百度下了一步91的好棋

07月 24th, 2013 by netgod

关于百度收购91的事情,这几天已经是毫无争议的业界焦点,我们也看到了不少业内人士的评论,从我自己看到评价来看,还没有什么负面的,最多就是在质疑价格,从行动本身都觉得是对的。

对百度此次的出手,结合前面传出的百度和UC以及搜狗的传闻,不难得出一个结论,手握大笔资金的百度,终于走上了一条正确的快速布局和扩张的路,想想日薄西山的雅虎吧,都依然兴趣盎然地在四处寻找目标,而google这几年更是收购不断,在IT界,如果还是守着什么都要自己做的想法,是会落后挨打的,李彦宏的百度一直走得很稳,这一点上技术出身的李彦宏和马化腾很像,不过今年以来,尤其是被周鸿祎刺激之后,李彦宏在百度内部提出的狼性恐怕不只是口号,而是心理层面确实的改变。

回到收购这件事情上,今年业内一直在比较bat的差距,还记得在虎嗅上看到的一篇文章,说这三家中其实最危险的是百度,主要原因除了百度的组织架构问题,创新意识问题之外,落到实处的就是,百度实实在在缺乏移动互联网的建树,基本完全没有移动互联网的入口,相比淘宝无线和腾讯在手机QQ和微信上的成就,基本不值一提。在移动互联网浪潮冲击下,百度依靠在传统互联网领域集聚的领先还能支撑多久?

于是很快传出了uc和搜狗的消息,这两个都是移动互联网的入口,百度想要获得入口的急迫心情可见一斑,不过在最初的传闻阶段,就有人质疑这两则消息,尤其是搜狗,要想撑起百度移动互联入口似乎还是显得单薄。

UC不肯卖,搜狗价值不大,于是我们等到了百度重金收购91的今天。

从这两天看到诸多剧透来看,百度收购91依然遭遇了不少的起哄的和拆台的,于是这个价格看上去似乎是确实高了一点,但是我们回过头来看搜狗的传闻,就会很清晰地发现,百度和搜狗之间,恐怕不是有人抢婚或者什么百度买不起的问题,而是百度自己经过考虑主动地放弃,搜狗更多的优势在于PC端,用那么大的价钱去获取一个在传统互联网和pc端有影响力的入口,值得吗?后来传说360要收购搜狗,平心而论,虽然360收购搜狗也不见得是个好主意,但是对于急于在传统市场扩张的360而言,搜狗还是有用的,虽然这种收购也同时说明,360在方兴未艾的移动端可以想的办法不多。

而对百度而言,移动端的入口要比传统端的重要百倍,一来不管360们怎么进攻,百度在传统端的入口地位还是无法动摇的,既然比较稳固,何必要在自己的优势领域再花大钱呢?而在移动端,百度虽然今年加快了布局,一下子出了很多产品,但是却没有一个产品能算得上是入口级别的,这恐怕也是百度急于收购91的原因,虽说91的影响力已经有所下降,但依然坐拥好几个重量级的入口app,是最主要的 分发渠道之一,这对于百度而言,说严重一点无异于救命稻草。

在百度收购91之前,可以说百度完全处于守势,不过这单大生意一敲定,移动互联网的格局已经有了巨大变化,百度这只狼,已经醒了,现在该轮到其他的厂商伤脑筋了。

郭美美与360

07月 10th, 2013 by netgod

写下这个题目的时候,笔者心里很清楚,这个题目中有两个敏感词,不知道这篇文章能存活多久,不过这确实是最近这一连串事情之后,当再次决定提笔写一篇触及360的文章的时候,脑海里浮现的第一个题目,有人说直觉是最准确的,因此就算是两个敏感词,也不想改了。

关于360的事情,前两天和某知名的大熊在微博上有了一个对话,大熊幸灾乐祸地嘲讽每经删掉了所有关于360的文章,说难道是道歉的前兆,不过稍微熟悉一点点我们现状的朋友都会明白,这里面的原因多了去了,恐怕真的如果道歉了,反而说明360的问题深重了,这个不好细说,说细了,恐怕就不是这篇文章很可能被敏感处理了,呵呵。

好在我还能在诸如南方网这些媒体的网站看到转载的每经的文章,把整篇文章仔细看了之后,觉得我们的媒体还有救,还有那么一些能坚持自己理想和立场的媒体和记者,是我们的福分,不管这种坚持是不是能被历史证明是对的,但有立场的媒体总比某些媒体有价值得多。

回到360这件事情本身,从每经两次的报道来看,过程和证据都很清楚,问题在于,每一次360总能将这些过程和证据视而不见,将公众的焦点转移到别的方面,就像是你要说天黑了,有人总在给你说品德、节操和立场,我实在是很难理解这是个什么逻辑,也很难理解为什么这样混乱的逻辑也能让诸多的看客们跟着心情澎湃,是360太疯狂还是这个世界太疯狂。问题在于,不仅是360一直秉承着如此混乱的逻辑,现在就连某些站在360那边的名人们也变得一样的混乱,就像一开始我说的某熊一样,看样子真的是物以类聚啊。

其实从我们这些看客的角度,希望360说清楚就这么几件事情。

第一,文中所说的泄漏事件是真是假,是不是客观存在的事实,还是每经捏造诬陷的,这个真假不会因为360反告或者每经的文章失踪就可以定论,我们需要正面的有逻辑的反驳和辩白,如果没有,那只能说明一件事情了。

第二,文中的那些视频是真是假,是确实存在或者至少是存在过呢,还是别人伪造的东西,这一点也不会因为什么道德高度什么舆论控制就能洗刷清楚,事实很多时候并不站在所谓的舆论导向上,也不站在所谓的微博大V一边。

第三,文中的被苹果下架的事情真相是什么样的,360完全可以给一个正面的解释,不用遮遮掩掩的,苹果不是法官,不能判定你有罪与否,如果你真的是冤枉的,说出来反而能打造一个真的反垄断英雄,就像360一直以来表演的那样,如果这一次主角沉默,难免有点演得太拙劣了一点。

第四,文中说的那些资质的事情,可不可以正面回应一下,比如可以拿出事实来,2就是比4还要强,那两个机构就是和360没关系,一身正气一身清白,有啥不敢说的,靠删文章能阻止真相的传播吗?无数的事实都已经证明这条路会让自己越陷越深的。

不过,最关键的其实不是这些,最关键的是,郭美美背后的神仙妖怪是谁,现在也没人知道,360背后有没有神仙或者妖怪,谁也不知道,从现在看起来,很可能背后有大妖怪,呵呵,就看谁能打得动了,要不然,我们就只能忍受360这只小妖怪继续表演下去了。

斯诺登、棱镜和360

06月 24th, 2013 by netgod

一不小心,斯诺登成了网络名人,也成了微博上各个派别嘴里的热词,不管是藉此君来说明美国黑暗的,还是藉此君来说明美国民主的,话题可以从政治到民生,可以从人性到法律,其实原本如此,每件事情在每个人的解读下,就会有不同的看点,不同的结果。

关于是不是有棱镜这件事情存在,个人看这个没啥争议,政府机器是用来做什么的?简单说当然是用来维护政权的,因此在高科技时代,借用一些不为人知的技术手段,获取一些隐私信息,也不奇怪,尤其是美国那么科技发达的国际,不利用才是怪事,要真的政府什么都不闻不问,国民们也不会答应,其实美国人纠结的是,这种获取是不是合法,获取的信息是不是会被扩大化,用在了哪些方面。

其实外交部的发言说的是对的,我们从不愿意去搀和别人的事情,所以对棱镜和斯诺登的事情讨论得如火如荼的一些人,肯定是有自己的目的的,其实不管是什么事情,他们总能拉扯到自己想说的事情上面的,不管这里面到底靠不靠普,有没有联系,或者有多少联系。

于是个人也很不靠谱地就想起了360,实在是不怪我要这样联想,要说到信息泄漏,个人隐私安全,今年的重头戏不就是那个每经的特洛伊木马为配图的,关于360黑匣子的文章吗?文中用了大量的笔墨描述了360是如何窃取用户信息,并最终占领用户电脑的。文章一出来就掀起了轩然大波,正反两派激烈辩论,口水四溅,然后,就没有然后了。

有时候觉得国内的人很有意思,尤其是一些公知们,天天嚷着民主开放,人人生而平等,公民权利这些,但是却在360这件事情却相继失声,而普通老百姓呢,更是如此,为了美国人搜集了信息可以破口大骂,却依然可以对360的行为不闻不问。

其实哪一个危害更大?看上去似乎是棱镜事件涉及面更广,可实际上,一家打着安全旗号发家的公司,背地里干着偷鸡摸狗的事情,却更加危害我们每个人自身的安全,就像是你们家小区的保安,每天从你家拿走点东西那样,丢东西是小事,整个秩序的破坏和黑白的颠倒会完全毁掉你的生活,至于美国人干了些什么?有你身边的坏保安危险吗?

对我们伟大的相关部门,我也一样很无语,关于360的事情远不是出了一两次了,相关部门却一直都没有一个正面的解释和意见,这次棱镜事件一出来,倒是给了我们一些启发?难道360是我们的棱镜计划的实施者?因此相关部门才会如此放纵360堂而皇之的信息窃取行为?不知道有没有能人卧底们能给点爆料?

很久没啥动静的360同学,最近又突然冒出了一个硬件产品,虽然稍微懂电脑的人都知道那是个不值钱的东西,但是对于小白们应该还是有吸引力,只是我在想,会不会是因为前期360的恶性曝光,影响了360系列软件的扩张,现在360想走硬件来控制用户电脑了?提醒一下朋友们,就算是危言耸听,也还是要多长一个心眼,尤其是对面对360这样从来不讲规矩,从来不讲道德的企业,小心一点总是值得的。

250出事了,110在哪里?

05月 21st, 2013 by netgod

很久没写360的事情了,曾在微博上和瞬雨说,对360这样的,我们也许真的只能敬而远之、厌而远之,以我们自己微薄的力量,也只能劝说身边的朋友远离360,有时候真的觉得,360就像是邪教,沾上了很难脱离,除非你真的能安静、仔细和完全清醒地听清楚、看清楚和想清楚这里面的问题。

我的微薄朋友中不少对360依然有好感的,其实也很好理解,当大家对某个垄断地位的企业反感时,总希望能有挑战者出来,有时候甚至不会去管这个挑战者是不是个恶棍或者流氓,总希望能借此发泄心中不满,能打破垄断格局,中国人几千年来都有这样的情结,在IT江湖,也不能例外。

扯远了,激发自己写这篇文章的一个很重要原因,来自于昨天百忙中看到的一条微博,我原来的一位同事转了周教主的一个微博,教主不出所料地又将自己的竞争对手置于道德的法庭上审判着,看到这条微博的时候,不知道为什么突然笑出了声,当自己决定将360当作某种病毒隔离在自己的世界之外很长时间之后,再次看到的时候,突然觉得异常的滑稽,原来,一切都没变。

想起一个月之前听说的360被苹果应用商店下架的消息,一个月过去了,以周教主的公关能力,恐怕应该早就解决了把,于是忍不住查了一下,没想到不仅苹果商店被下架了一直没有回得去,现在小米也把360下了。

有朋友说,小米下架360很正常,不能说明360有问题,其实这正好说明360问题大了,里面的原因大家自己去揣摩吧,这就跟苹果不敢下架谷歌地图是一种逻辑。

只是有一件事情,我一直觉得很奇怪,那就是360这样肆无忌惮的背后,究竟有没有更深的缘由,大家都知道这是一个拼爹的时代,360树敌无数,却还可以顺利上市圈钱,还能拉到诸如李开复之类的公知大V们为其背书,难道真的是周教主人格魅力或者是360的产品魅力或者是利益驱动?

突然想起一件往事,一件杀毒界的往事,不觉打了个寒颤。

这是一个没啥可以隐藏的时代,既然刘铁男都可以被所谓的情妇反水而下课,我不太相信这些事情背后的东西还能隐藏多久,就像我始终坚信,黑夜始终会过去,太阳终究会升起一样,和很多公知不一样,我相信社会会有者如同大自然一样的自洁能力,还记得阿凡达吗?所以我现在只想在旁边看着,看着360这样的闹剧能在我们这里上演多久。

不过有个问题还是要问的,我记得周教主一直说360是250+110,我倒是觉得比喻的很恰当,不管周教主是自嘲自己是250还是潜台词在说有些人是250,也许后者还居多。我们都知道周教主很希望当网络的110,不过这个梦想也正在正在慢慢如同肥皂泡一样破掉。

但是,250已经不少了,或者说已经表演的差不多了,我们的110,真正应该起到110作用的相关部门在哪里呢?

口袋购物好在哪里?

05月 20th, 2013 by netgod

现在网络购物早就不再是一种趋势,而已经是一种现实了,以淘宝为代表的网商,正在成为我们日常依赖的一种购物模式,随着移动互联网时代的到来,移动购物也成为移动应用中主要的方面,从这一两年的数据看,移动购物的增长趋势非常明显。

属于移动购物的app很多,有淘宝这样的商城的,也有比价类的,也有导购类的,对移动购物者来说,最大的困难莫过于手机的屏幕很小,同时网上的商品却很多,怎么样才能在最快时间内找到自己想要的商品,是最大需求。

从这个需求上讲,属于单一网商的app就存在一定的天然缺陷,因为用户无法从这个app里面找到别家的商品,这也是导购类app能在市场生根的原因。

最近看到了一个新的导购类app,口袋购物,通过试用发现,这个app确实有自己独到的地方。

比如它的猜你喜欢功能,目前在网站上,淘宝等都有这个功能,但是在app上还不常见,对用户的行为分析可以帮助商家有目的地推送商品,提高成单率,这个功能实际上相当于线下购物的导购员,他会有经验的给你说,你穿这件好看,我们都清楚,有没有导购员和一个经验是不是丰富的导购员,对最后商品的销售会有多么重大的直接的影响,因此口袋购物的猜你喜欢功能如果能做得更好更贴近购物者的心理需求,一方面可以让买家很快发现自己想买的,另一方面也能为商家带去更多的销售,这对于移动购物的卖家和买家而言,都具有非常大的吸引力。

另外一个口袋购物的特色功能是特卖会,和传统的打折信息汇总不同的是,口袋购物逆向的思维模式,同样通过使用口袋购物的潜在买家的行为分析,可以得出最受欢迎的商品列表,比如用户收藏的记录排行,然后口袋购物会和这些商家合作,让商家针对这些商品推出特卖活动,也就是将最有潜在购物需求的商品拿出来打折促销,由于这些商品的潜在买家足够多,因此这样的特卖会会很容易达到卖家的销量需求,换句话说,这相当于在分析用户需求的基础上组织团购,这种帮助卖家选择打折商品的做法,肯定会得到卖家的欢迎,不得不说,这是个相当聪明的功能。

另外为了满足买家选择优质卖家的需求,口袋购物还有好店功能,也一样会根据用户的行为,在这里口袋购物根据的是用户浏览和收藏的店铺,然后去分析和这些店铺类似的其他店铺,然后将好的店铺推荐给买家,这也是满足用户需求的一种设计,对用户而言,除了想买什么之外,还希望能在好的店铺买到这些东西,不用担心质量,好店功能可以在海量的基础上实现优胜劣汰的机制。

当然,在购物所需的基础逛、找、买的流程上,口袋购物都有更多的一些贴心的智能的设计,比如搜索里面导航,因为手机用户一般不喜欢输入,所以口袋购物把搜索的导航做得非常细致和全面,让用户通过手指操作就可以了。

对一款导购类的app而言,口袋购物确实有其督导和领先之处,这也是它能很快达到1500万装机量的原因。

签约鸟叔 凡客要跳世界style

04月 3rd, 2013 by netgod

说起鸟叔,恐怕不知道的人屈指可数,这个大腹便便的韩国中年人,2012年凭借一首神曲江南style风靡世界,江南style不仅成为世界神曲,还创造了数个奇迹,比如在youtube的播放数超过13亿,比如成为众多明星模仿的对象,麦当娜、汤姆克鲁斯、斯皮尔伯格这些演艺界的就不说了,粉丝中甚至还包括谷歌的董事长、美国总统等等,江南style也成为国际上几个典型音乐排行榜的常客,鸟叔的魅力真的是无人可敌。

2013年,鸟叔的魅力依然,一开年就获得了数项大奖,这个时候突然传来鸟叔将和国内某知名互联网企业签约代言的消息,大家都在猜,是谁能请到鸟叔这种档次的明星代言,谁能让鸟叔在自己的网站跳起骑马舞呢?

现在谜底总算是揭晓了,原来是一直走明星代言路线的凡客。

印象中最早看到的凡客广告,就是明星的代言的,在公交车站,在公交车厢上,韩寒们摆着各种pose,说着凡客的故事,国内电商这样重视品牌代言人广告模式的,凡客是第一家貌似也是做得最彻底最成功的一家,从韩寒、王珞丹到黄晓明、李宇春,再到现在的鸟叔,其实我们可以看到凡客完整的代言人脉络,那就是这些人都是当时引领时尚的领军人物,同时也是个性鲜明的个体,这和凡客强调自己的买家是有个性的普通年轻人的理念息息相关,年轻人虽然平凡,但是爱时尚有个性,这些都和凡客的品牌理念一致。

现在选择鸟叔也是一样的思维模式,鸟叔其貌不扬,但是却凭着自己的努力成为世界潮流的领导者,鸟叔热情乐观积极,这些都是深受年轻人喜爱的地方,更何况鸟叔时尚前卫,风趣幽默,这些都非常契合年轻人的审美情趣。

凡客是国内自主品牌电商的代表企业,一直以来国内三大电商模式三足鼎立,平台电商淘宝天猫、自营平台京东当当、品牌电商凡客等,都在各自的道路上辛苦跋涉者,凡客曾经迅速辉煌,也曾经堕入低谷,甚至遭遇巨额亏损等危机,凡客也曾在平台和品牌中徘徊,好在去年凡客开始走上正确的也是自己擅长的品牌电商之路,逐渐扭亏为盈。

其实在国内电商市场,平台电商有天猫淘宝、自营平台有京东当当这些巨无霸在前面,后来者再削尖脑袋钻进看上去很美的平台类电商红海,不见得是什么明智之举,规模虽然可以很快扩大,然而规模是伴随着巨大的亏损来的,把自己逼上上市融资一条路绝非坦途,看看京东吧。

因此凡客回到专卖店模式的品牌电商模式下,重新找回自己擅长的品牌营销模式,对于凡客对于国内电商产业都有正面的引导作用,凡客此时高价签约鸟叔代言,无疑更为品牌电商模式注入了新的推动力。

更何况,鸟叔以一曲“江南style”以迅雷不及掩耳盗铃之势席卷全球,引领时尚潮流,由此一举奠定其全球乐坛“快时尚”的风格。而凡客的营销策略,也正是主打快时尚理念,这二者结合在一起无疑有着极大的契合点,无疑会产生1+1>2的效果,来一定会足够吸引起公众的眼球。

当当网发力平台化:从书店到百货大楼的转折

03月 11th, 2013 by netgod

日前,当当网昨日发布截至2012年12月31日第四季度财报,财报显示,面对2012年电商严酷价格战的情形,当当百货服装等自营+平台全年95%增速,超过了图书的成交额,某些品类如服装、孕婴家纺异军突起,增速有的达到10倍,标志当当向着聚焦于几个核心品类的综合购物中心转型成功;出版物虽然增速30%,但线上线下份额基本保持,且毛利率高于京东等几倍。当然还有点亏损,但亏损额换来了超过了行业平均值的增速。
可以看到,即使在2012年面对6.18、8.15和双十一等多轮电商价格战的挑战,当当网毛利从第三季度的15.2%下降至13.4%,但仍高于去年同期的毛利水平。同时,由于图书业务已凸显天花板效应,增速仅为30%,也拉低了当当的总体营收增幅。
对于当当增速减缓的原因,易观首席分析师李智分析认为,当当图书已占50%网上份额,因天花板效应,30%的增速拉低了整体增速。不过,与此同时,当当自营百货+平台占比超图书,自营+平台全年增95%,平台全年增165%,高于图书,也高于行业平均值。当当已度过图书占比过大拉低整体增速的临界点,未来高增长可期。
目前,当当的平台化已经有了一个阶段性的成果,自营的百货加上平台的营收超过了图书,这意味着再把当当仅仅当作一个图书网站已经落伍了,当当一直致力的平台化道路跨过了节点。我们都清楚图书这种商品的优势和劣势,当当在图书领域稳固了领先地位的同时,成功将其他品类的占比做到了图书之上,平台全年的增幅远超图书,说明当当在平台化道路上的拓展是相对成功的,现在就要看今年当当能否在这上面持续高速发展,这能决定当当的平台化道路能不能最终成功。
当当财报的看点还有不少,比如:1,去年全站活跃用户1570万;2,图书种类90万,百货种类105万,总商品种类近200万;3,Q4增加新客250万,全年增加新客860万;4,全年订单数5400多万单。5,当当Q4招商平台增速169%,商家数量也大幅增加至3000家。由此看来,平台今后会是当当百货发力的主方向,这很符合逻辑,从书店到综合性购物中心转型必然要做平台,随着当当的杀入,2013年综合平台必有一战。
从财报来看,当当去年平均毛利是13.9%,比2011年的毛利率高。如果不是价格战,物流投资7个亿,应该是可以盈利了。左右看看,其他电商还亏着呢:京东毛利率是5.5%,腾讯电商差不多是3-4%,苏宁易购是4-7%。可以说,当当在亏损和增速之间已经寻找到了平衡点。
当当平台业务的高增长,说白了,其实主要是几个核心品类如服装鞋包、孕婴童的高增长,比如当当服装平台的销售额2012年增长了10倍。从卖书到卖百货,从自营到平台,一句话,当当不只是个网上图书零售商了,而是自营+平台的综合性购物中心。恭喜当当:不再只是书店!

360再遭苹果下架 颠覆式创新玩法对苹果失效

01月 28th, 2013 by netgod

1月25日,360旗下ios应用集体遭苹果下架。360称,正在与苹果官方沟通,有任何消息会及时公告。其实,360应用并非首次被苹果下架,2012年2月6日其全线产品也曾被苹果下架。

据了解,如果因为忘记为苹果开发者账号续费而导致账号停用,此开发者账号下的应用会被苹果下架,但只要续费后应用会很快上架。而此次360三个ios开发者账号有2个账号下的应用被集体下架,且多日仍未上架,那么这次很可能并非账号续费问题,很可能由于其他违背App store规则的事情。

目前,网上对苹果再次下架360全线应用的原因大致有几个猜测:

1、360多个App调用苹果私有API。有技术人员指出,为了获取更高权限,360的App调用了苹果的私有API接口,这也是苹果明令禁止的。

2、涉嫌刷榜,影响App store排名。其实360多款应用一直位居榜首,加之去年2月6日因刷榜被下架,不难怀疑360又再刷榜。

3、360多次使用企业证书对外发布公测版本。

4、多款App涉嫌自建应用下载渠道。苹果允许其他公司和个人做App分发渠道,而对于360手机助手苹果版,360浏览器等App为用户提供非官方应用直接下载服务,这挑战了苹果的游戏规则。

以上四大原因,很可能有一个或者几个原因导致360应用被苹果下架。其实,每一个原因都是因为360不遵守苹果的游戏规则,而每一个注册了ios开发者账户的用户,在注册的第四步都要与苹果签订一个协议,明确规则,不遵守规则就是不履行这份电子合同,被下架也是必然。

360老总周鸿祎一直鼓吹“颠覆式创新”。在进入安全领域的时候,会提示用户竞争对手的产品不安全,影响对手产品启动,金山、瑞星都曾遭遇过360截杀;前不久,北京工商官方微博称,北京工商约谈了360相关负责人,其360安全卫士和360浏览器涉嫌不正当竞争,据了解360安全卫士和360浏览器涉嫌盗取淘宝卖家佣金。

而在进入搜索行业的时候,360搜索抓取百度搜索结果在自家浏览器中显示,而这违反了robots.txt协议,百度进行了反抗,结果360以百度垄断为由标榜自己的偷窃行为是正当的。

其实,360在进入任何领域的时候,都会采取破坏行业游戏规则的方式“浑水摸鱼”。然而在面对强势而且封闭的苹果App store生态系统的时候,360感觉这种“颠覆式创新”难以施展,虽然360试图自建类似App store的软件商店绕过苹果,但是其自家应用的最大下载渠道仍然是App store,生杀大权仍然掌握在苹果手中。

所以360把对金山、百度等公司的“创新”手法用在苹果身上的时候屡屡失败。最后我想说的是任何只是要求别人遵守游戏规则,而自己却可以轻易凌驾于任何规则之上,以“颠覆式创新”掩盖自己无契约精神的本质,这种做法肯定会四处树敌,一家没有合作伙伴的企业必然难以长久。

京东商城烧钱之路到头了?

11月 5th, 2012 by netgod

在国内电商领域,京东绝对是大佬,但同时也是另类,京东几年来的发展其实可以简单总结成一句话,那就是亏损博规模,规模博上市,很少见到一家企业可以高调宣称自己就是不要利润,就是要亏损的,口号一个比一个响,牛皮一个比一个大,问题是做任何企业,盈利是基础,尤其是股东们,真有那种就是不停拿钱不讲回报。只是想一心想要扶持一家亏损企业做大做强的雷锋吗?

你还真别说,这两天的一条微博说明,这样的雷锋还真有。

一个新浪认证的互联网分析师的微博说,京东这段时间一直在找投资,在老股东、PE身上未遂之后,再找到民生银行和招商银行,也未果,不过据说在中行建行和工行那里获得了几十亿授信的支持。

要说这也是我们国有银行的特色,投资不用问回报,也更多看所谓的影响力,有时候争先恐后地投资的目的很简单,只是要投资总额的排名前列,之后今后这个钱是不是能收回来,不用担心,还有国家在后面呢。

京东的模式为什么这么多人诟病?其实道理很简单,一个一直亏损找不到扭亏途径的模式,做得越大亏得越多,这些亏损谁来买单?要么是投资人,包括如果上市之后的广大股民,要么是供货商,这不已经有传言说京东把和部分类目的供货商的账期延长到了270天,270天是个什么概念?用京东今年618的店庆促销来计算的话,参与的厂商要到2013年才能拿到货款,这不是要供货商们都去撞墙?

京东的亏损有多严重,来看刘强东自己的数据:京东2010、2011和今年的销售是86亿、209亿和470亿(8.15新鲜出炉的数字),这3年的亏损是-5%、-6%、-8%,也就是这3年分别亏4.5亿、13亿和38亿,加在一起是55亿。

那么京东的资金有多紧张?京东2010到2011年融资13亿美元,老股东套现2亿到3亿美元。减去老股东套现,京东有10到11亿美元,相当于62亿到68亿,去掉55亿亏损,到年底京东还有7到13亿人民币,这钱能支撑京东吗?

我们还不用算应付供货商的账款,就看看京东目前的运营成本,京东目前的人员有27500人,据说年底还要达到4万人的规模,这4万人的薪水需要多少钱?更不要说,京东还一直在做物流方面的投入,真不清楚这些钱怎么来?

当然,以上的数据不见得完全准确,但是对京东整体的趋势是不会错的,这就是规模越大,亏损越重,资金烧得越快,京东只能靠不断引入新的投资维持生机,问题是模式出了问题,再多的资金进来,难道不是饮鸩止渴?就算是拼上市了,只不过换了亏老百姓的钱而已。

京东一直在讲亚马逊的例子,的确,亚马逊也走了十年的从扭亏到称霸的路,而实现扭亏花了足足七年,问题是,亚马逊这七年中,不断通过降低物流成本和支付成本,实现最低交易成本来提高毛利率。而且还不断创新打造产业链,比如kindle的成功等,而且因为扩张有序,供应链管理得当,亚马逊的毛利率始终保持在20%-25%。

回头有看看京东呢,京东的毛利率三年来就一直在5%左右,今年发出大话说要做到9%,问题是支撑这个大跃进的基础在哪里?靠着京东做图书?当当盯着呢,做开放平台?天猫看着呢。

刘强东一直强调规模,说越大越安全,这句话听上去没错,问题是如果是越大越亏损还能越安全的话?那就近乎绑架了,绑架供货商,绑架投资者,最终绑架整个行业为它买单。苏宁的孙为民说的一针见血:“用低价拉动销售,吸引投资,这不是营销而是传销,传销的是第一批、第二批和第三批的投资者。”

这条烧钱流血博上市的路还能走多久?其实就一个关键点,看看投资人还能被京东虚假的繁荣欺骗多久,当然,作为普通消费者,赶紧在其崩盘之前去享受一下末日狂欢吧。

美团对“流水门”保持沉默的猜想

05月 16th, 2012 by netgod

文/Donews博客作家 谭涛

团购行业这两年一直是电商热点,从最初的蜂拥而上、热闹非凡,到中间团购网站迅速扩张、形成所谓千团大战之势,VC疯狂介入,再到不断爆出团购行业的各种丑闻,不断爆出团购网站相继出现问题。团购用两年的时间,迅速走出了一波倒V型的曲线,一个行业在这样短的时间内经历大喜大悲,不由得让人感叹。

从拉手IPO折戟开始,团购行业在媒体中光辉的形象开始一落千丈,今年开年后诸多知名团购网站相继爆出裁员、欠薪、高管出走甚至破产跑人等丑闻,对行业形象伤害非常大,朋友笑称,团购行业花了两年的时间,数亿的金钱才建立起来或者说培养起来的用户习惯和认知,几个月就被自己的丑闻完全抵消了。而且团购行业的丑闻已经像瘟疫一样,一个接着一个传开,现在大家在看到某个团购网的负面新闻的时候,就会猜测,下一个会是谁?

很不幸,美团成了最近的一个感染者。

最近有自称是美团前员工的爆料了一份美团内部的PPT,内容包括业绩注水、毛利率太低、烧钱太大胆等,这些信息有的是让我们看清楚了团购网站经营的一些内幕,一些则是印证了我们一直的猜想。

比如美团“流水门”事件,虽然业内一直对团购网站的业绩有所怀疑,但是一直都没有证据。而毛利低到4.4%更是没有想到的,如此底的毛利率,对一个网站而言相当危险,而为了赚一块钱需要花掉8块钱的事情,更是业界闻所未闻的,如此高的市场投入,难怪很多团购网站已经撑不下去了,美团这样的行业领先者都烧钱到如此地步,你让后面的怎么跟得上?

当然这份爆料的PPT的真实性有待验证,业界也一直等待着美团官方给一个解释,但是数日过去了,美团依然保持沉默,这不竟让人心生疑惑。

按道理说,如果说这份PPT是假的,以美团的市场运作能力,不会傻到连声明都不出,任由谣言泛滥动摇用户信任的地步。那么,是什么原因让美团三缄其口,不肯出声呢?

由于没有任何官方的声音,我们只能个人揣测一下原因了。当然基础是建立在这个爆料属实的基础上。

最大的原因,恐怕是担心引起资本市场的反弹,财务作假是资本市场最无法容忍的事情,还记得美国浑水是如何做空中概股的吧?就是抓住中概股财务作假的事情,美团的目标无疑是上市,而上市之前,面对团购行业如此激烈的竞争,必须要VC不停的投入,而一旦被发现财务作假甚至于财务黑洞,那么投资就别想了,而失去投资,美团靠什么生存?为了避免引发这样的后果,再找到更好的说辞之前,美团只能无奈的选择缄默。

其次,美团一直在媒体营造健康运营的形象,比如最近王兴都还在给媒体说,我们不靠资本赢得市场,但是美团这样低的毛利率,势必会严重影响企业的盈利水平,而企业的盈利水平得不到保障,拿什么去谈健康发展呢?没有盈利水平,就只能依靠市场规模取胜,市场规模的压力下,刷流水的事情也就顺理成章了,这条线下来,PPT爆出的超低毛利率和超大的市场投入,都会自然指向为了赢取市场规模而牺牲企业长远健康发展的经营模式上,而这一点恰是美团的最大软肋,美团无法回避这个问题,于是只能装聋作哑。

美团此次流水门事件对行业而言,可谓雪上加霜,而美团至今的沉默让我们对整个团购行业的未来更加忧心忡忡。我们希望团购行业不会因为个别企业的问题而出现整个行业的崩盘,毕竟这是为我们生活提供了方便的东西,毕竟我们很多人已经习惯了团购生活。

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