序言
    一场真正的营销革命 
    早在20世纪初,直销的雏形(人对人的直接推销)就已经产生
 
  了。有记载的直销萌芽始于20世纪40年代,由犹太人卡撒贝创立,然
 
  而使它真正兴盛是美国。在美国,直销才以一种营销手段进入企业。
 
    美国第一家采用直销方式销售产品的公司是纽崔莱公司。它成立
 
  于20世纪40年代,由纽崔莱创始人卡尔。宏邦在加利福尼亚创立。
 
    当时,美国正值经济大萧条时期,这一新颖的销售方式吸引了众
 
  多失业工人和家庭妇女,从而使它迅速与传统销售模式站到了同一平
 
  台上。进入20世纪60年代,美国采用直销方式的公司如雨后春笋般
 
  地发展,到1972年,上门直销形式的销售额已达40亿美元。
 
    虽然直销起源于面对面的以物易物,但这只是最简单的直销方
 
  式。直销发展到今天,早已突破了以物易物的形式。世界直销协会对直
 
  销下的定义是:“直销是指在固定零售店铺以外的地方(如个人住所、
 
  工作地点及其他场所),独立的营销人员以面对面的方式,通过讲解和
 
  示范方式将产品和服务直接介绍给顾客,进行消费品的行销。”
 
    作为一种新的营销模式,直销的优势是显而易见的。
 
    首先,它省去了传统销售中的批发、柜台零售等中间环节,避免了
 
厂家对批发商和零售商的大笔让利,商品价格自然便宜,满足了人们
 
对价廉物美商品的消费追求。
 
    其次,直销既为消费者节约了时间,又提供了方便。面对琳琅满目
 
的商品世界和纷至沓来的商业广告,购物者往往会无所适从。直销则
 
能使人在短时间内简单明了地获取包括品质、性能、售价等方面的商
 
品信息,而且足不出户便能得到称心如意的商品。
 
    第三,直销有利于老顾客的巩固和发展。直销改变了“你买我卖”
 
的传统销售方式,发展成为高层次的关系营销,这样就可以形成基本
 
而稳定的最终消费者和用户;或者使消费者成为公司产品的习惯购买
 
者,双方之间创造了更加亲密的工作关系和依赖关系。经济发展的实
 
践已证明,巩固老市场比开辟新市场要合算得多。
 
    第四,直销突破了营业场所和地理位置的局限,变坐店等客为广
 
泛寻找客户,变被动销售为主动销售,既弥补了市场发育方面存在的
 
某些不足,又实现了商品从企业到用户的最快流通。
 
    作为一种有组织、有计划、有目的的市场经济运行方式,直销经过
 
半个世纪的发展,越来越多的企业将这种方式作为与消费者沟通的渠
 
道,作为向消费者销售产品或服务的途径,直销也成为一场真正的营销
 
革命。在美国,它已占零售商品总额的45%;在日本,也占30%以上。
 
    同时,与直销共同成长的是一些采用直销模式销售商品的企业,
 
比如安利、雅芳、玫琳凯等,它们采用新的营销方式,用了很短的时间,
 
在世界各地攻城掠地,获得飞速的发展。
 
    本书精选了在中国直销地盘上盘踞最长久、实力最雄厚、特色最
 
明显、代表性最强的八家巨头,并对他们的经营管理、产品理念、销售
 
模式、激励手段等诸多方面进行了全面的展示和深入的剖析,希望能
 
让读者看到直销模式的全貌,了解直销运营的趋势,也能帮助直销人
 
士选择一个成功的企业系统,成就属于自己的直销传奇。

一、安利:全球最成功的直销公司(1)
一、安利:全球最成功的直销公司(2)
二、雅芳:美丽王国中的美丽女王(1)
二、雅芳:美丽王国中的美丽女王(2)
三、玫琳凯:在卓越的道路上铿锵前行
 四、中山完美:打造完美人生
五、如新:全球奖金最高的直销企业
六、天狮:打造民族直销之路
七、南方李锦记:当中华老字号遇上直销
八、仙妮蕾德:美国车库诞生的华人公司






 

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