<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: center" align="center"><span class="style21"><font size="3"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><strong>直销制度</strong>变迁史中的四大成长波公司</span></font></span></p>
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<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><font size="3"><span class="style21"><span lang="EN-US"><span style="mso-spacerun: yes"><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span></span></span><span class="style21"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">第一波：<strong>安利、玫琳凯、雅芳、永久</strong>等，均为传统的<strong>级差制阶梯型</strong>公司，产品全面、系统完善、有底蕴有文化、稳健而庞大，并且受国家政策保护，在国内稳居市场主导地位。</span><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman"> </font></span></span></font>
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<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span class="style21"><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman"><font size="3"><span style="mso-spacerun: yes">&nbsp;&nbsp; </span><span style="mso-spacerun: yes">&nbsp;</span></font></font></span></span><span class="style21"><font size="3"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">第二波：<strong>如新、立新世纪、仙妮蕾德、美乐家、克丽缇娜</strong>等，改良型<strong>阶梯制、压缩制、矩阵制</strong>，产品过硬，成长势头迅猛，挑战性强，已形成国内一定市场占有率。</span><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman"> </font></span></font></span>
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<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span class="style21"><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman"><font size="3"><span style="mso-spacerun: yes">&nbsp;&nbsp; </span><span style="mso-spacerun: yes">&nbsp;</span></font></font></span></span><span class="style21"><font size="3"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">第三波：<strong>慕立达、美安、优莎娜</strong>等，<strong>矩阵</strong>、<strong>压缩</strong>、<strong>双轨制</strong>，产品新锐、制度轻松易复制，高速成长，迅速蚕食大片海外市场，并对国内市场造成观念和市场的双重冲击。</span><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman"> </font></span></font></span>
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<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span class="style21"><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman"><font size="3"><span style="mso-spacerun: yes">&nbsp;&nbsp; </span><span style="mso-spacerun: yes">&nbsp;</span></font></font></span></span><span class="style21"><font size="3"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">第四波：<strong>亚洲生活网、维佳、盛仕铭、日晖、威尔逊、纽莱芙、朗卫、天颜</strong>等，改良<strong>双轨制</strong>，糅合极差和双轨，或是矩阵加双轨，或是矩阵加太阳线，结合<strong>电子商务</strong>，以国际邮购模式或是连锁专卖店形式挑战新兴市场，大多为新兴公司，也不乏传统实力派公司的转型所致，生命力依据各公司的综合实力而不同。</span><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman"> </font></span></font></span>
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<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><font size="3"><span class="style21"><span lang="EN-US"><span style="mso-spacerun: yes"><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span></span></span><span class="style21"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">第一波公司现在还处于龙头老大地位，但就市场营销角度讲，已处于保守期和衰退期，如<strong>安利</strong>，全球营业额由</span><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman"> 2002</font></span></span><span class="style21"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">年的</span><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman"> 70</font></span></span><span class="style21"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">多亿美金（仅安利）滑到</span><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman"> 2003</font></span></span><span class="style21"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">年的</span><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman"> 40</font></span></span><span class="style21"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">多亿美金（整个安利的母公司安达高集团），安利现在全球衰退已是不争的事实，唯中国市场高歌成长一枝独秀而已，这主要来源于国内政策和资讯封闭造成了独家店现象，但</span><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman"> 2001</font></span></span><span class="style21"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">年登陆大陆的<strong>如新</strong>对其冲击已经很明显了。</span><font face="Times New Roman"> <span lang="EN-US"></span></font></span></font>
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<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span class="style21"><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman"><font size="3"><span style="mso-spacerun: yes">&nbsp;&nbsp; </span><span style="mso-spacerun: yes">&nbsp;</span></font></font></span></span><span class="style21"><font size="3"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">二十世纪末开幕的第三波公司在美国本土的高速成长，迅速蚕食了第二波公司的部分市场，更直接针对第一波公司进行了杀伤性冲击。台湾首先以<strong>慕立达</strong>等的进入改写这一历史，然后尾随的是<strong>美安、雷克瑟丝、美乐家</strong>以及台湾本土公司；最厉害的当数<strong>优莎娜</strong>的进攻，已经引发了一次大冲击。</span><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman"> </font></span></font></span>
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<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span class="style21"><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman"><font size="3"><span style="mso-spacerun: yes">&nbsp;&nbsp; </span><span style="mso-spacerun: yes">&nbsp;</span></font></font></span></span><span class="style21"><font size="3"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">尽管不少中国人对直销二字还知之不深，但直销公司的制度踏上第四波理论的变革，却在客观中不断进行，而不以大多数不甚了解直销业的人的意志为转移。山阻石拦，大江毕竟东流去；雪辱霜欺，梅花依旧向阳开。不过，应该认识到的一点是：只有制度，没有好的产品，这种直销公司的生命力是有限的，各位直销从业者在择业时也应谨慎为妙，制度、产品、公司、系统、文化、合法性等都是需要考虑的因素，而不单独以制度为导向。所以归根到底还是最经典的一句话&mdash;&mdash;</span><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman"> </font></span></font></span>
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<span class="style21"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: &quot;Times New Roman&quot;; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: 宋体"><span style="mso-spacerun: yes">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-family: 'Times New Roman'"><strong>选择比努力更重要</strong>！</span></span></p>
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