2006年04月08日

十篇软文从我找的33篇软文中精挑而来,10句不怎么到位的评语说说笑笑。

  1. 2006年最有潜力的互联网公司是谁??  自抬身价,招聘信息,域名宣传,业界轰动
  2. 千年难得一贱妖妃娘娘驾临56. com       制造中国特色内容,用内容吸引点击
  3. BlogBus发难:博客为什么不能随便搬家?  犀利视角,探讨行业风向,为自己谋利
  4. 李宇春又遭恶搞 域名被注册成一个同性恋网站  用明星吸引眼球,推广自己
  5. 阿北,一不留神“玩”出个“豆瓣”              介绍创始人,辐射网站,使形象更鲜明,巨大
  6. 二代交友网站追求真实诚信 碰碰网“圈友”有高招  让自己显得很娱乐,别人自然就得到娱乐
  7. 博客开始规模赢利 长虹佳华首期投入20万元    告诉别人哪儿有你的利益,他就会过来看看
  8. 姚明到底掏了多少钱入股巨鲸音乐网     明星总是最好的炒作对象
  9. 网易投资近3800万美元建立杭州新研发基地     让自己的产业膨胀,然后告诉大家,你不是做房地产的,而是搞高科技的
  10. 百度WIKI:越“堕落”才越有前途?   走自己的路,让别人说去
2006年04月07日
1 通过招聘的方式,写很夸张的条件和承诺,一方面介绍了公司的理念,概况和发展前景,一方面又吸引人去点击主页浏览,也是对域名本身的一种推广。
比如:51.com的几篇软文
http://home.donews.com/donews/article/9/93418.html
http://home.donews.com/donews/article/9/93712.html
 
2 把网站某个内容本身作为一个新闻点,写一篇软文,然后加上链接,成为一篇较寻常的软文,这样的软文可以在任何地方发,因为软文本身就是内容,只是这样的软文太多了。
比如:56.com   视频加上宫廷称谓的噱头,很容易让人点击。
http://xwt.donews.com/donews/article/9/94042.html
http://xwt.donews.com/donews/article/9/93968.html

3 通过对一个时下流行话题的反驳,从而起到推广自身的作用。
比如:blogbus的这片软文
http://www.donews.com/Content/200604/a1bcd07815a0437a822781c1ac39a705.shtm
 
4 其实很多软文并不是公司自己人写的,而是网站很多用户有了好的体验或者对网站产生争议之后,自发而写的,这样的软文才是最恐怖的,因为看不到任何软文的痕迹,但是就是会有很多人在那儿谈论,一个网站或者一个现象。
比如:关于豆瓣的文字
http://www.donews.com/Content/200512/bf69d179103347fcaaf248cdc728a24d.shtm
http://blog.donews.com/laobai/archive/2006/03/06/755788.aspx
http://www.donews.com/Content/200511/0bba2c6d73a64ab280a033539231d4f0.shtm
http://home.donews.com/donews/article/8/87717.html
 
5 通过分析一个行业,先是以很权威的口吻来分析行业,而后顺便带出需要宣传的网站,效果比直接说某某网站怎么怎么好,好多了。
比如:
http://post.baidu.com/f?kz=92332508
 
6 用真诚的语气,从客观的视角,自己说自己的网站,如果你说得好,会很有感染力。
比如很多google的文字
http://googlechinablog.com/2006/04/blog-post_07.html
还有这篇自己给自己宣传的文字:
http://in.comengo.net/archives/sponsor-for-chinese-internet-startups/
 
7 过时的,直接告诉人家我这篇是软文的软文已经几乎从互联网消失了。至少我是找不太到了。不管是斑竹们管理有方,还是现下的网络营销已经不流行这一套了,传统的发布在论坛上的软文似乎已经不多了。不过,在百度贴吧上,我还是找到不少这样的软文。不经过大脑思考,直奔主题。可能因为贴吧自身流量巨大的关系,还是会起到一点作用地。
比如:(从中可见,软文无所谓质量,而要找准巨大的流量点,100个里面骗到1个,在以百万计的流量下,也是挺可观的)
http://post.baidu.com/f?kz=91732205
http://zhidao.baidu.com/question/5650976.html
http://post.baidu.com/f?kz=92331795
 
8 制造新闻或者把公司变动当成新闻来写,互联网的新闻稿通常就是软文的变种形态。
比如:一些网游的发布,公司收购新闻的发布,公司所在行业前景的发布
http://it.sohu.com/20060406/n242666130.shtml
http://www.donews.com/Column2.aspx?C=efcecb22-f886-4d11-bedc-1d887b7a64c0
http://it.sohu.com/20060404/n242636331.shtml
http://internet.chinaitlab.com/gate/373388.html
http://www.donews.com/Content/200604/b3a1caa561dd46fd834cb3f35938e9f3.shtm
 
9 攻击自己的竞争对手,就是给自己脸上贴金,这样的思维逻辑在中国会帮助一篇很幼稚的软文达到非常惊人的宣传效果。比如很多义愤填膺批判百度的,或者批判QQ的,或者嘲笑马云的。但好像被批判者总活得比批判者滋润。
比如:
http://home.donews.com/donews/article/9/94110.html
http://www.tianya.cn/new/Publicforum/Content.asp?idWriter=3874383&Key=517248151&strItem=itinfo&idArticle=37052&flag=1
 
10 模仿时下流行的帖子内容或话题,篡改里面的一些内容,加上本方网站的一些链接,就会在短时期内起到一定的轰炸效应,让人觉得好笑的同时,也就起到的宣传作用。
比如:
http://www16.tianya.cn/new/Publicforum/Content.asp?idWriter=3874383&Key=253218949&strItem=itinfo&idArticle=37126&flag=1
http://www16.tianya.cn/new/Publicforum/Content.asp?idWriter=3874383&Key=253218949&strItem=itinfo&idArticle=31167&flag=1
 
 
2006年04月04日

网站如何推广?这个问号一打,很多人就头晕目眩。或者大脑一片空白。除了spam,除了友情链接,除了广告,除了线下活动,网站推广似乎就没有什么路可以走了!
我不同意。
首先,要找准网站的核心生命力。做什么地?为谁做地?接下来会怎么样做?这些搞清楚以后,再去推广。这是第一步。
其次,在推广前,应该对网站本身提出各种质疑。忘记自己的身份,从用户的角度来看网站。尽量让自己安静,不浮躁,然后慢慢提出问题。看有多少是可以短期内解决的,马上解决。如不能解决的,应该整理出一套解决方案。这是第二步。
再其次,就应该配合各部门,展开推广了。我这里主要分析线上推广。
线上推广,目前为止,我觉得做得最好的网站是Google。没有任何一家公司的在线推广能做到它那样的程度。几乎所有的google fans都是它在线义务推广员。一项新的服务刚推出1天,铺天盖地的软文(都是由用户写的)就已经席卷整个互联网。
分析Google在线推广成功的原因,我认为主要有以下几点:
1 产品到位,有新意,用户体验良好。
2 邀请用户注册的方式很神秘,容易引爆用户猎奇心理。
3 对用户反馈的信息非常重视。配套客服接口非常完善。
4 信息发布渠道通畅。有成千上万博客在更新自己的日志中会提到google的产品。
5 永远的beta版本,和公司“不作恶”的理念,叫人舒坦。

在以上几点中,一般网站可以马上效仿的,但往往是最容易忽视的就是配套客服接口的完善。
客服接口不仅仅指客服QQ,MSN或者客服电话,客服Email,甚至是网站中许多的帮助提示信息。
更高级的客服接口应该是收集,整理,分析,用户中产生的关于本网站的评论信息。然后,根据不同内容,等级,给予及时回应。

我这里有一个很个人的经验,可以提供给大家:
我一直想注册一个网站,但始终没有注册上去,因为该网站注册限制地域和IP,我没有办法,又找不到朋友帮忙,灵机一动,我就写点关于该网站所在领域的评论文章,里面提到了该网站。
不久之后,该网站的CEO就加了我的MSN(我在文章中留下了自己的MSN),并问我现在是否有帐号了?
我说没有。他就主动给了我一个,希望我给该网站多提意见。于是,我如愿以偿得到了帐号。
这不是一则教你如何得到网站帐号的文章,而是从中,受到启发,如果一个网站客服接口能够涵盖网络中,各种用户对你的评论和关注,再适时给予反馈,那么,很容易就能提高用户对网站的黏着度。
有时候,推广中的一个细节就会为你赢得一群用户。

2006年04月02日

 

引子:
Google搜索“大学生”结果
网页
约有24,500,000项符合大学生的查询结果,以下是第1-10项。 (搜索用时 0.16 秒)
关于大学生的网页已经突破2000万。大学生这块蛋糕已经被各路sns豪杰虎视眈眈良久。

一句话介绍:
下面是一些以大学生为目标用户的sns网站,通过alexa数据与排名分析以及google关键字网页数量的比较,从中梳理出一些有价值的东西,以供参考。

www.chinay.com 一个为改善大学生活品质而试图星火燎原的网站。


www.xiaonei.com 校内注册,不对外开放注册,看似封闭,实则无限延伸。


www.baodoo.com 一个大学生小众精英的sns网站



www.zhanzuo.com sns加大学生社区的模式有发展潜力吗?占座说:相当地-有潜力。



www.dipian.com 一个有很多企图,但却始终无法飞上蓝天的网站。



看表说事:
以下是这些网站的alexa排名,每日流量以及google关键字网页数量:
校内网 www.xiaonei.com


Traffic Rank for xiaonei.com: 38,611


Google搜索“校内网”的结果:
网页
约有22,000项符合校内网的查询结果,以下是第1-10项。 (搜索用时 0.24 秒)



饱蠹网www.baodoo.com

Traffic Rank for baodoo.com: 364,944


Google搜索“饱蠹楼”的结果:
网页
约有974项符合饱蠹楼的查询结果,以下是第1-10项。 (搜索用时 0.08 秒)



占座网 www.zhanzuo.com

Traffic Rank for zhanzuo.com: 105,160


Google搜索“占座网”的结果:
网页
约有17项符合占座网的查询结果,以下是第1-10项。 (搜索用时 0.03 秒)


ChinaY www.chinay.com

Traffic Rank for chinay.com: 163,637


Google搜索“chinay”的结果:
网页
约有20,500项符合chinay的查询结果,以下是第1-10项。 (搜索用时 0.03 秒)





底片网 www.dipian.com

Traffic Rank for dipian.com: 108,044


Google搜索“底片网”的结果:
网页
约有1,540项符合底片网的查询结果,以下是第1-10项。 (搜索用时 0.08 秒)



具体分析:
从alexa数据流量上来说:
在没有形成一定规模之前,0-100之间的每日访问量基本上可以忽略不计。也就是说,以上这五家网站并没有真正意义上的“起来”。没有达到Myspace或者Facebook的数量级。因而微薄的流量对我们来说毫无意义。不过从中,还是可以看出一些端倪。
校内网算是近期流量表现最好的。但这个最好,也没有超过每日60人次的访问量。
而ChinaY显然是这五个网站中资历最深,进入大学生sns最早的网站,不过,很遗憾,同样地,在流量上它没有任何飞跃。
其他三家网站一看便知是最近才建立的,流量小不说,还非常不稳定。

从alexa排名上看:
校内网最靠前,进入前10万了。反映出流量的健康度和用户的黏着度应该是这些网站中最好的。但是,同样地,在没有成功圈住大规模用户之前,这样的排名还是等于0。
其他的网站就不多说了。几乎没有说的理由。

从Google搜索的关键字上看:
ChinaY与校内网不相上下。我想校内网应该更占上风一点。因为google的英文搜索应该更强于它的中文搜索。所以在同样的数量下,中文字“校内网”比ChinaY更有含金量。
可见这两家网站在线上的推广力度都挺到位。至少被收录了2万个结果以上。可以说,不是人为发了很多软文贴,就是有不少用户在自己的博客,论坛中发表了关于他们的不少评论。
而其他几个网站显然还没顾上推广,可能网站才刚刚从自己计算机里跑到服务器上。


综合分析:

然后,撇开这些数据,深入分析这些大学生sns网站所提供的服务,以及他们各自的核心竞争力。

先说校内网!
因为很显然,我已经不用多说什么了。模仿Facebook(www.facebook.com)的决心是路人皆知了。单纯地,几乎不经过大脑思考地把Facebook的首页和个人首页照抄下来,换成自己的中文名字。一个中国的“Facebook”就这么诞生了!
可是,这样的诞生,有意义么?把中国大学校园的互联网条件等同与美国,用他们那套校园邮箱认证注册,我觉得有点冒险。对中国大学的信息化似乎过于乐观了。
当然,先期通过同学之间口碑相传,地面推广,会吸引来不少用户。但一个网站的存在,如果注册本身就是一道无论如何也逾越不过去的门槛,那么,这个以web2.0为主导思想的网站又怎么存活下去呢?!?
更别说它生搬硬套老美的Facebook那一套,整个国情就不符合嘛!老美玩party特疯狂,中国大学生有条件举办私人party吗?有是有,会有那么高比例吗?
老美会传妖娆的个人照片上来,可以说,老美个个都是芙蓉姐姐。而我们这里把芙蓉当作“呕像”来传,难道不是已经说明什么问题了吗?
多说无益,让校内网自己去琢磨吧!

再说说饱蠹网,占座网,底片网!
饱蠹网是个有潜力的站。为什么这么说?很简单,它有大学生的精英意识在骨子里。很高山白雪。至少想把自己弄得很精英。在这个大学生不断被妖魔化的网络时代,残存的一点精英意识应该会吸收不少愤青的血液。问题还是在于网站的定位,大学生精英通常不怎么把网络当回事。而天天泡网的大学生似乎离精英的距离还有些远。所以,很尴尬。饱蠹的位置有点模棱两可。进退维谷。
占座是实实在在的sns,和中国自1995年起发展的交友网站区别不会大到哪里去。应该说校内,饱蠹,底片都是这些前辈们的新的变种而已!说交友的文章很多,搜搜一大堆。
底片网和饱蠹类似,不过,没有饱蠹用心,功力显然也没有饱蠹深厚。网站比定位之外,技术也很关键。虽然,在web2.0时代,技术似乎并没有什么门槛。

好了,最后说说ChinaY!
为什么最后说它?自然地,最好的总归留到最后!并不是说现在的ChinaY就已经超越其他大学生sns网站一大截,而是在未来一年的发展中,它是最有可能在这堆网站中脱颖而出的黑马!!!
原因如下:
1 背景深厚,具可靠消息,他们的出资方是全球排名前三位之一的VC。
2 在这些网站中,他们是和Facebook最有渊源的。甚至网站高层和Facebook创始人频繁接触过。
3 技术团队优秀。他们的技术团队以前是负责某项IM系统开发的团队。很有实力,也很有档次。
4 资金充裕,肯为大学生花钱。而不是把钱都乱烧,花在无谓的广告上!
5 有妖招!!!据说,他们近期在改版,将会对网站的核心竞争力做大调整。而这之前,他们已经在各大校园中深度调查了近三个多月。
6 有众多大学生fans的支持!运营团队似乎与校园各团体都关系融洽,合作紧密。
7 虽然有很多先天优势,但他们似乎还是非常尊重自己的竞争对手,对他们保持密切的关注!

补充一些更新出炉的大学生sns网:(一句话概要)
http://www.yeejee.com/
广东地区的“Facebook”,老套的送书,以为大学生的生活就是阅读!!!

http://www.dorm99.com/
北大又一伙人的仓促合谋,界面有种混乱的美味!!!

http://www.edorm.cn
很有商业气息的蓝色,至少域名起得不错!!!

http://www.looface.com/
很web1.0地要吸引web2.0的大学生,内容聚合上有难度!!!

后记:
这次分析范围仅限于这些以大学生用户为主的sns网站。没有把他们同更加火烈的互联网sns网站放到一起讨论。
因为他们在现今的sns领地内,还比较稚嫩,同一些烧钱不眨眼,有技术有实力更有野心的网络大鳄们根本还不在一个层次上,比如:亿友,伍一,碰碰或者一些门户的交友网站。
但是,我却很坚定地认为,sns对现今的大学生是最有诱惑力的,与其把精力分散于整个互联网,不如就集中一点,服务好一群用户。已经够了。
以上所列举的所有网站中,有1-2个将会面临用户爆炸级的增长,到那个时候,他们团队将会面临比定位,比市场,比用户更加惨烈的竞争。
会有1个网站最后俘获所有大学生的心,成为中国的“Facebook”,但之前需要走的路,会很崎岖。
虽然,我似乎更加偏重于www.chinay.com这个更加成熟的团队,但未来还是如此地不可知。仅站在大学生的角度,我希望能够有一种突破性的服务或者理念,能够真正盘活大学校园生活信息化这盘棋。
我将始终关注这块领域,对其进行系列报道。如果各位看客有何指教,请不惜赐教!!!
我的联系方式: nickyhu949404#hotmail.com

2006年03月30日
今天一名北大学生给我留言了,如下:
 
baodoo不错有些学生的感觉在里面。
dipian sucks!制造假用户来证明什么?
xiaonei 目前人气最旺。
以上三家分别来自复旦+北大、北大、清华。我窃以为这支团队多多少少代表了学校的风格。复旦+北大中文质彬彬的那派人,北大中急功近利的那群猥琐人,以及清华闷声做事的风格。
–一个来自北大的路过者 3月28日 21:02    
 发布者: cathy
 
 
从这段文字中,我发现:
1 大学生就业的确有困难,连北大、复旦、清华之流都开始创业了。
2 目前这三家网站都由大学生创办,说明现在的学生很敏锐,很有市场嗅觉。
3 三家网站还没有“起来”,也没有形成什么人气,号称最旺的校内,alexa排名不过3万多位。
4 大学生创业心态挺成问题,不成熟。
5 网站的风格和创办者息息相关。
6 他们都很有潜力,否则也不会被评论!
7 cathy估计是这三家中的一家。我猜是校内的。否则,这么无聊,三家都要去看看。
8 他们都忽略了一个重要的竞争对手,那就是:
www.chinay.com ,我觉得这可能是这些网站最失败的地方。
9 我希望cathy能够加我msn,随便聊聊。
10 我将深入写一篇《看新近崛起的大学生sns网站》,敬请期待。
2006年03月13日
饱蠹网是复旦毕业生做的一个校园交友类网站。说它交友也不尽然,网站除了明显的sns之外,还提供博客,课程表,活动招贴等一些挺实用的功能。
惊叹他们对一些细节的处理,比如右上角的大学校徽,比如课程表的动态选课设计,比如活动分类的细致,更比如关键字搜索的强悍,还有很多很多。我不知道他们是一群编程爱好者,还是有组织有预谋的网络公司。我更倾向于前者,因为我在“
饱蠹学堂”中看到:
 
什么是饱蠹开发团队的精神?
快乐自由的程序员,浪漫人文的大学生,爱国血性的新青年。另外,我们积极响应胡core的号召,努力自主创新,我们以made in china而自豪:)
 
我喜欢这样的团队。这些新鲜的气息把网站弄的很有生命力。虽然,访问速度还不够快,系统也不够稳定,各功能模块的设置也有待考量,但他们对大学生sns这块市场的热情是显而易见的。我大约知道他们当中的部分人对这块市场已经有了几年的观察,对web2.0等新的网络应用和概念也都非常熟悉。
他们的理想,他们的热情是造就这片市场最强有力的号角。我已经看到有不少用户在这里安家。看到一张张年轻的脸庞。毫无顾忌地上传照片,填写个人真实信息,撰写心情日志,组建兴趣小组。想当初,我的大学时代有这样的网该会改变我多少。呵呵。
现在有了,也不晚。
不过,整个网站粗糙的地方也很多。个人管理后台的混乱,与用户使用习惯的较大差别,页面过于表现化的缺漏都将成为它继续发展,壮大的枷锁。
也许,它完成得太急促。太迫切了。
呵呵,我们ChinaY就好了许多。多了先期的市场调研,多了一轮轮激烈的观点论证,更多了成熟的技术团队,更多了有力的资金支援。我们已经虎视眈眈这片市场良久良久。我们已经做好了许多储备。
我们希望有竞争者,这样游戏才会变得好玩。我们也渴望胜利的感觉,这样心血才不会白费。
也许,更加科学地对待网站,互联网,这些事,会是一个比较好的选择。我们不能过于急躁。