2005年08月17日

 

MSI系统OMM团队优莎娜Robert Allen系统团队

创立MSI系统的缘由

  MSI 团队的直销经营系统来自美国 No.1 的财务顾问和畅销书作者 Robert G. Allen,Robert Allen 在妻子经营优莎娜直销事业有成之后,开始对直销产业感到兴趣(您可在他的特别报告「Multiple Streams of Income」中看到完整的故事),而当他接受并投入直销产业之后,就针对他本身当初对直销会直觉排斥的原因加以研究,他发现,最大的问题就在于缺乏一套有效的经营系统

Robert Allen 将传统直销作法归纳为四步骤:
1.列出所有认识的人
2.打电话给他们介绍产品或安排参加会议
3.只有几个人答应参加,但最后都不会到
4.新人受不了打击而离开

MSI系统OMM团队优莎娜Robert Allen系统团队

  这是一种简单、便宜且容易复制的经营系统,但是 90% 依照这个系统去经营的人会失败!其原因在于,不论您从事任何类型的销售工作(销售任何产品、商机或观念),要在 100 个人选当中,找到符合资格的客户/合作对象的机率都是非常低的,也许100 个里面会有 1~2 个符合资格,运气好的话也许有 5 个,很难超过这个数字。

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  即使是全球顶尖的销售员,也很难维持 5% 以上的成交率,而在传统经营方式中,上线们要求一个新人在没有经过完整训练的状况下,就开始进行邀约或销售,当然成交率会更低于此数。然而,大多数进入直销业的新人不知道这个事实,大多数人在决定成为经销商的那一刻,都认为要找到几个有兴趣的人是非常容易的事。在这种错误的期待下,当他们遭遇到拒绝,便感到挫折,很快就会放弃。然而,5% 的成交率表面上看起来不高,但是如果将这个数字告诉从事邮购或电话营销的人,他们会告诉你这个数字简直是棒透了!对他们而言,只要在 1% 或 2%的成交率,就能够获利了。直销产业其实也是如此,只要能在 100 个人当中,找到 1~2 个真的想要增加收入、改变人生,而且愿意付出努力的人,您就能获得永续的收入。

  因此,在直销产业要成功,其实有一个秘诀:
  "如果你能在 100 个联络人当中,找到 2 个正确的合作对象,就能成功"

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  然而,5% 的成交率,反过来看,也代表着 95% 的拒绝率!这并不是没有经过训练的一般人能够承受的拒绝率,因此,要让您、以及您未来的团队伙伴们都能成功地经营这个事业,您需要:

  一套可以大幅降低拒绝率的系统
  一套能自动在 100 个联络人当中,筛选出 5 个有兴趣的人的系统
  一套能让这 5 个人打电话给你,告诉你「我有兴趣」的系统
  一套能自动提供信息,让其中最有兴趣的 2 个人对自己进行销售的系统


  MSI 团队所提供的经营系统,就是这样的一套系统