2005年09月07日

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2005年09月05日

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2005年08月22日

梅花

  这个故事,是我听一个朋友告诉我的。

  有一个叫北京夜猫子的人,我们姑且称之为大侠,此人混迹于新西游记中,各路消息极多,每日沉迷于仗剑行天下,除魔天地间的生活,隔三差五的出现在长安城中,老远引起一阵骚动,倘若你在长安城中看到一名头顶冲天冠,脚踩追风靴,身披重钢甲,手持真钢棍的青年男子,就是他,此人被众多江湖好手视为一等高手。

  有一天,北京夜猫子正在与钱柜老板娘寒暄,说着说着,一位面容憔悴的美貌女子走了进来,以北京夜猫子闯荡江湖的经验,美貌女子见的多了,但是,这个女子却有一点不同,因为,她穿着的并不是中土服装,而是远在万里之遥的宝象国的服饰,而且宝象国的妖精大多都会瞬间移动的特殊技能,这引起了北京夜猫子的极大关注,当一个猎人看到猎物时,同样会很兴奋。

  北京夜猫子:老板娘,你可认识这个女子?

  钱柜老板娘:呦,您也对她动了坏心眼了?

  北京夜猫子:哪里哪里,我只是看她不像咱们中土女子罢了,有一点好奇而已。

  钱柜老板娘:可不是吗?一个女孩子家,不知道大老远跑到咱中土大唐来干什么,也不知道咱这里有什么好,要不是我平常太忙,还真想离开咱大唐一段时间,出去逛逛。

  北京夜猫子:你说大唐不好?呵呵,这个被朝廷知道了,你可脱逃不了关系。

  钱柜老板娘:您这可是吓煞奴家了,我哪儿敢说咱大唐不好,就冲咱大唐出了您这么个人物,我也不敢啊。

  北京夜猫子:休与我贫嘴,快点告诉我这个女子的事情。

  钱柜老板娘:这个女子叫梅花,因为长的漂亮,就像天上下凡的仙子,我们都喊她梅花仙子,这个梅花仙子可奇怪了,上次我半夜起床方便,看到她满身的伤,兀自一人缩在客房角落里,我正想推门进去问问,没想到,我进去的时候,她居然不见了!第一次进她的房间,可把我吓坏了,满地的草药,我就特别纳闷,一个年纪轻轻的女子,怎么浑身是伤,而且草药如此之多呢?就算是疗伤,也用不到那么多吧,而且……

  正说着说着,梅花仙子已经走了出去。

  北京夜猫子:老板娘,不用说了,从仓库里立刻把我的真钢棍取来,再拿上10包金疮药,还有,晚上务必锁好门,我这就跟花忍打个招呼,让他暂时来保护钱柜的安全,那个家伙要是敢趁机勒索,回头我就收拾他,其他的不多说了,快!

  钱柜老板娘一看事态紧急,立刻去拿真钢棍。北京夜猫子拿着棍子,风一样的闪出了钱柜。

血蛾

  北京夜猫子一路小跑,跟在梅花仙子身后,一直追了三天三夜,路上没有喝一口水,吃一口饭,而梅花仙子困了伏在马背上小睡一会,从马对路的熟悉程度来看,经常往返于此。北京夜猫子不敢有半丝松懈,一个小小的疏忽,很有可能就会让一只妖精涂炭生灵。北京夜猫子一直从长安城西追到城北,从城北追到小路。沿着小路一直追到了平顶山,当上了平顶山第一条路的时候,北京夜猫子开始起更大的疑心了,已经过了宝象国了,为什么她不回家,而是直奔平顶山呢?看来,此妖功力深厚。因为过了宝象国,前边的群山之中,时常有道行深厚的妖精出现,不要说凡人了,就算是低等妖精来到这里,也必然会事事小心,以免自己成为其他妖精的午餐。突然,一路不曾歇息的梅花仙子突然停了下来,在北京夜猫子静静的窝在草丛中,观察梅花仙子的时候,突然闻到了一丝血腥的味道。这时,北京夜猫子第一反应就是,是血蛾道士的气味!北京夜猫子的棍子抓的更紧了,因为他知道,血蛾道士的道行十分深厚,但依然有不少武林人士多次找它的麻烦,不是为别的,只是为了传说中的人参果!不知道是谁传出的谣言,人参果就在血蛾道士的身上,而大多数武林人士来此,不是没找到血蛾道士,就是一去不复返,极有可能被血蛾道士杀掉。北京夜猫子也曾多次来平顶山伏击,而每次都是抱憾而归,始终碰不到血蛾道士,北京夜猫子此时的心情极为复杂,究竟眼睁睁的看着梅花仙子被杀,又可以让血蛾道士受伤,然后再诛杀此妖,还是堂堂正正的与血蛾道士拼杀,北京夜猫子到底也是江湖上的正派人士,怎么能作如此龌龊之事?就算梅花仙子同样为妖,但是没有拿到百分百的证据,证明她是妖怪,那不就白白送了一条人命?正当北京夜猫子刚要跳出来,"姑娘小心"四个字都已经被提到了嗓子眼的时候,更令人难以接受的情景发生了!

  梅花仙子看到血蛾道士后,没有害怕,更没有逃走,天下没有人不知道血蛾道士的厉害。只见梅花仙子同样从包袱中取了一根真钢棍,那架势北京夜猫子再也熟悉不过,居然她会用方寸山的乾坤一棍!而且还使用的那么熟练!可她毕竟是个女子,血蛾道士的飞天拂尘险些扫到梅花仙子的脖子,每次都是命悬一丝的交手。这时,北京夜猫子再也看不过去了,挺身站了出来,大喊,"血蛾道士,休得猖狂,看你猫爷爷的棍子!"

  北京夜猫子的记忆,只保存在他喊了一声"血蛾道士,休得猖狂,看你猫爷爷的棍子!"

祖师奶奶

  这句话,往后发生了什么,一点也记不起来,当他睁开眼的时候,发现自己已经回到了长安城,并且在梅花仙子的客房里,周围草药的强烈刺激的味道,让北京夜猫子猛的坐了起来,因为还不知道,梅花仙子究竟是一个什么来头的人物,究竟是正派人物,还是妖魔鬼怪?倘若是正派人物,又为何作事如此鬼祟?但是,妖魔鬼怪又怎会用方寸山的招数呢?难道是偷学?倘若是偷学,大大的违背了武林规矩,倘若偷看偷学他人的武功,是要被废掉两个招子(武林行话,招子就是眼睛)的。但是从招数上看,与内力又配合的十分紧密,要知道,招数是可以看会的,而内力则是需要师傅手把手的传授,否则,会走火入魔,可是,堂堂的方寸派的大师兄,怎么可能会不知道有这么一个师妹呢?一切都太光怪陆离了,一定要立刻返回方寸山,找菩提祖师问个究竟。正当北京夜猫子要起身时,胸口一阵巨痛,眼前一黑,又倒在床上,这时,北京夜猫子才发现,自己受了重伤,胸口上裹着一圈纱布。正当北京夜猫子支撑身体,试图站起来的时候,梅花仙子走了进来。

  梅花仙子:"你醒了啊,别动!我刚刚为你换好药,你受了重伤,命算是我帮你捡回来的,回头,非要菩提老头补偿我的药不可。"

  北京夜猫子:"晕死,你说什么?竟然羞恶方寸派的创派祖师,我看你也是用我方寸招数,怎能如此侮辱掌门祖师?quot;

  梅花仙子:"怎么了?我偏偏要喊他菩提老头,再说了,他和我老爸是八拜之交,作侄女的,开开玩笑都不成?"

  北京夜猫子:"请允许我再晕死一次成吗?"

  梅花仙子:"批准 :)"

  北京夜猫子:"难道,你父亲就是宝象国的国王?"

  梅花仙子:"正是,我看你当时跟踪我也跟踪的够累的了,其实,我早就想用瞬间移动,可是,我又担心我一用瞬间移动,受了重伤的大侠真以为我是妖精呢,万一一棍子打死我怎么办?"

  北京夜猫子:"我倒,竟然拿我开玩笑!"(北京夜猫子暗暗自叹,哎,幸亏当时没去打梅花仙子,否则,简直是自找羞辱,我受如此重伤,她竟然没事,对了!我是追踪她,然后又追碰到血蛾道士的!连我都打不过的血蛾道士,竟然被她打败了?太不可思议了,我一定要问个清楚。)

  梅花仙子:"哈,要不是我,你这会早就成风干猫肉了,血都被血蛾道士当红酒喝了。"

  北京夜猫子:"这正是在下想问的,难道你打败了血蛾道士?"

  梅花仙子:"不能说是打败,那个牛鼻子道士,每次出来兜里都带着N多的人参果,总喜欢耍赖皮,快要被打败的时候,就吃一颗,不过上次运气也好,这老头儿没带多少出来,跟他玩了一会,他就跑掉了,不过也挺遗憾的,只抢到一个人参果,上上上上次运气好,我抢到了两个呢,不过你也真够菜的,一个拂尘打下来,胸口就打了个洞,我还以为你都没救了,后来才发现,原来你和我一样,心脏长的左边,哈哈?quot;

  北京夜猫子:"真不敢相信!你居然能打败血蛾道士,居然还能得到人参果!在下不相,能否拿出来给在下看看呢?"

  梅花仙子:"给你看看就看看,自己都吃了一个了,要不,你早就挂了,找如来老头聊天去了。"

  说着说着,梅花仙子小心翼翼的从贴身的口袋中取出人参果。

  北京夜猫子:"哎,没想到,我中土大唐众多武林人士都是为了这个形状平平的果子所引诱,更令我汗颜的是,号称武林第一人的我,竟然不如一个小女子?quot;

  梅花仙子:"哈哈,你也不必惆怅啦,其实,我可比你的师傅云阳真人年龄都大呢,别看他胡子一大把,他小的时候,还成天喊我阿姨,给我买水果吃呢。"

  北京夜猫子:"啊?!"

  梅花仙子:"是呀,你今年20岁,从小入方寸修炼方寸棒法,虽然说,和我差的还远,不过,和其他武林菜鸟来说,算是高手啦,对了,算起来,我可还是你的奶奶级的人物呢,快,喊我姑奶奶。"

  北京夜猫子一时大窘,不敢相信她年纪轻轻,如何作的了自己师傅云阳真人的阿姨,但是,其功力之深厚,只恐怕师傅都不是她的对手,在武林中辈分极其重要,无视辈分,欺师灭祖的人,更被江湖人人得而诛之,一时之间,善辩的北京夜猫子竟然也一时语塞。

  梅花仙子:"你喊不喊?不喊我可就要让菩提老头执行家法咯。"

  北京夜猫子:"这。。。。。。祖师奶。。。。。。"

  梅花仙子:"快喊下去啦。"

  北京夜猫子:"祖师奶。。。。。。奶。。。。。"

  梅花仙子高兴的跳了起来

  梅花仙子:"哈。。。。终于喊啦。"

  北京夜猫子情绪激动,眼睛一黑,又昏死了过去,不过,他闻到一丝淡淡的香气,一把青丝垂到了自己的脸上,一股温暖的热流,顺着嘴,流进了腹中,在丹田中形成一股气,在七经六脉中游走。

  梅花仙子:"又浪费我一枚人参果,这个家伙好几天都没刷牙了,搞什么飞机,不过也难怪,伤还没好,不适合太大动?quot;

  数日过去了,北京夜猫子的伤好的很快,仗着内力有所小成,和身强力壮,已经可以下床走动了,伤还没全好,北京夜猫子就已经急的像热锅上的蚂蚁,着急回方寸山复命,顺便证实一下,这个半路杀出来的年轻美貌的"祖师奶奶"到底是不是真的。

  在回方寸山的路上,梅花仙子和北京夜猫子倒也有说有笑,平常,北京夜猫子都是急匆匆的回山,从未留意,原来城南东海得景色竟然如此迷人,原本三日的路程,竟然一走就是7天。

  一路奔波,毕竟梅花仙子是女孩子家,顶不住东海边的烈日,每路过一家茶馆,势必坐下休息一会,二人在高老庄茶馆刚刚坐下,北京夜猫子老远看到一名第四代弟子风风火火的跑了过来。

  第四代弟子:"大师兄,你这些日子都跑到什么地方去了?祖师找你找的好急,不用多说了,快上山。据说,祖师有一个重要的任务要交给你!"

  北京夜猫子将他拉到一边,问:"这个女子你可认识?"

  第四代弟子:"大师兄,这会儿你还有心思开玩笑呢,是不是在尘世中时间长了,动了还俗的念头?不要多说什么了,快点上山吧,祖师等你等的很急,派了五十多名师兄弟,都未找到你呢。"

  北京夜猫子:"好,我立刻上山,梅花仙子,我们上山去吧。"

  梅花仙子:"你说什么,我没听到哦,在方寸山下,你居然不喊我叫祖师奶奶。"

  北京夜猫子:"哎呀,好啦好啦,姑奶奶,我们快走吧。"

  梅花仙子撇撇嘴,一脸不情愿的和北京夜猫子一起上山去了。

唐太宗

  北京夜猫子出了高老庄,发现通往方寸山的路上十步一兵,密密麻麻的站满了大内的御林军,梅花也感觉到事态不对。到了方寸山之上,一个穿着大红朝袍,披着金环锁子甲的大汉肆意坐在门槛上,嘴里叼着一根狗尾巴草,旁若无人的剔着牙。不用多说,在大唐能调动御林军,皇宫里除了唐太宗,只有九门提督薛仁贵才有这个权力,再说也就只有这厮才有这等块儿头和敢在方寸山之上这么肆意妄为,北京夜猫子从他身边走过,薛仁贵一抬眼,看见是北京夜猫子,连个招呼都不打,却猛盯着梅花仙子看了几眼,梅花仙子一抬头仰脖加快脚步向里走,北京夜猫子向来讨厌这种见了美女就流哈喇子的人,决定耍耍他。

  北京夜猫子刚从薛仁贵身边走过,扑通一跪,高喊:"吾皇万岁万岁万万岁!"

  只见薛仁贵立刻弹了起来,爬在地上跟着念叨:"吾皇万岁万岁万万岁!",正当薛仁贵一脸媚笑的抬起头来的时候,发现,居然是北京夜猫子站在他眼前,四处一看,并不见唐太宗的身影。

  北京夜猫子一脸坏笑的说:"爱卿平身。"

  薛仁贵气急败坏的跳起来去抓北京夜猫子,只见北京夜猫子一招筋斗云,留下一串幻影,薛仁贵扑了空,跌倒在园圃中,啃了一嘴香喷喷,滑滑嫩嫩,刚施过肥的"沃土",气的薛人贵也顾不得九门提督的身份,破口大骂,"好你个死猫,小心下次被我抓到作成水晶猫肉"。

  北京夜猫子躺在云彩上,学着薛仁贵的面像和语气,说:"好你个薛仁贵,小心下次被我抓到作成大便猪肉"。看着薛仁贵在地上气急败坏却无可奈何的样子,北京夜猫子心里甭提有多快乐了。

  还是去办正事吧,北京夜猫子按下云头,轻飘飘的落在菩提老祖的书房前,蹑手蹑脚的蹲在门口,想听听里头在说什么。

  "菩提大叔,您交给我收集人参果的任务,可算是完成啦,一共36个人参果,全在这里了",不用说,银铃般的女子声音,这几天可没少听,肯定是梅花仙子。

  "丫头,做的好,我也就不给你什么奖励了,你老爹比我有钱的多,我这小观也是实在拿不出什么能拿的出手的东西,你有什么想要的,找他?quot;。从浑厚的声音中可以听出,必定是内功十分深厚的老者,再说了,这个声音,可是北京夜猫子从小听到大的,准没错,是菩提老祖。

  "朕该如何谢谢二位,此次长生不老的目的,总算可以达到了,我大唐势必会千秋万载,一统天下",天下,还有谁敢自称皇帝?除了我敢开这种玩笑外,肯定就是真的唐太宗了,北京夜猫子暗咐。

  就在北京夜猫子一个人蹲在书房外,想破脑袋都想不出来那个小道士所说的,祖师要有个重要任务交给他,究竟是什么任务的时候,房门突然打开了,梅花冲了出来,噗唧一声,踩了个正着,北京夜猫子脸上立刻浮现出一个小黑脚印。

  梅花仙子:"嘿嘿,干吗呢?徒孙,在这里上WC?不要浪费嘛,到花园里去上吧,顺便施施肥。"

  北京夜猫子:"哼哼,刚才薛仁贵用眼睛鄙视你,我还帮你报仇呢,你还恩将仇报。"

  梅花仙子:"哎呀,不好意思哦,不要误会啦,是菩提大叔告诉我,只要我打开房门,冲出去,他可以跟唐太宗说,让我随便在皇宫里挑一样东西。"

  北京夜猫子:"我哭,原来菩提祖师一开始就知道我在房门外偷听,我这点轻功本事还是太嫩。"

  菩提老租:"猫子,快来见过大唐皇帝唐太宗。"

  北京夜猫子一脸不情愿的磨蹭过去,,草草拜了拜,咕哝着"吾皇万死万岁万万岁",其实心里在唱,"祝你祭日快乐,祝你祭日快乐,祝你出门见鬼,祝你被尿憋死。"

  毕竟是皇帝,怎么能和一个平民一般计较,客气的扶起北京夜猫子,说

  "小道爷,快快请起,日后,还有很多事情麻烦你呢。"

  北京夜猫子:"您还有事能麻烦我?薛仁贵,薛大贵人可是有通天的本事啊",北京夜猫子故意把薛大贵人拖长了声音,非要鄙视他不可。

  "哪里哪里,小道爷见笑了,薛爱卿处理俗世之事倒还在手,碰到极大的常理之外的事情,还是你比较在行",唐太宗道。

  北京夜猫子":"你那么有钱,天下都是你,既然让我去办事,肯定不是简单能办的了的,不收你点好处,我也实在是对不起自己,其实,跟我说话都是要收费的。"

  菩提老祖:"徒儿,不得无礼"

  唐太宗一楞,随即哈哈一笑,:"没问题啊,小道爷想要什么东西,尽管说,只要朕能满足的,一定满足"

  北京夜猫子:"你看,我们方寸派的道观早就已经年久失修了,您回头修宫殿的时候,扔给我们点木头,装修一下,这是第一。第二,最近实在是无聊的要命,想去傲来国旅游一圈,这旅游费用就由你赞助了。第三,给我三个机会,可以满足我三个愿望,并且是你可以做到的。"

  唐太宗:"没问题,不过咱们有言在先,咱可不能是,最后一个愿望是,还要三次机会。"

  北京夜猫子:"好,就这么说定了。"

  菩提老祖:"徒儿,你怎能这样,我们修身养性,怎可大兴土木,如此奢侈,又怎能找皇上索要银两,还要满足你三个愿望,不以物喜,不以己悲,一直是我们方寸派的训诫,作为大弟子,却知法犯法。"

  北京夜猫子:"哎呀,师傅,现在都什么年代了,市场经济都这么发达了,咱们该适当收点费用。"

  菩提老祖:"罢了,在尘世间时间长了,难免如此,徒儿,你现在是一日千里,功力早已超过云阳真人,从今日起,你可以出师了,日后,闯荡江湖,万不可丢我方寸派的脸。"

  北京夜猫子?quot;一日为师,终身为父,受小猫一拜。"

  菩提老祖:"在这里,我老头子有三件事情要麻烦你,1,保证梅花的安全,倘若,梅花有什么不测,老头子要拿你开刀。2,皇上交给你的任务,你务必要完成,因为,这关系着尘世的安危。3,方寸派大难临头的时候,定要助我老头子一臂之力。

  北京夜猫子:"一定遵从祖师的安排。"

  菩提老祖:"不要再喊我祖师了,去吧,随唐太宗去吧。"

  北京夜猫子:"弟子只有一事想问,这梅花到底是何方女子?此女子除了是宝像国公主的身份外,似乎还有更重要的身份。"

  菩提老祖:"梅花的身世甚为机密,万万不可传出,哪怕你是我方寸已出师的大徒弟。"

  北京夜猫子:"祖师,小猫就此拜别。"

  菩提老祖:"去吧。"

  北京夜猫子转过身来,正想跟梅花打招呼,却不见梅花身影,心用不免有些凄凄然。

初入官场

  下了山再无牵挂,有时,脑海中闪现出一个娇小身躯的女子形象。我们的北京夜猫子大侠也有惆怅的时候。

  从方寸山一路晃悠,不一会就溜达到了城南大道,路上顺便收拾了几只巡山小妖塞塞牙缝。刚来到长安城外,看见守卫拿着一块破布把鼻子嘴巴包了个严实,看来,是发生什么事情了,于是北京夜猫子一路小跑,去找守卫问个清楚。

  北京夜猫子:守卫大哥,您怎么用布把鼻子嘴巴包了个严实?

  守卫:夜猫子大侠,您有所不知,长安城前几日,突然爆发了疾病,得病的人咳嗽不止,高烧不停,没几天人就死啦,据大内的御医说,得病死的人,肺部都干了,好象是从西域传过来的一种早已经灭绝的病,好象叫萨斯。

  北京夜猫子:多谢守卫大哥了,您为小猫捞回了一条命,小猫先进城看看去了。

  守卫:最好不要进去啊,尤其是不要去李玉娘家,据说,她家的丫头,高烧不退,快要死了。

  北京夜猫子:多谢,小猫一定遵听守卫大哥的嘱咐。(其实,北京夜猫子心中暗想,真是日风渐下,尚且有人徘徊于生死之间,却为何不救?倘若我北京夜猫子怕了,还真枉对众人喊我一声大侠)

  进了城后,北京夜猫子一路不停,直接跑到长安城东的李玉娘家,看到门口被贴了一张纸条。纸条上写着:"如有客到,请回避,家中小女患恶疾,不便招?quot;,夜猫子随手把纸条扯掉,一翻身,轻轻落在庭院中。

  李玉娘:什么风把您吹来了?难道没看到我在门前贴的纸条吗?

  北京夜猫子:我就是看了那纸条才进来的,平时左邻右舍对我多方关照,也是我小猫报答大家的时候了,不多说什么了,您家小女目前可好。

  李玉娘:哎,别提了,发烧数天了,都没好。

  北京夜猫子:我去买药。

  北京夜猫子一句话都没多说,一转身,又翻出了院墙,直接冲向长安城北杨中顺的回春药铺。

  北京夜猫子:杨老板,我来买两副药,要降温祛烧的。

  杨中顺:25两银子一副。不二价

  北京夜猫子:靠,这么贵,你想趁机打劫啊

  杨中顺:没钱就别来看病,看病还怕花钱,出去出去。

  北京夜猫子伸手抓住杨中顺的脖领子,把他从药铺柜台里面抓了出来质问他。

  北京夜猫子:我看你是开药铺开到头了,目前长安城中萨斯猖獗,死人无数,就是因为你这庸医趁机哄抬药价,多少穷苦人家无钱治病,死在你手中,今天我小猫要替天行道,先杀了你这个狗医,再把药铺的拆了,把药物发给长安百姓。

  杨中顺:我的猫爷爷啊,这不能埋怨小人啊,都是那老害虫作孽,故意囤积药品,我这里也无多药物可卖,您可不能把帐算在我的头上啊。

  北京夜猫子:好,暂时先留下你这个庸医的狗名,等我查实了,倘若真的正如你所说,是老害虫所为,我北京夜猫子自来道歉,倘若你敢耍我,你小子自己把人头打扮干净,等我来取。

  由于病情紧急,北京夜猫子不敢有一点耽搁,立刻杀奔长安北长安客栈,找老害虫算帐。

  两人没说两句,就扭打在一起。想想也是,一个街头的小混混,怎么可能是方寸派大师兄的对手。三拳两脚将老害虫打倒,老害虫不得不乖乖的把草药交出来。二话不说,立刻回长安东找杨中顺熬中药。熬好中药后,给李玉娘送去,李大嫂对我千恩万谢,就差点说,等她家小女长大后,给我当小妾了,我死活不乐意,于是,李玉娘从身上把他佩带的通灵玉佩送给了我。

  萨斯可算过去了,真该去喝酒来安慰一下肚子里的酒虫了,晃悠到长安城西,居然发现,酒店里一个顾客都没有,我寻思着,萨斯都过去了,怎么一个人都没有?看见酒店老板贾二,一个人窝在柜台里,愁眉不展的喝着闷酒,于是,我就跑过去问问,这一问可不得了。

  北京夜猫子:老板,你这里的生意怎么一落千涨,想当初,你这里的老白干可是咱长安城最好的,唐太宗连琼浆玉液都不喝了,巴巴的跑到你这个酒店来喝酒,到底发生什么了?

  贾二:哎,兄弟,你有所不知,我这酒店前些日子闹鬼,客人来一个,吓跑一个,我这如何是好?

  北京夜猫子:没事,我和城隍庙的庙祝关系很铁,我现在就去请他来作法,来帮你驱除恶鬼,你看如何?

  贾二:那真是太谢谢兄弟了,回头来我店里,咱哥俩好好喝两盅。

  北京夜猫子:成,没问题,我就先去找庙祝了,让他先帮你驱除恶鬼先。

  于是,我又跑到了城东,找庙祝去帮我驱除恶鬼,不过这丫一大堆托词,我好不容易说服这个家伙来帮忙驱除恶鬼,他却感觉自己势单力薄,生怕打不过那恶鬼,于是,就让我去找慈恩寺挂单僧人。我晕,今天累死了,没喝着酒,却跑来跑去给人家办事,还要四处求奶奶告爷爷,我倒。

  好不容易找到了慈恩寺的挂单僧人,没想到这个家伙耍我,打死也不乐意去,我一撸袖子,正想扁这个家伙,估计丫一看我一胳膊的腱子肉就怕了,对我说,如果要是能证明自己有本事,他才肯去驱除恶鬼,我转念一想,也是,咱是文明人,好歹也是个白领,不能动不动就PK,于是,我就问他,怎么才能证明自己的实力,挂单僧人告诉我,如果,我能摆平疥顶小僧,再来求他,OK没问题,我立刻去找那个小和尚上去,是拆条胳膊还是卸根大腿呢?

  我在长安东城里晃悠来晃悠去,总也找不到那个小和尚,正在郁闷的时候,老远看到一个脑袋泛着青光的小和尚走了过来,俺还是一撸袖子,露露腱子肉,告诉他不要抵抗。没想到,这个小家伙还是蛮爽快的,直接把他的袈裟送给我了,并告诉我,可以作为凭证,去找挂单僧人,我拿着袈裟回去找挂单僧人,那家伙还是蛮惊讶的,没想到,我这么快就摆平了那个小和尚,于是,答应帮我去驱除恶鬼,Yeah,搞定。

  于是,回去找庙祝,告诉他这个好消息,挂单僧人答应和他一起驱除恶鬼,可是这个家伙太过分了,懒的要命,动不动就吹水,说我功夫如何如何强,不成,好歹也要跟我走一趟,郁闷,这个家伙哼哼唧唧就是不挪窝,今天天气真热啊,是不是又要俺撸撸袖子?可是,庙祝就这么一个啊,我可不敢打他,万一把他打坏了,谁去驱除恶鬼。最终,庙祝还是没跟我去,转身,回房间拿了一根古萝法杖来贿赂我,一看有便宜可占,不占白不占,我拿了法杖,扭头就走,懒得和这个和尚扯淡了。

  刚进贾二的酒店,顿时阴风四起,一阵旋风,桌子上出现了一只小妖,什么嘛,修炼了几十年的小妖怪,就这么猖狂,连真钢咱都不用,万一磨坏了怎么办,一挥手,法杖只取小妖首级,太EASY啦。没费多大功夫就搞定了。

  我晕,法杖怎么消失了?我费了大半天的功夫,好不容易捞了一个值钱点的东西,就这么没了,还好,我帮贾二把恶鬼搞顶,送了一根落红鞭给我,还请我喝酒,那鞭子这会还在我家呢,不过,我不用那种兵器,落红鞭就被我挂起来晾衣服啦。

初入官场(二)

  刚到长安城,怎么能不四处逛逛?早闻长安东是大唐最繁华的步行街,专卖店多如牛毛,带好银两,信步来到长安东,俺正在翻腾防具店的盔甲,旁边有一穿红色衣服的秀才,也在挑衣服,顺便就跟他答腔,好歹买衣服的时候,有个参考嘛。

  北京夜猫子:兄弟,你看这个重钢甲如何?
  红衣秀士:小弟对盔甲一窍不通,不过,面相还是比较在行的。
  北京夜猫子:俺最近总是碰到运气不好的事,兄弟帮俺看看吧。
  红衣秀士:我看啊,兄弟最近还是不要去钱庄比较好,去那种地方,你更倒霉。
  北京夜猫子:谢谢兄弟提醒了,不过,这世界上,并没有那么绝对的事情,我还是想去看看,兄弟所言,是真是假。
  红衣秀士:呵呵,看相这种东西,本身就是信与非信,自在人心。

  打死我也不相信,俺向来都认为,我的命运是由自己控制,管其他人怎么说呢,不过,还是好奇,衣服也不买了,立刻折回城西,去钱庄看看。

  没想到,居然让他说中了,我去找钱庄老板,结果丫死活都不肯再帮我存钱。OK,不存就不存,那我上次存的四万两银子,我要取出来,是不是你小子经营不善,导致银行挤兑了。没想到,连取钱都不成,说着说着,就急了,掏出真钢就想给丫来一顿真钢炖猪肉,嘿嘿,事实证明,武力解决问题是最直接最有效的,不得不还我四万两,可是,我看到银库里有不少银子啊。于是就问他,怎么搞的,你这钱庄不是经营的好好的吗,怎么不经营了,没想到,钱庄老板也是一肚子苦水,说是大内的薛仁贵下令全城的钱庄都停止经营。

  又是薛仁贵这个家伙,上次在五寸山,他就对梅花YY,这次又扰的人民生活不得安稳,看来,不去874他,太对不起我的大侠名号了。

  来到皇宫门口,本来想打进去,转念一想,和官府作对,毕竟对自己也不好,关键是,万一官府和方寸山为难,就太得不偿失了。一个筋斗云翻过皇宫围墙,轻轻落在唐太宗办公的皇宫门口,嘿嘿,得来全不费功夫,薛任贵就站在皇宫门口。我一个箭步窜过去,一只手拎起薛任贵,随手一扔,扔到皇宫宫殿的棱角上,像屠宰场里宰猪一样挂起来,还真别说,这个家伙嗷嗷叫的时候,还真和猪有几分相似。

  北京夜猫子:薛大人,咱可有见面了啊,真有缘分,嘿嘿薛任贵:快放我下来!小心我宰了你!
  北京夜猫子:好啊,没问题,那我就在屋檐下边睡一觉,随时欢迎您下来宰我
  薛任贵:我乃堂堂九门提督,你殴打朝廷命官,该当何罪

  一听到"该当何罪"四个字,老子就一阵光火,跳起来就是一顿臭骂。

  北京夜猫子:靠!你会说"该当何罪"四个字?你知不知道,你现在已经让长安城的百姓骂的体无完肤了,你下令全城的钱庄都停止营业,现在不知道有多少人因为取不出钱,而在大街上要饭,你还好意思说这四个字,立刻下令全城的钱庄正常营业,否则,我把你的口条割下来去喂猪!
  薛任贵:???????
  北京夜猫子:还装傻!看你猫爷爷的棍子。
  薛任贵:晕了,钱庄停止营业是怎么回事?我不知道啊
  北京夜猫子:看来,不让你吃点苦头,你是不肯说老实话了。
  薛任贵:我拿我的人头担保,我薛任贵绝对没有命令全城的钱庄停止营业。
  北京夜猫子:哈哈,你认为,我会相信吗?
  薛任贵:我将提督印符交给你,麻烦你告诉三门守将,务必死守城门,待我去查清。
  北京夜猫子:查就不用你去查了,你小子肯定最后不了了之,印符给我,我去查。
  薛任贵:求之不得,你先把我放下来,我把印符给你。
  北京夜猫子:OK,先把印符给我,我再放你下来。
  薛仁贵:好好好,接着。
  北京夜猫子:乖,你先在上头看看风景吧,长安城还是很美地,哈哈。
  薛仁贵:靠,你这个死猫,竟然耍我。
  薛仁贵刚说完,衣服挂的时间长,一下子被撕开了一个大口子,根据地心引力的原理,以及牛顿大叔说过的,你给它一个力,他会相同反馈一个力给你,所以,青石板毫不客气的给了薛仁贵的屁股一个力,丫一流烟缩回皇宫去了。

  俺拿着提督印符挨个和三个守卫一说,几个人都没多废话,一看到印符,立马乖乖的关门,看来薛仁贵的威信还是蛮大的,不过,对俺这种草莽没用。

  不到一柱香的时间,三个守将都搞定了,驾起筋斗云,翻身回皇宫,正好看着薛仁贵正在用草药揉屁股呢。

  北京夜猫子:薛大提督,刚才真是不好意思,嘿嘿,我查清楚了,确实不是您发布的命令,不过造谣的人,我还没抓到,回头我把造谣的人抓来,也用他来验证一下地心引力。
  薛仁贵:看在方寸山和皇上的关系,也就算了,把印符还我吧。顺便传我的命令,全城钱庄正常营业。
  北京夜猫子:这个没问题。不过,我这么累,也不能让我白辛苦。
  薛仁贵:这个好说,你办事效率极高,武功又好,为官府效力吧,我写一封推荐信给你。
  北京夜猫子:当官有什么好,成天累的要死
  薛仁贵:当官自然很好,可以住大房子,可以有很多老婆,可以有很多钱。
  北京夜猫子:这些东西,我用不着。
  薛仁贵:至少,可以给老百姓办点实事。
  北京夜猫子:这也是,那我就恭敬不如从命了。
  薛仁贵:这个好说,拿去吧。日后必有重用。
  北京夜猫子:谢谢了,我这就去找钱庄老板,告诉他这个好消息。

  北京夜猫子连声拜拜都不说,有如鬼魅般,又离开了皇宫。
  钱庄老板:实在是太感谢您了,您可是救了全城的百姓啊!
  北京夜猫子:这点小事,何足挂齿
  钱庄老板:哪里哪里,这是我个人的一点小小的心意,请您务必收下

  我一捏就知道,一打子银票,本来想收下来,转念一想,我不是想作官吗,至少要有个表率。
  北京夜猫子:不为民做主,不如回家种红薯,您这是让我犯错误。
  钱庄老板:哦?您想步入仕途?
  北京夜猫子:为国家,为人民,作一点实事。
  钱庄老板:这可是我大唐之所幸。
  北京夜猫子:不聊了,我还需要去谢谢另外一个人,没有他,我连这个事情都不会知道。

  没想到,北京夜猫子刚迈出钱庄的大门,就看到那个穿红色衣服的秀才笑盈盈的看着自己。
  红衣秀士:呵呵,小弟算的是否可准。
  北京夜猫子:半准。一半是好事,一半是坏事。
  红衣秀士:非也非也。没有坏事,只有好事,我当初便看出,您是一位可以为民作主的人,并且有能力去作。我不过是介绍给您一个施展才华的机会罢了。
  北京夜猫子:我该如何谢您是好?
  红衣秀士:正如薛仁贵所说,至少,可以给老百姓办点实事。
  北京夜猫子:!!!!!!,您怎么知道的!
  红衣秀士:呵呵,天机不可泄露,在下再送你一样东西,日后可为您所用。
  北京夜猫子:既然如此,我就收下了。
  红衣秀士:此乃摄魂铃,有辟邪之用,轻勿滥用。
  北京夜猫子:一定一定。

1998年,葛洛夫来到中国给国人带来了一个新名词:电子商务。那时,
网络刚刚开始进入普通人的生活,人们还只是简单地发送电子邮件、上网聊
天、浏览信息。1999年,是个网络发展年,一些人开始搞电子商务了,投资
商的目光也开始投向这个新兴的产业。2000年,电子商务在中国一下子火了
起来,大有千军万马过独木桥的架势,走在前面的人沾沾自喜,居后者也奋
起直追,人人都想从电子商务这块大蛋糕上分一杯羹,大量的资金融入新的
“经济增长点”。

  进入2001年时,中国的电子商务仍呈如火如荼之势。不料,老外股市的
一个喷嚏在中国好似一声炸雷,惊醒了众多CEO之美梦,也令投资商们大跌眼
镜。电子商务网站上市是好是坏,成为业界话题。

  有人说,电子商务好在能吸引资金,也有人说它坏在风险过大。依我看,
发展中国电子商务的瓶颈,主要有以下五个方面:网速让人无法忍受

  网络速度一直困扰着我们,老外用的是ADSL。中国80%的网民还停留在
“猫”的水平上,如果一个网站在15秒内无法打开的话,浏览者很容易失去
信心。

  电子商务网站的首页,往往被JPG图片、JAVA商品宣传单所贴满,这些图
片容量大,大大降低数据的传输速度。网络带宽不够,网速就难于提高。

  在网上购买商品时,网络速度过慢,网页无法打开,对中国网民可谓司
空见惯。据中央电视台报道,去年,电信部门受理的有关网速过慢方面的投
诉达6588次,其中通过法律途径解决的就有1502次。

  中国电信硬件建设跟不上网络发展的要求,租用带宽费用大大高于其他
国家,是个不争的事实。这势必引发电信部门与电子商务网站之间的种种矛
盾。网络安全堪忧

  网络安全一直困扰着众多网站,黑客网站是“正大光明”地对网民开放。
这些黑客教材和攻击性软件,有2年以上网络知识的人,基本上就可以学会。
如,www.fzfriend.net就被黑客下载过数据库。

  有的网站,其数据库根本就没有加密。黑客用写字板就可以将其打开,
直接阅读所有用户在这个网站上的动作,包括用户名,密码以及保密信箱。
有的用户更是粗心大意,密码和用户名相同,给黑客以可乘之机。如果电子
商务网站也这样的话,用户信用卡号码和密码,也很容易落入不法之徒之手,
其后果将不堪设想。

  近来,全国人大出台了一个针对网络的法律条文,专门保护网络安全。
但法律体制的不完善,还是让许多黑客钻了空子,悬案不断出现。而且,黑
客软件的广泛传播,使抓捕网络罪犯更难。

  网络安全要从技术和法律两个方面抓。据说,有个黑客自称,如果打字
速度再快一点的话,一天可以“黑”掉100个网络公司。看来,中国的网络安
全并不乐观。不能融合传统销售

  现在,电子商务网站上所卖的产品多属于高新科技产品,其附加值很高,
有些商品很难让百姓接受,一个MP3播放器就要千元左右,难道你能让一个普
通老百姓用一个月的工资去买他?一次,我在某网站购买了一本书,价格约
为20元,但运费却高达10元,是商品本身价格的1/3。

  去年,一个网站征集金点子。该网站正好在我居住的城市,我就去实地
看了一下,发现网站位于一个很远的住宅小区附近,且有一个苏果超市。于
是,我建议其与超市联系,与传统的零售部门合作,将百姓们常用商品搬上
网络。因为,有地域性的好处,可以减免运费,减少网络消费者对商品的抵
触心理。可惜的是,我的这个提议还是被枪毙了。网站给我的答复是:我们
这里不是菜市!

  难道电子商务卖的东西就一定是贵重物品?目前,许多网站还没有薄利
多销观念。人们在网络上购买贵重物品并不放心,而低廉产品的运费却让人
头痛,还是要面向市场,毕竟电子商务在中国还是个年轻的产业。

  支付系统不完善

  网络上看到的货物是图片,以前摆在消费者面前的却是摸得着的物品。
购买方式改变的同时,支付方式也跟着改变了。网络购物最方便的是信用卡
支付,即把用户在银行帐户上的钱,拨到电子商务网站的帐户上,当网站确
认收到后,再行发货。

  据我了解,在我国,银行过户一般需要24小时,世界上效率最高的瑞士
银行,仅需5分钟。信用系统的不完善,严重制约着支付系统的建设,没有支
付系统,电子商务又从何谈起?

  还有两个支付方式颇为流传,即汇款和现金支付。汇款就不说了,现金
支付是指当所订购的货物到家后再付钱,如果不满意可以退货。这在中国似
乎不太可能,中国人要面子是全世界出了名的,人家大老远的把东西送上门
来,你还有什么说的?这样造成的直接后果是:以后不在网络买东西了。运
输问题严重

  我们买的是实实在在的商品,当然要送到手里。运输可以说是目前电子
商务最大的绊脚石了。运输时间与运输方式有关,同时,运输费用是由网络
公司承担还是用户承担?

  最好的解决方法是建立连锁店,点连线,覆盖一个区域。就目前中国的
电子商务网站来说,还没有一个可以覆盖中国大多数城市。中国有300多个大
中型城市,如果每个城市一个连锁店,哪怕一个连锁店只有三个人,那就是
1000多人,光人员的薪水开支就很大,这还不算店面的租用和货物的成本。


  去年,中公网和上海梅林公司合作,一个是电子商务网站,一个是派送
部门。他们的合作的确搬走了电子商务的绊脚石,但二者的合作能否成功还
是个问题,毕竟它是全国第一家。那为什么不用邮政系统现有的送货上门的
人力资源呢?

本月话费吐血创新高,怒攒电信故事七枚。
  1) 人死以后,魂灵将登天国,假如足够资格进入到天堂的话,圣彼得就会在天堂门口说:阿门!一日,天堂门口来了三个人。圣彼得问第一个人:“你生前是干什么的?”那人说:“我是中国驻南使官。”圣彼得翘起大拇指说:“阿门!”圣彼得又问第二人:“你生前是干什么的?”此人答道:“我是中国飞行官。”圣彼得又翘拇指说:阿门!此时,第三个人早已等得不耐烦,自己踏上一步说:我生前是中国电信的高官!圣彼得大吃一惊,双手一摊说:“对不起,阿门欠费已停机!”
  2) 埃塞俄比亚的驻华使节一直自诩自己是960万平方公里内最黑的人,这种情况一直维持到他有幸参观了中国电信企业。
  3)电信招工
  电信考官:你能为了企业更多地奉献自己吗?应聘者:不能。电信考官:对不起……应聘者:但是我能让消费者更多地奉献自己。电信考官:好的,你被录取了。
  4) 某电信领导极富生活情调,与老婆约定,但凡要XX的时候,就以“我正在拨打我的用户”为暗号。某深夜,该领导出差提前归来,老婆正酣睡。久未XX,该领导上床就叫:我希望马上拨打我的用户!突然从床下传出一个男人的声音:您拨打的用户不在服务区,请明天再拨!
  5) 某电信领导在教堂许愿,希望死后能登天国。话刚出口,天空传来上帝的声音:求你别上来,哥们,这儿所有的人在死前就被你们搜刮干净了。
  6) 某电信高官死后,其墓志铭上有如此一句:这里长眠着一个光荣的电信人,一个勤勤恳恳为消费者服务的人!有人路过看了百思不得其解说:真奇怪,这个墓里怎么埋了两个人呢?后有好事者将墓志铭修改如下:这里长眠着一个光光的电信人,一个勤勤恳恳搞垄断的人!死前的那天抢购了全北京的骨灰盒!
  7) 一群企业老总去听某著名经济学家的课。在课堂上,该经济学家问大家:为什么在市场经济条件下不允许搞垄断?正在大家还没回过神来的时候,中国电信的领导在后排站起来大声说:您说得简直太好了,为什么不允许?

这一年和大家的交流机会比较少,所以今天多说两句。
  先说几句题外话:平时我不常穿西装,今天早上我特别穿了件西装,——为了向大家推销我的观点。从这点来说大家是我的客户,对客户来说,我希望大家在听我讲话的时候不要交头接耳,后排的同学不要偷偷打手机或溜出去,简单说就是我希望大家尊重我。那么如果我希望大家尊重我,第一条我首先要尊重你。说起尊重、客户服务,我们每年都要说好几遍,尤其客户服务是个让人又爱又恨的话题。
  上周我出席了一个会——上海公司的“客户答谢会”。“客户答谢会”是XX八年来第一次举办,而且在举办之前,也不是特有把握,因为上海公司觉得自己是一家小公司,是一家服务公司,想“这些客户会不会来”。最后结果还是很出乎我们意料的——如一些院长、所长、建筑师、房产商都来了。比如说上海现代设计集团院长亲临现场,还有上海申博办的宣传部长。其中一个老先生蔡镇钰,头发都白了,全国十大设计师,不仅来给你捧场而且对XX十分肯定。XX公司在上海当地获得了更多的尊重,那么这种尊重怎么来的?是不是因为我们开答谢会,你有礼物送、你有午餐给大家吃?其实不是那么回事,那只是一个形式,关键是因为我们是一家专业服务公司,如何得到客户尊重,如何创造自身价值,同时也为客户创造价值。那么重要的不在于你是不是请客户吃饭,而是在于你的专业服务能力。
  还是那句话:我今天穿西装来了,如果只是说“今年形势大好”、“同志们明年继续努力”这样的话,那我没有真心和大家交流,我想大家也不会尊重我。说到底一家专业服务公司最核心价值在于它的客户服务能力,它通过专业服务能力获取客户尊重。只有获得客户尊重的企业,才能获得真正长远的发展,XX一直以来的成功之处是:没有把自己定位成为一个纯设计艺术的公司,而是定位成一个以专业技术和知识为基础的服务公司。
  2001年初,开过全体员工大会,当初提出一个大的设想,主要有三件大事:第一提高专业服务深度 ;第二拓展服务宽度;第三走向国际领域。为什么提这三条?
  对于第一点,加强服务深度,就意味着,以前我们为客户提供表现图、动画,那么要在我们已有的服务基础上做得更好。像从29寸、黑白电视进入纯平彩电,在我们已经成功的基础上继续得到更好的创新。
  第二点,拓宽服务,围绕客户全面解决他们专业投标,包括演示上所需的专业知识。第一点是我们要做得更好,第二点是要做得更多。相当于我们给你提供电视了,那么连看电视的沙发都开始提供了。这两条是要加强我们公司对客户的吸引能力和对客户的全面服务能力。那么第三条是国际化,当初也许有人想说你一个专业服务公司这么大规模,在国内市场很大,东部、西部都没做,做什么国际化?是不是赶时髦?是不是在插小旗、希望通过国际化让XX面子上更好?——不是,核心的还是“客户服务”!
  第一是要做得“更多”,第二条是我们要为客户做的“更好”。那么我们为什么要走出中国市场?还是围绕客户,当时提过一个问题:XX的员工是谁来培训?现在我们有入职培训,各种空间和形式上的交流,但是前五年是没有的。一线设计人员完全是处在非常大的压力下,那么谁来培训我们的员工?是我们的客户,不管是设计领域,还是房地产领域的客户,既给你提供设计指导,更多的是提供思路、眼界、见识和专业素养。那么以前XX成功是因为我们服务的客户大多是国内优秀的建筑设计师或是企业,包括比较高端的。那么再往后,所谓的“走出去”,就是——并非多加几个点、多挣几个钱,最重要的是要接触更高层次的客户、更宽范围的服务,通过客户更严格的要求促进我们公司的提升。所以我当初提出的这三大点,一切全部是围绕着客户。
  如何加强客户服务,如何获取客户长期的尊重、创造XX品牌长期的价值?那现在我们再回顾2002年。我们在过去一年做的怎么样?
    第一个,是我们所说的深度,“如何做得更好”这一块,应该说成绩是很不错的。
首先,在建筑表现领域,这个我们最传统的领域、我们最拿手的领域。今年,我们建筑表现部门遭受到很大的压力,包括价格压力、包括众多竞争对手。这一年下来,建筑部不仅产值增加了很多,最主要的是在一些重点项目上,一些国家级项目上,几乎大获全胜。比如说大家看到公司发的台历,它后面的第一页是公司大事记,一些小的项目就不再举例了。北京承接了几乎每一个大型的国家级项目。比如说,“北京奥林匹克公园和五棵松文化体育中心规划方案竞赛”——第一名,SASAKI是我们公司做的;不仅是第一名,第二名、第三名都是我们做的。“CCTV国际招标”是今年一年比较引人注目的——第一名、第二名、第三名的OMA事务所、伊东丰雄事务所以及上海的事务所,都是我们XX完成的。再往下,“北京电视中心”,也是个非常大的招标项目。今年北京的大型国家级重点项目,基本上我们全拿下了!这非常不容易,这是在恶劣的竞争当中实现的。今年就凭这点,就该记我们建筑表现获得成功!
  第二,在动画和互动媒体领域,动画部去年还处于摸索期,今年就获得了非常大的增长,业绩、产值比去年翻了一番。国内大的重要楼盘、明星楼盘,大部分都是XX做的,像珠江集团进入北京后,合作伙伴就选择XX,比如“珠江帝景”、“珠江绿洲”,包括上海最著名的“世贸滨江花园”等等。互动媒体部门也同样,客户群体也是相同的,基于一个房地产方向,相比也获得非常大的增长。去年还是个非常小的部门,今年按数值算可能不止翻一番,翻两番,非常成功。不仅产值提高而且提供了一些新的产品。比如为使馆新城,整个一个公司开发网站,在这个领域做得非常好。
  第三,城市建设领域,城市建设领域主要是针对政府部门,规划部门,今年我们也做了些尝试。在年初,配合北京市规划委员会,帮他们做“奥林匹克公园场馆VR”,这是个测试项目。那么后面工作,近期和市规委一个比较重要的工作,是“北京中轴线规划”,从北到南,最重要的是要恢复北京南中轴,重建永定门。整个项目数字摸拟,向市长汇报,包括整个项目成功,XX在里面发挥了非常大的作用。同样在上海也一样,上海申办2010世博会,上海公司一直积极参与申办工作。我们运气不错,最后申办成功。有人开玩笑说——XX可以了,去年“申奥”成功,今年“申博”成功!从这几个大方面我们逐渐通过我们的专业服务能力为规划部门提供服务,获取他们的认可、信任,为公司长远发展提供了一个较好的基础。这是指我们做得好的方面。
  那么在“如何做得更多”方面,我们也已逐渐尝试。
  今年我们开始为客户提供除了表现图和动画之外的服务,还是围绕重点客户,基于建筑的专业客户。今年有一个比较大的事情,就是北京市政府从建国以来第一次公开城市整体规划和文物保护并以商业方式出版发行,就是《北京25片历史文化保护区保护规划》。这本书由XX数字传媒公司全部完成,耗时三个月,大家花费了非常大的精力,涉及大量的文字编排,以及15家设计院不同标准的图,都要集中在一起——只有XX具备这样的计算机能力,专业理解能力,还有一些历史知识。各大出版社对这本书几乎都无能为力,当初规委整个安排给出版社花费一年时间,但毫无进展,最后转交给XX,顺利完成。而且前两个月在北京市规委做了一个大型发布会,在网站上可以看到,这是今年政府非常大的一件事。接着我们又筹备了其他事情——《北京奥林匹克公园及五棵松场馆规划竞赛》这本书、还有《北京名城和皇城保护规划》这本书,也都是由XX完成,还有正在编辑的《XX建筑表现Ⅲ》。今年我们出版和平面设计业务随着数字传媒公司一些新人的加入和原FAR2000部门人员的合作,开始赢利,而且还是这么重要的项目。明年已有一些单位,包括南京一些单位会提前来找我们合作,是基于城市规划的。出版业务对我们来说不仅是新增加的业务,更重要的是为客户服务的范围更宽了——不仅有三维、还有二维;不仅有技术、还有对整个过程和知识的整合。
  年底公司进入一个城市品牌和企业品牌设计领域,一个成功例子——为“郑州邮电设计院”做“50年大庆”的包装,“大庆”的文案、宣传、海报、影片包括发布会,全部由XX完成。不能说以后会获得成功,起码开始尝试了。
    第三块,在信息服务、文化交流以及信息共享这方面,XX所处全国比较重要的城市,服务的客户也是在建筑领域比较出名的客户。我们希望通过XX自身的平台,帮助客户与客户之间获取信息,包括使他们交流,包括他们吸纳人才。我们在2000年建立了Far2000网站,今年Far2000基本处于一个保持平稳的状态,并没有大的发展,这是基于公司一个长远的考虑。有些事情是现在马上要做的,有些是中期的,有些是长期的。Far2000是个长期的事情,尤其是基于网络整体环境,我们对Far2000保持一个谨慎的投资态度。今年我们已经为它做好了相当多的技术准备,明年即将发生大的转型,在这之前我们已经做好了技术平台转型准备。
  另外一件事情——酝酿半年之久,在公司原址,北京市第一家民间企业筹办的建筑展览中心即将在1月10日成立。这是我们和北京大学建筑研究中心共同来做的,目前是一个非赢利机构,它主要作用是为设计师提供一个展示、交流的机会,同时在公司业务推广、客户关系巩固方面,希望它能发挥很大的作用。第一个展览是数字老城门展,建筑部、动画部投入了很大的精力,多媒体外出拍了很多照片,过程很有意思,使XX公司逐渐介入到高端的业务和新业务以及社会公益的事情。
  第三条,2002年是新加坡公司一个完整年度,新加坡公司作为XX在海外第一个业务点来说,它已经初步建立,获得了客户的认可。中间我们尝试各种不同的工作方式,比如通过互联网,包括组建专门的远程业务中心,开拓非常不容易。因为在国内XX名气非常大,但在国外,大家并不知道“CRYSTAL”是什么。我们面临一个从零开始的局面,创业非常艰苦,包括当年我们远程业务中心也非常艰苦。现在合并了,是还需要加强这方面工作。我们的总结是,有一个开始,还要突破,我们要寻找更高层次的客户,他们的要求会越来越高,会越来越多样化。新加坡公司算是今年完成了一个开拓工作,但后续发展任务非常艰巨。在1月5日至1月10日,香港公司马上要成立。那么我们为什么不做一些发达国家呢?比如美国、欧洲、日本。因为我们始终对这块陌生的领域抱谨慎的态度——XX要做一个点,就必须成功一个点。先寻找像新加坡、香港这样的地方因为它们是国际化的,建筑师是国际上要求的,但是它的语言、生活习惯与我们还是有相通之处的。如果我们在新加坡、香港都没有成功的话,我们就不要往其他国家走了——那说明我们的能力还是有限的,说明我们时候还没到、实力还不够。另外,今年除了分公司之外,我们还积极做了一些积极走出的尝试,比如象国际上的专业交流。10月份,我们派了一个代表团去澳大利亚参加美国建筑表现学会的年会,获得了一个很好的反馈。一年间,我们接触了荷兰的贝尔拉格学院,英国的格拉斯哥学院,还有德国的阿意达斯画廊——这些点都是我们为以后做的准备。我们工作很谨慎,要做就要成功,大家要先获得对知识的储备、对商业环境的熟悉。

  总体来说,整个XX在2002年不象其他公司新闻不断,没有大的波澜、大起大落。但我告诉大家一个消息:XX成立8年以来,今年是XX各方面,不管业绩、技术成果,都是最成功的一年!是整个表现最为突出的一年!一方面平淡,一方面业绩又很好,说明公司正趋于成熟,相对于其他公司,XX内部管理包括内部氛围,已经逐渐趋于成熟,经过一年的努力,XX员工总数已达到370人,明年应该达到500人,整个成绩非常不容易。如何获得的?——是依靠每一位员工!并不是指某一两个人,而是包括各个分公司、以及那些已经离开公司的员工,这些成绩是离不开他们的。
  说成绩就要说不足,要看怎么比——如果我们和更小的公司比,我们已经很好了,管理完善,士气很高,规模很大;如果从外界的角度来看,都认为XX已没有等量级的对手;但是对照自身,看客户对我们的要求,其实我们还有很多不足,还有很大差距。不足有以下几点:
  第一、整体服务层次不均:
  我们的确接了很多大项目很成功,客户对我们非常认可,但不管效果图、动画、多媒体,肯定会出现客户“特别满意”、“特别不满意”、“感觉一般”或“大失所望”的情况。因为我们是一家专业服务公司,是“以人为本”,以人的知识为基础的服务公司,我们要求所有员工每天、每个项目都保持完美无缺是不可能的,但是我们可以做到我们在不同服务层次上做得更满意,在沟通上做得更满意。这一点我们比以前有进步,但距离我们客户所要求的,还是有差距。
  第二、内部信息沟通、培训方面不足:
    这方面工作今年逐渐在加强,原来精力着重放在与客户沟通、员工培训方面,那么各部门之间、各分公司之间的培训这方面做得不够。
  第三、内部整合问题:
    XX是提供综合服务的公司,那就要求你把你自己的服务整合好,给客户同一个标准的,同一个接口的服务。我在上海对客户承诺——XX有这么多分公司,希望明年每个客户不管在上海、北京还是其他的XX分公司,都能获得“相同的服务”。所以我们在不同区域之间、不同部门之间,不同产品之间对内部整合还需要加强。
  第四、创新能力不够:
    就创新方面来说,大家在过去一年中都有很多很好的尝试,而且很多创新都基于研发小组或者公司再投入新产品。其实我是说在这个层次上是创新,但是我们公司还没有通过充分的管理、资源的组织,让内部人都可以发挥自己的创新和想法。从这一点来讲,还不够。
  这是内部的一些不足。
  来自外部的挑战主要三点:
  第一个就是市场的环境恶化。
  这里重点说第一条,就是基于知识产权保护的。因为最近大家都在提知识产权保护和职业道德问题。这件事讨论好长时间了,也有很多不同观点。我这里跟大家讲一下,整个问题不是XX一家公司能改变的。我们肯定要去保护,不保护是不可能的。你说你开放,你完全开放,XX是一个开放的团队,但是毕竟这里不仅仅是我们的知识产权,更多的是我们客户的知识产权,包括设计。我们如果放任这些图不断地流失出去,其实咱们可以说无所谓,但客户损失很大——客户刚刚在你这做的,还没招标完,你已经给他流传出去了,已经60块钱一盒卖了!?所以说我们“注定”是要保护的。但是保护这块怎么说呢,它是个大环境,因为整个中国,包括对电影、对游戏、对基于知识的这种保护非常弱。政府已经下了很大决心。但中国太大了,而且很多所谓恶性竞争者不是以公司的面目出现的,它是以个人。这种情况下,防不胜防,单凭一、两家公司去追去防达不到目的。但我跟大家讲,不管我们是保护,还是不保护,对XX都是损害。大家会说“不保护是损害,为什么保护也是损害”?——XX是一个比较西方化的公司,比较开放,鼓励员工间的交流,从来不设任何保护和防护措施,鼓励学习,而且对员工的信任要多于防范。这样的企业,在中国恶劣的环境下,还是面临很大的困难——我们不保,会丧失客户的信任,“你们连这个都保护不了”;我们保,就出现了大家曾经讨论的问题,这种保毕竟是一个消极的东西。大家可以这样想,美国以前是一个自由的国家,“911”爆炸之后,穆斯林受歧视,坐飞机要脱鞋检查,签证也基本上不签了,旅行受限制,有时提前到机场3个小时。——这就是我们所说的,“不管保还是不保都是损害”。如果你保,必然会损坏公司长期坚持的内部自由、宽松、信任的企业氛围。但大环境就是如此,我们不能抱怨,必须去面对,而且要靠团队来解决。
  第二、技术差距缩小。
  我认为现在技术差距会逐渐缩小,大家看到效果图更明显些,因为做了8年了,别人模仿很快,追你也很快。但是我要跟在座的所有部门都讲这句话:只要你是基于专业服务的技术部门,注定都是这个结果。我们中国人这种模仿能力还是非常强的。马上拿出样品来,我做可能做不出来,但只要你做出来,我就能模仿出来。一方面介入这个行业的人越来越多,而且更多的是凭体力、凭模仿来做,创新非常难。还是基于第一条,由于这个知识保护环境恶劣,再加上互联网信息爆炸,每个人获取信息的能力会越来越大,包括软件更新等等,注定会造成我们赖以生存的技术优势逐渐降低,逐渐缩小。有时你光看图,很难看出差别;以前是这样,现在,有时动画也看不出来了;看一些动画的截帧,也看不出来了。不说是技术上做的好,而是说太像了,有时我看这些图都不敢肯定,到底是不是我们做的。所以说技术优势在明年会更小。
  第三个挑战是价格战、恶性竞争。
  还是基于前两点,因为知识不受保护了,因为技术差距越来越小了,因为行业更加恶劣了,我们会听到很可怕或很好玩的数据。我印象中有一个画的很不错的小孩,一个月可以创造45张效果图,而且还不错,有一些可以在咱们公司排上一定名次。那么正是因为基于技术优势缩小、知识产权保护力度不够,大家之间没有特色-,都用XX图库,都用MAX,都看一本书,——逐渐所有作品都千篇一律。我们说外面小公司也好、个人也好,他们想不想做高价格?我觉得他们想。钱要能多赚干嘛不赚呢?干嘛要让自己的便宜呢?在外面的每一个人,——几万或者十几万的从业人员,——他们还是非常希望自己的价格高,希望获得很高的回报。但是我们看到这是没有办法的事,就是因为基于技术、图库、体力的这种模式,才注定走到一个低层次,注定走到一个大家可以轻易模仿、轻易拷贝,最后只能去通过价格来做文章。这个对所有专业服务公司,都是个非常要命的事情——因为我们不是生产产品,不卖洗衣机、冰箱,你没有所谓的“价格底线”,就象我们所讲的“反正闲着也是闲着”,有图来,我们就做;没有图来,我们闲着。我也听到过100元或80元一秒的动画,包括多媒体。——顺便说点题外话,我们和境外的合作机构,包括代理机构上,碰到一些问题,在他们想象中,他们希望和中国公司合作,因为他们希望达到低成本,这点不容置疑。我们客户希望我们更加小型化、竞争更加激烈、更加容易被操作、容易有内部价格竞争,希望拿到最好的价格,最好的产品。明年这几方面压力和挑战是一个很大的课题。让我预测一下——我觉得明年整个行业竞争会更加激烈。因为这个行业越来越成熟,里面越来越拥挤,行业标准也没有形成。最要命的一点只有XX一家大公司,这家大公司它只能保着自己,没有其他大公司一起维护整个行业。精确地说,明年我们会面临很大挑战、风险。机会有没有?一样,有风险也有机会,风险和机会是对等的,风险越大、机会越大。机会在哪里呢?明年要么是一场激战、价格战;要么经过一年的市场重新洗牌,会形成一些共识,比如基于良性竞争、基于知识产权保护。我们也希望看到更多健康的竞争对手出现。正是因为大家都乱,如果你规范,始终是一个强大的团队,内部非常团结,始终是一个有长远追求比较向上的团队的话,你在所谓的割据混战中,恰恰优势很大。所以风险很大,优势也很大。
  所以明年对公司而言、对公司每个员工而言都是一个巨大的机会,同时也是巨大的挑战。明年我们针对压力和挑战该如何做呢?从两方面讲,一个从个人角度讲,一个从公司角度讲。
  个人角度来说,如果你还是基于技术的、基于软件的、基本体力活的,那么你可能觉得你现在有优势,但我提醒大家——我们做的是脑力工作,更多的应该是凭你的“智慧”而不是“体力”。你现在是有优势的,现在大家都有优势。跟外面人比,不管是客户经验上、还是有难度的大型项目上,这些经验和技术可能是别人难比的,但是随着时间推移,更重要的是你对客户的服务能力——如何能抓住客户,怎么为他提供更多的东西来帮助他,这非常重要。而这些能力的提高不是靠你回去死背口诀、抄一些图库、背快捷键……这些都不能发挥最主要的作用。越往后发展,越是对知识层次、运用知识的能力方面的挑战。所以今后对每个个人来说,要加强第一点就是自我学习、自我管理能力。大家基本上都很年轻,只有20多岁,平时也很累很辛苦,也应该有空余时间轻松一下。但这个机会非常难得。因为大家非常年轻,正处在一个快速变化的行业中,也处在一个上升的团队中,如果这个机会你抓住了,应该带来很大发展。在这里是强调自我管理、自我学习,这一点我不用多说。你是靠知识获取价值和创造价值,而知识是会过时的,这也包括我们的内部支持部门、包括管理层、包括我们自己。我如果用5年前的管理方式来管理现在的XX公司,肯定完蛋。但如果我没有学习、如果我没有学习的意识,我从哪里获取知识呢?!所以这一点非常重要。
  第二、作为每一个个人来说,“团队”的重要。我们这里会有个人明星、个人英雄主义情结,这些都很好理解。个人形象要好,但团队很重要。这个“团队”,不只是指做动画,现在是渲染、下一个是灯光、合成这些;也是指在座的和整个范围都是一个团队。作为团队,你应该把自己的心态放低,你应该把你会的东西教给别人,从别人那里学习,学的不只软件,要学的很多,包括工作方法、意识,包括敬业精神,……每个人都不同。所以说“团队”很重要。
  第三、我要求要有一点点“完美主义”加“理想主义”。这件事我已经说了八年了。公司希望每个员工都可以获得很好的回报,专业上、工作上、物质上。但我要强调精神上的东西。你也许说追求完美主义,那我有很累的时候;你说要追求理想主义,那你可以理想主义,我凭什么理想主义,我还有按揭、我还要考虑买车、给我的女朋友一个好的回报……你说的这些其实都不矛盾,我希望大家都能早早买车、早早买房。但我还是要强调所谓“虚”的东西——就是“精神上”的东西,就是“理想主义”和“完美主义”。一个题外话,有个加拿大公司问我“XX公司为什么做这么大?”我说“很简单,因为13亿人的国家,300多人的公司不算什么”。他说“但这么大的公司只有你们一家啊”。那么大家注意到了:XX作为一家民营企业,没有政府垄断,没有独有的知识产权,没有强硬的政策,没有专利,都是我们自己开发。怎么成功?——“团队”、“学习能力”。其实还有最重要的一点——“完美主义精神”。完美主义是尊重自己的工作、尊重自己的客户。理想主义是工作之外的东西。除了我们所说的现实主义之外,大家很清楚一辈子之中有太多的机会,事实上在每个人的一个阶段来说,机会只有一次。每个人在选择自己工作的时候,如果既能“获得回报”,又能“喜欢而且多少达到自己的理想”的话,应该是最好的。不管大家是否认同,我还要讲,我只要开一次会,就要讲一次——因为这就是公司真正的成功秘诀。对人也一样:你要想成功,想超过别人,第一你要想我在哪方面都要比别人强一点,哪怕只是一点点。大家都这么年轻,都要求个性,你一定要有目标:“我要做一些这辈子以前想都不敢想的事情。”这点对我来讲也是一样,我们的XX公司,我们的团队,是一种机会。因为我们每个人都可能通过这种理想的实现、团队的配合,达到一些凭个人力量很难达到的事情。这是有一点点刺激,当然我们做企业并不仅仅为追求刺激。如果想去面对更大的挑战和机会,我说的这几点,希望大家能够有所感悟——加强自我学习自我管理能力、加强团队意识、提高理想主义和完美主义意识。
  对于团队来说,刚才提到的许多不足,大多是由于管理造成的,对于管理层来说,我想明年要面对的一场硬仗,一个能够让公司获得更大发展的硬仗。公司明年要做什么,削价大甩卖?不是。大力搞市场宣传?也不是。最重要一点,作为一家专业服务公司,明年公司的重点是放在对公司内部的关注上。我们一样要市场人员去开拓,而更多的是如何使自己更完善,如何使自己在管理上、在企业文化上逐渐接近国际先进企业水平。这是公司重点要做的。具体怎么做,还需要团队开会一起商量。方向是这样的:基于内部完善自身,更多的精力放在公司内部。
  回顾一下今年我们在内部建设上的一些情况。三块:
  第一是企业内部文化。
  年初,我提过公司以前对企业文化没有系统整理,没有通过各层传递下去,今年重点要做这方面工作。可以看到,通过管理层各种努力,包括大家信任和沟通,通过各种手段——交流、匿名发帖等方式,我们企业文化逐渐成熟——是民主、平等、交流的,互相尊重的,鼓励创新的。这种企业模式应该是得到大家认可的,而且今年已基本成形了,不管新员工老员工,大家都知道这是个默认的信条。那么不仅在北京,在整个XX各个分公司体系中,都是很不同的。当初有个日本客户,去过上海、南京公司。他说你们公司的确和外面公司不一样,感觉有些特色。还有一次,我陪一个客户在动画部参观,他注意到公司“很不一般”,我说“为什么呢”,他说“我跟你一起走,我发现你的员工们眼神都不一样”,我问他“有什么不一样”,他说“他们连理都不理你,噢,你来了,音乐照放、图照画”,他说“凭这点来说,你们公司做这么大,内部肯定有很好的管理——你带客户走过的时候,没有任何人装样子,说明形成了一个很好的气氛”。基于这个气氛我们要使XX成为一个精英聚集的地方,使真正能干的人获得真正符合他的回报。我们要为人才、为精英提供表演的舞台,提供更好的发展阶梯,提供更好的回报。那么首先我们要判断出“他凭什么算最好”、“凭什么这个人是精英而那个人不是”。以前公司小的时候,相信我卢正刚就可以,我不会看错人。但越往后越需要公司建立这种规范——公司越来越大,比如现在,一半人我都不太认识,这就需要一个规范,基于完善的考核体系来证明,而不凭领导的好恶来决定。所以我们今年逐步在完善考核体系。
  今年开始我们还要做内部支持部门的考核工作及发展设计工作。刚才讲了这么多我们在专业中的业绩,现在重点讲一下内部支持部门,他们所付出劳动和辛苦。大家知道这次搬家,整个过程一天搬完,施工队经理都说“下次就不能这么轻易许诺施工日期了”。我一个电话说可以搬了,马上就搬起来,8小时全部搬完。这种效率和拼劲,让其他公司很吃惊。大家知道,我们是一个技术型公司,我们的内部服务部门,主要是指人力、行政、财务、ITC这些在幕后默默工作的团队。有点愧疚,我更多的精力是放在技术上,对内部支持部门没有花更大的精力帮助做规划和发展,这点公司是有责任的,也请大家理解。因为公司在早期更大的困难是在专业方面,现在公司大了,成熟了,随着公司越来越大、事务越来越繁杂,我们内部支持部门工作面对的挑战性越来越大,他们的压力也越来越大。但我们没有完全意识到、体谅到,没有给他们足够的支持。我觉得这一年下来,整个内部支持部门表现非常出色;而且,为这个团队的正常运转提供了非常好的基础。说实话,这两大块总好像有隔阂似的,私底下说吧,内部支持部门可能会认为“你一天到晚这么牛,收入又这么高,还对我们指手划脚的”;而反过来,我们有些技术员工也会错误地认为“你们有些什么专业技术啊,不就是做些边缘的事情,公司的产值是我创造的,不是你创造的”。在这里,我觉得公司“肯定”是需要团队配合。举个例子,大家都知道F1赛车,我们的技术人员把自己当成赛车手,冲锋,冲到最后肯定是要进加油站的,会有一群人帮他换轮胎、加油、喝水,给他指导,给他看路,方方面面,这是一个团队。那么大家说,我很明星,我真的很明星,画图,我一天一张,一月三十张,我不需要你帮忙。大家想想,这个赛车手真的很棒,但他可不可以自己换轮胎,可不可以说,这个成功是车队的成功。赛车手只有一个,但他有一个庞大的团队,这就是我们说的团队精神,缺一不可。没有好的车手,整个车队会失败;但没有好的内部支持部门,赛车手每次自己跳下车来换轮胎,也不行。我们一定要充分认识到,我们一方面要通过论坛不断提出各种建议、意见,但一定要想到内部支持部门是在大家背后默默无闻地为大家提供支持,你们的成功也有他们的帮助。但我反过来再讲,还是以赛车手为例,这个赛车手水平在提高,原来XX还不到F1这个级别,我们只是农村拖拉机比赛第一名,还是手扶的,我们每次都拿第一,是因为我们开得好,而我们的支持部门提供的是手摇的杆,这是那时的水平;那么现在水平提高了,拖拉机手已逐渐成熟,已逐渐进入城市,能够进入国际赛道了,这时候如果还是摇杆、簸箕、扫把,认为“没问题,我还这么来吧”,肯定是受不了的。所以说整个团队的上升,是各个部门一个均衡的上升,是个“木桶理论”,木桶是各个木板拼成的,装水的容量是以它最低的那块板为准。我们公司任何一个环节、任何一个部门较差、有缺陷,都会直接影响公司整体的业务水平。所以我非常感激内部支持部门,也希望明年公司能实现:只要是人才,不管是不是基于技术的,不管是新员工、还是老员工,不管是“空降兵”、还是自己培养的,公司都提出同一个标准——“完美主义”、“理想主义”、“敬业”。希望他们的发展,同样在公司内部有一个创业的空间。
  说到发展空间,XX从成立以来就没有停止过对自身体制的改革,这当然很困难,包括从高层开始改革,但XX一直在坚持做的这种体制改革,就是在争取打造一个能为所有优秀员工提供表演的舞台、更高的回报。XX公司在年初定了一个明确的事情,XX不是一个“资合公司”,是一个“人合公司”,是一个以人、人才、人和人的互助合作、互补为核心竞争力的公司。我们这些年来一直在探索,如何使XX成为一个民主、开放、平等的平台,但又不是大锅饭的平台,能够真正鼓励人才。我希望明年公司能涌现出更多合伙人,涌现出更多的优秀人才。不管你是哪个方面、哪个部门,公司都会逐渐设计出一个更好的更合理的考核方式,给大家提供更多的机会。明年的仗怎么打,基本上我对大家是有信心的。这一年下来,我对什么最重视?是不是我们现在拥有的资金、人数规模、品牌优势?这些都不是,这些都是随时会失去的。我最看重的、最满意的是整个“XX的团队”。这种团队的“年轻”,“彼此的信赖”,以及“不断向上的追求”,“敢于直言的气氛”是XX最好的东西!我希望明年公司的这种气氛得到进一步加强。公司要成功必然是每个人成功的合集!
  XX希望给每个人提供一个内部创业空间,希望每个人都有一个理想、一个梦想。如果你有一个梦想,XX有一个梦想,而这两个梦想是重合的,我相信,那就是一个最好的结果。明年我对公司充满信心、对每个人充满信心!
    2002年总结基本做完。希望大家按我所说的多去学习、多去开阔眼界,公司也在不断提供这种机会,希望大家明年不断学习、不断进步。最后祝大家在新的一年里,身体健康、家庭幸福、事业有成!

            ——总经理XX 2002年12月31日上午于北京公司

                   (由人力资源部录像整理)

一段爱情

埋葬我的爱情和她的北京,还是那样可爱,这一段爱情,这一篇文章,这一首为她唱的歌,一切都跟北京有关。

一篇文章

天堂上的女友

文/唐磊

    既不回头,何必不忘

    既然无缘,何需誓言?

    今日种种,似水无痕,

    今昔明夕,君已末路

    每当我随口吟起这首诗,心头便一阵阵的痛,因为,这是一个我一直深爱着的女孩子送我的,去年的今天,我永远的离开了她,不是她不爱我,更不是我不爱她,因为,她去了我们活着的人所不能去的地方,今天,对于普通人来说再普通不过了,但是,对于我来说,今天,就是她的一周年祭日。

    那是在两年前,那时刚出现OICQ,北京由于经济比较发达,已经出现了网吧,我跟她就是在网吧认识,很巧,她跟我家住的很近,就在隔壁的小区里,而且更巧的是,她竟然是我的校友!很快,我们就从普通朋友变成了恋人。

    说实话,我海拔不高,而且长的并不是很帅,却有着灵敏的头脑和优异的口才。我们的恋爱,同学知道,老师知道,家长也知道。她的家庭比较保守,一直反对我们来往,而我家却因为父母开朗且没有时间去多管我们的事情,父母并不反对我和她交往,而是希望我能珍惜并且能够把握好尺度,于是,她成了我家里的常客。

    我们有过快乐,有过悲伤,有过浪漫,也有过无奈,我们海誓天盟过,她也把她所有的一切给了我,我很爱她,甚至更胜过珍惜自己的生命,但是,她给了我生的希望,自己却面带着微笑勇敢的面对死神。

    我记得很清楚,那天是4月25日,北京已经春暖花开了,漫天飞舞着柳絮,和今天一样,阳光和煦,我和她牵着手,漫步在大街上,她笑的很灿烂,也很活泼,踩着地上的柳絮非说是毛毛虫,蹦蹦跳跳的到处跑,我感觉我很幸福,也许,那个年龄的我认为,快乐就是幸福。

    “我们去看电影好吗?磊磊?我想去看那个《大话西游》”

    “好吧”

    买了门票,我们坐在阴暗的电影院里,人不算很多,听着其他情侣磨牙的声音,我想吻她,却没有勇气,而她已经察觉到了,慢慢的仰起头,问我,

    “电影好看吗”

    我含糊的回答她还可以。我们互相注视了有半分钟,但是,我始终没有勇气,从她的眼神里我看出了失望。我骂自己,你真笨。

    “如果上天再给我一次机会,我会对那个女孩说三个字,“我爱你”,如果非要在这三个字上面加一个期限,我希望是一万年”

    她哭了,我捧起她的脸,情不自禁的说“我爱你”说罢,她闭上了眼睛,一种不可抗拒的力量在推我,我吻了她,过后,她说了一句话,“我希望是一万年”我们笑了。

    走出电影院时,天已经黑了,老天爷突然翻脸了,阴沉沉的,寒风袭人。我们搂的更紧了,她像小鸟依人一样,紧紧的靠着我,从电影院到她家并不远,我们打算走路回家。

    我拥着她走在人行道上,路人都匆匆的回家吃饭,谁也没有经意我们,踩着柳絮,我们朝她家的方向走去。真不知道我是哪根筋乱了,突然想吻她,也许,是为了弥补刚才的失误,她用女孩子特有的方式告诉我,“你吻吧”,正在我刚要低头的时候,她一把推开我。

    嘭~~~~~~~

    悲剧像闪电一样令人悴不及防,天上有一颗美丽的流星划过天空。

    我的五感全部都失去了,时间停止了,血液凝固了,所有的一切都停止了,路人停下了脚步,我发疯似的爬到她身边,她的脸上没有痛苦的表情,只有一丝微笑,我分明的看见,她的眼角还残留着最后一滴眼泪,我崩溃了,无助的我只有抱着血泊里的女友嚎啕大哭,鲜红的血溅在雪白的柳絮上是那么的刺眼,好心的人叫来了救护车,看着女友被抬上车,看着一个个晃动的脑袋,看着我满手的鲜血,感觉到天旋地转,完了,全完了,我的视线模糊了,只有吵吵嚷嚷的声音。

    刺鼻的药水味让我清醒了,我知道,我是在医院,身边是满面倦容的双亲和一张张熟悉的面孔,极度的悲伤让我连坐起来的力气都没有,挣扎着,我挣扎着爬起来想去看看女友,我问母亲,她呢?母亲的泪水告诉我,她走了,她永远的走了!我哭,我无法控制自己的感情,因为,我只有哭不完的泪水。我不相信,我不相信这是真的!

    一个星期后,我参加了她的葬礼,按中国人的规矩,我是不应去的,可是,执意要去的我拖着虚弱的身体去见女友最后一面,毕竟,她是为我而死的,葬礼上的哭声连成一片,人们都为一个年轻的生命就这样的失去是痛心,我被空气压的喘不过气,当女友被抬出来与家属见最后一面的时候,不知道是什么力量使我拨开人群,跪在女友的身边忘我的哭了起来,不争气的眼泪大滴大滴的溅落在女友面色如纸的脸上,我大声的呼唤她的名字,可是,谁也不能挽回发生的一切,我晕倒了,因为虚弱,我再次走进了医院。

    后来,我和我的双亲举家迁到了南方,我知道,父母是为了我,为了让我更快的忘记发生的一切,可是,生与死的别离在我的心灵上始终烙下了不可磨灭的印记,我永远也不会忘记那个春天,永远也不会,无力的我不能为死去的女友做些什么。我能做的是,在每年清明的时候,在女友的墓前添上一束丁香花,那是她生前最喜欢的花。人在灾难面前是如此的渺小,一场车祸就夺去了她18岁的生命。

今天,活着的我,是多么的想她,想再吻一下她柔嫩的脸,可是,什么都不能了,我只想对天堂上的女友说一声,“我永远爱你”

 

http://www.cyd.com.cn/gb/shenghuo/2001-05/22/content_226223.htm

 

一首为她唱的歌

丁香花 - 唐磊

你说你最爱丁香花
因为你的名字就是它
多么忧郁的花,
多愁善感的人啊,
花儿枯萎的时候,
画面定格的时候,
多么娇嫩的花,
却躲不过风吹雨打,
飘啊摇啊的一生,
多少美丽变成的梦啊
就这样匆匆的走来,
留给我一生牵挂
那坟前开满鲜花是你多么渴望的美啊,
你看那满山遍野,你还觉得孤单吗?
你听那有人在唱那首你最爱的歌谣啊,
城市间多少烦恼,从此不必再牵挂.

http://kltv.qdn.cn/music/mp3/006.mp3

结尾

无言以对

前言

 

  在越来越多的MMORPG涌入国内市场后,市场上的产品面临单一化,由于韩国政府方面对于引擎的通用化的大力支持,进一步加剧了产品之间的区别逐渐减少,形成目前国内乃至全球奇迹类网络游戏、传奇类网络游戏以及RO类网络游戏以及EQ类网络游戏四大阵营,而每个阵营中都拥有至少40款的网络游戏,随着国内玩家逐渐成熟,越来越的采取了“扎堆”的选择方式,为什么玩家会选择“扎堆”?原因还是主要由于产品之间的区别不再那么明显了。

 

  而就在这种大环境下,国内网络游戏运营商急需一款与众不同,并且可以吸引一些零散用户的注意力,但是,他们发现,此类游戏竟然很有可能会成为2004年的市场主流,于是,与MMORPG一样,极多的休闲类游戏横空出世。

 

  但是,休闲游戏的众多问题摆放在大家面前,笔者就此进行一定深度的分析,暂且将一些公司摆放出来评头论足。

 

走在前面的可乐吧

 

  问很多网民,他们大多都会知道可以在可乐吧网站上打台球,可是,他们却不知道有一家叫线线通的公司,其实是可乐吧的“幕后老板”。在这种路人皆知的业绩下,我们不得不感叹,线线通至少是一个作实事的公司。

 

  而线线通的起家并不是那么顺利,该公司创立于20005月份。早期主要从事技术研发、
向企业提供技术服务和网站运营三个方向上展开业务,就在群雄逐鹿,纷纷抢占企业用户的时候,线线通甚至比新浪都提前一步看到,企业养活不了线线通。于是,同年,可乐吧网站成立。但是,在那个年代,凭着线线通并不资深的背景,贸然屏弃企业用户是十分危险的,在有限的资金,有限的人力资源和无限的市场空间下,线线通采取了四条腿走路,被戏谑的称着为匍匐着前进的企业。

 

第一种是"产品租赁",就是在一定时限内把已有的游戏项目提供给企业做有偿运营,例如200012月与人人网的合作;第二种是"合作开发",即由对方投资并提供策划草案,由线线通来完成具体的开发工作,而后双方合作运营,例如200110月我们与华体网的合作;第三种是"定制开发",是指由线线通完全遵照企业提供的意图进行项目开发,像20019月与网通的合作便是如此;最后一种叫做"合作运营",就是说我们提供现成的产品在对方网站体系中运行,而后以分成方式获利。这种合作的例子是200010月线线通和网易的合作。到目前为止,这部分业务还是为公司主要的赢利点。

 

  而与网易的合作,正是可乐吧能从2001年就开始免费到今天的源动力。

 

  可乐吧从一开始,就把自己定位在了休闲游戏上,可乐吧认为,网络游戏逐渐会成为一种奢侈的消费,除了金钱外,还包括占用大量的时间,在竞争如此激烈的社会环境下,具有消费能力的人群,是无法长期受到等级的束缚,玩游戏本身就是一种放松,所以,休闲游戏,势必会成为日后的主流。

  线线通这个公司不大,但是,它的远见卓识,不得不让笔者将其排在了本文的首要位置。

 

市场拓荒者的盛大

 

  严格来说,可乐吧不能算是一个完全的网络游戏,他不过是将网络当成了一个载体,利用了JAVA技术来实现游戏的功能,而传统的网络游戏则是要求有着规范的各种体系,这是可乐吧所不具备的,所以,要说休闲类游戏的拓荒者,这个帽子应该戴在盛大的头上。

  当盛大的传奇还在网络游戏市场中“牛皮烘烘”的时候,疯狂坦克就已经开始公开测试了。人们不禁要问,凭着盛大如此好的背景与资金和用户资源优势,为什么要代理一款小游戏?就算为了是打造一条产品线,也没有理由代理一个疯狂坦克这种游戏。

  盛大在外界的质疑中开始了拓荒运动,很快,良田上长出了茁壮的树苗。

728日,疯狂坦克进入了公开测试,8个小时后,同时在线突破了一万。

  812日,同时在线突破3万人。

  108日,同时在线突破10万人。

  就在疯狂坦克鼎盛时期,高达12万人的同时在线的背后,是韩国厂商的贪婪和盛大无止境投入服务器资源带来的苦果,这份苦楚,谁种下的,就要由谁吃下去。

  疯狂坦克在2003年终于宣布了收费,正是由于休闲类的玩家大多是没有经济来源的学生,在各个论坛上受到了口伐笔诛,这是盛大不想看到的。

  人数在不断的向下掉,盛大原本想疯狂坦克的代理费用较低,投入也少,又想大赚一笔,可惜,盛大想错了,休闲游戏的收费模式倘若不好,带来的则是毁灭性的打击。

  盛大没挺下脚步,在疯狂坦克成为一个失败案例后,又迅速代理了泡泡堂。作为一个市场的旗舰企业,接连代理两款休闲游戏,应当值得注意,这是否是市场在呼唤休闲游戏,而休闲游戏是否会成为2004年的主流?

  其实,我们应该感谢盛大,盛大用自己的亲身体验告诉了大家,休闲游戏的收费模式,可真需要好好的动动脑子去想。

 

  海军迷的终极宝贝大海战

 

  大海战是一款不折不扣的休闲游戏,更是一款不折不扣的军事爱好者的终极宝贝。

  说一些题外话,中国拿的出手的就三艘舰,中国的海军实力其实并不是很强大,军事爱好者心急如焚的呼吁国家要强大海军,甚至是不惜一切代价去强大海军,大家都梦想拥有一艘自己的战舰。在这种大环境下,大海战满足了很多军事爱好者的梦想,与现实一样的舰艇,丰富的武器种类,多样化的战斗方式。如果是一个军事迷去玩大海战,要比一个不懂军事的网络游戏用户更有优越感,理由很简单,不同的武器配置以及战舰的航行位置,都会成为决定胜负的重要因素。

  大海战这款游戏十分的优秀,遗憾的是,万向似乎并不懂得如何去推广,当然了,它的媒体推广的思路完全正确,与军事杂志合作。但是,缺少了一些实质性的市场活动。例如美国的陆军背景游戏《AA》,就得到了美国陆军的大力支持,从活动的cosplay到一系列的市场活动,都得到了军方的支持,所以,大海战这款游戏如果想真正发展起来,仅仅是凭一个公司去推广,是无法成功的。因为,万向很难甚至是无法找到军事爱好者和网络游戏爱好者双重身份的目标用户。

 

  中国第99个体育项目电子竞技

 

  看来,职业玩家很快就要有出头之日了,每一个电子竞技爱好者都应当记住这一天,20031118日,国家体育总局在人民大会堂宣布,电子竞技成为国家承认的第99个体育项目。也就是说,很有可能,在未来的全国运动会上,会出现一个特殊的赛场,就是放满电脑和一群年轻人同样挥汗如雨的通过电脑互相搏杀。

  就在这种大环境下,FPS类网络游戏越来越被众多人所看重,17173甚至特别开放了一个专题去报道。FPS类同属于休闲类游戏中较为重要的一个部分,很多休闲游戏可以在短时间内分出胜负,并且,个人技巧是影响胜负的重要因素,这无疑是好的,而FPS类休闲游戏更强调的是团队配合,而团队配合,电脑的AI永远是不够用的,所以,促使了FPS类网络游戏的诞生。

  《火线任务》是FPS类网络游戏中比较出色的一款,同类游戏还有很多,例如CS。为什么将CS也划入到网络游戏中,因为CS自从1.6后,雪乐山对于CS如此庞大的免费用户,终于有意思要挖掘一下这个为开垦的金山。而《火线任务》与CS1.6在很大程度上,都是非常相似的产品,主要是枪支以及战斗模式十分相似,唯一不同的则是《火线任务》更强调了“升级”这个概念以及RPG剧情,CS则更强调了个人英雄主义,个人英雄主义似乎更符合玩家的口味。但是,从MMORPG中最为经典的传奇来说,个人是无法成为英雄的。所以,《火线任务》在上市后,势必会在国内休闲类游戏掀其一阵狂风暴雨。

 

  电子竞技成为国家承认的体育项目后,相信,上文所述的数个游戏,例如:《火线任务》、大海战、疯狂坦克、可乐吧,相信都会相继加入到竞技阵营,为职业玩家走出一条光明的路线。并且,国家体育总局的这个决定,无疑是给休闲类网络游戏打下了一针绝对值得振奋的强心剂,国家公开表达支持休闲类网络游戏,休闲网络游戏,还将会是众人所排斥的永无收费之日的“败家子”吗?

笔者曾在数日前有一文《中国网游市场自酿苦果,休闲网游苦苦支撑》在行业内引起了一场不大不小的地震,很多人都对休闲网络游戏表示了关注,在休闲网络游戏被人们所认可,接受了在2004年,希望进入网络游戏行业,但是苦于资金不如盛大以及九城还有光通这样的大运营商,团队成熟度亦不足,而休闲网络游戏则成为了这些公司的登陆点。当休闲网络游戏以较低的代理费用引入后,想作成功,有四个问题孕育而生。

一、如何让用户的“攀比心”发挥的淋漓尽致,为了超过别人而经常去玩休闲网络游戏,因为,休闲网络游戏并不像MMORPG那样,两到三个等级之间的差别那么大。

二、由于休闲网络游戏的粘滞力并不强,为了累积用户基础,长期免费公开测试究竟要多长?

三、商业化采取那种方式,最终将影响有多少用户留下来。

四、我展开什么样的推广方式可以更少的成本投入获得更大的收益?因为代理第一款游戏就是从事休闲类网络游戏的公司,大部分实力不强,不可能作大的市场推广动作,投入巨资,所以,如何更少的的成本获得相应更高的收益?

  这四个问题显然还没有得到很好的解决,尽管休闲网络游戏很好的解决了游戏的平衡性,但是,过于平衡根本就无法起到利用用户的攀比心理,从而达到拉住用户的目的。为什么在本文一开始就要强调要拉住用户?目前国内的休闲网络游戏,有多少款是相似的?仅仅是战棋射击类的就不下10款,并且是太过相似了,之间的区别根本就不大,甚至是没有,可以说,目前国内运营休闲网络游戏的厂商,由于游戏品质的问题,之间的差距并不是很大,也有一些例外,例如盛大的泡泡堂,泡泡堂是一款好游戏吗?不是,但是,为什么它的在线人数很高,那是由于消费者的消费行为习惯所影响的,由于盛大运营《传奇》的成功,导致了消费者的认知模糊,会认为,盛大作的《传奇》不错,那《泡泡堂》也不错。根据笔者了解,目前韩国有多种与泡泡堂相似的产品在运营,可是,之间的差距显然没有像中国运营的泡泡堂与其他休闲网络游戏的差距这么大。

  休闲网络游戏之间的品质真的那么重要吗?是的,因为,一个游戏的品质和它的突出点,将会决定这个游戏的一生,无论从收费角度和推广方式,都决定了哪款休闲网络游戏,该如何推广,而不是像MMORPG一样,天下游戏一样推。

  首先,我们拿东方资通的《火线任务》来分析,该款游戏与目前国内的大多数休闲网络游戏略有不同,同属于FPS类网络游戏的《雷霆战队》已经被门户网站之一的TOM所代理,但是,目前该款游戏的市场推广还没有展开,所以,无法进行对比。

  FPS的中文意思指的是第一人称视角游戏,而第一人称就是“我”,FPS类的单机游戏有很多,例如CS、三角洲、雷神之锤等等,而FPS的网络游戏版的《火线任务》在本质上,与这些游戏的区别并不是很大,尤其是与CS极其相似,除了画面略有不同外,使用的枪械与操作方式,都与CS相同。在CS大行其道的情况下,为什么还会诞生《火线任务》?主要是由于CS需要正版才可以通过互联网进行娱乐,而目前国内的对战平台在严格意义来说,都没有得到雪乐山的授权,早晚有一天,要么被雪乐山“招安”,要么走向破灭,并且,随着CS1.6建立了CS收费制度,也标志着CS的免费大餐再也吃不到了,这些都促使了类似CS的《火线任务》与类似雷神之锤的《雷霆战队》的诞生。

  FPS类网络游戏的推广应该从什么地方开始?以《火线任务》为例,它走的路线与一些网络游戏的推广思路完全不同,它更依赖于线上推广,促使《火线任务》更依赖于线上推广是由于该款游戏的用户基础与CS的用户基础基本吻合,以投放广告为例,在CS用户众多的浩方对战平台投放广告与中国最大的游戏门户站17173投放第一梯队位置广告的点击率基本相同,这意味着,在CS的用户基础之上推广火线任务,可以更好的达到减少成本和收益最大化。

  线下推广的最终目的是在于开拓新的市场,尤其是以休闲网络游戏为例,由于目前休闲网络游戏的忠实用户十分少,即使是喜爱休闲网络游戏的用户也徘徊在各个休闲网络游戏之中,所以,线下推广一直以来,都是在游戏商业化之后,在寻求和稳固收费用户和忠实用户的重要手段,但是,线下推广的成本居高不下,一直让一些实力并不是很雄厚的厂商望而止步。而针对渠道协助推广,渠道真的会为那些实力不雄厚的厂商认真的从事推广活动吗?显然不会,如果付以佣金尚且可以,倘若以点卡代理权去寻求那些二三级渠道从事推广活动,其执行力度十分令人担心,而在全国展开全国范围内的线下活动推广,又不得不依托二三级渠道,由于他们对市场的熟悉,成为了厂商选择推广合作伙伴的首选,在这种情况下,也诞生了以骏网为龙头的推广商+渠道商的模式。

  我们再从新回来谈关于调动玩家的攀比心理,在上个文章,已经总结了疯狂坦克由于采取了联众的收费模式,但是学的还不彻底,导致了收费用户与免费用户之间的区别并不是很大,而最终导致了收费用户越来越少,QQ在会员制初期,也是十分惨淡,在为会员逐渐提供更丰富的服务后,QQ会员已经渐渐多了以来,相信这一点不需要质疑,只要大家打开自己的QQ,看看有多少个红颜色的就了解了。QQ会员的成功,给了我们一个极好的提示,中国人的本性里就有互相比较和炫耀的思想,所以,经常会收到这样一条信息,“你是如何把名字弄红的”,多简单!这些网络的初期用户,他们有消费能力,但是,需要有人去引导,他们不需要那么多的特种服务,用不到,他们仅仅是要求,看起来与众不同,延伸到MMORPG中,每个玩家使用不同的装备,在画面上显示的都不一样,很简单就可以区分谁与众不同,而那些在画面行和实际中无法让玩家之间提高攀比心理的游戏,全部都已经死翘翘了,要不就是时辰快到。

  攀比心理如何建立?再拿火线任务为例,火线任务内具有升级系统,这一点与FPS类单机游戏不同,与休闲类网络游戏相同。火线任务在升级后,可以拥有更多的资金,可以购买更强的武器装备,这一点,与FPS类单机游戏部分相似,与休闲类网络游戏部分相似,例如大海战等等,但是,最为不同的是,火线任务在升级后,可以给人物增加一些关键的敏捷度以及血量等等胜负的决定性因素,这也就是火线任务倘若一推出,很难保证其他休闲网络游戏还能活多长时间的根据。因为,火线任务在休闲游戏中,真正的起到了绝对性调动玩家攀比心理的作用。

  关于市场推广与攀比心的论述,相信大家对于休闲网络游戏都抱着一定的希望心态,认为休闲网络游戏在一定程度上,丝毫不会比MMORPG游戏的趣味性低,可是,在单机免费与盗版的挤压下,休闲网络游戏无可避免的要延长公开测试时间,商业化要比MMORPG难的多。

  究竟,在运营休闲网络游戏中,公开测试要多少长时间?答案只有一个,越长越好。很多MMORPG的运营商都在作着同样的一个梦,就是游戏尽快内测,尽快公测,尽快商业化,尽快拉渠道来交钱减少风险,这都符合风险投资商在短时间内盈利,也正是这一点,让风险投资商在2003年纷纷涌入网络游戏运营的根本原因,但是,在2004年,这种情况还会持续下去吗?显然不会,一百多款网络游戏公开测试,给2003年涌入运营的公司开了个很大的玩笑。而针对休闲网络游戏来说,想商业化更难,在单机市场的挤压下,你们家现在只卖不送了,我去别人家就是了。最要命的是,休闲网络游戏没有很好的人文背景,也就是说,MMORPG吸引人的重要原因是可以交朋友,而休闲网络游戏大多是开房间,痛快一把就闪人,所以,如果打着公测免费时间短,尽快收费的休闲网络游戏商来说,没门。

  难道说,休闲网络游戏真的是一个赔钱货吗?绝对不是!公开测试时间要长,没错。商业化难,没错。可是,放眼看去,哪个休闲网络游戏在公开测试期间,同时在线人数没有达到万人以上?看看MMORPG,只要同时在线4000人,就可以打个平说,5000人就可以盈利,而休闲网络游戏又因为运营成本低,万人同时在线倘若可以在商业化后留下一半,就可以意味着成功了。休闲网络游戏距离成功商业化还有多远?

  休闲网络游戏距离成功商业化根本就不远,如果成功的解决了玩家的攀比心理,就可以极少的顺利商业化,在拥有大量公开测试的用户基础之上,利用玩家攀比心理,留下来交费的人会逐渐变多,而休闲网络游戏不可能像MMORPG那样全员收费,如果如此,无疑于杀鸡取卵。

  其实,休闲网络游戏最大的特点在于等级相差不是很多,同样可以挑战高手,但是,在商业化后,依然演习此类路线,会导致收费用户的逆反心理,另外,休闲网络游戏的沟通平台根本无人重视,在通过一些用户调查过程中发现,很多人在玩MMORPG的时候,除了游戏本身的质量吸引人外,能很好的交朋友,与朋友沟通,是促使他们玩该款游戏的重要条件之一,而在询问消费者为什么要玩这个游戏和讨论的最多的,更是他们在游戏中交友的经历,可是,为什么同属于网络游戏的休闲网络游戏,不去重视这一点?

  而对于收费与免费用户的区别,完全可以从等级以及允许购买一些道具去入手,尽管,会有一些反对的声音会出现,可是,中国的网络游戏用户没有那么多一个月连30元都消费不起的游戏用户。

对于2004年的网络游戏市场,大家都抱着不同的观望态度,笔者曾经认真分析得出结论,随着网民数量的增长加速与宽带以及硬件基础的不断完善和越来越多的游戏逐渐走上商业化道路,2004年的中国的网络游戏收费用户至少会比2003年的数量翻一倍,而产业链条的逐渐细分以及对周边产业的影响力加大,就网络游戏市场本身的价值,2004年会亦会翻一倍,而周边产业的市场份额究竟会不会大幅度的增长,目前尚无任何论据可以证明。但是,随着越来越多的具有雄厚实力的厂商进入这个领域和资质不是很好的厂商退出这个市场再加上奉献投资商的观望,2004年将不会像20036月以后,如此之多的新厂商诞生,而畸形的中国网络游戏市场的状态十分明显,所谓的大作吸引了超过90%的网络游戏用户,而其他厂商何去何从?2004年依旧会是MMORPG游戏占去了半壁江山,眼光放的更长远,在坐拥60亿市场份额的网络游戏市场的2005年甚至是2004年中后时期,对于中小厂商来说,MMORPG还会是那些无法与类似盛大与九城还有网易这种大型厂商抗衡的唯一选择吗?

  休闲网络游戏其实很早就出现在人们眼前了,只是极少有人去关注这个不俗的种类。例如可乐吧,其代表作就是利用java技术可以通过网页进行多人对战,还包括打雪仗等等,只要是喜好网络聊天的网民,随便抓一个过来,他都会知道,无聊的时候去可乐吧打发时间,不要小看“打发时间”,也正是因为有越来越多的人在网络上无聊的时候去打发时间,才诞生了世人瞩目的BBSQQICQMSN。可是,在严格意义上来说,可乐吧还不是实际意义的休闲网络游戏,因为,最简单一点,他没有网络游戏最显著的特点,就是经济体系、人文背景体系等等。

  而真正将休闲网络游戏炒起来的,当属整个中国网络游戏产业的旗舰企业“盛大”,从盛大诞生之日,就没有人能将盛大从老大的位置上赶下来,在众多人望洋兴叹的时候纷纷感叹,盛大的模式太特殊了,根本无法去效仿,但是,盛大绝对是这个产业里营销策略最出色的厂商,而就在各种光环不断的套在“传奇”这个国内最著名的MMORPG游戏的脑袋上的时候,盛大出人意料的代理了疯狂坦克,国人模仿的嗜好又来了,旗舰企业运营休闲游戏,说明这个类型的游戏势必会在网络游戏市场上大有作为,可是,盛大也是摸着石头过河,在敌我情况不透明的情况下,嘭嘭帮、百战天虫、坦克宝贝等等一系列与疯狂坦克相似的网络游戏迅速从韩国厂商那里代理而来,可是,万万没有想到的是,原来,休闲游戏商业化是如此的难,为什么?因为,我们不能像当年电子商务风靡一时的My8848一样死搬硬套亚马逊在美国的商业模式,同理,我们不可能去模仿与死搬硬套走在前头的韩国与台湾的行业模式。

  韩国的网络游戏是如何成为支撑韩国经济的一个支柱?电子竞技是如何成为与围棋以及足球并称韩国的三大国技?韩国是如何成功的占领了中国网络游戏市场59.5%的市场份额,这都要可以从韩国遭遇东南亚金融危机到自身资源匮乏而说起。

  早在10年前,韩国的电脑游戏制造业就已经开始向海外市场拓展,可是,并未被世人所瞩目,而2002年与盛大签约进而于盛大的纠纷,紧跟着网络游戏的似乎一夜之间被说成“暴利“行业,韩国网络游戏一发不可收拾,大举进攻中国网络游戏市场,就这样,造就了韩国游戏占中国网络游戏59.5%的半壁江山,而这一切都不是出于偶然,而是韩国政府在东南亚金融危机后,迅速调整了国家发展方向而造就的令中国心寒与“胆战心惊”的59.5%

  1997年的东南亚金融危机过后,各个国家都在纷纷调整自己的国家发展策略,中国与韩国不谋而合,中国选择的是加大轻工业与海外贸易以及国有企业改革的调整措施,而韩国同样意识到重工业无法挽救韩国经济的负增长,而韩国民众在经历1997年的血雨腥风与大批人员失业后不禁心神疲惫的走进了网络来依托自己的精神与“打发时间”,正是由于韩国政府对于IT制造业的一贯支持,发现了一块未开垦的新大陆,就是网络娱乐制造业,韩国的现代汽车十分的车名,可是,其造成的环境污染令人深思,而网络娱乐制造业,也就是后来被特指为网络游戏产业则拥有能源消耗极低的特点,完全符合了韩国资源贫乏而制定的节省能源的发展要求,于是,韩国政府掏出500亿韩元扶持网络游戏产业,如果,仅仅认为国家出钱扶持,那就大错特错了,韩国政府真正的将网络游戏产业发展之路上的荆棘铲除的十分干净,正是由于“铲除荆棘”过于干净,最终也导致了中国厂商在代理韩国游戏时更显得小心翼翼,因为,在中国难以想象的是,甚至几个大学生,利用一个通用引擎,组成一个工作室,就敢把产品卖到中国换来百万美金的代理费用,这一度成为韩国大学生的创业之路。

  为游戏企业提供长期低息贷款;设立信息化基金和文化产业基金,为游戏产业服务;对指定的风险企业实行各种税收优惠政策,减少甚至免除游戏企业的税务负担;建设游戏产业基地以扶持中小游戏企业的发展;对从事游戏产业的高科技人才免除两年的兵役。韩国政府甚至还建立了为数不少的游戏院校,一些大学开设了游戏相关专业课程。韩国信息产业部投资3.9亿韩元,开展“支持大学游戏爱好者社团工程”,向33所大学的41个优秀游戏爱好者社团提供资金支持和技术指导,并数次举行了相关研讨会。另外,多年来韩国十分重视信息基础设施建设,目前韩国超高速因特网普及率高居世界第一,约有一半的国民上网。

  在这些基础之上,中国的厂商应当深刻的反思了,尤其是中国的网络游戏开发商更应该反思,我们生搬硬套韩国的商业模式,我们会成功吗?

  如果,你认为韩国网络游戏发展的如此迅速,韩国的民众一定天天泡在网络游戏之中吧,那就错了,而且是大错特错。正是由于韩国网络游戏从一开始就在良性化发展以及韩国媒体对于网络游戏的正面报道,并没有像中国民众这样深入网络游戏而无法自拔,翻开中国的报纸杂志,不难发现,极多的媒体工作者为了赚取眼球和区区的发行量,不得不大挖特挖网络游戏的墙角,一派正人君子的嘴脸去痛斥网络游戏误国误民,无视网络游戏产业对于国家以及青少年的良性的一面。而中国厂商同样不计一切代价去挖空心思把用户捆在网络游戏之中也的确出现了见诸报头的情况,

  韩国民众为什么不会像中国民众一样成天捆在网络游戏之中,正解就是:韩国民众仅仅将网络游戏当成众多娱乐方式中的一种,而网络游戏这种娱乐方式在韩国并不便宜,而且,大部分韩国民众是以“过把瘾”的心态去玩网络游戏,而并非像中国民众具有如此之高的“攀比心”,这也正是韩国休闲网络游戏发展速度超过MMORPG的原因之一。并且,在韩国,任何网络游戏的收费模式中,尤其重要的一种模式就是与网吧合作,通过固定IP捆绑,用户在网吧从事休闲网络游戏娱乐的时候,除了使用电脑的费用,加收“网络游戏娱乐费”,然后与电信以及厂商分成。而在中国,实体卡与虚拟卡成为商业化的重要收费模式,而这种收费模式与国内拥有超过150款网络游戏的大背景下,休闲网络游戏的成功商业化之难,摆在了所有厂商的面前,如果在中国死搬硬套韩国休闲网络游戏的商业模式,在国内,只有死路一条。

  这也正是盛大疯狂坦克成为一大败笔的最终原因。它采取的收费模式与联众的收费模式大同小异,但是,为什么还会被人们评为一大败笔?因为,联众的用户群体大多是拥有经济来源的成年人,并且,在国内,作的最出色的棋牌类在线游戏的就联众一家,并且差距十分大,而疯狂坦克呢?不是最出色的休闲网络游戏,差距并不大,用户中的大部分为没有经济来源的学生,采取的收费模式没有更好的提高用户的“攀比心”,这都促成了疯狂坦克失败的原因,可是,为什么还是有很多人乐意去加入到休闲网络游戏的阵营?因为,休闲网络游戏易上手以及成本低廉与市场推广容易开展都成为了新进入网络游戏行业的中小公司的首选,相比之下,一款出色的休闲网络游戏的代理费用不高于30万美金,而像TW这种尚且中等MMORPG网络游戏的代理费用则高达百万美金之上,而A3被喻为世纪大作的此类产品,代理费用高达两百万美金之上,还有更高的天堂2与魔兽世界,单不说代理金之高,后期的市场推广不得不加大资金投入力度,因为,为了更快的收回成本,代理金的逐渐攀升最终导致了国内游戏厂商急功近利,使得推广费用居高不下,所有人都想不断的加大市场推广力度,更快的将成本回收,从而肥了像17173这样的游戏门户站点,也创造了极多的奇迹,让一些个人游戏网站在短短的三年时间之内,资本成百上千倍的迅速增长,中国游戏厂商迷茫的钻进了这个网络游戏产业的泡沫怪圈。

  所以,洋洋洒洒数千字,需要论证一点,中国网络游戏市场会继续扩大,而越来越多拥有深厚背景的公司进入这个领域,不断的排挤一些相对实力较弱的网络游戏厂商,而风险投资商对于进入网络游戏领域已经显得十分谨慎了,而又想进入网络游戏行业搏一把,居高不下的代理费用以及后期因为代理费用高而尽快收回成本不得不加大市场投入而苦恼与门槛的时候,休闲网络游戏的低廉代理金额与极易的市场推广和不需要进行类似MMORPG类似的铺天盖地的广告攻势都会成为2004年新进入网络游戏领域的中小厂商的首选,可是,休闲类网络游戏为什么还是让人们在现在还是望而止步呢?至少说,现在还有四座不轻的大山压在休闲类网络游戏的脑袋上,一、如何让用户的“攀比心”发挥的淋漓尽致,为了超过别人而经常去玩休闲网络游戏,因为,休闲网络游戏并不像MMORPG那样,两到三个等级之间的差别那么大。二、由于休闲网络游戏的粘滞力并不强,为了累积用户基础,长期免费公开测试究竟要多长?三、商业化采取那种方式,最终将影响有多少用户留下来。四、我展开什么样的推广方式可以更少的成本投入获得更大的收益?因为代理第一款游戏就是从事休闲类网络游戏的公司,大部分实力不强,不可能作大的市场推广动作,投入巨资,所以,如何更少的的成本获得相应更高的收益?这四座大山,至尽仍然没有人充当愚公的角色。

疯狂坦克、前车之鉴,重蹈覆辙,过江之鲫,数不胜数,虽败但不尤荣。