网络推广做了快一年，每天都能接到几个推销电话，有本地的北京的厦门的上海的网络公司。电话接多了，就听出些区别出来。先看下面两个例子。

例一：

　　西安ICP（简称西）：您好，请问是XX公司网络部吗？

　　我：是，你是哪里？

　　西：我是西安XX网络公司。我想问一下你们公司有自己的网站吗？

　　我：有。

　　西：你们买网络实名了吗？

　　我：买了。

　　西：那你们做网络推广了吗？

　　我：做了，我们在各大搜索引擎和门户网站都做了广告。

　　（对方显然比较失望）

　　西：噢……那不好意思，打扰您了。如果以后有需要这方面的服务请跟我们联系。

　　我：好的，再见。

　　这样的电话推销有什么作用？他根本没有我们需要的东西。

　　例二：

　　厦门ICP（简称厦）：您好，请问是XX公司网络部吗？

　　我：是，你是哪里？

　　厦：我是厦门XX网络公司。我在百度看到你们公司的招商广告，看来你们非常重视网络宣传。

　　我：是的，你找我有什么事情？

　　厦：是这样，现在有一个“加盟”的网络实名已经到期，原来那家公司没有续费，我知道到你们公司正在招商，这个词对你们非常合适，所以向您推荐一下。

　　我：噢，是吗？这个词多少钱？

　　……

　　以下对话省略，他已经成功了一半――他推荐的产品是我们需要的。

　　写到这里，大家都看出来了吧，我想说的是西安的ICP和南方的ICP在职业素质方面的差距。很多人都说南方人脑筋活，会做生意，如果稍作比较，就会发现区别在哪里――西安ICP向我推销的是他们有的，而厦门ICP向我推销的是我们需要的。

　　没有别的意思，只是希望西安的服务商能够给顾客更专业的服务，如果你们也能提供给我同样的产品，我们何必舍近求远。

 作者：候鸟
2005年12月17日 6:10 PM
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