08月 15, 2012

文/DoNews博客作家 慕容童话

近日关于苏宁电器线上线下同价的试点,及京东大打口水仗。苏宁再募资80亿充饥,国美电器5折甩卖地产项目输血电商,京东商城全国招揽5000名电商价格情报员……电商圈并不平静,但感觉未来实现真正对攻的还得是苏宁易购与京东商城。

从前阶段苏宁电器实现线上线下同价的试点来看,京东商城很不适应苏宁利用采购与物流优势,线上线下同价低成本进攻。苏宁是在做局:易购来取代京东,传统家电连锁得以保留并实现救赎,乐购士百货业发展成为零售业的主线。而京东在造势尽量保留传统电商客户资源不受分流,造势加大POP平台的吸引,利用规模继续吸引投资者的注意。而国美则显得有些意图迷茫,不知是否该像苏宁一样破斧沉舟,背水一战。

市场的消费能力是较稳定的,只有绞杀京东的资源,苏宁易购才可快速提高门坎确定规模,在电商界制订苏宁标准。但始终不相信张近东的目的只有一个苏宁易购,他所求的该不会只是实现零售业与电商之间的优化整合这么简单,更相信乐购士才是未来苏宁的核心。 而京东此举更让人联想在为融资造势,只有加快POP平台的建设,才能保证领跑,尽管京东更适合B2C。另外京东数据而无法实现天猫平台优秀的数据分析也是一块软肋,数据化改革京东也要提上日程。

作为供应商来看POP平台上京东的数据无法实现天猫的数据导向。分离于淘宝的天猫获得了最佳的客户流量与数据导向,让供应商可以面对消费者随时改变商品的布局与调配。而靠垂直起家的京东在POP平台上自然就有如此短板,京东倒更像是传统的代理商。假设,在同样POP平台上苏宁对京东展开绞杀,京东是否已经准备妥当?

目前对京东来说确实是坎,很难想象在传统零售商进入电商行业中这场低价战争能持续多长时间。京东的短板是库存现金,能否打赢这场阵地战还很难说。刘强东会在未来更会用造势的方式来捍卫自己。,至少这种造势对客户、对投资者、对供应商来说很吸引眼球。京东只有拖到最后拖到融资才能凤凰涅磐。

苏宁近半年来确实有些悲壮,但是目标无所动摇的决心很让人钦佩。张近东不愧为商界枭雄,苏宁也确实是可怕的电商对手,有傲视业界胆量,有传统零售商的规模, 有可以掌握供应商的能力,有耗得起的资金。而且话说回来苏宁不像国美,国美志在奇袭而苏宁就是报着阵地进攻而来的。未来二年内电商潮水即将退潮,通过电商的潮起潮落留下的都是价值,有优势的电商!

DoNews博客认证作家/慕容童话

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