2005年08月30日

世界第八大奇迹–致爱家直销商朋友

 
    1995年夏天,有一个80多岁的老妇人来到了南密苏里大
 
学,如果你认为她是来送孙子上学,那就错了,她向南密苏里大
 
学捐献了总计15万美元!如果你认为她是一位富有的慈善

 

家,就更错了。她是一位小学辍学者、一位从来没有赚到超过

 

9000美元/年的洗衣工,她叫欧西·墨卡迪。
 
    欧西.墨卡迪一直过着艰苦的生活,8岁那年,她被迫从二
 
年级退学来帮助她母亲洗烫邻居的衣服,年幼的墨卡迪无论如
 
何也没有想到,这项人生的第一份工作整整伴随了她的一生,直
 
70年后,她仍然是一名默默无闻的洗衣妇。
 
    她洗一捆衣服收费1.5美元或2美元——这是一个四口之
 
家一个星期的衣服。一直到第二次世界大战结束之后,她才把收
 
费提高到每捆10美元,即使在最景气的年份,每天工10小
 
时,每周工作6天,欧西·墨卡迪也从来没有一年能赚到超过
 
9000美元的钱。
 
    一个普通妇女,只受过两年小学教育,凭着微薄的收入,怎
 
么会积累起一笔不小的财富呢?用欧西·墨卡迪的话来说:“建
 
立财富的秘诀在于复合利息。”
 
    欧西.墨卡迪直到40岁生活才有所好转,并开始有了少量
 
的盈余,该怎样处理这些钱呢?这一问题曾让她大伤脑筋,毕竟它
 
们是那样少得可怜,什么事也干不成。几经考虑之后,和大多数朴

 
实厚道的人家一样,欧西·墨卡迪选择了安全稳定的银行储蓄。
 
一开始她存的是分分角角,然后是5角、1元的钞票,她把存款放
 
进当地一家银行,从来不动用它。多年过去了,随着她的存款不断
 
增加,本金和利息也在不断地增长,直到有一天,欧西·墨卡迪惊
 
奇发现,自己已经是一位拥有数十万资产的富人了!
 
    韦氏大词典对复合利息的解释是:“利息的计算是基于对本
 
金和累计过往未支付的利息计算。”这里的关键词是“累计”,如
 
果本金或利息被花掉了,而不是再投资,复合的威力会大为减
 
弱。
 
    复合比历史上所有单个投资都更能创造财富。通过复合,即
 
使你不工作,你的金钱也为你而运转。作为推动华尔街和银行界
 
创造财富的系统,复合被爱因斯坦称为“世界第八大奇迹”。
 
    究竟什么东西令复合成为“世界第八大奇迹”呢?复合究竟
 
有什么魔力使微薄的存款变成不小的财富呢?答案是倍数增长,
 
复合也被称为“倍增的概念”,它是世界上最有威力、最具民主的
 
建立财富的杠杆方式,它是杠杆时间和金钱的终极工!通过
 
它,即使乞丐也能摇身一变成为富有的王子。
 
    与线性增长这一简单的相加不同,倍数增长是一种比较高
 
深的乘数方式,它被称之为“次方”。倍数的称呼来自一个数字右
 
上角的那个数字,意味着根数字应该自我相乘多少次。不同的特
 
性决定了线性增长是逐步和缓慢的,倍数增长则是迅速和富戏
 
剧性的,甚至是爆炸性的。
 
    你应该还记得我们在前面提到的“股神”沃伦·巴菲特,他
 
创立了一个曾造就了无数富人的投资基金。如果你在1956年投
 
资了1万美元在这个基金里,而且每年都把利息和分红再次投
 
人到基金里,今天你的总投资额可高达8000万美元!听起来难

以置信,但这确确实实就是倍增的魅力!
 
    看一看这些年来翻倍增长的公司:施乐、柯达、IBM、沃尔
 
玛、微软……如果你有先见之明、耐心和一些资金,25年前就投
 
资在这些公司,你今天就已经是倍增的受益者——一名百万富
 
翁了。

    国王的赏赐–给爱家直销商朋友

 
    西方人把国际象棋称为“国王的游戏”。据说国际象棋是由
 
古波斯王国的一个人发明的。国王为这种名叫“国王之死”的游
 
戏问世深为喜悦。当时该国正在与邻国交战,谁也无法战胜谁。
 
于是两国国王决定下一盘国际象棋,谁赢了棋就算打赢了

 

争。最后,发明国际象棋的这个国家的国王赢了。国王非常高兴,
 
决定给发明人以奖赏:“提出你想要的赏赐,本王一定要好好奖
 
赏你。”
 
    “陛下,我深感荣幸。”发明者谦卑地说,“我的愿望是您赏我
 
一粒米。”
 
    “只是一粒米?”国王很惊讶。
 
    “是的,只要在棋盘上的第一格放上一粒米,”发明者说,“在
 
第二格上放上两粒米,在第三格上加倍至四粒依此类推,每一格
 
均是前一格的倍数,直到放满整个棋盘为止。这就是我的愿望。”
 
    国王很高兴,“如此廉价便可以换得这么好的游戏,”他心
 
想,“我的祖辈们一定恩泽于我了。”
 
    “好的!”国王大声说,“把棋盘拿出来让在座的各位见证我
 
们的协定。”
 
    皇宫的人都聚集到棋盘边。厨房的仆人把一磅重的一袋米
 
送给发明者。发明者笑着打开了袋子。
 
    “我建议你回厨房换一个大的袋子,”发明者对仆人说。皇宫

里的人大笑起来,误以为这句话是讽刺的意思。发明者则开始在
 
棋盘上摆放米粒,每放一格米粒的数量便倍增。
 
    当第一排的8个格放满时,米粒由1粒增至128粒,旁观

 

者大笑着,指指点点。但放到第二排中间时,笑声渐渐被惊讶声所
 
代替,因为小堆的米不久就增成了小袋的米,然后倍增成中袋的
 
米,再倍增成大袋的米。
 
    到第二排结束时,国王知道他犯了个极大的错误。他欠发明
 
者的米粒数为32768,可还有48个格子空着呢!
 
    国王终止了这个游戏,召来全国最聪明的数学家。他们打着
 
算盘计算着。几番周折后,得到一个不可思议的结论。
 
    一粒米在64格的棋盘上每个格倍增,最后是1800亿兆粒
 
米,总数相当于全世界的米粒总数的十倍。
 
    国王终止了这个游戏,给发明者一项他不可能拒绝的赏赐:
 
如果他放过国王,发明者将得到上千公顷富饶的土地和乡村庄
 
园。发明者高兴地接受了赏赐。他高兴地住在这片土地上,享受
 
了许多年舒适的生活。

2005年08月21日

▲ 让失去变得可爱 –送给中国agel爱家的直销商朋友
一个老人在高速行驶的火车上,不小心把刚买的新鞋从窗口掉了一只,周围的人倍感惋惜,不料老人立即把第二只鞋也从窗口扔了下去。这举动更让人大吃一惊。老人解释说:"这一只鞋无论多么昂贵,对我而言已经没有用了,如果有谁能捡到一双鞋子,说不定他还能穿呢!"

秘诀:成功者善于放弃,善于从损失中看到价值。

▲ 狮子和羚羊的家教
每天,当太阳升起来的时候,非洲大草原上的动物们就开始奔跑了。
狮子妈妈在教育自己的孩子:"孩子,你必须跑得再快一点,再快一点,你要是跑不过最慢的羚羊,你就会活活地饿死。"
在另外一个场地上,羚羊妈妈也在教育自己的孩子:"孩子,你必须跑得再快一点,再快一点,如果你不能比跑得最快的狮子还要快,那你就肯定会被他们吃掉。"

秘诀:记住你跑得快,别人跑得更快。–送给中国agel爱家的直销商朋友

2005年08月17日

 你的人生由自己决定–致爱家agel的伙伴们

 中国有一位智者,他以有先知能力而著称。有一天,两个年轻男子去找他。这两个人想愚弄这位智者,于是想出了下面这个点子:他们中的一个在右手里藏一只雏鸟,然后问这位智者:“智慧的人啊,我的右手有一只小鸟,请你告诉我这只鸟是死的还是活的?”你想想,如果这位智者说:“鸟是活的”,那么拿着小鸟的人不经意地将手一握,把小鸟弄死,用这种方式来愚弄智者。如果他说:“鸟是死的”,那么这个人只需把手松开,小鸟就会振翅一飞。两个人认为他们万无一失,因为他们觉得问题只有这两种答案。

在他们确信自己的计划滴水不漏之后,就起程去了智者家,想跟他玩玩这个把戏。他们很快见到了智者,并提出了准备好的问题:“智慧的人啊,你认为我手里的小鸟是死的还是活的?”其中一人问道。老人久久地看着他们,微笑起来,回答说:“我告诉你,我的朋友,这只鸟是死是活完全取决于你的手!”这个古老寓言说明了一个真理:你的人生由你自己决定,你的人生的好坏也完全是由你自己决定,你就是作决定的人。

斯坦尼斯洛就是因为作出了决定,才逃出了纳粹集中营。

只因为斯坦尼斯洛是个犹太人,纳粹便不由分说地闯入他的家,将他的一家人逮捕并像牲畜般地赶上火车,一路开到了令人不寒而栗的奥斯维辛死亡集中营。他从未想到竟然会有一天目睹家人的死亡,他的孩子只不过去冲了个“淋浴”便失去了踪影,而衣服却穿在别的小孩身上,他怎么受得了这种锥心之痛呢?然而他还是咬着牙熬过了。他知道有一天也得面对那躲也躲不掉的相同噩梦,只要在这座集中营多呆一天,就难有活命的可能。因此他作了个“决定”,就是一定得逃走,并且越快越好。虽然此刻还不知怎么逃,但是他知道不逃是不行的。接下来的几个星期,他急切地向其他的人问道:“有什么方法可以让我们逃出这个可怕的地方?”可是得到的总是千篇一律的答案:“别傻了,你这不是白费力气吗,哪有可能逃出这个地方。还是乖乖地干活,求老天多多保佑才是!”这些话并没使他泄气,他可不是听天由命的那种人,别人越那么说就越激发他求生的意志。他依然时时刻刻心里想着:“我得怎么逃呢?总会有办法的吧?今天我得怎么做,才能平平安安逃出这个鬼地方呢?”虽然有时所想出来的逃生之道十分荒唐,可是他始终都不气馁,仍然锲而不舍地动脑筋。

安东尼·罗宾认为只要我们求得恳切,我们就必然会得到。也不知道是什么原因,很可能是斯坦尼斯洛长久以来“热切”探索逃亡这个问题,因而激发出内心潜藏的伟大力量,终于有一天他得到了答案。

这个逃生之道简直是没有人能够想得出来的,就是借助于腐尸的臭味。

这个方法是有可能的,因为在他做工数步之远便是一堆要抬上车的死尸,里面有男有女、有大人也有小孩,都是在毒气间被毒死的。他们嘴里的金牙被拔掉了、身上的值钱珠宝被拿走了、连穿的衣服也被剥光了,这一切看在其他人的眼里可能会兴起纳粹残酷、天地不仁之叹,然而对斯坦尼斯洛来说却兴起一个问题:“我得如何利用这个机会脱逃呢?”很快地他便得到了答案。

当那天要收工而众人正忙着收拾工具时,斯坦尼斯洛趁着没有人留意,便迅速躲在卡车之后脱下一切的衣服,以迅雷不及掩耳的速度,赤条条地趴在了那堆死尸之上,装得就跟死人一模一样。他屏住呼吸一动也不动,哪怕还有其他的死尸后来又堆在他的身上。

在他的四周此刻已堆了不少死尸,其中有些已散发出臭味和流出血水,这都未使斯坦尼斯洛移动分毫,唯恐被别人发现他的诈死,他只是静静地等待被搬上车,然后开走。终于他听到卡车引擎发动的声音,随之便一颠一颠的上了路,虽然四周的气味十分难闻,不过在他的心里已然升起一丝活命的希望。不久卡车陡地停在一个大坑前面,倾卸下一件件令人不忍目睹的货物,那是数十具死尸以及一个装死的活人。在坑里,斯坦尼斯洛仍然静止不动,等着时间一分一秒地过去,直到暮色降临四周已无人,他才悄悄地攀上坑口,不顾身无寸缕,一口气狂奔了七十公里,最后终于得以活命。
在奥斯维辛集中营里丧命的人不计其数,可是斯坦尼斯洛却能活了下来,这其中的原因何在?不用说是有不少的原因,然而最重要的一点是他做出了一个别人不敢做的决定并且不时地问自己这个问题,并且也迫切寻求它的答案,最后他的脑子终于给了他所要的,而这个答案就救了他的一条命。

斯坦尼斯洛能够活命,可以说是他求生的决定和行动所致,否则怎能有这样的结果?安乐尼·罗宾认为,我们之所以地位低贱,错不在于我们的星宿,而出自于我们的内心。的确,我们的内心所作的决定会影响我们的行动、方向乃至于最终的命运,这一连串的影响可说是我们“思考”——脑子对人生所作“认定和创造意义”的过程——下的产物,所以如果我们想开创人生,就得作出决定。

(一)你是作决定的人

安东尼·罗宾在调查中发现,有百分之四十几的人,都说目前他们正值事业“巅峰”或“辉煌”的阶段。后来发现,想从某人的工作史去预测此人是否满足其事业发展,是不可能的。比如受访者中,当看守的克里斯和当自由诗人的戴斯蒙,他们两个人都很满意自己的事业选择;可是身为资深护士的爱莉森和当记者的史帝芬,虽然他们拥有吸引人和具有挑战性的工作,却仍相当不满足。

若问那些正当事业得意的少数人:“为什么你认为你目前的事业很成功?”大部分人都会回答:“因为我现在从事的是我真正想做的事。”唐恩(安全设备推销员)把这一点解释得很好:“我的父母本来盼望我进入较稳定的行业——比如银行业,但是我天生喜欢和人接触,喜欢地位、旅行、挑战。压力和新奇可以使我精神旺盛;单调重复的工作却使我厌倦、退化、增胖以及精神郁闷。所以我在大学毕业后,便决定谋求一个能让人不断活动、印象深刻、具有压力、又富于社交性和国际性的角色。我觉得,销售工作应是我最好的环境,而推销防御设备能满足我所想要的声望、报酬和旅行机会。

坦白说,我是实行家,而且盼望最高的地位,所以我在大学时代就参加了一个兼差——‘防卫队’,并且研读销售技巧;同时,我致力使自己个性更温和、更让人容易接纳、容易相处,然后开始四处寻觅,最后终于在国防工业内找到了一个立足点。”唐恩的例子很令人钦羡。让我们来仔细察看他为自己安排的方式。首先,他设法找出自己的动机,然后去找适合自己的特殊环境;接着,他运用全部的计谋和机智,寻求一个门路进入他选定的工作环境。唐恩的清晰头脑和坚定毅力,实在令人印象深刻,而且他一开始就必须面临着违逆父母决定的困难。如今,他在一家大公司负责许多保全合同,觉得“非常满意”;但是他也如此表示:“日后我可能会想再寻找新的挑战。”唐恩的经历,无异是对所谓的“成功”给予了一个诠释,那就是他所追寻的,是一个可以应用自身的才能、可以给予自己刺激和报偿的工作。像唐恩这类的人,就是全凭自己的决定寻找机会,自己“抛下架子”去寻求目标。

用本书的术语来形容,这种人是属于“掌握”自己命运的人。

至于那些自认为目前事业“不顺利”的人又如何呢?从他们的访问记录看来,满是抱怨!他们觉得自己是恶劣环境下的牺牲者,他们的愿望和需求都未获满足,而他们也无法使心中的愿望变成事实。他们的期望和需求,与他们实际所能完成的两者间的鸿沟,变成了挫败的来源,而这种挫败感,又会转变成一种幻灭和讥讽。

(二)肯定自我,全力以赴

事业失败的故事证明,人有必要把潜能稳固地植基于现实当中。在安东尼·罗宾所作的调查中,蜜雪儿是最不快乐的一位事业人,她现年二十一岁,是一位与父母住在伦敦南区的女职员。她原本极盼望能够成为女演员,结果却一直没有进入此行。她的房间塞满了讨论戏剧、剧场的画报;墙上贴满代表好莱坞的伟大传奇人物的海报;对于阅读有关明星生活的文章,其热衷的程度自是不在话下。她说:“我痛恨办公室工作,但我没有别的选择。我是失败了,我彻头彻尾都感到遭遇挫折!”蜜雪儿的父母和朋友,只把她的野心看成是疯狂、根本不可能达到的幻想。于是,她的文书工作,就变成她倾注生活中各种不满的容器。她猜想,也许她乐于做个失败者,并且在一无所成中找寻错误的满足。这个例子当中具有意义的是,蜜雪儿自认她的事业“一败涂地”,她一直没有:
1.找出自己真正希望、真正需要的是什么。

2.发掘自己真正的长处、短处和弱点。

3.有系统地发展她的长处。

4.努力克服弱点。

5.运用计策寻找机会。

6.全心全力追求成功。

7.协调希望与现实。

8.完全信赖自己的能力。

这项调查的资料强烈地显示,凡是把自己的事业列为成绩平平或不成功的人,都是早就把成功的理由,置于他们的控制力之外的人。结论十分明显:这些人觉得他们是环境的牺牲者。这种“牺牲者”的心态,是关系不满足事业的最常见因素。

人们给自己下定义的方式(我们称之为“自我观”),对于从个人角度去解释“成”与“败”非常重要。而人给自己下定义当然是很主观的,各种态度差别极大;有的人根本上觉得自己积极自信,而有的人却完全无法看重自己。“自我观”对事业行为的各个层面有深刻的影响,它甚至影响身体的健康情形和社交关系。多数受访者,好像都不清楚他们自我观的特性,而自认为他们的价值观和看法是全然客观的。

这个关系人生至为要紧的因素便是“决定”,不妨想想看,你在人生中所面对的顺境或逆境有那个不是跟决定有关?安东尼·罗宾指出,当你作出决定的那一刻,人生便已经注定,你此刻及今后每一天所作的决定,都将决定你21 世纪的人生。

过去的岁月里你可曾有过挫折打击、伤心失望或无力无助的遭遇?多数人都曾经有过,如果你也有,请问你是如何面对的?你是因此退缩了呢,还是更加勇往直前?你当时所作的决定到今天产生了什么样的影响?

二  不是环境创造人,而是人创造环境

安东尼·罗宾深信,决定我们人生的关键不在于所面对的环境,而在于我们决定要如何去面对。我们都曾听说过一些伟人的故事,他们无视于所处的逆境,坚持所作的决定并一心向前,结果让困顿的人生开出璀璨的花朵,他们努力奋斗的事迹成为振奋人心、鼓舞后人效法的榜样。

如果我们有心,也都可以成为他们当中的一员,然而要怎么去做呢?很简单,那就是今天就下定决心,到底在未来的十年里或更长的日子里要成为怎样的一个人。如果你不打算作这样的决定也没关系,事实上你已经作了决定,就是甘心把自己的人生交给环境,任由它来主宰。你整个人生的改变就在那一天的决定,如果你下定决心不再浑浑噩噩度日,而要作自己人生的主人,得到你所期望的未来。那天所作的决定看来简单,可却是你一生最重要的一个决定。

当你作出决定后可别把它看成儿戏,而要全力去达成才行,同时还得决定打算成为什么样的人。你得为自己拟订更上一层楼的标准和对自己的期望,同时还得用顽强的毅力去达成这样的标准,否则将永远得不到所期望的人生。

遗憾的是大多数人从不这么做,反而光是给自己找借口,不是家境不好、没有背景,便是学历不足、没有机会,甚至于怪罪到自己的年纪太老或太小。

这些借口其实都不是理由,它只会限制个人潜能的发挥,甚而会毁掉他的一生。

果断地作出决定,可以令你不再为自己找借口,在很短的时间里让自己彻头彻尾地改变,不管是家庭、事业、心态、健康、收入乃至人际关系。我们可以说“决定”乃是一切改变的动力,它可以改变一个人、一个家、一个国家和整个世界。

有些人经常抱怨他们的工作,当被问起为何还要去上班,他们的答案差不多全是千篇一律:“我不能不去工作。”难道这些人真是如此无奈吗?事实上他们没有这个必要,不必每天一成不变地去上班,不必十年如一日地做相同的事,只要他们敢于今天下个决定,从此要重新生活,不再像以前那样就可以了。同样地,此刻你也可以作个新的决定,只要你真心想这么做,那么就没有什么事能够难倒你。如果你不喜欢目前的工作,换掉它;如果不喜欢目前的个性,改变它;如果不喜欢目前的体能状况,锻炼它。只要你对自己任何方面不满意的话,都可以改变它,不过先得作出决定,这样人生才能改变。

三  决定可以改变人生
当你作出一个崭新、认真且不移的决定时,你的人生在那一刻便会改变。

有谁曾想到当年的印度圣雄甘地——一位温和谦逊、主张和平的职业律师,凭着决定和胆识竟然能率领印度人民摆脱英帝国主义的统治,结果还引发了其他殖民地一连串的独立,整个改变了国际强权的均势。同样的情形,就是因为有坚强的决定,所以马丁路德·金博士才能侃侃而谈,道出美国黑人所遭受的非人待遇,激发起美国的民权运动,引起全球瞩目。“决定”是房地产大亨唐纳·川普慧星般崛起与殒落的主要原因,也是全垒打棒球明星贝比·鲁斯被列入棒球名人的推动力量。有了决定就可以解决问题,有了决定便能带来无穷的机会与快乐,它是一种能把幻梦化为实际的神奇力量,是使无形转变为有形过程的催化剂。

当你明白了决定的真义,便会晓得这样的力量、这样的能力早就蕴藏在自己的身上,它不是少数那些有财有势有背景的人的专利品,而属于所有的人,不分达官显贵还是贩夫走卒。当你手握本书时就可以支取这个力量,只要你敢于拿出主见。请问你今天是否愿意为自己的未来作个决定?一个由衷的决定?让我们来回想一位极令人敬佩的年轻女士,她的芳名是罗莎·派克斯。

一天,她在蒙哥马利市搭乘公车,理直气壮地不按该州法律规定让位给一位白人。她这个不服从的举动造成轩然大波,招来白人强烈的抨击,然而却也成为其他黑人效法的榜样,结果掀起了随后的民权运动,使美国人民的良知普遍觉醒,为平等、机会和正义重新界定出不分种族、信仰和性别的法律。

罗莎·派克斯当时拒绝让位,可曾想过自己会有什么样的后果?她是否有什么能够改变现有社会结构的高明计划?谁能想到这个弱女子的决定,却给后人带来如此深远的影响?听了上面这段事迹你或许会说:“我也希望能作那样的决定,可是我的命运这么悲惨,又能有什么办法?”如果你这么自怜,那么就再听听艾德·罗伯兹的例子。艾德是一个很“平凡”的人,14 岁时因感染小儿麻痹症致使头部以下瘫痪,必须靠轮椅才能行动,然而他却因此而有“不平凡”的成就。

他使用一个呼吸设备,白天得以过正常人的生活,但晚上则有赖“铁肺”。

得病之后他曾好几度几乎丧命,不过他可从不为自己的不幸伤心难过,反而自勉期望能有朝一日帮助相同的患者。

你知道他是怎么做的吗?他决定教育社会大众,不要以高高在上的姿态认为肢体残疾的人无用,而应顾及他们生活中的不便处。在他过去十余年中的推动下,社会终于注意到了残疾人的权利,如今在美国各个公共设施都设有轮椅专用的上下斜道,有残疾人专用的停车位,帮助残疾人行动的扶手,这都是艾德的功劳。艾德·罗伯兹是第一个患有颈部以下瘫痪而毕业于加州大学柏克莱分校的高材生,随后他又任职加州州政府复建部门的主管,也是第一位担任公职的严重残疾人士。

艾德·罗伯兹的事迹是一个极佳的例子,说明了肢体上的不便并不能限制一个人的发展,重要的是他是否决定要结束这样的不便。他的一切行动只不过源自于一个单纯但有力量的决定,如果换成你,打算为自己的人生作出什么样的决定呢?有很多人或许会说:“好吧,我也愿意为将来作个决定,问题是我不知道怎么作?”只因为害怕不知道方法便不敢下决定,往往会失去实现美梦的机会,结果一生便过得平淡乏味、无声无息。在此请你记住,不知道怎么作决定并不重要,重要的是你要决心找出一个办法来,不管那是个什么样的办法。

请不要开错窗–致爱家agel直销商朋友

请不要开错窗

一个小女孩趴在窗台上,看窗外的人正埋葬她心爱的小狗,不禁泪流满面,悲恸不已。她的外祖父见状,连忙引她到另一个窗口,让她欣赏他的玫瑰花园。果然小女孩的心情顿时明朗。老人托起外孙女的下巴说:"孩子,你开错了窗户。"

  秘诀:打开失败旁边的窗户,也许你就看到了希望。

陈安之超速创业36法则 创业法则01——要创业你就要做好亏钱或赢钱的准备。 创业法则02——学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩。 创业法则03——超速创业成功的关键是眼光要好。 创业法则04——要知道不是所有的行业都赚一样多的钱。 创业法则05——创业前一定要先对你所从事的行业有所评估。 创业法则06——掌握未来趋势比掌握资讯更重要。 创业法则07——掌握趋势不如掌握最大的趋势。 创业法则08——与其同“马”赛跑不如骑在马上才能“马上成功”。 创业法则09——成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具。 创业法则10——找最好的“产品马”来经营是老版的责任。 创业法则11——找最优秀的人为你工作才能马上成功。 创业法则12——与人竞争不如与人合作。技术好,经验丰富不如坐好的车子,骑一匹好的马! 创业法则13——选择竞争对手少的行业意味着不战而胜。 创业法则14——三大眼光:大的趋势、大的市场、少的竞争对手。 创业法则15——做未来成长空间大的行业。 创业法则16——产品销量大是致富的关键。 创业法则17——市场需求大、市场大、是量大的前提。 创业法则18——产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格。 创业法则19——确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的。 创业法则20——要定出消费者心里的承受价格而不是一味求高或求低。 创业法则21——不只做售后服务更要做售前服务。 创业法则22——顾客不买产品时依然要给顾客提供资讯。 创业法则23——企业最大的成本是没有经过训练的业务员。 创业法则24——用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。 创业法则25——用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务。 创业法则26——产品通路多销量才会大。 创业法则27——宣传、宣传、再宣传。 创业法则28——世界上没有完美的个人只有完美的团队。 创业法则29——授权不等于弃权,授权之后更要加以监督。 创业法则30——要从事走动式管理。 创业法则31——没有正确的督导和管理等于浪费人才。 创业法则32——一流的人才是无价的。 创业法则33——世界第一名的总裁每天会亲临第一线。 创业法则34——成功等于每天进步百分之一。 创业法则35——过去不等于未来,没有失败,只有暂时停止成功。 创业法则36——坚持等于成功,放弃者绝不成功。

2005年06月06日

一只乌鸦坐在树上,整天无所事事

一只小兔子看见乌鸦,就问:“我昂能像你那样整天坐在那里,什么也事不干吗?”

乌鸦说:“当然了,为什么不呢?”

于是兔子便坐在树下,开始休息。 

这时,一只狐狸出现了。

狐狸跳向兔子......并把它给吃了。

这个故事的寓意是,你要想坐在那里什么也不干

你必须做(坐)得非常非常高!

《管    事》

1801年,意大利中部的小山岭谷。

    很久很久以前,有两位年轻人,一个叫柏波罗,一个叫布鲁诺,他们是堂兄弟,都雄心勃勃的,他们住在意大利的一个村子里。
    两位年轻人从小就是要好的伙伴。
    他们都有雄心勃勃的梦想。
    他们常常没完没了地谈论,在某一天、通过某种方式,让自己可以成为村里最富有的人。他们都很聪明而且勤奋,他们所需要的只是机会。
    有一天,机会来了。村里决定要雇两个人把附近河里的水运至村广场的蓄水里去。村长把这份工作交给了柏波罗和布鲁诺。两个人各抓起两只水桶奔向河边开始了他们辛勤有工作。当一天结束时,他们把村广场的蓄水池装满 了,村长按每桶水一分钱村钱给他们。
    “我们的梦想终于实现了!布钙诺大喊着,我简直不敢相信我们的好运气。
    但柏波罗却不是这样想的。
    他的背又酸痛,用来提那重重水桶的手也起了泡。他害怕每天早上起来都 要去做同样的工作。于是他发誓要想出更好的办法,来将河里的水运到村里去。
管道建造者,柏波罗 
    “布鲁诺,我有一个计划,第二天早上,当他们抓起水桶往河边奔时柏波罗说道,一天才几分钱的报酬,而要这样辛苦地来回提水,不如我们修一条管道将水从河里引进村里去吧。
    布鲁诺愣住了。
    “一条管道?谁听说过有这样的事?布鲁诺大声嚷道,柏波罗,我们拥有一份很棒的工作。我一天可以提100桶水。按一分钱一桶水的话,一天就是1元钱!我已经是富人了!一个星期后,我就可以买双新鞋。一个月后,我就可以买
一头母牛。六个月后,我还可以盖一间新房子。我信有全镇最好的工作。我们
还有周末双休日,每年有2周的带薪假期。我们这辈子都不用愁了!放弃你的管道幻想吧!
    但柏波罗不是气馁的人,他耐心地向他最好的朋友解释这个计划。但可惜的是并不能改变布鲁诺的想法。于是布鲁诺决定即使自己一个人也要实现这个计划,他将一部分白天的时间用来提桶运水,用另一部分时间以及周末的时间来建造他的管道。他知道,要在像岩石般的土壤中挖出一条管道是多么艰难的事。因为他的薪酬是根据运水的桶数来支付的,他知道在开始的时候,自己的收入会下降。他也知道要等上1、2年,他的管道才能产生可观的效益。但柏波罗坚信他的梦想会实现,于是他全力以赴地去做了。
     不久,布鲁诺和其他村民就开始嘲笑柏波罗了,称他为管道建造者柏波罗。布鲁诺挣 到的钱比柏波罗多一倍,并常向柏波罗炫耀他新买的东西。他买了一头毛驴,配上全新的皮鞍,拴在了他新盖两层楼旁。
    他还买了亮闪新衣服,在饭馆里吃着可口的食物。村民尊敬地称他为布鲁诺先生。他常坐在酒吧里,掏钱请大家喝酒,而人们则为他所讲的笑话而格外地高声大笑。
小行动带来大成果
    当布鲁诺晚上和周末睡在吊床上悠然自得时,柏波罗却还在继续挖他的管道。头几个月里,柏波罗的努力并没有取得多大进展。他工作很辛苦——比布鲁诺的工作更辛苦,因为柏波罗晚上、周末也还在工作。
    但柏波罗不断地提醒自己,实现明天的梦想是建立在今天的牺牲上面的。一天一天过去了,他继续地挖,一次只能挖一英寸。
    “一英寸又一英寸……成为一英尺,他一边挥动凿子,打进岩石般坚硬的土壤中,一边重复这句话。一英寸成为一英尺,然后10尺20尺100尺……
    “短期的痛苦带来长期的回报,每天的工作完成后,筋疲力尽的柏波罗跌跌撞撞地回到他那简陋的小屋时,他总是这样提醒自己。他通过设定每天的目标来衡量自己的工作成效。他这样一直地坚持下来,因为他知道,终有一天,回报将大大超过此时的付出。
    “目光要牢牢地盯在回报上,每当他入睡前,耳边尽是酒馆中村民的嘲笑声,他一遍又一遍地重复这句话。
    “目光要牢牢地盯在回报上,
时来运转
    一天天、一月月地过去了。有一天,柏波罗意识到他的管道已经完成了一半了,这也意味着他只需要提桶走一半路程了!柏波罗把这多出的额外时间也用来建造管道。终于,完工的日期越来越近了。
    在他休息的时候,柏波罗看到他的老朋友布鲁诺还在费力地运水。布鲁诺的背驮得更厉害了,并由于长期的劳累,步伐也开始变慢了。布鲁诺显得很生气,闷闷不乐,好像是在为他自己注定一辈子要运水而愤恨的样子。
    他在吊床上的时间减少了,却花更多的时间泡在酒吧里。当布鲁诺进来时,酒吧的老顾客们都窃窃私语:提桶人布鲁诺来了。当镇上的醉汉模仿布鲁诺弓腰驼背的姿式和他拖着脚走路的样子时,他们都咯咯地大笑。布鲁诺不再买酒请大家喝了,也不再讲笑话了。他宁愿独自坐在漆黑的角落里,被一大堆空酒瓶所包围 
    最后,柏波罗的重大时刻终于来到了——管道完工了!村民们簇拥着来看从管道中流到水槽里!现在村子里有源源不断的新鲜水了。附近其他村子里的人也纷纷地搬到这个村中来了,于是这个村子就发展和繁荣起来了。
    管道一完工,柏波罗便再也不用提水桶了。无论他是否工作,水都一直源源不断地流入。他吃饭时,水在流入。他睡觉时,水在流入。当他周末去玩时,水还在流入。流入村子里的水越多,流入柏波罗口袋里的钱就越多。
    管道建造者柏波罗的名气大了,人们都称他为奇迹创造者。政客们赞扬他的远见,还恳请他竞选市长。但柏波罗明白他所完成的并不是奇迹,这只是一个宏伟梦想的第一不。知道吗,柏波罗的计划大大超越了这个村庄。
    柏波罗计划要在全世界建造管道!
    招募他的朋友帮忙
    管道的建立使提桶人布鲁诺失去了工作。看到他的老朋友向酒吧老板乞讨酒喝,柏波罗的心里很难受。于是柏波罗安排了一次与布鲁诺的会面。
    “布鲁诺,我来这里是想请求你帮忙的。
    布鲁诺挺起腰,眯着他那无神的眼睛,声音沙哑地说:别挖苦我了。
    “我不是来向你夸耀的,柏波罗说:来向你提供一个很好的生意机会。我建造第一条管道花了两年多的时间。但这两年里我学到了很多!我知道该使用什么工具、在哪里挖、如何连接管道。一路上我都做了笔记,我开发了一个系统的方法,能让我们建造另一条管道,然后另一条另一条…”
    “由我自己来做,一年可以建成一条管道。但这并不是利用我的时间的最好方式。我想做的是教会你和其他的人建造管道然后你再教其他人然后他们再教其他人直到管道铺满本地区的每个村落最后,全世界的每个村子都要有管道。
    “只要想一想,柏波罗继续说:我们只要从流进这些管道的水里赚取一个很小的比例,而越多的水流进管道,就会有越多的钱流进我们的口袋。我所建的管道不是我们梦想的结束,而仅仅是开始。
    布鲁诺终于明白了这幅宏伟的蓝图。他笑了,向他的老朋友伸出他那粗糙的手。他们紧紧地握住了对方的手,然后像失散多年的老朋友那样拥抱。
    提桶世界里的管道梦
    许多年以后,尽管柏波罗和布鲁诺已退休多年了,他们遍布全球的管道生意还是每年把几百万的收入汇进他们的银行帐户。他们有时会到全国各地旅行,也会遇到一些提水桶的年轻人。
    这两个一起张大的好朋友总是把车停下来,讲自己的故事讲给年轻人听,启迪他们建立自己的管道。一些人会听,并且立即抓住这个机会,开始做起管道生意。
    但悲哀的是,大部分提桶者总是不耐烦地拒绝了这个建造管道的念头。柏波罗和布鲁诺无数次地听到相同的借口。
    “我没有时间。
    “我朋友告诉我,他认识的一个朋友的朋友试图建造管道,但失败了。
    “只有那些很早就开始动手的人,才可以从管道那里赚到钱。
    “我这辈子一直都是提水桶的,我只想维持现状。
    “我知道有些人在管道的骗局中亏了钱,我可不干这个。
    柏波罗和布鲁诺为许多人缺乏远见而感到悲哀。
    但他们也承认,他们是生活在一个提桶的世界里,只有一小部分人敢做建造管道的梦。
 
    1900年美国人平均工资是每小时0.22美元,一般工人的年收入在200美元至400美元之间,低于当时的贫困线之下,全美只有6%的人高中毕业,预期寿命为47岁。只有24%的家庭拥有浴缸,全美只有8000部轿车,铺好的公路也只有144英里。10个家庭中,只有一个是富有阶层或中产阶层。既90%的人是属于贫困阶层。
    第一次世界大战时,美国普通家庭将收入的80%都用在食堂、住房、穿衣等基本需求上。
    2001年一般家庭的收入在47000美元,小汽车的数目超过全美国人口的总数,大多数家庭至少拥有2台电视机,预期寿命为75岁。但全美约7200万个家庭仍然在依靠工资生活。
    
    如果你今天想成为百万富翁,你所需要做的只是依照以下三个步骤:
    1.明白财富是如何创造和积累的;
    2.仿效已被证实成功的创造财富的方法;
    3.坚持不懈地去做。(认识、仿效、坚持)
    
    拥有自己的生意的重要性。拥有自己的生意,就意味着独立和自由。
    多元化的好处,如果你只有一条管道,你就只有一条生命线。
    你是谁?——提桶者还是管道建造者?
    “提桶计划我们称时间换金钱的陷阱。
    
    如果明天你不能付出时间,你会怎么样?
    如果明天你的收入中断了,你会怎么样?
    如果你被解雇了,会发生什么事情?
    如果你病了或身体不适,无法继续提桶,会发生什么?
    如果某一次医疗意外耗尽了你所有的积蓄,怎么办?
    如果明天你的收入中断了,你还能继续支付房屋的分期付款多长时间?孩子上学的费用呢?
    如果灾难降临,你是否有一条生命线可以保护你和家人?或者你把赌注全压在只要你有这些需要,提桶就可以一直不被中断地继续提供收入?
    无论你是个扫大街的、或者是个秘书、或者是个专业人士,你都是付出一份时间,获得一份报酬。你的保障在哪里?
    
    当你休息时,管道还在付钱给你
    在你还在提桶时就开始建造管道。
    管道建好了,当你睡觉时、当你玩乐时、当你退休时、当你生病时、或者在紧急情况下,管道都在继续付钱给你。管道是你的生命线,这就是持续的力量。
    
    我们生活在提桶世界里,水桶最后都会干,但管道的建立需要牺牲掉一些享受。管道就是你的生命线。
    世界第八大奇迹——倍增或复利的惊人力量。倍增的概念成了创造财富的核心,所谓棕榈滩的管道
    
    72法则:
    1.以10万美元的原始投资
    2.每年10%的回报
    3.72÷10=7.2年
    4.回报:7.2年后,10万美元变成20万美元;14.4年后变成40万美元;21.6年后变成80万美元;28.8年后变成160万美元。此所谓复利力量的杠杆。
复利的力量  (本金1万美元,利率为10%)
第一年   7   14   21   28   35   42   49
10,000   20K   40K   80K   160K   320K   640K   1280K
    
    
    
    
    在新形势下,什么是最有利的和最有效的管道?答案是互联网,称之新经济的电子管道
    互联网改变了世界各地人们的生活习惯、工作和娱乐方式。互联网的革命刚刚开始。但互联网有个大问题,它最强的地方同时就是它最弱的地方,它太强大了!太拥挤了!太混乱了!太多的竞争!太多的高科技!你去哪里购物?如何购物?你能信任谁?它令人眼花缭乱!
    根据专家所言,电子商务公司面临3个重大的挑战:
    它们需要更顺畅的交易;
    它们需要更多的销售量;
    它们需要更多的回头客。
    
    互联网最大的问题是缺少忠诚度
    营造忠诚顾客的秘诀是什么?——拯救关系!和真实的人建立实际、坚固和长期的关系(正好与被称为点击的高科技关系相反),这是将真正成功的电子商务公司和那些曾经成功的电子商务公司区分开来的最大关键。
    这就意味着高科技的互联网需要人与人之间的密切接触的关系。科技越发达,我们就需要越多的相互接触。所以,今天的人们比以往更需要与人接触的温暖,用以平衡数字和网站的冷漠环境。一般人们相信的网站大多是靠朋友的推荐。事实上,口头推荐一直以来都是最有效的广告,在今天尤其是这样。人们喜欢与人接触,人们信任密切接触的关系,关系可以解决互联网最大的问题——缺乏忠诚的顾客。这就是你可以插手的地方。你整天义务地推荐产品和服务给你周围的人。他们根据你的推荐去购物。如果你能从中得到点回报,难道不好吗?
    你将可以这样!通过时间和关系杠杆,你能为渴望建立关系的电子商务公司带来更多的忠诚客户,同时也为自己建造会带来源源不断收入的管道!这是双赢的。这是所谓的终极管道
    “终极管道是这样运作的:你和一个稳健的电子商务公司形成合作关系。电子商务公司的角色是负责技术——他们负责提供网站,提供网上订货、送货、处理信用卡和财务。公司支付佣金,得到了忠诚顾客经常购买商品的回报。
    把不利的概念和电子商务结合起来,会发生什么事?结果是电子复利
    但悲哀的是,大部分提桶者总是不耐烦地拒绝了这个建造管道的念头。
    
    要知道如何建造终极管道、如何与人交流、如何建立团队、如何通过提高人的素质来扩大生意。
    管道建造系统:
    ——磁带——聚会——活动——产品——目标
    通过这些教会别人学会这个系统,并教其他人,再让这些人去教其他人。

2005年05月31日

一天晚上,在漆黑偏僻的公路上,一个年轻人的汽车抛了锚:汽车轮胎爆炸了!年轻人下来翻遍了工具箱,也没有找到千斤顶。怎么办?这条路半天都不会有车子经过,他远远望见一座亮灯的房子,决定去那个人家借千斤顶。在路上,年轻人不停的在想:
要是没有人来开门怎么办?
要是没有千斤顶怎么办?
要是那家伙有千斤顶,却不肯借给我,那该怎么办?
……
顺着这种思路想下去,他越想越是生气,当走到那间房子前,敲开门,主人刚出来,他冲着人家劈头就是一句:*的,你那千斤顶有什么稀罕的。
弄得主人丈二和尚摸不着头脑,以为来的是个神经病人,的一声就把门给关上了。
在这么一段路上,年轻人走进了一种常见的自我失败的思维模式中去,经过不停地否定,他实际上已经对借到千斤顶失去了信心,认为肯定借不到了,及至到了人家门口,他就情不自禁地破口大骂了。
在我们平时的生活中,也有许多人会对自己做出一系列不利的推想,结果就真的把自己置于不利的境地。

                                                     仅以此故事献给爱家agel直销人