直销八巨头
 序言
    一场真正的营销革命 
    早在20世纪初，直销的雏形(人对人的直接推销)就已经产生
 
  了。有记载的直销萌芽始于20世纪40年代，由犹太人卡撒贝创立，然
 
  而使它真正兴盛是美国。在美国，直销才以一种营销手段进入企业。
 
    美国第一家采用直销方式销售产品的公司是纽崔莱公司。它成立
 
  于20世纪40年代，由纽崔莱创始人卡尔。宏邦在加利福尼亚创立。
 
    当时，美国正值经济大萧条时期，这一新颖的销售方式吸引了众
 
  多失业工人和家庭妇女，从而使它迅速与传统销售模式站到了同一平
 
  台上。进入20世纪60年代，美国采用直销方式的公司如雨后春笋般
 
  地发展，到1972年，上门直销形式的销售额已达40亿美元。
 
    虽然直销起源于面对面的以物易物，但这只是最简单的直销方
 
  式。直销发展到今天，早已突破了以物易物的形式。世界直销协会对直
 
  销下的定义是：“直销是指在固定零售店铺以外的地方(如个人住所、
 
  工作地点及其他场所)，独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和
 
  示范方式将产品和服务直接介绍给顾客，进行消费品的行销。”
 
    作为一种新的营销模式，直销的优势是显而易见的。
 
    首先，它省去了传统销售中的批发、柜台零售等中间环节，避免了
 
厂家对批发商和零售商的大笔让利，商品价格自然便宜，满足了人们
 
对价廉物美商品的消费追求。
 
    其次，直销既为消费者节约了时间，又提供了方便。面对琳琅满目
 
的商品世界和纷至沓来的商业广告，购物者往往会无所适从。直销则
 
能使人在短时间内简单明了地获取包括品质、性能、售价等方面的商
 
品信息，而且足不出户便能得到称心如意的商品。
 
    第三，直销有利于老顾客的巩固和发展。直销改变了“你买我卖”
 
的传统销售方式，发展成为高层次的关系营销，这样就可以形成基本
 
而稳定的最终消费者和用户；或者使消费者成为公司产品的习惯购买
 
者，双方之间创造了更加亲密的工作关系和依赖关系。经济发展的实
 
践已证明，巩固老市场比开辟新市场要合算得多。
 
    第四，直销突破了营业场所和地理位置的局限，变坐店等客为广
 
泛寻找客户，变被动销售为主动销售，既弥补了市场发育方面存在的
 
某些不足，又实现了商品从企业到用户的最快流通。
 
    作为一种有组织、有计划、有目的的市场经济运行方式，直销经过
 
半个世纪的发展，越来越多的企业将这种方式作为与消费者沟通的渠
 
道，作为向消费者销售产品或服务的途径，直销也成为一场真正的营销
 
革命。在美国，它已占零售商品总额的45％；在日本，也占30％以上。
 
    同时，与直销共同成长的是一些采用直销模式销售商品的企业，
 
比如安利、雅芳、玫琳凯等，它们采用新的营销方式，用了很短的时间，
 
在世界各地攻城掠地，获得飞速的发展。
 
    本书精选了在中国直销地盘上盘踞最长久、实力最雄厚、特色最
 
明显、代表性最强的八家巨头，并对他们的经营管理、产品理念、销售
 
模式、激励手段等诸多方面进行了全面的展示和深入的剖析，希望能
 
让读者看到直销模式的全貌，了解直销运营的趋势，也能帮助直销人
 
士选择一个成功的企业系统，成就属于自己的直销传奇。

一、安利：全球最成功的直销公司(1)
一、安利：全球最成功的直销公司(2)
二、雅芳：美丽王国中的美丽女王(1)
二、雅芳：美丽王国中的美丽女王(2)
三、玫琳凯：在卓越的道路上铿锵前行
 四、中山完美：打造完美人生
五、如新：全球奖金最高的直销企业
六、天狮：打造民族直销之路
七、南方李锦记：当中华老字号遇上直销
八、仙妮蕾德：美国车库诞生的华人公司





 


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[点击此处收藏本文]  发表于2005年05月21日 11:06 AM




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