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十篇软文从我找的33篇软文中精挑而来，10句不怎么到位的评语说说笑笑。
网站如何推广？这个问号一打，很多人就头晕目眩。或者大脑一片空白。除了spam，除了友情链接，除了广告，除了线下活动，网站推广似乎就没有什么路可以走了！
我不同意。
首先，要找准网站的核心生命力。做什么地？为谁做地？接下来会怎么样做？这些搞清楚以后，再去推广。这是第一步。
其次，在推广前，应该对网站本身提出各种质疑。忘记自己的身份，从用户的角度来看网站。尽量让自己安静，不浮躁，然后慢慢提出问题。看有多少是可以短期内解决的，马上解决。如不能解决的，应该整理出一套解决方案。这是第二步。
再其次，就应该配合各部门，展开推广了。我这里主要分析线上推广。
线上推广，目前为止，我觉得做得最好的网站是Google。没有任何一家公司的在线推广能做到它那样的程度。几乎所有的google fans都是它在线义务推广员。一项新的服务刚推出1天，铺天盖地的软文（都是由用户写的）就已经席卷整个互联网。
分析Google在线推广成功的原因，我认为主要有以下几点：
1 产品到位，有新意，用户体验良好。
2 邀请用户注册的方式很神秘，容易引爆用户猎奇心理。
3 对用户反馈的信息非常重视。配套客服接口非常完善。
4 信息发布渠道通畅。有成千上万博客在更新自己的日志中会提到google的产品。
5 永远的beta版本，和公司“不作恶”的理念，叫人舒坦。
在以上几点中，一般网站可以马上效仿的，但往往是最容易忽视的就是配套客服接口的完善。
客服接口不仅仅指客服QQ，MSN或者客服电话，客服Email，甚至是网站中许多的帮助提示信息。
更高级的客服接口应该是收集，整理，分析，用户中产生的关于本网站的评论信息。然后，根据不同内容，等级，给予及时回应。
我这里有一个很个人的经验，可以提供给大家：
我一直想注册一个网站，但始终没有注册上去，因为该网站注册限制地域和IP，我没有办法，又找不到朋友帮忙，灵机一动，我就写点关于该网站所在领域的评论文章，里面提到了该网站。
不久之后，该网站的CEO就加了我的MSN（我在文章中留下了自己的MSN），并问我现在是否有帐号了？
我说没有。他就主动给了我一个，希望我给该网站多提意见。于是，我如愿以偿得到了帐号。
这不是一则教你如何得到网站帐号的文章，而是从中，受到启发，如果一个网站客服接口能够涵盖网络中，各种用户对你的评论和关注，再适时给予反馈，那么，很容易就能提高用户对网站的黏着度。
有时候，推广中的一个细节就会为你赢得一群用户。
引子：
Google搜索“大学生”结果
网页
约有24,500,000项符合大学生的查询结果，以下是第1-10项。 （搜索用时 0.16 秒）
关于大学生的网页已经突破2000万。大学生这块蛋糕已经被各路sns豪杰虎视眈眈良久。
一句话介绍：
下面是一些以大学生为目标用户的sns网站，通过alexa数据与排名分析以及google关键字网页数量的比较，从中梳理出一些有价值的东西，以供参考。
www.chinay.com 一个为改善大学生活品质而试图星火燎原的网站。
www.xiaonei.com 校内注册，不对外开放注册，看似封闭，实则无限延伸。
www.baodoo.com 一个大学生小众精英的sns网站
www.zhanzuo.com sns加大学生社区的模式有发展潜力吗？占座说：相当地－有潜力。
www.dipian.com 一个有很多企图，但却始终无法飞上蓝天的网站。
看表说事：
以下是这些网站的alexa排名，每日流量以及google关键字网页数量：
校内网 www.xiaonei.com
Traffic Rank for xiaonei.com: 38,611
Google搜索“校内网”的结果：
网页
约有22,000项符合校内网的查询结果，以下是第1-10项。 （搜索用时 0.24 秒）
饱蠹网www.baodoo.com
Traffic Rank for baodoo.com: 364,944
Google搜索“饱蠹楼”的结果：
网页
约有974项符合饱蠹楼的查询结果，以下是第1-10项。 （搜索用时 0.08 秒）
占座网 www.zhanzuo.com
Traffic Rank for zhanzuo.com: 105,160
Google搜索“占座网”的结果：
网页
约有17项符合占座网的查询结果，以下是第1-10项。 （搜索用时 0.03 秒）
ChinaY www.chinay.com
Traffic Rank for chinay.com: 163,637
Google搜索“chinay”的结果：
网页
约有20,500项符合chinay的查询结果，以下是第1-10项。 （搜索用时 0.03 秒）
底片网 www.dipian.com
Traffic Rank for dipian.com: 108,044
Google搜索“底片网”的结果：
网页
约有1,540项符合底片网的查询结果，以下是第1-10项。 （搜索用时 0.08 秒）
具体分析：
从alexa数据流量上来说：
在没有形成一定规模之前，0－100之间的每日访问量基本上可以忽略不计。也就是说，以上这五家网站并没有真正意义上的“起来”。没有达到Myspace或者Facebook的数量级。因而微薄的流量对我们来说毫无意义。不过从中，还是可以看出一些端倪。
校内网算是近期流量表现最好的。但这个最好，也没有超过每日60人次的访问量。
而ChinaY显然是这五个网站中资历最深，进入大学生sns最早的网站，不过，很遗憾，同样地，在流量上它没有任何飞跃。
其他三家网站一看便知是最近才建立的，流量小不说，还非常不稳定。
从alexa排名上看：
校内网最靠前，进入前10万了。反映出流量的健康度和用户的黏着度应该是这些网站中最好的。但是，同样地，在没有成功圈住大规模用户之前，这样的排名还是等于0。
其他的网站就不多说了。几乎没有说的理由。
从Google搜索的关键字上看：
ChinaY与校内网不相上下。我想校内网应该更占上风一点。因为google的英文搜索应该更强于它的中文搜索。所以在同样的数量下，中文字“校内网”比ChinaY更有含金量。
可见这两家网站在线上的推广力度都挺到位。至少被收录了2万个结果以上。可以说，不是人为发了很多软文贴，就是有不少用户在自己的博客，论坛中发表了关于他们的不少评论。
而其他几个网站显然还没顾上推广，可能网站才刚刚从自己计算机里跑到服务器上。
综合分析：
然后，撇开这些数据，深入分析这些大学生sns网站所提供的服务，以及他们各自的核心竞争力。
先说校内网！
因为很显然，我已经不用多说什么了。模仿Facebook（www.facebook.com）的决心是路人皆知了。单纯地，几乎不经过大脑思考地把Facebook的首页和个人首页照抄下来，换成自己的中文名字。一个中国的“Facebook”就这么诞生了！
可是，这样的诞生，有意义么？把中国大学校园的互联网条件等同与美国，用他们那套校园邮箱认证注册，我觉得有点冒险。对中国大学的信息化似乎过于乐观了。
当然，先期通过同学之间口碑相传，地面推广，会吸引来不少用户。但一个网站的存在，如果注册本身就是一道无论如何也逾越不过去的门槛，那么，这个以web2.0为主导思想的网站又怎么存活下去呢？！？
更别说它生搬硬套老美的Facebook那一套，整个国情就不符合嘛！老美玩party特疯狂，中国大学生有条件举办私人party吗？有是有，会有那么高比例吗？
老美会传妖娆的个人照片上来，可以说，老美个个都是芙蓉姐姐。而我们这里把芙蓉当作“呕像”来传，难道不是已经说明什么问题了吗？
多说无益，让校内网自己去琢磨吧！
再说说饱蠹网，占座网，底片网！
饱蠹网是个有潜力的站。为什么这么说？很简单，它有大学生的精英意识在骨子里。很高山白雪。至少想把自己弄得很精英。在这个大学生不断被妖魔化的网络时代，残存的一点精英意识应该会吸收不少愤青的血液。问题还是在于网站的定位，大学生精英通常不怎么把网络当回事。而天天泡网的大学生似乎离精英的距离还有些远。所以，很尴尬。饱蠹的位置有点模棱两可。进退维谷。
占座是实实在在的sns，和中国自1995年起发展的交友网站区别不会大到哪里去。应该说校内，饱蠹，底片都是这些前辈们的新的变种而已！说交友的文章很多，搜搜一大堆。
底片网和饱蠹类似，不过，没有饱蠹用心，功力显然也没有饱蠹深厚。网站比定位之外，技术也很关键。虽然，在web2.0时代，技术似乎并没有什么门槛。
好了，最后说说ChinaY！
为什么最后说它？自然地，最好的总归留到最后！并不是说现在的ChinaY就已经超越其他大学生sns网站一大截，而是在未来一年的发展中，它是最有可能在这堆网站中脱颖而出的黑马！！！
原因如下：
1 背景深厚，具可靠消息，他们的出资方是全球排名前三位之一的VC。
2 在这些网站中，他们是和Facebook最有渊源的。甚至网站高层和Facebook创始人频繁接触过。
3 技术团队优秀。他们的技术团队以前是负责某项IM系统开发的团队。很有实力，也很有档次。
4 资金充裕，肯为大学生花钱。而不是把钱都乱烧，花在无谓的广告上！
5 有妖招！！！据说，他们近期在改版，将会对网站的核心竞争力做大调整。而这之前，他们已经在各大校园中深度调查了近三个多月。
6 有众多大学生fans的支持！运营团队似乎与校园各团体都关系融洽，合作紧密。
7 虽然有很多先天优势，但他们似乎还是非常尊重自己的竞争对手，对他们保持密切的关注！
补充一些更新出炉的大学生sns网：（一句话概要）
http://www.yeejee.com/
广东地区的“Facebook”，老套的送书，以为大学生的生活就是阅读！！！
http://www.dorm99.com/
北大又一伙人的仓促合谋，界面有种混乱的美味！！！
http://www.edorm.cn
很有商业气息的蓝色，至少域名起得不错！！！
http://www.looface.com/
很web1.0地要吸引web2.0的大学生，内容聚合上有难度！！！
后记：
这次分析范围仅限于这些以大学生用户为主的sns网站。没有把他们同更加火烈的互联网sns网站放到一起讨论。
因为他们在现今的sns领地内，还比较稚嫩，同一些烧钱不眨眼，有技术有实力更有野心的网络大鳄们根本还不在一个层次上，比如：亿友，伍一，碰碰或者一些门户的交友网站。
但是，我却很坚定地认为，sns对现今的大学生是最有诱惑力的，与其把精力分散于整个互联网，不如就集中一点，服务好一群用户。已经够了。
以上所列举的所有网站中，有1－2个将会面临用户爆炸级的增长，到那个时候，他们团队将会面临比定位，比市场，比用户更加惨烈的竞争。
会有1个网站最后俘获所有大学生的心，成为中国的“Facebook”，但之前需要走的路，会很崎岖。
虽然，我似乎更加偏重于www.chinay.com这个更加成熟的团队，但未来还是如此地不可知。仅站在大学生的角度，我希望能够有一种突破性的服务或者理念，能够真正盘活大学校园生活信息化这盘棋。
我将始终关注这块领域，对其进行系列报道。如果各位看客有何指教，请不惜赐教！！！
我的联系方式: nickyhu949404#hotmail.com
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今天一名北大学生给我留言了，如下：
baodoo不错有些学生的感觉在里面。
dipian sucks！制造假用户来证明什么？ xiaonei 目前人气最旺。 以上三家分别来自复旦+北大、北大、清华。我窃以为这支团队多多少少代表了学校的风格。复旦+北大中文质彬彬的那派人，北大中急功近利的那群猥琐人，以及清华闷声做事的风格。
–一个来自北大的路过者 3月28日 21:02
发布者: cathy 从这段文字中，我发现：
1 大学生就业的确有困难，连北大、复旦、清华之流都开始创业了。
2 目前这三家网站都由大学生创办，说明现在的学生很敏锐，很有市场嗅觉。 3 三家网站还没有“起来”，也没有形成什么人气，号称最旺的校内，alexa排名不过3万多位。 4 大学生创业心态挺成问题，不成熟。 5 网站的风格和创办者息息相关。 6 他们都很有潜力，否则也不会被评论！ 7 cathy估计是这三家中的一家。我猜是校内的。否则，这么无聊，三家都要去看看。 8 他们都忽略了一个重要的竞争对手，那就是：www.chinay.com ,我觉得这可能是这些网站最失败的地方。 9 我希望cathy能够加我msn，随便聊聊。 10 我将深入写一篇《看新近崛起的大学生sns网站》，敬请期待。 |
