2005年05月24日

1.跟你当这么久的朋友,你一直都很关心我,我却时常给你添麻烦,真不知该怎么报答
你…所以…下辈子作牛作马….我一定会拔草给你吃的…


2.很想你,可是又不好意思打给你,怕你正在忙,怕你不理我,怕你觉得我骚扰,真
的好想跟你联络,但是…电话费实在很贵,你打给我吧!
—老游击队员


3. 如果你是流星我就追定你, 如果你是卫星我就等待你, 如果你是恒星我就会恋上
你, 可惜…你是猩猩~我只能在动物园看到你!!唉..可惜ㄚ!!


4.现在的我好乱..心里不知道在想些什么.. 头脑都被快烦死了..我真的不知道要怎么
办?.. 你能不能告诉我….我真的不知道要吃大乾面还是阿q桶面!
—老游击队员


5.谢谢你在我最失意的时候陪伴著我,在我最须要帮助的时候拉了我一把,千言万语
诉不尽, 只想告诉你:「自从认识你没有一件好事发生!你真带衰!」
—老游击队员

6.对不起唷~~那么晚了还传简讯给你~~ 如果有吵到你的话~~在此跟你说声~~
  活该~~谁叫你要比我早睡ㄚ~~~呵呵!!
7. 遇到你~是我心动的开始
  爱上你~是我幸福的选择
  拥有你~是我最珍贵的财富
  踏入红毯~是我永恒的动力
  永远爱的人~是你
  遗憾的是~我传错人了
8.你好,这里是胸罩检查局。我们发现你的胸部已违反了「罩杯管制法中」
  第二章第七条的「胸部严重极度下垂条例」!所以我们必须强迫你隆乳,否则通缉
你!
9.因为你,我相信命 也许这一切都是上天注定,冥冥之中牵引著我俩,
  现在的我,好想说… 我上辈子是造了什么孽呀!
10.由明天开始,市决定清除所有长相丑陋,有损市容的弱智青年!
  你快快收拾东西,出去避避风头,别跟人说是我通知你的,切记!不用感谢


11.上帝看见你口渴,创造了水;
  上帝看见你饿,,创造了米;
  上帝看见你没有可爱的朋友,创造了我;
  然而祂也看见这世界上没有白痴,顺便也创造你。
12.如果规定一个人一生只能对一个好,我情愿那个人就是你。
  我无怨无悔,至死不渝!但偏偏没规定…那就算了!
13.想你是件快乐的事!
  见你是件开心的事!
  爱你是我永远要做的事!
  把你放在心上是我一直在做的事!
  不过骗你,是刚发生的事!哈哈!
14.电话响了一声,代表我正在想你!
  两声,代表我喜欢你!
  三声,代表我爱你!
  当第七声响起…
  妈的,我是真的有事找你,还不快接电话!
15.根据统计,超过99.9%长的像猪头的人都用大拇指来按钮看简讯!
  嘿嘿,不用换手了啦,已经来不及了。猪头! 哈哈哈
16. 我把你的名字写在天空里,可是被风吹走了;
  我把你的名字写在沙滩上,可是被海冲走了;
  我把你的名字写在每一个角落…
  干,我被警察抓走了!


17.如果长得好看是一种错…我已经铸成大错
  如果可爱是一种罪…我已经犯了滔天大罪
  做人真难!…你就好啦~没错又没罪…真羡慕你
18.当白云飘过,那是我想你的痕迹;
  当阳光闪耀,那是我想你的感觉;
  当雨水落下,那是我想你的证据;
  当雷电交加,那是我向天祈求你被劈中…哈–哈–
19.如果说烧一年的香可以与你相遇,
  烧三年的香可以与你相识,
  烧十年的香可以与你相惜,
  为了我下辈子的幸福,我愿意…改信基督教..

C#轻松解决世纪迷题 
作者:李志勇 发文时间:2004.03.04
 
下面的问题相信很多人都听过:
1 有五栋五种颜色的房子
2 每一位房子的主人国籍都不同
3 这五个人每人只喝一种饮料,只抽一种牌子的香烟,只养一种宠物
4 没有人有相同的宠物,抽相同牌子的香烟,喝相同的饮料
提示:
1、 英国人住在红房子里
2 、瑞典人养了一条狗
3 、丹麦人喝茶
4 、绿房子在白房子左边
5 、绿房子主人喝咖啡
6 、抽PALL MALL烟的人养了一只鸟
7 、黄房子主人抽DUNHILL烟
8 、住在中间那间房子的人喝牛奶
9 、挪威人住第一间房子
10 、抽混合烟的人住在养鱼人的旁边
11 、养马人住在DUNHILL烟的人旁边
12 、抽BLUE MASTER烟的人喝啤酒
13、 德国人抽PRINCE烟
14 、挪威人住在蓝房子旁边
15 、抽混合烟的人的邻居喝矿泉水
问题是:谁养鱼?
    这道迷题出自1981年柏林的德国逻辑思考学院。据说世界上只有2%的人能出答案。就连大名鼎鼎的爱因斯坦也成为此题大伤脑筋,所以这道题也经常被国内外知名公司用做面试题目,相信许多朋友都只做出过一个答案,如果碰巧你属于那98%该怎么办呢。没关系,如果这个问题用电脑来解决就非常easy了。程序代码如下:


using System;
namespace netsafe.math
{
publicclass ayst
{
/// <summary>
/// 问题中的所有元素
/// </summary>
string[,] data={{"黄房子","蓝房子","白房子","红房子","绿房子"},
{"挪威人","英国人","德国人","丹麦人","瑞典人"},
{"DUNHILL","PRINCE","混合烟", "PALL MALL","BLUE MASTER"},
{"咖 啡","矿泉水","茶","牛奶"," 啤酒 "},
{"鱼"," 恐龙","马","鸟","狗"}};
/// <summary>/// answer用来存放答案
/// </summary>
int[,] answer=new int[6, 6];
int[,] ALL=new int[6,122];
intcount=1;
intnLevel= 0;
int[] List=new int[6];
public static voidMain(string[] args)
{
ayst c=new ayst();
c.p();///生成全排列到all
c.run();
Console.Read(); /// 按任意键继续
}
void run()
{
inti1,i2,i3,i4,i5;///通过逻辑条件顺序的有效选择来优化程序
for(i1=1;i1<=120;i1++)///房子
{
///9 、挪威人住第一间房子
///14 、挪威人住在蓝房子旁边
///不满足条件就短路
///
if (ALL[2,i1]!=2)continue;
for(intj=0;j<5;j++,answer[j,1]=ALL[j,i1]);
for(i2=1;i2<=120;i2++)///人种
{
for(intj=0;j<5;j++,answer[j,2]=ALL[j,i2]);
///9 、挪威人住第一间房子
if (ALL[1,i2]!=1)continue;
///1、 英国人住在红房子里
///
if (find(1,4)!=find(2,2))continue;
///4 、绿房子在白房子左边
///
if (find(1,5)>find(1,3))continue;
for(i3=1;i3<=120;i3++)///烟
{
for(intj=0;j<5;j++,answer[j,3]=ALL[j,i3]);
///13、 德国人抽PRINCE烟
///
if(find(2,3)!=find(3,2))continue;
///7 、黄房子主人抽DUNHILL烟
///
if(find(1,1)!=find(3,1))continue;
for(i4=1;i4<=120;i4++)///饮料
{
for(intj=0;j<5;j++,answer[j,4]=ALL[j,i4]);
///8 、住在中间那间房子的人喝牛奶
///
if(ALL[3,i4]!=4)continue;
///5 、绿房子主人喝咖啡
///
if (find(1,5)!=find(4,1))continue;
///3 、丹麦人喝茶
///
if(find(2,4)!=find(4,3))continue;
///15 、抽混合烟的人的邻居喝矿泉水
if(Math.Abs(find(3,3)-find(4,2))!=1)continue;
///12 、抽BLUEMASTER烟的人喝啤酒
///
if(find(3,5)!=find(4,5))continue;
for(i5=1;i5<=120;i5++)///宠物
{
for(intj=0;j<5;j++,answer[j,5]=ALL[j,i5]);
///10 、抽混合烟的人住在养鱼人的旁边
///
if(Math.Abs(find(3,3)-find(5,1))!=1)continue;
///2 、瑞典人养了一条狗
///
if(find(2,5)!=find(5,5))continue;
///6 、抽PALL MALL烟的人养了一只鸟
///
if(find(3,4)!=find(5,4))continue;
///11 、养马人住在DUNHILL烟的人旁边
///
if(Math.Abs(find(5,3)-find(3,1))!=1)continue;
///
///能活到这里的data,当然是答案喽
///
write_answer();
}
}
}
}
}
}
/// <summary>
/// 非常典型的用递归实现排列组合算法。
/// </summary>
publicvoid p()   
{
intnCount,nJudge,key;
nLevel++;
if(nLevel>5)
{
writeall();///有一种排列就写到All数组里
nLevel–;
return;
}
for(nCount=1;nCount<=5;nCount++)
{
key=0;
for(nJudge=0;nJudge<=nLevel-1;nJudge++)
if(nCount==List[nJudge])
{
key=1;
break;
}
if(key==0)
{
List[nLevel]=nCount;
p();
}
}
nLevel–;
}
/// <summary>
/// 写入all数组
/// </summary>
void writeall()
{
inti;
for(i=1;i<=5;i++)
{
ALL[i,count]=List[i];
}
count++;
}
int find(int i,intj)
{
intk;
for(k=0;k<=5;k++)
{
if (answer[k,i]==j)
{
return k;
}
}
return -1;
}
/// <summary>
/// 将答案打印出来
/// </summary>
void write_answer()
{
for(int i = 1;i<=5;i++)
{
for(intj=1;j<=5;j++)
{
Console.Write(data[i-1,answer[j,i]-1]+",");
}
Console.WriteLine();
}
Console.WriteLine();
}
}
}
 


    说明:程序使用目前最热门的C#语言,在Microsoft Visual Studio.net下编译执行通过。如果你没有Microsoft Visual C# 需要安装Microsoft(r) .NET Framework SDK ,把上述代码保存到ayst.cs,然后在命令行模式下执行csc ayst.cs ,然后执行ayst.exe也可以。这个程序是很久之前写的。当时只是为了得到答案,所以程序写的比较乱。让同行见笑了。以下是程序的运行结果(答案一总7种,没想到吧):
黄房子,蓝房子,红房子,绿房子,白房子,
挪威人,丹麦人,英国人,德国人,瑞典人,
DUNHILL,混合烟,PALL MALL,PRINCE,BLUE MASTER,
矿泉水,茶,牛奶,咖 啡, 啤酒 ,
鱼,马,鸟, 恐龙,狗,

绿房子,蓝房子,黄房子,红房子,白房子,
挪威人,德国人,瑞典人,英国人,丹麦人,
混合烟,PRINCE,DUNHILL,BLUE MASTER,PALL MALL,
咖 啡,矿泉水,牛奶, 啤酒 ,茶,
恐龙,鱼,狗,马,鸟,

绿房子,蓝房子,白房子,黄房子,红房子,
挪威人,德国人,瑞典人,丹麦人,英国人,
PALL MALL,PRINCE,混合烟,DUNHILL,BLUE MASTER,
咖 啡,矿泉水,牛奶,茶, 啤酒 ,
鸟,鱼,狗, 恐龙,马,

绿房子,蓝房子,白房子,黄房子,红房子,
挪威人,德国人,瑞典人,丹麦人,英国人,
PALL MALL,PRINCE,混合烟,DUNHILL,BLUE MASTER,
咖 啡,矿泉水,牛奶,茶, 啤酒 ,
鸟, 恐龙,狗,鱼,马,

绿房子,蓝房子,白房子,红房子,黄房子,
挪威人,德国人,瑞典人,英国人,丹麦人,
PALL MALL,PRINCE,混合烟,BLUE MASTER,DUNHILL,
咖 啡,矿泉水,牛奶, 啤酒 ,茶,
鸟,鱼,狗,马, 恐龙,


绿房子,蓝房子,红房子,黄房子,白房子,
挪威人,德国人,英国人,丹麦人,瑞典人,
PALL MALL,PRINCE,混合烟,DUNHILL,BLUE MASTER,
咖 啡,矿泉水,牛奶,茶, 啤酒 ,
鸟,鱼,马, 恐龙,狗,

绿房子,蓝房子,红房子,黄房子,白房子,
挪威人,德国人,英国人,丹麦人,瑞典人,
PALL MALL,PRINCE,混合烟,DUNHILL,BLUE MASTER,
咖 啡,矿泉水,牛奶,茶, 啤酒 ,
鸟, 恐龙,马,鱼,狗,

使用Visual C#制作可伸缩个性化窗体
卢彦
引言:
谁都希望自己的应用程序能让人留下一个深刻的印象,让自己的程序窗体有一件与众不同的"外衣"是一个好办法。试想:在一大堆的普通窗口中突然跳出一个很酷的界面,一定能让人眼睛一亮进而产生兴趣的。
在VB,VC中如何定制可伸缩个性化窗口早就不是什么秘密了,已经有了大量相关的文章进行介绍,无非都是如何调用系统API之类的方法,但是在.Net中调用API却相对比较麻烦,所以使用.Net制作个性化窗体的文章也有一些,一般都是使用透明背景加图片的方式,所以不能移动或者不能任意放大缩小窗体。那有没有不需要调用系统API的方法来实现可伸缩的个性化窗体的办法呢?当然有,.Net Framework提供了一套非常强大的系统类库,我们下面就要做一个使用"纯".Net打造的可伸缩个性化窗体。
我们需要将窗体所有的"皮肤"全部换成我们自己定义的,包括标题栏,边框和系统按纽等,所以我们首先需要定做一套自己的皮肤图形文件。因为窗体是可伸缩的,所以我们不能简单的取一整幅图片来作为窗体皮肤,而是根据需要先将图片切割为不同的部分,一般来说,有以下图示几大部分(红线为切割线):
根据方位,将图片各部分命名为:Bottom_Left,Bottom_Middle,Bottom_Right,Middle_Left,Middle_Right,Top_Left,Top_Middle,Top_Right,SysButton_Min,SysButton_Max,SysButton_Close,SysButton_Restore等。注意,有些图片是可以伸缩的地方,比如Middle_Left,Bottom_Middle等处的图片可以只是一小块,以后需要进行重复贴图。而有些固定大小的图片,比如Bottom_Left,Top_Left等以后只用贴一次,实际应用的时候要注意区分。
采用以上原则,你便可以制作皮肤图片,图示如下:
然后可以将这些图片放到ImageList控件或资源文件中供程序调用。(关于如何制作资源文件请参考:Visual C#资源文件编程–创建资源文件
接下来,我们使用Visual Studio .Net新建一个Windows应用程序的项目,在窗体的属性设置中,将窗体的FormBorderStyle属性设置为None(无边框样式),如下图所示:
定义一个资源管理器:
private ResourceManager rm ;
然后使用以下的方法在Form的构造函数中将图片取出来(资源文件名为Skin.resources):
rm = new ResourceManager("SkinWindow.Skin", Assembly.GetExecutingAssembly());
Bottom_Left = (Bitmap)rm.GetObject("Bottom_Left");
…(其它的图片也按照此方法取)
重载Form的OnPaint事件:
Graphics g = e.Graphics;
//手工画窗体的各个部分
DrawMiddle_Left(e.Graphics);//画左边框
DrawBottom_Middle(e.Graphics);//画下边框
DrawMiddle_Right(e.Graphics);//画右边框
DrawBottom_Left(e.Graphics);//画左下角
DrawBottom_Right(e.Graphics);//画右下角
DrawTop_Left(e.Graphics);//画标题栏左边
DrawTop_Right(e.Graphics);//画标题栏右边
DrawTop_Middle(e.Graphics);//画标题栏中间
DrawSys_Button(e.Graphics);//画系统按纽
以下是上述画皮肤方法的具体实现部分,我只举一个画左边框的代码示例,其它的部分请读者举一返三:
private void DrawMiddle_Left(Graphics g)
{
	Brush brush = new TextureBrush(Middle_Left, new Rectangle(0, 0,
Middle_Left.Width, Middle_Left.Height));
	g.FillRectangle(brush, 0, TITLE_WIDTH, Middle_Left.Width,
Height - Bottom_Middle.Height - TITLE_WIDTH);
}
衣服穿上了,现在我们的程序就有了不同的外观:
看上去已经很酷了,不过只是花架子,因为边框,标题栏,系统按纽都是我们自己画上去的假的边框,标题栏和系统按纽,所以这个窗体既不能移动也不能自由的放大缩小,点关闭都没用。以前我们写程序从来都不需要关心这个的,这些都是窗体的基本功能呀?没有从来都没有想到这个竟然还会是个问题吧?
怎么办呢?答案就是我们自己来做,不过会比较麻烦,因为取消掉了边框,所以Windows不会帮你发出系统事件,你捕捉不到系统发生了什么事情的话,就没有办法写下响应代码,所以我们要自己检测鼠标的坐标,并根据鼠标的动作,自己来发出事件消息,然后进行响应。
首先我们先定义出一些响应事件的代码,我定义了一个抽象的基类MouseAction,用来表示所有的鼠标事件,它有一个抽象方法Action:
public abstract class MouseAction
{
public abstract void Action(int ScreenX, int ScreenY, System.Windows.Forms.Form form);
}
然后再来定义出它的各个派生类来表示出具体每个鼠标事件响应的代码。
下面是一个向右拉伸窗口事件的代码响应:
public class MouseSizeRight : MouseAction
	{
		private int lx;
		public MouseSizeRight(int LocationX)
		{
			lx = LocationX;
		}

		public override void Action(int ScreenX, int ScreenY, System.Windows.Forms.Form form)
		{
			form.Width = ScreenX - lx;
			form.Invalidate();
		}
	}
非常简单和容易理解,我就不再赘述,其它的各个事件也都一样简单,这里也不给出所有事件的实现代码,只是列举一下还需要实现的代码响应类:
MouseSizeLeft:拉伸左边框
MouseSizeBottom:拉伸下边框
MouseSizeTop:拉伸上边框
MouseSizeTopLeft:拉伸左上角
MouseSizeTopRight:拉伸右上角
MouseSizeBottomLeft:拉伸左下角
MouseSizeBottomRight:拉伸右下角
MouseDrag:鼠标拖动
鼠标拖动同样也很简单,不过却稍不同于窗口的缩放拉伸,这里举出它的实现代码:
public class MouseDrag : MouseAction
	{
		private int x, y;
		public MouseDrag(int hitX, int hitY)
		{
			x = hitX;
			y = hitY;
		}

		public override void Action(int ScreenX, int ScreenY, System.Windows.Forms.Form form)
		{
			form.Location = new Point(ScreenX - x, ScreenY - y);
		}
	}
接下来我们开始编写发出事件的代码,先定义几个变量:
private int LEFT = 5, RIGHT = 5, BOTTOM = 5, TOP = 5, TITLE_WIDTH = 45;//边框和标题栏的大小
private int x = 0, y = 0;//保存鼠标的临时坐标
private MouseAction mouse;//鼠标的事件响应对象
然后在Form的MouseDown事件中记录下鼠标的当前坐标:
x = e.X;
y = e.Y;
附:e为System.Windows.Forms.MouseEventArgs
然后再根据鼠标的坐标定义出事件响应对象:
//鼠标点击左上边框
if((e.X <= LEFT + 10 && e.Y <= TOP) || (e.Y <= TOP + 10 && e.X <= LEFT))
{
	mouse = new MouseSizeTopLeft(Location.X, Location.Y, Width, Height);
	return;
}
当然有的事件也可以直接响应:
//鼠标点击系统关闭按纽
if(e.X > Width - 20 && e.Y > 6 && e.X < Width - 20 + SysButton_Min.Width && e.Y < 6 + SysButton_Min.Height)
{
	Close();
	return;
}
大部分的事件响应实际上是在MouseMove事件中完成的:
private void Form_MouseMove(object sender, System.Windows.Forms.MouseEventArgs e)
{
	this.Parent.Cursor = CheckCursorType(e.X, e.Y);//改变鼠标的指针形状
	if(mouse != null)
	{
		mouse.Action(Control.MousePosition.X, Control.MousePosition.Y, this);//执行时间响应
		//注意坐标是Control.MousePosition这个静态变量给出的,它的值为鼠标在桌面上的全局坐标
	}
}
给出每个不同部位的鼠标的指针形状:
private Cursor CheckCursorType(int X, int Y)
{
	if(((X <= LEFT + 10 && Y <= TOP) || (Y <= TOP + 10 && X <= LEFT))
		|| ((X >= Width - RIGHT - 10 && Y >= Height - BOTTOM)
		|| (Y >= Height - BOTTOM - 10 && X >= Width - RIGHT)))
	{
		return Cursors.SizeNWSE;
	}
	else if(((Y <= TOP + 10 && X >= Width - RIGHT)
		|| (Y <= TOP && X >= Width - RIGHT - 10))
		|| ((X <= LEFT && Y >= Height - BOTTOM - 10)
		|| (Y >= Height - BOTTOM && X <= LEFT + 10)))
	{
		return Cursors.SizeNESW;
	}
	else if(X >= Width - RIGHT || X <= LEFT)
	{
		return Cursors.SizeWE;
	}
	else if(Y >= Height - BOTTOM || Y <= TOP)
	{
		return Cursors.SizeNS;
	}
	else
	{
		return Cursors.Arrow;
	}
}
最后在MouseUp事件中将mouse变量释放掉:
private void Form_MouseUp(object sender, System.Windows.Forms.MouseEventArgs e)
{
	mouse = null;
}
为了更加逼真,还可以加上标题栏的双击最大化或者还原的事件:
private void Form_DoubleClick(object sender, System.EventArgs e)
{
	if(y > TOP && y < TITLE_WIDTH)
	{
		if(WindowState == FormWindowState.Normal)
		{
			WindowState = FormWindowState.Maximized;
			SysButton = SysButton_Restore;
			Invalidate();
		}
		else if(WindowState == FormWindowState.Maximized)
		{
			WindowState = FormWindowState.Normal;
			SysButton = SysButton_Max;
			Invalidate();
		}
	}
}
防止窗体被缩小成一个点,最好给窗口的MinimumSize赋上一个适当的值,例如200,200。
总结:
现在编译你的程序,运行试试,你的窗体已经拥有正常窗体所拥有的全部功能,并且还具有与众不同的外观,不明就里的人一下子还猜不出来你是怎么弄的,好了,乘别人还不知道,赶快拿出去炫耀一下吧 :)。
2005年01月05日

从来没有想过自己会加入这一行, 从开始自己喜欢的专业通讯, 到后来喜欢的管

理,幻想过是专业高手, 幻想过管理专家, 却从来没有想过进入这一行,但真的

在我刚刚离开校园的时候发生了,短短几天, 对这个行业有了一个感性认识,

其实最让自己伤感的不是自己没有干这一行的经验, 而是代理的人, 要找的人都

是薪水100万, 现在才发觉IT一行,有钱人真多,想想大家都在讨论一个月3000

还是4000的时候, 别人都是100万, 而且多数都是没有结婚的28-29岁的年轻人

我在感叹做人的差距好大啊,最让人伤心的是, 当代理100万的CASE打个电话过去

很自豪的说帮你推荐职位,年薪100万, 那边传来的是,轻蔑的笑声:我现在都150

万, 你认为我会去考虑100万?收集300个人资料, 查他们的经验背景, 更让我接

受不了的, 里面只有一个清华,一个北邮, 我还熟悉, 其它的都是很烂的大学,

而交大一个也没有,, 和经理聊这个, 他说如果你要找好大学的,

在搞技术的20-30万的很多好大学, 不解。。。


同志们,,,,有钱人很多啊


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继续昨天的讨论,,




看到昨天我发关于猎头的文章,好多人在讨论, 有的怀疑, 有的感叹。



其实我开始也不相信, 开始经理拉我去那边的时候说他们都代理百万的职位, 我还
以为

他吹牛,因为我们刚离开大学的时候大家都在为多拿几百快钱的时候,别人的薪水怎
么能

数量级上升。



有位网友让我拿出证据, 其实还需要拿嘛, 今天我特地又把大概的资料翻了一下,
更确

信我昨天的说法。给大家讲今天的一个笑话, 每次约condidate 过来的时候, 他们
都开

车过来,而今天收到一个清华的GG的简历, 感觉他技术基础很扎实,想把一个技术主
管的

位置介绍给他, 让他来我们OFFICE,我打听到他住的地方和我们的OFFICE 大概开车
10分

钟的路程, 我说我们半个小时后见, 他说可能赶不到, 这位哥们一句话差点把我喝
在口

中的氺喷出来, 他说, 我骑自行车过去怕赶不上。。。老兄你花10块钱打个车不行
嘛,

你应聘的可是70万的职位啊。。。。



其实大家都认为猎头就是中介, 那可大错特错, 猎头的信息;量大的让我刚刚进去
的时

候吓了一跳, 他们几乎有所有IT公司的人员联系方式, 而且是手机号码。 我在想
(我现

在都不明白他们是怎么搞到的)



兄弟们, 大家想赚大钱的话, 那么自己创业把, 要么去去那些高端技术企业的销售
(想

想EMC高端storage一台1million, 你认为利润是多少呢?), 在大公司里面搞科研,


以让你不饿着, 但永远富不起来(当然有例外的)。



真的, 我也想不明白怎么我看拿百万的好大学少的可怜, 原来我想有点少, 但至少
不会

少到我看一百份只有2–3份是好大学的吧??我同意好大学出来的素质高, 但竞争能
力怎

么那么差呢?



还有现在国外大IT来中国的企业一般都是扁平管理, 只有四层, 最上面2层, 80%是
香港

和台湾人, 我就想不明白了, 我们已经开放20多年, 怎么老美还是不愿意来雇用本
地人

呢? 而我们只能在最下边2层徘徊。

唉。。



明天继续。。。。

_________________________________________________________________



今天休息, 继续和大家讨论, 看大家讨论的很热烈。本来打的很多, 可惜要发的时
候不





心关了窗口,,唉!我打了一个早上。

不知道大家感兴趣的是猎头的工作还是那一群拿高薪的人?

原来也接触过一些有钱人, 但每次都告诉自己每个社会都有一些暴发户来聊以自慰,


第一次而且是天天都在和这一群高收入者接触, 暴发户的现象完全消失, 自卑感可
想而

知, 其实这种自卑不是来自他们的高收入, 而是他们对行业的理解, 对市场的嗅
觉,

对整个行业食物链的把脉, 他们和我们理 解的单片机, MOS逻辑电路完全是不同的
概念

, 我们都知道一个公司要发展, 市场和技术缺一不可, 问题是技术方面有我们这些
好大

学的学生来填补这些空缺而弱化了技术人员的薪资, 而使搞技术的处于饿不着也富不
起来

的尴尬境地, 而对公司来说,来钱的地方只有市场, 我们当然知道这没有技术支撑
都是

扯谈, 这没有错, 错的是我们认为大家都这么想, 其实也只有我们搞技术的会这么
想,





想想, 一个卖通讯计费软件的销售人员2个月搞定的一个单子是2000万, 而利润是
1000万

(这完全是真实的事情, 如果有些人还让我拿出论据,我只能笑你对这一行太不了
解),

你说这个销售人员是应该拿300万还是400万的年薪呢? 而他手下没有管理一个
人,而只

是一个一线销售人员。 我们搞通讯的都知道CDMA比GSM优越的多, 而且都在预计它会
取代

GSM,CDMA的技术早就成熟, 以前MOTOTROLA(中国)匆匆上马CDMA, 最后失
败, 引

起MOTOROLA高层的震荡, 而血洗了一片决策高层。 每个公司都投入大量资金给科
研, 如

果你以为是为了给科研人员的薪水,那又错了, 那些钱都是做实验的, 而投入到市
场上

面的钱, 那都是进入老板的腰包,



面谈一个在著名IT公司搞 Marketing 的福州大学的29岁的很干练的经理人, 我们不
知怎

么聊到SUN的, 他的公司代理的和SUN的产品几乎完全不同, 我以前也读了很多关于
SUN的

文章, 从它的发家到成长, 到丑闻,,而这位仁兄的了解让我直冒冷汗, 他连当天
美国

SUN的股价都说的很清楚,更别提SUN的系列产品和对它未来的预测。而他仅仅是福州
大学

的小本。 上面有个网友让我描述一下他们的背景, 这个统计起来有点难度, 不过
我可

以肯定的告诉你们, 他们有一个共同的东西, 那就是人格魅力。



大家一谈创业都在犹豫, 其实你犹豫的时候你已经失败一半了, 不信你去清华BBS上
面的

创业版看看, 那里面多数人都在问:有谁创业成功的吗? 怎么搞第一桶金? 你们问
的时

候你已经失败了, 我肯定的告诉你, 你问的同时, 好多人已经开始做了, 创业成
功的

人不会来这儿的。



明天继续。。。

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没想到能这么多人讨论, 那天写那点东西只是干了这行的一点感触和不平衡, 不过
大家

都很感兴趣, 我自己也有想写下来的欲望, 不知道一天一篇能坚持多久。 (昨天住
的地

方网挂了, 没有发)

对于那些拿高薪的人除了, 他们的共性,人格魅力外,还有就是他们都有完整的职业
规划

, 这是他们成功的先决条件, 如果一个人开始的希望都在为能不能找到工作, 那么
他也

don‘t have长远的规划。 猎头们看简历candidate的时候首先看的是他们工作的公司
和跳

槽的经历, 如果你每年都跳一次,那么我告诉你被

猎头看上去的机会很少,专业的猎头公司清楚的明白在代理这一行那个公司的员工最
有竞

争力, 有些同学都认为去大公司为以后的工作有好处, 这不竟然, 大家喜欢去四
大,

那是因为四大会帮你综合培养的很有竞争力,

所以很少有猎头去IBM挖人, 那边出来的人没有太大的竞争力, 这个庞大的组织里面
分的

太细, 出来的员工基本不会是多面手, 这可能也是IBM高明的地方, 所以IBM相
对员

工比较稳定, 但对于一个员工的职业规划,IBM不是一个好的去处。

关键是对人综合素质的培养, 同时我们应该知道公司永远都是市场驱动而不是产品驱
动,

这个先决条件决定搞管理, 销售的人拿高薪的可能性大的多, 有好多人都说, 先
搞两

年技术在转管理OR销售, 其实你错了, 你两年的技术对你将来的管理和销售有点帮
助,

毕竟你花了两年的时间在技术上面,而别人已经直接在管理和销售上面干了两年,
所以

我刚刚在电脑上面大概统计了一下,高薪中管理和销售方面的人才开始做技术转过来
的年

龄都偏大, 所以如果你致力于搞管理和销售, 那么直接去找这方面的工作, 而不要
浪费

时间去搞2年技术,一到管理层和销售对技术背景就会淡化很多, 而且愈高愈明
显。当然

你的工科背景对你以后的管理和销售绝对是个很大的帮助, (现在我们那个几个专业
猎头

,他们都是很有经验的专业顾问, 但他们都不是工科背景, 我的工科背景在那边做
的就

很占优势,而且猎取的成功率高的多),

如果有些人又不想放弃技术,又不想一心搞技术, 那么技术支持就不错, 技术支持
分pr

e-sales, and post sales, 我的建议如果你外向一点选择pre-sales, 那边很锻炼
人, 不

仅要技术,还要很多的和人大交道, 而且多数薪水比post sales要高 这那边滚打
5-6年

薪水都会到20-30万,以后跳槽的机会比较多,而售后这块薪水不是很高, 但技术含
量比

较高点, 以后跳槽也不容易。

当然想搞技术的, 研发部门最好的啦, 每个人都有自己的喜爱, 而且钱不是衡量个
人成

功唯一标准, 反正研发部里面高薪的情况很少, 除非是那种很核心技术的, 不过国
外I

T公司的核心技术都放在总部研发, 不过研发主管的薪水都比较可观, 不过研发部里
面都

是牛校的PHD, 一个MASTER和小本在那边爬上去的可能性太小。



明天继续。。

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本来今天想写点猎人的程序方面的, 不过下午发生的事情让我really shock, 我想
把她

写下来,也许今天不会好看, 但我还是想记下今天的故事,



她35, 工学研究生, 北大EMBA工商硕士,一个本土IT公司总经理,年营业额4亿。
本来

她把简历投过来的时候,她告诉我因为和董事长经营理念不是很相同, 想走。 手头
没有

和她很区配的职位,主要是开始很重要的职位(AP, CM)老板都没有给我做,其实我
是个

新手, 什么东西都在学, 但她希望和我保持联系, 今天早上,她打过来电话说下午
会路

过我们公司这边,希望和我见个面,本来我下午3点约了一个客户经理,后来我说3点
半吧

, 3点半到的时候,她很准时, 我约的那个人还没有走, 让她等了10分钟, 会客厅
被其

它同事用着, 我们就一起去了公司下面的一个咖啡厅, 开始聊的很投机, 因为我手
里现

在sales mgr 职位比较多点, 她想要CEO COO的位置, 然后我们一起聊她现在的公
司,



她从助理做起到最后总经理, 给我讲她出去拿单的经历, 说和员工的沟通, 和老板
的交

流, 说的很感性, 语速很慢, 我们都要了冷咖啡, 她告诉我不喜欢加糖, 她喜欢
慢慢

品尝,当讲到她陪客户喝酒, 陪客户疯狂, 她声音变的很小, 她说起她读EMBA的时
候的

抱负,还有自己的经营理念, 她突然问我:我们活着为了什么?然后哭了杂谒耐
蝗?BR>
变化, 我有点出手不及, 不知道怎么办, 我很坦诚的告诉她, "我每天都在面对比
自己优

秀的多人中间, 我很康奋,甚至有点紧张, 不过我很少和

candidate 从心理去沟通过, 我都是想用最专业的眼光和规划和他们交流,因为我一
直想

使自己变的更professional, 我说我的缺点很明显, 我普通话不怎么好, 但我尝试
和用

不同方式与别人交流, 让别人认可我, 我是一个从不放弃的一个,我的努力让我踏
实,

对事业方面, 我们没有可比性,你很成功, 你开的是宝马, 如果不是工作的关
系, 这

么高档的咖啡厅我要等几年后才可以光顾。"



这个时候她平静了许多, 她告诉我, 她很少流泪,甚至在丈夫面前, 让她苦恼的
是,

这个多变的社会大家都不按理出牌, 你永远不知道别人下一张出什么牌。前面大家都
是正

人君子, 背后刀光键影。 她说不是因为压力, 每个行业都有压力, 普通的
engineer 也

有压力,而是在思考选择什么样的生活方式。 只是觉得工作里面有很多恶心的地方。


性在IT这个群体里面还处于弱势群体, 而且永远会是这样。最后她告诉我希望她不是
我的

candidate,而是她的朋友。咖啡厅里放着轻音乐, 相差一个轮回的两个人就在那边
无语

的座了半个小时。



学生真的太单纯了, 我们大家都没有了解社会恶心的事情, 我以后会专门写一些从
我的

candidates口里听到高层恶心的事情。 其实很有趣, 我是感觉每天我都在拍电影,
我终

于明白电影来源于生活这句话了。





和网友的交流让我很感动, 大家对这群人的陌生, 对他们的好奇, 还有我们这个不
够专

业的猎头公司代理的却是最高的职位, 唯一的理由是他们和每个IT公司的高层都很
熟,这

也是本土猎头公司没发竞争的地方。



明天继续

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今天上午比较忙, 连续约了好几个candidate 谈,下午有点困就没有约人过来, 老
板那

边又接到一个单子,180万的年薪, 唉!我自己要开公司能接到这样的单子就爽死
了, 一

般一个月就可以搞定,就可以拿到他们年薪的30%, 就是54万,,而一个公司10个员
工总

的开支包含office 电话费也就3万, 每月平均可以10个case, 当然一般都是60-100万
的,

赫赫, 钱基本被老板拿去, 唉, 不平衡, 我信有多职位都很有压力, 但也有好多
职位

每天就是数钱, 例如我的老板, 资本家啊, 不平衡。 今天就谈一下猎头的程序
吧,因

为我也是新手, 了解的也只是很小的一个部分, 不过这样我更会真实的记录下来。



猎头英文是HEADhunter, 专门找HEAD(头)的行业, 这里面的头有两方面的意思, 一
个是

智慧, 就是那些有才华的人, 一个就是头目, 一般都是经理,总裁级的人,所以大
家会

误会猎头公司只是高级中介, 其实有点错误, 我开始想尝试找一个确切的猎头公司
的定

义,不过比较难, 这个行业一直都是很模糊的定义。 猎头找的是那些永远不愁没有
工作

的人, 而中介只是帮那些在找工作和找不到工作的人找工作。 美国发展最规范, 而
中国

只停留在很狭小的范围, 而美国, 正规的都会包含人员的科学测试和培训, 公司机
构和

人力的咨询等,中国的相对粗造的多, 象上海这类公司有400多家, 于是就导致好多
公司

很底的职位都会去代理, 而沦落为简单的中介, 几个月都拿不到一个大的单子。

好多人都想刚刚毕业就进入这一个行业, 几天粗造的了解给我的印象是一个专业的猎
头人

, 要具备Knowledge, Professional, and discernment. 这个行业对猎头的知识的
要求

是对整个行业的了解, 给你一个case, 你要在半个小时内就要确定搜寻的范围, 包
含那

些公司,那些部门,可以挖到相关的人, 然后是professional, 这个不仅仅是猎头这
行业

, 其它所有行业都这样, 外在要穿着方面, 内在沟通方式, 你的职业性会让公司
对你

有信心, 给你更多的单子,让你的candidate更愿意把自己托付给你。 最后的
discernme

nt是出成果最重要的一环, 你要对你推荐的candidate给出至少70%以上的判断, 这方
面每

个人用的方法不同, 有的喜欢打听candidate 的身边的人, 有的喜欢用test, 而我
个人

比较喜欢面视时的聊天, 当然有些人很会谈, 很会包装自己, 不过猎头都比较喜欢
没有

包装的真实的你, 其实这样对公司也是对个人负责, 因为工作是长期的, 所以我一
般都

会选择那些just be yourself的人。所以刚刚毕业的学生可以做这一行, 但很有难
度,

例如我, 几乎每天都在学习, 和每个经理人聊天都是在给自己上课, 只是我适应的
比较

快。

还有我特地想提到的是大家不要频繁跳巢,昨天我推给公司的两个人都是每年跳一次
的理

由被公司退了回来, 越到高层对频繁跳越敏感。 上次有些人问我给大家建议的直接
去做

销售和管理, 怀疑刚开始去做管理不可能, 其实你错了, 我最近就接触好几个刚刚
毕业

的本本去做项目主管, 这太有可能了, 一般的工程项目, 技术含量要求不高, 有
一定

的组织能力完全可以胜任, 做项目灰色收入也可管哟,,



上次有人提到销售淘汰很高, 这是事实, 本来人生就是金字塔,你要想在上面就要
接受

残酷的淘汰, 而做技术淘汰低是因为你在好大学, 本身就是在金字塔的上面, 销售
只不

过是不同大学刚刚毕业重新洗牌而已。而对于管理,天赋占很大比重, 对资源的调
配,

对市场的灵敏度,对员工的沟通, 这方面的要求是全面的。





明天继续。。。

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今天有点累,本来上午想统计一下, 这群上层人物的工作经历, 统计一半,后来接
连面

了好几个人, 就没有统计完, 希望明天可以搞定, 给大家看看他们的工作历程,
怎样

在短短几年可以拿那么多:

下午和一个microsoft 的经理级人物面谈, 然后就一起吃了饭, 一个很魅力型的
人, 两

个人点了那么多菜, 喝了点红酒。当时



直犯愁, 钱包里面只有300块钱, 最后他很礼貌的买单, 我强烈要求我买, 他拿出
信用

卡,



说这是Gates 的钱, 我们大笑,920快, 我现在还后怕, 他如果真让我付, 我可怎
么收

场啊



,钱包只有300快啊。



其实和公司几个很有经验的consultant比我的能力只会比他们强,但他们面试时表现
出来

的老道却是我让我甘拜下风, 因为做IT行业就那么几个人(我说的那几个牛人),
每次

面试的时候很少涉及到技术方面的, 都是在讨论, 那个公司(管理)重新洗牌, 那
片战

场(销售)还有打的可能, 哪个人从那个公司跳到另一个公司带走一班人马, 他的
那个

朋友在那个部门可以给他第一单, 那个公司更有挑战性, 那个公司可以让你折寿几
年,

Oracle 的单打独斗和霸道, IBM的team work, HP游离于中间,SUN 的日啦西山,EMC
的坟

场,DELL的嘟嘟逼人,Hitachi的教条, 就那么点人在IT公司之间不停的换位,几句
聊天

中, 你就可以知道candidate 的人脉关系和管理和营销理念。 因为我们代理的都是
经理

级的人, 所以不管挖他们去做技术主管还是公司主管还是销售主管, 技术都不是我
们问

的范围。



我现在在写的时候收到一个网友很诚恳的探讨,这位朋友, 原谅我没有得到你的容许
就直

接应用你的话, 原话:以前在学校找工作面试的时候,有幸跟东芝的中国区经理谈
了一

个多小时。当时记得比较清楚的就是,这位经理告诉我,工作之后,有一个高质量的
朋友

圈相当重要。因为这样就可以更有效地交流和学习。



自己交往的人真的可以决定你成功多大, 不仅是给你的帮助还是给你的资讯, 更重
要的

是给你潜移默化的影响, 我敢说干这么短时间的猎头, 以后我不管做什么都是我一
生巨

大的财富



希望明天给出的是真实的case 和数据, 以前写的都很泛。。。。

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今天来点数据吧, 不过我觉得收集数据确实是枯燥无味的工作, 我看资料的时候,
经理

过来问你今天打的电话好少哟。。。无语,

本来拿了一百份, 不过到现在统计了80份, 实在坚持不下去了, 算了, 就拿这80
份做

sample 吧, confidence level 肯定比100份少, 赫赫,

我主要是从他们的薪水(年薪), 学历, 年龄,工作年龄方面统计的。因为这是对
那个

阶层的, 不具有代表性(而且只是IT 行业), 只是给大家看一下, 给大家一个现
象,

评论是大家的事, 而且最近我也在想自己的职业规划, 所以不知道哪一天就会改变
自己

的职业。 不过还是希望坚持多写点, 毕竟做高端猎头的人不多, 有这个机会了解他
们也

不容易

薪水:40-60万, 60-80万 80-100万, 100万 以上

人数 19 22 23 16



80人中, 女性16, 男性64

公司管理人员,32 人, 销售经理 40 技术主管 8

学历: 本科 56, 研究生18才人 (其中MBA 8人) PHD 6 人



没有人是本科以下的, 可见 本科还是大家成功的窍门砖。





好大学(我说的好大学就是我们大家心理明白的那几所:)7, 其他的:73。

工科: 62 人, 非工科方法18人,

工科是压倒性多数



平均年龄(这个开始我还用计算机算,很笨的说, 后来用excel 直接就可以拿
到)31,

最小的25, 最大的42,



跳槽的频率是3次, 也就是平静3年半跳一次, 一般IBM, HP 的时间都有7-8的, 不
过其

它的2年多的, 2年以下的很少,



到经理级别的26-29最多,所以27(一般工作2-4年)是大家的一道坎, 这个时候跳一
下,

promote 到经理级, 以后机会就不多了, 然后是32—35 又一到坎 能promote 到
direc

tor, 这关过不去, 那么你在小经理这边呆着吧。。。慢慢熬时间拿点福利, 35 也
是一

个Promote 到 VP, GM 的最好时间, 一般过了40猎头不会推荐你的, 除非你特牛
(特牛

的人年纪对他没有障碍。



上次有人问我, 魅力究竟是什么, 其实我也说不明白, 魅力究竟是什么, 我的理
解是

他散发那种气质, 那种素养, 让你不自觉的想去学习, 模仿。



今天都在搞这个数据, 被老板批评了,不爽,



另一家公司也不停打电话让我去签, 矛盾中,,祝大家快乐,



明天继续。。。。

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因为代理的是高端职位, 对普通人比较遥远, 可是我们每个人不都是一直向往吗?
当然

钱不是衡量成功的唯一标准, 但我描述的是那一群职业的经理人, 职业的销售人
员, 而

不是暴发户, 他们身上迸发出来的是一种力量, 一种信心, 我不知道大家爱不爱看
中央

台的《《对话》节目, 其实每天我都在一群人对话, 所以我每次晚上回来的时候都
在想

,那些主持对话节目的人, 他们每次谈话结束后也会有和我一样的失落感吧,用一句
人格

魅力去描绘这群人太虚, 我也一直在寻找他们成功的理由, 我们知道一个成才无非
是实

力加运气, 这样的描述对于我们普通人没有如何意义。 星期四上午在coffee bar 面
试了

一个IT元老, 原来他已经隐退, 不过最后那个职位没有其他人合适, 和同事商量还
是决

定挖他, 约他出来的时候没有什么难度, 他驾车带我们去他认为是最好的coffee
bar,

安静而且优雅, 他说以前每次累的时候都会一个人来这儿, 聊起现在的IT市场, 他
说他

还是很怀恋以前, 可惜中国最早搞IT的那批人基本隐退了, 而现在市场竞争激烈,
利润

下滑,大量的新人出现。 最后他还是没同意出山, 我们代理的那个位置还空着, 也
许他

同意和我们见面,只想聊个天吧。最后我要他给我点建议, 我他问我什么方面的建
议, 我

说职业经理人成功方面的, 他想了想说: 无止境地追求卓

越,这种人要求自己是英雄,这样也是给别人尊重和自己信心的唯一方法。 也严格要
求别

人达到他的水准。在工作上,他们会要求自己与部属“更多、更快、更好 IT行业大家
都在

和时间赛跑, 不管是技术还是市场。



说实在的,我们这边代理的销售方面的人才多点, 主要是销售方面的 mobility高
点,好

多人不喜欢销售, 可是不菲的薪酬终究还是有很大的吸引力。当然,除此之外,销售
这份

具有挑战性的职业也让人有很多其它方面的收获:眼界开阔了,能力提高了,而且激
发了

不少自己原来没有发现的潜能。



最近公司的单子很多, 并不是IT市场好转, 而是几大IT公司都在洗牌, 我知道几家
著名

的IT公司 上半年都在震荡, 所以有经验的人, 最近一段时间出手是很好的时机,
过了

这段时间想对会清淡些, 但中国经济的巨大磁场作用, 好多IT公司都来开办事处,
去那

些办事处比去大公司有前途,他们设办事处一旦发觉中国市场巨大, 就都会大举进入
中国

市场, 那个时候你就是元老了, 一般公司都是设2年办事处, 然后大举进攻。



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星期天, 没面candidate, 也没有新的case 和大家分享,



有人在风中哭泣,有人迎风放屁,对于没有工作经验的我们来说,



你最需要适应的,一是听别人的声音,二是闻别人的味道。其实好

多公司不招应届的原因除了没有工作经验, 就是跳槽频繁, 我们

公司内部的一份数据也可以清楚的看出刚刚工作的人跳槽频率最高,

这也可能和大家开始对职场的模糊认识有关, 太多的是关注薪水而

不是长远发展, 所以我建议大家找工作的时候尤其花很多时间在找

面试技巧, 谈判技巧, 不如花多点时间考虑自己的工作的切入点。

和大公司的HR经理聊的时候,他们多数也都喜欢真实的你, 我上次

也提到, 面试需要准备, 但不需要包装, just be yourself, 你

的包装在有经验的HR和部门经理面前, 很容易被看穿, 而且他们,

包含我都会反感包装后的candidate, 当然强调自己的优点, 淡化

自己的缺点是必要的。



高年薪阶层人士的经历,都有一个共同点就是跳槽经历非常少,一般

5到8年才跳一次,甚至要10年以上才跳一次,而关键在于其最初择业

的时候非常清楚自己要选择什么行业,而不是像现在的大学生频繁的

跳槽。跳槽如果跳得有系统,能够反映出毕业生有系统的规划,有明

确的目标,还是会获得企业的青睐。如果毕业生一直在追求自己的

理想,虽然不停地跳槽,但如果是执著地向自己的目标在前进的话,

公司还是会考虑这样的人才。但如果毕业生工作一年半以内就频繁换

工作,一般公司也坚决不会考虑。



所以我们猎头挑人的时候, 第一眼看简历就是看跳的频率, 这也在

猎头行业达成的共识。 虽然我们的存在, 也在促使跳槽的发生,

那只是人才的合理条配, 我承认好多猎头公司不负责的挖人, 好的

猎头公司不仅为公司找到合适的人, 也要为我们的candidate 定下

长远的职业规划, 不是为了挖人而挖人, 相反有时候我和他们面试

的时候, 我会建议他不要跳,,嘻嘻, 虽然我也是新人, 不过在

他们面前还是要装的professional 一点。



小常识: 高级蓝领”是蓝领人才的较高层次,其最重要的特点在于

它不以理论和管理方面的综合素质为判定标准,而以实际动手能力为

判定标准,一个合格的“高级蓝领”应当具备相当丰富的实际动手经

验,应该属于操作型人才。“低级白领”主要指办公室行政人员,

他们从事的是单纯的脑力劳动,不同的是他们的脑力劳动技术、知识

含量比较低,可替代性比较大。所以小白领可替代性强, 但每天川行

于商业大楼, 过着小资一样的生活让他们很自我,这也是我为什么想

离开现在的猎头去另一家做项目主管。。。。

明天要面试几个人, 应该有的写。。。

追求现代不是从西方抱过来一堆新名词就了事,在我们祖先埋骨的地方,也有一些蒙尘的舍利子。

  麦肯锡兵败实达告诉我们,纵使是世界顶级的管理智慧,也未必能解决本土企业管理问题。当国外的管理智慧失灵的时候,人们突然发现,数千年历史沉淀的本土智慧,仍然在尘封的角落里发出耀眼的光芒。

  在中国讲管理哲学的简约、朴素和举重若轻,莫过于《道德经》;讲管理谋略的周详、具体和可操作性,莫过于《孙子兵法》;讲管理的苛严、制度治理的杀伐之气,莫过于韩非子;讲管理者和被管理者的自我修养,莫过于《论语》。

  在汲取本土管理精华后,诞生了一批以柳传志为代表的本土管理大师。在许多”海龟派”看来,柳无疑是个纯粹中国血统的企业管理者,有人因此在他”布道”时嗤之以鼻,但是,柳的理论虽然”土”,相对于翻译过来的欧式语言,这点”土”劲更容易被有志于学习者融入肠胃和血液。指导柳传志最得力的管理思想显然不是来自外国,纵观联想的20年发展之路,”中庸思想”是柳传志最主要的管理利器。也许有一百个理由反感柳传志的人,同时可能会有一百零一个理由佩服他的人情练达,他是当仁不让的No1。

  而这种喝中国米汤为主、兼服洋参含片的中国企业界人士还有很多。他们也许终其一生弄不清米汤里是否含有维X维Y,但是无碍喝着米汤,他的企业茁壮成长,也不因此迷糊自己别处探寻的目光,这种人物和案例自然值得我们尊敬。笔者总结市面上人所共知的24个企业故事,并形之以与传统接轨的管理术语,与业界同人共享。

  【分槽喂马】

  ●典出:据战国野史记载:蒙古马能负重,大宛马善奔跑。某家恰养有大宛、蒙古二马,喂则同槽,卧则同厩。但是,相互踢咬,两败俱伤,主人不胜其恼。求之伯乐,伯乐瞥之,建议分槽喂养。主人从此轻松驾驭二马,家业遂兴。

  ●案例

  1.正选案例:联想分拆,二少帅分掌事业空间

  2001年3月,联想集团宣布”联想电脑”、”神州数码”战略分拆进入到资本分拆的最后阶段,同年6月,神州数码在香港上市。

  分拆之后,联想电脑由杨元庆接过帅旗,继承自有品牌,主攻PC、硬件生产销售;神州数码则由郭为领军,另创品牌,主营系统集成、代理产品分销、网络产品制造。

  至此,联想接班人问题以喜剧方式尘埃落定,深孚众望的”双少帅”一个握有联想现在,一个开往联想未来。曾经长期困扰中国企业的接班人问题,在联想老帅柳传志的”世事洞明”的眼光下,一笑而过。

  2.备选案例:李嘉诚敲定家业接班人。

  性格沉稳、作风踏实的长子李泽矩被立为长江实业集团新掌门人,崇尚自由创新、同时喜欢作秀的次子李泽楷另创TOM.COM事业。

  ●未来启示:

  柳传志分槽喂马对其他企业的意义在于:

  ①人才最好从系统内培养;②培养一批而不是单个接班人,让他们在相同的游戏规则下跑出高下;③如果有幸得到难分轩轾的赛马结果,千万珍惜这种幸福,不要轻易把宝马送人,尤其是送给敌人;④把跑道划开,一定要清晰、明白、严谨地划开;假如一方受扼,另一方可以立即出手相助。

  【金蝉脱壳】

  ●典出:《周易·蛊第十八》:”存其形,完其势,友不疑,敌不动,馔而止蛊。”意思是保持原有阵形,造成固守气势,使友军不疑,敌军不察,此时果断转移主力,跳出包围圈。

  ●案例

  3.正选案例:希望集团卖鹌鹑而做饲料,再做金融投资。

  刘氏兄弟的发展轨迹,就是脱壳、再脱壳的过程。

  20世纪80年代初,刘氏兄弟以1000元人民币起家,回村孵鸡、孵鹌鹑。随后数年,刘氏兄弟成为全国的鹌鹑大王,但刘氏兄弟在鹌鹑养殖事业顶峰时,看到危机。于是,把鹌鹑宰杀或送人。成功地开发出”希望牌”高档猪饲料,并很快占领成都市场。

  1998年,刘氏兄弟在饲料行业达到顶峰,随后进行资产重组,分别成立了大陆希望集团、东方希望集团、新希望集团、华西希望集团,各自在相关领域发展。东方希望移居上海后,刘永行开始频频出手参股金融机构,目前,东方希望在光大银行、民生银行、民生保险、深圳海达保险经纪人公司和上海光明乳业等项目上都持有一定股份,总投资超过2亿。

  4.备选案例:德力西西进新疆淘金。

  做低压电器、以”力超德国西门子”取名的温州民企德力西,现在越来越热衷于浩浩荡荡地搞资本投资。在新疆,投资近3.8亿的德汇国际广场,两年不到,便升值5亿元。其老板胡成中认为,通过赚快钱,德力西将成为一个实业与资本相融的新型企业。

  ●未来启示:

  壳,常常代表温暖、安逸、固守。人们习惯于在自己做大、做熟的土地上耕耘,所谓”不熟不做”,并且一直把”金娃娃”抱死,这在产业界已经屡见不鲜。相对于其他企业来说,希望集团的”脱壳”更具教案意义:它有时是完全的脱壳,新生的躯体完全告别旧壳;有时只是把一部分躯干伸出壳外,作一些有益的尝试和努力。这种启示如下:

  ①任何熟都是由不熟开始,别低估自己的潜力和价值创新能力,如果不做,便永远不熟;②如果你的企业没
有取得垄断统治地位,你必须准备侧翼的资源骚扰统治者,使统治企业不致于当胸一拳打趴你;如果你的企业已建立统治地位,那你更应该早日图谋脱壳,因为你无可逃避要成为众多对手同仇敌忾的对象。③走一条从做实业到做虚拟企业的路。这同样有两个好处:一、投入不必多。因为虚拟企业的固定设备投入这一块就可以不考虑;

二、赚快钱。刘永好曾说:”产业经营是一分一分地赚钱,金融投资是一块一块地赚钱。”

  【欲取先与】

  ●典出:《道德经》第36章:”将欲去之,必固举之;将欲夺之,必固予之。”后两句的意思就是:想要夺取它,必须暂时给予它。

  ●案例

  5.正选案例:蒙牛号召”向伊利学习”。

  1998年底,原伊利副总牛根生出走伊利,创办蒙牛。对中国乳业来说,伊利就是一所”黄埔军校”。伊利把牛根生从一个刷奶瓶的小工培养成一个呼风唤雨的人物,伊利依托”公司连基地,基地连农户”的生产经营模式也被蒙牛当仁不让地”拿来”,并且做得更到位、更彻底。牛根生还别出心裁在产品包装盒上印上”为民族工业争气,向伊利学习”的口号,蒙牛的第一块广告牌也非常”乖巧”地写着”做内蒙古第二品牌”。

  但正因为这种学习中竞争的模式,伊利和蒙牛的发展速度都非常惊人。尤其是蒙牛,创造了中国企业史无前例的1947.31%的成长速度,由名不见经传飙升到现在的前五之列,而牛根生充满玄机的”伊利和蒙牛迟早要走在一起”的言语,给伊利一个什么样的信号呢?

  6.备选案例:江苏远东投华能。

  当年为了在电力市场生存下去,远东把第一大股东的位置出让给中国华能集团公司,换取了华能等四大国企的支持。2002年,远东回购了国企部分股份,成为独立民企,董事长蒋锡培以民营企业家出席十六大,一时风光无二。

  7.备选案例:万科卖身华润

  2000年,由于原大股东深特发遭遇资金障碍,及在发展战略上深感受制,万科创始人、董事长、精神领袖王石力主把万科卖给华润,同时拥有华远、万科的”华润置地”立即变成中国第一房地产巨头。王石的董事长自然做不成了,包括华润人都不理解王石的这种舍己度企的举动,但是,事情的发展证明了王石的远见:万科的发展显然也更加游刃有余了。

  ●未来启示:

  蒙牛的做法是恰到好处地运用了营销学上的”比附效应”;远东的做法是”留得青山在,不怕没柴烧”的世俗诠释;万科的做法则是规避风险的武功新解。随着”国进民退”进程的加快,可以预见越来越多的经理人会成为创业者,另辟一方事业空间。事实上,对于”小狗”企业来说,要生存无非两条路,一是造势,一是借势。

  【窃符救赵】

  ●典出:《史记》记载,信陵君欲率兵救赵,但魏王受秦威胁,只作壁上观,万般无奈之下,信陵君买通魏王最宠爱的如姬,窃得兵符,以精锐之师大败秦军,赵围遂解。

  ●案例

  8.正选案例:华立并购菲利浦CDMA手机芯片设计业务

  2001年9月,华立(美国)公司正式收购飞利浦集团所属的在美国SanJose的CDMA移 动通信部门,获得了飞利浦在CDMA无线通信方面的全部知识产权(IP)、研发成果、研发设备和一大批有经验的研发人员。并在此基础上设立组建了美国华立通信集团公司。

  后来,华立(美国)通过浙江华立通信技术有限公司直接面向中国市场,为中国的手机制造厂家提供核心芯片及整套技术解决方案,从而成为中国首家完整掌握IT产业中核心技术的企业,华立集团也大步迈向了国际先进技术行列。

  9.备选案例:TCL借奔4处理器电脑扬名立万

  2000年11月21日,英特尔奔腾4处理器发布受到了中国电脑厂家的一致热捧。第二天,TCL即在北京向第一位”TCL钛金988H”奔腾4的认购者赠予了认购证书。2001年2月,TCL又率先批量推出万元以下奔腾4电脑,迅速降低了奔4电脑的价格门槛。正是奔4电脑的发布机会,使TCL电脑和其少帅杨伟强成为最大受益者。

  ●未来启示:

  作为中国企业,发展过程的浓缩各有利弊。但是中国企业缺乏对核心竞争资源的掌控优势,只能做人家的制造车间,这种角色的前景不免让人担忧。所谓”倚天将出,谁与争锋”,没有”倚天”难道束手就擒?好在全球化环境使企业技术成为商品的可能性越来越大,通过跨国购并使核心技术为我所用并非不可设想。商业嗅觉敏锐、而又厌倦筚路蓝缕的赚钱之道者,不妨看准了,就迅速筹资出手。”独占”成果,奠定江湖地位。

  【尺蠖求伸】

  ●典出:《周易·系辞下》:”往者屈也,来者信也,屈信相感而利生焉。尺蠖之屈,以求信也。龙蛇之蛰,以存身也。”大意是生存之道,屈伸交替。软虫的收缩,是为了求得伸展。龙蛇的蛰伏,是为了保全自身。

  ●案例

  10.正选案例:吉利固执己见造汽车

  怀揣”造中国老百姓用得起的好车”理念的吉利,绝对是中国企业的另类。从1998年造出第一辆自有品牌汽车起一直到2001年11月,吉利才拿到生产许可证。在拿不到许可证,又不愿轻易被业内外人士的冷嘲热讽击败的数年时间内,吉利掌门李书福一方面利用多种场合宣扬”请国家给我一个失败的机会”,另一方面,他又充分发挥善于”钻空子”的智慧:两轴三厢五座的轿车不让民企做,我先做两厢的。于是有了”美日”车。

  几年下来,吉利以其弱小的肩膀,承担起了冲击由三大汽车厂商,以及10万元以上车价构筑的中国汽车产业传统格局的重任。据吉利提供的数据,吉利车的市场份额2001年达3.5%、2002年约至5%。

  11.备选案例:万和热水器为万家乐作配件

  20世纪90年代,当中国燃气热水器市场”神州”、”万家乐”二雄厮杀难解难分时,与万家乐同处顺德的万和创
始人卢氏三兄弟,还在为万家乐做热水器的配件,但是当万和看准市场空间,成功研制出新一代技术,并向万家乐推荐遭拒时,万和选择了自己上马,并很快上演热水器市场的”二万”之争。

  ●未来启示:

  做”尺蠖”的好处在于:

  ①不为人注意,避免遭到攻击,可以赢得发展时间和空间,不致于被强手消灭于萌芽状态;

  ②这种积累式的跬步发展,其实速度很快。因为每一步80分上下,比这一步下出妙手99分、下一步来一大恶
手50分的质量要好得多。等对手注意到了,你的拳头也该伸到他的下颌了;

  ③强大的适应能力。”尺蠖”的移 动是随遇而安的,跌倒了再来。做”尺蠖”企业的基本要求就是能过苦日子。正像任正非所说的”靠一点白菜、南瓜过日子”是否可行,才是检验企业真正动力的砝码。

  ④世上固然有不少出色的资本猎手能够发现市场空间,促成机遇,初出茅庐便告成功,但是有韧性的企业才能跑马拉松,并且在不断退出、淘汰的选手面前,举起奖杯。

  【声东击西】

  ●典出:《太公六韬·兵道》:”欲其西,袭其东。”意思是造成一种逼真的佯攻假象,达到迷惑敌人、出其不意消灭敌人有生力量的目的。

  ●案例

  12.正选案例:格兰仕”清剿”美的微波炉。

  2000年的微波炉市场,正当LG与格兰仕打得不亦乐乎时,与格兰仕同处顺德的美的集团,却挟资金、渠道、研发上的优势发难,挺进微波炉市场。上市当年,美的硬是活生生地抢下了微波炉市场9.54%的份额。

  卧榻之旁,岂容他人酣睡?对于美的的挑衅,以好斗为能事的格兰仕岂能坐视?格兰仕很快宣言:以20亿杀入空调市场。

  虽然美的不是空调霸主,但是美的空调绝对是业内能说事的角。无论是谁,当你被一个偏执狂式的对手盯着发力时,心有旁骛总是在所难免的。当格兰仕高调宣扬将从美的人才队伍里”挖角”时,它的意图即可达到。格兰仕空调未曾火过,但在它的牵制下,美的微波炉的发展势头严重受制。

  13.备选案例:”非常可乐”悄悄出

  截至2002年底,娃哈哈通过超低空运作,使其不事张扬的产品”非常可乐”的利润,超过了”两乐”在中国的利润总和。据说这是全球市场对抗”两乐”取得区域胜利的唯一成功。

  ●未来启示

  ”声东击西”多用于弱者与强者的对垒。强者好打阵地战,硬弓硬马,列阵而御;而弱者因为步伐灵活,在运动中寻觅战机,常常以弱胜强。

  ①确保自己有可倚仗的资源。如格兰仕的民企体制,造势时不须像美的作为上市企业那样承担责任。如果格兰仕决策失败,最多是老板”一人哭”,而美的则要承担股市的”千夫指”。

  ②以”迷惑”为目的,主要在于调度敌人,使对手分神,然后寻机各个击破。试想如果格兰仕认为自己的空调可以迅速召来丰硕利润,而以微波炉骚扰对手,岂不贻笑大方?

  ③快速、统一行动。在有限的时间内完成战略部署,造成神出鬼没态势,让对手弄不清真假。等弄清了,该做的事做完了。

  【借尸还魂】

  ●典出:元岳伯川《铁拐李·楔子》,说的一个叫岳寿的死了,尸体被其恶妻烧化。铁拐李怜其忠厚无辜,借一个叫小李屠的死者尸身,让岳寿还魂其中。寓意为已经消灭或没落的事物又以另一种形式出现。

  ●案例

  14.正选案例:巨人借”脑白金”重出江湖。

  脑白金是健特生物旗下的主要产品,而健特生物就是史玉柱出山的新平台。通过三年的市场运作,史玉柱重新崛起,完成了二次创业。从巨人到健特,史玉柱获得了新生。

  而史玉柱的二次创业动机却异常朴素,在央视对话栏目中,史诚恳地表达了心中的未了情结:为巨人还债。

  15.备选案例:沈阳飞龙欲假伟哥雄起。

  在飞龙沉寂一段时间后,姜伟第一次复出大玩借势,借”伟哥”在民众中的好奇心,及时推出”伟哥开泰胶囊”,曾一度购销两旺。

  ●未来启示:

  作为商场的曾经失意者,如果想要继续从事战斗,最好要有”打落门牙往肚里吞”的精神,以不显山不露水的方式再创基业。巨人坍塌后,史玉柱时刻准备东山再起。史玉柱蛰居上海健特,以脑白金,并一战成名。但是对
外界来说,如果不是史玉柱对媒体公开表态要还巨人欠下的钱,没有多少人知道脑白金同史玉柱的关系,更没想到史玉柱还会真的又站起来了。

  当然,借尸还魂的最紧要处,是”魂”之不散。这个”魂”即企业价值观,”独立在经济目的之外的理念和追求”(德鲁克语),史玉柱执著于还”集资者”的钱正是一种道义上的追求,这个”魂”显示出一种强烈的集聚力。

  【以静制动】

  ●典出:《道德经》第26章:”重为轻根,静为躁君。……轻则失根,躁则失君。”大意是,稳重、隐忍是轻浮的根本,镇静、持重是躁动的主宰,轻举妄动就会丧失主宰权。

  ●案例

  16.正选案例:华为发展策略的”狼行成单”。

  民企华为,自觉不自觉地成为中国许多企业的经营管理教科书。但是,很少有人知道华为和任正非更多。华为的电信设备在国际国内市场纵横捭阖,但是公开场合,华为不(或很少)称自己第一,华为也不张扬地打广告,如果不是偶尔有新闻说华为在某国中标,或做并购交易,人们无从知道华为为什么可以做得这么好。譬如它怎么做营销。譬如是哪家国际咨询公司为它做哪一方面的服务。

  华为欣赏”群狼战术”,但总体上,但更欣赏”狼行成单”,而远离公众、回避媒介的做法则是”狼行成单”的必然。

  17.备选案例:深圳比亚迪默默做龙头

  2002年7月,一家名不见经传的民营企业–深圳比亚迪居然以10.95元的高价在香港主板发行成功,发行价位列54只H股中第一。仅仅七年半的时间,比亚迪从一家20人的小厂发展成为中国最大的二次充电电池生产商。

●未来启示

  至少有三句不同色彩的中国古话可以形容”以静制动”的重要性。雅的如”大象无形,大音稀声”,通俗的–”咬人的狗不叫”,中性的”响水不开,开水不响”。华为虽然一年做到200亿的销售额,比亚迪虽然做到国内行业老大位置,但他们奉行的其实都是一种”把大企业做小”的策略。

  ”以静制动”、”以不变应万变”,运用这种策略的弱点在于:

  ①一般人,尤其是成功者较难把握对外”传播”与低调做事的尺度。因为”传播”更符合现代营销规则,而低调
做事似乎过于传统,

  ②在摆脱外来干扰和放弃外势利弊俱存的情况下,企业的内功修为又不到家,譬如号令未必统一,企业没有尖锐单纯的发展方向。结果虽然赢得时间差,但是自己的不成器,同样于事无补。从目前经验看,真正致力于以静制动的企业内部专制式管理居多。像练气功,打通周身关节时要辟谷,最后凝成一股气,伤敌于无形。

  【釜底抽薪】

  ●《吕氏春秋》:”夫以汤止沸,沸愈不止,去其火,则止矣。”寓意解决问题时,要着重消除引起问题的根本原因。

  ●案例

  18.正选案例:长虹买断中国70%彩色显像管

  从1996年开始,市场彩电价格大战风起云涌,使得彩电整机价格节节下降。在整个彩电零部件中,显像管占成本的70%左右,整机价格下降,显像管首当其冲。在此情况下,长虹凭借雄厚的资金和良好的商誉作后台,从1998年下半年开始,大量吸纳彩色显像管。正因为如此,当长虹彩电旺季时,各厂家却彩管明显供应不足,甚至出现停产现象,由此,长虹一举奠定了行业霸主地位。

  ●未来启示:

  长虹的做法最主要的特色就是预见性。试想,如果他的伏军不能卡在”敌人”的必经之道,那它的决策成本将何其高昂?事实上,长虹的做法当时确实引起了竞争对手的集体恐慌,他们甚至只能求助于政府的”有形的手”出面干涉。可惜,长虹的”釜底抽薪”虽然厉害,而中国彩电行业毕竟也非长虹一家天下,且技术门槛的偏低,使长虹并不掌握见血封喉的独门暗器。相反,彩电行业进一步竞相杀价竞争时,长虹反而不得不承受着彩管大量库存的痛苦,正因为这样,2000年,彩电大鳄长虹首次报亏。

  ”釜底抽薪”的正解也许是这样的:你必须保证抽出来的这些”薪”能够把自己灶中的火烧得更旺,否则,听任这些”薪”堵塞自己炉灶,变成只冒烟,不出火,呛坏了自己的烧火人,那才是糟糕之极。如果说杀敌1000,自伤800的事仍会有人做,那么杀敌800,自伤1000的事也去做的话,我们还能赠其以”勇敢者”的封号吗?

  【围师必阙】

  ●典出:《孙子兵法·军争第七》:”故用兵之法,高陵勿向,背丘勿逆……归师勿遏,围师遗阙,穷寇勿迫。”后几句的意思是”回营的军队不要去拦截,围攻别人的军队一定要留有缺口,走投无路的小部队不要往死里赶。”

  ●案例

  19.正选案例:乐百氏留路给娃哈哈走

  20世纪90年代中期,浙江的娃哈哈与广东的乐百氏在酸奶市场激战甚酣。某一年正是酸奶销售旺季时节,一不良分子把一只死老鼠放进娃哈哈奶瓶内,试图敲一大笔竹杠,某些媒介也借机发难,摇唇鼓舌。危机时刻,娃哈哈致电乐百氏老总何伯权,希望乐百氏保持必要的安静。何伯权立即下令所有销售人员不得利用此事恶意炒作、打击对手,从中渔利。

  事后何伯权说,娃哈哈遭犯罪分子陷害,这是整个酸奶行业的不幸。乐百氏也许可以利用此事牟取短期利益,但是下一个被陷害者谁说不是乐百氏呢?

  ●未来启示:

  在现代营销战中,”围师必阙”策略运用得很多。首先,对阵双方,尤其是力量强的一方,更不必倚强用强。很显然,一个年年叫嚷着”洗牌重整”的行业,结局无非是良币不振,劣币不去。若良币苦苦相逼,劣币破罐子破摔,大打价格战,还不是整个行业一损俱损?其次,潮涨潮落,上台时想到下台日,属智者基本悟性。希望别人怎么对自己,自己就怎么对别人。在别人困难时给人一滴水,自己困难时也许能收获十桶油。第三,每一个行业都需要领袖。除了”数字”实力,更需要建立”商业伦理”的魅力。”围师必阙”者比斩草除根者显然可以多获得N倍的道义分。

  【撒豆成兵】

  ●典出:《封神演义》写闻仲与姜尚大战岐山,由于商朝军队得到申公豹一帮道友相助,西周军队渐渐不支。关键时刻,姜尚得到燃灯古佛相助,撒豆成兵,反败为胜。

  ●案例

  20.正选案例:TCL”渠道为王”

  上个世纪90年代中期,当长虹与康佳争雄时,却是韬光养晦的老三TCL真正抓住了夹缝中的机会。是时,以长虹为代表的彩电企业,大多采用大户代理制,逐渐导致终端失控,在此情况下,TCL提倡速度制胜,TCL运用的战术并不复杂。就是广泛建立销售网点,先铺渠道,后上产品。城乡联动,层层布线,一张大蜘蛛网就这样织起了。在”网络为王”思想的最高峰,TCL的一线销售人员达14000人之众,一线财务人员也有1400人之多,靠着这些”豆子”,TCL迅速跃升为行业内数一数二的品牌。

  21.备选案例:红桃K红遍中国乡村

  鼎盛时期,红桃K在全国2000多个县每县设有100名员工建制。数万名员工走向广阔的农村天地,见人发报纸,见墙刷墙标,使红桃K的业绩发生核裂变式的飞跃,成为保健品市场老大。

  ●未来启示:

  TCL和红桃K的意图非常简单,渠道即血管,抢在别人前面把血运送到需求者的眼前,就是胜利。渠道同样是个重要的传播过程。永远不能责怪消费者不懂、无知、不靠近,而应主动靠近消费者,告诉你为他准备了什么产品和价值。

  但是,不得不强调,并非所有的企业都适合拷贝这套”渠道为王”的战术,包括TCL自身也无法长期沿袭同一种成功模式,不仅用彩电网络销售家用电脑遭到市场排斥,就连用彩电网络销售彩电都困难重重:当利润变得微薄,网络维护的成本恰恰导致了网络最大程度的堵塞原因。

  这需要其他跃跃欲试的企业作出情醒的商业判断:

  ①产品属性与目标市场的界定。如果你的产品本身属大众消费品,需要大家广阔地认知和消费,那当然需要铺建渠道。否则,像当初健力宝闻其名而不见其影,其市场份额焉能不高空跳水?

  ②行业利润率与企业自身获利情况的比较,以及自身投入产出比。潜力大,不妨出击。反之,不可一味恃勇。

  ③是否拥有足够权威、统一的”中枢指挥中心”。可以设想一下,假如让一只老迈昏庸的蜘蛛坐守中盘,对网络上搜集到的信息无心反应或无力决策反馈,或者多只蜘蛛驻守中央,各有判断,政出多门,如此情形,只能造成网络越多羁绊越多的恶果,蜘蛛变成千脚虫。

  ④渠道效应一旦积极回报企业,必然造成大干快上的热潮。一方面在成绩面前保持冷静很难,另一方面,以扩大份额为价值指向必然在企业内部形成热岛效应,从而不计手段,蔑视规则,内部倾轧,相互窜货,自乱阵脚。因此,企业能否在销售量上到达一定份额时,转移到客户巩固和企业品牌的忠诚度、美誉度的建设上来,至为关键。

  【不入虎穴焉得虎子】

  ●典出:《后汉书·班超传》记载,班超率36随从出使西域南道,在鄯善国受到热情接待。但由于匈奴使者从中作梗,鄯善王有意疏远汉使。班超见势急,激励众人说:不入虎穴,焉得虎子,惟有出其不意,攻杀匈奴使者,才能转危为安。当夜大风,班超一行夜袭匈奴使者营帐,斩杀来使,迫使鄯善王归附汉朝。

  ●案例

  22.正选案例:海尔美国设厂

  张瑞敏之所以冒天下之大不韪,选择到美国设厂,为的就是四个字:”先难后易。”虽然2002年海尔的国际化进程一度被包括美国《商业周刊》在内的诸多国内外媒介诟病,但是,2002年底,在”中国企业家年会”上,张瑞敏反向思维提出了这样一个问题:谁都说我们走出国门会有危险,但有谁能够告诉我不走出国门又有多少风险?

  而据海尔自己披露,自1998年以来,海尔在美国的销售年均增长率达115%,市场份额也在不断扩大,海尔的公寓冰箱及小型冰箱已占美国30%以上份额,海尔冷柜已占12%的份额,海尔酒柜已占50%以上的份额。

  23.备选案例:万向集团收购美国UAI公司

  2000年,万向集团收购了汽车零部件制造商UAI21%的股权,成为第一大股东。而这宗交易强制性规定,UAI每年必须向万向购买2500万美元的产品(制动器)。而因为UAI从万向采购产品的成本比以前自己的生产成本低30-40%,所以会促使UAI进一步扩大销量,这样万向以后每年拿到的定单就不止2500万美元了。这是万向集团首创的反向OEM模式。

  ●未来启示:

  对中国企业走出海外需要提醒的是:

  ①不要放纵时机,老盼着自己实力再强些、规模再大些才可以出去。这种思想极其错误,因为再大再强也强大不过人家百年老店的一只胳臂,而且列阵而战,打对攻,打消耗战,决非我们应有思路。

  ②不要做表面文章。除了战略的”应做”部分,还要细致考察战术上的”能做”部分。像科龙1997年在神户投资11亿日元设立日本科龙,试图打造技术前哨,但是以日本人对技术输出的保守性,日本科龙沦为鸡肋可想而知。

  ③最危险的地方往往最安全。中国企业进军海外的履历往往就是一个现代版的”小马过河”:河水不像外国牛趟水的那么浅,也绝不像淹死松鼠的那么深。

  【八坛七盖】

  ●典出:清代胡雪岩名言:”八个坛七个盖,盖来盖去不穿帮,这就是做生意。”胡雪岩可能是中国历史上第一个资本运营商人。他用10万两银子的货,在生丝行和洋行之间巧与斡旋,轻松做成了100万两银子的生意。

  ●案例

  24.正选案例:海鑫集团超常速扩张。

  海鑫的成长史用”飞跃”形容并不过分,据统计,从1993年9月海鑫钢铁公司建成之后,至2001年年底的8年,海鑫的总资产也增长了34.7倍。李海仓在2002年的一次经验介绍会上,把”资本运营”当作海鑫超常速发展的首要因素。具体表现为两点:

  ①把有限的存量资本无限地发挥。李海仓举例说:”海鑫在有2000万资产时,想上8000万的固定资产项目;在资产有2亿时,上4亿的项目。

  ②在预期收益上大做文章,将预期收益资本化,用明天的钱办今天的事。

  设若李海仓没有遇害,海鑫的帝国式扩张力量和速度不知仍将怎么延伸。

  ●未来启示

  七坛八盖的方式其实也是一种不同植株资本之间的杂交产物,是袁隆平科学成果在资本市场的原理式应用(如果历史不反对由后往前假设)。它的本质是利用规则的边缘或罅隙取得自身的资本收益,而这种资本收益,本来就来自于一种弹性增量,即把饼做得更大的空间,而不是在原饼中靠挤压别人份额而扩大自己。

  当张海等擅长资本运作的财富英雄游弋于经济领域并受到追捧时,至少说明中国企业界与全球市场经济的轨道更加咬合。这中间可能出现资本掮客、骗子和形形色色的猎手,可能出现钱权交易,财富转移、再分配,国家和纳税人资产遭受巨大损失的案例,但是,这正说明我们为市场经济”保驾护航”的社会配套体系需要同步健全,至少也该快步赶上的道理。

  既然这样,中小企业通过IPO或借壳融资求得发展,与大企业通过战略重组、兼并滚动式发展,实际上举的都是一张”速度”牌。转得快,好世界。银行、股市、保险业都越来越以”企业”本色参与商业生态链,彼此磨合出新的游戏规则,共同谋求资本在各个链条上的增值。这也就是”八坛七盖”手段在新时期的一种给出的一道并不难的考题:让资本活起来,跑起来,而不是沉淀、风化。

苏:孩子,为什么悲伤?

失:我失恋了。

苏:哦,这很正常。如果失恋了没有悲伤,恋爱大概也就没有味道。可是,年轻人,我怎么发现你对失恋的投入甚至比恋爱还要倾心呢?

失:到手的葡萄给丢了,这份遗憾,这份失落,您非个中人,怎知其中的酸楚啊

苏:丢了就丢了,何不继续向前走去,鲜美的葡萄还有很多。

失:踩上她一脚如何?我得不到的别人也别想得到。

苏:可这只能使你离她更远,而你本来是想与她更接近的。

失:您说我该怎么办?我可真的很爱她。

苏:真的很爱?那你当然希望你所爱的人幸福?

失:那是自然。

苏:如果她认为离开你是一种幸福呢?

失:不会的!她曾经跟我说,只有跟我在一起的时候她才感到幸福!

苏:那是曾经,是过去,可她现在并不这么认为。

失:这就是说她一直在骗我?

苏:不,她一直对你很忠诚。当她爱你的时候,她和你在一起,现在她不爱你,她就离去了,世界上再没有比这更大的忠诚。如果她不再爱你,却还装得对你很有情谊,甚至跟你结婚、生子,那才是真正的欺骗呢。

失:可我为她所投入的感情不是白白浪费了吗?谁来补偿我?

苏:不,你的感情从来没有浪费,因为在你付出感情的同时,她也对你付出了感情,在你给她快乐的时候,她也给了你快乐。

失:可是这多不公平啊!

苏:的确不公平,我是说你对所爱的那个人不公平。本来,爱她是你的权利,但爱不爱你则是她的权利,而你却想在自己行使权利的时候剥夺别人行使权利的自由。这是何等的不公平!

失:可是您看得明白,现在痛苦的是我而不是她,是我在为她痛苦!

苏:为她而痛苦?她的日子可能过得很好,不如说你为自己而痛苦吧。

失:依您的说法,这一切倒成了我的错?

苏:是的,从一开始你就犯了错。如果你能给她带来幸福,她是不会从你的生活中离开的,要知道,没有人会逃避幸福。不过时间会抚平你心灵的创伤。

失:但愿有这一天,可我的第一步该从哪里做起呢?

苏:去感谢那个抛弃你的人,为她祝福。

失:为什么?

苏:因为她给了你寻找幸福的新的机会。

“哲学”是什么,这个问题,《中国大百科全书》是这么定义的:“哲学是世界观的理论形式,是关于自然界、社会和人类思维及其发展的最一般规律的学问”。上高中的时候,有这么一门课程“辩证唯物主义”,记得老师在上这门课的时候,谈“主义”之前,先讲的是“哲学”,他告诉我们,“哲学”就是“爱智慧”。正是出于对智慧的渴求,使我对哲学一直有着特殊的偏好。

柏拉图曾在《泰阿泰德篇》中如是说:“惊讶,这尤其是哲学家的一种情绪。除此之外,哲学没有别的开端”,“这地地道道是哲学家的情绪,即惊讶,因为除此之外哲学没有别的决定性的起点”。可见,哲学起源于惊异这样的一种情绪。如果你对周遭的一切,熟视无睹,毫无兴趣。不但你本人不会对事物抱有什么惊异的情绪,就连对于其他人的惊异也会投以莫名惊诧的眼光:为什么这个人竟然对于这样毫无趣味的东西发生如此之大的兴趣,莫非他有什么病不成?这样的反应还是无可深责的,因为他自己虽然没有惊异,但对于他人的惊异毕竟还表现出了自己的惊异。他的过错只是惊异的对象的转移,把对象搞错了。更有甚者,有的人对于他人的惊诧也不屑一顾。他们对于一切都是麻木不仁,不知痛痒。可以说,这样的人根本就没有哲学的根器。他也就与哲学无缘。如果你对哲学感到兴趣,那么你就必须对一切重大的事情保有惊讶好奇的状态。这样的状态或情绪会将你引进哲学的神圣殿堂。

当然,哲学家也不就是整天除处在惊异状态中出神之外无所事事的人。惊异并不等于哲学,惊异只不过是哲学活动的引线或动因。我们之所以对某物感到惊异,是我们不理解此物的性质及其价值,感觉莫名奇妙。正是这种惊异推动我们去探讨、研究我们在日常生活中随处可见的万事万物,使我们从无知过渡到有知。于是,亚里士多德这样说道:“古今来人们开始哲理探索,都应起于对自然万物的惊异;他们先是惊异于种种迷惑的现象,逐渐积累一点一滴的解释,对一些较重大的问题,例如日月与星的运行以及宇宙之创生,做出说明。一个有所迷惑与惊异的人,每每惭愧自己的愚蠢无知(因此神话所编录的全是怪异,凡爱好神话的人也是爱好智慧的人);他们探索哲理的目的是为了想脱出愚蠢。显然他们为求知而从事学术,并无任何实用的目的。这个可由事实为之证明:这类学术研究的开始,都在人生的必需品以及使人快乐安适的种种事物几乎全都获得了以后。这样,显然,我们不为任何其它利益而寻找智慧;只因人本自由,为自己的生存而生存,不为别人的生存而生存,所以我们认取哲学为唯一的自由学术而深加探索索,这正是为学术自身而成立的唯一学术。”哲学的起源不是为了某种实用的目的,而只是起源于人对种种事物的迷惑和惊异。有迷惑和惊异,表明我们对于事物并不理解,于是我们就应该去探索自然、社会和人生的奥秘。可见,亚里士多德也如其师柏拉图,认为古往今来的人们都是通过惊讶而开始其哲学活动的,所以惊讶是哲学活动决定性的开端。由于受到惊讶的驱动,人们开始思考,开始了哲学的活动。

是的,只要你能够保有一颗鲜活敏感心灵,那么这个世界就到处充满着使你感到惊讶莫名的东西。人们都愿意趁良辰佳日外出郊游,同时如果你又有一副好的心情,你会感觉到这个世界是无限美妙的。宇宙间,花开花落,春生夏长,秋收冬藏,充满奥秘。不信?那么请你先看看紫罗兰吧!紫罗兰种子的荚有着十分精微的构造,当她干燥到一定的时候,种子荚突然裂开,成熟的种子便会向四处散开,随风飘向远处。而且紫罗兰永远不在灿烂的阳光下打开她的花瓣。你对此感到奇妙吗?如果感觉惊讶的话,你就自然而然地会追问下去,为什么呢?因为为了防止昆虫从其它花朵的花蕊中带来花粉造成异花受胎。于是,紫罗兰始终保持关闭自行受胎,在地里产生种子。我们都知道紫罗兰这一类的植物是没有意识的,但为什么在它们的成长过程中却充满着某种合目的性或十分巧妙的设计?是自然的规律使它们如此?抑或是造物的精心安排?如果是自然规律,那么自然规律本身又是怎么形成的?如果是造物主那么问题就更为复杂。什么是造物主?如果把造物主理解为是有人格的神,有神论者认为有造物主,而无神论者则指出,世界上根本就没有什么神。如此等等,以至无穷。可见,只要你不断地追问下去,问题就会层出不穷,永无终止。

有人喜欢热闹,有人偏喜欢闲静。有人喜欢群处,而有人却向往独居。如果你独居室内一隅览书品茗,或者徘徊思索人生的意义究竟何在,那么问题似乎更复杂、更有挑战性。人生意义的载体当然是人了。似乎“我是人”,是一个不用思索用不着讨论的事实。这样的想法就是习焉不察、熟视无睹的自然结果。因为这一命题远不是看上去那么简单。我是什么?“我是什么?”中的“我”又是什么?是精神的、思维的或思想的我,抑或仅仅是生理学意义上有着一副皮囊的我?我是人,那么我从哪里来,又要往哪里去?我是人,那么人又是什么?我们经常觉得人了不起。但“我”仅仅是广阔无垠的银河中一颗微不足道的星体上的一点微尘。银河中有无数的星系,从一个星系到另一个星系,如果以光的速度行走的话,那么需要20万年。我们要知道光速是每秒30万公里。人的奔跑速度的极限是每秒10米。地球的存在已有几百万年的历史,至于宇宙存在的时间则是无限的。而个人生存的可能的极限只不过是一百年。可见,人在历史的长河中也不过是昙花一现,转瞬即逝。由此可以想见,在浩瀚无垠的银河中,无论在空间和时间方面,“我”是多么的渺小,微不足道。如果真的是这样的话,那么人生的意义又何在呢?如果“我”仅仅是指有着六尺皮囊的躯体,那么人生确实是毫无意义和价值的。好在“我”或人不仅仅是生理意义上的,也是思想、精神维度上的存在。如果从这一维度着眼,“我”或人生又具有什么样的意义呢?法国科学家和思想家帕斯卡说得好:是思想,而并不是肉体形成人的伟大,“我应该追求自己的尊严,绝不是求之于空间,而是求之于自己思想的规定。我占有多少土地都不会有用;由于空间,宇宙便囊括了我并吞没了我,有如一个质点;由于思想,我却囊括了宇宙。”与无限的宇宙相比,人的躯体微不足道、异常的渺小。

总之,通过这段时间哲学的学习,深深的觉得哲学不是一条通向上帝的路。一种爱智慧的哲学精神,不是为人们提供某种让我们遗忘苦难、死亡和不公正境遇的精神幻觉。哲学应该本着着眼于人民的精神来产生问题,它的终点应该是:“把希望带给人民,带给劳动”(黑格尔语)。从这个意义上,那使人的爱智慧成为问题的意识,只有作为一种实践意识,才是良好的哲学意识。

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1.恩格斯,一头勤奋的猪!

2.我从来不听那些流行音乐的,上次没办法,陪我女儿去看了一次,听了(在黑板上写了F4)这四个白痴的歌,(摇头),什么玩意儿!

3.那时候(89年)我住18楼,无聊的很,也就看看书,看书看得也很无聊了,就只好出南门外数过往的车辆和人头,那时,我真想有条狗来咬我,那我还可以踢他一脚阿!

4.这个人民群众,不但被有形的枷锁压迫,而且还受到无形的枷锁压迫。每天早上8点,你必须上班,所以7点钟就必须起床;晚点起行不行呢?不行。所以,人民群众就不得不按统治阶级规定的各种规则来生活,他们,是很不满、很无聊的!
你别以为人民群众没有理想,那个,黄土高原之上,倚在墙边,白发苍苍,行将入土的老汉,他也是有梦想的,只要你给他一个机会,他就会显示出来。斗地主?去!

5.列宁这个“革命就是人民群众的盛大节日”,厉害阿。这个人民群众,是很庸俗的。你要告诉他革命能够实现什么伟大目标,他们不懂的,但是,你要告诉他,革命,就是一场节日,那好啊,人民群众就想过节,他们能不高兴吗?所以关键是,你要把革命搞得像一场节日一样。

6.人大代表就是三千活宝。每次开人大会,我看报纸时最想看的就是报纸的花絮,都是人大代表对各级领导的关怀表示感谢。我甚至都怀疑这些记者是不是反动分子,故意暴露我们人大代表的弱智。

7.在英国搞政治,是用英镑、便士计算的;在法国搞政治,是用人头计算的。

8.列宁的思想就是,目的证明手段正确。我的目的是高尚的啊,所以我采取各种手段实行这个高尚的目标都是对的。历史的列车要前进,路上的小草怎么办呢?那就碾吧!

9.无聊才读书!

10.重复一万遍真理比不上发明一条谬误。

11.这个余粮收集制混蛋阿,什么叫余粮?凡是没有吃到肚子里的都叫余粮。我这个农民家里,确实还有点粮食啊,但这是我过冬用的;你收了,我冬天吃什么?我们说,这个税率多搞都不怕,你收80%,我还有20%啊,但我就最怕余钱收集制了,什么叫余钱?对吧。

12.这个列宁,意志很坚定阿,但思想没什么,政治智慧也一般。他的对手,都是些白痴;当然,赢白痴也不容易,但要赢非白痴那就更不容易。我们伟大领袖,那跟蒋委员长可是棋逢对手啊。当年钱穆见蒋委员长,说:“真命天子!”冯友兰见蒋委员长,说:“天人也!”所以说,中国革命残酷性,那是别的没得比的。

13.这个思考的最好环境,就是在床上;睡得睡眼惺忪、糊里糊涂时,思考问题,最好了。

14.偷鸡不成反蚀把米,本来这次偷不成,应该是琢磨怎么用更少的米来偷这只鸡。搬起石头砸自己的脚,本来这次砸了自己的脚,就要想下次怎么样搬起石头砸别人的脚。

15.人嘛,通常都是在那些鸡毛蒜皮的小事上才会理智,比如说买件衣服,你能够花上一整天的功夫,从价钱到款式到颜色,什么都能比较个半天,结果最后还没买。可是在那些决定性的事情上,却往往不理智,头脑一热,决定就下来了。当年我决定留北京,为什么呢?书太多了。至于恋爱,那就更简单了,一见钟情!

16.这个钱就是好啊,你说比尔盖茨这????蛋,赚了1000亿还不够,还要赚,你说,给他1000亿头牛他要吗?那个他不要。

17.美国的辛普森案,要让列宁来裁决,容易得很啊。那用得着搜集什么证据,只要问,你年收入多少?800万美元。好,那就够了,资产阶级,拉出去毙了,哪用得着那么麻烦。

18.这个口号啊,很重要。我们现在一提口号,就很不屑,说:“不要跟我喊什么口号。”但人民群众就需要口号。比如做广告,我发现,越好的广告,越是胡扯,没有任何内容像什么“维维豆奶,欢乐开怀”,什么内容都没有。面包,欢乐开怀;中华香烟,欢乐开怀。但你要说维维豆奶,含多少豆,含多少奶,喝了有什么效果,不说这半个钟头的广告负担不起,就算负担得起,也没人想看。人民群众就是需要:维维豆奶,欢乐开怀。

19.个人独处时候的思想,跟处于群体时候的思想是完全不同的。个人独处的时候,认为日光灯是白的,但处于群体的时候,就可以认为是黑的。法国革命时候的激进分子,很多都是老实的裁缝、面包师,他可以7月13号烤面包,14号就去攻巴士底狱;攻下之后,把人家人头一砍,长矛戳起来示众;15号,又回去烤面包。

20.这口号,虽然很无聊,很不现实,但你还得喊啊。共*产*党*宣言说:全世界无产者,联合起来!但是全世界无产者能联合起来吗?中国和越南的无产者,中国和苏联的无产者,都闹得厉害啊。不要说全世界,你就北京市的无产者,都不可能联合起来。但是你不能说“全世界无产者,联合不起来”啊。

21.西方有香水这玩意,因为他们不洗澡。这个路易十四,一生洗过三次澡,你不擦香水,臭阿!

22.同学们,中国人是很聪明的啊,你们知道中国对世界的最大的贡献是什么吗?首先是,喝热水,就是乞丐也知道架个小锅子把水烧热了再喝,而欧洲人他们笨啊,不知道啊,随便找一条小河,就很豪爽的捧起来喝了,第二大贡献就是发明了筷子,而欧洲人呢?他们只好用手抓,你们说,这要是吃中国的火锅什么的……有的欧洲人为了吃饭时候快一点,天天把手伸到热水中去练习啊……中国人虽然很聪明,但是,不知为什么,盖房子的时候却不打地基,所以中国的房子盖不高,不过这也有一点好,欧洲人的房子盖的很高,有四五层楼高,可是,你们想一想,抽水马桶是什么时候才发明的啊,那么你让住四层,五层的人怎么上厕所呢?那就只好把马桶从窗户里面倒出来了啊!巴黎的大街上臭气熏天,富兰克林第一次去巴黎,生生被熏晕过去了!做为巴黎的文明市民,有一条是:在倒马桶前,先大喊三声,确定没有人了再倒,可是,并不是所有的人都这么文明啊,有些人就不管这些,随便就倒了,所以,在巴黎逛街是一件非常痛苦的事情,这也就是欧洲的礼帽产生的原因!

23.只要你被宣布为人类的公敌,那至于你敌在哪里为什么敌都不用去深究了,你或者被挂到路灯上,或者被赶进海里,再或者被送上断头台。断头台啊,就是人民的剃刀!

24.法国大革命那叫个精彩啊,你说的话没人听的。你把人惹毛了,只要身边的群众大叫三声,路灯!!你就立马被绳子勒了脖子挂到路灯上,成了照亮人类文明的火炬了!所以那个时候啊,法国巴黎有个特别的景象,满大街的路灯上都挂了人。。。。

高新技术的理念与经营思想
21世纪知识经济论坛第叁十期

时间:2000年12月23日下午
地点:浙江图书馆报告厅


作为一个学者,我不是来卖弄嘴皮子的。借助这个讲坛,我认为各行各业对知识的接受是潜移默化,循序渐近的过程。 下面从自然科学的角度来谈谈我的一些观点,我提出几个重大问题:


第一,我国搞了几十年的科学研究与攻关,在几十个工业门类中,到底有哪几个是属于中国的民族工业或者可以称为自己的工业的?到底有哪几项科研在国际上是数一数二的?中国现在到底需要什么?我经常出国,每出一次国,灵魂就受到一次洗礼,就巴不得在回来的第二天就去中小学讲。为什么?就是感到紧迫的压力和羞愧,特别是去了日本和韩国,这两个同属于东方国家去了之后,感触更多
下面这四个方面,是近5年吹得最厉害的。先说超导,这也是从美国人开始的。我是一个教授,在浙大当老师,浙大的“求是”是个无价之宝。现在中国的知识分子有个弱点,就是不喜欢人家说自己的缺陷,更不愿意自己说自己的缺陷。我今天就愿意来揭揭自己的短,面对产业家,我更应该说实话。中国今天的科技很多都是“跟踪”,这也难为中国的教授,因为日子过得较苦,没有钱,加上很多领导同志本身也没有知识,为了蒙领导,让他们拨一点钱,总得把一些文章、报告、口号写得越高越好。比如,现在教育界号称“建世界第一流大学”,教育部跨世纪发展计划中定的10所大学,现在已选定了9所,第10所还未选出。在中国这个发展中国家,你能建10所世界一流大学,那美国有多少所?日本有多少所?现在的实际状况是:世界上前200所大学,中国一所都排不进!在亚洲能排出几所?我到国外去看了以后,感到要将浙大建成世界一流大学就像共产主义理想,我们永远要努力!但是,我们不应该去追求这样虚幻的目标,去呼这样的口号,我们的差距还很大。现在的几个行业也是前几年套着中国科技产业目标走得几个方向。像纳米,它只不过是一个尺度概念。各种尺度的材料都有各自的用处,比如,为什么要把泥土拿来做成砖,砖的尺度比沙泥要大得多,因为小的沙粒没有强度。我们怎么能把 丰富多彩的物质世界只说成是一个纳米呢?所以,谁都没有注意是谁提出的这个口号的,其实我们又中了美国人的圈套!这与军备竞赛是一样的。超导中国科学院在搞;基因上海在搞;纳米全国在搞,连工厂技术员也在搞。刚才何祚庥先生讲的悬浮列车,不要以为上海的高楼大厦与东京、大阪一样,中国就现代化了。修一个房子、修一座桥非常容易,但你要看看国民素质到了一个什么样的阶段。日本大楼里走出来的人都是受过高等教育的;而我们上海的大厦里走出来的人却都是些腰缠万贯的文盲!怎么能说国家已经现代化了?浙江杭州搞的世贸会挺漂亮,但你可以去西溪河看看,如果西溪河能出现小鸟、天鹅,杭州就现代化了,这不是一个穿一件衣服的问题。我们最需要的是什么?我们不要用这些东西来摆样子!我们应该关注我国的哪几个方面?这是我的一些建议,提出的一些口号,以前说“无知无畏”,现在却是“无知才无畏”,许多企业把浙江省技术监督局、科委的人请来吃一顿饭,喝一点酒,他就给你签个字,再把我们这些教授胁迫到那里去,给你盖个章,然后就是“填补国内外空白”、“国际先进水平”,写论文则是“国际领先水平的研究成果”、“首次科学发现”等等,这都是目前非常严重的问题!作为一个大学教授,我深深地为此担忧!这不是我们的责任,是我们的领导无知,是他们倡导了这个主流。我知道在座的处长或老总日子很难过,因为你们不写这样的报表,就拿不到钱,项目就得不到批准。教授也同样如此,天天写报告,而不是在实验室静下心来好好搞研究,这是很严重的!科学家说,纳米无所不能,这一说,大家就都去搞纳米了;老板说:纳米商机无限,再不上就没有机会了,因此,宁波想干,诸暨想干,天台也想干,大家都来搞纳米。科学家知道纳米不稳定,它做成材料就聚集在一起,但产业家并不知道 这一点。有人说,纳米这么好,我们都变成纳米人多好,但高的篮球谁打?篮框得降低了。纳米人的作用可否用在脑血栓治疗上,不用吃药,脑袋上挖个小孔让纳米人钻进去清理一下就行了。这些东西可能只有我在说不好。纳米在最近的一二个月里在浙江炒得很厉害,什么“纳米冰箱能防霉”,我就不明白:一个是 生物学与卫生学的概念、一个是材料尺寸的纳米怎么会防霉?所以,要千万注意,无知的人骗起人来不得了,因为他胆子大,什么都敢说,所以说:“无知才无畏”,我们懂一点的就不敢随便讲,这是误导!现在,让科学界的人感到很困惑:许多与纳米研究无关,不具备纳米科研的单位都在上纳米项目,开设了许多新的战场。作为商界的人士,这个投入是风险投入,所得到的绝对回报是非常危险的。越是高科技的东西,越不要指望它的市场回报,这个概念是我今天提出的。
新闻界的人在干什么?新闻界的同志喜欢写一些新东西。我知道,没有新东西写起来不精彩。误导与新闻界有关,新闻界听到一点就是一个片,如此描述宣传以致于浙江的报纸整版整版地写纳米。我特别地告诫大家,这是把整个一个学科的概念搞得非常庸俗!

下面我谈谈科技问题。我们整个国家民族工业的基础极其脆弱,这几年我在日本商店购物,日本的袜子、手巾、低档毛衣、低档服装全都是中国产的,这是否感 到光荣?其实,我们所谓的外资合营企业,所引进的东西,真正有科技的含量极少,这就是我们的天真,就是我们领导的天真!比如,东京这么大的城市,全部的电视频道就只有6个,杭州有多少个?这是很清楚的。拿什么钱吃什么饭,我们现在是在吃国家的饭,所以,开了这么多频道不怕赔也不怕赚,而日本就不能这样。我在日本10天,没有看到一条有关中国的消息,这也是中国人的天真.广岛亚运会在日本召开时,有哪一个中国人得金牌的镜头能在日本的电视上看得到?日本人喜欢下围棋,但他不知道聂卫平是谁。我国现在是需要国际化,但国际化了以后连自己的祖宗是谁都不知道了,连自己的民族文化是什么都不知道了,所以我要说,改革开放20年,我们到底在经济上,科技上得到了什么?好的是有的,但作为一个科学家,我要深思:我们在高科技上得到了什么?日本、韩国、美国基本都是把国内不能生产的、低价的东西转移到第叁世界国家来生产。你并没有得到高科技,你以为他会给你高科技吗?不会的!比如汽车,我们联营了这么多家,但日本的汽车技术,比如丰田,都是第二代、第叁代之前的,他不会给你先进的!为什么现在柯尼卡、柯达、富士在中国“大跳水”?就是要挤跨乐凯,这个中国现在剩下的唯一一个国产胶卷!等哪一天乐凯垮掉了,国外的胶 卷就会全部涨价!现在在中国卖的进口胶卷比日本、美国的都便宜,这就是倾销!这一点中国人并不知道。为什么我们的大学排不进前200名?因为规定要有800篇FCA的论文才能进入前200名。为什么浙大好不容易搞了10年的科研却没有钱?教授的论文写得少了,平均一个教授没有一篇,像我这样一年能 写5、6篇的很少。为什么?中国的教授一个月的工资平均只有1500元,相当于170美元;美国的教授拿多少工资?他的一篇文章值多少钱?可见中国教授便宜了!美国教授成本高!为什么会是这样?所以,我非常担心这样下去,再过5年、10年,你到底还有些什么东西?这样恶性循环后,我们基本上没有自己的工业了!我不赞成“造船不如买船,买船不如租船”,过若干年再看看,将会是什么样子? 下面谈谈我个人的观点第一,我们国家的现实和发展就是这样:凡是依赖不成的,我们自己都能搞得像模像样,比如二弹一星;凡是能够引进的,就都搞不成。为什么?企业的科技人员辛辛苦苦地搞一个技术革新,只要区里的计委领导、省里的计经委领导哪一天带着人到美国去考察一下,买来几个电器产品,跟他们签个协议,然后再到美国去培训10天,引进一条线,马上就可以把你这个国营企业打跨,这就是现实!现在很多合资企业就这样,卖点东西,而没有去考虑这些深层次的东西。殊不知这就是社会的恶性循环!关于电信的事,我只跟电信部门这样说:这点电话费我付得起!但是,你们想过没有,你们从自己的这个角度赚了消费者的钱,但消费者里面有大夫,你电信的人就不生病吗?你若进医院,他给你卖高价药行吗?我开玩笑:“你别看我是个穷教授,赚不了钱。我今天回去就去查名单,看我这个学院、我这个系的学生有多少是你们电信部门的子女,到了下个学期全部不及格!若要及格,每分交5000 元钱。”但我决不会这么做!若这样做,这个世界就乱了。作为社会成员,一定要有这样的思想:大家是互相依存的,我们这个国家也同样。但是很多人只考虑自己,只要自己赚钱而不管别人怎样,若那样的话,明天就可能得到报应。这是我的一个观点。下面这几个问题是最重要的问题:中国需要什么样的教育?中国需要什么样的人才?中国需要什么样的科技?中国需要什么样的产业?教育、学习是为了什么?最近,幼儿园、小学、中学、大学以及饭店、各个厂矿企业等单位都邀请我去演讲,这是我应该为社会做的,是我的本份,加上我身兼数职:院长、系主任,所长等,他们开口就要找博士。其实,这需要共同语言受教育的层次、人格的素质,这才是最重要的!现在很多人对学生的教育没有注重这个方面。中小学在搞素质教育,什么叫素质?英语、计算机、钢琴都会一点儿能算是素质吗?我住的那层楼的孩子都在弹钢琴,我就听到二楼的一个男孩子在 弹《致爱丽丝》时,边弹边哭、边骂他妈妈。爸爸妈妈都是音盲,却一定要把孩子培养成音乐家。这么好的太阳,让孩子坐在屋里,他能受得了吗?这是何必呢?幼儿园3岁开始学英语,我这个观点不知你们是否赞同,我在学校讲课时,学生们听了觉得我所说的正符合了他们的心意。我认为:语言、计算机就是工具。中国的外语教授讲英语还不如美国卖菜的农民!怎么看待这个问题?日本博士、德国教授说不出英语的多得是!我们怎么能说一个人不会说英语就是文盲呢?语言就是一个工具!你没有那个环境,他怎么能讲这个语言呢?比如,我35岁开始学日语,我现在的日语是顶呱呱的。但是,我在国内进修一年,派日本教授来教我,可我就是学不好,非常紧张。因为年龄较大了,学得我白天的语法都错了,晚上做梦全讲日语,且这时讲的语法都是对的!到了日本后,我是在实验室工作,而打工的人2个月学的日语就比我学得溜,这主要就是因为没有环境。所以说,如果我是教育部长,我要改革二件事:第一,取消六级考试,你一个研究生连中文一级都不及格,你英文考六级干什么呢?看看研究生写得论文,自己的民族文化都没有学好,天天考英语──打勾:托福打勾,GRE打勾,英文考出很高的分,可哪个写的英文论文在我面前过得了关呢?过不了关!这样培养出来的人能干什么?自己搞的专业一点都没学好!我跟在座的老板们提醒一句,等下我 要讲一下人才使用问题,你们现在的招聘动不动就要英语好,干什么呢?在厕所里讲英语?需要吗?要计算机好?说不会计算机就是文盲,这又是一个误区!我现在是教授,我顾不上搞计算机,可是,浙大搞计算机的就特别敬佩我、巴结我:“郑强,你材料搞得这么好,我给你点计算机,你去用用玩玩,今后搞材料与我们合作合作,我们也可沾点光。”物质世界不是算出来的,算能把肚子算饱吗?现在我国搞了点软件,很多精英──年轻人都跑到计算机行业去打工,自己成不了材,可惜啊!不像我一直在做材料的教授,光荣得很!我们浙大就一个计算机院士潘云鹤,浙大的计算机在全国排在第几呢?浙大最好的学生都去学计算机 了,我经常呼吁:这是在害人!我的同学现在在美国都在卖菜、卖中药,成不了材,他们现在倒是非常羡慕我在国内搞得这么好。他们的钱是稍微比我多一点, 但是我现在在中国过的日子比他们在美国过得好!由此可见,这不是钱就能解决的问题。

我到日本留学时受了许多苦,这次我到英国大学见到了十几个中国留学生,他们都向我诉苦:每天只睡4个小时!浙大有很多老教授,夫妻两个连走路 都走不动了,孩子却在美国。我认为中国人的民族心理这几年扭曲到什么程度了!外国人不理解,认为中国人有病:为什么夫妻不在一起,而是一方在国外、一方和孩子在国内,中国人这是何苦呢?!父母老了,是否需要人服侍?在国外的,是否想念父母呢?回答是肯定的,但不知是为了撑什么面子?!中国穷得这副样子,我可以公开告诉大家,我这次是跟浙大的最高人物一起去日本的──因为我在日本留了这么长时间的学,在日本,我只能请他吃一碗面:一天晚上,请了8个教授一个人一碗酱油面,就花了我1000元人民币!所以,我在日本就呆不住 ,像我这样的人,我现在就不愿出国,去10天可以,去1个月我就受不了!言归正传,现在的孩子学英语,但父母都不会讲英语,我的一个朋友的女儿在美国学了英语,回来就忘记了,这就是语言的特点。语言没有环境,就学不好。所以,第一,要取消六级,让孩子们放松;第二,大学一年级开始的叁个月像军训那样突击一下英语,马上过关,然后就任其自然。你看我,从高中开始学英语,大学学,硕士学,博士学,花了我多少精力!你说中国人怎么做得出高科技的研究成果?我这几天就教训我手下的几位女学生,问她们在干什么,看不到人影,一天到晚考这样、考那样的,到美国去干什么?在国内要干的事多着呢!你整天考英语,美国人连报个名都要收你们的钱,日本人也是如此,中国学生到日本去要交手续费,到日本留学是为日本人打工,好不容易挣点钱交了学费,读完博士在日本的公司就职,当劳动力,挣了一笔钱后要回国了就买了家电,把钱全给了日本人。你们都没有注意这件事,这里面都是经济问题。这就是素质教育到底是什么。现在有这样一个现象:大学叁年级时有42名学生,毕业时只剩15人了,其他人全部不能毕业。这是为什么?就是因为他们在大学里玩。这就是中小学教育的失败!中小学的教育就是听话,老师管干部,干部管同学,孩子们都学会了成年化的处世方式,这是害人啊!这样强迫性地做了一些好事后,没有把做好事与做人准则结合起来去培养,而只学会了拍马屁、讨老师喜欢、说成人话。上次电视上就曾经播出,一个小孩得了个奖,主诗人问他最愿意说什么,他说:“我最愿意跟江爷爷说:我向你报告!”“江爷爷”是谁?还不是老师教的!孩子们在中小学活得很累,到了大学就没人管了,所以就要玩、就要谈恋爱。我们系有个男生,跟四川一个女孩谈恋爱,前几天班主任向我汇报,上个月跑回去20天看他女朋友,这还得了!这是为什么?这就是从小教育的结果!我的儿子在班上就有6个女同学有“记录”的特权,记录哪个男同学动了。有了6次记录后,男同学就 得写检查,家长也要跟着写检查。我第一次写时很难受,怎么能做这种事呢?后 来就习惯了。到了星期五就问儿子:“这个星期要不要写?”反正脸皮也厚了,写就写吧。问题是,实际上他只违反了一次纪律就同时被6个女孩子看见了,这也算6次!但是,我并不为我儿子担心,我认为:他受这点挫折也好、压抑也好,对他一生的成长有好处;而我恰恰担心的是那6个女同学,以后怎么能够经历 得起打击和挫折!这样的教育是很令人深思的。所以,我作为一个博士生导师,我从来是看人不看学历的,学历不等于能力。你们现在的招聘动不动就要高学历 ,我就是要批判这样做。我提出一个命名,叫“消费学历”──就是滥用学历。现在提拔干部也同样,不 看他的身体,到了60岁,有些身体特别棒且有能力的人也要让他退休;而有的人叁、四十岁得了肝炎,还得让他干,这就是“一刀切”。招聘时也总是看学历。学历是指一个人读书还可以,并不能代表他能够当你的经营人员、开发人员。我们有很多同学成绩好,却什么都做不了。在我们大学像我这种程度的人,招博士生是从来不看成绩的,成绩算什么!现在我从事的这个领域在中国有叁个杰出的人才,当初在读研究生时都补考过,而成绩考得好的几个人却都跑到美国去卖中药了,这说明了什么问题?作老板的可不能这样啊!现在浙大有规定,有博士点的,留校就必须全部留博士生而不准留硕士生,这样,仪器就没有人去操作。人才的梯队一定要合理,而不要认为教授就是万能的、博士就是万能的。中国的教育体系就是让每一个老百姓都充满希望和理想,教育孩子们要树立远大的理想。

实际上,人的能力是不一样的,扫地能扫好,也应该受到尊重;打扫厕所能打扫干净,也应该受到尊重,不能动不动就要高学历。我要提醒的是:在国外可不是这样,反之,美国、日本的博士就很难找到工作,为什么?因为老板心疼钱,招了博士要给他高工资,而他能做什么用呢?这是个具体问题。我不知道现在的组织部长、人事处长在干什么,真的是在“选女婿”吗?找这么高学历的人干什么呢?现在,中国的大学提出要培养高层次的人才,我说这话错了,中国现在教育特点应该是让全民得到教育,而不是去培养少数的专门人才。上次全国的化学奥林匹克竞赛在杭州举行,是浙大主办的,学校说来了这么多高校的人挖人才,浙大也要派人去挖,于是派我去了。我去讲了话,我毫不客气地说:进这扇门,我的心情是又高兴又沉重。你们把孩子们搞坏了!为什么?我国搞奥林匹克竞赛──中小学叫奥赛班是举国体制,就是为了得到世界上的一个荣誉!而在美国、日本、西欧国家就只有一个学校,叫“Play-again”就是搞着玩的。难道有一个学生得了奥林匹克的冠军,就说明中国的教育好吗?不是,它不 能代表我国的真实情况。在那些非重点学校里,有多少孩子在外面赌博、打游戏 机!这就是我国教育的一种误区。我指出:如果作为一个教授来做这样的事,在座的人都感到心痛!作为父母,我们绝不能这样宠爱自己的孩子,把这些孩子当 宝贝一样。化学的奥林匹克竞赛,清华、北大的教授来了一大堆,我们今天是在做一件害孩子的事!我的话讲完后,主诗人要下面哪个大学的教授接着讲,他们都不敢上台讲了。请扪心自问:我们这样做对吗?奥林匹克竞赛的结果在浙大的一个现象是:在中学学得好的、保送的,到了大学叁年级成绩都降下去了,孩子这么小,怎么能分等级呢?其实,他们根本就是在同一个起跑线上的,成长的路程还长得很,后天的努力才是最重要的。所以,我始终对孩子、对学生都是鼓励的。我们系里有一个女同学,我看到她一天到晚没有笑脸,就是为了得到那个高分数、为了得到高额的奖学金,我感到很痛心!我说:你这是在用青春买荣誉、买光环,你今后的心灵是要受到创伤的!我希望她不要看重明年从第1名掉到第2名,后年从第2名掉到第3名。我这个老师当得怪吧,我不是要求她往上走,而是往下走,我这是在救她!昨天,我的孩子参加环湖跑,我对他说:“你不要去争第1名,慢慢跑。”不是说我不要孩子上进,而是这些老师在干什么?让5-6岁、7-8岁的孩子跑4000米,为了争得那个第一,把孩子的身体都跑坏了。我之所以长的矮,就是因为我在5岁时早晨起床跑步,骨质过早钙化了。现在懂科学了,就知道了,小孩子不能随便大运动量地运动。可是求是小学每天早上第一节课就是把全校的孩子弄到街上去跑步,刚刚吃了早饭,能量还没有发挥,能量是要用到脑子上的,要上一天的课。可早上的跑步就让能量消耗了,这不科学!还有,沿着马路跑步,汽车尾汽对孩子的健康是很有损害的。这样的教育到底是为了什么?我敢讲一点:我们浙大有很多教授就被小学老师教育得像儿子一样,小学老师每次开会的第一句话就是:“亲爱的家长同志们:孩子是你们的,也是我们的,但是归根结底还是你们的!”每次都讲这些话,然后就说:“你们不懂科学、不懂教育。”我心里就在想:孩子都是你们教育了送到我们手上来的,我就非常担心,孩子的心灵从小让你们这么一整就麻烦了。我觉得我现在最对不起的就是我小学、中学、大学的同学们。我从小干部当惯了,一直在管人,到现在我心里觉得最对不起的就是那时被我管过的这些同学,不管他们现在是在开出租车还是在干啥,都非常有成就。所以,怎样把孩子培养好,从小让他有一个健康的心理,这比成绩还重要。何况各位家长,你们由于自己的学历低些,总是希望孩子出头,我也知道有些家长在双休日的上午、下午、晚上都要安排孩子参加各种各样的学习,把孩子完全拖垮了,其结果孩子是要厌恶的。过早弹钢琴的人,除非他真正是个音乐家,十有八、九到了中途都会厌恶,这就是逆反心理学。所以,你们不能这么干,这么干是摧残人才,这是我今天讲的,为人才的培养谈一些自己的看法。

科技到底该干什么?高科技到底该干什么?如果我是科技部长,该玩的就玩,就像陈景润,他就是玩。陈景润如果是处在今天的中国,他绝对是要去讨饭的,因为他不会去搞产业化,他的英语也不好,他说话都不流利,中文都讲不好,按现在“标准”,他是个文盲,还谈什么教授!日本人就是喜欢美国人,我跟日本人说:你们这个民族爱谁,谁就要向你们扔原子弹。日本人就是喜欢黑人也不喜欢中国人。现在在日本奖学金最高的是美国人、欧美人;第二是韩国人、台湾人;第三是巴基斯坦人、马来西亚人;第四是印度人、非洲国家的人;第五才轮到中国人。我就特别对我们的女教授、女同学说:在日本人面前一句日文都不要讲,会也不要讲;日本人一听说你讲英文,特别是看到中国女孩讲英文,腿都要发软,这是真的!日本人不知道龙井茶,而只知道乌龙茶,就因为旭日升乌龙茶的广告宣传。日本人在开始做乌龙茶广告时找了6个最漂亮的中国女孩,日本人就从这个广告得出一个结论:中国女性的漂亮是因为喝了乌龙茶。所以,日本人特别崇尚乌龙茶,而不知道龙井茶。日本就是崇尚欧美,谁能讲英语,谁就是老大。日本首相森嘉郎不会英语,但为了表现自己会英语,就叫秘书安排了一套程序,准备在冲绳开政府间合作会议时,见到克林顿用英语问候一下。但是日本人讲英语很糟糕,森喜郎见到克林顿,将“How are you!”说成了“Who are you?”,克林顿以为这是森喜郎在跟他幽默:我明明是美国总统,他还不知道吗?他为什么还这么问我?我今天也跟他来个幽默:“I am husband of Hilary.”(“我是希拉里的丈夫”),森喜郎不管克林顿怎么说,就忙按照程序回答:“Too me.”、“ Me too.”,克林顿想你这个玩笑开得太大了,我老婆怎么变成你老婆了?这在日本就成了个大笑话!

最近,我们在办高新科技园区,就国家的投资而言,我们的领导的意见往往是去追世界潮流:想去建世界一流的国家,达到一流的水平。我非常惭愧地向大家谴责一下自己:我们中国的教授很多拿了国家的钱就像小孩搞家家一样,把钱用完了,就写点文章,塞在抽屉里,一点用都没有,就向领导报告:我做完了。这很对不起国家的钱!说实话,应该弄清楚哪些是搞着玩的,哪些是对企业有帮助的,这一点我们没有做好。日本、韩国的科技进步就是在于针对性非常强。

现在有一个现象:所有的企业家到了浙大就问我:“郑教授,现在有什么能赚钱的项目?给我们吧!”其实,你们太不了解了,教授是完全是远离市场的,根本不知道市场是什么!他只是在搞游戏,玩家家,想一些新玩意,不要以为教授什么都有!当然,这不能怪你们,因为今天中国的生产力的发展,还没有到让我们的老板们具备很高的意识。刚才何先生就讲得很好,在目前的阶段,中国还有假货的话,就不能指望做假的人有什么超前的科技需求,他赚一把是一把。但是,当中国的经济秩序真正完善以后,造假绝对活不下去!现在在日本就没有人敢造假,只要稍微有一点点造假,马上就完蛋。中国总有一天要进入到有序的阶段,一有序,造假的人肯定活不下去。企业能不能生存,说到底就是看你有没有绝招。这个绝招,第一是产品的特色;第二是科技的含量。上次我毫不客气地对张德江书记说:浙江要建经济大省,文化强省,但是“大”不等于“强”,“民富”不等于“国强”。科威特有的是钱,伊拉克要打垮它就打垮了,这是很简单的事。我说:经济强省应该有下列标志。我问张书记:第一,浙江省现在的经济总量中有多少具有科技的含量?第二,浙江省目前的经济有几个是关系到中国国民经济命脉的、民生的、大的工业?第三,浙江的经济真的有一天在亚洲金融风暴来临时能抗得住吗?这些浙江省都有问题。浙江的市场发育得很完全,但如果我是外省人,如果哪一天我自己那里方便了,我为什么还要跑到你这儿买?现在之所以有市场,是因为浙江市场里卖假货的很多,要么走私、要么卖假,这几年就是这样发起来的。如果不是这样,再过几年,辽宁的人要货在北京买就行,何必再跑到你浙江来买,如果不到你这儿买你怎么办?现在浙江称为塑料大省,全国三分之一的塑料制品产在浙江,上次在余姚,就召开过塑料科技大会。浙江的西服很多,像杉杉西服等,还有娃哈哈。但是,请各位注意:西服、果奶不是民生大计!千岛湖的农夫山泉是好,但水什么地方没有?这就是问题。另外,温州经验好不好?好!但如果我是国家主席,我可不会在全国搞温州经验。温州经验说到底是民族经济全部被国外吃掉。你的资本算什么,温州老板的那点钱与日本老板相比就不算钱,马上会被吃掉,而且技术含量极低。我去了温州好几次,看到的都是家庭工厂,与现代企业能比吗?此外,把西部的博士挖过来,用高薪养起来,这些都不能算是集约经营和规模经营,这些都是危机!但是我们却尽唱高调。那天,我最后是带着感情与张德江谈的:我是爱浙江的,作为一个教师,我教育学生习惯了,我认为对待学生最好的方式就是从教育的角度讲他,而不是去夸他“长得好”、“今后要当科学家”,这都是害人的话。所以我愿意对张书记提点意见。

再进一步,老板会提问:“郑教授,我现在做的这些,你看看结合你的知识能否给我改进一下?”我认为这样的提问是最好的。上次我们青年教授到天台去,天台是个穷地方,前面11个教授都讲IT产业,讲得那些企业家第二天都要来搞通讯行业了。我最后发言:前面的人讲的话又把你们害苦了。你们这么穷的地方怎么搞得过宁波、杭州?你们应该把本地的东西通过我们的先进思想和技术改造好,做得更好一点。所以我希望我们的企业家在下次见到教授时提出这类问题,你们就进步了。真正的科技产业进步的源泉在你们,而不在教授。当你们有钱了、有产业规模了该怎么办,就应该学学日本。

我国现在到底需要什么?软件搞得这么红火,但我们并不需要软件。其实,我们现在的软件搞不过印度。美国硅谷一大半的人才是从印度去的。但印度的国防部长常常惊骇这三、四年来与中国的差距——他是从奥运会得了一块金牌谈起的,国民总产值才是中国的三分之一,人口与中国差不多,而粮食产量却连中国的一半都不到。中国现在最需要的是材料,是制造与控制。不要以为我们什么都有,我这次到韩国看了真是痛心,在韩国的街上见不到一辆外国的进口车,绝对没有!我又听说现代企业的生产量比我国的桑塔纳、长春、武汉、富康的总和还多,且他们所有制造汽车的精密仪器全部都是国产的。而我们的这些部分却全部是进口的,没有一样是自己的。人家想做什么,什么都能做好,我们却是想做什么,什么都做不成。归根结底,不是靠我们的软件,搞计算机的人什么都会玩,上次到天台演示房子设计的动态,把房地产公司的人看傻眼了。其实,这都是哄人的,房子要造起来还是要靠材料,靠造房子的人。现在我国在这两方面是最薄弱的。高等学校投了几十个亿买研究设备,但这些设备90%都是进口的,没有一样是国产的。买来的时候觉得很了不得,可以哄领导,但是若有哪个学生把仪器弄坏了,就死了,我们国内的企业没有一家敢修仪器的,即使一个很简单的实验仪器国内也没有一家工厂能够生产,这就是我国现在整个民族工业的一个缩影!我们不愿意踏实地来做这些工作,而只是做了很多表面文章,既生产不出材料,也没有先进的制造工艺。我的这个观点得到了大多数教授的拥护。但是,要求省里的科委主任把钱投到材料和制造工艺这两方面,他就不干,他要做世界第一流的“纳米”。说到底,这都是些表面现象,我们现在最需要的是人们的一种坚韧不拔的精神,我们民族已经没有这个精神了。我们现在想的只是“卖得越多越好“。

这次校长、书记在日本,见到东京名古屋大学的校长,他提了个问题:我们都属于东方文化,现在就要召集大家来讨论怎样保护东方文化,保护东方文化的特色。大家知道,生物是多样化的,世界上若只有美国人就没有味道。日本人说:“我们培养的很多人也到美国去了,当是他们很惊讶,你们的7位中国校长一致认为这种现象没有关系,这是国际化。”日本人这番话引起了我的深思:我们中国没有一点本钱来谈我们的人才储备敢与日本比,但是,我们所表现出了一种莫明奇妙的胸怀。比如,日本的许多大学为什么能得到许多捐款,就是因为捐款的人对母校有感情,对社会有报答。哪一个日本大学为日本的财团或企业输送的高级人才越多,所得到的奖学金就越多。现在,教育界有一种反思,清华大学自建校以来从来没有像今天这样完全实现了她当初的办学宗旨:“成为美利坚合众国的预备学校”。如果我是中国的纳税人,我怎么能想得通,我国国民花那么多钱投入到这个学校,可它培养的人却都跑到美国去了,为他们服务了。可是你有没有看到美国政府为我国哪个大学捐过点钱?你们体现出这么一种胸怀是什么意思呢?你们到韩国、日本、新加坡去看看,你们就知道中国人在精神上垮到了什么地步!我恨日本人,我到日本是作为日本大使馆面试的中国最杰出的博士生去的,当时在四川只选了我一个人,我到日本拿的奖学金都被告知不要告诉日本人,怕日本人嫉妒,他们就是要培养汉奸。但是我到日本是越培养越恨,神坂大地震时我正在日本,我是中国留学生的领导,那时死了许多中国人,其中杭州人最多,就因为日本人先救日本人,根本顾不上救中国人!在日本空港,日本国民的进港通道有8个,而仅给外国人留一个,你得排队,等日本人全部走完了,他再转换牌子,让外国人再进来。中国人为什么这些年都往外跑,最重要的是要让国民自己爱自己国家。在广西,美国人的骨头埋了几十年,还叫中国农民去找,把美国人的骨头找到了,放在棺材里,送回到白宫,举行隆重的仪式、行军礼,这怎么能让美国人不自豪?反之,当找美国人骨头的中国农民在寻找时摔了一跤,骨头摔坏了,给200元钱就打发回家了,连“劳动模范”都没给人家,你怎么能让你的国民爱这个国家,有自尊的呢?!如果我是杭州的市长,我绝对不是狭隘的民族自尊心——如果杭州有什么灾难,我就首先把杭州的老百姓安排在香格里拉,让外国人在外面排队!(掌声!)这样,你才会让你的国民爱自己的国家!一个日本的农民跑到峨嵋山去玩,骨头摔断了,你就用中国空军的直升飞机去救他,而在日本大学一名中国留学生在宿舍里死了7天才被发现;名古屋大学的一对中国博士夫妇和孩子误食有毒磨菇,孩子和母亲死了,父亲则是重症肝炎,在名古屋大学医学院的门诊室等了12个小时,也没有一个日本教授来看望!而你们为什么还要这么友好,以为自己很大度,实际上是被人家耻笑,笑你的无知!你们这个民族贱!我们不能这样!我们的领导人跑到国外去访问,看到有几个人在欢迎他们,就感到挺有面子;而外国来了个什么人物,都是警车开道,这究竟是怎么回事?这让我们中国人感到是自豪还是悲哀?所有这些,对教育工作来讲,都是深层次的问题。所以我经常讲,我作为一位自然科学工作者,我教育我的学生,首先是学会做人,没有这些,你学了高分子,外语都是花架子,你不是一个完整的人。

怎样建立一个科技体系?在国外,这个部分不是大学办的,我坚信,目前“教授+商人”的这种状态,过20年后会改变。在国外,没有哪个教授是既当公司经理又当教授的,这种现象极少,只有中国有!这就算是国情吧。一个人的精力是有限的,既要办公司,又要当教授,能当好吗?我不否认有这类特殊人才,很少见。关键是把大学教授神化了,让他们全部面向产业界,缺少了中间地带,这是中国目前最大的一个缺陷。省里的研究院,部里的研究院一事无成,为什么?他们是官僚,是企业出钱养的官僚!我认为今后企业改革的方向应该是把他们直接作为企业法人结合在一起。日本三菱公司的研究院,富士研究所在日本是具备最好条件的研究院,他们不发表文章,就是专门做能与产业结合的项目。这是一句口号:“吃着、端着、看着”,“吃着的”--企业正在干的;“端着的”--产业开发做的;“看着的”--前瞻性的东西、超前的学术研究让大学去做,这就是一个良性循环。但是,要做好这件事,我认为财团和经营界的介入也是非常重要的。同时也要建立一种体系,让这些信息能够互通与共享。

浙江的企业家现在在做什么?上次省委领导谈话时,我提了个口号:现在是“千载难逢”。我们浙江有一个优势——有钱,如果浙江的老板们有一点前瞻性的话,你们应该考虑到科技的投资和投入,就是为你们的子孙后代也要做这个事。表面上看你把好不容易赚的钱投了一点,但也许在5年、10年后你就会看到实效,这就是怎样确立一种“高瞻远瞩”的观念。

一个观念或是一个问题:是不是技术越新越好?今天谈的就都是提醒大家的。大家注意:大学教授可以玩这个,但企业家就不能玩这个。技术并不是越新越好,技术要有储备。日本的企业现在卖的东西大都是10年或15年前的技术,好东西他不拿出来,他要等到现有的技术把成本收回并获得尽可能高额的利润以后才会拿出来。其次,我的对手什么时候推出新东西时,我才会出手。不要以为你今天好不容易搞了生产线,明天又有新的了,你的钱还没赚到就换新的,有什么用?我这次到日本刚好谈到悬浮列车——即使何先生在我也要说,这是中国人又在玩高新科技。悬浮列车目前在理论上都还不成熟。日本现在最完善,最经济的就是新干线。从经济和市场的概念来讲,越先进的东西,风险越大,有可能得到的回报就越少。日本的住宅还没有声控电灯,而我们已经有了——我们已经走得够快了,大宇汽车公司的倒闭给我们中国留下最重要的警示是:大宇丢掉了特色。我们的老板不要包里有了钱就想膨胀,这是极其危险的!这实际上是投机心理在头脑里作怪。你们就不自信:害怕哪一天吃不上饭,先找个尾巴、抓根救命稻草。这个心理要解决,为什么不自信?你现在的东西是否在全国属于数得上的特色?这是非常重要的,现在的模仿秀很多,但全是没有生命的。如同唱歌能闭得上眼睛听出这是谁的歌声,这就是特色了。这一点我提醒在座的各位企业家,一定不能丢了自己的特色去学别人,如化工的上水管道PPR,浙江省待批的就有33项!嘉兴的老板找我说:给你20万,你帮我上马。我想这还得了,排队的就已经有这么多了。这些都不对,一定要有“特色”这样一个深刻观念。

我讲这些是给大家一些建议。我刚才讲的是机遇,就是我们浙江省在有了一定的经济储备后,能不能在教育、科技上掀起一个投资。我只告诉大家:人活在世上,钱固然重要,但钱不是最重要的。高分子学科在全国的13个院士中有7 个是从我们浙江大学高分子学科毕业的。这次我通过省委宣传部同意,准备在浙江大学建立第一座高分子的科技大楼。校长批给我800万,让我去捐300万,我立刻就从海外的华侨、华人那儿捐到了。这次我不是为钱,而是想在世纪来临之际立个丰碑,这也是通过省委宣传部同意的。这一次他们说我把浙大的牌子给卖了,且卖得太便宜了:一个人捐1000元钱就可以刻上名字,刻个墓碑都不值这点钱,北京大学100年校庆时,在一把椅子后面刻个名字还收5000元钱。这次新大楼修好后要刻个碑或在墙上刻名牌,个人收1000元,单位收5000元。对此,潘校长就很赞成,这体现了社会各界对浙江大学,对全国教育的一种支持。这件事现在搞得很热烈,杭州有好几个企业都是20万、20万的。我们不需要这么多钱,我们只需要体现浙江的企业家对浙江人才培养的一种真正的观念上的变化。现在出现这种情况:有的人把自己的儿子、孙子的名字刻上了,他这么做自有理:“你的名字已经留在浙江大学了,你要努力学习。”我也赞成这样做。今天,我就借此机会把这件事向各位通报一下。

我今天讲的,一个是高分子的介绍,另外是把我对科技、教育、社会等方面的一些思考奉献给大家。主要是跟大学一起交流,有不对的地方,希望在座的各位老同志、各位企业家、各位领导对我批评指正。希望大家加强联系,谢谢大家!


郑 强教授1982年毕业于浙江大学化学系(BS),1988年四川大学高分子材料系研究生毕业并留校任教,1990年就读徐僖院士博士生。经导师与学校推荐,被国家教委录取为中日两国政府联合培养博士生,1994年12月获日本京都大学博士学位,1998年破格晋升为教授。曾获浙大“竺可桢”优秀教师和教育部优秀青年教师基金和教育部骨干教师基金的资助。