相对独立,不受其他机柜的影响,这样才是真正的100M独享。

如果以上讲解不是很清楚,特地做了下图以便理解

端口100M:从上面图可以看出来,加速层(有的叫交换层)是在上一层分配层下连接了好多交换机形成的,我们说的端口100M就是接在这个层的交换机端口上的。。 所以他的速度会和核心层的差很远。。
行业的大家普遍采用的做法是:端口100M(也就是我们平常说的独100M)一般正规的IDC给你保证的是10M(指的是线路10M),相当于你直接从核心层接10M,这里说明只是相当于,事实上肯定小于核心层的10M。因为好多IDC会连接比较多的端口100M 。一般的端口100M实际能使用上的大概3-5M这个样子,甚至更少。。


再来说说100M共享,一般的IDC做法是 :几台机器共享一个端口100M ,也就是 一个平常所说的100独被几台机器共享。。正规比较有良心的、有信誉的IDC一般会连接10台以内的机器。
做的比较好的会给你保证1M独,这个100M共享就比较贵。。

再解释下为什么有的人用100独或者100共的速度都很好,有的时候有的100独接近了100Mbps。。
因为每个正规的IDC都会把网络做一定的冗余的,况且不是所有的服务器都在同一时间满负荷,这样的概率很小的。。
网络利用总是有峰有谷,你在整体不忙的情况下速度肯定是不错的。。

所以选择IDC的时候一定要看清楚。。。。
里面猫腻很多。。
落伍不少个人做空间的。。如果你选择了一个好的IDC,你会省事不少。。。
如果你选择了一个垃圾的IDC或者找的是IDC的代理,他给你的带宽不够。。。
你的麻烦日子就来了。。。

2006年04月08日

应用需求分析

用户目前的应用情况是:用户为广播电台,由于节目录制以及播放,现有的PC机已不能满足多点网络服务的要求,如果不进行系统升级改造,那么用户每年需要投入大量资金购买PC机,在产品寿命和应用收益等诸多方面均用户将承受巨大压力。为此,用户一方提出设备方案改造要求:

  1. 提供到10000人在线,VOD系统。
  2. 流媒体编码率初步定为512Kbps
  3. 具有高可靠性的服务器集群
  4. 具有高可靠性的存储系统
  5. 从应用机制上分析,媒体服务器应采用网络负载均衡技术
  6. 存储系统为NAS模式,存储不同类型的媒体文件
  7. 存储空间初步定位2TB
  8. 网络系统实时性要求非常高

用户对系统升级方案的要求:

(1) 平台要求:

在通常情况下,设计流媒体服务器的原则为–水平扩展模式(scale wide rather than scale high),也就是说:使用较多的服务器来分担网络的负载。例如:部署2台双处理器或4台单处理器的服务器,而不是一台4颗CPU的服务器。采用这种方案可避免,当仅有一台高端服务器时,因无法分担网络负载而产生瓶颈。同时也消除了"单点故障"问题,提高了系统的整体可靠性。

(2) 方案要求:

需要考虑计算流媒体文件的动态大小,以满足后端存储适应点播的需求;考虑数据存储流量对网络性能的影响;考虑并发任务对系统平台的要求。

服务器选型的考虑点

CPU

如果服务器的能力可以满足要求,增加更多的处理器不能明显提高服务器的吞吐量。微软媒体服务(Windows Media Services)可以从1路系统扩展到8路系统。然而,当超过2颗CPU时性能的增加逐渐减小,投资回报比开始降低。

内存

当CPU、磁盘和网络I/O都不是系统的瓶颈时,添加足够多的RAM给Windows Media服务器,可以增加同时响应客户端的数量。但是,微软媒体服务(Windows Media Services)不使用系统内存来保存文件系统数据(file system data),所以增加更多的内存不能解决因磁盘I/O问题而产生的瓶颈。对于高可用的媒体服务器,最佳内存配置为1Gb。超过这个数量,投资回报比开始降低。

网络(Network Interface)

为了从每个服务器获得最佳效果,网络连接应该采用专用的交换式以太网段。可以考虑使用多网卡:一个网卡专用来向客户端提供流媒体,另外一个网卡专门负责远程管理、监视、复制、从编码服务器获得数据流,以及流的分发。这样配置的优点为:当客户网段(client segment)流量出现饱和时,不会影响到对服务器的远程管理。

磁盘

因为磁盘输出性能对于流媒体点播(streaming on-demand)是至关重要的因素,所以必须优化磁盘的"读"性能。可以采用由高转速、低延迟硬盘组成的阵列系统。另外,增加磁盘阵列控制器上的缓存(Cache),可以提高控制器访问相同数据的性能。(commonly accessed data)

方案建议

模拟配置:

处理器:双路以上至强处理器,2.8GHz主频

内存:至少4GB ECC

硬盘:4块以上SCSI硬盘,可做RAID5,硬盘转速15000转以上

网络:2块千兆网卡(支持捆绑)

首选服务器:DL380G3

集成的Light-Out(iLO)提供了远程管理功能,无需占用PCI插槽,为用户提供高级别的远程管理和控制的功能。

惠普的DL380服务器与其它厂商的比对优势:

  • ProLiant DL380G3服务器有3个全长的PCI-X插槽,其中2个是热插拔的,而友商同等类型服务器带有的3个全长PCI-X插槽均不支持热插拔
  • ProLiant DL380G3服务器支持6块热插拔硬盘驱动器,而友商同等类型服务器仅支持5块热插拔硬盘驱动器
  • ProLiant DL380G3服务器可以通过选件实现完全的冗余热插拔风扇,而友商同等类型服务器没有相应的选件来实现完全的冗余热插拔风扇
  • ProLiant DL380G3服务器具有热插拔PCI插槽,而友商同等类型服务器不支持热插拔PCI插槽
  • ProLiant DL380G3服务器最大支持12GB的内存容量,而友商同等类型服务器仅仅支持8GB的 内存容量
  • ProLiant DL380G3服务器通过了B级别的EMI测试,而友商同等类型服务器仅仅通过了A级别的测试

实际配置

项目

产品型号

序列号

描述

数量

Server        
  DL380R03 X2.8/400 512 1GB PRC(机架式服务器) 349201-AA1 2U机架式;一个Intel Xeon 2.8GHz 处理器,512KB L2高速缓存,采用400MHz前端总线,支持双处理器;6个内存插槽,标配1GB PC2100 ECC DDR 内存,可扩展至6GB,采用Online Spare Memory (在线内存保护技术);集成 Smart Array 5i+ (64MB缓存,可选电池保护) 智能阵列控制器,支持6块Ultra3 SCSI热插拔硬盘,双工或单工方式;3个64位PCI-X插槽(2个100MHz热插拔,1个133MHz非热插拔插槽),2个集成NC7781 10/100/1000 千兆以太网卡端口,支持在线唤醒(WOL,PXE);400W热插拔电源与风扇,可选冗余;带有1.44M 软驱,24x IDE CDROM,可选DVD-Rom 驱动器 1
处理器升级  
    257915-B21 X2.8/400 350/70/80 G3 ALL 处理器 1
内存  
    300679-B21 1GB REG PC2100 2X512 ALL 内存 4
硬盘        
    286776-B22 36GB Universal 热插拔 Ultra 320 15K 1" 硬盘 6

        由于流媒体服务器所传递的数据多数为音频与视频文件,因此对于服务器的存储系统和网络系统的IO能力以及处理器对数据快速处理的能力要求较高,如果用户的数据传递格式比较高,要求达到比较清晰无间断的稳定传输,而且用户并发数据传输较高的时候,可以考虑使用更高级别的服务器,如ML530、 DL560、ML570、D580服务器。为了能进一步提高性能,可以添加处理器、内存、网卡。

        在配置流媒体服务器的时候,一定要使用高性能的磁盘阵列卡,如Smart Array 53xx或更高级别的阵列卡。通过额外选配阵列卡缓存和磁盘存储柜的缓存提高磁盘的IO特性,由于流媒体工作模式多为读取模式,所以在缓存的配置上,可以将大多数缓存分配给读取所用。网卡的设定也可以同样配置。由于传递的文件数量较大,所以在阵列的数据块大小设置上可以将数据块的大小取为较大的存储块,对于提高其整体性能有益。

2006年04月04日

1. 首先,也是最重要的一点是,不要进行欺骗性点击(don’t fraudulent click),不要试图作弊(don’t cheat),Google永远比你聪明(Google is always a lot smarter than you),已经有太多的账号Account被封的例子了,不要心存侥幸,因为adsense系统能记录每一次点击(adsense can log every click),而你只要有一次作弊,就会前功尽弃,以前所得的所有收入就都被没收了(Your money will be gone)。

2. 提高你的 网站 的内容质量,只有质量上去了,才能吸引人来浏览,才能提高Adsense的展示次数,只有展示次数多了,在同样有效点击率(CTR)的情况下,你的总有效点击次数才能上升。而且浏览量的加大也能提高Google对你的 网站 的广告投放力度,不知道你是否发现了你 网站 上的浏览量大的页面上的广告也多一些呢?

3. 在做到前面两点的前提下,挑选一些比较贵的关键词(select some higher cost keywords)。相信你已经发现你的 网站 的adsense每次点击收入并不是千篇一律的,而是有的高有的低,原因是什么呢?相信你已经猜出来了,关键在于不同的关键词的每次点击费用是不一样的,这样,在你的页面里如果含有比较昂贵的关键词的话,所出现的广告的点击费用也是比较高的,这样同样的点击次数,所得的收入就更多了。下面列出一些国外某 网站 上所讨论的一些比较贵的关键词,注意关键词后面的数字并不是每次点击收入,而是Adwords的价格,当然竞价的价格越高,按比例付给你的钱就越多了:
Bush $0.84
Cheney $0.80
Health $3.90

Kerry $2.15
Medicine $1.92
Point of sale software $10.40
President $0.54
SEO $4.61
Satellite TV $3.93
University Degrees Online $8.74
Yoga $1.58
degrees $5.80
entertainment $1.28
hosting $8.77
jessica simpson $0.41
satellite $3.11
university $1.36
university degrees $4.48
webmaster $1.60
web hosting $10.95
有一位仁兄提到了一个关键词Mesothelioma(间皮瘤),这个词价值$52.81,可以说是天价了。与此相关的一些关键词价格如下:
[Abdominal mesothelioma] $17.16
[Asbestos and mesothelioma] $5.42
[Asbestos mesothelioma] $37.74
[Asbestos] $24.95
[Claims] $33.11
[Fibrosis] $14.50
[Lung cancer] $5.34
[Malignant mesothelioma] $47.07
[Malignant pleural mesothelioma] $40.45
[mesothelioma asbestos] $34.70
[mesothelioma attorneys] $75.43
[mesothelioma cancer] $43.37
[mesothelioma clinic] $57.04
[mesothelioma diagnosis] $36.81
[mesothelioma doctor] $53.33
[mesothelioma info] $36.68
[mesothelioma law firm] $40.36
[mesothelioma law] $45.86
[mesothelioma lawsuit] $30.72
[mesothelioma lawyers] $56.61
[mesothelioma research] $24.78
[mesothelioma symptoms] $47.28
[mesothelioma treatment] $56.03
[mesothelioma] $55.85
[mesothelium] $12.81
[Pericardial mesothelioma] $9.60
[Peritoneal mesothelioma] $48.95
[Pleural mesothelioma] $54.03
[Prevention] $7.54
[What is mesothelioma] $36.58
这位仁兄甚至专门做了一个放有Google Adsense的网页来介绍这一医学疾病,而且这个页面已经被人只字未改地抄袭。为什么会有人出这么高的价格来利用这个关键词做广告呢?当然是利益的驱使,因为在美国有很多律师愿意出高价寻找得了间皮瘤(mesothelioma)或者石棉癌(asbestos cancer)等类似疾病的客户,因为代理这些人进行索赔诉讼所得的律师费将会非常之高。这就给我们一个启发,我们也可以找到一个途径去寻找一些价格比较高的关键词,这些关键词应该是分布在一些暴利行业。怎么找到适合你自己的关键词,这主要就靠你自己了。注意,这里我要给出一个忠告:请不要堆砌关键词(don’t put a bunch of keywords in your site),不要仅仅为了adsense而将一些价格高的关键词堆砌在一起,Google最终会惩罚这种行为的,而且中国人在互联网上的欺诈性行为已经臭名昭著了,我不希望再增添新的记录。

4. 尽量不要用已经有很多人用到的关键词,因为某个关键词只有在展示的人越少的时候才越贵。你最好找一个有很多人竞价,但是能展示的人又很少的关键词。

5. 尽量提高你的页面的pr值,有证据表明你的页面的pr值越高,每次点击的收入也会越高。而且pr值越高,越有利于浏览者通过 搜索引擎 搜索到你的页面,这样你的页面浏览量也会越大。

6. 争取你的浏览者在北京时间的每天下午,也就是美国东部时间每天凌晨的时候点击你的Adsense广告,因为广告商会设定每天的最大广告费用,达到这个费用之后的点击都不会有收入了。所以尽量让你的广告在别人之前被点击。

7. 调整你的广告放置的位置,颜色,大小,使之与你的 网站 相协调,并且比较醒目。

      看标题好象是一句废话,是人都知道全球500强的肯定只有500个,但是很多500强的站,现在灭流量了,很多以前流量小的网站现在上来了。所以我在想,在网上混,今天也许你很风光,明天也许你就会很失败,甚至放弃网络。

      03年严打完了我才开始接触网络,那个时候我还没有国际玉米,03年是文本链的年代,那个时候搜索引擎还不行,流量基本就靠文本链,我记得当时宣传易也有一个文本链,周愚人也在做链,还有七嘻链,MEWO链等等,坚持到现在,做得还不错的就是周愚人的,呵呵,早两天和他聊了一下,他说他比较专一,一直做链,现在一直都不错,唯一一个剩下来的,现在做链的还是不少,不过都换人了,麒润,网链,536,等等几个算是比较大的。

     04年是百度年,上半年是排名榜,那个时候好多榜,左手的,888x,3j3j,都是很牛的,我清楚的记得,那个时候榜中只要星光MM参与的榜,他肯定是第一,其他的前5名肯定是成都的,小春,冯两兄弟,一分钱,等等,在厦门的时候见XGMM已经改行了,现在还在做榜的是3j3j,他搞的cnpaiming,样子变了,可还是一样的,换汤不换药,排名榜在04年严打就给打光了,web888这个榜好象还上了人民日报,榜没了以后就是百度年了,疯狂的作弊百度,006,265,还有一些,04年严打打掉了图片站,图片网,所以05年最火的就是图片站,图摘,流量直涨,也许是和《英雄》为什么这么多人看的道理一样吧。

     04年我推广了一个500强的站,05年我还是推广了一个500强的站,同样的500强的站,可流量完全不一样,04年的时候,大概30万IP 就可以进500强了,可今天需要60万IP 才可以,而且alexa的Reach 04年大概是200表示一万IP,这个还和kan51 讨论过,可今天Reach大概是45就表示一万IP ,这个是没作弊的前提下,通过这个数字,我们再来看666ccc 以前的500强,现在掉出500强了,流量没涨?不可能,涨了的,可排名为什么掉了?因为现在竞争激烈,在看看da123,看看gaoshou,看看666e,看看kan51,他们的排名,这些都是以前的500强,现在都掉出来了,新上来的qihoo,chinabbs,bokee,9991,haosf,通过观察发现他们都已经不在是个人运做了,现在500强的站基本都是合作运做的,单干的很少上来了的,但是现在牛不表示明年还会牛,竞争的不断加强,网络广告已经由原来的1.5% 上升到 5%,说明网络的重要性,中国13亿人,1亿网民多少的上网比例?不到10%,美国60%的人上网,网络中国到50%,是多少,6亿人,还有5亿人!!,也就是这里的存在的利润还要上涨600%,各位做网站的不要放弃,希望是有的,市场还是很大的,大家打起精神来!

      现实生活中,温州人做生意厉害,网络上其实也一样,我想很多以前500强的,现在N多名的朋友一定很郁闷,哎,想当年,其实这是一个错误的思想,温州人强的地方是,他们不管失败了,还是成功了,都会重新来,所以很多人成功了,尤其是厦门,是不是也是因为这个缘故呢? 打起精神来,坚持一个东西,你能坚持,肯定会成功的,努力有可能成功,不努力绝不会成功。

2006年03月20日
  • 当跟百度基本确认合作关系的时候,我认为这是一个机会,于是高兴的开始招募人员,准备在此有所发展。
  • 当网建事业跟游戏网站的发展都需要耗费我很大量精力的时候,我非常担心,我承受不起两部分的压力,使得两部分的业绩都不怎么样,都没有前景。当时,也失去了一些自信。
  • 寻找了合作伙伴,以此分离非核心业务,同时还能获得一些收入。跟合作伙伴的谈判也基本完成,虽然没有达到理想的程度,但是基本上也可以了。我们可以专著核心业务,我们可以把部分成本分摊出去。
  • 今天,我又重新回到这部分的业务上,为的,也是给公司更多的出路,更多的盈利点。游戏网站不投入,怎么可能做的更好,怎么可能出现飞速的增长,而引用马云的话来讲,今天很残酷,明天更残酷,后天很幸福。游戏网站,今年一定是比较残酷的一年,但是我相信,那些花会开,我相信能等到历史一刻的来临。

     以前要剥离这个业务是为了网站发展,今天又收回这个业务也是为了网站发展,一切的出发点是一样的

  2006年3月20日,让盘子筹备编辑部的事情,此次专指专区的事情。自己思索了很久,终于下了决心,逆水行舟,不进则退。准备投入更多的资源,以获得游戏猪的高成长延续。

1、编辑部的目标,近期可以完成的目标
2、部门的发展方向
3、人员配备要求(多少个全职、多少个兼职)
4、部门考核制度

近期,大话2专区,准备改版,这也是一件比较重要的事情

        女人可以什么都不要,要的是用真心与她相守一生的人;男人再苦再累也不怕,只要这城里还有一盏为他守候的灯!
        说的很经典,可能每个人心里都有部分是这么想的。
        
       

2006年03月19日

   人才储备必不可少,这个所有人心里都明白。
   1、在一些技术性论坛长期发帖子,来进行招聘,而实际上,有很多公司在这么操作,非常有用。
          技术型论坛列表: 中国PHP联盟 http://www.phpx.com/ 
                                             游戏开发者社区 http://www.ogdev.net/bbs
                                             蓝色理想 http://www.blueidea.com
                                             设计联盟 http://www.chinadu.org/vbb/
                                             视觉中国 http://www.chinavisual.com/
                                             
                                             
    2、与高校就业办公保持联系,积极参与高校招聘会,原则就是,只要校园招聘会,我们必到,并且必做前  
          期的宣传(海报、宣传单张)等。与高校就业指导办公室合作,在高校做喷图广告等,获得更广泛的知
         名度。

    3、在高校的BBS上,经常发布一些这样的招聘信息,如果是大三的学生,就业办是无法覆盖到他们的,这其中,可以预先设定好一些工作任务给他们,这样既让应聘者有乐趣,也让来应聘者更加有针对性。

     准备下周开始启动这部分的工作

       这个司机做CSI恐怕也行。
这个叉头司机太强劲了,要做生意额朋友好好看看。。。

我要从徐家汇赶去机场,于是匆匆结束了一个会议,在美罗大厦前搜索出租车。一辆大众发现了我,非常专业的、径直的停在我的面前。这一停,于是有了后面的这个让我深感震撼的故事,象上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名出租车司机的原意,我凭记忆尽量重复他原来的话。

“去哪里……好的,机场。我在徐家汇就喜欢做美罗大厦的生意。这里我只做两个地方。美罗大厦,均瑶大厦。你知道吗?接到你之前,我在美罗大厦门口兜了两圈,终于被我看到你了!从写字楼里出来的,肯定去的不近~~~”

“哦?你很有方法嘛!”我附和了一下。

“做出租车司机,也要用科学的方法。”他说。我一愣,顿时很有些兴趣“什么科学的方法?”

“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我每天开17个小时的车,每小时成本34.5元……”

“怎么算出来的?”我追问。

“你算啊,我每天要交380元,油费大概210元左右。一天17小时,平均每小时固定成本22元,交给公司,平均每小时12.5元油费。这是不是就是34.5元?”,我有些惊讶。我打了10年的车,第一次听到有出租车司机这么计算成本。以前的司机都和我说,每公里成本0.3元,另外每天交多少钱之类的。

“成本是不能按公里算的,只能按时间算。你看,计价器有一个“检查”功能。你可以看到一天的详细记录。我做过数据分析,每次载客之间的空驶时间平均为7分钟。如果上来一个起步价,10元,大概要开10分钟。也就是每一个10元的客人要花17分钟的成本,就是9.8元。不赚钱啊!如果说做浦东、杭州、青浦的客人是吃饭,做10元的客人连吃菜都算不上,只能算是撒了些味精。”

强!这位师傅听上去真不象出租车司机,到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢?”我更感兴趣了,继续问。看来去机场的路上还能学到新东西。

“千万不能被客户拉了满街跑。而是通过选择停车的地点,时间,和客户,主动地决定你要去的地方。”我非常惊讶,这听上去很有意思。“有人说做出租车司机是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客户的位置上,从客户的角度去思考。”这句话听上去很专业,有点象很多商业管理培训老师说的“put yourself into others\’ shoes.”

“给你举个例子,医院门口,一个拿着药的,一个拿着脸盆的,你带哪一个。”我想了想,说不知道。

“你要带那个拿脸盆的。一般人病小痛的到医院看一看,拿点药,不一定会去很远的医院。拿着脸盆打车的,那是出院的。住院哪有不死人的?今天二楼的谁死了,明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉,重新认识生命的意义,健康才最重要。那天这个说:走,去青浦。眼睛都不眨一下。你说他会打车到人民广场,再去做青浦线吗?绝对不会!”

我不由得开始佩服。

“再给你举个例子。那天人民广场,三个人在前面招手。一个年轻女子,拿着小包,刚买完东西。还有一对青年男女,一看就是逛街的。第三个是个里面穿绒衬衫的,外面羽绒服的男子,拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的上车后说:延安高架、南北高架~~~还没说后面就忍不住问,为什么你毫不犹豫地开到我面前?前面还有两个人,他们要是想上车,我也不好意思和他们抢。我回答说,中午的时候,还有十几分钟就1点了。那个女孩子是中午溜出来买东西的,估计公司很近;那对男女是游客,没拿什么东西,不会去很远;你是出去办事的,拿着笔记本包,一看就是公务。而且这个时候出去,估计应该不会近。那个男的就说,你说对了,去宝山。”

“那些在超市门口,地铁口打车,穿着睡衣的人可能去很远吗?可能去机场吗?机场也不会让她进啊。”

有道理!我越听越有意思。

“很多司机都抱怨,生意不好做啊,油价又涨了啊,都从别人身上找原因。我说,你永远从别人身上找原因,你永远不能提高。从自己身上找找看,问题出在哪里。”这话听起来好熟,好像是“如果你不能改变世界,就改变你自己”,或者Steven Corvey的“影响圈和关注圈”的翻版。“有一次,在南丹路一个人拦车,去田林。后来又有一次,一个人在南丹路拦车,还是去田林。我就问了,怎么你们从南丹路出来的人,很多都是去田林呢?人家说,在南丹路有一个公共汽车总站,我们都是坐公共汽车从浦东到这里,然后搭车去田林的。我恍然大悟。比如你看我们开过的这条路,没有写字楼,没有酒店,什么都没有,只有公共汽车站,站在这里拦车的多半都是刚下公共汽车的,再选择一条最短路经打车。在这里拦车的客户通常不会高于15元。”

“所以我说,态度决定一切!”我听十几个总裁讲过这句话,第一次听出租车司机这么说。

“要用科学的方法,统计学来做生意。天天等在地铁站口排队,怎么能赚到钱?每个月就赚500块钱怎么养活老婆孩子?这就是在谋杀啊!慢性谋杀你的全家。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人,一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识,可以变成天才。”

“有一次一个人打车去火车站,问怎么走。他说这么这么走。我说慢,上高架,再这么这么走。他说,这就绕远了。我说,没关系,你经常走你有经验,你那么走50块,你按我的走法,等里程表50块了,我就翻表。你只给50快就好了,多的算我的。按你说的那么走要50分钟,我带你这么走只要25分钟。最后,按我的路走,多走了4公里,快了25分钟,我只收了50块。乘客很高兴,省了10元钱左右。这4公里对我来说就是1块多钱的油钱。我相当于用1元多钱买了 25分钟。我刚才说了,我一小时的成本34.5块,我多合算啊!”

“在大众公司,一般一个司机3、4千,拿回家。做的好的大概5千左右。顶级的司机大概每月能有7000。全大众2万个司机,大概只有2-3个司机,万里挑一,每月能拿到8000以上。我就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定,基本不会大的波动。”

太强了!到此为止,我越来越佩服这个出租车司机。

“我常常说我是一个快乐的车夫。有人说,你是因为赚的钱多,所以当然快乐。我对他们说,你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态,所以赚的钱多。”

说的多好啊!

“要懂得体味工作带给你的美。堵在人民广场的时候,很多司机抱怨,又堵车了!真是倒霉。千万不要这样,用心体会一下这个城市的美,外面有很多漂亮的女孩子经过,非常现代的高楼大厦,虽然买不起,但是却可以用欣赏的眼光去享受。开车去机场,看着两边的绿色,冬天是白色的,多美啊。再看看里程表,100 多了,就更美了!每一样工作都有她美丽的地方,我们要懂得从工作中体会这种美丽。”

“我10年前是强生公司的总教练。8年前在公司作过三个不同部门的部门经理。后来我不干了,一个月就3、5千块,没意思。就主动来做司机。我愿意做一个快乐的车夫。哈哈哈哈。”

到了机场,我给他留了一张名片,说:“你有没有兴趣这个星期五,到我办公室,给微软的员工讲一讲你怎么开出租车的?你就当打着表,60公里一小时,你讲多久,我就付你多少钱。给我电话。”

我迫不及待的在飞机上记录下他这堂生动的MBA课