对一个知名服装公司开展效益型网络营销,通过我司以前在这个行业的经验与调研数据,我们又重新的来进行一次彻底的数据分析。现在男装市场是准入门槛很低, 而利益是两个极端,市场品牌也是竞争激烈,有品牌的与正在建立品牌的,都在争夺市场,导致现在局面。

对此,我们对这个知名企业的进行了相 关的分析与调研,进行了方案的策划与运营。那对于传统的服装企业开展网络营销,特别效益型网络营销, 对此我们应该向明白网络营销以及其相关。

1.平台的延伸
而不少的企业都会开展电子商务,而选择平台的重要性也是不言而喻的,电子 商务的平台,一些会选择淘宝商城,依托淘宝来做,同时自己也在开发自己的电子商务平台,这个就是一个平台的延伸。选择别人的平台的好处,可以依托别人及相 配套的功能,而对于自己开发,这要做一个推广优化的过程,而让大家认知。

2.开展电子商务的根本目的
一个方面是品牌,另一个方面 是业务量,这个也是最根本的,通过网络渠道提升其品牌与市场占有率,进行资源的调配与节约成本,从而让服装周期模式改变。

3.定位的选择
这 个很重要,如何对服装的定位,就决定了我们如何来进行营销策划,以及如何来运营,运用网络策略,应该从战略高度充分认识发展服装网络营销的相关性。

而 从这个网络营销案例当 中,我们针对这个知名企业的面对的客户群,作了大量的分析,同时针对客户的网站方面也做了仔细的建设方案,而问题确定很多。网站的很多问题,在些不一一的 说了。
根据其情况,我们给出相关新竞争力网络营销方案一部分:

1.定位需求,同时上下延展,加强核心能力
服装业是一个需求决定一切的天下,如何与市场销售人员进行有效的沟通。,对于需求的变化,要向 服装研制者提供当前市场动态,流行趋势及所发展的方向。消费已表现出个性化、时尚化、前卫化等特点,这个来说,必须要做好需求定位。同时网络方面跟进,发 现相关的问题,做好活动策划。

2.建设网络营销队伍,培养与整合网络营销人才
在推广的运作上做好沟通。同时完善网络可信度与消除 陌生感,神秘感,引导消费者与潜在的消费者。
3.进行渠道升级与整合
对于粗放型的网络营销,我们必须要有所警惕,如何从渠道上进行效益的 升级,如何让事件在活动中得到升华。

4.相关事件的跟进与营销
虽说现在公关已成为一个公司,物别大的公司的一个必备部门,事实上 公关与事件营销都将是企业进行网络营销当中不可或缺的。如何利用事件来因势利导,借力发力,将自己的品牌置于社会舆论热点中,是低成本传播打造品牌的良好 选择方式。

5.完善网络终端与进入名流俱乐部
这家企业本身就有专卖店,如果从网络营销上进行推广运营之后,其公众,特别是网络公 众对于终端会更熟悉,也会更关注,可以从线上进行到线下,也可以从线上直接进行整合。
在进入名流俱乐部之时,进入名流俱乐部。通过参加国际顶级的 时装展览和服饰论坛,掌握国际流行趋势,同时结交国际服装行业的名流,提高自己企业的国际声望。

而现在服装企业面临的很多问题是,网上的 渠道不知怎么来做,如这家知名企业,定位不清楚 ,大而全,个性化品牌不明显,同质化太严重,信息共享不完全。现在网络营销的行进,同时也由于网上支付的普及,对于服装行业产生非常影响。

本 文来源于网络营销案例部分有删改 版权所有


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