2008年01月25日

首先,个人感觉,淘宝的全部布局还没有完成。
阿里妈妈刚刚上线,虽然成绩不错,但还没有形成规模。而阿里妈妈是全面配合淘宝等阿里其他几个网站的。

虽然这几年,国内电子商务市场已经形成一定规模,但从产业来说,还是一个小产业,而且电子商力还没有走上正轨。现在中国的电子商务,传统企业参与度还是不高。

各类传统的品牌企业,还徘徊在互联网之门之外,他们所做的,还只是建个网站,在网站上做做广告。网络电子商务的低成本还没有给他们带来明显的好处。

阿里的btoc还没有完全形成,品牌商品应该最好销的,这一点,根据个人开店和一些朋友经验获得。然而,现在好多品牌还没有完全在网站形成销售渠道,这可能跟传统地域代理,或者连锁经营的营销方式有很多方面的冲突,好多品牌都不愿意授权网上销售,原因很多,需要具体分析。

而品牌,是可以引领人民消费方式的改变。规模也可以做大。

淘宝现在应该可以赚些小钱,比如物流,金融,广告。或者VIP服务。而且,这些,都是可以完全降低用户的成本。举个最简单的物流吧,如果跟某家快递公司合作,淘宝用户可以每件商品的快递费降一元,快递公司却从量上得到利润,淘宝从中分一点,这样,三家都有好处,我想谁都会高兴。操作上,我相信淘宝聪明的人多的量。其他就不多说了。提一点,阿里巴巴也正在做这样的事。

现在有些级别的会员,已经可以享受淘宝更多的服务了,比如首页定制更加的自由,小店如果要创建自己的品牌,必定要往这方面发展。最终会走向用户域名梆定,其实,这点阿里巴巴已经走过了。最终,阿里扮演的角色,应该是一个服务商。当然,对大部分来说,只是一家小店而已。

个人有一个很强烈的感觉,阿里为什么这么成功,有一点,很突出,阿里把现实中很多的商家营销策略移植到了网络上。这个过程都是无缝的。这让一些对网络有距离的人,对网上的商务感觉并没有陌生感。

淘宝应该是一个公平的平台,从某种意义上来说,跟社会一样,阿里的规则应该跟社会一样,要有公平的法律。要保障最基本的开店需要。只有淘宝用户需要明显的更多的服务,才收费。比如,商家需要广告,当然,现在淘宝用户广告的需要还不成规模,也没有成为习惯,这个任务就要交给阿里妈妈了。

最可惜的一点,阿里的搜索引擎份额太少了。不然,阿里可以组成最完美的组合。这一点,阿里应该不断的创新,因为搜索技术已经和用户习惯在这几年已经明显的在改变,输了这一局,希望能在下一局中胜出。阿里在搜索上,应该用前瞻的眼光,现在的成功,是过去努力的结果,现在的努力是为了将来。

现在,从任何情况来说,淘宝开店都不太适合收费,好象听马云说过,淘宝永远免费,不知道怎么回事,现在都在说淘宝要收费了。其实,淘宝要赚钱,完全可以用其他方面来,何必钻网络收费这个牛角尖呢?

首发:http://blog.laoxu.org/post/40.html